Der Online-Markt für Autoteile ist wettbewerbsintensiv und profitabel, und eBay steht dabei im Mittelpunkt. Laut eBay-Statistiken werden auf eBay Motors in den USA jede Sekunde drei Teile oder Zubehörartikel verkauft, und die Kategorie „Teile & Zubehör“ erzielt einen Jahresumsatz von mehr als 10 Milliarden US-Dollar. Weltweit kauft jeder dritte eBay-Kunde in dieser Kategorie ein. Angesichts solcher Besucherzahlen ist es leicht nachvollziehbar, warum Händler eBay zu den besten Plattformen für den Verkauf von Autoteilen zählen.
Der Einstieg in diesen Markt beginnt mit einer Frage: Welche Autoteile verkaufen sich am besten auf eBay? Dieser Artikel befasst sich mit den meistverkauften Kategorien und den Faktoren, die die Nachfrage nach ihnen antreiben. Sie erfahren, welche Tools und Strategien Ihnen helfen, Autoteile in großem Umfang auf eBay aufzulisten, zu bepreisen und zu verwalten.
Was treibt die Nachfrage nach Autoteilen an
Wenn Sie überlegen, welche Teile Sie für eBay in den Lagerbestand aufnehmen sollen, denken Sie daran, dass ein Teil, das sich in einem Markt gut verkauft, in einem anderen Markt möglicherweise nicht gefragt ist. Werfen Sie einen Blick auf die Liste der Faktoren, die den Unterschied ausmachen:
- Marktplatz – dasselbe Teil kann auf eBay Motors US ein Verkaufsschlager sein, während es auf eBay UK völlig unbeachtet bleibt.
- Saison – Teile wie Heizungskerne oder Klimakompressoren werden zu unterschiedlichen Jahreszeiten beliebter.
- Automodelle in Ihrer Region – Die auf den lokalen Straßen verkehrenden Fahrzeuge beeinflussen, nach welchen Teilen die Leute suchen.
- Zustand – Neue, wiederaufbereitete und gebrauchte Teile ziehen unterschiedliche Käufer an und erzielen unterschiedliche Preise.
- Preis und Versand – Käufer vergleichen beides genau, und beides kann dazu führen, dass Sie den Verkauf verlieren.
- Passgenauigkeit – Teile mit falschen oder fehlenden Kompatibilitätsangaben erscheinen möglicherweise nicht in den Suchergebnissen.
Mit den Händler-Recherchetools von eBay können Sie die aktuelle Nachfrage nach Artikeln überprüfen. Diese Tools zeigen Ihnen, nach welchen Artikeln Käufer suchen und was kürzlich verkauft wurde. So können Sie das tatsächliche Interesse einschätzen, bevor Sie sich für eine Kategorie entscheiden.
Die besten Autoteile für den Verkauf auf eBay
Dennoch gibt es einige Autoteile, die unabhängig vom Modell oder der Jahreszeit stets gefragt sind. Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie Ihr Sortiment auf folgende Kategorien ausrichten:
- Motorkomponenten: Teile wie Motoren, Zylinderköpfe, Ansaugkrümmer, Einspritzdüsen, Katalysatoren und Komponenten des Abgasrückführungssystems (AGR).
- Karosserieteile oder Zubehör: Artikel wie Stoßstangen, Kotflügel, Scheibenwischerblätter, Motorhauben, Türen und Spiegel.
- Komponenten für Fahrwerk und Lenkung: Teile wie Querlenker, Kugelgelenke, Spurstangen und Servolenkungspumpen.
- Elektrische Komponenten: Artikel wie Lichtmaschinen, Anlasser, Zündspulen, Batterien, GPS-Systeme, Autobatterieladegeräte und Kraftstoffpumpen.
- Leistungssteigernde Teile: Aftermarket-Teile wie Auspuffanlagen, Lufteinlässe, Turbolader und Fahrwerksverbesserungen.
- Innenraumkomponenten: Teile wie Autositze, Airbags, Armaturenbretter, Navigationssysteme, Fußmatten, Klimaanlagen und Infotainment-Einheiten.
- Räder und Reifen: Felgen, Reifen und Radzubehör sind beliebte Artikel.
- Bremssystemteile: Komponenten wie Bremsbeläge, Bremsscheiben, Bremssättel und Hauptbremszylinder.
- Kühlsystemteile: Kühler, Wasserpumpen, Filter, Thermostatbaugruppen, Kompressoren und Lüfter.
