Shein dominiert nicht nur die Fast Fashion, sondern entwickelt sich auch zu einem leistungsstarken Marktplatz für Drittanbieter von Kleidung, einschließlich lokaler europäischer Marken. Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihr Modegeschäft in der EU zu erweitern, könnte Shein Marketplace der richtige Weg für Ihre Marke sein.
Aber hier ist der Schlüssel: Shein hat hohe Standards. Es ist einfach, sich zu registrieren, aber nicht jeder wird zum Verkauf zugelassen. Wie verkauft man also Dinge auf Shein? Lassen Sie uns die tatsächlichen Anforderungen, Schritte und Tipps, die Sie für den Erfolg benötigen, auspacken.
Warum auf Shein in Europa verkaufen?
Shein hat seinen europäischen Marktplatz im Mai 2024 offiziell für Drittanbieter geöffnet, zunächst in Frankreich und dann nach und nach in anderen EU-Ländern.
Da die Plattform in Europa noch neu ist, ist der Wettbewerb unter den Händlern deutlich geringer, und Shein bietet flexiblere Einführungsbedingungen, um frühe Anwender zu gewinnen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um einzusteigen, solange der Markt noch nicht gesättigt ist, und sich eine Nische zu schaffen.
Da es (vorerst) weniger Konkurrenten als bei Amazon, eBay oder anderen lokalen europäischen Marktplätzen gibt, sollten Sie sich Ihren Vorsprung nicht entgehen lassen.
- Weltweiter Marktanteil: Shein hält einen geschätzten Anteil von 18 % am weltweiten Fast-Fashion-Markt.
- App-Downloads: Über 235 Millionen Downloads im Jahr 2024, damit ist es eine der am häufigsten heruntergeladenen Shopping-Apps weltweit.
- Wachstumstrends: Die EU-weiten Verbraucherausgaben für Shein stiegen Anfang 2025 im Vergleich zum Vorjahr um rund 19%.
Was zeichnet sie für Händler von Bekleidung aus?
- Auf Mode fokussierte Käuferschaft – Der größte Teil des Traffics bei Shein kommt von Käufern, die speziell nach Kleidung und Accessoires suchen.
- Starke mobile Präsenz – Die mobile App von Shein rangiert EU-weit unter den Top 10 in der Kategorie Shopping.
- Marktplatzmodell – Händler haben jetzt die Kontrolle über ihre Preise, ihren Bestand und ihr Branding.
- Lokalisierte Kampagnen – Shein fördert aktiv lokale Händler durch Shein Live, Influencer-Funktionen und gezielte E-Mail-Kampagnen, die speziell für lokale Zielgruppen entwickelt wurden.
Shein hat weltweit über 100 Millionen aktive Nutzer, mit Millionen von täglichen Besuchen aus europäischen Spitzenmärkten wie Deutschland, Frankreich, Spanien und Italien.
Shein ist nicht einfach nur ein weiterer Dropshipping-Hub, sondern ein ausgewählter Marktplatz, auf dem Qualitätsmode einen hohen Stellenwert hat.
Neue Händler-Boni
Shein bietet nicht nur einen Platz zum Verkaufen, sondern unterstützt aktiv neue Händler, vor allem in Europa, mit leistungsbezogenen Belohnungen und Sichtbarkeitsmöglichkeiten.
Hier ist, was Sie erwarten können:
- 0% Provision in den ersten 30 Tagen. Neue Händler erhalten in den ersten 30 Tagen 0 % Empfehlungsgebühren – ideal, um Preise zu testen und Verkäufe anzukurbeln. Danach bleiben die Gebühren niedrig: 10 % in der EU, 12,24 % im Vereinigten Königreich.
- Boni für Verkaufsvolumen. Erreichen Sie bestimmte Meilensteine und schalten Sie Geldprämien frei. Zum Beispiel:
- Verkaufen Sie in Ihrem ersten Monat mehr als 500 Einheiten und verdienen Sie einen Bonus von 500 €.
- Je nach Ihrer Leistung oder Produktkategorie können zusätzliche Prämien gewährt werden.
- Öffentlichkeitsarbeit für lokale Händler in der EU. Shein fördert regionale Händler in EU-Kampagnen, darunter:
- Homepage-Funktionen;
- Banner „Neue Ankunft“ und „Heißer Händler“;
- In-App-Produkt-Boosts;
- Newsletter-Platzierungen nach Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, etc.).
- Kostenlose Marketing-Tools. Benutzen Sie kostenlos Sheins Ad Center und Promo-Tools wie Flash Sales und Rabatte, ideal um die Sichtbarkeit während der Spitzenzeiten zu erhöhen.
- Gezielte Unterstützung für Händler. EU-Verkäufer erhalten oft einen persönlichen Einführungssupport und engagierte Kundenbetreuer, die ihnen bei Wachstum, Optimierung undd compliance.
