Shein no sólo domina la moda rápida, sino que también se está convirtiendo en un potente marketplace para terceros vendedores de ropa, incluidas las marcas locales europeas. Si buscas una forma de ampliar tu negocio de moda en la UE, Shein Marketplaces puede ser la pasarela adecuada para tu marca.
Pero aquí está la clave: Shein es muy exigente. Es fácil registrarse, pero no todo el mundo puede vender. Entonces, ¿cómo se venden cosas en Shein? Veamos los requisitos, pasos y consejos que necesitas para tener éxito.
¿Por qué vender en Shein en Europa?
Shein abrió oficialmente su Marketplace europeo a terceros vendedores en mayo de 2024, empezando por Francia y expandiéndose gradualmente a otros países de la UE.
Dado que la plataforma aún está en sus inicios en Europa, la competencia entre vendedores es notablemente menor, y Shein ofrece condiciones de incorporación más flexibles para atraer a los primeros usuarios. Es un buen momento para entrar mientras el mercado está menos saturado y hacerse un hueco.
Con menos competidores (por ahora) que en Amazon, eBay u otros marketplaces locales europeos, no pierdas ventaja.
- Cuota de mercado mundial: Shein posee una cuota estimada del 18% del mercado mundial de la moda rápida.
- Descargas de la aplicación: Más de 235 millones de descargas en 2024, lo que la convierte en una de las apps de compras más descargadas a nivel mundial.
- Tendencias de crecimiento: El gasto de los consumidores en Shein en toda la UE creció en torno al 19% interanual a principios de 2025.
¿Qué hace que destaque entre los vendedores de ropa?
- Base de compradores centrada en la moda – la mayor parte del tráfico de Shein procede de compradores que buscan específicamente ropa y accesorios.
- Fuerte presencia móvil – la aplicación móvil de Shein está entre las 10 primeras de la UE en la categoría de compras.
- Modelo de marketplaces – ahora los Vendedores controlan sus precios, existencias y marca.
- Campañas localizadas – Shein promociona activamente a los vendedores locales a través de Shein Live, funciones de influencers y campañas de correo electrónico diseñadas específicamente para el público local.
Shein atrae a más de 100 millones de usuarios activos en todo el mundo, con millones de visitas diarias procedentes de los principales mercados europeos, como Alemania, Francia, España e Italia.
No se trata de otro centro de envíos directos, sino de un marketplace seleccionado en el que la moda de calidad obtiene una gran visibilidad.
Nuevas bonificaciones para Vendedores
Shein va más allá de ofrecer un lugar para vender; apoya activamente a los nuevos Vendedores, especialmente a los de Europa, con recompensas basadas en el rendimiento y oportunidades de visibilidad.
Esto es lo que puedes esperar:
- 0% de comisión durante los primeros 30 días. Los nuevos Vendedores obtienen un 0% de comisión por recomendación durante los primeros 30 días, lo que resulta perfecto para probar precios y aumentar las ventas. Después, las comisiones siguen siendo bajas: 10% en la UE, 12,24% en el Reino Unido.
- Bonificaciones por volumen de ventas. Alcanza determinados hitos y desbloquea recompensas en metálico. Por ejemplo:
- Venda más de 500 unidades en su primer mes y gane una bonificación de 500 euros.
- Pueden aplicarse recompensas escalonadas adicionales en función de su rendimiento o categoría de producto.
- Exposición para vendedores locales de la UE. Shein promociona a los vendedores regionales en campañas de la UE, entre ellas:
- Características de la página de inicio;
- Banners «New Arrival» y «Hot Vendedor»;
- Promoción de productos en la aplicación;
- Anuncios en boletines personalizados por país (Francia, Alemania, España, etc.).
- Herramientas de marketing gratuitas. Utiliza gratis el Centro de Anuncios de Shein y herramientas promocionales como Ventas Flash y Descuentos, perfectas para aumentar la visibilidad durante las horas punta.
- Asistencia específica para vendedores. Los vendedores de la UE suelen recibir asistencia personalizada y gestores de cuenta dedicados para ayudarles con el crecimiento, la optimización y el cumplimiento.
Aprovecha la ventaja de ser el primero y construye tu marca mientras los focos aún están abiertos.
¿Cuánto cuesta vender en Shein?
Una de las mayores ventajas de unirse a Shein Marketplaces en Europa es su modelo de precios transparente y de bajo coste, especialmente atractivo para las marcas de moda en crecimiento.
Aquí tienes un desglose de lo que pagarás (y lo que no):
| Tipo de tasa | Detalles |
|---|---|
| Suscripción a la plataforma | 0 € – No hay cuotas mensuales ni suscripciones ocultas |
| Tasa de incorporación | 0 € – Acceso completo y gratuito a herramientas y asistencia |
| Herramientas publicitarias | 0€ – Puedes promocionar productos a través de las herramientas integradas de Shein sin coste alguno |
| Tasas de remisión (UE) | 0% durante los primeros 30 días, después un 10% a tanto alzado en todos los marketplaces de la UE |
| Tasas de remisión (Reino Unido) | 0% durante 30 días, luego 12,24% en el sitio web del Reino Unido |
| Devoluciones/Reembolsos | Deducción de la paga semanal en caso de devolución de un artículo |
| Comisión de cambio de divisas | ~1,5% por transacción (para liquidaciones multidivisa, si procede) |
Nunca se cargan comisiones directamente a su banco. Todas las comisiones y ajustes aplicables se deducen automáticamente de su saldo de pago semanal.
