Shein nedominuje jen v oblasti rychlé módy, ale stává se také silným tržištěm pro prodejce oblečení třetích stran, včetně místních evropských značek. Pokud hledáte způsob, jak rozšířit své podnikání v oblasti módy v EU, Shein Marketplace může být pro vaši značku tou správnou dráhou.
Zde je však klíč k úspěchu: Shein má vysoké nároky. Registrace je snadná, ale ne každý dostane povolení prodávat. Jak tedy můžete na Sheinu prodávat? Pojďme si rozebrat skutečné požadavky, kroky a tipy, které potřebujete k úspěchu.
Proč prodávat na Sheinu v Evropě?
Společnost Shein oficiálně otevřela své evropské tržiště pro prodejce z řad třetích stran v květnu 2024, počínaje Francií a postupným rozšiřováním do dalších zemí EU.
Vzhledem k tomu, že platforma je v Evropě stále čerstvá, konkurence mezi prodejci je znatelně nižší a Shein nabízí flexibilnější podmínky pro nástup, aby přilákal první zájemce. Je skvělý čas vstoupit, dokud je trh méně nasycený, a vyčlenit si svou mezeru.
Díky menšímu počtu konkurentů (prozatím) než na Amazonu, eBayi nebo jiných místních evropských tržištích si nenechte ujít svůj náskok.
- Podíl na celosvětovém trhu: Odhaduje se, že Shein má 18% podíl na celosvětovém trhu s rychlou módou.
- Stažené aplikace: V roce 2024 si ji stáhlo více než 235 milionů, což z ní dělá jednu z nejstahovanějších nákupních aplikací na světě.
- Růstové trendy: Spotřebitelské výdaje za Shein v celé EU vzrostly na začátku roku 2025 meziročně o přibližně 19%.
Čím vyniká u prodejců oblečení?
- Módní zákazníci – Většina návštěvnosti obchodu Shein pochází od zákazníků, kteří hledají speciálně oblečení a doplňky.
- Silné zastoupení mobilních zařízení – mobilní aplikace společnosti Shein patří v celé EU mezi 10 nejoblíbenějších v kategorii nakupování.
- Model tržiště – Prodejci nyní mají pod kontrolou své ceny, zásoby a značku.
- Lokalizované kampaně – Společnost Shein aktivně propaguje místní prodejce prostřednictvím služby Shein Live, funkcí pro influencery a cílených e-mailových kampaní určených speciálně pro místní publikum.
Shein přitahuje více než 100 milionů aktivních uživatelů po celém světě, přičemž miliony návštěvníků denně přicházejí z předních evropských trhů, jako je Německo, Francie, Španělsko a Itálie.
Nejde jen o další centrum drop shippingu, ale o kurátorované tržiště, kde se kvalitní móda pořádně zviditelňuje.
Bonusy pro nové prodejce
Společnost Shein nenabízí jen místo k prodeji, ale aktivně podporuje nové prodejce, zejména ty v Evropě, odměnami za výkon a možnostmi zviditelnění.
Zde je popis toho, co můžete očekávat:
- 0 % provize po dobu prvních 30 dnů. Noví prodejci získávají na prvních 30 dní 0% provizi za doporučení, což je ideální pro testování cen a zvýšení prodeje. Poté zůstávají poplatky nízké: 10 % v EU, 12,24 % ve Velké Británii.
- Bonusy za objem prodeje. Dosáhněte určitých milníků a odemkněte peněžní odměny. Například:
- Prodejte více než 500 jednotek v prvním měsíci a získejte bonus 500 €.
- Na základě vašeho výkonu nebo kategorie produktů se mohou uplatnit další odstupňované odměny.
- Zviditelnění místních prodejců z EU. Shein podporuje regionální prodejce v kampaních EU, včetně:
- Funkce domovské stránky;
- bannery „New Arrival“ a „Hot Seller“;
- Zvýšení produktu v aplikaci;
- umístění v newsletteru podle země (Francie, Německo, Španělsko atd.).
