Selon Forbes, l’industrie mondiale de la beauté devrait croître à un taux annuel composé de 5 à 7 %, pour atteindre, voire dépasser, les 800 milliards de dollars d’ici à 2025. Et Amazon se trouve en plein centre de cet essor.
Pourquoi des millions de personnes choisissent-elles d’acheter des produits de beauté sur Amazon ? Parce que c’est facile, rapide et, surtout, fiable. Pour les vendeurs, cela signifie une chose: l’accès à une audience massive qui recherche activement des produits de soin de la peau, de maquillage et de bien-être tous les jours.
Mais cette opportunité s’accompagne de responsabilités. Amazon récompense les vendeurs qui répondent à ses exigences strictes par de meilleurs classements, une meilleure visibilité et de meilleures conversions. Si vous voulez prospérer sur cette marketplace concurrentielle, vos annonces, votre emballage et votre conformité doivent être irréprochables.
Que vous lanciez un mascara viral ou un sérum pour le visage entièrement naturel, ce guide vous guidera à travers les étapes clés, les pièges à éviter et les stratégies intelligentes pour vous aider à réussir à vendre des produits de beauté sur Amazon en 2025.
Quelles catégories de produits de beauté pouvez-vous vendre sur Amazon ?
Le département Beauté et soins personnels sur Amazon est massif et continue de croître chaque année, car les consommateurs achètent de plus en plus en ligne des produits essentiels au quotidien, des produits de luxe et des trouvailles beauté tendance.
Voici un aperçu des principales sous-catégories que vous pouvez explorer en tant que vendeur :
- Maquillage. Il s’agit de l’une des sous-catégories les plus recherchées et les plus concurrentielles. Elle comprend : les fonds de teint, les anticernes, les apprêts, les rouges à lèvres, les gloss, les liners, les eyeliners, les mascaras, les produits pour les sourcils, les ombres à paupières, les palettes, les fards à joues, les bronzants, les surligneurs, les sprays fixants et les démaquillants.
- Soins de la peau. Il s’agit là d’un autre produit très performant dont les acheteurs sont fidèles. Il comprend : les crèmes hydratantes pour le visage, les sérums, les toniques, les brumes, les essences, les nettoyants, les exfoliants, les masques et les traitements pour le visage, les crèmes pour les yeux, les produits anti-âge, les FPS et les protections solaires.
- Soins capillaires. Il s’agit de produits tels que les shampooings, les après-shampooings, les huiles capillaires, les masques et les outils de coiffage.
- Parfum. Il s’agit des parfums, des eaux de Cologne, des vaporisateurs pour le corps et des rollers. Il s’agit d’une niche avec des marges élevées, mais qui peut nécessiter une autorisation de transport de matières dangereuses en raison de la teneur en alcool.
- Soins des pieds, des mains et des ongles. Il s’agit de crèmes pour les mains, de masques pour les pieds, de renforçateurs d’ongles, d’huiles pour cuticules et de kits de manucure. Les vernis à ongles et les dissolvants sont considérés comme des matières dangereuses, il faut donc prévoir des restrictions de livraison en conséquence.
- Outils et accessoires. Il s’agit des pinceaux de maquillage, des mixeurs de beauté, des rouleaux pour le visage, des outils de gua sha, des pinces à épiler, des miroirs et des organiseurs de rangement.
- Rasage et épilation. Comprend les rasoirs, les kits de cire, les crèmes dépilatoires, les épilateurs et les après-rasages. Le succès dépend de l’efficacité, de la douceur pour la peau et d’un positionnement intelligent (soins pour hommes ou pour femmes, kits de voyage, etc.).
- Soins personnels. Ce secteur est plus proche de celui de la santé et du bien-être. Ils comprennent les déodorants, les lotions corporelles, l’hygiène féminine et les soins bucco-dentaires.
- Équipement de salon et de spa. Idéal pour les vendeurs B2B ou les prosommateurs. Comprend les appareils de vapeur pour le visage, les tables de massage, les chauffe-cires et les appareils de luminothérapie à LED.
