Wie man kosmetische Produkte auf Amazon verkauft

Laut Forbes wird die globale Schönheitsindustrie jährlich um 5-7 % wachsen und bis 2025 800 Milliarden Dollar erreichen oder sogar übertreffen. Und Amazon steht mitten im Zentrum dieses Booms.

Warum entscheiden sich Millionen von Menschen für den Kauf von Schönheitsprodukten auf Amazon? Weil es einfach, schnell und, was am wichtigsten ist, vertrauenswürdig ist. Für Händler bedeutet das vor allem eines: Zugang zu einem riesigen Publikum, das jeden Tag aktiv nach Hautpflege-, Make-up- und Wellnessprodukten sucht.

Aber mit dieser Chance kommt auch Verantwortung. Amazon belohnt Händler, die die strengen Anforderungen des Unternehmens erfüllen, mit besseren Rankings, besserer Sichtbarkeit und höheren Umsätzen. Wenn Sie also auf diesem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sein wollen, müssen Ihre Auflistungen, Verpackungen und die Einhaltung der Vorschriften perfekt sein.

Ganz gleich, ob Sie eine virale Wimperntusche oder ein natürliches Gesichtsserum auf den Markt bringen, dieser Leitfaden führt Sie durch die wichtigsten Schritte, die zu vermeidenden Fallstricke und die cleveren Strategien, mit denen Sie im Jahr 2025 erfolgreich Beauty-Produkte auf Amazon verkaufen können.

Welche Schönheitskategorien können Sie auf Amazon verkaufen?

Die Abteilung für Schönheit und Körperpflege auf Amazon ist riesig und wächst jedes Jahr weiter, da die Verbraucher zunehmend online nach Produkten des täglichen Bedarfs, Luxusprodukten und trendigen Schönheitsfunden suchen.

Im Folgenden finden Sie eine Aufschlüsselung der wichtigsten Unterkategorien, die Sie als Händler erkunden können:

• Make-up. Dies ist eine der meistgesuchten und wettbewerbsfähigsten Unterkategorien. Sie umfasst: Grundierung, Concealer, Primer, Lippenstifte, Glosse, Liner, Eyeliner, Mascaras, Augenbrauenprodukte, Lidschatten, Paletten, Rouge, Bronzer, Highlighter, Fixiersprays und Make-up-Entferner.
• Hautpflege. Dies ist ein weiterer Top-Performer mit treuen Stammkäufern. Dazu gehören: Feuchtigkeitscremes für das Gesicht, Seren, Toner, Nebel, Essenzen, Reinigungsmittel, Peelings, Gesichtsmasken und -behandlungen, Augencremes, Anti-Aging-Produkte, LSF und Sonnenschutz.
• Haarpflege. Dazu gehören Produkte wie Shampoos, Spülungen, Haaröle, Masken und Stylinggeräte.
• Parfüm. Dazu gehören Parfüms, Kölnisch Wasser, Körpersprays und Rollerballs. Es handelt sich um eine Nische mit hohen Gewinnspannen, die jedoch aufgrund des Alkoholgehalts eine Gefahrgutfreigabe erfordern kann. 
• Fuß-, Hand- und Nagelpflege. Hier geht es um Handcremes, Fußmasken, Nagelverstärker, Nagelhautöle und Maniküre-Sets. Nagellack und Nagellackentferner gelten als Gefahrgut, planen Sie also entsprechende Einschränkungen bei der Erfüllung ein.
• Werkzeuge und Zubehör. Dazu gehören Make-up-Pinsel, Beauty Blender, Gesichtsroller, Gua Sha-Werkzeuge, Pinzetten, Spiegel und Aufbewahrungssysteme.
• Rasur und Haarentfernung. Dazu gehören Rasierer, Wachssets, Enthaarungscremes, Epilierer und Aftershave. Der Erfolg hängt hier von der Effektivität, der Hautverträglichkeit und der intelligenten Positionierung ab (Männer- vs. Frauenpflege, Reise-Sets usw.).
• Körperpflege. Eher ein Crossover mit Gesundheit und Wellness. Dazu gehören Deodorants, Körperlotionen, Damenhygiene und Mundpflege.
• Salon & Spa-Ausrüstung. Am besten für B2B- oder Prosumer-Händler geeignet. Dazu gehören Gesichtsdampfgeräte, Massagetische, Wachswärmer und LED-Lichttherapiegeräte.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie unabhängig von den Kosmetikmarken, die Sie auf Amazon verkaufen möchten, eine offizielle Genehmigung des Markeninhabers oder Herstellers benötigen. Amazon setzt die Markenschutzrichtlinien streng durch, und der Verkauf von Marken-Kosmetikprodukten ohne ordnungsgemäße Genehmigung kann zur Entfernung der Auflistung oder sogar zur Sperrung des Kontos führen. Vergewissern Sie sich also, dass Sie die erforderlichen Wiederverkaufsrechte oder Vertriebsvereinbarungen einholen, bevor Sie markenrechtlich geschützte Kosmetika auflisten, insbesondere bei beliebten oder Luxusmarken.

