Prodej na Kaufland Marketplace začíná viditelností. Produkty, které se zobrazují v relevantních výsledcích vyhledávání, kategoriích, filtrech a doporučeních, mají mnohem větší šanci na prodej.
Viditelnost produktů na Kauflandu nespočívá pouze v přidávání dalších klíčových slov. Závisí na celkové kvalitě údajů o vašem produktu a nabídce: správnosti zařazení do kategorie, úplnosti atributů, srozumitelnosti názvů, užitečnosti popisů, kvalitě obrázků, platných kódech EAN, konkurenceschopných cenách, nastaveních doručení, dostupnosti zboží na skladě a reklamní aktivitě.
Tento přístup podporují pokyny společnosti Kaufland týkající se údajů o produktech. Tržiště vysvětluje, že úplné a správné údaje o produktech pomáhají zákazníkům rychleji najít informace, činit lepší nákupní rozhodnutí, snížit počet vrácených zásilek a stížností a zvýšit tržby. Kaufland rovněž doporučuje, aby údaje o produktech byly úplné, správné, srozumitelné, konzistentní a stručné.
V tomto článku se nesnažíme odhadnout celou logiku hodnocení společnosti Kaufland. Místo toho se zaměříme na praktické oblasti, které mohou prodejci ovlivnit: údaje o produktech, kvalitu nabídky, nastavení inzerátů a propagační nástroje.
Tip 1. Vyberte nejvhodnější kategorii produktu
Správná kategorie pomáhá produktům dosahovat lepších výsledků na Kaufland Marketplace.
Nesprávné zařazení do kategorie může snížit viditelnost ve filtrech, na stránkách kategorií a v cestách zákazníků při procházení nabídky. Může to také ovlivnit to, jaké atributy produktu musí prodejci uvádět.
Některé produkty přirozeně spadají do více kategorií. Například trofej může spadat do několika kategorií – sportovní zboží, fanouškovské předměty, ocenění, dárky a dokonce i doplňky k akcím. Musíte tedy vybrat kategorii, která nejlépe odpovídá danému produktu. Jak na to? Zamyslete se nad tím, jakým způsobem zákazníci nejčastěji vyhledávají a procházejí nabídku.
Společnost Kaufland uvádí, že při vytváření nových záznamů o produktech musí prodejci uvést klíčové údaje o produktu, včetně kódu EAN, kategorie, názvu, popisu, obrázků produktu a výrobce. Kaufland rovněž upozorňuje, že u některých produktů jsou vyžadovány povinné údaje specifické pro danou kategorii.
Tento proces nabývá na významu zejména pro prodejce, kteří spravují rozsáhlé katalogy nebo využívají automatizaci ke snížení objemu ruční práce.
Jak M2E pomáhá při nastavování kategorií a atributů
M2E pomáhá prodejcům spravovat nastavení kategorií a atributů prostřednictvím zásad pro kategorie a mapování atributů.
Zásady kategorie představují uloženou sadu hodnot atributů pro konkrétní kategorii na tržišti. Definují, které atributy se pro danou kategorii používají, včetně jejich výchozích hodnot nebo zdrojů dat. Když prodejci vystavují nové produkty ve stejné kategorii, může M2E předvyplnit atributy na základě uložených zásad kategorie, takže prodejce nemusí stejné hodnoty zadávat ručně znovu.
Funkce přiřazování atributů propojuje údaje o produktech z obchodu prodejce nebo katalogu M2E s atributy tržiště. Například stávající údaje z obchodu, jako je značka, materiál, barva nebo velikost, mohou sloužit jako zdroj atributů kategorií Kauflandu.
Zásady kategorií M2E a mapování atributů pomáhají prodejcům urychlit vytváření nabídek a zajistit větší konzistenci údajů o atributech v jednotlivých kanálech. To sice nezaručuje lepší umístění na Kauflandu, ale pomáhá prodejcům vytvořit přehlednější strukturu produktových dat, což je důležité pro kvalitu nabídek, filtry, vyhledávání a zákaznickou zkušenost.
