Wie verkauft man eingeschränkte Produkte auf Amazon?

Planen Sie, auf Amazon zu verkaufen? Bevor Sie etwas auflisten, müssen Sie Folgendes wissen: Amazon hat strenge Verkaufsbeschränkungen.

Sind Sie nicht sicher, ob Ihr Produkt überhaupt erlaubt ist? Wir haben ausgepackt, was es wirklich braucht, um eingeschränkte Artikel auf die richtige Weise zu verkaufen. Zu hoffen, dass es später genehmigt wird(und ein Verbot zu riskieren), ist kein kluger Plan.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie die Vorschriften einhalten, grünes Licht erhalten und mit dem Verkauf beginnen können, ohne zu raten.

Was sind eingeschränkte Produkte auf Amazon?

Bevor wir uns damit beschäftigen, welche Produkte auf Amazon gesperrt sind, sollten wir darüber sprechen, warum das wichtig ist und warum es Sie teuer zu stehen kommen kann, wenn Sie es ignorieren.

Zeitvergeudung mit einem gesperrten Angebot = verlorenes Geld.

Hier ist, was passiert, wenn Sie Einschränkungen ignorieren:

• Ihr Konto kann gesperrt werden.
• Ihr Produkt wird markiert und entfernt.
• Amazon kann Ihren Bestand ohne Rückerstattung vernichten.
• Sie verlieren den Zugang zu Amazon Ads, wenn Sie eingeschränkte Kategorien bewerben.

Deshalb ist es wichtig, sich vor der Aufnahme in die Liste zu informieren .

Es gibt vier Arten von Produktbeschränkungen, die Sie kennen müssen:

1. Verbotene Produkte – Dies sind vollständig verbotene Artikel. Sie können sie unter keinen Umständen auflisten oder verkaufen.

Beispiele: Illegale Drogen, Waffen, Sprengstoff, gefälschte Waren, Gefahrgut. Erfahren Sie mehr über die verbotenen Artikel auf Amazon.

2. Eingeschränkte Produkte – Diese können nur mit Genehmigung verkauft werden.
   Sie benötigen möglicherweise:
   • Bescheinigungen (z. B. FDA-Zulassung);
   • Rechnungen von autorisierten Händlern;
   • Sicherheitsdokumentation;

Beispiele: Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetika, Babyartikel und medizinische Geräte. Entdecken Sie die vollständige Liste der eingeschränkten Produkte auf Amazon.

3. Amazon Markeneinschränkungen – Einige Marken sind gesperrt. Sie können sie nicht auflisten, wenn Sie nicht zugelassen sind.

Beispiele: Große Namen wie Apple, Nike und Lego verlangen oft einen Nachweis, dass Sie ein autorisierter Wiederverkäufer sind.

4. Amazon Advertising Restricted Categories – Einige Produkte können nicht beworben werden, selbst wenn sie zum Verkauf zugelassen sind.

Beispiele: Alkohol, Produkte für Erwachsene, CBD-Artikel, Nahrungsergänzungsmittel. Erfahren Sie mehr über die eingeschränkten Inhalts-, Produkt- und Dienstleistungskategorien für Werbung auf Amazon.

Diese Einschränkungen gelten für alle Verkäufer, einschließlich FBA (Fulfillment by Amazon).

Wie Sie überprüfen können, ob Ihr Produkt eingeschränkt ist

Gehen Sie nicht davon aus. Überprüfen Sie immer.

Amazon gibt Ihnen keine zweite Chance, wenn Sie ein falsches Produkt auflisten, insbesondere in eingeschränkten Kategorien.

Hier ist der richtige Weg, um zu überprüfen, ob Ihr Produkt auf Amazon erlaubt ist.

Verwenden Sie das „Produkt hinzufügen“-Tool

1. Melden Sie sich bei Seller Central an;
2. Gehen Sie zu Inventar > Produkt hinzufügen;
3. Geben Sie den Produktnamen, den UPC oder die ASIN in die Suchleiste ein;
4. Klicken Sie auf Suchen.

Sie werden eines von drei Ergebnissen erhalten:

• „Dieses Produkt verkaufen“ – Großartig, Sie können loslegen;
• „Genehmigung anfordern“ – Das bedeutet, dass der Artikel eingeschränkt ist;
• „Sie sind nicht berechtigt, dieses Produkt einzustellen.“ – Das ist ein Warnsignal. Das Produkt ist möglicherweise verboten oder markenspezifisch.