- Bezplatné marketingové nástroje. Používejte zdarma Centrum inzerátů Shein a propagační nástroje, jako jsou bleskové výprodeje a slevy, které jsou ideální pro zvýšení viditelnosti v době špičky.
- Cílená podpora prodejců. Prodejci z EU často získávají personalizovanou podporu při nástupu a specializované správce účtů, kteří jim pomáhají s růstem, optimalizací a dodržováním předpisů.
Využijte výhodu včasného vstupu na trh a budujte svou značku, dokud je ještě v záři reflektorů.
Kolik stojí prodej na Shein?
Jednou z největších výhod zapojení do evropského tržiště Shein je jeho transparentní a levný cenový model, který je atraktivní zejména pro rostoucí módní značky.
Zde je rozpis toho, co zaplatíte (a co ne):
| Typ poplatku | Podrobnosti |
|---|---|
| Předplatné platformy | €0 – Neexistují žádné měsíční poplatky ani skryté předplatné |
| Vstupní poplatek | €0 – Plný přístup k nástrojům a podpoře zdarma |
| Reklamní nástroje | 0 € – Produkty můžete propagovat prostřednictvím vestavěných nástrojů společnosti Shein bez jakýchkoli nákladů. |
| Poplatky za postoupení (EU) | 0 % po dobu prvních 30 dnů, poté 10 % paušál na trzích EU |
| Poplatky za doporučení (Spojené království) | 0 % po dobu 30 dnů, poté 12,24 % na stránkách ve Velké Británii |
| Vracení/vrácení peněz | Odečteno z týdenní výplaty, pokud je položka vrácena |
| Poplatek za převod měny | ~1,5 % za transakci (v případě zúčtování ve více měnách) |
Žádné poplatky nejsou nikdy účtovány přímo vaší bance. Všechny příslušné poplatky a úpravy jsou automaticky odečítány z vašeho týdenního výplatního zůstatku.
Požadavky na prodej oblečení na Shein (EU)
Budete potřebovat víc než jen módní vzory. Společnost Shein upřednostňuje dodržování předpisů, důslednost a služby zákazníkům.
Registrace firmy
- Musíte mít registrovaný podnikatelský subjekt (např. s.r.o., GmbH, SAS) v některé z akceptovaných zemí (např. EU, Velká Británie, USA).
- Musíte odeslat:
- Osvědčení o registraci podniku;
- Identifikační číslo daňového poplatníka (DIČ nebo IČ DPH);
- bankovní účet na jméno firmy;
- platný e-mail a telefonní číslo.
Osoby na volné noze, hobbyisté nebo živnostníci bez registrované firmy nebudou přijati.
Kategorie Způsobilost
Na Shein můžete v současné době prodávat oblečení v následujících kategoriích:
- Oblečení a móda. Svrchní oblečení, svetry, kabáty, bundy, spodní díly, džíny, topy, aktivní oblečení, pracovní oblečení, pánské oblečení, dětské oblečení.
- Kabelky a doplňky. Tašky přes rameno, tote bagy, batohy, tašky na notebook, brašny k pasu, pouzdra na karty, peněženky, klíčenky, doplňky k taškám, aktovky.
- Obuv. Sandály, holínky, pantofle, tenisky, lodičky, klínky a platformy, lodičky, dřeváky, pracovní a bezpečnostní obuv, obuv do vody.
- Dětské potřeby. Oblečení (0-3 roky), boty, tašky na pleny a batohy, autosedačky a příslušenství, nábytek do dětského pokoje, nočník, kočárky, dekorace do dětského pokoje, raný vývoj a aktivity.
- Děti. Oblečení pro dívky (3-7 let), oblečení pro chlapce (3-7 let), oblečení pro dívky (8-12 let), oblečení pro chlapce (8-12 let), doplňky, boty, tašky a batohy, dětské šperky.
- Sport a outdoor. Dámské a pánské aktivní oblečení, vybavení do posilovny a na cvičení, obuv a doplňky, kempování a turistika, jóga, cyklistika, plavání, raketové sporty, zimní sporty, bruslení a skateboardy.
