Le vitamine e gli integratori hanno un buon rendimento su Amazon perché gli acquirenti li considerano parte della loro routine. Li riacquistano mensilmente, scegliendo spesso le stesse marche e formule. Una volta che un prodotto conquista la fiducia dei clienti, questi tendono a rimanere fedeli ad esso.
Anche la domanda di ricerca è costante. Termini comevitamina D, Nutricost Creatina, Monoidrato, Pure Encapsulations, Magnesio (Glicinato), Ashwagandha e Proteine in polvere generano traffico tutto l’anno. Gli acquirenti si fidano già di Amazon per fornire elenchi di ingredienti, istruzioni, recensioni e confronti in un unico posto. Costruire quel livello di fiducia sul proprio sito è difficile. Su Amazon, è già integrato.
Il compromesso è un controllo rigoroso. Amazon applica regole severe in materia di sicurezza, etichettatura e dichiarazioni. Gli errori portano alla rimozione dei prodotti dall’elenco o addirittura alla sospensione dell’account.
Questa guida mostra come vendere integratori in conformità con tali regole. Imparerete come funzionano le normative statunitensi, quali documenti sono necessari, come inserire le inserzioni in modo sicuro e come evitare i comuni motivi di sospensione. Scoprirete anche come M2E Cloud vi aiuta a gestire le inserzioni, sincronizzare l’inventario e controllare la gestione multicanale senza compromettere il vostro sistema.
Regole Amazon relative agli integratori negli Stati Uniti
Se vendete integratori negli Stati Uniti, dovete rispondere a due autorità contemporaneamente: Amazon e la FDA (Food and Drug Administration). Amazon applica entrambe le serie di regole. Anche se il vostro prodotto è “conforme alla FDA”, Amazon può comunque bloccarlo se non supera i controlli.
Non è necessario avere una laurea in giurisprudenza, ma è necessario comprendere tre aspetti: test, etichette e dichiarazioni.
1. Sicurezza e test dei prodotti
Amazon richiede ora test di terze parti per molte categorie ad alto rischio, come la perdita di peso, la nutrizione sportiva, la salute sessuale e il bodybuilding. I test devono dimostrare che:
- gli ingredienti corrispondono a quelli indicati sull’etichetta,
- non sono presenti sostanze vietate,
- il lotto testato è lo stesso di quello venduto.
Tutto questo passa attraverso il Compliance Dashboard in Seller Central. Se Amazon segnala un ASIN, richiederà dei documenti. Finché non li carichi e non superi la verifica, il prodotto non può essere venduto.
2. Accuratezza dell’etichetta
Amazon considera la tua etichetta come un contratto legale. L’etichetta e l’inserzione devono corrispondere su:
- ingredients and amounts,
- directions and warnings,
- brand, manufacturer or distributor, and country of origin.
Ingredienti mancanti, dosaggi errati, frasi non approvate o un’etichetta che non corrisponde al tuo COA possono portare alla soppressione. Piccoli errori nell’etichetta possono ritardare o compromettere il lancio del tuo prodotto.
3. Controllo delle dichiarazioni
Puoi parlare di supporto. Non puoi parlare di cure. Sono consentite dichiarazioni relative alla struttura e alla funzione o al benessere generale; non sono consentite dichiarazioni mediche.
Accettabile: Supporta la salute immunitaria.
Non accettabile: Previene l’influenza.
Amazon esamina titoli, elenchi puntati, immagini, contenuti A+ e annunci alla ricerca di frasi rischiose. Se qualcosa nell’inserzione sembra diagnosticare, trattare, prevenire o curare una condizione, Amazon interverrà.
Cosa si intende esattamente per “integratore alimentare” su Amazon?
Amazon considera la maggior parte dei prodotti per il benessere ingeribili come integratori alimentari. Se un prodotto viene assunto dall’organismo e favorisce la salute, è probabile che rientri nelle norme relative agli integratori.
Questa categoria include:
- Vitamine e minerali
- Prodotti a base di erbe e botanici
- Aminoacidi e miscele
- Polveri, capsule, capsule molli, caramelle gommose e gocce liquide
- Spray orali, oli e miscele per bevande
Il formato non ha importanza. Se i clienti lo ingeriscono, bevono, spruzzano in bocca o sciolgono, Amazon lo considera un integratore.
Chi può vendere vitamine e integratori su Amazon?
Puoi vendere integratori alimentari su Amazon se:
- Possedere un marchio e creare i propri prodotti
- Utilizzare un marchio privato tramite un produttore a contratto
- Rivendere o distribuire un marchio di integratori affermato
Indipendentemente dal tuo ruolo, Amazon richiede la stessa documentazione: un certificato di analisi valido, documenti GMP, etichette corrette e contenuti conformi. I proprietari dei marchi e i venditori di marchi privati gestiscono direttamente questi aspetti. I rivenditori devono ottenere i documenti dal marchio e mantenere accurate le proprie inserzioni.