Was „Genehmigung anfordern“ wirklich bedeutet

Diese Meldung ist nicht zufällig. Sie bedeutet, dass Ihr Produkt unter einen der folgenden Punkte fällt:

• Kategoriebeschränkungen – Erfordert Sicherheitszertifikate, Compliance-Dokumente oder einen Nachweis der Herkunft.
• Unterkategorie-Beschränkungen – Zum Beispiel kann„Schönheit“ frei sein, aber„Akne-Behandlungen“ erfordern eine Genehmigung.
• Markenbeschränkungen – Amazon schützt bestimmte Marken und erlaubt nur autorisierten Verkäufern.

Wenn Sie diese Meldung sehen, sind Sie nicht blockiert; Sie müssen nur die richtigen Unterlagen einreichen.

Schwierige Kategorien erfordern besondere Sorgfalt

Einige Kategorien lösen häufiger Einschränkungen aus als andere. Achten Sie auf:

• Nahrungsergänzungsmittel (Nachweis der Herstellungsqualität und Legalität erforderlich);
• Elektronik (Prüfung auf UL-Zertifizierung und Stromverträglichkeit);
• Spielzeug und Babyprodukte (benötigen möglicherweise Sicherheitstestberichte;
• Kosmetika und Hautpflegeprodukte (erfordert Inhaltsstofflisten und FDA- oder EU-Konformität);

Tools von Drittanbietern ausprobieren

Die Kontrolle über eingeschränkte Produkte bleibt immer beim Verkäufer, aber die Amazon-Integration über M2E Multichannel Connect (für Shopify-, BigCommerce-, Ecwid- und WooCommerce-Verkäufer) automatisiert alles andere, von Bestandsaktualisierungen und Preisgestaltung bis hin zur Auftragsverwaltung.

Dadurch entfällt die tägliche manuelle Arbeit und es werden Ressourcen frei, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: die Überprüfung Ihres Sortiments und die Bearbeitung von Problemen mit eingeschränkten Kategorien.

Mit M2E, können Sie:

• Importieren Sie bestehende Amazon-Angebote und verknüpfen Sie sie mit Produkten in Ihrem Shopify-, BigCommerce-, Ecwid- oder WooCommerce-Shop;
• Erstellen Sie neue Angebote auf der Grundlage der Produkte in Ihrem Shop unter bestehenden oder neuen ASINs;
• Synchronisieren Sie Bestände, Preise und Bestellungen über alle Kanäle in einem einzigen Verwaltungsbereich.

Auf diese Weise ist es einfacher, eingeschränkte Produkte frühzeitig zu erkennen, nicht übereinstimmende Daten zu vermeiden und die Vorschriften einzuhalten.

In der Zwischenzeit, wenn Sie mit Magento (Adobe Commerce) verkaufen, sollten Sie die M2E Pro Magento Amazon Erweiterung ausprobieren.

Wie man die Genehmigung erhält (Ungating-Prozess)

Eine Freigabe zu erhalten bedeutet, die Genehmigung von Amazon zu erhalten, Produkte in eingeschränkten Kategorien, Unterkategorien oder Marken aufzulisten.

Welche Dokumente benötigen Sie?

Die Genehmigungsanforderungen variieren je nach Kategorie, aber hier sind die häufigsten Dokumente, nach denen Sie gefragt werden:

• Rechnungen – Sie müssen innerhalb der letzten 180 Tage datiert sein und Ihren Namen, Ihre Adresse und die vollständigen Kontaktdaten des Lieferanten enthalten. Amazon verlangt normalerweise mindestens 1 oder 3 Rechnungen, die mehrere gekaufte Einheiten zeigen.
• Produktbilder – Klare Fotos, die die Vorder- und Rückseite sowie die Verpackung zeigen. Die Etiketten müssen genau mit der Rechnung übereinstimmen.
• Sicherheits- oder Konformitätszertifikate – Je nach Produkttyp kann dies Folgendes beinhalten:
  • FDA-Registrierung oder -Zulassung (für Nahrungsergänzungsmittel, medizinische Geräte);
  • CE- oder ISO-Zertifikate (für Elektronik, Spielzeug, Hautpflegeprodukte);
  • Zertifikat für Kinderprodukte (für Babyartikel oder Kinderspielzeug);
  • MSDS/SDS (Material Safety Data Sheets) für bestimmte Chemikalien oder Kosmetika.

Wie lange dauert es?

Die meisten Anträge auf Aufhebung werden innerhalb von 1 bis 5 Werktagen geprüft.

Manchmal kann es länger dauern, wenn Dokumente fehlen, unklar sind oder zusätzliche Nachweise erforderlich sind.

Sie werden dann per E-Mail oder in Ihrem Seller Central-Konto benachrichtigt.

