Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel schneiden auf Amazon gut ab, weil die Käufer sie als Teil ihrer Routine betrachten. Sie füllen ihre Vorräte monatlich auf und wählen oft die gleichen Marken und Formeln. Wenn ein Produkt einmal Vertrauen gewonnen hat, bleiben die Kunden in der Regel dabei.
Auch die Suchnachfrage ist konstant. Begriffe wie Vitamin D, Nutricost Creatine, Monohydrate, Pure Encapsulations, Magnesium (Glycinate), Ashwagandha und Protein Powder bringen das ganze Jahr über Besucher. Käufer vertrauen Amazon bereits, wenn es darum geht, Inhaltsstofflisten, Wegbeschreibungen, Bewertungen und Vergleiche an einem Ort zu finden. Es ist schwer, dieses Vertrauen auf Ihrer eigenen Website aufzubauen. Bei Amazon ist es bereits eingebaut.
Der Kompromiss ist eine strenge Kontrolle. Amazon setzt strenge Regeln für Sicherheit, Kennzeichnung und Angaben durch. Fehler führen zur Auslistung von Produkten oder sogar zur Sperrung von Konten.
Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Nahrungsergänzungsmittel in Übereinstimmung mit diesen Regeln verkaufen können. Sie erfahren, wie die US-Vorschriften funktionieren, welche Dokumente Sie benötigen, wie Sie sicher auflisten und wie Sie häufige Auslöser für Sperrungen vermeiden. Sie werden auch sehen, wie M2E Cloud Ihnen hilft, Auflistungen zu verwalten, Bestände zu synchronisieren und die Multi-Channel-Versorgung zu kontrollieren, ohne Ihr System zu zerstören.
Amazon Supplement Rules in den USA
Wenn Sie in den USA Nahrungsergänzungsmittel verkaufen, müssen Sie sich gleich vor zwei Behörden verantworten: Amazon und die FDA (Food and Drug Administration). Amazon setzt beide Regelwerke durch. Selbst wenn Ihr Produkt „FDA-konform“ ist, kann Amazon Ihr Produkt sperren, wenn es bei den Kontrollen durchfällt.
Sie brauchen kein Jurastudium, aber Sie müssen drei Dinge verstehen: Tests, Etiketten und Angaben.
1. Produktsicherheit und Tests
Amazon verlangt jetzt für viele Hochrisikokategorien, wie z. B. Gewichtsabnahme, Sporternährung, sexuelle Gesundheit und Bodybuilding, Tests durch Dritte. Die Tests müssen zeigen, dass:
- die Inhaltsstoffe mit den Angaben auf dem Etikett übereinstimmen,
- keine verbotenen Substanzen enthalten sind,
- die getestete Charge ist die gleiche wie die, die Sie verkaufen.
All dies läuft über das Compliance Dashboard in Seller Central. Wenn Amazon eine ASIN kennzeichnet, werden Dokumente angefordert. Solange Sie diese nicht hochgeladen und bestanden haben, kann das Produkt nicht verkauft werden.
2. Etikettengenauigkeit
Amazon behandelt Ihr Etikett wie einen rechtsgültigen Vertrag. Das Etikett und die Auflistung müssen übereinstimmen:
- Inhaltsstoffe und Mengenangaben,
- Anweisungen und Warnhinweise,
- Marke, Hersteller oder Vertreiber und Herkunftsland.
Fehlende Inhaltsstoffe, falsche Dosierungen, nicht zugelassene Formulierungen oder ein Etikett, das nicht mit Ihrer Zulassung übereinstimmt, können zu einer Unterdrückung führen. Kleine Fehler auf dem Etikett können Ihre Markteinführung verzögern oder zum Scheitern bringen.
3. Kontrolle der Behauptungen
Sie können über Unterstützung sprechen. Sie können nicht über Heilmittel sprechen. Angaben zu Struktur und Funktion oder allgemeinem Wohlbefinden sind erlaubt, medizinische Angaben nicht.
Akzeptabel: Unterstützt die Gesundheit des Immunsystems.
Nicht akzeptabel: Verhindert Grippe.
Amazon scannt Titel, Aufzählungszeichen, Bilder, A+ Inhalte und Anzeigen auf riskante Formulierungen. Wenn etwas in der Auflistung so klingt, als würde es eine Krankheit diagnostizieren, behandeln, verhindern oder heilen, wird Amazon darauf reagieren.
Was genau zählt bei Amazon als „Nahrungsergänzungsmittel“?