Requisitos para vender ropa en Shein (EU)
Necesitarás algo más que diseños de moda. Shein da prioridad al cumplimiento, la coherencia y el servicio al cliente.
Registro de empresas
- Debe tener una entidad comercial registrada (por ejemplo, Ltd, GmbH, SAS) en un país aceptado (por ejemplo, UE, Reino Unido, EE.UU.).
- Tendrás que presentarte:
- Certificado de registro mercantil;
- Número de identificación fiscal (NIF o IVA);
- Cuenta bancaria a nombre de la empresa;
- Un correo electrónico y un número de teléfono válidos.
No se aceptarán autónomos, aficionados o comerciantes individuales sin una empresa registrada.
Categoría Elegibilidad
En Shein actualmente puedes vender ropa en las siguientes categorías:
- Ropa y moda. Ropa exterior, jerséis, abrigos, chaquetas, pantalones, vaqueros, tops, ropa deportiva, ropa de negocios, ropa de hombre, ropa de niño.
- Bolsos y accesorios. Bolsos de hombro, bolsos tote, mochilas, bolsos para portátiles, bolsos de cintura, tarjeteros, carteras, llaveros, accesorios para bolsos, maletines.
- Calzado. Sandalias, botas, zapatillas, zapatos planos, cuñas y plataformas, zapatos de salón, zuecos, calzado de trabajo y seguridad, calzado para el agua.
- Artículos esenciales para bebés. Ropa (0-3 años), zapatos, bolsas y mochilas para pañales, sillas y accesorios para el coche, mobiliario para la guardería, control de esfínteres, cochecitos, decoración para la guardería, actividades y desarrollo infantil.
- Niños. Ropa para niñas (3-7 años), ropa para niños (3-7 años), ropa para niñas (8-12 años), ropa para niños (8-12 años), accesorios, zapatos, bolsos y mochilas, joyería infantil.
- Deportes y aire libre. Ropa deportiva para mujer y hombre, ropa de gimnasia y entrenamiento, calzado y accesorios, acampada y senderismo, yoga, ciclismo, natación, deportes de raqueta, deportes de invierno, patinaje y monopatines.
Estándares de producto
A diferencia de otros marketplaces importantes, Shein no ofrece integración directa con plataformas como Magento, Shopify, WooCommerce u otras.
Eso significa que los Vendedores tienen que subir y configurar sus anuncios manualmente, lo que puede llegar a ser abrumador rápidamente.
Para agilizar el proceso y garantizar que sus anuncios de productos cumplen todos los requisitos de Shein, le recomendamos que utilice la integración de Shein Marketplace por M2E Cloud.
Le ayuda a automatizar la configuración del catálogo, organizar los datos del producto y cumplir las normativas, para que pueda centrarse en aumentar sus ventas, no en pelearse con hojas de cálculo.
Los Vendedores Inteligentes no listan manualmente; se conectan con M2E.
Shein revisará los datos de sus productos antes de permitir anuncios. Necesitará:
- Fotos profesionales de productos (fondo blanco + fotos de estilo de vida).
- Tablas de tallas precisas con medidas UE (cm).
- Cumplimiento del etiquetado – composición del tejido, país de origen, instrucciones de cuidado.
- Marcado CE para categorías específicas, como la ropa infantil (obligatorio en la UE).
- Cumplimiento de la EPR en Francia y Alemania, si procede.
- Cumplimiento del GPSR;
- Pruebas de seguridad de los productos. Todos los artículos de ropa, especialmente los destinados a niños, deben someterse a rigurosas pruebas de seguridad y calidad para garantizar su seguridad y calidad. Shein tiene previsto realizar 2,5 millones de pruebas en 2025, frente a los 2 millones de 2024, para garantizar la seguridad y la conformidad de los productos.
- Cumplimiento de la Lista de Sustancias Restringidas (LSR). Los productos de confección deben cumplir la LSR de Shein, que prohíbe determinadas sustancias químicas y materiales. Los Vendedores deben presentar documentación que demuestre su cumplimiento, especialmente en el caso de materiales de alto riesgo como el poliuretano.
Requisitos de inventario y logística
Shein no ofrece un servicio de cumplimiento comparable al de Logística de Amazon (FBA) para todos los vendedores. Aunque Shein ofrece el Servicio de Cumplimiento de Shein (SFS ) a vendedores seleccionados, este servicio no está disponible universalmente para todos los vendedores de la plataforma. Por lo tanto, muchos Vendedores son responsables de gestionar sus procesos de cumplimiento.
Qué se necesita:
- Tiempo de tramitación del Pedido inferior a 3 días;
- Plazo de entrega inferior a 8-10 días laborables (preferiblemente inferior a 7 días para la UE);
- Número de seguimiento válido para cada Pedido;
- Dirección de devoluciones en la UE (o trabajar con un 3PL que lo ofrezca).