Postup: Využijte zásady kategorií M2E a mapování atributů k opětovnému použití uložených nastavení atributů kategorií u podobných produktů. To vám pomůže rychleji vyplnit atributy Kauflandu, sníží opakující se manuální práci a zajistí větší konzistenci produktových údajů ve všech vašich nabídkách.
Tip 2. Vyplňte povinné a doporučené atributy
Výrazné vlastnosti produktu zvyšují viditelnost na Kaufland Marketplace.
Pomáhají zajistit, aby se produkty zobrazovaly ve filtrech, ve výsledcích vyhledávání, v doporučeních a ve skupinách variant. Mezi užitečné atributy mohou patřit barva, velikost, značka, materiál, typ produktu a technické údaje.
Chybějící atributy mohou snížit viditelnost, když zákazníci používají filtry nebo porovnávají produkty. Vyplnění většího počtu atributů pomáhá zlepšit kvalitu nabídky.
Postup: Pokud je to možné, využijte jako zdroje atributů stávající údaje o produktech z vašeho obchodu nebo katalogu. Díky funkci „M2E Attribute Mapping“ mohou prodejci propojit atributy obchodu s atributy tržiště Kaufland a toto nastavení pak znovu použít u všech nabídek, místo aby museli každý produkt aktualizovat ručně.
Tip č. 3. Využijte návrhy vyhledávání v Kauflandu k vytvoření poutavějších názvů produktů
Výstižný název produktu zvyšuje viditelnost na Kaufland Marketplace. Měl by odrážet to, jak zákazníci skutečně vyhledávají.
Návrhy vyhledávání na stránkách Kauflandu jsou užitečným nástrojem. Jakmile zadáte klíčové slovo, systém zobrazí běžné vyhledávací fráze a související výrazy.
Například slovo „fotbal“ může vyvolat představy o ponožkách, rukavicích nebo jiném příslušenství. Tyto poznatky pomáhají definovat positioning produktu.
Názvy musí být srozumitelné a čitelné. Kaufland doporučuje používat krátké názvy bez řetězců klíčových slov, emodži nebo propagačních prvků.
Vhodný formát je: Značka + typ produktu + hlavní vlastnost + velikost/barva/počet kusů
Příklad: Fotbalová trofej DFB pro fanoušky, zlatá, 30 cm
Vyhněte se názvům jako: Trofej DFB, Fotbalová trofej, Dárek pro fanoušky, Sportovní ocenění, Pohár, Trofej pro vítěze
Druhá verze obsahuje více klíčových slov, ale působí nepřirozeně a může snížit důvěru zákazníků. Společnost Kaufland výslovně varuje před řetězci klíčových slov v názvech produktů a doporučuje místo toho uvádět synonyma v krátkém popisu.
Postup: Využijte návrhy vyhledávání na Kauflandu k nalezení hlavního výrazu, který zákazníci mohou pro váš produkt používat. Do názvu produktu vložte nejrelevantnější klíčové slovo, ale dbejte na to, aby byl název jednoduchý, přesný a srozumitelný. Název produktu nepřeměňujte v seznam klíčových slov.
Tip č. 4. Do pole „Krátký popis“ přidejte relevantní synonyma a širší pojmy
Názvy produktů by měly obsahovat pouze hlavní klíčové slovo. Další vyhledávací termíny patří do pole short_description.
Společnost Kaufland toto pole využívá pro metadata a vyhledávací signály, nikoli pro zobrazení na stránce produktu. Je užitečné pro synonyma a související pojmy, jako jsou sportovní ocenění, fotbalové dárky nebo trofeje pro fanoušky.
Například v případě fotbalové trofeje by mezi relevantní klíčová slova mohly patřit: fotbalová trofej, trofej pro fanoušky, sportovní ocenění, fotbalový dárek, pohár pro vítěze
Stránky kategorií, možnosti filtrování, nabídky konkurence, recenze zákazníků a dotazy zákazníků mohou prodejcům rovněž pomoci pochopit, jak lidé popisují podobné produkty.
