Prodej autodílů online se z výklenku stal prosperujícím celosvětovým obchodem. Zákazníci nyní nakupují na digitálních tržištích vše od drobného příslušenství až po kompletní součásti motoru. Pro prodejce tento posun představuje obrovskou příležitost – ovšem pouze v případě, že dokážou spravovat složité katalogy a dodávat přesnou montáž.
V této oblasti dominují dvě platformy: BigCommerce a eBay Motors.
BigCommerce poskytuje prodejcům automobilů nástroje pro správu tisíců SKU, usnadňuje vyhledávání podle ročníku, značky a modelu a obsluhuje zákazníky B2C i B2B z jediného obchodu. eBay Motors přináší okamžitý dosah k milionům majitelů automobilů a opravářů, kteří se každý den spoléhají na přesné vybavení.
Má to však jeden háček – tyto dva systémy nejsou přímo propojeny. Aby mohly spolupracovat, potřebují prodejci integraci třetí strany, například M2E Cloud. Tato další vrstva automatizuje nabídky, inventář a synchronizaci montáže, takže obě platformy fungují jako jedna.
Načasování nemohlo být lepší. Americký trh elektronického obchodování s automobily dosáhl v roce 2023 hodnoty 9,3 miliardy dolarů a očekává se, že bude nadále růst tempem téměř 9 %. Celosvětově je trh na cestě k tomu, aby do roku 2032 překročil 268 miliard dolarů, přičemž poroste téměř 16% tempem. Mnoho prodejců autodílů, kteří přešli na internet, zaznamenalo během dvou let 25-40% nárůst tržeb.
V této příručce se dozvíte, proč je BigCommerce silnou platformou pro prodej autodílů, proč je eBay Motors nutností pro oslovení zákazníků a jak je M2E Cloud spojuje do jediného prodejního nástroje.
Proč je BigCommerce ideální pro autodíly
Prodej autodílů online se liší od prodeje oblečení nebo elektroniky. Každá položka musí pasovat na konkrétní vozidlo, někdy až na značku, model, rok a typ motoru. Neshodné díly znamenají zbytečné náklady na dopravu, frustrované zákazníky a negativní recenze. Proto prodejci automobilů potřebují platformu vytvořenou pro komplexní katalogy a přesnost montáže. BigCommerce je navržen tak, aby tyto výzvy řešil.
Pokročilá správa katalogu
BigCommerce podporuje rozsáhlé katalogy produktů bez zpomalení výkonu. Prodejci mohou uvádět tisíce SKU, hromadně upravovat detaily a mít vše strukturované na jednom místě.
Vestavěné vyhledávání podle roku výroby a modelu (YMM) pomáhá zákazníkům filtrovat podle přesného vozidla, čímž se snižuje počet neshod a omezuje se počet vrácených zboží.
Pro rostoucí firmy je BigCommerce také integrován se systémy pro správu informací o produktech (PIM), jako je například PDM Automotive. To zajišťuje, že údaje o výbavě zůstávají konzistentní napříč kanály, čímž se zrychluje doba uvedení na trh.
B2B a B2C v jednom obchodě
Mnoho prodejců dílů slouží jak spotřebitelům, tak velkoobchodním zákazníkům.
BigCommerce to usnadňuje tím, že umožňuje spravovat prodej B2C i B2B ve stejném obchodě. Můžete nastavovat skupiny zákazníků, vytvářet speciální cenové úrovně a spouštět propagační akce přizpůsobené distributorům, opravnám nebo jednotlivým majitelům automobilů – není třeba používat více platforem nebo oddělené pracovní postupy.
Snadné použití pro týmy
Správa tisíců SKU je udržitelná pouze tehdy, pokud se nástroje snadno používají. BigCommerce nabízí nástroj Page Builder s možností přetahování a hromadných úprav. Prodejci mohou rychle aktualizovat údaje o produktech, upravit informace o výbavě nebo spustit novou kategorii, aniž by museli upravovat kód. To ušetří hodiny práce na backendu a uvolní čas pro růst prodeje.
Témata vytvořená pro prodejce automobilů
BigCommerce nabízí také témata určená přímo pro automobilový průmysl.
Šablony jako Viva Automotive , Spark Automotive a Elevate Autoparts jsou vytvořeny s ohledem na rozsáhlé katalogy. Jsou vybaveny pokročilým filtrováním, designem zaměřeným na mobilní zařízení a rozvržením, které pomáhá nakupujícím rychleji najít správný díl. To znamená méně opuštěných košíků, vyšší konverze a méně vrácených zboží.
Inovace v oblasti montáže
Automobilové e-shopy se posouvají směrem k pokročilým nástrojům pro montáž – od dekódování VIN až po rozpracovaná schémata, která zákazníkům pomáhají identifikovat přesnou součástku, kterou potřebují.
BigCommerce se již tomuto trendu přizpůsobil a podporuje integrace, které tyto funkce do vašeho obchodu přinášejí. Vzhledem k tomu, že tyto nástroje očekává stále více zákazníků, bude jejich zavedení rozhodující pro udržení konkurenceschopnosti.