Nutzen Sie den Vorteil des frühen Verkaufs und bauen Sie Ihre Marke auf, solange das Rampenlicht noch weit offen ist.
Wie viel kostet es, auf Shein zu verkaufen?
Einer der größten Vorteile der Teilnahme am Shein-Marktplatz in Europa ist das transparente und kostengünstige Preismodell, das besonders für wachsende Modemarken attraktiv ist.
Hier ist eine Aufschlüsselung dessen, was Sie zahlen werden (und was nicht):
| Art des Entgelts | Einzelheiten |
|---|---|
| Abonnement der Plattform | 0 € – Es gibt keine monatlichen Gebühren oder versteckten Abonnements |
| Onboarding-Gebühr | 0 € – Vollständiger kostenloser Zugang zu Tools und Support |
| Tools für die Werbung | 0 € – Sie können Produkte über die in Shein eingebauten Tools kostenlos bewerben |
| Überweisungsgebühren (EU) | 0 % für die ersten 30 Tage, danach eine Pauschale von 10 % für alle EU-Marktplätze |
| Überweisungsgebühren (UK) | 0% für 30 Tage, dann 12,24% auf der britischen Website |
| Rücksendungen/Erstattungen | Abzug von Ihrer wöchentlichen Auszahlung, wenn ein Artikel zurückgegeben wird |
| Gebühr für die Währungsumrechnung | ~1,5% pro Transaktion (für Abrechnungen in mehreren Währungen, falls zutreffend) |
Es werden keine Gebühren direkt von Ihrer Bank erhoben. Alle anfallenden Provisionen und Anpassungen werden automatisch von Ihrem wöchentlichen Auszahlungssaldo abgezogen.
Voraussetzungen für den Verkauf von Kleidung auf Shein (EU)
Sie brauchen mehr als nur trendige Designs. Shein legt großen Wert auf die Einhaltung von Vorschriften, Beständigkeit und Kundenservice.
Gewerbeanmeldung
- Sie müssen ein eingetragenes Unternehmen (z. B. Ltd., GmbH, SAS) in einem anerkannten Land (z. B. EU, UK, USA) haben.
- Sie müssen sie einreichen:
- Bescheinigung über die Gewerbeanmeldung;
- Steuerzahler-Identifikationsnummer (TIN oder VAT);
- Bankkonto auf den Namen des Unternehmens;
- Eine gültige E-Mail-Adresse und Telefonnummer.
Freiberufler, Hobbyisten oder Einzelunternehmer*innen ohne eingetragenes Gewerbe werden nicht akzeptiert.
Kategorie Zuschussfähigkeit
Auf Shein können Sie derzeit Kleidung in den folgenden Kategorien verkaufen:
- Kleidung & Mode. Oberbekleidung, Pullover, Mäntel, Jacken, Hosen, Denim, Oberteile, Activewear, Businesskleidung, Herrenbekleidung, Kinderbekleidung.
- Handtaschen & Accessoires. Umhängetaschen, Tragetaschen, Rucksäcke, Laptoptaschen, Hüfttaschen, Kartenhalter, Geldbörsen, Schlüsselhalter, Taschenzubehör, Aktentaschen.
- Schuhe. Sandalen, Stiefel, Hausschuhe, Turnschuhe, flache Schuhe, Keilschuhe und Plateauschuhe, Pumps, Clogs, Arbeits- und Sicherheitsschuhe, Wasserschuhe.
- Baby-Essentials. Kleidung (0-3 Jahre), Schuhe, Wickeltaschen & Rucksäcke, Autositze & Zubehör, Kinderzimmermöbel, Töpfchentraining, Kinderwagen, Kinderzimmerdekoration, Frühförderung & Aktivitäten.
- Kinder. Bekleidung für Mädchen (3-7 Jahre), Bekleidung für Jungen (3-7 Jahre), Bekleidung für Mädchen (8-12 Jahre), Bekleidung für Jungen (8-12 Jahre), Accessoires, Schuhe, Taschen und Rucksäcke, Kinderschmuck.
- Sport & Outdoor. Damen- und Herren-Aktivbekleidung, Fitness- und Workout-Kleidung, Schuhe und Zubehör, Camping und Wandern, Yoga, Radfahren, Schwimmen, Schlägersport, Wintersport, Skaten und Skateboard.
Produkt-Standards
Im Gegensatz zu anderen großen Marktplätzen bietet Shein keine direkte Integration mit Plattformen wie Magento, Shopify, WooCommerce oder anderen.
Das bedeutet, dass Händler ihre Auflistungen manuell hochladen und konfigurieren müssen, was schnell überwältigend werden kann.