Néanmoins, gardez à l’esprit que, quelles que soient les marques de cosmétiques que vous envisagez de vendre sur Amazon, vous devez avoir l’autorisation officielle du propriétaire ou du fabricant de la marque. Amazon applique strictement les politiques de protection des marques, et la vente de produits de beauté de marque sans autorisation appropriée peut entraîner la suppression de l’Annonce ou même la suspension du compte. Veillez donc à obtenir les droits de revente ou les accords de distribution nécessaires avant d’annoncer des produits cosmétiques de marque, en particulier pour les marques populaires ou de luxe.
Bien sûr, Amazon propose un large éventail de catégories de produits de beauté, chacune ayant ses propres spécificités et stratégies de vente, mais aujourd’hui, nous allons nous intéresser de plus près à deux des catégories les plus dynamiques et les plus concurrentielles : Maquillage et Soins de la peau.
Le maquillage : Des profits qui attirent l’attention
Le maquillage est l’un des segments les plus performants du département Beauty & Personal Care d’Amazon, et ce pour de bonnes raisons. Qu’il s’agisse d’achats impulsifs ou d’achats récurrents, les acheteurs sont constamment à la recherche de leur eyeliner préféré, du rouge à lèvres nude parfait ou du spray fixant viral qu’ils ont vu sur TikTok.
Avec une faible barrière à l’entrée et une forte demande, la vente de maquillage sur Amazon offre aux vendeurs nouveaux et expérimentés une niche très rentable, mais seulement si vous comprenez la dynamique du marché.
Ce qui intéresse le plus les acheteurs
Les acheteurs de maquillage sur Amazon sont motivés par l’aspect visuel et très bien informés. Ils lisent les commentaires, vérifient les ingrédients et veulent faire confiance à votre marque. Voici comment les séduire :
Des annonces de produits détaillées. Utilisez des photos de produits et de style de vie de haute qualité, montrez des échantillons en gros plan sur différentes carnations et annoncez les noms exacts des teintes. La précision des couleurs est plus importante que jamais.
Transparence des ingrédients. Les clients s’orientent vers une beauté propre et recherchent des étiquettes telles que :
- Sans parabène;
- Sans cruauté;
- Végétalien;
- sans parfum (en particulier pour les peaux sensibles);
Annoncez clairement les ingrédients à l’aide de puces et mettez en évidence les arguments de vente uniques tels que les huiles naturelles, le FPS ou les bienfaits pour la peau.
Contenu de marque amélioré. Si votre marque est enregistrée, utilisez Amazon A+ Content pour ajouter des tableaux de comparaison, des récits visuels, des exemples avant-après et des badges de confiance (par exemple, certifié par Leaping Bunny, testé par des dermatologues).
Conformité avec les règles FBA relatives aux matières dangereuses. De nombreux produits de maquillage, en particulier les sprays, les brumes ou les dissolvants à base d’alcool, peuvent être classés comme matières dangereuses par Amazon. Ces produits requièrent :
- Emballage spécial et documentation;
- Inscription au programme de marchandises dangereuses d’Amazon;
- Limitations potentielles pour FBA (vous devrez peut-être utiliser FBM ou MCF);
Vérifiez toujours le statut de votre produit à l’aide de l’outil d’examen des marchandises dangereuses de l’Expédié par Amazon avant de l’expédier à un centre d’exécution.
Conseils pour les vendeurs de maquillage :
- Créez des annonces de produits détaillées avec des noms de nuances clairs et des images d’échantillons.
- Assurez la transparence des ingrédients, les clients apprécient les étiquettes propres et les informations sur les allergies.
- Utilisez le contenu Amazon A+ pour expliquer visuellement en quoi votre produit se distingue (végétalien, sans cruauté, longue durée, etc.).
- Restez au fait des restrictions relatives aux produits dangereux pour les sprays et les produits à base d’alcool, qui peuvent nécessiter une autorisation spéciale par l’intermédiaire de FBA.
Soins de la peau : Quand la confiance et la transparence l’emportent
La catégorie des soins de la peau sur Amazon est en plein essor et il ne s’agit plus seulement de crèmes hydratantes et de masques. Les acheteurs sont plus informés que jamais. Ils lisent les étiquettes, recherchent les ingrédients actifs et suivent des routines inspirées par les influenceurs, les dermatologues et les tendances TikTok.
Pour réussir dans cet espace, votre marque doit être crédible, claire et conforme. La confiance est essentielle dans le domaine des soins de la peau.