- Getriebe- und Antriebsstrangkomponenten: Getriebebaugruppen, Kupplungssätze, Antriebswellen und Differentiale.
Zubehör für den Außenbereich, Beleuchtung, Felgen und Reifen verkaufen sich bei eBay am besten. Aber auch in weniger umsatzstarken Kategorien lassen sich stetig Verkäufe erzielen, da bei Nischenartikeln mit wenigen Händlern oft weniger Konkurrenz herrscht als bei überlaufenen Bestsellern. eBay ist zudem eine der stärksten Plattformen für Oldtimer- und Klassiker-Ersatzteile. Der Grund dafür ist, dass Käufer anderswo Schwierigkeiten haben, passende Teile zu finden, und bereit sind, für das richtige Teil einen höheren Preis zu zahlen.
Tipps für den Verkauf von Autoteilen bei eBay
Es gibt Ratschläge, die für den Verkauf von allem gelten: Machen Sie scharfe Fotos, verfassen Sie klare Beschreibungen und antworten Sie Käufern schnell. Das ist alles wahr und selbstverständlich, daher konzentrieren wir uns auf die Tipps, die Sie speziell für Ihre Autoteil-Auflistungen nutzen können.
Fügen Sie jeder Auflistung vollständige Passdaten hinzu
Dies ist der wichtigste Schritt bei der Vermarktung von Ersatzteilen. Eine Auflistung ohne Kompatibilitätsangaben wird nicht angezeigt, wenn Käufer die Auflistungen nach ihrem Fahrzeug filtern. Geben Sie für jedes Fahrzeug, für das das Ersatzteil geeignet ist, das Baujahr, die Marke, das Modell, die Ausstattungsvariante und den Motor an. Die Funktion „Parts Compatibility“ von eBay hilft Ihnen dabei und ermöglicht es Ihnen, jeder Auflistung eine Liste kompatibler Fahrzeuge hinzuzufügen. Wie das funktioniert, erfahren Sie weiter unten in diesem Artikel.
Verwenden Sie genaue Teilenummern und Kennungen
Fügen Sie die OEM-Nummer (Original Equipment Manufacturer), die Aftermarket-Nummer (MPN), die Marke und die Austauschnummern zu Ihren eBay-Artikelmerkmalen hinzu. Käufer, die ihre Teile kennen, suchen anhand dieser Nummern, und eBay nutzt sie, um Ihre Auflistung mit seinem Kompatibilitätskatalog abzugleichen.
Sind die Nummern unvollständig oder falsch, können Ihre Auflistungen Käufer irreführen oder sogar gegen die eBay-Regeln verstoßen, insbesondere wenn Sie Aftermarket-Teile verkaufen. Wir gehen im folgenden Abschnitt näher darauf ein.
Beschreiben Sie den Zustand ehrlich, insbesondere bei gebrauchten Teilen
„Gebraucht“ bei eBay Motors umfasst alles von einer leicht abgenutzten Lichtmaschine bis hin zu einem gerissenen Gehäuse, sodass die Bezeichnung allein dem Käufer keine Auskunft gibt. Geben Sie die Laufleistung, den Verschleiß und alle fehlenden Schrauben oder Halterungen an. Vage Angaben zum Zustand sind oft der Hauptgrund für Rücksendungen wegen „nicht wie beschrieben“.
Nutzen Sie KI zum Erstellen von Auflistungen, aber überprüfen Sie die Details
Das „Magical Listing“-Tool von eBay kann anhand eines einzigen Produktfotos einen Titel, eine Kategorie und Artikelmerkmale generieren, wodurch Sie bei der Erstellung Ihrer Auflistungen Zeit sparen. Da das Tool die Teile jedoch ausschließlich anhand des Bildes identifiziert, kann es vorkommen, dass ein Teil falsch bezeichnet oder die genaue Variante übersehen wird, und es erstellt keine Passgenauigkeitsdaten.
Sie können die generierten Angaben als ersten Entwurf betrachten. Lassen Sie das Tool die Grundlagen ausfüllen, korrigieren Sie dann die Teileinformationen und fügen Sie die Kompatibilitätsangaben selbst oder mithilfe eines Drittanbieter-Tools hinzu.
