Walmart es el peso pesado de esta lista. Es uno de los minoristas más grandes del mundo, con una enorme red de tiendas físicas y un mercado online en rápido crecimiento. Las ventas globales de e-Commerce ya han superado los 100 000 millones de dólares, y Walmart posee alrededor del 6,4 % de todo el mercado de e-Commerce de EE. UU., solo superado por Amazon.
Walmart Marketplace: análisis y contexto estratégico
No se puede hablar de comercio electrónico sin mencionar a Walmart. Conocida principalmente por sus tiendas físicas, Walmart ha evolucionado rápidamente hasta convertirse en el segundo marketplace online más grande de Estados Unidos, solo por detrás de Amazon. Y no parece que vaya a frenar su crecimiento. Con operaciones ya en marcha en Canadá, México y Chile, y una oficina en Londres inaugurada a finales de 2025, Walmart está sentando claramente las bases para una mayor expansión internacional.
En 2025, los ingresos por e-Commerce de Walmart alcanzaron más de 53 000 millones de dólares en Estados Unidos La plataforma recibe más de 400 millones de visitas al mes y la mayor parte de su catálogo, más de 420 millones de artículos, procede de vendedores externos. Sin embargo, a diferencia de Amazon, la competencia no es tan feroz. Alrededor de 200 000 Vendedores operan en la plataforma, lo que significa más visibilidad y más posibilidades de destacar.
¿Por qué destaca Walmart? Por su alcance. Cuenta con más de 4600 tiendas en Estados Unidos que no son solo espacios comerciales, sino que también ofrecen devoluciones en tienda, entrega en el mismo día y la opción de comprar online y recoger en tienda (BOPIS). En cuanto a la logística, WFS (Walmart Fulfillment Services) ofrece un servicio rápido y asequible, lo que mejora tanto la colocación como la conversión. En cuanto a la publicidad, Walmart Connect ofrece búsqueda patrocinada, banners y herramientas de campaña automatizadas, además de CPC que suelen ser más bajos que los de Amazon.
Las categorías más vendidas incluyen electrónica, juguetes, productos para bebés, hogar, comestibles y productos para mascotas. Walmart también se está expandiendo a sectores verticales de mayor margen, como productos de belleza de alta gama y productos reacondicionados certificados. «Revendido en Walmart» es su sección de productos de segunda mano, ahora abierta a categorías seleccionadas como moda y gadgets.
El precio es sencillo: sin cuotas de suscripción, solo comisiones por recomendación basadas en categorías, entre el 6 % y el 15 %. Puede encontrar más información aquí. Si opta por WFS, pagará por el almacenamiento y el envío, pero las tarifas son competitivas.
Si lo que buscas es visibilidad, envíos rápidos y un volumen fiable, esta es una plataforma sólida y estable.
Amazon Marketplace
Amazon lleva años estableciendo sus propios estándares y sigue siendo el mayor competidor de Walmart en Estados Unidos. Más del 60 % de las ventas de Amazon provienen de vendedores externos y, solo en 2024, más de 55 000 de ellos superaron el millón de dólares en ingresos anuales.
¿Por qué tantos vendedores siguen eligiendo Amazon? La respuesta es el alcance, la confianza y la potente infraestructura.
Esa infraestructura comienza con el cumplimiento. El cumplimiento es sencillo con Logística de Amazon, o FBA. Amazon almacena sus productos, recoge y empaqueta los pedidos, los envía a los clientes y se encarga del servicio de atención al cliente y de las devoluciones.
Esa infraestructura también se extiende más allá del mercado de Amazon a través de la Logística Multicanal (MCF). El MCF te permite enviar pedidos que provienen de tu propia tienda online e incluso de otros marketplaces. Es conveniente, pero tanto el FBA como el MCF incluyen tarifas por almacenamiento, recogida, embalaje y envío. Algunos artículos multimedia también incluyen una tarifa de cierre, y es posible que tengas que hacer frente a cargos por exceso de almacenamiento. En total, entre el treinta y el cincuenta por ciento de su margen puede desaparecer en costes de cumplimiento y de plataforma. Puede consultar nuestra guía detallada sobre las tarifas de Amazon MCF en 2025 para comprender la estructura real de los costes y proteger sus márgenes.