Natürlich bietet Amazon eine breite Palette von Schönheitskategorien, jede mit ihren eigenen Besonderheiten und Verkaufsstrategien, aber heute werden wir uns zwei der dynamischsten und wettbewerbsfähigsten Kategorien genauer ansehen: Make-up und Hautpflege.

Make-up: Aufsehenerregende Profite

Make-up ist eines der umsatzstärksten Segmente in Amazons Beauty & Personal Care-Abteilung und das aus gutem Grund. Die Kunden sind ständig auf der Suche nach ihrem Lieblings-Eyeliner, dem perfekten nudefarbenen Lippenstift oder dem viralen Fixierspray, das sie auf TikTok gesehen haben.

Mit einer niedrigen Einstiegshürde und einer starken Nachfrage bietet der Verkauf von Make-up auf Amazon sowohl neuen als auch erfahrenen Händlern eine äußerst profitable Nische – allerdings nur, wenn Sie die Marktdynamik verstehen.

Was den Käufern am wichtigsten ist

Amazon Make-up-Käufer sind visuell orientiert und sehr gut informiert. Sie lesen Bewertungen, prüfen die Inhaltsstoffe und wollen Ihrer Marke vertrauen. So können Sie sie ansprechen:

Detaillierte Auflistungen der Produkte. Verwenden Sie hochwertige Lifestyle- und Produktfotos, zeigen Sie Nahaufnahmen von Mustern auf verschiedenen Hauttönen und listen Sie genaue Farbnamen auf. Farbgenauigkeit ist wichtiger denn je.

Transparenz der Inhaltsstoffe. Die Kunden tendieren zu sauberer Schönheit und achten auf Kennzeichnungen wie:

• Parabenfrei;
• Frei von Grausamkeiten;
• Vegan;
• frei von Duftstoffen (insbesondere für empfindliche Haut);

Listen Sie die Inhaltsstoffe klar und deutlich in Aufzählungspunkten auf und heben Sie alle Alleinstellungsmerkmale wie natürliche Öle, Lichtschutzfaktor oder Hautpflegevorteile hervor.

Verbesserte Markeninhalte. Wenn Sie als Marke registriert sind, nutzen Sie Amazon A+ Content, um Vergleichstabellen, visuelle Erzählungen, Vorher-Nachher-Beispiele und vertrauensbildende Gütesiegel (z. B. Leaping Bunny-zertifiziert, dermatologisch getestet) hinzuzufügen.

Einhaltung der FBA-Gefahrgutregeln. Viele Make-up-Produkte, insbesondere Sprays, Nebel oder Entferner auf Alkoholbasis, können von Amazon als Gefahrgut eingestuft werden. Diese erfordern:

• Besondere Verpackung und Dokumentation;
• Anmeldung zu Amazons Gefahrgutprogramm;
• Mögliche Einschränkungen für FBA (Sie müssen möglicherweise FBM oder MCF verwenden);

Überprüfen Sie immer den Status Ihres Produkts mit dem FBA-Gefahrgutüberprüfungs-Tool von Amazon, bevor Sie es an ein Fulfillment-Center senden.