Teile bündeln, die zusammen gekauft werden
Käufer, die ein Teil austauschen, benötigen oft auch die dazugehörigen Teile, zum Beispiel Bremsbeläge zusammen mit Bremsscheiben, eine Wasserpumpe zusammen mit einem Zahnriemen oder Filter zusammen mit Öl. Wenn Sie diese Teile auflisten, steigern Sie den Bestellwert, und die Käufer müssen nicht in verschiedenen Auflistungen suchen.
Schauen Sie sich andere Set-Auflistungen an, um zu sehen, was sich gut zusammen verkauft. Legen Sie dann den Preis für das Set etwas unter die Summe der Einzelteile fest, damit das Schnäppchen deutlich wird.
Legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest
Käufer von Ersatzteilen öffnen mehrere identische Auflistungen in verschiedenen Tabs und sortieren diese nach Gesamtpreis. Schon ein Unterschied von 1 bis 2 Dollar entscheidet über den Verkauf. Bevor Sie eine Auflistung auflisten, sehen Sie sich abgeschlossene eBay-Auflistungen für genau das Teil an, das Sie verkaufen möchten. So erfahren Sie, was Käufer für das Teil bezahlt haben, und können den Preis anpassen oder unterbieten.
Halten Sie die Versandkosten niedrig oder bieten Sie kostenlosen Versand an
eBay sortiert und zeigt Auflistungen nach den Gesamtkosten an, daher vergleicht der Käufer tatsächlich den Artikelpreis zuzüglich der Versandkosten. Ein niedriger Artikelpreis bei hohen Versandkosten wird sicherlich gegen einen Konkurrenten unterliegen, der kostenlosen Versand anbietet. Sofern es Ihre Gewinnspanne zulässt, beziehen Sie die Versandkosten in den Preis Ihrer Teile ein und bieten Sie kostenlosen Versand an.
Versenden Sie Teile so, dass sie den Transport unbeschadet überstehen
Ein Kotflügel oder eine Stoßstange, die in einem dünnen Karton versendet wird, kann zerknittert ankommen, was der Käufer wahrscheinlich zurücksenden wird. Sie müssen dann die Kosten für den Rückversand tragen, und außerdem wirkt sich dies negativ auf Ihre Bewertungen im eBay-Verkäuferkonto aus. Um dies zu vermeiden, passen Sie die Verpackung an das zu versendende Teil an: stabile Kartons für Karosserieteile, Polsterung um bearbeitete Oberflächen, abgelassene und versiegelte Flüssigkeiten.
Achten Sie außerdem darauf, realistische Bearbeitungszeiten anzugeben, da viele Käufer von Autoteilen auf ein Fahrzeug warten, das nicht fahrbereit ist.
Wie eBay Parts Compatibility beim Verkauf von Autoteilen hilft
Parts Compatibility (auch als „Passgenauigkeit“ bezeichnet) ist die Funktion, die Ihr Teil mit den Käufern verbindet, die es benötigen.
Mit dieser Funktion können Sie einer Auflistung eine Liste kompatibler Fahrzeuge hinzufügen, sodass Ihr Teil angezeigt wird, wenn ein Käufer nach genauem Baujahr, Marke, Modell, Ausstattungsvariante und Motor filtert. Je nach Kategorie können Sie bis zu 3.000 Fahrzeugkombinationen zu einem einzelnen Teil hinzufügen. Dadurch finden Käufer Ihre Auflistung schneller, stellen weniger Fragen und vertrauen darauf, dass das Teil passt. Der „Parts Sales Hub“ von eBay hebt Händler hervor, die von Umsatzsteigerungen von bis zu 40 % berichten, sobald die Passgenauigkeitsangaben vorliegen.
Das einzige Problem ist der Umfang. eBay verwendet eine standardisierte Fahrzeugdatenbank, daher kann man nicht einfach „Ford Focus 2018“ eingeben. Jedes Teil muss den spezifischen Fahrzeug-IDs von eBay (ePIDs/kTypes) zugeordnet werden. Wenn man das manuell für Tausende von Artikelnummern erledigt – eine Auflistung nach der anderen –, wird das zu einer Vollzeitbeschäftigung.