El plan de venta profesional cuesta 39,99 dólares al mes. Amazon cobra una comisión por cada artículo vendido, que suele oscilar entre el 8 % y el 15 %, aunque en algunas categorías, como la de accesorios, puede llegar al 45 %.
Amazon cubre casi todas las categorías de compra importantes, incluyendo electrónica, hogar y cocina, belleza, libros, ropa, deportes y aire libre, y artículos para mascotas. Algunas categorías requieren la aprobación del vendedor, por ejemplo, joyería y comestibles, y otras están muy restringidas, como las bellas artes y ciertos artículos de colección.
La contrapartida es el control. Usted está construyendo su negocio dentro del ecosistema de Amazon, lo que significa que no es dueño de la relación con el cliente y depende de las reglas, algoritmos y políticas de Amazon.
Empezar no es fácil, pero si ya vende online y quiere crecer, Amazon le ofrece la infraestructura necesaria para construir un negocio de gran volumen. La oportunidad es grande, pero también requiere un trabajo constante y dedicación.
eBay
Todo el mundo conoce eBay. Lanzado en 1995, es uno de los primeros marketplaces online y sigue atrayendo a más de 135 millones de compradores que buscan de todo, desde artículos de primera necesidad hasta piezas raras y coleccionables. Para los vendedores profesionales, ese público no solo es «grande», sino que es una demanda estructurada y fácil de buscar a la que realmente se puede acceder.
En comparación con Walmart, eBay sigue siendo muy sencillo de usar. Se registra una cuenta comercial, se añaden los datos de la empresa, la información fiscal y la cuenta bancaria, se pasa por la verificación estándar y ya se está listo para vender. Hay una incorporación real, pero sin los largos ciclos de aprobación ni los estrictos criterios de entrada de Walmart. Una vez dentro, se obtienen las herramientas adecuadas para el vendedor: se controla el envío, los precios y las devoluciones a través de las políticas comerciales de eBay, que permiten crear plantillas reutilizables para las normas de envío, pago y devolución.
eBay cuenta con amplias categorías como Electrónica, Moda, Hogar y jardín, Motores, Coleccionables, Juguetes y aficiones, Salud y belleza y Artículos deportivos, con muchas subcategorías para artículos específicos. Donde eBay realmente destaca para muchas empresas es en eBay Motors. Si vendes piezas de automóvil, este suele ser el mercado número uno. Las herramientas de ajuste te permiten mapear una sola pieza a cientos de vehículos compatibles, de modo que los compradores solo ven lo que realmente se adapta a su coche.
Los precios comerciales de eBay incluyen suscripciones mensuales a la tienda (como Starter, desde 4,95 $ al mes) para obtener mejores tarifas y más anuncios, además de comisiones por valor final (normalmente entre el 6,9 % y el 13,6 %, dependiendo de la categoría) y un cargo fijo de 0,30 $ por pedido. Esto se calcula a partir del total de la transacción (artículo, envío e impuestos). Nuestra guía desglosa todas las tarifas para vendedores (comisiones por valor final, costes de anuncio, procesamiento de pagos y más) para que puedas fijar precios de forma más inteligente y mantener la rentabilidad.
Si desea una configuración empresarial verificada, un acceso rápido a una enorme base de compradores globales y una plataforma que ya cuenta con la mentalidad de búsqueda de piezas de automóvil, eBay es la solución. No pretende ser Walmart, y para muchos vendedores empresariales, especialmente en el sector de las piezas y el inventario de cola larga, esa es precisamente la razón por la que funciona.
TikTok Shop
TikTok Shop no está diseñado como un mercado tradicional, y ese es precisamente el objetivo. En lugar de que los compradores busquen productos, la plataforma ofrece contenido: los usuarios se desplazan por la pantalla, encuentran algo interesante y lo compran sin salir de la aplicación. Aunque TikTok pueda parecer un patio de recreo para la generación Z, se está convirtiendo rápidamente en un importante canal de ventas para todo tipo de vendedores, desde pequeñas marcas locales hasta empresas de e-Commerce globales.
