Amazon Polsko: Jak začít prodávat?

Uvažujete o prodeji na Amazonu v Polsku? Ať už se zajímáte o možnosti plnění, nebo jste připraveni využít rostoucí přítomnost Amazonu ve střední Evropě, tento průvodce vám poradí. Rozebíráme každý krok od nastavení účtu Seller Central přes nabídku produktů, manipulaci s DPH až po volbu FBA nebo vlastního plnění. Pojďme se ponořit do toho, jak začít prodávat na Amazon.pl a jak to udělat, aby to fungovalo pro vaše podnikání.

Co byste měli vědět o Amazon.pl

Amazon.pl (sellercentral.amazon.pl) byla oficiálně spuštěna 2. března 2021, což je poměrně nedávný přírůstek do ekosystému Amazonu. Od té doby postupně přitahuje stále více prodejců.

Pokud přemýšlíte o založení vlastního obchodu na Amazon.pl, je to skvělý čas. Nyní tedy můžete spustit obchod na Amazon.pl a neplatit žádné předplatné ani poplatky za doporučení po dobu šesti měsíců. Ušetřete 995 PLN (bez DPH) a získejte přístup k rostoucí základně polských zákazníků.

Podle Globaleyez.net si Amazon.pl od svého debutu na polském trhu postupně vydobyl své místo v odvětví elektronického obchodu v zemi.

V prosinci 2023 navštívilo tuto platformu 14,2 milionu návštěvníků měsíčně. To je sice výrazně méně než 196 milionů návštěvníků portálu Allegro a 97,6 milionu návštěvníků portálu OLX.pl, ale i tak se Amazon.pl podařilo získat 22,69 % polského internetového publika. Pro srovnání, Allegro ovládá 65,22 % trhu, Temu, novějšímu účastníkovi, patří 45,91 % a AliExpress má 29,06 %.

Amazon.pl také v roce 2023 dosáhl celosvětových čistých tržeb ve výši 357 milionů USD.

Tržiště nyní nabízí více než 400 milionů produktů , přičemž elektronika je v současnosti nejprodávanější kategorií.

Nabídka vašich produktů

Jakmile je váš účet prodejce na Amazonu v Polsku zprovozněn, je čas nabídnout své produkty a začít oslovovat zákazníky. Amazon nabízí dva hlavní způsoby vytváření nabídek: ruční výpis pro jednotlivé položky a hromadné nahrávání pro velké zásoby. Zde je popsáno, jak jednotlivé metody fungují.

Nezapomeňte, že na Amazonu můžete prodávat velké množství produktů, více se o tom dočtete v našich blozích:

• Jak prodávat rostliny na Amazonu
• Jak prodávat nové hudební nástroje na Amazonu
• Jak prodávat knihy na Amazonu
• Jak prodávat čaj na Amazonu

Seznam s M2E Cloud

Společnost Amazon poskytuje prodejcům vestavěné nástroje pro nabídku produktů, ať už přidáváte jednu položku, nebo nahráváte více produktů prostřednictvím souboru.

Pokud však usilujete o škálovatelnost, automatizaci a plnou kontrolu nad svými operacemi, stojí za to zvážit řešení třetí strany, jako je M2E Cloud .

Pomocí M2E jsou vaše produktová data včetně cen, skladových zásob, popisů a obrázků automaticky synchronizována mezi vaší platformou pro elektronický obchod (například Magento nebo Shopify) a Amazonem.

Není třeba ručně sledovat skladové zásoby: když sepoložka prodá na jedné platformě, skladové zásoby se aktualizují všude v reálném čase.

Všechny objednávky Amazonu můžete zobrazit a spravovat přímo v systému CMS nebo v aplikaci M2E, není třeba přepínat mezi systémy.

M2E také zjednodušuje hromadné vytváření nabídek pomocí vašeho produktového feedu. Podporuje inteligentní mapování na existující nabídky Amazonu (ASIN/ISBN), aby nedocházelo k duplicitám a zbytečnému vytváření SKU. A když potřebujete nový SKU, generátor Amazon SKU v M2E to zvládne automaticky za vás.

Ať už využíváte službu FBA, nebo si objednávky plníte sami (FBM), M2E vám nabízí řešení. Navíc díky integrované podpoře pro Amazon MCF můžete odesílat produkty prodávané na jiných platformách nebo tržištích pomocí sítě pro plnění Amazonu.

