Los sitios de comercio como eBay se han convertido en esenciales para las empresas que buscan ampliar su alcance a través de múltiples mercados. Sin embargo, varios marketplaces europeos ofrecen excelentes alternativas a los vendedores en línea que exploran opciones más allá de eBay. Estas plataformas se adaptan a diferentes mercados, sectores y preferencias de los clientes, lo que permite a los comerciantes ampliar su alcance y diversificar sus canales de venta. ¡Descubramos estas oportunidades!
Alternativas europeas a eBay
Marketplaces alemanes
En 2024, el mercado alemán del comercio electrónico experimentó un aumento del 1,1% en sus ventas, alcanzando los 80.6€ billones el primer crecimiento desde 2021. Esta tendencia al alza se alinea con las proyecciones más amplias del mercado, ya que Grand View Research informa que el sector generó 792,6 millones de dólares en ingresos en 2023 y se espera que se expanda significativamente, alcanzando los 2.767,8 millones de dólares en 2030 con una CAGR del 19,6% de 2024 a 2030.
Un factor clave de este crecimiento es el dominio de los principales marketplaces, en particular Amazon.de. En enero de 2024, la plataforma atrajo más de 440 millones de visitas, con usuarios que pasaron una media de casi siete minutos por sesión. eBay.de es la segunda plataforma más popular, registrando 155 millones de visitas.
Esta fuerte actividad en los marketplaces refleja el alto nivel de adopción del comercio electrónico en Alemania, donde el 99% de los adultos compra en línea y el 39% realiza compras semanales. La pandemia de COVID-19 aceleró aún más este cambio digital, reforzando la posición del país como mercado líder del comercio electrónico en Europa.
OTTO
OTTO es una de las mayores plataformas de comercio electrónico de Alemania, especializada en moda, artículos para el hogar y electrónica. Cuenta con más de 11 millones de usuarios activos, por lo que ofrece a los vendedores acceso a un público premium que valora la calidad y la fiabilidad.
Sin embargo, OTTO tiene un proceso de aprobación selectivo, que favorece a las marcas establecidas con una sólida reputación. Los vendedores se benefician de herramientas publicitarias avanzadas, apoyo logístico y acceso a la afluente base de consumidores de Alemania.
Aunque OTTO es ideal para las marcas conocidas, los vendedores más pequeños pueden tener dificultades para imponerse debido a la elevada competencia y a los requisitos de entrada.
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Kaufland
Kaufland Global Marketplace ofrece a los vendedores acceso a Alemania y otros mercados europeos a través de una única plataforma. Funciona como un minorista tradicional y un marketplace en línea, lo que garantiza una gran confianza de los consumidores.
Los Vendedores pueden aprovechar la gestión automatizada de pedidos, las herramientas de marketing y la integración con diversas plataformas de comercio electrónico. Kaufland ofrece comisiones competitivas, un servicio de atención al cliente multilingüe y un amplio soporte de marketplaces.
Sin embargo, la competencia es feroz y el cumplimiento de las normativas de la UE, como la EPR, es esencial. La plataforma es ideal para vender electrónica de consumo, artículos para el hogar y artículos de alimentación.
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Amazon
Amazon Alemania (Amazon.de) es el principal marketplace de comercio electrónico del país y ofrece acceso a millones de compradores. Como parte de la red global de Amazon, proporciona una experiencia de compra de confianza con entrega rápida, ventajas Prime y un fuerte reconocimiento de marca.
Los Vendedores pueden utilizar Logística de Amazon (FBA), procesamiento automatizado de pedidos y sólidas herramientas de publicidad. El marketplace admite múltiples modelos de venta, desde comerciantes individuales a grandes empresas, con tarifas competitivas y acceso a la red europea de cumplimiento de Amazon.