Los ingresos de TikTok Shop (valor bruto de la mercancía, GMV) crecieron rápidamente en 2025, y se prevé que alcancen unos 66 000 millones de dólares a nivel mundial, casi el doble que en 2024. En agosto de 2025, TikTok ofrece un Centro para vendedores independiente para cada país en el que la plataforma está activa. Las funciones completas de venta ya están disponibles en Estados Unidos, Reino Unido y gran parte de Europa occidental. Al igual que Walmart, TikTok también se está centrando en los países latinoamericanos. Ya se ha lanzado en Brasil y tiene previsto abrir en Chile y Argentina.
El impacto de TikTok en las decisiones de compra también es difícil de ignorar. Tendencias como #tiktokmademebuyit no son solo hashtags, son embudos de ventas. Un vídeo viral puede generar miles de pedidos de un solo producto en cuestión de horas. Y con el pago integrado en la aplicación, los usuarios no se lo piensan dos veces. La pestaña «Compras» de TikTok reúne todo el contenido relacionado con los productos en un solo lugar, lo que facilita a los usuarios la navegación y la compra. Para los vendedores, la colaboración con influencers suele dar mejores resultados que los anuncios pagados en otros sitios, gracias a la cultura de autenticidad de la plataforma.
TikTok Shop abarca categorías como belleza, moda, gadgets, artículos para el hogar e incluso alimentación. Las comisiones rondan el 9 % del valor total del pedido (precio del artículo + envío + descuentos), dependiendo de la categoría y la región. No hay cuotas mensuales y el proceso de incorporación es sencillo.
Walmart se centra en la infraestructura, la búsqueda y la fiabilidad en la entrega. Funciona bien para los vendedores que se centran en las operaciones, los precios y la coherencia. TikTok es todo lo contrario. Se basa en la influencia, el descubrimiento y la velocidad. Recompensa a los vendedores que se mueven rápidamente, siguen las tendencias y actúan tan pronto como el algoritmo empieza a promocionar sus productos. En realidad, los mejores resultados ahora se obtienen utilizando ambos. Walmart aporta una demanda constante impulsada por las búsquedas, mientras que TikTok añade ráfagas de visibilidad y ventas rápidas. Los vendedores que combinan estos dos canales tan diferentes suelen ganar más que los que solo confían en uno.
Temu irrumpió en el mercado estadounidense en 2022 y rápidamente se convirtió en una de las aplicaciones de compras más descargadas. Se está expandiendo a nivel mundial, lo que abre oportunidades para los vendedores y marcas locales en un número cada vez mayor de países y mercados.
Temu
Conquistan a sus usuarios con una estrategia de precios especial, un marketing innovador y un modelo de negocio interesante. Temu ofrece a sus vendedores y marcas acceso a un gran número de compradores activos.
En Temu, no estás limitado a categorías de productos. Satisface una amplia gama de negocios. Puedes vender productos de moda, electrodomésticos, artículos para el hogar y productos básicos, productos de higiene o belleza, lo que quieras. Temu ofrece una entrada de bajo coste para las empresas, sin cuotas de inscripción, registro o suscripción.
La configuración es muy sencilla: no se necesita documentación complicada ni largos periodos de espera. Solo tienes que crear tu cuenta, rellenar los documentos necesarios y obtener la aprobación. Todo está optimizado para el vendedor. Si encuentras alguna dificultad, un equipo de asistencia especial te ayudará, te acompañará en cada etapa y te asesorará.
¿Qué lo diferencia de otras plataformas? En primer lugar, sus precios competitivos. Es una plataforma ideal para compradores sensibles al precio. Esto es posible gracias a la cadena de suministro optimizada de Temu, los descuentos al por mayor y las tácticas estratégicas.
Además, Temu permite a los vendedores reducir significativamente los costes de configuración, operaciones diarias y herramientas de marketing adicionales. Para las empresas que buscan añadir otro canal de ventas sin una inversión significativa, esta parece una opción atractiva.
Los vendedores que utilizan ambas suelen obtener ventajas: Walmart ofrece una demanda estable impulsada por las búsquedas, y Temu proporciona una vía más fácil para expandirse a nuevos mercados sin una gran inversión inicial.
SHEIN Marketplace
Con más de 150 millones de descargas de la aplicación y presencia en más de 150 países, SHEIN conecta a los vendedores directamente con un público joven y ávido de tendencias. Solo en la primera mitad de 2025, la aplicación SHEIN acumuló más de 85 millones de descargas, y las ventas del primer trimestre se acercaron a los 10 000 millones de dólares. Ese alcance la convierte en una de las plataformas más prometedoras para los vendedores que buscan llegar a un público global impulsado por las tendencias.