Tipps für eine schnellere Bewilligung

• Kaufen Sie bei autorisierten, seriösen Lieferanten – nicht bei irgendeinem Großhändler. Amazon bevorzugt etablierte Händler mit nachvollziehbaren Geschäftsdetails.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschäftsdaten übereinstimmen – Der Name Ihres Amazon-Kontos und Ihre Adresse müssen mit den Angaben auf Ihren Rechnungen übereinstimmen.
• Reichen Sie saubere, hochauflösende Dateien ein – Unscharfe Scans oder beschnittene Bilder werden abgelehnt.
• Vermeiden Sie rein chinesische Rechnungen – Wenn das Dokument auf Chinesisch ist und keine englische Übersetzung vorliegt, kann Amazon Ihren Antrag ablehnen.
• Halten Sie sich an kommerzielle Rechnungen – Proforma-Rechnungen oder Packzettel werden nicht akzeptiert.

Häufige Fehler, die zu Ablehnung führen

• Einreichen von gefälschten oder manipulierten Dokumenten;
• Hochladen von Quittungen von Einzelhandelsgeschäften wie Walmart oder Target;
• Nicht übereinstimmende Produktnamen oder fehlende ASINs auf der Rechnung;
• Unvollständige Lieferanteninformationen (fehlende Adresse, Telefonnummer oder Firmenname).

Schon eine kleine Unstimmigkeit kann Ihre Genehmigung verzögern oder blockieren.

Umgang mit Amazon Markeneinschränkungen

Markenbeschränkungen, auch Brand-Gating genannt, sind Amazons Art, geistiges Eigentum zu schützen.

Große Marken wollen oft nicht, dass irgendjemand ihre Produkte verkauft. Sie wollen die volle Kontrolle über die Preisgestaltung, die Qualität und darüber, wer sie auf Amazon vertritt.

Wenn Sie versuchen, eine geschützte Marke ohne Genehmigung einzustellen, wird Ihr Eintrag blockiert. Schlimmer noch, Ihr Konto könnte wegen des Verdachts auf nicht authentische Produkte markiert werden.

Wie man Markeneinschränkungen umgehen kann

Es gibt nur zwei legitime Möglichkeiten:

1. Werden Sie ein autorisierter Wiederverkäufer

Das bedeutet, dass Sie direkt mit der Marke oder ihrem offiziellen Vertriebspartner zusammenarbeiten. Das müssen Sie nachweisen:

• Handelsrechnungen (keine Einzelhandelsquittungen);
• Genehmigungsschreiben;
• Kaufnachweis aus einer verifizierten Quelle.

2. Verkaufen Sie Ihre eigene Marke (Private Label)

Dies ist der sauberste Weg. Wenn Sie Ihre eigene Marke erstellen, haben Sie die Kontrolle über das Angebot, den Inhalt und die Verkäuferberechtigungen. Sie sind nicht den Regeln einer anderen Marke ausgeliefert.

Lassen Sie die Markenprüfung nicht aus

Wenn Sie im Großhandel, Einzelhandel oder Dropshipping tätig sind, sollten Sie vor dem Kauf immer die Markeneinschränkungen prüfen.

Das können Sie tun, indem Sie:

• Suche nach dem Produkt im Abschnitt „Produkt hinzufügen“ der Verkäuferzentrale;
• Fragen Sie Ihren Händler direkt nach den Amazon-Weiterverkaufsrechten.

Wenn Sie diesen Schritt auslassen, kann es sein, dass Sie am Ende einen Bestand haben, den Sie nicht verkaufen können. Das ist verlorenes Geld.

Amazon Markenregistrierung: Ein kluger Schachzug

Wenn Sie eine Eigenmarke aufbauen wollen, sollten Sie sich bei Amazon Brand Registry anmelden. Es schaltet leistungsstarke Tools frei wie:

• A+ Inhalt;
• Markenanalytik;
• Listing-Schutz;
• Zugang zu Markenwerbung und gesponserten Marken.

Es verringert auch das Risiko, dass Nachahmer Ihre Angebote kapern oder Ihre Produktdaten missbrauchen.

Werbebeschränkungen auf Amazon

Nur weil Sie ein Produkt auf Amazon verkaufen dürfen, heißt das nicht, dass Sie es auch bewerben dürfen.

Amazon Ads hat sein eigenes Regelwerk. Bestimmte Produkte sind entweder komplett von der Werbung ausgeschlossen oder unterliegen starken Einschränkungen.

Diese Regeln gelten für gesponserte Produkte, gesponserte Marken und sogar für externe Kampagnen außerhalb von Amazon.

