TikTok Shop verändert still und leise den E-Commerce in Lateinamerika. In einigen Ländern funktioniert es bereits als vollständiger Marktplatz innerhalb der App. In anderen Ländern ist es noch eine Mischung aus ersten Tests, Affiliate-Links und Experimenten von Creators.
Im Folgenden finden Sie eine Übersicht über die aktuelle Einführung in den einzelnen Ländern, den Reifegrad der einzelnen Märkte und wie Händler TikTok Shop in ihre bestehenden Vertriebsstrukturen integrieren können, anstatt auf einen „perfekten“ Start zu warten.
Länder, in denen TikTok Shop heute verfügbar ist
1. Mexiko
TikTok Shop wurde 2023 in Mexiko eingeführt. Mexiko war eines der ersten lateinamerikanischen Länder, das den vollen Funktionsumfang von TikTok Shop erhielt, und wurde so zu einem Testfeld für Affiliate-Programme, Produkt-Tags, Live-Shopping und In-App-Zahlungen.
Untersuchungen zeigen, dass Mexiko zum fünftwachstumsstärksten E-Commerce-Markt werden könnte. Große Einzelhändler wie Amazon, Walmart und Mercado Libre investieren Milliarden in ihre mexikanischen Aktivitäten, um sich diese Kundenbasis in der Frühphase zu sichern. Wie Benator es ausdrückt: „Mexiko und Lateinamerika gehören zu den am schnellsten wachsenden E-Commerce-Märkten der Welt.”
Das Nutzerverhalten im TikTok Shop passt zu diesem Bild. Seit 2023 sind die Händlerregistrierungen im TikTok Shop in Mexiko um etwa 300 % gestiegen. Die Nutzer verbringen durchschnittlich mehr als 70 Minuten pro Tag auf der Plattform. Mode, Hautpflege und Mobilfunkzubehör sind die stärksten Kategorien. Den Einrichtungsprozess können Sie im Leitfaden zur Händlerregistrierung im M2E Cloud TikTok Shop Mexiko verfolgen.
2. Brasilien
TikTok Shop steht lokalen Händlern in Brasilien zur Verfügung. Der Dienst wurde im Mai 2025 offiziell eingeführt, wodurch Brasilien nach Mexiko zum zweiten lateinamerikanischen Markt von TikTok wurde.
Das Wachstum nach dem Start war rasant. Innerhalb der ersten drei Monate stieg der monatliche GMV von etwa 1 Million US-Dollar auf 25,7 Millionen US-Dollar. Im August 2025 erreichte TikTok Shop Brazil einen GMV von 46,1 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 79,4 % gegenüber dem Vormonat entspricht und damit fast die 50-Millionen-Dollar-Marke erreicht.
Brasilien ist ein strategisch wichtiger Markt für TikTok. Das Land liegt weltweit an dritter Stelle, was die Anzahl der TikTok-Nutzer angeht. Die App führt die Download-Rangliste für 2025 in Brasilien vor Temu und Mercado Libre an. Derzeit fungiert TikTok Shop in Brasilien als Marktplatz, auf dem Händler ihren Versand und ihre Zollabfertigung selbst übernehmen. Etwa die Hälfte des Bruttowarenwerts stammt aus dem Shop-Tab, der Rest wird durch kurze Videos und Live-Streams generiert.
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie im offiziellen Leitfaden zur Händlerregistrierung bei M2E Cloud TikTok Shop Brazil.
3. Kolumbien
Kolumbien hat TikTok Shop still und leise eingeführt, und zwar durch begrenzte Beta-Starts statt einer großen öffentlichen Veröffentlichung. Die neuen Tools werden von einer ausgewählten Gruppe von Händlern getestet, die bereits über eine bestehende E-Commerce-Infrastruktur verfügen und sich dem Early Seller-Programm angeschlossen haben.
Die Nutzung von TikTok in Kolumbien ist im Vergleich zum Vorjahr um 45 % gestiegen, und dieses Wachstum prägt das frühe Kaufverhalten. Hier punkten kurze Videos. Auch wenn sich der Markt noch in der Entwicklung befindet, erzielt er bessere Ergebnisse als der Direktvertrieb. Elektronik und Hautpflege gehören zu den stärksten Kategorien, und von Influencern geleitete Affiliate-Kampagnen sind auf dem Vormarsch.
Kolumbien ist bereits als eines der TikTok Shop-Länder für 2025 bestätigt, sodass diese frühen Tests in direktem Zusammenhang mit der bevorstehenden Expansion von TikTok Shop auf dem Markt stehen.
4. Chile
Chile befindet sich noch in der Testphase von TikTok Shop. Eine begrenzte Gruppe von Creators hat Zugang zu grundlegenden Funktionen erhalten. Dazu gehören Affiliate-Links und Produkt-Tagging. Eine vollständige native Kaufabwicklung ist jedoch noch nicht verfügbar.