Lo primero que nos viene a la mente cuando hablamos de SHEIN Marketplace es ropa, accesorios y moda. De hecho, SHEIN no se queda atrás respecto a Walmart en cuanto a categorías. Estas incluyen decoración del hogar, electrodomésticos, accesorios electrónicos y tecnológicos, productos para mascotas, material de oficina y escolar, e incluso automoción.
¿Qué hace que SHEIN sea atractivo para las empresas? Por un lado, la audiencia es enorme y muy activa, especialmente en categorías como ropa, belleza, hogar y estilo de vida. SHEIN ofrece a los vendedores un proceso de incorporación simplificado, descubrimiento de productos en la aplicación y alcance internacional a través de una plataforma centralizada.
En primer lugar, las tarifas. SHEIN Marketplace ofrece un entorno económico y favorable para los vendedores que le ayudará a hacer crecer su negocio. Los vendedores disfrutan de un periodo de comisión del 0 % al comenzar. Después, las comisiones suelen oscilar entre el 10 % y el 25 %, dependiendo de la categoría y la región. No hay tarifas de anuncio ni de suscripción, lo que supone una barrera de entrada mucho menor. Consulte aquí nuestro desglose completo.
En tercer lugar, la infraestructura. SHEIN se encarga de los pagos, la logística transfronteriza y las devoluciones, lo que facilita la venta internacional, especialmente para las marcas que no cuentan con su propia red de distribución.
Para los vendedores, Walmart premia las operaciones sólidas, el cumplimiento fiable y los precios competitivos en las categorías minoristas principales. SHEIN premia la rapidez en las tendencias, los surtidos novedosos y las imágenes impactantes que se convierten en una aplicación móvil. Si se utilizan conjuntamente, pueden complementarse entre sí: Walmart le ayuda a crear una demanda estable basada en las búsquedas, mientras que SHEIN le abre las puertas a un público global más joven y centrado en las tendencias sin necesidad de crear su propia infraestructura transfronteriza.
Etsy
Etsy no compite realmente con Walmart en el sentido tradicional. Aquí no encontrarás productos alimenticios ni aparatos electrónicos de consumo masivo. Pero si vendes productos hechos a mano, vintage o únicos, probablemente sea el mejor lugar para hacerlo.
Empezar es muy sencillo. Puedes abrir una tienda hoy mismo y estar en funcionamiento en cuestión de minutos. Esta baja barrera hace que Etsy sea especialmente atractivo para los nuevos vendedores que prueban ideas o crean un negocio secundario creativo.
La verdadera fortaleza reside en el público. Los compradores de Etsy no solo compran, sino que buscan algo diferente. Ya se trate de joyas personalizadas, regalos personalizados, láminas artísticas o hallazgos vintage, la demanda es fuerte y muy específica. Ese enfoque ayuda a los vendedores con productos únicos a destacar sin quedar sepultados bajo la competencia de los productos fabricados en masa, como en Walmart o Amazon.
Las tarifas comerciales de Etsy incluyen algunos costes básicos: una tarifa de anuncio de 0,20 dólares por artículo, una tarifa de transacción del 6,5 % sobre el total de la venta (incluido el envío) y una tarifa de procesamiento de pagos (alrededor del 3 % + 0,25 dólares, que varía según el país) para Etsy Payments.
Aun así, para los artistas, los creadores y los vendedores especializados, Etsy es la opción ideal. No se trata de la escala, sino de la conexión. Los compradores aquí quieren una historia, no solo un precio. Walmart no puede ofrecer eso.
Macy’s Marketplace
Macy’s lanzó su marketplace en 2022, y está claramente diseñado principalmente para moda, hogar y estilo de vida. No está abierto a todo el mundo. Los vendedores necesitan una aprobación y sus productos deben cumplir con las expectativas de los clientes de Macy’s.
Este marketplace, al igual que Walmart, es un gran almacén con amplias categorías como mujer, hombre, belleza, calzado, juguetes, joyería, bolsos, cama y baño, cocina y comedor, equipaje y electrónica.