La regola è chiara: se il tuo nome appare nell’inserzione, devi dimostrare che il prodotto è sicuro, etichettato correttamente e commercializzato in modo responsabile.
Processo di approvazione: come ottenere l’autorizzazione a vendere integratori
Amazon non si basa sulla fiducia in questa categoria. Si basa su documenti e risultati di test. L’approvazione è un processo, non una casella da spuntare.
Ecco come si presenta questo processo nella realtà.
Passaggio 1. Preparare i documenti relativi al prodotto
Prima di fare qualsiasi cosa in Seller Central, raccogliete i documenti necessari. Amazon richiede la prova che il vostro prodotto sia autentico, sicuro e tracciabile.
Dovreste avere:
- Certificato di analisi (COA). Questo documento attesta il contenuto del tuo integratore. Deve riportare i livelli degli ingredienti, il numero di lotto, la data di analisi, il nome del laboratorio e una firma o un marchio di certificazione. Il numero di lotto riportato sul tuo prodotto deve corrispondere al numero di lotto riportato sul COA. In caso contrario, Amazon potrebbe rifiutare la tua inserzione.
- Conformità alle GMP. Il produttore deve seguire le buone pratiche di fabbricazione. Ciò dimostra che sono in atto adeguati controlli di qualità, una produzione pulita e la tracciabilità degli ingredienti. Senza una chiara prova della conformità alle GMP, le possibilità di rifiuto sono molto più elevate.
- Composizione degli ingredienti. Elencare tutti gli ingredienti attivi e inattivi, gli allergeni e gli eventuali eccipienti o riempitivi. Questo elenco deve corrispondere all’etichetta del prodotto, all’inserzione di Amazon e al COA. Qualsiasi discrepanza è un campanello d’allarme per Amazon.
- Grafica dell’etichetta. Amazon esamina anche la tua etichetta. Preparati a inviare il pannello frontale, il pannello dei dati nutrizionali, le avvertenze e i dettagli di contatto del produttore. Se qualcosa sull’etichetta è in conflitto con la tua inserzione o il tuo COA, Amazon può bloccare il prodotto.
Vuoi controllare tu stesso le regole ufficiali? Consulta la Politica sugli integratori alimentari di Amazon in Seller Central per assicurarti che il tuo prodotto soddisfi tutti i requisiti.
Passaggio 2. Invia tramite la dashboard di conformità
Amazon gestisce le approvazioni degli integratori all’interno di Seller Central. I prodotti che richiedono attenzione vengono visualizzati nella sezione Gestisci la tua conformità.
Per ogni prodotto interessato, vedrai una richiesta, una scadenza e i documenti esatti necessari. Qui puoi caricare i tuoi COA, etichette, certificati e altri file. Se non li carichi in tempo, Amazon può rimuovere o bloccare l’inserzione.
Passaggio 3. Verifica tramite organizzazioni di terze parti
Per molte categorie di integratori, Amazon richiede test tramite un’organizzazione TIC. Questo acronimo sta per Testing, Inspection, and Certification (Test, ispezione e certificazione).
Amazon non testa il prodotto direttamente, ma lo fa tramite laboratori approvati. Il loro rapporto è ciò che sblocca o blocca le vendite.
Se il prodotto supera il test, Amazon ne consente la permanenza attiva. Se non lo supera, l’inserzione viene rimossa ed è necessario eseguire nuovi test prima di poterlo vendere nuovamente. I test hanno un costo, ma perdere l’inserzione costa molto di più.
È possibile trovare l’elenco dei fornitori di servizi TIC approvati da Amazon sul Seller Center.
Fase 4. Conformità continua
L’approvazione non è un risultato una tantum. Amazon continua a effettuare revisioni:
- Recensioni e reclami dei clienti
- Modifiche agli ingredienti
- Etichette e confezioni
- Contenuto delle inserzioni e testi pubblicitari
Il tuo prodotto può essere ricontrollato se un acquirente presenta un reclamo, un concorrente segnala la tua inserzione, un ingrediente viene sottoposto a restrizioni o Amazon aggiorna le sue regole.
Dovresti aspettarti controlli casuali, revisioni delle etichette e richieste di nuovi documenti. Vendere integratori non significa “ottenere l’approvazione e andare avanti”. Significa “rimanere sempre conformi”.
Suggerimenti su come elencare correttamente gli integratori su Amazon
L’approvazione ti consente di superare la soglia. Il tuo annuncio decide se puoi rimanere lì.