Sin embargo, la elevada competencia y los estrictos requisitos de cumplimiento, incluido el registro del IVA y la normativa sobre seguridad de los productos, hacen que sea esencial optimizar los anuncios y agilizar las operaciones. Si vende en Amazon con Magento (Adobe Commerce), pruebe M2E Pro Magento Amazon Extension para una integración y gestión de inventario perfectas.
Marketplaces franceses
En 2024, las ventas en línea representarán el 23% de las compras de moda en Francia, con plataformas como Shein, Temu y Amazon desempeñando un papel importante en el impulso del crecimiento. Junto a este cambio, el mercado de segunda mano también se está expandiendo, representando el 12% de las ventas de ropa, artículos de cuero y calzado, con Vinted emergiendo como un actor clave.
El comportamiento de los consumidores está evolucionando en respuesta a las presiones económicas, ya que el 68% de los compradores franceses afirman que la inflación ha afectado a sus hábitos de compra: el 50% compra menos ropa, mientras que el 27% opta por opciones más asequibles.
Este interés por las compras más económicas va más allá de la moda y está impulsando el crecimiento del mercado de productos electrónicos reacondicionados. Back Market, empresa francesa líder en este sector, ha atraído a 15 millones de clientes y vendido 30 millones de aparatos en 18 países durante la última década. En 2023, la empresa alcanzó unos ingresos de 320 millones de euros, lo que refleja un impresionante crecimiento interanual del 45%.
Cdiscount
Cdiscount es el segundo mayor marketplace en línea de Francia y ofrece diversos productos, desde electrónica hasta artículos para el hogar. Con más de 20 millones de usuarios registrados, ofrece servicios de distribución similares al FBA de Amazon, lo que permite a los vendedores racionalizar la logística. El marketplace ayuda a los vendedores con herramientas publicitarias, opciones de financiación y acceso a soluciones logísticas localizadas.
Comprender las expectativas de los consumidores franceses y optimizar las estrategias de precios son claves para tener éxito en esta plataforma. Dado que Cdiscount se centra en precios competitivos, los vendedores deben gestionar cuidadosamente los márgenes para seguir siendo rentables.
Rakuten PriceMinister
Rakuten PriceMinister, que forma parte de la red mundial Rakuten, es un marketplace francés consolidado que hace hincapié en la fidelización de los clientes y los incentivos de devolución de dinero. Los Vendedores pueden beneficiarse de sus herramientas promocionales, como los Puntos Rakuten, que animan a repetir las compras.
La plataforma es potente en las categorías de electrónica, libros y moda. Sin embargo, la competencia es intensa y la estructura de tarifas puede ser compleja. Los Vendedores deben optimizar sus anuncios, participar en los programas de marketing de Rakuten y centrarse en estrategias de retención de clientes para impulsar las ventas.
Fnac
Fnac es uno de los principales marketplaces franceses especializados en electrónica, libros, entretenimiento y productos culturales. Atrae a clientes expertos en tecnología y ofrece diversas herramientas publicitarias para mejorar la visibilidad de los productos.
Las opciones de entrega de Fnac simplifican la logística, y los vendedores pueden aprovechar su sólida reputación para ganarse la confianza de los clientes. Aun así, es crucial mantener precios competitivos y un excelente servicio de atención al cliente. La plataforma es especialmente beneficiosa para los vendedores de los sectores de electrónica de consumo y multimedia.
La Redoute
La Redoute es un conocido marketplaces francés especializado en moda, decoración del hogar y productos de estilo de vida. Tiene una sólida reputación en Francia y se dirige a clientes de nivel medio-alto.
La plataforma ofrece herramientas de marketing, recomendaciones personalizadas y programas de fidelización de clientes para impulsar el éxito de los vendedores. Los vendedores que se dirijan a este marketplace deben dar prioridad a la calidad de las imágenes de los productos, las descripciones atractivas y el servicio de atención al cliente localizado.
Mientras tanto, aprende a crear una descripción de un producto de e-Commerce que se venda.
La Redoute es una excelente opción para las marcas que desean establecerse en los sectores europeos de la moda y la decoración del hogar.