Wichtige Tipps für Händler von Make-up:

• Erstellen Sie detaillierte Auflistungen von Produkten mit klaren Farbnamen und Musterbildern.
• Sorgen Sie für Transparenz bei den Inhaltsstoffen. Kunden schätzen saubere Etiketten und Informationen, die für Allergiker geeignet sind.
• Nutzen Sie Amazon A+ Content, um visuell zu erklären, was Ihr Produkt auszeichnet (vegan, grausam-frei, langlebig usw.).
• Achten Sie auf die Gefahrgutbeschränkungen für Sprays und Produkte auf Alkoholbasis, die möglicherweise eine Sondergenehmigung durch die FBA erfordern.

Hautpflege: Wo Vertrauen und Transparenz gewinnen

Die Kategorie Hautpflege auf Amazon boomt, und es geht nicht mehr nur um Feuchtigkeitscremes und Masken. Die Käufer sind besser informiert als je zuvor. Sie lesen Etiketten, recherchieren Wirkstoffe und folgen Routinen, die von Influencern, Dermatologen und TikTok-Trends inspiriert wurden.

Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, muss Ihre Marke glaubwürdig, klar und konform sein. Vertrauen ist in der Hautpflege alles.

Kundenvertrauen aufbauen

Um sich abzuheben und eine treue Fangemeinde aufzubauen, sollten Sie sich auf Aufklärung und Transparenz konzentrieren:

Heben Sie die wichtigsten Zutaten hervor. Listen Sie die Zutaten nicht einfach auf, sondern erklären Sie ihren Zweck. Zum Beispiel:

• “Enthält 2% Salicylsäure, die die Poren öffnet und Ausbrüche verhindert”;
• “Mit Hyaluronsäure angereichert für intensive Feuchtigkeitszufuhr ohne zu fetten”;

Aufzählungen von Inhaltsstoffen in Aufzählungspunkten, Infografiken oder A+ Content sind sehr effektiv.

Beweise und Behauptungen zeigen. Wenn Ihr Produkt:

• Dermatologisch getestet;
• parfümfrei;
• hypoallergen;
• Nicht komedogen;

— sagen Sie es laut und mit Stolz. Diese Details schaffen sofortiges Vertrauen bei vorsichtigen Käufern.

Wenn Sie über Ergebnisse klinischer Studien, Zertifizierungen Dritter oder Vorher-Nachher-Bilder verfügen, binden Sie diese in A+-Inhalte oder Ihre Produktgalerie ein.

Verwenden Sie authentische Testimonials. Strahlende Bewertungen von echten Kunden über reduzierte Hautausbrüche, verbesserte Textur oder gelinderte Reizungen werden mehr bewirken als jede Werbung es könnte.

Denken Sie daran, dass Sie auf Amazon eine Vielzahl von Produkten verkaufen können. Sehen Sie sich unsere Leitfäden an, um mehr zu erfahren:

• Wie man neue Musikinstrumente auf Amazon verkauft
• Wie man Bücher auf Amazon verkauft
• Wie man Pflanzen auf Amazon verkauft
• Wie man Tee auf Amazon verkauft

Bestandsmanagement & Verfallsdaten

Beim Verkauf von Kosmetika, insbesondere von Hautpflegeprodukten, Cremes, Seren oder anderen Produkten mit aktiven Inhaltsstoffen, ist die Verwaltung der Produktfrische von entscheidender Bedeutung.

Amazon hat strenge Anforderungen für Produkte mit Verfallsdatum. Wenn ein Artikel zu kurz vor seinem Verfallsdatum steht (in der Regel weniger als 90 bis 120 Tage), kann er im FBA-Lager zurückgewiesen, für die Auflistung gesperrt oder als nicht erfüllbar markiert werden.

Um Probleme zu vermeiden, benötigen Sie ein zuverlässiges System für:

• Chargenverfolgung zur Überwachung von Produktions- und Verfallsdaten;
• FIFO-Bestandsrotation, um sicherzustellen, dass ältere Bestände zuerst verkauft werden;
• Automatische Warnungen, wenn sich Produkte dem Verfallsdatum nähern;

Der Einsatz von Tools wie M2E Cloud kann helfen, den Lagerbestand auf Amazon und anderen Vertriebskanälen zu optimieren, die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten und gleichzeitig das Vertrauen der Kunden zu erhalten.