S integrací eCommerce Amazon od M2E Cloud je správa vašeho obchodu Amazon Poland snadná. Je to skvělý způsob, pokud máte obchod na Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ecwid, Shopware a Salesforce.

Sledujte zásilky, aktualizujte stavy objednávek a udržujte si přehled o všech kanálech. Navíc můžete zvýšit své zisky díky automatickému přecenění, které vám pomůže vyhrát Buy Box nebo dodržovat vlastní cenovou strategii na více než 19 trzích Amazonu.

V našem průvodcise dočtete, jak na Amazonu nabídnout jednoduché produkty.

Pokud přesto prodáváte pomocí Magenta (Adobe Commerce), můžete vyzkoušet rozšíření M2E Pro Amazon Magento. 

Také můžete zvýšit své prodeje na Amazonu pomocí M2E Repricer, nejchytřejšího a plně automatizovaného nástroje pro snadnou optimalizaci cen na trzích B2C a B2B.

Přidání produktu (ruční Nabídka)

Nástroj„Přidatprodukt“je ideální pro prodejce, kteří mají na seznamu jen několik položek, a umožňuje vyhledávat, porovnávat nebo vytvářet nabídky přímo v aplikaci Seller Central.

Shoda se stávajícím produktem

Pokud prodávaná položka již existuje v katalogu Amazonu:

• Přejděte do nabídky Inventář > Přidat produkt;
• Vyhledejte podle názvu produktu, UPC, EAN, ISBN nebo jiného externího ID;
• Klikněte na tlačítko„Prodat váš “vedle odpovídajícího produktu;
• Přidejte klíčové údaje o nabídce: Dodatečné informace: SKU, cena, množství, stav a dodání;
• Klikněte na tlačítko„Uložit a dokončit “;

Dvakrát zkontrolujte, zda výrobek přesně odpovídá, chyby mohou vést ke stížnostem zákazníků a negativní zpětné vazbě.

Vytvoření nové nabídky

Pro vlastní značku nebo jedinečné produkty, které nenajdete v katalogu:

• Klikněte na tlačítko„Vytvořit novou nabídku“;
• Zvolte příslušnou kategorii produktu;
• Vyplňte požadovaná pole (označená červenou hvězdičkou);
• Pomocí rozšířeného zobrazení získáte přístup ke všem kartám s údaji;
• Nahrajte obrázky produktů, přidejte odrážky a zadejte klíčová slova pro vyhledávání;

Přidání variant produktu

Prodáváte položky ve více velikostech nebo barvách? Použijte funkci Variation Theme .

Příklad: Tričko ve 4 velikostech (S, M, L, XL):
> Tričko je rodičovský produkt a každá velikost je potomek.
> Přidejte SKU, skladové zásoby a obrázky pro každou variantu.

V případě barevných variant nezapomeňte nahrát pro každou možnost samostatný obrázek.

Další informace Jak vytvořit Seznam variabilních produktů na Amazonu.

Přidávání produktů prostřednictvím odesílání (hromadná nabídka)

Pokud spravujete rozsáhlé zásoby nebo přecházíte z jiného systému, Amazon vám umožní nahrát data produktů hromadně.

Nahrání vlastního souboru produktu

• Připravte si tabulku se sloupci, jako jsou: název, popis, velikost, barva, adresa URL obrázku atd;
• Uložte ji ve formátu Excel, CSV nebo TXT;
• Přejděte do nabídky Inventář > Přidat produkty přes Upload > Nahrát soubor s inventářem;
• Sledujte průběh v části Sledovat stav nahrávání;

Použijte šablonu zásob společnosti Amazon

• Přejděte na možnost Stáhnout inventární soubor;
• Vyberte kategorie výrobků;
• Zvolte místa, na kterých nabízíte;
• Zvolte možnost „Advanced“ pro úplná pole atributů nebo„Custom“ provýběr pouze toho, co potřebujete;
• Nahrajte vyplněný soubor v části Nahrát soubor se soupisem;

Podívejte se, Jak zvýšit viditelnost produktu na Amazonu.