Vender en Macy’s Marketplace implica un proceso selectivo, solo por invitación, con costes que incluyen una posible tarifa de anuncio de 0,30 dólares, una comisión por ventas del 15 % y una tarifa de procesamiento de pagos de 2,50 dólares.
Macy’s cuenta con la confianza, una sólida base de compradores y un enorme programa de fidelización que impulsa la mayor parte de las ventas. A diferencia de Walmart, no se trata de una plataforma de mercado masivo. Hay mucha menos competencia, pero también menos flexibilidad.
Es una opción sólida para productos refinados que encajan con las categorías principales de Macy’s. Pero si lo que buscas es mover volumen rápidamente o lanzarte al mercado de forma agresiva, Walmart sigue ofreciendo más posibilidades de crecimiento. Macy’s se centra en el posicionamiento, no en la velocidad.
Mercado Libre
Si alguna vez has pensado en expandirte a Latinoamérica, probablemente ya tengas en mente Mercado Libre. Básicamente, es el Amazon de la región y, sinceramente, hace honor a ese nombre. Estamos hablando de más de 200 millones de usuarios activos en países como Brasil, México, Argentina y muchos más. Al igual que Walmart, tiene una amplia gama de categorías: accesorios para vehículos, agricultura, alimentos y bebidas, mascotas, antigüedades y coleccionables, arte, librería y mercería, automóviles, motocicletas y otros vehículos, belleza y cuidado personal, y mucho más.
Lo que a todo el mundo le gusta es lo mucho que ya tiene integrado. No es necesario pensar en el envío o los pagos desde cero, ya que Mercado Envíos y Mercado Pago se encargan de ambos. Eso significa que puedes vender, cobrar y enviar sin tener que hacer malabarismos con cinco servicios diferentes. Y con la función «Mercado Shops», es incluso posible crear una tienda independiente sin perder todas las ventajas de la plataforma principal.
Si tienes la logística controlada y un producto que se adapta a estos mercados, Mercado Libre puede ser un importante canal de crecimiento. No es tan sencillo ni tan familiar como Walmart, pero su alcance potencial es enorme.
Rakuten Ichiba
¿Vendes en Japón? Rakuten Ichiba es el lugar donde debes empezar. Es el marketplace online más grande del país, con alrededor de 100 millones de usuarios y una cuota enorme del mercado de comercio electrónico japonés. Los compradores aquí son fieles: en muchos casos, prefieren Rakuten a Amazon.
Una de las cosas que distingue a Rakuten es el control. Puedes crear una tienda con tu propia marca, personalizar los banners, los diseños y los mensajes, sin ese aspecto genérico de los marketplaces. Además, Rakuten no vende sus propios productos, por lo que no compites con la propia plataforma, como ocurre en Walmart o Amazon. Sin embargo, el proceso de incorporación es lento y bastante estricto. La mayoría de los vendedores necesitan una entidad o un socio local en Japón, y todo está en japonés.
También cuenta con potentes herramientas para vendedores (anuncios, campañas de correo electrónico, programas de fidelización), además de pagos semanales para ayudar con el flujo de caja. Aquí puedes establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Vender en Rakuten Ichiba implica una combinación de cuotas iniciales y recurrentes, que incluyen una cuota de registro de 60 000 yenes, una cuota mensual de 50 000 yenes, más comisiones variables (entre el 2 % y el 20 %, dependiendo de la categoría), procesamiento de pagos (entre el 2,5 % y el 3,5 %), puntos Rakuten (1 %) y cuotas de afiliación.
Aun así, si Japón forma parte de su plan de expansión y se toma en serio la creación de marca, y no solo las ventas rápidas, Rakuten merece la pena.
Target Plus
Target Plus no es el típico mercado abierto. Es una plataforma solo por invitación que permite a Target seleccionar cuidadosamente las marcas que desea. Lanzada en 2019, ahora cuenta con alrededor de 1500 vendedores. La mayoría se dedican a artículos para el hogar, muebles, ropa especializada y otras categorías no esenciales, en las que Target desea más variedad.
¿Qué lo hace atractivo? En primer lugar, la competencia limitada. Si tu producto es aprobado, puede que sea el único de su tipo en la plataforma. Eso significa una mayor visibilidad sin quedar sepultado entre docenas de anuncios similares. En segundo lugar, la audiencia. Target.com recibe alrededor de 200 millones de visitas al mes. Tus productos se muestran junto a marcas nacionales consolidadas, y esa asociación añade confianza.
