Vender en Walmart Marketplaces es una oportunidad para llegar a millones de compradores que esperan dos cosas por encima de todo: precios bajos y entrega rápida. Competir aquí no consiste sólo en poner anuncios de productos, sino también en crear una estrategia de precios y operaciones que le mantenga visible, fiable y rentable.
Walmart recompensa a los vendedores que combinan precios competitivos, cumplimiento fiable y una buena experiencia del cliente. Esto significa saber cuándo ajustar los precios, cómo ganar la Buy Box y cómo utilizar las promociones sin reducir demasiado los márgenes. Al mismo tiempo, la gestión de catálogos, niveles de existencias y actualizaciones de precios en todos los canales puede resultar abrumadora si se confía en el trabajo manual.
Aquí es donde entran en juego herramientas como M2E Cloud. Con políticas de venta flexibles, reajustes de precios automatizados y funciones de gestión de catálogos, puede gestionar las operaciones de Walmart de forma eficaz y centrarse en aumentar sus ventas en lugar de luchar contra hojas de cálculo.
En esta guía, cubriremos las principales estrategias prácticas de precios y operaciones que todo Vendedor de Walmart debe dominar – y cómo M2E Cloud ayuda a ponerlas en acción.
La principal estrategia de precios de Walmart: Precios bajos, amplia selección
El modelo de negocio de Walmart se basa en una promesa: precios bajos todos los días. Al mantener los costes bajos, Walmart atrae a compradores que buscan valor y variedad. El minorista vende casi de todo: comestibles, ropa, electrónica, muebles y mucho más.
¿Cómo mantiene Walmart los precios bajos?
- Cadenas de suministro eficientes. Walmart invierte mucho en logística para reducir costes en cada paso.
- Tecnología inteligente. Sus sistemas rastrean el inventario, prevén la demanda y reducen la escasez.
- Poder de compra global. La escala de Walmart le permite conseguir mejores acuerdos con los proveedores.
¿Por qué funcionan tan bien los precios bajos todos los días?
- Confianza y fidelidad. Los compradores no necesitan perseguir las ventas. Saben que Walmart ofrece precios justos, lo que genera confianza y fidelidad a largo plazo.
- Precios más sencillos. Unos precios estables significan menos reajustes, previsiones más sencillas y una demanda más estable.
- Eficiencia operativa. Menos cambios de precios agilizan las compras, los envíos y el almacenamiento. El ahorro va directamente a los clientes.
- Ventaja competitiva. Mientras sus rivales recurren a las promociones, Walmart gana con la coherencia. Los clientes saben que siempre encontrarán precios bajos.
¿Es la EDLP la estrategia adecuada para su empresa?
No todos los comerciantes pueden -ni deben- seguir la receta exacta de Walmart. Sin embargo, entender cuándo y por qué funciona la EDLP puede ayudarle a determinar si es adecuada para su negocio.
Pregúntese lo siguiente:
- ¿Tengo clientes sensibles al precio? Si los compradores eligen en función del precio, la EDLP puede aumentar la fidelidad y la repetición de la compra.
- ¿Cómo fija los precios mi competencia? Si sus rivales recurren a las promociones, unos precios bajos y constantes le diferenciarán. Si ellos también utilizan el EDLP, céntrese en la eficiencia o en la experiencia del cliente para diferenciarse.
- ¿Puedo mantener márgenes más bajos? El EDLP implica menores márgenes por artículo. El éxito requiere operaciones eficientes o mayores volúmenes de ventas.
- ¿Es fuerte mi cadena de suministro? El EDLP sólo funciona si se pueden mantener precios constantes. Las roturas de stock o los proveedores poco fiables quebrantan la confianza de los clientes.
- ¿Se ajusta a mi estrategia a largo plazo? La EDLP es una estrategia a largo plazo. Si busca ganancias rápidas, puede que no se ajuste a sus objetivos.
Cómo M2E Cloud le ayuda a competir con los gigantes de la EDLP
¿La buena noticia? No necesita el tamaño de Walmart para competir con su estrategia de precios.
M2E Cloud es una plataforma de gestión multicanal que ayuda a los vendedores online a aumentar las ventas, automatizar las operaciones y mantener la competitividad en todos los marketplaces. Conecta tu tienda con Amazon, eBay, Walmart y otros, ofreciéndote un control total desde un único panel de control.
Con M2E Cloud, puede:
- Gestione los precios de cada marketplace para mantener la competitividad y la rentabilidad.
- Establezca reglas automatizadas de revisión de precios para mantener la competitividad de los productos 24 horas al día, 7 días a la semana.
- Analice las tendencias históricas de precios para anticiparse a los cambios del mercado y de la demanda.