Amazon behandelt die meisten einnehmbaren Wellness-Produkte als Nahrungsergänzungsmittel. Wenn es in den Körper gelangt und die Gesundheit unterstützt, fällt es wahrscheinlich unter die Regeln für Nahrungsergänzungsmittel.
Diese Kategorie umfasst:
- Vitamine und Mineralien
- Pflanzliche und botanische Produkte
- Aminosäuren und Mischungen
- Pulver, Kapseln, Softgels, Gummibärchen und flüssige Tropfen
- Mundsprays, Öle und Getränkemischungen
Das Format spielt keine Rolle. Wenn Kunden es schlucken, trinken, in den Mund sprühen oder auflösen, wird es von Amazon als Ergänzung behandelt.
Wer kann Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon verkaufen?
Sie können Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon verkaufen, wenn Sie:
- Eine eigene Marke besitzen und Ihre eigenen Produkte kreieren
- Verwenden Sie eine Eigenmarke durch einen Vertragshersteller
- Wiederverkauf oder Vertrieb einer etablierten Ergänzungsmarke
Unabhängig von Ihrer Rolle verlangt Amazon denselben Nachweis: ein gültiges Analysezertifikat, GMP-Dokumente, korrekte Etiketten und einen konformen Inhalt der Auflistung. Markeneigentümer und Eigenmarkenhändler kümmern sich direkt darum. Wiederverkäufer müssen sich die Dokumente von der Marke besorgen und die Auflistungen korrekt halten.
Die Regel ist klar: Wenn Ihr Name in der Auflistung erscheint, müssen Sie nachweisen, dass das Produkt sicher ist, korrekt etikettiert und verantwortungsvoll vermarktet wird.
Genehmigungsverfahren: Wie Sie die Genehmigung für den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln erhalten
Amazon verlässt sich in dieser Kategorie nicht auf Vertrauen. Es kommt auf Dokumente und Testergebnisse an. Die Genehmigung ist ein Prozess, kein Kästchen.
Hier sehen Sie, wie dieser Prozess im wirklichen Leben aussieht.
Schritt 1. Bereiten Sie Ihre Produktdokumente vor
Bevor Sie irgendetwas in Seller Central tun, sollten Sie Ihre Unterlagen zusammenstellen. Amazon möchte einen Nachweis, dass Ihr Produkt echt, sicher und rückverfolgbar ist.
Das sollten Sie haben:
- Analysezertifikat (COA). Dieses Dokument weist den Inhalt Ihres Nahrungsergänzungsmittels nach. Es sollte den Gehalt an Inhaltsstoffen, die Chargen- oder Losnummer, das Prüfdatum, den Labornamen und eine Unterschrift oder ein Zertifizierungszeichen enthalten. Die Chargennummer auf Ihrem Produkt muss mit der Chargennummer auf der COA übereinstimmen. Wenn dies nicht der Fall ist, kann Amazon Ihre Auflistung ablehnen.
- GMP-Einhaltung. Ihr Hersteller sollte die Guten Herstellungspraktiken einhalten. Dies beweist, dass Sie über eine ordnungsgemäße Qualitätskontrolle, eine saubere Produktion und eine Nachverfolgung der Inhaltsstoffe verfügen. Ohne einen eindeutigen GMP-Nachweis ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Angebot abgelehnt wird, wesentlich höher.
- Aufschlüsselung der Inhaltsstoffe. Listen Sie alle aktiven und inaktiven Inhaltsstoffe, Allergene und alle Träger- oder Füllstoffe auf. Diese Liste muss mit Ihrem Produktetikett, Ihrer Amazon-Auflistung und Ihrem COA übereinstimmen. Jede Unstimmigkeit ist ein rotes Tuch für Amazon.
- Gestaltung des Etiketts. Amazon prüft auch Ihr Etikett. Seien Sie bereit, die Vorderseite, die Zusatzinformationen, die Warnhinweise und die Kontaktdaten des Herstellers einzureichen. Wenn irgendetwas auf dem Etikett im Widerspruch zu Ihrer Auflistung oder COA steht, kann Amazon das Produkt sperren.
Möchten Sie die offiziellen Regeln selbst überprüfen? Prüfen Sie die Amazon-Richtlinie für Nahrungsergänzungsmittel in der Verkäuferzentrale, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt alle Anforderungen erfüllt.
Schritt 2. Einreichung über das Compliance Dashboard
Amazon verwaltet die Genehmigungen von Ergänzungen in Seller Central. Produkte, die einer Überprüfung bedürfen, werden im Abschnitt „Manage Your Compliance“ angezeigt.