Díky těmto možnostem dělá BigCommerce víc než jen to, že hostuje váš obchod. Poskytuje prodejcům automobilů základy pro zvládání složitosti ve velkém měřítku a poskytování bezproblémového nákupního zážitku, který zákazníci očekávají.
Proč je eBay Motors pro prodejce aut nezbytný
BigCommerce vám poskytuje nástroje k provozování vaší prodejny, ale stále k ní potřebujete přivádět návštěvnost. A právě zde přichází na řadu eBay Motors. Zůstává jedním z největších online míst pro prodej dílů a příslušenství, kterému důvěřují jak běžní řidiči, tak profesionálové v oblasti oprav.
Masivní základna zákazníků
eBay Motors má miliony aktivních uživatelů, kteří denně vyhledávají díly na vozidla. Nejsou to jen majitelé automobilů – na eBay spoléhají také mechanici, distributoři a opravny, kteří zde shánějí zásoby.
Zviditelnění vyhledávání pomocí montáže
Kupující na eBay očekávají, že najdou díly, které přesně odpovídají jejich vozidlu. Díky vestavěnému vyhledávání kompatibility na eBay jsou údaje o roku, značce a modelu nezbytné pro každou nabídku.
Podle našeho průvodce díly pro motocykly, přidání úplných informací o montáži nejen zvyšuje viditelnost při vyhledávání, ale také snižuje počet nákladných vratek a zvyšuje důvěru zákazníků.
Optimalizované nabídky podporují prodej
Algoritmus eBay upřednostňuje podrobné nabídky. To znamená jasné názvy s klíčovými slovy rok, značka a model, kvalitní fotografie a kompletní specifikace položky, jako je značka, číslo dílu a umístění vozidla. Díky těmto detailům vaše nabídky vyniknou ve vyhledávání a pomohou vám získat více zákazníků.
Nižší riziko ve srovnání s prodejem vozidel
Přestože eBay podporuje také kompletní nabídky vozidel, nejlepší příležitost se skrývá v oblasti dílů a příslušenství. Tato kategorie se vyznačuje nižšími poplatky, vyšším objemem a opakovanými zákazníky. Prodejci, kteří se na ni zaměří, mohou předvídatelněji škálovat.
Vybudovaná důvěra
Společnost eBay Motors je již více než dvě desetiletí uznávaným lídrem v oblasti elektronického obchodování s automobily. Zákazníci si toto tržiště spojují s autentickými díly, rychlým dodáním a spolehlivým servisem. Prodejem zde získáte okamžitou důvěryhodnost u komunity, která již této platformě důvěřuje.
Kombinací dosahu eBay Motors s katalogovou silou BigCommerce pokrývají prodejci obě strany rovnice: silnou výlohu a tržiště, které poskytuje zákazníky s vysokým zájmem ve velkém měřítku.
Vysvětlení poplatků eBay Motors
Prodej na eBay není zadarmo. Pro začátek byste měli pochopit základní kategorie poplatků, které budete platit.
Poplatky za vložení
Každý prodejce je omezen na maximálně 250 bezplatných nabídek měsíčně. Po dosažení limitu si eBay účtuje přibližně 0,35 USD za nabídku položky. To platí pro většinu kategorií, včetně autodílů a příslušenství.
Poplatky za konečnou hodnotu (FVF)
Když se vaše položka prodá, eBay obdrží část prodejní ceny. Od 14. února 2025 činí poplatek za díly a příslušenství 13,6 % z prodejní ceny do 7 500 USD a 2,35 % z částky přesahující 7 500 USD. Budete mít také mírný poplatek za každou objednávku ve výši 0,30-0,40 USD. Ty se vztahují na cenu položky a dopravu, nikoli však na daň z prodeje.
Vylepšení nabídky
eBay nabízí také volitelná placená vylepšení. Můžete například nabídku propagovat na mezinárodní úrovni, umístit ji do více kategorií nebo přidat více než standardních 12 obrázků. Tyto doplňky zvyšují viditelnost, ale jsou zpoplatněny.
Přehled poplatků za zpracování plateb
Vezměte prosím na vědomí, že poskytovatelé platebních služeb mohou kromě standardních poplatků eBay účtovat i své vlastní poplatky.
Systém poplatků eBay Motors se mírně liší v závislosti na typu prodávané položky.
Díly a příslušenství / Nářadí a potřeby pro automobilový průmysl
- Prvních 250 nabídek/měsíc je zdarma, poté 0,35 USD za nabídku.
- Poplatek za konečnou hodnotu: 13,6 % do 7 500 USD + 2,35 % nad 7 500 USD.
- Dalších 0,30-0,40 USD za objednávku.
- Nejvhodnější pro prodejce, kteří chtějí vysoké objemy transakcí se zvládnutelnými poplatky.
Vozidla (osobní, nákladní, motocykly atd.)
- Paušální poplatek za nabídku v rozmezí od 19 do 79 USD v závislosti na formátu (aukce, pevná cena nebo prémie).