Üblicherweise blockierte oder eingeschränkte Kategorien

Amazon schränkt häufig Anzeigen in den folgenden Kategorien ein:

• Nahrungsergänzungsmittel – insbesondere zur Gewichtsabnahme, für die sexuelle Gesundheit oder als Schlafmittel;
• CBD oder aus Hanf gewonnene Produkte – selbst wenn sie legal sind, werden sie in der Regel in der Werbung blockiert;
• Alkohol- und tabakbezogene Artikel – einschließlich Zubehör;
• Inhalte für Erwachsene – wie Sexspielzeug oder Intimbekleidung;
• Medizinische Geräte – einschließlich einiger frei verkäuflicher Instrumente und Diagnostika;
• Waffen und Selbstverteidigungsmittel – Pfefferspray, Taser, Messer, sogar realistische Nachbildungen

Selbst wenn Ihr Produkt zur Aufnahme in die Liste zugelassen ist, kann es sein, dass es nicht für bezahlte Werbung in Frage kommt.

Warum Ihre Anzeige abgelehnt werden könnte

Amazon prüft jede Anzeige anhand strenger Inhalts- und Kategorierichtlinien. Ihre Anzeige kann abgelehnt werden aufgrund von:

• Der Produkttyp (z. B. CBD oder Fatburner);
• Bestimmte Schlüsselwörter in Ihrem Titel oder Ihrer Beschreibung;
• Fehlende Sicherheitshinweise oder Zertifizierungen;
• Unangemessene Bildsprache oder Behauptungen;
• Nicht überprüfte gesundheitliche Vorteile.

Manchmal ist das Produkt an sich in Ordnung, aber die kreative Gestaltung oder die Sprache des Inserats sind der Grund für die Ablehnung.

Wie Sie eine Genehmigung erhalten (falls möglich)

Wenn Sie sich in einer eingeschränkten Kategorie befinden, aber trotzdem Anzeigen schalten möchten, können Sie Folgendes tun:

• Prüfen Sie die offiziellen Amazon-Anzeigenrichtlinien für Ihre Produktkategorie.
• Holen Sie verifizierte Zertifizierungen ein – z. B. FDA-Dokumente, Einhaltung von Altersbeschränkungen oder Produktsicherheitszertifikate.
• Passen Sie Ihr Angebot und Ihre Anzeigengestaltung an – entfernen Sie riskante Behauptungen oder Phrasen.
• Verwenden Sie eine konforme Sprache – vermeiden Sie unbewiesene Gesundheitsvorteile oder sensible Begriffe.

Wie verkauft man eingeschränkte Produkte mit Amazon FBA?

Nicht alles, was Sie auf Amazon verkaufen können, ist für FBA geeignet.

Für Artikel mit Verfallsdatum, temperaturempfindliche Waren, schmelzbare Produkte und gefährliche Materialien wie Lithiumbatterien gelten besondere Anforderungen.

Die Nichteinhaltung von FBA-Beschränkungen kann zu blockierten Sendungen, zusätzlichen Gebühren oder sogar zur Deaktivierung des Kontos führen.

Sie können also solche Produkte verkaufen, wenn Amazon es erlaubt und Sie die FBA-Produktbeschränkungen befolgen. Denken Sie immer daran, die FBA-Beschränkungen zu überprüfen.

Um Ihnen die Routine abzunehmen, nutzen Sie die Amazon FBA-Integration von M2E Multichannel Connect. Sie kümmert sich um die Bestandssynchronisation, Bestellungsaktualisierungen und mehr, sodass Sie sich auf den Verkauf konzentrieren können und nicht auf das Mikromanagement.

Sie können:

• FBA-Produkte genauso effizient auflisten und verwalten wie vom Verkäufer gefertigte Produkte;
• FBA-Bestände ohne manuellen Aufwand verfolgen und aktualisieren;
• FBA-Bestellungen über einen einfachen Workflow überwachen.

Das spart Zeit und stellt sicher, dass Ihre FBA-Listungen ohne Fehler aktiv bleiben.

Verkaufen Sie mit Amazon FBA über Ihren Magento Shop mit der M2E Pro Amazon FBA Erweiterung.

Erst die Einhaltung, dann das Wachstum

Der Verkauf von eingeschränkten Produkten auf Amazon ist nicht unmöglich, man muss es nur richtig angehen.

Informieren Sie sich über die Regeln, bevor Sie Ihre Produkte auflisten, bringen Sie Ihren Papierkram in Ordnung, bauen Sie Ihre eigene Marke auf, wo es sinnvoll ist, und planen Sie Ihre Werbestrategie unter Berücksichtigung der Einschränkungen.

Hier machen M2E Multichannel Connect und M2E Pro das Leben leichter. Mit nur wenigen Klicks können Sie Amazon mit Ihrem Inventar verbinden und Angebote ohne Fehler verwalten, die zu Compliance-Problemen führen. Bleiben Sie compliant. Schützen Sie Ihr Konto. Wachsen Sie smarter mit M2E.