Für jedes betroffene Produkt sehen Sie eine Anfrage, eine Frist und die genauen benötigten Dokumente. Sie laden dort Ihre COAs, Etiketten, Zertifikate und andere Dateien hoch. Wenn Sie sie nicht rechtzeitig hochladen, kann Amazon die Auflistung entfernen oder sperren.
Schritt 3. Verifizierung über Drittorganisationen
Für viele Supplement-Kategorien verlangt Amazon eine Prüfung durch eine TIC-Organisation. Dies steht für Testing, Inspection, and Certification.
Amazon testet das Produkt nicht selbst. Das tun zugelassene Labors. Deren Bericht ist das, was Ihre Verkäufe freischaltet oder blockiert.
Wenn Ihr Produkt den Test besteht, darf es bei Amazon aktiv bleiben. Wenn es nicht besteht, wird die Auflistung entfernt, und Sie müssen erneut getestet werden, bevor Sie wieder verkaufen können. Testen kostet Geld. Der Verlust Ihrer Auflistung kostet viel mehr.
Die Liste der von Amazon zugelassenen TIC-Dienstleister finden Sie im Verkäufer-Cockpit Pro.
Schritt 4. Laufende Einhaltung
Die Genehmigung ist kein einmaliger Erfolg. Amazon prüft weiterhin:
- Kundenrezensionen und Beschwerden
- Änderungen der Inhaltsstoffe
- Etiketten und Verpackungen
- Inhalt der Auflistung und Anzeigentext
Ihr Produkt kann erneut geprüft werden, wenn sich ein Käufer beschwert, ein Konkurrent Ihr Angebot meldet, ein Inhaltsstoff eingeschränkt wird oder Amazon seine Regeln aktualisiert.
Sie sollten mit stichprobenartigen Audits, Etikettenprüfungen und der Anforderung neuer Dokumente rechnen. Beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln geht es nicht darum, eine Genehmigung zu erhalten und weiterzumachen. Es heißt „immer konform bleiben“.
Tipps für die richtige Auflistung von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon
Mit einer Genehmigung kommen Sie durch das Tor. Ihre Auflistung entscheidet, ob Sie dort bleiben.
Amazon prüft Auflistungen von Nahrungsergänzungsmitteln strenger als die meisten anderen Kategorien. Ein einziger unsicherer Satz kann eine manuelle Überprüfung oder eine Löschung auslösen.
- Befolgen Sie die Regeln für den Titel. Bleiben Sie sachlich. Geben Sie Produktname, Format, Menge und Stärke an. Vermeiden Sie vage Behauptungen wie „am besten“, ‚superimmun‘ oder „klinisch erprobt“ ohne Beweise.
- Achten Sie auf die Einhaltung von Aufzählungspunkten. Erläutern Sie Inhalt, Anwendung und Nutzen. Versprechen Sie keine medizinischen Ergebnisse, erwähnen Sie keine Krankheiten und schlagen Sie keine Behandlungen vor. Bleiben Sie klar und ehrlich.
- Prüfen Sie Bildbeschränkungen. Stellen Sie das Produkt in den Vordergrund. Vermeiden Sie Vorher-Nachher-Bilder, Vergleichstabellen, medizinische Symbole oder plakative Aussagen.
- Beachten Sie die Variationsregeln. Verwenden Sie Variationen nur für den Geschmack, die Größe oder die Anzahl der Packungen. Mischen Sie keine Formeln, Dosierungen oder Verwendungszwecke – Amazon könnte die ganze Familie sperren.
Wie viel kostet es, Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon zu verkaufen?
Bevor Sie den Preis für Ihre Nahrungsergänzungsmittel festlegen, brauchen Sie einen klaren Überblick über Ihre Kosten. Amazons grundlegende Händlergebühren, FBA- oder FBM-Gebühren, Labortests und Compliance-Aufwand summieren sich schnell. In diesem Abschnitt werden die wichtigsten Kostenbereiche aufgeschlüsselt, damit Sie Ihre Gewinnspanne vom ersten Tag an schützen können.