Amazon esamina le inserzioni di integratori in modo più aggressivo rispetto alla maggior parte delle categorie. Una singola frase non sicura può innescare una revisione manuale o una rimozione.
- Segui le regole relative al titolo. Attieniti ai fatti. Includi il nome del prodotto, il formato, la quantità e la concentrazione. Evita affermazioni vaghe come “il migliore”, “super immunitario” o “clinicamente testato” senza prove a sostegno.
- Assicurati che i punti elenco siano conformi. Spiega il contenuto, l’uso e i benefici. Non promettere risultati medici, menzionare malattie o suggerire trattamenti. Sii chiaro e onesto.
- Verifica le restrizioni relative alle immagini. Metti in evidenza il prodotto. Evita immagini prima e dopo, grafici comparativi, simboli medici o affermazioni audaci.
- Rispetta le regole relative alle varianti. Utilizza le varianti solo per gusto, dimensioni o numero di confezioni. Non mescolare formule, dosaggi o scopi: Amazon potrebbe bloccare l’intera famiglia di prodotti.
Quanto costa vendere integratori su Amazon?
Prima di stabilire il prezzo dei tuoi integratori, devi avere una visione chiara dei costi. Le commissioni di base di Amazon per i venditori, i costi FBA o FBM, i test di laboratorio e le attività di conformità comportano spese che si sommano rapidamente. Questa sezione analizza le principali voci di costo in modo che tu possa proteggere il tuo margine fin dal primo giorno.
Tutte le spese spiegate
| Oggetto di costo | Intervallo stimato | Note |
| Produzione e confezionamento del prodotto (primo ordine) | $5,000–$10,000 | Dipende dalla formula e dalla confezione; verificare la quantità minima di ordine richiesta dal produttore. |
| Test e conformità di terze parti | $1,500–$5,000+ | Varia in base alla complessità degli ingredienti e al livello di certificazione richiesto. |
| Commissioni per venditori e inserzioni su Amazon | $40/mese | Canone del piano Professional pari a $39.99/mese. |
| Approvvigionamento e stoccaggio FBA (inventario iniziale) | ~$3–$5 per unità | In base alle dimensioni, al peso e al tempo di conservazione del prodotto. |
| Lanciare pubblicità e marketing | 15–25% delle entrate o $2,000–$5,000 | PPC e budget promozionale. |
| Costi imprevisti / contingenti | $1,000–$3,000 | Per ritardi nella conformità, giacenze di magazzino extra o problemi di sospensione delle inserzioni. |
Budget realistico per il lancio
La maggior parte dei marchi spende dai 15.000 ai 30.000 dollari per lanciare un singolo integratore su Amazon. Questo include:
- Produzione e confezionamento del primo lotto
- Test di laboratorio di terze parti e conformità
- Commissioni venditore Amazon
- Stoccaggio e evasione ordini Logistica di Amazon
- PPC iniziale e marketing
Il totale aumenta con l’aumentare della complessità delle formule o dei budget pubblicitari.
La chiave è conoscere questi costi prima del lancio. Quando si comprende l’intero stack delle commissioni, è più facile stabilire correttamente il prezzo dei supplementi e proteggere i propri margini.
Semplificazione dell’inserzione dei supplementi con M2E Cloud
Elencare manualmente ogni supplemento su Amazon è un’operazione lenta e ripetitiva. È anche facile tralasciare dettagli importanti.
M2E Cloud elimina questo lavoro manuale. Tu crei e gestisci le inserzioni nel tuo negozio e M2E sincronizza ogni modifica su Amazon.
Se vendi anche su Walmart, TikTok Shop o qualsiasi altro marketplace, M2E Multichannel Connect può elencare gli stessi prodotti anche lì. Quindi non devi limitarti ad Amazon.
Il tuo flusso di lavoro con M2E
1. Collega il tuo negozio ad Amazon
Prima di elencare gli integratori, collega il tuo negozio (Shopify, WooCommerce, Ecwid, Adobe Commerce (Magento 2 tramite M2E Pro), Shopware, Salesforce, PrestaShop, o BigCommerce) ad Amazon tramite M2E Multichannel Connect.
Ogni piattaforma dispone di una guida dettagliata alla connessione nella nostra documentazione.