Výrobkové normy
Na rozdíl od jiných velkých tržišť Shein nenabízí přímou integraci s platformami, jako jsou Magento, Shopify, WooCommerce nebo další.
To znamená, že prodejci musí své nabídky nahrávat a konfigurovat ručně, což je může rychle zahltit.
Chcete-li zefektivnit proces a zajistit, aby vaše nabídky splňovaly všechny požadavky společnosti Shein, doporučujeme použít integraci s tržištěm Shein od M2E Cloud.
Pomáhá automatizovat nastavení katalogů, organizovat data o produktech a udržovat je v souladu s předpisy, takže se můžete soustředit na růst prodeje, a ne na boj s tabulkami.
Chytří prodejci nezadávají nabídky ručně, ale spojují se s M2E.
Shein před povolením seznamu zkontroluje vaše produktová data. Budete potřebovat:
- Profesionální produktové fotografie (bílé pozadí + lifestylové snímky).
- Přesné tabulky velikostí s mírami EU (cm).
- Soulad s etiketami – složení tkaniny, země původu, pokyny k péči.
- Označení CE pro specifické kategorie, jako je dětské oblečení (povinné v EU).
- Soulad s EPR ve Francii a Německu, pokud je to relevantní.
- Soulad s GPSR;
- Testování bezpečnosti výrobku. Všechny položky oděvů, zejména ty, které jsou určeny pro děti, musí projít přísným testováním bezpečnosti a kvality, aby byla zajištěna jejich bezpečnost a kvalita. Společnost Shein plánuje v roce 2025 provést 2,5 milionu testů, oproti 2 milionům v roce 2024, aby zajistila bezpečnost a shodu výrobků.
- Soulad se Seznamem omezených látek (RSL). Oděvní výrobky musí dodržovat seznam RSL společnosti Shein, který zakazuje určité chemické látky a materiály. Prodejci jsou povinni předložit dokumentaci prokazující shodu, zejména v případě vysoce rizikových materiálů, jako je polyuretan.
Požadavky na zásoby a logistiku
Společnost Shein nenabízí službu plnění srovnatelnou se službou Fulfilment by Amazon (FBA) pro všechny prodejce. Společnost Shein sice poskytuje vybraným prodejcům službu Shein Fulfillment Service (SFS), tato služba však není univerzálně dostupná všem prodejcům na platformě. Proto je mnoho prodejců zodpovědných za správu svých procesů plnění.
Co je potřeba:
- Doba zpracování objednávky do 3 dnů;
- dodací lhůta do 8-10 pracovních dnů (pro EU nejlépe do 7 dnů);
- platné číslo pro sledování každé objednávky;
- Adresa pro vrácení zboží v EU (nebo spolupráce s 3PL, která to nabízí).
Použití Amazon MCF nebo místních 3PL je povoleno za předpokladu, že jsou data o sledování synchronizována prostřednictvím řídicího panelu společnosti Shein.
Krok za krokem: Jak začít prodávat na Shein
Zde je přehledný a stručný přehled od registrace po první prodej, pro podrobnější informace se nezapomeňte podívat na našeho průvodce.
Krok 1: Registrace v Shein Seller Center
Zaregistrujte se v Shein Seller Center a vytvořte si obchodní účet.
Zde je třeba vybrat podnikatelský účet Shein pro:
- Spojené království Registrace stanice;
- Evropská registrace stanic.
Nahrajte registraci společnosti, DIČ a bankovní údaje.
Krok 2: Nastavení výlohy
Po schválení se přihlaste do Shein Seller Center a:
- Přidejte název své značky, logo a banner obchodu;
- Zadejte adresu skladu a pravidla pro vracení zboží pro bezproblémové plnění.
Krok 3: Nahrajte své oděvní výrobky
Zde jsou tři způsoby, jak nabídnout své výrobky na Shein Marketplace:
- Přímá nabídka produktů v Centru prodejců:
Jeden produkt přidáte tak, že přejdete na Úvodní stránka > Produkt > Publikovat produkt > Vybrat kategorii.