Es gibt eine flexiblere und automatisierte Möglichkeit, die Passdaten zu verwalten. M2E Cloud verknüpft Ihre E-Commerce-Plattform (Shopify, BigCommerce, WooCommerce, PrestaShop und weitere) mit eBay Motors und den anderen eBay-Marktplätzen, die Autoteile anbieten. Die App beschränkt sich nicht nur darauf, Ihre Produkt- und Bestelldaten aufzulisten und zu synchronisieren. Sie unterstützt Sie auch dabei, die Kompatibilitätsangaben für Ihre Autoteile-Angebote auf eBay bereitzustellen und zu verwalten:
- Weisen Sie ePIDs/kTypes gleich mehreren Auflistungen gleichzeitig zu, anstatt jedes Teil einzeln zu bearbeiten.
- Finden Sie kompatible Fahrzeuge schnell mithilfe von Filtern nach Marke, Baujahr, Typ oder ePID/kType, anstatt den gesamten eBay-Katalog durchzugehen.
- Kopieren Sie eine vollständige Passliste aus einer beliebigen bestehenden Auflistung in andere Artikel mithilfe der Funktion „Passliste nach eBay-Artikelnummer duplizieren“, sodass Sie eine Fahrzeugliste nur einmal erstellen und dann wiederverwenden können.
- Erfassen Sie alle Fahrzeuge, für die ein Teil geeignet ist, in einer einzigen Auflistung – sammeln Sie Modelle verschiedener Marken und Baujahre und wenden Sie diese dann gemeinsam an.
- Verwalten Sie Kompatibilitätsdaten in großen Mengen per CSV und laden Sie Ausstattungsdaten für Ihren gesamten Katalog per Export/Import hoch oder bearbeiten Sie diese.
- Füllen Sie die von eBay geforderten Artikelmerkmale automatisch aus, indem Sie Ihre Shop-Kategorien und -Attribute den eBay-Entsprechungen zuordnen, damit die Teileliste vollständig ist und in den richtigen gefilterten Suchergebnissen erscheint.
Mit M2E Cloud können Sie Ihre Autoteile mit weniger manuellem Aufwand und in dem Format auflisten, das von der eBay-Suche bevorzugt wird. Lesen Sie die Einrichtungsschritte im Leitfaden von M2E Cloud zum Hinzufügen von Informationen zu Parts Compatibility.
Wenn Sie einen Magento 2 (Adobe Commerce)-Shop betreiben, verbindet M2E Pro diesen mit eBay Motors und den anderen eBay-Marktplätzen. Es bietet dieselben Kompatibilitäts- und Synchronisierungstools, die auf der über 19-jährigen Erfahrung des M2E-Teams im Bereich der Marktplatzintegration basieren.
Originalteile vs. Nachrüstteile: So erstellen Sie die Auflistungen
Bei eBay können Sie sowohl Originalteile als auch Nachrüstteile verkaufen, und diese werden oft in denselben eBay Motors-Kategorien angezeigt. Der Unterschied liegt darin, wie Sie die Felder in der Auflistung ausfüllen.
Hier finden Sie eine Liste der Felder, die Sie ausfüllen müssen, sowie die Unterschiede zwischen Originalteilen und Nachrüstteilen:
- Marke – Bei einem Originalteil geben Sie den Fahrzeughersteller an (BMW, Ford, Volkswagen). Bei einem Aftermarket-Teil geben Sie den tatsächlichen Hersteller an (Bosch, Brembo, Febi, Dorman), niemals die Fahrzeugmarke. Wenn kein Hersteller angegeben ist, verwenden Sie „Ohne Markenangabe“. Auf diese Weise wird bei einem von Dorman hergestellten Teil „Dorman“ als Marke aufgeführt, nicht „Ford“.
- MPN (Manufacturer Part Number) – die Nummer, die vom tatsächlichen Hersteller des Teils vergeben wurde.
- OE/OEM-Teilenummer – die Nummer des Originalteils, das durch ein Aftermarket-Produkt ersetzt wird. Diese dient lediglich als Referenz; durch das Hinzufügen wird das Teil nicht zum Originalteil.
- Austauschteilenummer – alternative oder Querverweisnummern anderer Hersteller für austauschbare Teile.
Beispielsweise werden ein Original-Bremsbelag und sein Nachrüstteil unterschiedlich auflisten:
- Original: Marke Volkswagen, MPN 5Q0698151, OE/OEM 5Q0698151. Bezeichnung: „Original Volkswagen-Bremsbeläge vorne 5Q0698151“
- Aftermarket: Marke Brembo, MPN P85020, OE/OEM 5Q0698151. Titel „Brembo-Bremsbeläge vorne P85020, passend für Volkswagen Golf“
Wie Sie sehen können, enthält die Auflistung für das Aftermarket-Teil keine Angaben wie „Original Volkswagen“ oder „OEM Volkswagen“, da dies den Eindruck erwecken würde, dass Volkswagen das Teil hergestellt hat. Um stattdessen auf das Fahrzeug Bezug zu nehmen, verwenden Sie vor dem Markennamen Begriffe wie „passend für“, „für“ oder „kompatibel mit“.