Chile hat jedoch nicht weniger Potenzial als Brasilien. Das Land liegt in Lateinamerika an dritter Stelle, was die Akzeptanz des digitalen Handels angeht. Dies ist ein guter Indikator dafür, dass es der nächste Kandidat für die Expansion von TikTok Shop in der Region ist. Schließlich deuten bestehende Logistik- und Zahlungspartnerschaften darauf hin, dass TikTok Shop in Chile nach Abschluss der Testphase voll funktionsfähig sein könnte.
5. Peru
Derzeit ist der TikTok Shop in Peru noch nicht vollständig verfügbar. Er verfügt noch nicht über offizielle Funktionen. Wirtschaftlich und sozial kann sich dieses Land jedoch sehr leicht an die Funktionsweise von TikTok als Kanal anpassen.
Creators in Peru fügen häufig manuelle Links zu externen Shops hinzu, anstatt native Shopping-Tools zu verwenden. Gleichzeitig wächst der E-Commerce im Land um etwa 18 % pro Jahr und die Mobilfunkdurchdringung ist hoch, was Peru zu einem Markt macht, der sich gut für eine zukünftige Einführung des TikTok Shop eignet.
Wie man mit dem TikTok Shop in Lateinamerika arbeitet
Wie Sie mit dem TikTok Shop in Lateinamerika arbeiten, hängt davon ab, wie viele Funktionen Ihr Markt bereits bietet.
Länder mit vollständigem Zugang zum TikTok Shop (z. B. Mexiko)
- Registrieren Sie sich als Händler im TikTok Shop Manager
- Fügen Sie Auszahlungsdetails hinzu und verbinden Sie lokale Lieferdienstleister
- Verwenden Sie Produkt-Tags in kurzen Videos und Live-Streams, damit Kunden Bestellungen innerhalb von TikTok aufgeben und abschließen können
Länder, in denen TikTok Shop noch eingeschränkt oder nicht verfügbar ist
- Behandeln Sie TikTok als Quelle für Traffic und Nachfrage und leiten Sie Nutzer mithilfe von Links oder verfügbaren Affiliate-Tools zu Shopify, Mercado Libre oder Ihrem eigenen Shop weiter
- Arbeiten Sie mit Creators zusammen, die bereits frühe Shopping-Funktionen testen
- Beobachten Sie das TikTok Verkäufer-Cockpit Pro und lokale Updates, um schnell reagieren zu können, wenn Ihr Land eine breitere Einführung erhält
In beiden Fällen geht es darum, Reichweite und Vertrauen auf TikTok aufzubauen, bevor eine breitere Markteinführung den Wettbewerb um Nutzer und Creator deutlich verschärft. TikTok-Aktivitäten sollten in Ihren Gesamtplan für den Markteintritt in Lateinamerika eingebunden sein und nicht als separates Nebenexperiment durchgeführt werden.
TikTok Shop in Lateinamerika: Einführung nach Ländern
TikTok Shop sieht in Lateinamerika nicht überall gleich aus. Die folgende Tabelle zeigt, wo die wichtigsten Märkte im Jahr 2025 stehen, über welchen Zugang sie verfügen und welche Commerce-Funktionen bereits verfügbar sind.
| Land | Zugriffsebene | Was ist heute verfügbar |
| Mexiko | Vollständiger Start | Manuelle Verknüpfungen zu externen Shops, von Entwicklern initiierte Verkäufe auf dem Vormarsch |
| Brasilien | Vollständiger Start | TikTok Shop ist für lokale brasilianische Händler verfügbar |
| Kolumbien | Pilotphase | Kampagnen werden nur mit einer begrenzten Gruppe von Erstellern und Händlern durchgeführt |
| Chile | Frühzeitige Tests | Produkt-Tagging und Affiliate-Tools, Einkäufe finden weiterhin außerhalb der Plattform statt |
| Peru | Nur externe Kasse | Produkt-Tagging und Affiliate-Tools, Einkäufe finden weiterhin außerhalb der Plattform statt |
Vielversprechende Märkte für die nächste TikTok Shop-Welle
Mehrere lateinamerikanische Länder verfügen noch nicht über einen vollständigen TikTok Shop, zeigen jedoch bereits die richtigen Signale für eine zukünftige Expansion. Hier sind die wichtigsten Punkte für jedes dieser Länder.
- Argentinien ist bekannt für sein hohes Engagement und eine starke Creator-Kultur. Viele Creator konzentrieren sich bereits auf Produkt-Tutorials und Empfehlungsinhalte, was gut zu den TikTok-Commerce-Formaten passt.
- Ecuador hat eine wachsende Online-Einzelhandelsszene, und der grenzüberschreitende Handel gewinnt an Fahrt. Dies schafft eine natürliche Basis für die Ergänzung bestehender E-Commerce-Aktivitäten um Social-Commerce-Elemente.
- Uruguay hat eine kleine, aber technologisch fortschrittliche Bevölkerung. Das macht das Land geeignet für frühe Experimente und kontrollierte Pilotprogramme vor einer breiteren Einführung.