Výrobky vyžadující schválení

Některé produkty a kategorie na Amazon.pl vyžadují předchozí schválení. Patří mezi ně omezené nebo regulované položky (např. kosmetika, doplňky stravy, elektronika).

Více informací o prodeji produktů s omezeným přístupem na Amazonu najdete v našem průvodci.

Kontrola:

• Zkuste položku zařadit do seznamu;
• Pokud je vyžadováno schválení, klikněte na „RequestApproval “ apostupujte podle pokynů;
• Nahrajte veškerou požadovanou dokumentaci, dokumenty v polštině jsou akceptovány;

Osvobození od GTIN pro výrobky bez čárových kódů

K nabídce produktů na Amazonu obvykle potřebujete čárový kód (UPC, EAN, JAN nebo ISBN). Pokud vaše položka takový kód nemá, můžete požádat o výjimku z GTIN.

Jak použít:

1. Použijte formulář pro osvobození od GTIN v Centrále prodejců;
2. Předložte podpůrné dokumenty (např. fotografie výrobku s označením);
3. Zkontrolujte stav ve svém deníku případů a žádostí ;

Můžete požádat o výjimku pro generické výrobky nebo výrobky vlastní značky. V případě vlastních značek budete potřebovat podepsané prohlášení potvrzující absenci GTIN.

Registr značky Amazon

Vlastníte registrovanou ochrannou známku? Zaregistrujte se do registru značek Amazon a:

• Chraňte své duševní vlastnictví;
• Získejte kontrolu nad obsahem produktu;
• přístup k rozšířeným nástrojům pro obsah značky;
• efektivněji nahlašovat a spravovat porušování pravidel pro nabídku;

Brand Registry také umožňuje přístup k obsahu A+, který umožňuje vytvářet bohaté produktové stránky zvyšující konverze

Konfigurace nastavení účtu

Po registraci je pro bezproblémové fungování služby Amazon Poland zásadní správně nastavit předvolby účtu. To zahrnuje konfiguraci platebních údajů, informací o DPH, pravidel přepravy a dalších údajů. Všechna tato nastavení najdete v nabídce„Nastavení “v pravém horním rohu panelu Seller Central.

Přidejte svůj bankovní účet

Chcete-li obdržet výplatu od společnosti Amazon, musíte poskytnout platné údaje o bankovním účtu (nikoli kreditní kartu nebo PayPal). Společnost Amazon převádí vaše příjmy z prodeje každých 14 dní po odečtení poplatků a provizí.

Přidání nebo aktualizace:

• Přejděte do Nastavení > Informace o účtu > Platební informace > Informace o bankovním účtu ;
• Přidejte místní bankovní účet pro každé tržiště v EU, na kterém plánujete prodávat;
• Nezapomeňte, že platby se provádějí pouze v místní měně dané banky;

Příklad: Pokud je vaše banka v Polsku, budou platby prováděny pouze ve zlotých.

Zadejte údaje o DPH (NIP) a povolte fakturaci

Identifikační číslo DPH – daň z přidané hodnoty nebo NIP (pl.) – numer identyfikacji podatkowej.

Nezapomeňte, že prodávat bez DPH (NIP) můžete pouze do dosažení určité hranice (v Polsku je to přibližně 200 000 PLN ročního obratu). Poté se registrace k DPH stává povinnou.

Jste-li registrovaní k DPH (NIP), nakonfigurujte nastavení daně:

• Přejděte do Nastavení > Informace o účtu > Číslo DPH/GST;
• V případě potřeby přidejte čísla DPH pro jednotlivé země;
• V části Nastavení výpočtu DPH nastavte bezplatnou automatickou fakturaci DPH;

Amazon pak vaším jménem vystaví faktury, které budou k dispozici vám i vašim kupujícím.

Přizpůsobení výlohy

V části Obchodní informace můžete:

• Upravte název obchodu, logo a údaje o zákaznickém servisu;
• Přizpůsobte tato nastavení jednotlivým tržištím v EU;

Profesionálně vypadající výloha zvyšuje důvěru a pomáhá budovat vaši značku.

Nastavení mezinárodní DPH (NIP)

Pokud prodáváte nebo skladujete zboží v jiných zemích EU, možná se budete muset na těchto trzích registrovat k DPH. To závisí na vašem ročním objemu prodeje v jednotlivých zemích.