Marketplaces italianos
El mercado italiano del comercio electrónico sigue una trayectoria de fuerte crecimiento. Se espera que los ingresos alcancen los 1.319,6 millones de dólares en 2030, lo que refleja una CAGR del 16,6% de 2024 a 2030. En 2023, el mercado generó 451,2 millones de dólares, lo que pone de manifiesto su rápida expansión.
A pesar de este crecimiento, la penetración del comercio electrónico en Italia se sitúa en el 45,65%, lo que sugiere amplias oportunidades para una mayor adopción digital en comparación con otros mercados europeos. Los marketplaces desempeñan un papel crucial en este ecosistema, ya que el 57,7 % de las empresas italianas aprovechan estas plataformas para vender sus productos y servicios, lo que subraya su importancia para impulsar las ventas en línea.
Zalando
Aunque Zalando opera en varios países europeos, tiene una fuerte presencia en Italia como marketplace de moda. El programa de socios de la plataforma permite a las marcas publicar anuncios de productos junto con el inventario de Zalando.
Zalando ofrece a los vendedores acceso a millones de compradores preocupados por la moda, servicios de distribución e información basada en datos para optimizar las ventas.
El éxito en Zalando requiere una presentación de productos de alta calidad, precios competitivos y un fuerte posicionamiento de la marca, ya que se dirige principalmente a compradores de moda de gama alta y media.
Spartoo
Spartoo es un marketplace europeo de moda especializado en calzado, ropa y accesorios. Tiene una importante cuota de mercado en Italia y Francia, y atrae a una clientela que valora el estilo y la reputación de la marca.
Spartoo ofrece a los vendedores apoyo logístico, herramientas publicitarias y acceso a una gran audiencia de entusiastas de la moda. Para destacar, los Vendedores deben centrarse en fotografías profesionales, descripciones detalladas y precios competitivos.
La plataforma es ideal para pequeñas y medianas marcas de moda que quieran crecer internacionalmente.
Otras alternativas de rápido crecimiento
Ve más allá de Amazon y eBay con los marketplaces de rápido crecimiento que ofrecen nuevas audiencias y ventajas a los vendedores. Desde el comercio social de TikTok Shop hasta el nicho de ManoMano, ¡aquí tienes dónde vender!
OnBuy
OnBuy es un marketplace británico de rápido crecimiento que se posiciona como una alternativa favorable a los vendedores frente a eBay y Amazon. No compite con sus vendedores y ofrece comisiones más bajas.
La plataforma se extiende por toda Europa, lo que permite a los vendedores llegar a un público más amplio. OnBuy admite múltiples métodos de pago, ofrece protección a los vendedores y pone a su disposición diversas herramientas promocionales para aumentar su visibilidad.
Mientras crece su base de compradores, la adopción temprana puede dar a los vendedores una ventaja competitiva. Su enfoque centrado en el vendedor lo hace especialmente atractivo para los minoristas independientes.
¿Vende en OnBuy con Magento (Adobe Commerce)? Pruebe M2E OnBuy Connect de los desarrolladores de M2E.
TikTok Shop
TikTok Shop está transformando el comercio social al integrar funciones de compra directamente en su plataforma de redes sociales. Es ideal para las marcas que se dirigen a un público más joven y permite a los vendedores impulsar las ventas a través de contenidos de vídeo y colaboraciones con personas influyentes. TikTok Shop ofrece una plataforma de anuncios integrada, eventos de compra en directo y enlaces directos a los productos en los contenidos de vídeo.
El éxito en TikTok Shop requiere una estrategia basada en los contenidos y la capacidad de seguir las tendencias. Los Vendedores deben estar preparados para invertir en marketing de vídeo y colaboraciones con influencers para maximizar su potencial.
Prueba la integración TikTok Shop de M2E Cloud para Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid, o M2E TikTok Shop Connect para Magento (Adobe Commerce).