Všechna klíčová slova musí odpovídat produktu. Neměly by se používat irelevantní výrazy. Kaufland doporučuje omezit počet klíčových slov na 10.
Společnost Kaufland doporučuje používat pouze relevantní klíčová slova a u každého produktu přidat až 10 vhodných klíčových slov.
Postup: Jako hlavní klíčové slovo pro produkt použijte název. Do pole short_description vložte relevantní synonyma a širší vyhledávací termíny, které najdete v navrhovaných výrazech vyhledávače Kauflandu, při průzkumu kategorií, v nabídkách konkurence a v jazyku zákazníků. Všechna klíčová slova by měla úzce souviset se samotným produktem.
Bonusový tip 0.5. Hledejte další klíčová slova a návrhy pro vyhledávání pomocí umělé inteligence i mimo Kaufland
Dobrý průzkum klíčových slov začíná na Kauflandu, ale tím nekončí. Zákazníci vyhledávají na různých místech:
- Nástroje umělé inteligence
- Vyhledávání v prohlížeči
Co můžete použít?
Údaje ze služby Google Ads
- Nástroj pro plánování klíčových slov → poptávka a návrhy klíčových slov
- Vyhledávané výrazy → skutečné dotazy
Bezplatné nástroje
- Návrhy Google → jak lidé přirozeně vyhledávají
- Trendy → rostoucí nebo sezónní poptávka
- Související vyhledávání → širší pojmy
- Search Console → osvědčená klíčová slova generující návštěvnost
Nástroje pro SEO
- Ahrefs / Semrush → konkurence a mezery
- Sistrix → přehledy o viditelnosti
Aspekty, které je třeba zohlednit při vyhledávání s využitím umělé inteligence
- Systémy umělé inteligence se opírají o jasné údaje o produktech
- Používejte strukturované názvy, atributy, často kladené otázky a popisy
- Dbejte na to, aby informace byly konzistentní a konkrétní
- Neexistuje žádný „trik pro AI“ – jasnost zlepšuje porozumění
Postup: Při výzkumu klíčových slov byste měli kombinovat několik zdrojů. Začněte s návrhy vyhledávání na Kauflandu, kategoriemi, filtry a nabídkami konkurence. Poté pro získání hlubších poznatků využijte nástroje Google, data z vašeho webu, dotazy zákazníků a platformy pro SEO. To vám pomůže objevit další klíčová slova a návrhy vyhledávání generované umělou inteligencí. Hlavní klíčové slovo uveďte v názvu. Související termíny použijte v poli short_description. Ujistěte se, že údaje o produktu jsou jasné.
Tip č. 5. Pište popisy, které zákazníkům pomohou se rozhodnout
Popisy produktů by měly napomáhat při rozhodování o nákupu. Musí produkt vysvětlovat jasným a přehledným způsobem.
Kaufland doporučuje:
- 150–5 000 znaků
- Jednoduchý, věcný jazyk
- Žádné nadměrné používání klíčových slov ani marketingové slogany
- Žádné ceny, slevy ani logistické podrobnosti
Kvalitní popis produktu by měl odpovědět na následující otázky:
- Co je to za produkt?
- Pro koho je určen?
- Co je v balení?
- Jaké jsou hlavní vlastnosti?
- Na jakém materiálu, velikosti nebo technických detailech záleží?
- Jak se produkt dá použít?
- Co by měl zákazník vědět před nákupem?
To může přispět i k větší viditelnosti. Například v popisu trofeje DFB lze přirozeně uvést, že je vhodná pro fotbalové fanoušky, sběratele, turnaje, akce, jako dárek nebo jako dekorace.
Co dělat: Nejprve pište pro skutečné zákazníky. V popisu produkt jasně vysvětlete a přirozeně vkládejte obecnější pojmy tam, kde to dává smysl.
Tip č. 6. Používejte kvalitní obrázky produktů
Obrázky nemají na výsledky vyhledávání takový vliv jako klíčová slova, ale výrazně ovlivňují konverzi. Často jsou hlavním faktorem při rozhodování zákazníků.