Lassen Sie uns mehr darüber herausfinden, was Sie mit der eCommerce Amazon Integration von M2E Cloud tatsächlich tun können.

Für Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid und Salesforce bietet M2E Clouds Amazon-Integration eine Reihe von Funktionen, die Ihre E-Commerce-Aktivitäten über mehrere Plattformen hinweg rationalisieren und verbessern:

• Schnelle Auflistung von Produkten. Importieren Sie ganz einfach Ihre bestehenden Auflistungen oder erstellen Sie neue Auflistungen. Das System hilft Ihnen, Ihre Kosmetika mit automatischen Vorschlägen den richtigen Amazon-Produkttypen und -Kategorien zuzuordnen – perfekt für die präzise Auflistung von Seren, Lippenstiften oder Foundation-Sets.
• Bestands- und Preisabgleich in Echtzeit. Stellen Sie sicher, dass Ihr Lagerbestand und Ihre Preise auf Amazon und anderen angeschlossenen Plattformen immer auf dem neuesten Stand sind, und verhindern Sie so, dass beliebte Pflegesets überverkauft oder limitierte Make-up-Sets unterbewertet werden.
• Zentralisierte Auftragsverwaltung. Sehen und verwalten Sie alle Ihre Amazon-Bestellungen und die von anderen Plattformen an einem Ort. Sie behalten die Details der Sendungsverfolgung und den Erfüllungsstand für jede Beauty-Sendung auf dem Laufenden.
• FBA-freundlicher Arbeitsablauf. Nahtlose Integration mit dem Versand durch Amazon, auch für Schönheitsprodukte, die FBA-fähig sind. Sie können auch sowohl FBA- als auch selbst erfüllte Auflistungen bearbeiten, ohne Ihren täglichen Arbeitsablauf zu unterbrechen.
• Automatisiertes Preisanpassungstool. Optimieren Sie Ihre Preise dynamisch, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Sichtbarkeit in der Buy Box zu erhöhen, egal ob Sie Premium-Seren oder schnelldrehende Beauty-Accessoires verkaufen.
• Leistungsanalytik. Verfolgen Sie, welche Produkte den Umsatz ankurbeln, welche einen geringen Bestand haben und welche Trends sich abzeichnen – ideal für die Anpassung an saisonale Beauty-Nachfragen oder virale TikTok-Trends.
• Multichannel-Integrationen. Verbinden Sie Amazon mit Ihren anderen Verkaufskanälen wie TikTok Shop, Shopify oder BigCommerce. Verwalten Sie alles von Lippenstiftbündeln bis zu Gesichtsrollern in einem System und erfüllen Sie alle Bestellungen mit Ihrem Amazon FBA Lagerbestand über MCF.

Wenn Sie mit Shopify verkaufen, lesen Sie über 7 Best Shopify Amazon Integration Apps.

Auch wenn Sie mit Magento (Adobe Commerce) arbeiten, um Kosmetikprodukte auf Amazon zu verkaufen, sollten Sie die M2E Pro Magento Amazon Erweiterung im Auge behalten.

FBA oder FBM? Wie man die Erfüllung handhabt

Die Wahl der richtigen Fulfillment-Methode ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Händler für Kosmetikprodukte auf Amazon treffen. Sie wirkt sich nicht nur auf die Versandgeschwindigkeit und die Kundenzufriedenheit aus, sondern auch darauf, ob Amazon überhaupt zulässt, dass Ihr Produkt in seinen Lagerbeständen geführt wird.

Schauen wir uns die Vor- und Nachteile sowie die Anforderungen für jede Option an, insbesondere im Zusammenhang mit Kosmetikprodukten wie Make-up und Hautpflege.