- Haga un seguimiento de los precios de la competencia en Amazon, eBay y Walmart, y ajuste los anuncios en tiempo real.
- Supervise los niveles de existencias para captar ventas cuando los rivales se queden sin ellas.
- Venda más en todos los marketplaces publicando anuncios de productos en varios canales sin trabajo adicional.
M2E le permite ejecutar su propia versión de EDLP -o combinarla con precios dinámicos- para que pueda ofrecer un valor constante, aumentar las ventas y mantenerse ágil sin la escala de un gigante minorista.
Seis estrategias prácticas de fijación de precios y operaciones para vendedores
1. Cumplir el EDLP siempre que sea posible
Empecemos por lo básico: el precio mínimo diario.
Los compradores esperan precios estables y fiables. Mantenga los precios de sus principales referencias constantes, sin fluctuaciones. Ajuste los precios en función de tres factores clave: la actividad de la competencia, las fluctuaciones estacionales y los niveles de inventario.
Por ejemplo, baje los precios del exceso de existencias para liberar espacio o súbalos ligeramente cuando las existencias sean escasas. Las revisiones periódicas de precios (semanales o quincenales) le ayudarán a mantener la competitividad sin corregir en exceso.
Tácticas:
- Identifique las referencias más vendidas y fije precios estables para ellas.
- Ajuste los precios, por ejemplo, cuando la competencia cambie sus precios, se produzcan picos estacionales o se acumule inventario.
- Utilice los precios promocionales de Walmart para programar rebajas con antelación.
- Planifique promociones estacionales en torno a los principales eventos comerciales de Walmart (vuelta al cole, Black Friday, Cyber Monday).
Característica adicional para los usuarios de M2E Cloud: Vender en Multipacks en Walmart es una forma inteligente de alinearse con los hábitos de compra al por mayor y mover el inventario rápidamente. Por ejemplo, si establece un multipack de 3 y tiene 100 unidades, Walmart mostrará 33 paquetes de tres disponibles. Esto favorece el EDLP al tiempo que mantiene una alta rotación.
2. Gane la Buy Box
La Buy Box de Walmart es donde se realizan la mayoría de los Pedidos. Para ganarla se necesita algo más que un precio bajo: se necesita disponibilidad, rapidez y unas métricas de vendedor sólidas. Walmart tiene en cuenta tanto la competitividad de los precios como la fiabilidad del servicio.
Tácticas:
- Mantenga los envíos a tiempo para satisfacer las expectativas de los clientes.
- Supervise el Informe de caja de la compra en el Centro para vendedores para realizar un seguimiento de la elegibilidad.
- Ofrezca etiquetas de envío de dos días (a través de WFS o Vendedor Fulfilled TwoDay).
- Iguale los precios de la competencia utilizando las políticas de igualación de precios de Walmart.
- Revise semanalmente el Panel de calidad de anuncios para detectar los puntos débiles que afectan a las probabilidades de Buy Box.
3. Invierte en ofertas destacadas, descuentos y cupones
Walmart destaca los productos con precios destacados, banderas promocionales, franjas horarias para eventos específicos… y también permite utilizar cupones. Estas herramientas aumentan la visibilidad, pero deben planificarse estratégicamente. La mecánica promocional es más eficaz en SKU con un gran potencial de volumen o con buenas críticas de los clientes.
Tácticas:
- Utilice el Centro de promociones para establecer descuentos por huelga, ofertas por tiempo limitado y cupones.
- Programe ventas relámpago de artículos en liquidación o con exceso de existencias para mover el inventario.
- Alinee las promociones con el calendario de eventos de Walmart (descuentos en vacaciones, rebajas de verano).
- Realice un seguimiento del rendimiento de las promociones en el panel de control de crecimiento para ver qué ofertas se convierten.
Característica adicional para usuarios de M2E Cloud: Utilice Modificaciones de precio en las políticas de venta de M2E para ajustar los precios promocionales automáticamente. Por ejemplo, puede reducir los precios un 10 % en una categoría durante una campaña navideña sin tener que editar manualmente cada SKU.
4. Utilice un Walmart Repricer de forma inteligente
La fijación dinámica de precios es crucial en Walmart, donde la competencia es intensa. Walmart admite tres reglas de repricer: Precio externo, Precio de caja de compra y Precio competitivo. Estas reglas pueden ayudarle a mantenerse a la cabeza, pero sólo si establece límites inteligentes.
Tácticas:
- La regla de precios externos coincide con los principales competidores en línea, como Amazon o Target.
- La regla de caja de compra optimiza la cuota de caja de compra en las referencias de gran volumen.