Se permite el uso de Amazon MCF o 3PL locales, siempre que los datos de seguimiento se sincronicen a través del panel de control de Shein.
Paso a paso: Cómo empezar a vender en Shein
Aquí tienes un desglose claro y breve desde la inscripción hasta la primera venta, para información más detallada recuerda consultar nuestra guía.
Paso 1: Registrarse en el Centro para vendedores de Shein
Regístrate en el Centro para vendedores de Shein para crear tu cuenta de vendedor.
Aquí tienes que elegir la cuenta de negocios Shein para:
- Registro de estaciones del Reino Unido;
- Registro europeo de estaciones.
Cargue el registro de su empresa, el CIF y los datos bancarios.
Paso 2: Configura tu escaparate
Una vez aprobado, inicia sesión en el Centro para vendedores de Shein:
- Añada el nombre de su marca, su logotipo y el rótulo de su tienda;
- Introduzca la dirección de su almacén y su política de devolución.
Paso 3: Sube tus productos de ropa
Aquí tienes tres métodos para anunciar tus productos en Shein Marketplaces:
- Anuncio directo de productos en Vendedor Hub:
Añada un solo producto accediendo a Página de inicio > Producto > Publicar producto > Seleccionar categoría.
Utilice la carga masiva yendo a Página principal > Producto > Lista de productos > Carga masiva desplegable > Añadir productos masivamente > Seleccionar categoría. Para obtener información paso a paso, consulte la Guía de anuncios masivos.
- Sincronice anuncios a través de soluciones de integración ERP/API de terceros:
Vende en Shein Marketplaces sin esfuerzo con M2E Cloud. Conecte su plataforma de e-Commerce, liste productos de su catálogo existente y llegue a la audiencia masiva de Shein.
Mantenga sus anuncios, precios e inventario sincronizados en tiempo real.
Los Pedidos de Shein se importan automáticamente en la administración de su tienda, agilizando el proceso de procesamiento y cumplimiento.
Amplíe su alcance a los compradores de Shein en la UE, Reino Unido y EE.UU. (próximamente), con una integración perfecta para Shopify, WooCommerce, BigCommerce y más.
- Integración directa de API con Shein Marketplaces.
Paso 4: Configurar Envíos y Devoluciones
Puedes encargarte tú mismo de la entrega o utilizar un 3PL para gestionar el almacenamiento, el embalaje y el Envío.
Elija sus regiones de entrega y establezca plazos de entrega estimados (menos de 10 días en la UE).
Ofrezca un plazo de devolución de al menos 14 días para cumplir la normativa de la UE.
Recuerde que puede utilizar el servicio Amazon MCF. Y con la integración de Amazon MCF por M2E Cloud, puede hacerlo aún más fácil.
Paso 5: Puesta en marcha y seguimiento de las ventas
Una vez que Shein apruebe tus anuncios, tu tienda será visible para millones de personas en toda Europa. En Vendedor Hub, puedes:
- Seguimiento de pedidos, devoluciones y envíos en tiempo real;
- Supervise las ventas por producto o región;
- Optimice las Listas y únase a las promociones de Shein para una mayor exposición.
FAQ: Vender ropa en Shein en Europa
Q1: ¿Cómo procesa Shein las devoluciones de los clientes?
Una vez recibido y revisado un artículo devuelto, Shein suele emitir un reembolso al cliente en un plazo de 7 días a partir de la confirmación de la devolución.
Si el comprador cancela un pedido antes de que se envíe, Shein procesará automáticamente el reembolso sin esperar a que se gestione el artículo.
Para más información, consulte la Política de devolución de Shein.
Q2: ¿Cuándo y cómo cobran los Vendedores?
Shein libera los pagos cada lunes, cubriendo tus ventas de la semana anterior. Los fondos se transfieren normalmente a tu cuenta bancaria vinculada en un plazo de 1 a 3 días laborables, dependiendo del tiempo de procesamiento de tu banco. Más información en la Guía de Pagos Shein.
Q3: ¿Existen límites de uso de la API?
Shein no impone límites estrictos al uso de la API. Sin embargo, la plataforma se reserva el derecho de supervisar y restringir la actividad si es necesario para mantener la estabilidad del sistema y garantizar un uso justo por parte de todos los vendedores.
Reflexiones finales
Shein es la plataforma ideal para empezar a vender moda como vendedor local de la UE, especialmente ahora, cuando las condiciones de entrada siguen siendo favorables para los vendedores.
Los compradores ya esperan encontrar ropa aquí, lo que significa que estás anunciando donde la demanda ya está creada.
Sin embargo, para vender en Shein no basta con subir productos, sino que hay que cumplir las normas de calidad, respetar la normativa de la UE y garantizar una entrega sin problemas.
Ahí es donde entra M2E Cloud: ayuda a automatizar tus anuncios, sincronizar tu tienda y gestionar la entrega con facilidad.
¿Cuál es el resultado? Una configuración más rápida, un mayor alcance y una oportunidad real de ir más allá de su negocio local.