Hromadné nahrávání provedete na Úvodní stránka > Produkt > Seznam produktů > Rozbalovací seznam Hromadné nahrávání > Hromadné přidávání produktů > Vyberte kategorii . Pokyny krok za krokem naleznete v Průvodci Nabídkou.
- Synchronizace seznamů prostřednictvím integračních řešení ERP/API třetích stran:
Prodávejte na Shein Marketplace bez námahy pomocí M2E Cloud. Připojte svou platformu pro elektronický obchod, nabídněte produkty ze svého stávajícího katalogu a oslovte obrovské publikum Shein.
Udržujte své nabídky, ceny a zásoby synchronizované v reálném čase.
Objednávky ze služby Shein jsou automaticky importovány do správce vašeho obchodu, což zjednodušuje proces zpracování a plnění.
Rozšiřte svůj dosah na zákazníky Shein v EU, Velké Británii a USA (již brzy) díky bezproblémové integraci pro Shopify, WooCommerce, BigCommerce a další.
- Přímá integrace API s tržištěm Shein Marketplace.
Krok 4: Konfigurace přepravy a vrácení zboží
Plnění můžete zvládnout sami nebo využít 3PL pro správu skladování, balení a přepravy.
Zvolte si oblasti doručení a nastavte odhadované doby doručení (v EU do 10 dnů).
Nabídněte alespoň 14denní lhůtu pro vrácení zboží, abyste zůstali v souladu s předpisy EU.
Nezapomeňte, že můžete použít službu Amazon MCF. A díky integraci služby Amazon MCF od M2E Cloud, si to můžete ještě více usnadnit.
Krok 5: Spusťte službu a sledujte prodeje
Jakmile společnost Shein schválí vaše nabídky, váš obchod se stane viditelným pro miliony lidí v celé Evropě. V Centru prodejců můžete:
- Sledování objednávek, vrácení zboží a přepravy v reálném čase;
- sledovat prodej podle produktů nebo regionů;
- Optimalizujte nabídky a připojte se k propagačním akcím společnosti Shein, abyste se více zviditelnili.
FAQ: Prodej oblečení na Shein v Evropě
Q1: Jak Shein zpracovává vrácení peněz zákazníkům?
Jakmile je vrácená položka přijata a zkontrolována, společnost Shein obvykle zákazníkovi vrátí peníze do 7 dnů od potvrzení vrácení.
Pokud kupující zruší objednávku před jejím odesláním, společnost Shein automaticky zpracuje vrácení peněz, aniž by čekala na vyřízení položky.
Podrobné informace naleznete v Pravidlech pro vracení zboží společnosti Shein.
Q2: Kdy a jak dostanou prodejci zaplaceno?
Společnost Shein uvolňuje platby každé pondělí a pokrývá vaše prodeje za předchozí týden. Finanční prostředky jsou obvykle převedeny na váš propojený bankovní účet během 1-3 pracovních dnů v závislosti na době zpracování vaší banky. Více informací najdete v Průvodci platbami Shein.
Q3: Existují nějaké limity použití API?
Společnost Shein neukládá přísná omezení rychlosti používání rozhraní API. Platforma si však vyhrazuje právo monitorovat a omezovat činnost, pokud to bude nutné k udržení stability systému a zajištění spravedlivého používání u všech prodejců.
Závěrečné myšlenky
Shein je ideální platformou pro zahájení prodeje módy jako místní prodejce v EU, zejména nyní, kdy jsou vstupní podmínky pro prodejce stále příznivé.
Kupující již očekávají, že zde oblečení najdou, což znamená, že se přihlásíte tam, kde je po něm poptávka.
Prodej na Shein však není jen o nahrávání produktů, ale také o dodržování standardů kvality, dodržování předpisů EU a zajištění bezproblémového plnění.
Právě zde přichází na řadu M2E Cloud: pomáhá automatizovat vaše nabídky, synchronizovat váš obchod a snadno spravovat plnění.
Výsledek? Rychlejší nastavení, širší dosah a skutečná šance rozšířit se nad rámec vašeho místního podnikání.