Amazon podporuje mezinárodní prodejce prostřednictvím služby pro výpočet DPH (VCS) – bezplatné funkce, která:

• V případě potřeby automaticky přidá k cenám DPH;
• vystavuje kupujícím faktury v souladu s předpisy;
• ukládá a sdílí tyto doklady se zákazníky prostřednictvím vašeho účtu;

Výhody VCS:

• Automatizované faktury DPH: Amazon generuje faktury na základě země kupujícího a vašeho daňového statusu, včetně všech požadovaných údajů (DIČ, sazby atd.).
• Přesné sazby DPH: Amazon použije správnou sazbu v závislosti na typu produktu a místě kupujícího. Nemusíte ručně sledovat změny sazeb DPH.
• Profesionalita a důvěra: Je důležitá zejména pro B2B kupující, kteří očekávají oficiální daňové doklady.
• Snadný přístup k dokladům: Stáhněte si všechny faktury do souboru pro svého účetního nebo evidenci.

Jak povolit systém VCS:

1. Být registrován k DPH alespoň v jedné zemi EU;
2. Přidejte své číslo (čísla) DPH v nabídce Seller Central > VAT/GST Number ;
3. Přejděte do Nastavení výpočtu DPH a povolte službu;
4. Vyberte země a sazby DPH, které chcete použít (nebo to nechte na Amazonu);

Nastavení návratu

V této sekci, která se nachází také v části Informace o dopravě a vrácení zboží, můžete definovat, jakým způsobem budete řešit vrácení zboží:

• Vnitrostátní návraty : Zákazníci hradí náklady na vrácení zboží, pokud není vadná nebo nesprávně popsaná položka.
• Mezinárodní vrácení : Vrácení zboží do zahraničí: Náklady hradíte vy a můžete si vybrat:
  
  1. Vrátit peníze bez žádosti o vrácení;
  2. Poskytnout předplacený štítek pro vrácení zboží;
  3. Nabídnout místní adresu pro vrácení zboží v zemi prodeje;

Pokud přesto uvažujete o tom, Proč se váš produkt na Amazonu neprodává, podívejte se na náš blog.

Amazon FBA

Řízení vlastní logistiky může být časově i finančně náročné, zejména při prodeji po celé Evropě. Díky službě Fulfilment by Amazon (FBA) můžete celý proces outsourcovat. Amazon skladuje vaše zásoby, zajišťuje balení a přepravu, spravuje vrácení zboží a poskytuje zákaznický servis v místním jazyce kupujícího.

Plnění od Amazonu v Polsku umožňuje prodejcům skladovat, balit a odesílat produkty přímo prostřednictvím důvěryhodné sítě FBA společnosti Amazon. Rozšíření sítě skladů Amazon v Polsku pomáhá zefektivnit přeshraniční prodej a zvýšit rychlost doručování v celé Evropě.

Mezitím nezapomeňte, že Amazon nabízí další možnosti skladování FBA s výhodami ve vybraných zemích EU.

Projdeme si, jak začít používat FBA na Amazonu Polsko.

Převod Seznamů na FBA

Můžete se rozhodnout, zda necháte Amazon plnit vaše produkty buď během vytváření nabídky, nebo až poté.

• Během vytváření nabídky. Při přidávání nového produktu jednoduše vybertejakokanál plnění „Amazonbude expedovat a poskytovat zákaznický servis“. Žádné minimální množství ani zřizovací poplatek, pouze poplatky za plnění a skladování podle využití.
• U stávajících nabídek. Již nabízené produkty? Přejděte do nabídky Inventory > Manage Inventory, vyberte položku a klikněte na Edit > Convert to Fulfilment by Amazon . Tento produkt nyní najdete v části Správa inventáře FBA.

Vytvoření zásilky FBA

Před odesláním zásob do plnicích center Amazonu je třeba vytvořit plán přepravy.