- Panama zeichnet sich durch eine hohe Konzentration von Influencern und eine gut entwickelte Fintech-Infrastruktur aus. Diese Kombination unterstützt Creator-gesteuerte Kampagnen und die Zahlungsabläufe, die für einen reibungslosen Betrieb von TikTok Shop erforderlich sind.
Was die Entscheidungen zur Einführung von TikTok Shop beeinflusst
Die Einführung in Lateinamerika verläuft nicht einheitlich. Einige Länder erhalten viel früher uneingeschränkten Zugang. Die Situation ändert sich von Land zu Land schnell. Das Muster lässt sich in der Regel auf drei Faktoren zurückführen:
- Digitale Zahlungen
Die Plattform benötigt Nutzer, die innerhalb der App in wenigen einfachen Schritten bezahlen können. Wo digitale Geldbörsen und Online-Kartenzahlungen üblich sind, ist es viel einfacher, die In-App-Kasse zu aktivieren und den Kaufprozess innerhalb des TikTok Shop zu halten.
- Fulfillment-Kapazität
Es reicht nicht aus, den Nutzern die Möglichkeit zu geben, zu bezahlen. Die Bestellungen müssen ohne größere Verzögerungen durch Lagerhäuser und Lieferketten transportiert werden. Länder mit stabilen Fulfillment- und Lagerungsmöglichkeiten können regelmäßige Online-Bestellungen, Rücksendungen und höhere Volumina unterstützen, sobald TikTok Shop live ist.
- Bereitschaft des Ökosystems
TikTok Shop ist auf Creator und lokale Partner angewiesen, die wissen, wie man über Inhalte verkauft. Schulungsprogramme, lokaler Support und Partnerinitiativen helfen Creatorn dabei, Produkt-Tags, Live-Sessions und Affiliate-Tools auf strukturierte Weise zu nutzen.
Wenn diese Elemente aufeinander abgestimmt sind, kann TikTok den gesamten Funktionsumfang von TikTok Shop mit geringerem Risiko bereitstellen.
TikTok Shopping in Lateinamerika: Warum es nicht mehr optional ist
Der durch TikTok angetriebene Handel in Lateinamerika verändert bereits die Art und Weise, wie Menschen online einkaufen, anstatt nur einen Hype um einen Trend zu erzeugen.
- Die Einnahmen aus dem Social Commerce in Lateinamerika werden bis 2025 voraussichtlich rund 20 Milliarden US-Dollar erreichen.
- Das Land hat eine Smartphone-Nutzungsrate von über 80%, und über 60 % folgen Influencern, die Produkte empfehlen oder verkaufen.
Dies ist der Fall, wenn alle Teile perfekt zusammenpassen. Unterhaltung, Einfluss, Vertrauen in die Urheber, Kreativität, Impulskäufe, Begehrlichkeiten und Wachstumspotenzial kommen an einem Ort zusammen. TikTok ersetzt zwar nicht die klassische Produktsuche oder Display-Werbung, funktioniert aber hervorragend in Kombination damit.
Verwaltung von TikTok Shop und Marktplätzen mit M2E
Mit M2E können Sie Ihre Produkte im TikTok Shop in Lateinamerika auflisten. Unsere TikTok Shop-Anleitungen und -Dokumentationen führen Sie Schritt für Schritt durch die Verbindung, die Produktzuordnung und die Synchronisierungseinstellungen. Wenn Sie Fragen haben, können Sie sich jederzeit an den Support wenden, der Ihnen bei der Einrichtung hilft.
M2E Multichannel Connect speichert Ihre Produktdaten an einem Ort, aktualisiert den Lagerbestand in Echtzeit und synchronisiert Bestellungen und Versandstatus über alle Kanäle hinweg. Sie können Preise und Mengen in großen Mengen ändern, separate Regeln für jeden Marktplatz festlegen und alle Auflistungen über eine einzige Oberfläche verwalten, anstatt zwischen mehreren Dashboards hin- und herzuwechseln. Nachdem TikTok Shop verbunden ist, können Sie dasselbe Tool als Kontrollzentrum für andere Marktplätze wie Amazon, eBay, Walmart, Temu, Kaufland und andere nutzen.
Was kommt als Nächstes?
TikTok Shop in Lateinamerika wächst rasant. Mexiko verhält sich bereits wie ein ausgereiftes Modell. Brasilien und Argentinien sind mit großen Nutzerbasis und Creator-Ökosystemen auf dem besten Weg, diesem Beispiel zu folgen. Kolumbien, Chile und Peru bauen durch Pilotprojekte und indirekte Ströme ihr Volumen aus. Die entscheidende Frage lautet nicht mehr „In welchen Ländern gibt es TikTok Shop bereits?“, sondern „Welche lateinamerikanischen Märkte werden den neuen Standard für Social Commerce setzen?“.
Die Chancen stehen gut, dass die Antworten darauf aus dieser Region kommen werden.