Um den Prozess zu rationalisieren und sicherzustellen, dass Ihre Produktauflistungen alle Shein Anforderungen erfüllen, empfehlen wir die Shein Marketplace Integration von M2E Cloud.
Es hilft Ihnen, die Einrichtung von Katalogen zu automatisieren, Produktdaten zu organisieren und die Vorschriften einzuhalten, damit Sie sich auf die Steigerung Ihrer Umsätze konzentrieren können, anstatt sich mit Tabellenkalkulationen herumzuschlagen.
Intelligente Händler listen nicht manuell auf, sie verbinden sich mit M2E.
Shein wird Ihre Produktdaten überprüfen, bevor sie Auflistungen zulässt. Das brauchen Sie:
- Professionelle Produktfotos (weißer Hintergrund + Lifestyle-Aufnahmen).
- Genaue Größentabellen mit EU-Maßen (cm).
- Einhaltung der Etikettierungsvorschriften – Stoffzusammensetzung, Herkunftsland, Pflegehinweise.
- CE-Kennzeichnung für bestimmte Kategorien, z. B. für Kinderbekleidung (in der EU vorgeschrieben).
- EPR-Konformität in Frankreich und Deutschland, falls zutreffend.
- GPSR-Konformität;;
- Prüfung der Produktsicherheit. Alle Kleidungsstücke, insbesondere die für Kinder, müssen strenge Sicherheits- und Qualitätstests durchlaufen, um ihre Sicherheit und Qualität zu gewährleisten. Shein plant, im Jahr 2025 2,5 Millionen Tests durchzuführen, gegenüber 2 Millionen im Jahr 2024, um die Sicherheit und Konformität der Produkte zu gewährleisten.
- Einhaltung der Liste der verbotenen Stoffe (RSL). Bekleidungsprodukte müssen die RSL von Shein einhalten, die bestimmte Chemikalien und Materialien verbietet. Die Händler müssen Unterlagen vorlegen, die die Einhaltung der RSL belegen, insbesondere bei Hochrisikomaterialien wie Polyurethan.
Anforderungen an Inventar und Logistik
Shein bietet nicht für alle Händler einen Fulfillment Service an, der mit dem Versand durch Amazon (FBA) vergleichbar ist. Während Shein ausgewählten Händlern den Shein Fulfillment Service (SFS) zur Verfügung stellt, ist dieser Service nicht für alle Verkäufer auf der Plattform verfügbar. Daher sind viele Händler selbst für die Verwaltung ihrer Fulfillment-Prozesse verantwortlich.
Was ist erforderlich:
- Bearbeitungszeit der Bestellung unter 3 Tagen;
- Lieferzeiten unter 8-10 Werktagen (vorzugsweise unter 7 Tagen für die EU);
- Gültige Tracking-Nummer für jede Bestellung;
- Rücksendeadresse in der EU (oder Zusammenarbeit mit einem 3PL, der dies anbietet).
Die Nutzung von Amazon MCF oder lokalen 3PLs ist zulässig, sofern die Tracking-Daten über das Dashboard von Shein synchronisiert werden.
Schritt für Schritt: Wie man auf Shein verkaufen kann
Hier ist eine klare und kurze Aufschlüsselung von der Anmeldung bis zum ersten Verkauf, für detailliertere Informationen denken Sie daran, unseren Leitfaden zu lesen.
Schritt 1: Registrieren Sie sich im Shein Verkäufer-Cockpit Pro
Melden Sie sich im Verkäufer-Cockpit Pro von Shein an, um Ihr Geschäftskonto zu erstellen.
Hier müssen Sie das Shein Geschäftskonto für wählen:
- United Kingdom Station Registration;
- Europäische Stationsregistrierung.
Laden Sie Ihre Unternehmensregistrierung, Ihre Umsatzsteuer-ID und Ihre Bankverbindung hoch.
Schritt 2: Richten Sie Ihr Schaufenster ein
Nach der Genehmigung loggen Sie sich im Shein Verkäufer-Cockpit Pro ein:
- Fügen Sie Ihren Markennamen, Ihr Logo und Ihr Ladenbanner hinzu;
- Geben Sie Ihre Lageradresse und Rückgaberichtlinien für eine reibungslose Abwicklung an.
Schritt 3: Laden Sie Ihre Bekleidungsprodukte hoch
Hier sind drei Methoden, um Ihre Produkte auf dem Shein-Marktplatz aufzulisten:
- Direkte Auflistung der Produkte im Verkäufer-Cockpit Pro:
Fügen Sie ein einzelnes Produkt hinzu, indem Sie zu Startseite > Produkt > Produkt veröffentlichen > Kategorie auswählen navigieren.
Verwenden Sie den Massen-Upload, indem Sie zu Startseite > Produkt > Produktliste > Dropdown-Menü Massen-Upload > Produkte in Massen hinzufügen > Kategorie auswählen gehen. Eine schrittweise Anleitung finden Sie in der Anleitung zur Auflistung von Produkten.