- La regla de precios competitivos se ajusta a las medias de los marketplaces de Walmart.
- Establezca siempre precios mínimos para evitar pérdidas de margen.
- Ponga en la lista negra las referencias en las que el posicionamiento de la marca es importante (premium o restringido por MAPA).
Característica adicional para los usuarios de M2E Cloud: M2E permite definir fuentes de precios y modificaciones:
- Extraiga los precios directamente del catálogo base de su tienda, o asigne un atributo de precio específico de Walmart.
- Aplique ajustes absolutos o porcentuales (por ejemplo, +5% por encima del precio de Shopify, -3% para artículos en liquidación).
- Utiliza reglas de redondeo para que los precios de Walmart se muestren claramente en $9.99 o $19.95, lo que aumenta la conversión.
- Vincule estas reglas a sus políticas de venta para actualizarlas automáticamente cuando cambien las existencias, la competencia o la estacionalidad.
5. Centrarse en la experiencia del cliente y las reseñas
Walmart Marketplace promociona a los vendedores con una experiencia de cliente excelente. Las reseñas positivas mejoran las clasificaciones de búsqueda, las oportunidades de Buy Box y las conversiones. Las malas críticas o los retrasos en los envíos pueden erosionar rápidamente el rendimiento.
Tácticas:
- Supervise las reseñas a través del panel de comentarios de los clientes y responda a las reseñas negativas con prontitud.
- Inscríbete en Walmart Fulfillment Services (WFS) para obtener envíos rápidos y etiquetas automáticas de 2 días.
- Facilite las devoluciones para complementar la garantía de cliente de Walmart.
- Destaque los productos 4★+ en las ofertas destacadas para obtener las mejores tasas de conversión.
- Utilizar las tendencias de revisión para mejorar los anuncios de productos (por ejemplo, actualizar los títulos, perfeccionar las descripciones).
- Realice un seguimiento de las métricas de atención al cliente en el cuadro de mando del Vendedor para evitar sanciones.
Elija bien su estrategia de precios
Cada tienda es única, y su estrategia de precios debe alinearse con sus objetivos. M2E Cloud le permite gestionar múltiples enfoques a través de marketplaces desde un único panel de control.
- Enfoque híbrido. Mantenga las SKU de entrada en un nivel bajo para atraer a los compradores y, al mismo tiempo, mantenga las líneas premium para obtener mayores márgenes.
- Ajustes basados en datos. Utilice los niveles de inventario, las tendencias de ventas y los datos de la competencia para activar ajustes automáticos de precios.
- Reglas personalizadas por marketplaces. Aplique reglas de precios, suelos mínimos o modificaciones dinámicas para cada canal.
- Seguimiento del rendimiento. Los cuadros de mando muestran cómo afecta su estrategia a las ventas, los márgenes y el comportamiento de los clientes.
Con M2E Cloud, puede experimentar, adaptar y optimizar sus precios sin tener que hacer malabarismos con hojas de cálculo o múltiples herramientas.
Conclusión
Ganar en Walmart Marketplaces se reduce a encontrar un equilibrio entre precios competitivos y operaciones fluidas. Desde el establecimiento de precios EDLP coherentes hasta el aprovechamiento de las herramientas de revisión de precios, la mecánica de promociones y la experiencia del cliente, cada decisión determina su visibilidad y sus ventas.
M2E Cloud se lo pone fácil. Con sus políticas de venta flexibles, puede:
- Ajuste los precios en función de su estrategia (seguimiento de la competencia, estacionalidad, niveles de inventario).
- Habilite multipacks para mover las existencias con mayor rapidez o servir a compradores al por mayor.
- Utilice las modificaciones de precios y el redondeo para seguir siendo competitivo al tiempo que preserva los márgenes.
- Mantenga su catálogo limpio y actualizado con los requisitos de Walmart.
- Venda en varios marketplaces manteniendo precios diferentes para cada canal.
En Estados Unidos, Amazon domina y requiere una estrategia competitiva, eBay es ideal para un comienzo gradual, mientras que Temu y TikTok Shop se están expandiendo rápidamente y ganando cuota de mercado. M2E Cloud le ayuda a gestionar estas diferencias a la perfección, manteniendo sus precios alineados y optimizados para cada canal.
En lugar de tener que hacer malabarismos con actualizaciones manuales u hojas de cálculo, dispondrá de un centro conectado para gestionar los anuncios, precios y promociones de Walmart a gran escala. El resultado: más Buy Box, mayor confianza de los clientes y mayores beneficios, sin quebraderos de cabeza operativos.
Con M2E Cloud, los precios de Walmart no son conjeturas. Es una estrategia, respaldada por la automatización.