Las categorías de Target Plus abarcan una amplia gama y complementan la oferta principal de Target con artículos únicos, de primera calidad y de tendencia en áreas como artículos para el hogar, electrónica, ropa, belleza, bebés y alimentos/productos básicos.
Los vendedores no pagan cuotas de publicación ni de suscripción. Solo una comisión clara por venta. Target también se encarga de las devoluciones, lo que alivia la presión sobre su equipo de asistencia. Los vendedores con mejores resultados pueden aparecer en campañas o incluso ser considerados para su colocación en las tiendas.
Conectarlo todo con M2E Cloud
Vender en Walmart o en cualquiera de sus competidores no consiste solo en publicar productos. El verdadero trabajo comienza cuando hay que mantener el inventario, los precios y los pedidos en varios marketplaces en sincronía sin perder el control.
Con M2E Cloud, usted elige una fuente principal de datos de productos. Puede ser su catálogo M2E o su plataforma de comercio electrónico, como Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Adobe Commerce, Ecwid, Shopware, Salesforce y otras. A partir de ahí, usted envía los mismos productos a Walmart y otros marketplaces, en lugar de volver a crear cada anuncio desde cero para cada canal.
Si ya vendes en Walmart a través de M2E, añadir nuevos marketplaces es mucho más fácil. M2E Cloud mantiene tu catálogo, anuncios, pedidos y precios alineados, para que puedas pasar de un marketplace a muchos sin añadir una nueva capa de trabajo manual cada vez que te expandes.
Si necesitas ayuda con la incorporación a Walmart o la configuración de anuncios en Walmart u otros marketplaces, nuestro equipo puede ayudarte. Solo tienes que ponerte en contacto con nosotros y te guiaremos a través del proceso.
Tarifas de los marketplaces en 2025: lo que realmente cuesta vender en cada plataforma
Antes de lanzarse a cualquier marketplace, es conveniente comprender el coste de hacer negocios. Cuotas de suscripción y recortes por referencias. A continuación se muestra un desglose comparativo de cómo se compara Walmart Marketplace con Amazon y otras plataformas en términos de precios y comisiones para los vendedores profesionales.
| Mercado | Cuota de suscripción | Comisión por recomendación/comisión |
|---|---|---|
| Walmart | Ninguno | 6-15% (comisiones por recomendación basadas en categorías) |
| Amazon Marketplace | 39,99 $ al mes (plan Profesional) | 8–15% (hasta un 45 % en accesorios) |
| eBay | Ninguno (Cuenta empresarial disponible) | 10-15 % de comisión sobre el valor final |
| TikTok Shop | Ninguno (se requiere incorporación comercial) | Entre el 5 % y el 15 % normalmente, hasta un 15,66 % dependiendo del tipo de producto. |
| Temu | Ninguno | – |
| SHEIN Marketplace | Ninguno | 15-25 % estándar (0 % durante los primeros 90 días) |
| Macy’s Marketplace | Ninguno (Solo para proveedores autorizados) | 15 % fijo + 0,30 $ por anuncio |
| Target Plus | Suscripción de 30 $/mes | 5-15 % u 8-15 % de referencia por categoría |
| Etsy | Ninguno (Pago por uso para anuncios) | 6,5 % + 0,20 $ por anuncio |
| Mercado Libre | Ninguno (Se requiere entidad local o socio) | 16-17 % típico por país |
| Rakuten Ichiba | ~39 $/mes (cuenta de tienda) | 8-15 % (niveles de alta competencia) |
Conclusión
El panorama del comercio electrónico en 2025 es muy competitivo y diverso. Amazon sigue siendo el líder mundial, pero Walmart se enfrenta a competidores en todos los frentes: marketplaces generales como eBay y Target Plus, plataformas especializadas como Etsy y nuevos participantes como TikTok Shop y Temu. Los actores internacionales dominan sus regiones y ofrecen oportunidades globales.
Cada plataforma tiene fortalezas únicas (demografía de la audiencia, categorías preferidas, redes logísticas). El resultado es un ecosistema más rico. Los competidores de Walmart siguen innovando en tarifas, cumplimiento y tecnología. Por lo tanto, los vendedores tienen más canales que nunca para llegar a los clientes.