- Žádný poplatek za konečnou hodnotu v procentech.
- Další podrobnosti naleznete v našem průvodci poplatky za vozidla.
Proč jsou poplatky důležité pro prodejce autodílů
Většina prodejců by se měla zaměřit na díly a příslušenství . Poplatky jsou nižší, tato kategorie má vysokou poptávku zákazníků a opakované nákupy jsou běžné. Pochopením celé struktury poplatků můžete v BigCommerce nastavit přesné ceny a vyhnout se ztrátě marže po provizích.
Vždy si zkontrolujte oficiální stránku eBay s poplatky, kde najdete nejnovější informace, protože struktura poplatků se může změnit.
Integrace BigCommerce + eBay Motors s M2E
BigCommerce vám pomáhá spravovat složité katalogy. eBay Motors přivádí zákazníky. Chybějícím článkem je automatizace – a právě v tom spočívá výhoda M2E Cloud.
Jak integrace funguje
M2E Cloud se instaluje přímo z BigCommerce App Marketplace, takže nastavení trvá jen několik minut a nevyžaduje žádné kódování. Po připojení se nabídky, zásoby a objednávky synchronizují v reálném čase napříč oběma platformami. Prodej na eBay okamžitě aktualizuje skladové zásoby v BigCommerce, zatímco změny ceny nebo výbavy v BigCommerce se bez prodlení přenesou do eBay.
Inventář a vybavení
M2E Cloud hladce integruje vaše stávající nabídky eBay do BigCommerce, zachovává odkazy na SKU a umožňuje hromadné aktualizace prostřednictvím souborů CSV. V případě vybavení můžete zadat rok, značku a model ručně, importovat je ze stávajících nabídek eBay nebo použít identifikátory, jako jsou ePID a kType. Díky tomu mohou zákazníci přesně vidět, pro která vozidla jsou vaše díly určeny, a vyhnout se tak nákladným vratkám.
Škálování s přesností dat
Většina dodavatelů spojuje M2E Cloud s řešeními PIM, jako je PDM Automotive, aby byly katalogy dobře organizované a spolehlivé. Vyčištěná data umožňují rychlejší škálování a zajišťují optimální přizpůsobení v rámci všech kanálů.
S M2E Cloud sloužícím jako integrační vrstva tvoří eBay Motors a BigCommerce kombinovaný prodejní stroj – automatizovaný, přesný a vytvořený pro škálování.
Přidávání informací o kompatibilitě dílů
V prodeji automobilových dílů je kompatibilita vším. Pokud si zákazníci nejsou jisti, že díl bude pasovat na jejich vozidlo, nekoupí ho – nebo v horším případě ho vrátí. Proto je nezbytné přidávat ke každé nabídce přesné údaje o kompatibilitě.
S M2E Cloud můžete tento proces spravovat přímo z obchodu BigCommerce. Nástroj vám nabízí několik možností, jak zajistit snadnou a přesnou kompatibilitu:
- Pro úplnou kontrolu přidejte údaje o roce, značce a modelu ručně.
- Kopírování výbavy z existujících nabídek eBay šetří čas při importu produktů.
- Pomocí identifikátorů vozidel, jako je ePID nebo kType, můžete automaticky porovnávat díly s katalogem eBay.
Služba M2E Multichannel Connect je také přímo integrována s funkcí kompatibility dílů na eBay, která prodejcům umožňuje přesně specifikovat, do kterých vozidel se jednotlivé produkty hodí. Tato funkce se neomezuje pouze na USA – funguje na eBay Motors, v Kanadě, Austrálii, Velké Británii, Německu, Španělsku, Francii a Itálii.
Jeho použitím získají vaše nabídky lepší viditelnost ve vyhledávání a vyniknou u seriózních zákazníků, kteří filtrují výsledky podle kompatibility. Pomáhá také budovat mezinárodní důvěru, protože nakupující na různých webech eBay vidí stejné přesné údaje.
Další informace naleznete v průvodci M2E Cloud pro přidávání kompatibility dílů.
Závěr
Prodej autodílů online je složitý. Musíte spravovat údaje o montáži, zpracovávat rozsáhlé katalogy a oslovovat zákazníky, kteří očekávají přesnost a spolehlivost.
BigCommerce vám k tomu poskytuje platformu. eBay Motors vás spojí s miliony zákazníků, kteří denně hledají díly. M2E Cloud to vše spojuje pomocí automatizace, která zajišťuje synchronizaci nabídek, objednávek a skladových zásob.
Kombinací těchto tří nástrojů omezíte manuální práci, minimalizujete nákladné chyby a prodáváte s jistotou napříč všemi kanály. Přidejte jasný přehled o poplatcích eBay Motors a můžete nastavit ceny, které udrží zdravé marže a zároveň se rychleji rozšiřují.
Propojte BigCommerce s eBay Motors prostřednictvím M2E Cloud – nejjednodušší způsob, jak rozšířit svůj dosah, automatizovat své operace a ziskově růst na současném trhu elektronického obchodování s automobily.