Temu
Temu es uno de los marketplaces online de más rápido crecimiento, con millones de compradores activos en Estados Unidos, Reino Unido, la UE y otros países como Canadá, Brasil y Australia.
Temu es una plataforma que da prioridad a los dispositivos móviles y ofrece una experiencia de compra fluida y atractiva que ayuda a los vendedores a conectar con millones de compradores activos en todo el mundo.
La plataforma integra funciones interactivas como ofertas flash, campañas de bonificación y programas de recompensas, que animan a los clientes a comprar más y a volver con frecuencia.
Temu no cobra comisiones ni tarifas de marketplaces a los vendedores locales. Todos los ingresos de las ventas van directamente al Vendedor sin costes adicionales de plataforma.
Temu ofrece un proceso de incorporación rápido y simplificado
- 1 minuto – Cree su Cuenta
- 10 minutos – Complete su solicitud
- 1 día – Reciba los resultados de su solicitud
Además, M2E ha lanzado una e-commerce integration with Temu para simplificar el proceso a los vendedores locales de la UE, Reino Unido y Estados Unidos. Esta integración le permite conectar rápidamente su tienda y aprovechar las ventajas exclusivas de Temu y M2E.
Más información: https://blog.m2ecloud.com/es/desbloquee-nuevas-oportunidades-de-venta-en-temu-con-m2e/
Bol.com
Bol.com es el mayor minorista en línea de los Países Bajos y Bélgica, y ofrece servicios de distribución y una base de compradores bien establecida. La sólida reputación de Bol.com, su asistencia localizada y sus herramientas de marketing benefician a los vendedores.
El mercado se integra con múltiples plataformas de comercio electrónico, lo que facilita a los vendedores la gestión de sus anuncios.
Aun así, la plataforma tiene requisitos estrictos y la competencia es alta. Para tener éxito, los vendedores deben ofrecer contenidos localizados, un buen servicio de atención al cliente y opciones de envío rápidas.
ManoMano
ManoMano está especializado en productos para el hogar, jardinería y bricolaje, lo que lo convierte en un nicho de mercado para vendedores europeos. Proporciona tráfico específico, una base de clientes bien informados y asistencia personalizada para vendedores profesionales.
Los vendedores de ManoMano se benefician de motores de recomendación de productos, descripciones técnicas detalladas de los productos y una relación directa con el cliente. La competencia dentro de este nicho es cada vez mayor, y los vendedores deben centrarse en imágenes de alta calidad y especificaciones técnicas para destacar.
Los mejores marketplaces europeos por categoría: Dónde vender qué
Elegir el marketplace adecuado es la clave del éxito si quiere ampliar sus ventas más allá de Amazon y eBay. Cada plataforma se dirige a categorías de productos y públicos específicos, por lo que saber dónde encajan mejor sus artículos puede maximizar la visibilidad y las ventas.
Si vende moda, electrónica, artículos para el hogar o productos de tendencia, aquí tiene un desglose de los mejores marketplaces para cada categoría:
- ManoMano – Lo mejor en productos de bricolaje, mejoras para el hogar y jardinería.
- Bol.com – Fuerte en electrónica, libros, juguetes y artículos para el hogar (sobre todo en los Países Bajos y Bélgica).
- Allegro – Domina en electrónica, piezas de automóvil, moda y hogar y jardín (especialmente en Polonia).
- Cdiscount – Excelente para electrónica, electrodomésticos, decoración del hogar y juguetes en Francia.
- OnBuy – Un marketplace generalista con fuertes categorías de electrónica, juguetes, hogar y jardín, y moda.
- OTTO – Lo mejor en moda, muebles y electrodomésticos, centrado en el mercado alemán.
- Kaufland – Fuerte en electrónica, artículos para el hogar y productos de consumo general, en expansión por toda Europa.
- Rakuten PriceMinister – El mejor para electrónica, libros, juegos y coleccionables en Francia.
- Spartoo – Uno de los principales marketplaces de zapatos, ropa y accesorios de moda.