- Auflistungen über ERP/API-Integrationslösungen von Drittanbietern synchronisieren:
Verkaufen Sie auf Shein Marketplace mühelos mit M2E Cloud. Verbinden Sie Ihre eCommerce Plattform, listen Sie Produkte aus Ihrem bestehenden Katalog auf und erreichen Sie Shein’s riesiges Publikum.
Halten Sie Ihre Auflistungen, Preise und Bestände in Echtzeit synchronisiert.
Bestellungen von Shein werden automatisch in Ihre Shop-Verwaltung importiert, was den Verarbeitungs- und Erfüllungsprozess rationalisiert.
Erweitern Sie Ihre Reichweite auf Shein-Kunden in der EU, Großbritannien und den USA (in Kürze), mit nahtloser Integration für Shopify, WooCommerce, BigCommerce, und mehr.
- Direkte API-Integration mit Shein Marketplace.
Schritt 4: Konfigurieren Sie Versand und Rücksendungen
Sie können die Abwicklung selbst übernehmen oder einen 3PL mit der Lagerung, Verpackung und dem Versand beauftragen.
Wählen Sie Ihre Lieferregionen und legen Sie die voraussichtlichen Lieferzeiten fest (unter 10 Tagen in der EU).
Bieten Sie mindestens ein 14-tägiges Rückgabefenster an, um die EU-Vorschriften einzuhalten.
Denken Sie daran, dass Sie den Amazon MCF-Service nutzen können. Und mit der Amazon MCF-Integration von M2E Cloud können Sie es noch einfacher machen.
Schritt 5: Live gehen und Verkäufe verfolgen
Sobald Shein Ihre Auflistungen genehmigt hat, wird Ihr Geschäft für Millionen von Menschen in ganz Europa sichtbar. Im Verkäufer-Cockpit Pro, können Sie:
- Verfolgen Sie Bestellungen, Retouren und Versand in Echtzeit;
- Überwachen Sie die Verkäufe nach Produkt oder Region;
- Optimieren Sie Auflistungen und nehmen Sie an Shein-Aktionen teil, um mehr Aufmerksamkeit zu erhalten.
FAQ: Kleidungsstücke auf Shein in Europa verkaufen
Q1: Wie bearbeitet Shein Rückerstattungen für Kunden?
Sobald ein zurückgesandter Artikel eingegangen ist und geprüft wurde, erstattet Shein dem Kunden normalerweise innerhalb von 7 Tagen nach Bestätigung der Rücksendung den Kaufpreis zurück.
Wenn der Käufer eine Bestellung storniert, bevor sie versandt wird, bearbeitet Shein die Rückerstattung automatisch, ohne auf die Bearbeitung des Artikels zu warten.
Alle Einzelheiten finden Sie in der Rückgaberichtlinie von Shein.
Q2: Wann und wie werden die Händler bezahlt?
Shein gibt jeden Montag Zahlungen frei, die Ihre Verkäufe der Vorwoche abdecken. Die Gelder werden in der Regel innerhalb von 1-3 Werktagen auf Ihr verlinktes Bankkonto überwiesen, abhängig von der Bearbeitungszeit Ihrer Bank. Erfahren Sie mehr im Shein-Zahlungsleitfaden.
Q3: Gibt es irgendwelche Grenzen für die API-Nutzung?
Shein legt keine strengen Ratenbeschränkungen für die API-Nutzung fest. Die Plattform behält sich jedoch das Recht vor, die Aktivitäten zu überwachen und einzuschränken, wenn dies zur Aufrechterhaltung der Systemstabilität und zur Gewährleistung einer fairen Nutzung durch alle Händler erforderlich ist.
Schlussgedanken
Shein ist die ideale Plattform, um als lokaler EU-Verkäufer mit dem Verkauf von Mode zu beginnen, besonders jetzt, wo die Einstiegsbedingungen für Händler noch günstig sind.
Die Käufer erwarten bereits, dass sie hier Kleidung finden, was bedeutet, dass man dort auflistet, wo die Nachfrage vorhanden ist.
Beim Verkaufen auf Shein geht es jedoch nicht nur um das Hochladen von Produkten, sondern auch um die Einhaltung von Qualitätsstandards, die Einhaltung von EU-Vorschriften und die Gewährleistung einer reibungslosen Abwicklung.
Hier kommt M2E Cloud ins Spiel: es hilft Ihnen, Ihre Auflistungen zu automatisieren, Ihren Shop zu synchronisieren und die Abwicklung mit Leichtigkeit zu verwalten.
Das Ergebnis? Schnellere Einrichtung, größere Reichweite und eine echte Chance, über Ihr lokales Geschäft hinaus zu wachsen.