Versand durch Amazon (FBA)

FBA st die erste Wahl für die meisten erfolgreichen Kosmetikmarken auf Amazon und das aus gutem Grund:

Die wichtigsten Vorteile:

• Die Prime-Berechtigung und der schnelle, vertrauenswürdige Versand steigern die Konversionsraten;
• Amazon kümmert sich um Kundenservice und Rücksendungen;
• Skalierbar, wenn Ihre Bestellungen zunehmen;
• Ideal für leichte Artikel wie Lippenstifte, Seren oder Paletten;

Schauen Sie sich unseren Blog an, um die 5 besten Amazon FBA Inventory Management Software zu entdecken.

Unkomplizierte Multi-Channel Amazon FBA Integration durch M2E Cloud.

Bei kosmetischen Produkten gibt es jedoch auch besondere Überlegungen.

FBA-Herausforderungen für Kosmetika:

Gefahrgutbeschränkungen. Flüssigkeiten, Sprays und Produkte auf Alkoholbasis (z. B. Toner, Nebel, Make-up-Entferner) können als Gefahrgut gelten.

• Diese erfordern eine besondere Genehmigung und Sicherheitsdokumentation (z. B. SDS-Blätter).
• Einige können für FBA komplett gesperrt sein und müssen über FBM oder MCF erfüllt werden.
• Prüfen Sie vor dem Versand von Lagerbeständen immer das Amazon-Tool zur Überprüfung gefährlicher Güter.

Anforderungen an das Verfallsdatum. FBA-Lagerhäuser akzeptieren keine kosmetischen Artikel mit kurzem Haltbarkeitsdatum.

• Die Produkte müssen zum Zeitpunkt der Ankunft mindestens 90-120 Tage vor dem Verfallsdatum liegen.
• Sie müssen für eine klare Kennzeichnung sorgen (Chargen-/Losnummer + Verfallsdatum).
• Aus Sicherheits- und Qualitätsgründen werden manipulationssichere Siegel dringend empfohlen.

Verpackungsregeln. Amazon erwartet, dass alle kosmetischen Artikel sicher und auslaufsicher verpackt sind. Verwenden Sie bei Bedarf Schrumpffolie, Polybeutel und Doppelsiegel.

In der Zwischenzeit sollten Sie sich die 2025 Amazon FBA & Referral Fee Updates ansehen.

Erfüllt durch den Händler (FBM)

FBM bedeutet, dass Sie die Bestellungen selbst lagern, verpacken und versenden (oder über einen 3PL-Anbieter).

Wenn FBM sinnvoll ist:

• Sie verkaufen Produkte, die nicht für FBA zugelassen sind (z. B. Sprays auf Alkoholbasis, unter Druck stehende Artikel);
• Ihre Produkte haben eine kurze Haltbarkeitsdauer oder wechseln häufig die Rezeptur;
• Sie möchten mehr Kontrolle über Verpackung, Beipackzettel und Branding;
• Sie arbeiten in Nischen mit geringem Volumen oder hoher Gewinnspanne, wo Geschwindigkeit weniger wichtig ist;

Denken Sie daran:

• Sie sind für die Versandgeschwindigkeit, den Kundensupport und die Bearbeitung von Rücksendungen verantwortlich;
• Ihre Auflistungen sind möglicherweise nicht Prime-fähig, was die Sichtbarkeit und die Konversionen verringern kann;
• Sie benötigen starke Systeme für die Chargenverfolgung und Bestandsrotation;

Erfüllen Sie andere Kanäle mit MCF (Multi-Channel Fulfillment)

Sie möchten über TikTok Shop, Shopify oder Ihre eigene Website verkaufen, aber trotzdem Ihren Amazon-Bestand nutzen? Mit Amazon MCF können Sie das:

• Erfüllen Sie Nicht-Amazon-Bestellungen aus Ihrem FBA-Lagerbestand;
• Versenden Sie Bestellungen direkt an TikTok Shop-Kunden;
• Vermeiden Sie die Duplizierung von Beständen auf mehreren Plattformen;

Verbinden Sie Ihr Geschäft mit Amazon MCF in wenigen Minuten mit M2E Cloud. Synchronisieren Sie Bestellungen von Ecwid, WooCommerce, TikTok Shop, eBay und mehr, während Amazon sich um die Erfüllung kümmert, damit Sie sich auf das Wachstum Ihrer Kosmetikmarke konzentrieren können.