Kaufland doporučuje:
- Hlavní obrázek s čistým bílým pozadím
- 5–10 obrázků na jeden produkt
- Rozlišení minimálně 1 024 px
- Pro zvětšení se doporučuje 2 048 px
Kvalitní vizuální materiály snižují nejistotu, zejména v konkurenčních kategoriích. Například u trofeje by měl být uveden její vzhled, velikost, materiál, povrchová úprava, balení a skutečné využití.
Postup: Použijte čistý hlavní obrázek a poté přidejte detailní snímky, obrázky znázorňující rozměry, obrázky obalu a případně obrázky konkrétních variant. Na obrázcích produktů se vyhněte textu, logům, značkám, cenovým údajům, informacím o dopravě nebo propagačním grafickým prvkům.
Tip č. 7. Ujistěte se, že varianty jsou jasné a úplné
Pokud prodáváte produkty v různých barvách, velikostech, množstvích, z různých materiálů nebo v různých verzích, je struktura variant velmi důležitá.
V pokynech společnosti Kaufland k variantám produktů se uvádí, že její systém využívá údaje o produktech k vytváření skupin variant. Aby byly produkty správně seskupeny, je třeba úplně vyplnit atributy související s variantami, jako jsou barva, cílová skupina, průměr nebo obsah.
Nedostatečné údaje o variantách mohou vést k matoucímu zážitku z nakupování. Neúplné údaje o variantách mohou zákazníky zmást a snížit srovnatelnost produktů. Zákazníci tak nemusí vidět všechny dostupné možnosti nebo pochopit rozdíly mezi nimi.
U produktů, které se liší velikostí nebo barvou, by měly být jednotlivé varianty jasně uvedeny v:
- Product data
- Attributes
- Images
- Titles
If this information is inconsistent, customers may not choose correctly.
How M2E helps with variants
M2E helps sellers prepare variational products for Kaufland using structured data from their ecommerce store or M2E Catalog. Instead of editing each variation manually, sellers can use attribute mapping to connect variant details, such as size, color, material, or quantity, with the relevant Kaufland attributes.
When listing variational products, M2E can check whether the required product data is complete before submission. If something is missing or incorrect, the M2E Validator Assistant can show the issue and guide the seller on how to fix it, including mapping variation attributes between the store and Kaufland.
This helps sellers reduce repetitive manual work, keep variant data more consistent, and give customers a clearer product selection experience.
What to do: Keep variant attributes consistent across products. For catalogs with many variants, use structured store data and M2E Attribute Mapping instead of manually updating each variation.
Tip 8. Fix Invalid Items, EAN Issues, and PID Problems Before Focusing on Ranking
Sometimes products don’t appear because of data issues, not ranking. Invalid data can block visibility completely.
Kaufland tools help detect this:
- Product data improvement exports
- Invalid items report
Invalid items are not shown to customers.
EAN is critical for catalog matching:
- EAN determines if a product already exists in Kaufland
- Existing products are linked to a PID via EAN
- Sellers then provide only offer data like price and stock
- New EANs require a full PID with product information
If the product doesn’t yet exist, the seller needs to create a new PID with complete product data, including title, description, images, category, EAN, and required attributes.
How M2E helps with validation and PID management
Before improving rankings, sellers should make sure product data is valid. Incorrect data can block visibility on Kaufland.
M2E helps sellers check listings before publication. The M2E Validator Assistant verifies important product fields such as EAN, quantity, price, and handling time. It also flags missing data and matches products with existing Kaufland catalog items.
M2E also streamlines PID management. Existing products can be linked automatically through EAN matching. If a product is new to the catalog, M2E helps create a new PID with the required product information.
Sellers can also:
- Select the correct Kaufland category
- Complete category-specific attributes
- Use predefined values, store attributes, or M2E Catalog data
What to do: Use automated validation whenever possible. Handle PID matching and creation during the listing process instead of after rejection.
Tip 9. Keep Price, Shipping, and Delivery Competitive
Product content is important, but customers also evaluate the offer itself. They compare:
- Total price
- Shipping fees
- Delivery speed
- Availability
Kaufland provides a price competitiveness report with:
- Current market prices
- Shipping-inclusive comparisons
- Competitive scoring data
This means the final customer price matters most.