Alle Kosten erklärt
| Kostenpunkt | Geschätzte Reichweite | Anmerkungen |
| Produktherstellung und Verpackung (erster Auftrag) | $5,000–$10,000 | Hängt von der Rezeptur und der Verpackung ab; prüfen Sie die Mindestbestellmenge Ihres Herstellers. |
| Prüfung durch Dritte und Einhaltung der Vorschriften | $1,500–$5,000+ | Variiert je nach Komplexität der Zutaten und dem erforderlichen Zertifizierungsgrad. |
| Amazon Händler & Auflistung Gebühren | $40/monat | Professional Plan Gebühr von $39.99/Monat. |
| FBA-Abwicklung & Lagerung (Anfangsbestand) | ~$3–$5 pro Einheit | Je nach Größe, Gewicht und Lagerdauer des Produkts. |
| Einführung von Werbung und Marketing | 15–25% der Einnahmen oder $2,000–$5,000 | PPC und Werbebudget. |
| Unvorhergesehenes / unvorhersehbare Kosten | $1,000–$3,000 | Bei Verzögerungen bei der Einhaltung von Vorschriften, bei der Aufbewahrung zusätzlicher Bestände oder bei Problemen mit der Auflistung. |
Realistisches Budget für den Start
Die meisten Marken geben etwa 15.000 bis 30.000 $ aus, um ein einzelnes Supplement auf Amazon zu lancieren. Dies beinhaltet:
- Herstellung und Verpackung der ersten Charge
- Labortests durch Dritte und Einhaltung der Vorschriften
- Gebühren für Amazon-Händler
- FBA-Lagerung und -Abwicklung
- Erstes PPC und Marketing
Die Gesamtsumme steigt, wenn die Formeln komplexer werden oder die Werbebudgets wachsen.
Wichtig ist, dass Sie diese Kosten vor der Markteinführung kennen. Wenn Sie Ihr komplettes Gebührenpaket kennen, ist es einfacher, die Preise für Ihre Nahrungsergänzungsmittel richtig festzulegen und Ihre Gewinnspannen zu schützen.
Rationalisierung der Auflistung von Nahrungsergänzungsmitteln mit M2E Cloud
Die Auflistung von Nahrungsergänzungsmitteln auf Amazon von Hand ist langsam und wiederholend. Es ist auch leicht, wichtige Details zu übersehen.
M2E Cloud macht diese manuelle Arbeit überflüssig. Sie erstellen und verwalten Auflistungen in Ihrem Shop, und M2E synchronisiert jede Änderung mit Amazon.
Wenn Sie auch auf Walmart, TikTok Shop oder einem anderen Marktplatz verkaufen, kann M2E Multichannel Connect die gleichen Produkte dort auflisten. Sie müssen also nicht bei Amazon aufhören.
Ihr Arbeitsablauf mit M2E
1. Verbinden Sie Ihr Geschäft mit Amazon
Bevor Sie Ergänzungen auflisten, verknüpfen Sie Ihren Shop (Shopify, WooCommerce, Ecwid, Adobe Commerce (Magento 2 über M2E Pro), Shopware, Salesforce, PrestaShop oder BigCommerce) mit Amazon über M2E Multichannel Connect.
Für jede Plattform gibt es eine Schritt-für-Schritt-Anleitung in unseren Dokumenten.
2. Bereiten Sie Produkte in Ihrem Geschäft vor
Amazon verlangt korrekte Produktbezeichnungen. Stellen Sie sicher, dass jede Ergänzung hat:
- UPC, EAN, ISBN oder GTIN in einem Produktattribut gespeichert
- Genaue Titel, Attribute und Kategoriedaten
- Klare Trennung von Formaten, Stärken und Größen
3. Wählen Sie den Amazon-Marktplatz und die Einstellungen für die Auflistung
In M2E wählen Sie den Marktplatz, auf dem Sie verkaufen möchten, und wenden dann die Richtlinien an:
| Verkaufsrichtlinie | Synchronisierungsrichtlinie | Versandvorlage |
| Preiseinstellungen Mengenregeln | Regeln für die Bestandssynchronisierung Zeitplan für die Synchronisierung von Produktdaten | Versandmethoden von Seller CentralMöglichkeit, neue Vorlagen in M2E zu erstellen |
4. Produkte zum Auflisten auswählen
Verwenden Sie die Registerkarte Auflistungen, um Ihr Amazon-Konto auszuwählen, Produkte zu filtern oder zu suchen, sie zu markieren und den Auflistungsablauf abzuschließen.
Ihre Ergebnisse mit M2E
M2E macht die Verwaltung von Nahrungsergänzungsmitteln einfach:
- Einmal aktualisieren. Titel, Beschreibungen, Attribute, Preise und Bestand. M2E überträgt Änderungen an Amazon und andere Kanäle.
- Reduzieren Sie Compliance-Risiken. Vermeiden Sie falsche Bezeichnungen, veraltete Etiketten, widersprüchliche Daten und fehlerhafte Massenaktualisierungen.