- Zalando – La mejor plataforma de moda, calzado y accesorios.
- La Redoute – Lo mejor en moda, decoración del hogar y muebles, centrado en los mercados francés y europeo.
- ASOS – Líder en moda, belleza y accesorios, dirigida a un público más joven.
- Fnac – Lo mejor en electrónica, libros, juegos y productos de entretenimiento en Francia y España.
- TikTok Shop – Ideal para productos virales de belleza, moda, gadgets y accesorios.
- Temu – Se centra en productos económicos de electrónica, moda, artículos para el hogar y accesorios, similar a AliExpress.
Mientras tanto, si usted está interesado en la venta de nuevos instrumentos musicales en Amazon o incluso plantas, sólo echa un vistazo a los blogs M2E Cloud.
Si quieres saber más sobre los marketplaces compartidos y cómo configuran la venta online, consulta este artículo. Si prefieres eBay, aprende a vender a nivel internacional.
FAQ Acerca de las alternativas europeas a eBay
Q1: ¿Cuál es el marketplace más fácil para los nuevos Vendedores?
OnBuy y Kaufland ofrecen una incorporación clara a los nuevos Vendedores. ¿Cómo? OnBuy cuenta con un sencillo proceso de registro, tarifas reducidas y un excelente servicio de asistencia, lo que facilita empezar a vender rápidamente. Kaufland también ofrece unos pasos de configuración claros y una asistencia receptiva, con una estructura de tarifas transparente para los nuevos vendedores que acceden al mercado europeo. Por lo tanto, si vende con Magento (Adobe Commerce) pruebe OnBuy Magento Integration by M2E developers o M2E Kaufland Connect. Si prefiere vender en Kaufland con otros datasourse como Shopify, pruebe M2E Multichannel Connect.
Q2: ¿Cuál es el mejor marketplace para ventas transfronterizas en Europa?
Kaufland, Cdiscount y Rakuten ofrecen sólidas capacidades transfronterizas, mientras que Bol.com es excelente para Benelux.
Q3: ¿Puedo vender en varios marketplaces a la vez?
Sí, el uso de herramientas multicanal como M2E Cloud puede ayudar a sincronizar el inventario en diferentes plataformas. Lea nuestro blog para saber cómo evitar las sobreventas durante las fiestas con la gestión de inventario de M2E Cloud.
Q4: ¿Cuál es el mayor reto a la hora de vender en los marketplaces europeos?
La localización y la competencia son obstáculos clave, pero el verdadero reto consiste en navegar por el complejo marco jurídico. Los vendedores deben cumplir la normativa del IVA, las normas de seguridad de los productos, las leyes de protección de los consumidores y las normas de privacidad de datos como el GDPR. Gestionar el cumplimiento en varios países de la UE es esencial para evitar multas, mantener la satisfacción del cliente y establecer la credibilidad.
Q5: ¿Cómo se compara Temu con otros marketplaces europeos?
Temu se centra en ventas económicas y de gran volumen, similar a AliExpress, pero con un marketing agresivo en Europa. Si vendes con Magento (Adobe Commerce), prueba M2E Temu Connect de M2E developers o de M2E Cloud para tratar con otras fuentes de datos (por ejemplo, Shopify).
Lo esencial
Muchos vendedores utilizan eBay en Europa para aprovechar la creciente demanda de comercio electrónico en el continente, pero también diversifican sus canales de venta aprovechando otros marketplaces y sitios de comercio. Estos marketplaces ofrecen ventajas únicas en función de su modelo de negocio y su público objetivo. Ya se dedique a la moda, la electrónica, las mejoras para el hogar o la mercancía general, diversificar más allá de eBay puede abrirle nuevas vías de ingresos. Conociendo los requisitos específicos de cada marketplace y aprovechando sus características únicas, los vendedores pueden optimizar sus estrategias de venta y expandirse con éxito en el mercado europeo del comercio electrónico.