Noch etwas: Die Passgenauigkeit ist unabhängig von der Herkunft. Originalteile und Aftermarket-Teile können genau dieselbe Liste kompatibler Fahrzeuge aufweisen; die Kompatibilitätsliste gibt also an, für welche Fahrzeuge ein Teil geeignet ist, nicht, ob es sich um ein Originalteil handelt.
eBay überprüft nicht jedes Teil automatisch, daher liegt die Verantwortung für die Richtigkeit beim Händler. Wenn eine Auflistung jedoch den Anschein erweckt, ein Aftermarket-Teil als Originalteil auszugeben, kann eBay einen Echtheitsnachweis verlangen und die Auflistung entfernen.
Kosten und Gebühren beim Verkauf von Autoteilen auf eBay
eBay erhebt keine pauschale Provision für den Verkauf von Autoteilen. Der Betrag, den Sie zahlen, hängt hauptsächlich davon ab, welche Teile Sie verkaufen und wie Sie dabei vorgehen. Wenn Sie als gewerblicher Händler auf eBay Motors und anderen eBay-Websites tätig sind, fallen drei Hauptgebühren an:
- Gebühren auf den Endwert – ein prozentualer Anteil, der bei jedem Verkauf einbehalten wird. Er wird auf den Gesamtbetrag berechnet, einschließlich Artikelpreis, Versandkosten und anfallender Steuern. In einigen Regionen fällt zusätzlich eine feste Gebühr pro Bestellung an.
- Shop-Abonnement – feste monatliche Gebühr. Ein kostenpflichtiger eBay-Shop ist zwar nicht erforderlich, senkt jedoch Ihre sonstigen Gebühren und erhöht Ihr Kontingent an kostenlosen Auflistungen. Ein Shop-Abonnement lohnt sich in der Regel, wenn Sie über einen umfangreichen Katalog verfügen.
- Einstellgebühren – eine geringe Gebühr pro Auflistung, die anfällt, sobald Sie Ihr monatliches Kontingent an kostenlosen Auflistungen überschreiten. Die Anzahl der kostenlosen Auflistungen richtet sich nach Ihrer „Store“-Stufe. Ohne „Store“ ist das Kontingent an kostenlosen Auflistungen geringer.
Unsere Übersicht über die eBay-Gebühren führt Sie Region für Region durch die Shop-Stufen, Einstellgebühren und Verkaufsgebühren.
Die Gebührenermittlung funktioniert für Händler auf eBay etwas anders. Die Gebühren für Kfz-Teile variieren je nach Kategorie und Preis, sodass für Bremsbeläge und eine komplette Auspuffanlage nicht derselbe Prozentsatz gilt. Für hochpreisige Teile wie Turbolader oder Leichtmetallfelgen können erhebliche Endwertgebühren anfallen; berücksichtigen Sie diese daher, bevor Sie den Preis für die Artikel festlegen. Ihr Gesamtbetrag hängt außerdem vom Marktplatz, dem Einstellungsformat sowie optionalen Upgrades oder eBay-Anzeigen ab.
Zusammenfassung
Die Teile, die sich auf eBay Motors verkaufen, sind diejenigen, die Käufer auch finden können. Das bedeutet, dass Sie sich die Zeit nehmen müssen, Passgenauigkeitsangaben und Artikelmerkmale einzutragen, Preise festzulegen, die ähnliche Auflistungen unterbieten, und sich gut zu überlegen, wie Sie jedes Teil versenden.
Sobald Ihr Katalog wächst, ist es sehr aufwendig, all dies manuell zu verwalten. Glücklicherweise kann M2E die Routineaufgaben automatisieren – die Massen-Passgenauigkeitsangabe, die Kategorizierung sowie die Bestands- und Bestellsynchronisierung mit Ihrer E-Commerce-Plattform. Durch diese Automatisierung haben Sie die Hände frei für das, was Ihr Geschäft tatsächlich voranbringt: die Suche nach verkaufswürdigen Teilen und die Gewinnung weiterer Käufer.