- Sparen Sie Stunden. Keine wiederholten Bearbeitungen, kein Rätselraten und kein Wechseln der Registerkarten.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Strategie. Ihr Shop ist die Quelle der Wahrheit. M2E kümmert sich um Synchronisierung, Regeln und Auflistungen. Sie konzentrieren sich auf Produkte, Inhalte, Compliance und Wachstum.
Sie können Ihre Produkte selbst auflisten oder dies dem M2E Auflistungs Service überlassen. Brauchen Sie Hilfe bei Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln? Unser Team wird alles von Anfang an richtig einrichten.
Wir verwalten Produktdetails, Kategorien, Attribute und Sync-Einstellungen – damit Sie sich auf den Verkauf konzentrieren können und nicht auf die technische Arbeit.
Wie M2E bei der Auftragsausführung hilft
Nahrungsergänzungsmittel sind empfindlich – sie verfallen, reagieren auf Hitze, und selbst ein kleiner Etikettenfehler beunruhigt die Kunden. Die Auftragsabwicklung ist risikoreicher als bei normalen Produkten.
Wenn Sie Amazon FBA nutzen, verfügen Sie bereits über ein robustes System. Mit dem Multi-Channel-Versand (MCF) können Sie aus demselben Bestand an andere Kanäle liefern – eBay, Walmart, Shopify oder TikTok Shop.
Halten Sie Ihren Lagerbestand zentral im Amazon-Netzwerk und lassen Sie es Ihr gesamtes Geschäft bedienen.
Wie MCF mit M2E funktioniert
Hier sehen Sie, wie der Ablauf in der Praxis aussieht:
- Ein Kunde gibt eine Bestellung auf einem anderen Marktplatz auf, zum Beispiel bei eBay, TikTok Shop oder Walmart.
- Die Bestellung wird über M2E Multichannel Connect mit Ihrem angeschlossenen Shop synchronisiert.
- M2E prüft, ob der Artikel in Ihrem FBA-Bestand verfügbar ist.
- Ist dies der Fall, sendet M2E eine MCF-Anfrage an Amazon.
- Amazon versendet das Produkt mit der von Ihnen gewählten Liefergeschwindigkeit.
- Die Tracking-Details gehen zurück an Ihren Shop und von dort an den ursprünglichen Verkaufskanal.
Sie listen weiterhin Ihre Amazon-Bestellungen auf und führen sie über FBA aus, wie Sie es bereits tun. M2E erweitert einfach den gleichen Lagerbestand auf andere Marktplätze.
Warum dieser Aufbau so gut zu Ergänzungen passt
Nahrungsergänzungsmittel profitieren sehr von diesem Modell, weil:
- Der Bestand rotiert schneller, wenn alle Kanäle aus einem Pool schöpfen
- Der Lagerbestand bleibt länger frisch
- Das Risiko des Verfalls sinkt
- Es gibt weniger manuelle Handhabung und weniger Verpackungsfehler
- Bestellungen werden schnell und konsistent ausgeliefert
- Negative Bewertungen im Zusammenhang mit dem Versand und dem Rückgang
Sie verkaufen auf vielen Kanälen, aber Sie erledigen alles von einem Ort aus. Das ist eine erhebliche Verbesserung der Kontrolle.
Abschließende Überlegungen: Reparieren Sie das System, nicht nur die Auflistung
Die meisten Probleme mit Nahrungsergänzungsmitteln sind nicht auf das Produkt zurückzuführen. Sie kommen von einem schwachen System dahinter. Wenn dieses System gut funktioniert, bleiben die Auflistungen korrekt, der Lagerbestand bleibt frisch und die Bestellungen werden in einem sauberen Fluss abgewickelt.
Die Automatisierung schafft diese Stärke. Je mehr Sie die Auflistung, den Bestand, die Abwicklung und die Bestellungsweiterleitung automatisieren, desto einfacher ist es, die Vorschriften einzuhalten und zu wachsen.
M2E Cloud bietet Ihnen diese Möglichkeit. Sie kontrollieren alles von einem Ort aus, behalten Ihren Shop als Quelle der Wahrheit, nutzen Amazon FBA und MCF als Ihr Fulfillment-Backbone und verkaufen auf mehreren Marktplätzen, ohne Ihr Inventar aufzuteilen.
Ein System. Ein Inventar. Viele Kanäle. So können Marken für Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon skalieren, ohne im Betrieb auszubrennen.