Krok 1: Výběr inventáře k odeslání

• Přejděte na Správa zásob FBA > vyberte produkt > Odeslat/opětovně odeslat zásoby;
• Nastavte adresu„Odeslat z “a cílové tržiště;
• Přidejte množství a typ balení (jednotlivé SKU nebo hromadné identické jednotky);
• Ujistěte se, že je každý produkt řádně označen čárovým kódem;
• Klikněte na tlačítko Potvrdit a pokračovat;

Krok 2: Potvrzení doručení

• Potvrďte množství SKU;
• Zvolte způsob doručení (malé balíčky nebo palety) a nastavte datum doručení;
• Postupujte podle pokynů společnosti Amazon pro označování a logistiku;

Krok 3: Tisk štítků

• Vytiskněte a připojte přepravní štítky ke každému balíčku;
• Zajistěte správnost štítků, nesprávné štítky mohou zpozdit nebo odmítnout zásilky;

Krok 4 (v případě přepravních palet): Potvrzení informací o dopravci

• Vyberte si dopravce a potvrďte rozměry a údaje o paletě;

Další informace o požadavcích na palety Amazon.

Krok 5: Sledování zásilky

• Přejděte do fronty přepravy a sledujte její průběh;
• Stav„Uzavřeno “znamená, že vaše zásilka byla přijata v centru plnění;

Další informace o 2025 Aktualizace poplatků Amazon FBA a poplatků za doporučení.

Odstranění zásob FBA

Potřebujete vyřadit nebo zlikvidovat zásoby ze skladů společnosti Amazon? Můžete zadat příkaz k vyskladnění prostřednictvím služby Seller Central. Poplatky za vyskladnění se účtují za každou jednotku, ať už produkty vracíte k sobě, nebo žádáte o jejich likvidaci.

FBA v Evropě: Programy přeshraničního plnění

• European Fulfilment Network (EFN). Skladujte zásoby ve své domovské zemi a nechte Amazon zasílat zboží na tržištích v EU. Za místní objednávky zaplatíte standardní poplatky FBA a za přeshraniční plnění poplatky EFN.
• Inventář pro více zemí (MCI). Rozdělte své zásoby mezi více center plnění v různých zemích EU. Tím zkrátíte dodací lhůty, kvalifikujete nabídky pro službu Prime a snížíte náklady na dopravu pro místní dodávky.
• Celoevropské FBA (PAN-EU) . S funkcí PAN-EU posíláte zásoby na jedno místo a Amazon je podle potřeby přerozděluje po celé Evropě. To umožňuje rychlejší doručení a žádné přeshraniční poplatky za FBA. V současné době je k dispozici v Německu, Francii, Itálii, Španělsku, Polsku a České republice (s výjimkou Spojeného království).

Amazon pro obchodníky je výkonná platforma, která pomáhá firmám všech velikostí oslovit nové zákazníky, zefektivnit provoz a rozšířit prodej v oblasti elektronického obchodu na místních i mezinárodních trzích.

FAQs

Jak se zpracovává prodej na Amazonu v Polsku?

Prodej na Amazonu v Polsku se zpracovává v polských zlotých (PLN) a kupující platí v místní měně. Pokud je váš bankovní účet veden ve zlotých, Amazon převede finanční prostředky přímo bez konverze.

Jak se přepočítává hodnota v eurech na zloté?

Pokud je váš účet veden v jiné měně (např. EUR), společnost Amazon používá převodník měn pro prodejce (ACCS), který převede zlotý na měnu výplaty za výhodný směnný kurz s malou marží. Přepočtená částka je pak poukázána na váš účet během pravidelného 14denního výplatního cyklu.

Dodává společnost Amazon do Polska?

Ano, Amazon doručuje do Polska a díky Amazon.pl mohou místní zákazníci využít rychlejší a cenově dostupnější možnosti dopravy. Doručování zboží Amazon v Polsku se mezitím zrychluje díky místní logistice a rostoucím kapacitám pro plnění.

Závěr

Jste připraveni zvýšit své prodeje na Amazonu v Polsku? Se správným nastavením, chytrou strategií plnění a nástroji, jako je M2E Cloud, které automatizují vaše nabídky, objednávky a tvorbu cen, je úspěch vzdálen jen pár kliknutí.

Ať už jste na Amazonu noví, nebo expandujete z jiného tržiště v EU, Amazon.pl nabízí rychle rostoucí publikum a plnou podporu pro prodejce. Nyní je ten správný čas uvést svůj obchod do ostrého provozu a nechat Amazon a M2E, aby se postaraly o těžkou práci.

Další informace o tipech pro elektronické obchodování a poznatky o Amazonu najdete na našem blogu.