A listing with strong SEO may still underperform if shipping is expensive or delivery is slow. Customers compare these factors directly on category and search pages.
Kaufland’s BuyBox guidance also recommends consistent prices and shipping conditions across channels.
What to do: Keep the offer data synchronized and accurate. Systems like M2E help automate price, stock, and offer updates across channels.
Tip 10. Use Kaufland Advertising and Marketing Tools to Support Visibility
Organic rankings often take time to build. Ads can help sellers increase traffic faster.
Kaufland offers:
- Promote single products
- Appear in search, category, and product pages
- Available to all sellers
Best for:
- New products
- Seasonal demand
- Competitive markets
- Products with strong reviews and pricing
Strong listing quality remains essential. Ads work best with optimized product data and competitive offers.
- Promote brands instead of single products
- Include a headline, logo, and product selection
- Appear above search results
- Limited to verified brand owners or partners
Additional options include:
- Vouchers
- Seasonal promotions
- Newsletter placements
- Display ads
Kaufland may also show offers on external channels like Google Shopping.
What to do: Improve listings first, then use ads to expand reach. Make sure stock, pricing, delivery, and BuyBox conditions are competitive.
Tip 11. Expand Visibility Across Kaufland Country Marketplaces
Once your listings are optimized locally, international expansion becomes the next step.
Kaufland allows access to up to 139 million customers across 7 marketplaces. This gives sellers a clear path to scale.
However, each market differs:
- Language and keywords
- Competition and pricing
- Legal requirements
- Customer expectations
Because of this, listings must be adapted for each country:
- Titles and descriptions
- Keywords and attributes
- Prices and delivery settings
- Legal and product information
Search behavior and category rules may also change between markets.
For example, the same product may need different search terms in German, French, Polish, Czech, Slovak, or Italian. Category and attribute requirements may also differ by regional marketplace, so sellers should review their setup before publishing products in a new country.
How M2E helps with scaling across markets
M2E supports multi-market selling with separate Category Policies per marketplace. This allows sellers to manage different requirements for each Kaufland country.
At scale, operations matter as much as content:
- Stock accuracy across markets
- Price synchronization
- Consistent product data
- Reliable order processing
M2E helps automate these workflows between your store and multiple Kaufland marketplaces.
What to do: Expand only after your main market is stable. Use automation to manage localization, inventory, pricing, and order operations across countries.
Final Checklist for Better Kaufland Visibility
Before publishing or updating products, sellers should check:
- Is the product in the most accurate category?
- Are all mandatory and recommended attributes completed?
- Is the title clear, readable, and customer-friendly?
- Does the title include the main relevant search term?
- Have Kaufland search suggestions been checked for relevant keyword ideas?
- Are additional keywords relevant and limited to the most important search terms?
- Does the description explain the product clearly?
- Are the images high-quality and useful?
- Are the variants complete and easy to understand?
- Are there any invalid items or not-found EANs?
- Is the product matched to the correct PID?
- Is the total price competitive, including shipping?
- Are delivery times clear and realistic?
- Is stock information accurate?
- Is the offer data synchronized with the main store?
- Could Sponsored Product Ads improve visibility?
- Is the listing localized if selling on multiple Kaufland marketplaces?
The Bottom Line
Keyword optimization alone is not enough for Kaufland. Visibility depends on the full setup.
Sellers must manage:
- Titles and descriptions
- Categories and attributes
- Images and visual quality
- Prices, shipping, and availability
- Data errors and validation
- Ads when needed
The product title is critical for the main keyword. It is one of the first elements customers see. But it must be supported by the full listing.
Additional keywords belong in the short_description field. Other elements must support clarity and conversion.
For large catalogs, manual work creates errors. Automation is needed for consistency. M2E supports this with:
- Category Policies per marketplace
- Attribute Mapping for structured data
- Listing validation tools
- PID management for catalog matching
- Synchronization of stock, price, and product data
The goal is simple: not just publish products, but keep them visible, accurate, and ready to sell.