2. Prepara i prodotti nel tuo negozio
Amazon richiede identificatori di prodotto corretti. Assicurati che ogni integratore abbia:
- UPC, EAN, ISBN o GTIN memorizzati in un attributo del prodotto
- Titoli, attributi e dati relativi alle categorie accurati
- Chiarissima separazione tra formati, concentrazioni e dimensioni
3. Seleziona Amazon marketplace e impostazioni di inserzione
All’interno di M2E, scegli il marketplace su cui desideri vendere, quindi applica le politiche:
| Politica di Vendita | Politica di sincronizzazione | Template di spedizione |
| Impostazioni dei prezzi Regole sulla quantità | Regole di sincronizzazione dell’inventarioTempistica di sincronizzazione dei dati di prodotto | Metodi di spedizione da Seller Central Possibilità di creare nuovi template all’interno di M2E |
4. Scegli i prodotti da elencare
Utilizza la scheda Inserzioni per selezionare il tuo account Amazon, filtrare o cercare i prodotti, contrassegnarli e completare il flusso di inserzione.
I tuoi risultati con M2E
M2E semplifica la gestione degli integratori:
- Aggiorna una sola volta. Titoli, descrizioni, attributi, prezzi e inventario. M2E invia le modifiche ad Amazon e ad altri canali.
- Riduci i rischi di conformità. Evita identificatori errati, etichette obsolete, dati contrastanti e aggiornamenti di massa non riusciti.
- Risparmia tempo. Niente più modifiche ripetute, supposizioni o cambi di scheda.
- Concentrati sulla strategia. Il tuo negozio è la fonte di verità. M2E gestisce la sincronizzazione, le regole e le inserzioni. Tu ti concentri sui prodotti, sui contenuti, sulla conformità e sulla crescita.
Puoi elencare il tuo prodotto da solo o lasciare che se ne occupi il servizio di inserzione M2E. Hai bisogno di aiuto con vitamine e integratori? Il nostro team si occuperà di tutto fin dall’inizio.
Gestiamo i dettagli dei prodotti, le categorie, gli attributi e le impostazioni di sincronizzazione, così potrai concentrarti sulla vendita e non sul lavoro tecnico.
Come M2E aiuta nell’evasione degli ordini
Gli integratori sono prodotti delicati: hanno una data di scadenza, reagiscono al calore e anche un piccolo errore nell’etichetta può preoccupare i clienti. L’evasione degli ordini è più rischiosa rispetto ai prodotti normali.
Se utilizzi Amazon FBA, disponi già di un sistema affidabile. La Gestione multicanale (MCF) ti consente di spedire dallo stesso magazzino ad altri canali: eBay, Walmart, Shopify o TikTok Shop.
Mantieni le tue scorte centralizzate nella rete Amazon e lascia che siano al servizio di tuo business.
Come funziona MCF con M2E
Ecco come si presenta il flusso nella realtà:
- Un cliente effettua un ordine su un altro marketplace, ad esempio eBay, TikTok Shop o Walmart.
- L’ordine viene sincronizzato nel tuo negozio collegato tramite M2E Multichannel Connect.
- M2E verifica se l’oggetto è disponibile nel tuo inventario FBA.
- Se lo è, M2E invia una richiesta MCF ad Amazon.
- Amazon spedisce il prodotto utilizzando la velocità di consegna da te selezionata.
- I dettagli di tracciamento tornano al tuo negozio e da lì al canale di vendita originale.
Continui ad elencare e ad evadere i tuoi ordini Amazon tramite Logistica di Amazon come hai sempre fatto. M2E estende semplicemente lo stesso stock ad altri marketplace.
Perché questa configurazione si adatta così bene agli integratori
Gli integratori traggono grandi vantaggi da questo modello perché:
- L’inventario ruota più velocemente quando tutti i canali attingono da un unico pool
- Le scorte rimangono più fresche
- La possibilità di scadenza diminuisce
- Ci sono meno operazioni manuali e meno errori di imballaggio
- Gli ordini vengono spediti rapidamente e in modo coerente
- Recensioni negative relative alla spedizione e al declino
Vendi su molti canali, ma evadi gli ordini da un unico luogo. Si tratta di un notevole miglioramento in termini di controllo.
Considerazioni finali: correggi il sistema, non solo l’inserzione
La maggior parte dei problemi relativi agli integratori non deriva dal prodotto. Deriva da un sistema debole che lo sostiene. Quando il sistema è forte, le inserzioni rimangono accurate, le scorte rimangono aggiornate e gli ordini vengono evasi in modo fluido.
L’automazione è ciò che crea questa forza. Più automatizzi le inserzioni, l’inventario, l’evasione degli ordini e l’instradamento degli ordini, più facile sarà rimanere conformi e crescere.
M2E Cloud ti offre questa configurazione. Puoi controllare tutto da un unico posto, mantenere il tuo negozio come fonte di verità, utilizzare Amazon FBA e MCF come backbone per l’evasione degli ordini e vendere su più marketplace senza dividere l’inventario.
Un unico sistema. Un unico inventario. Molti canali. È così che i marchi di integratori crescono su Amazon senza esaurirsi nelle operazioni.