Schauen Sie sich diese Kurzanleitung zur Verwendung von Amazon MCF an, um TikTok Shop-Bestellungen mit Hilfe von Integrationstools wie M2E Cloud einfacher zu erfüllen.

FAQ: FBA-Gefährdungsbegrenzungen für kosmetische Produkte

Q1: Was qualifiziert ein kosmetisches Produkt als gefährlich (Hazmat) auf Amazon?

Bestimmte Flüssigkeiten, Cremes, Sprays, Gele und Artikel auf Alkoholbasis können als Gefahrgut (Hazmat) eingestuft werden, und zwar aufgrund ihrer chemischen Zusammensetzung oder Verpackung. Dazu gehören:

• Make-up-Fixiersprays;
• Toner mit Alkohol;
• Aerosolprodukte (z. B. Trockenshampoo);
• Nagellack und Nagelentferner;
• Einige Hautpflegeprodukte mit ätherischen Ölen oder Wirkstoffen;

Q2: Kann ich trotzdem Gefahrgutprodukte über FBA verkaufen?

Ja, aber nur nach Genehmigung. Amazon hat ein Dangerous Goods (Hazmat)-Programm, das es Händlern erlaubt, geeignete Produkte über FBA zu lagern und zu versenden, wenn sie die Sicherheits-, Verpackungs- und Kennzeichnungsanforderungen erfüllen.

Q3: Wie prüfe ich, ob mein kosmetisches Produkt als Gefahrgut eingestuft wird?

Verwenden Sie Amazons FBA-Leitfaden zur Identifizierung gefährlicher Güter und das Tool zur Überprüfung gefährlicher Güter in der Verkäuferzentrale. In der Regel müssen Sie einreichen:

• Ein MSDS oder SDS (Material Safety Data Sheet);
• Produktbilder mit Verpackungen und Warnhinweisen;
• Zusätzliche Unterlagen zur Einhaltung der Vorschriften je nach Stoff;

Q4: Was passiert, wenn ich die erforderlichen Gefahrgutdokumente nicht vorlege?

Wenn Sie die erforderlichen Dokumente nicht einreichen, kann Amazon:

• Ihre Auflistung sperren;
• Eingehende FBA-Lieferungen ablehnen;
• den Check-In des Inventars verzögern;
• Oder Ihr Produkt automatisch als „nicht erfüllbar“ einstufen;

Q5: Was sind die Verpackungs- und Kennzeichnungsvorschriften für Gefahrgutkosmetika?

Die Produkte müssen:

• auslaufsicher und versiegelt sein (eine doppelte Versiegelung wird empfohlen);
• Gefahrenetiketten enthalten, falls erforderlich;
• das Verfallsdatum und die Chargen-/Losnummer aufweisen, falls zutreffend;
• gemäß den Vorbereitungs- und Verpackungsvorschriften von Amazon für Gefahrgut verpackt sein;

Schlussfolgerung: Bringen Sie Ihren Amazon-Verkauf zum Glühen

Beim Verkauf von Kosmetika auf Amazon im Jahr 2025 geht es um mehr als nur um ein gut aussehendes Produkt. Es geht darum, die Schönheits- und Gefahrgutvorschriften einzuhalten, durch klare und informative Auflistungen Vertrauen aufzubauen und die Abwicklung und den Bestand effizient zu verwalten.

Erfolgreich sind Sie auch, wenn Sie Ihr Publikum über mehrere Plattformen erreichen und Tools wie M2E Cloud nutzen, um den Verkauf über mehrere Kanäle zu vereinfachen. Ganz gleich, ob Sie veganen Lippenbalsam, koreanische Hautpflege oder virale TikTok-Duplikate anbieten, beginnen Sie mit einem starken Produkt und skalieren Sie mit Zuversicht, dass Ihre Kosmetikmarke bereit ist, zu glänzen.

Folgen Sie unserem Blog für weitere eCommerce-Tipps und wertvolle Einblicke.