Renforcer la confiance des clients
Pour vous démarquer et fidéliser vos clients, misez sur l’éducation et la transparence :
Mettez en évidence les ingrédients clés. Ne vous contentez pas d’annoncer les ingrédients, expliquez leur fonction. Par exemple :
- “Contient 2 % d’acide salicylique pour aider à désobstruer les pores et à prévenir les éruptions cutanées.”;
- “Infusé d’acide hyaluronique pour une hydratation en profondeur sans effet gras”;
Les rappels d’ingrédients sous forme de puces, d’infographies ou de contenu A+ sont très efficaces.
Montrez les preuves et les revendications. Si votre produit est :
- Testé par des dermatologues ;
- Sans parfum ;
- Hypoallergénique ;
- non comédogène ;
— le dire haut et fort et avec fierté. Ces détails permettent d’instaurer une confiance immédiate avec les acheteurs prudents.
Si vous disposez de résultats d’essais cliniques, de certifications de tiers ou d’images avant-après, intégrez-les dans le contenu A+ ou dans votre galerie de produits.
Utilisez des témoignages authentiques. Les commentaires élogieux de vrais clients sur la réduction des éruptions cutanées, l’amélioration de la texture ou l’apaisement des irritations auront plus d’impact que n’importe quelle publicité.
En attendant, n’oubliez pas que vous pouvez vendre sur Amazon un grand nombre de produits différents. Consultez nos guides pour les découvrir :
- Comment vendre des instruments de musique neufs sur Amazon
- Comment vendre des livres sur Amazon
- Comment vendre des plantes sur Amazon
- Comment vendre du thé sur Amazon
Gestion des stocks et dates d’expiration
Lorsque l’on vend des produits cosmétiques, en particulier des soins pour la peau, des crèmes, des sérums ou tout autre produit contenant des ingrédients actifs, la gestion de la fraîcheur des produits est essentielle.
Amazon a des exigences strictes en ce qui concerne les produits dont la date de péremption est dépassée. Si un objet est trop proche de sa date de péremption (généralement moins de 90 à 120 jours), il peut être rejeté à l’entrepôt FBA, bloqué à l’Annonce ou marqué comme non réalisable.
Pour éviter les problèmes, vous aurez besoin d’un système fiable pour :
- le suivi des lots pour contrôler la production et les dates de péremption
- La rotation des stocks FIFO pour s’assurer que les stocks les plus anciens sont vendus en premier ;
- des alertes automatisées lorsque les produits approchent de leur date de péremption ;
L’utilisation d’outils tels que M2E Cloud peut aider à rationaliser le contrôle des stocks sur Amazon et d’autres canaux de vente, en garantissant la conformité tout en maintenant la confiance des clients.
Voyons maintenant ce que vous pouvez faire avec l’intégration eCommerce Amazon par M2E Cloud.
Pour Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid et Salesforce L’intégration Amazon de M2E Cloud offre un ensemble de fonctionnalités conçues pour rationaliser et améliorer vos opérations de commerce électronique sur plusieurs plateformes :
- Annonce rapide des produits. Importez facilement vos annonces de produits de beauté existantes ou créez-en de nouvelles à partir de zéro. Le système vous aide à faire correspondre vos produits de beauté aux bons types et catégories de produits Amazon grâce à des suggestions automatiques, ce qui est parfait pour annoncer avec précision des sérums, des rouges à lèvres ou des ensembles de fond de teint.
- Synchronisation des stocks et des prix en temps réel. Assurez-vous que vos niveaux de stock et vos prix sont toujours à jour sur Amazon et d’autres plateformes connectées, ce qui évite de sur-vendre des kits de soins populaires ou de sous-évaluer des maquillages en édition limitée.
- Gestion centralisée des commandes. Visualisez et gérez toutes vos commandes Amazon et celles provenant d’autres plateformes en un seul endroit. Vous garderez les détails de suivi et le statut de traitement mis à jour pour chaque envoi de produits de beauté.
- Flux de travail adapté à FBA. Intégrez en toute transparence Expédié par Amazon, y compris pour les produits de beauté éligibles au programme Expédié par Amazon. Vous pouvez également gérer à la fois les annonces FBA et les annonces auto-exécutées sans perturber votre flux de travail quotidien.
- Outil automatisé de réévaluation des prix. Optimisez vos prix de façon dynamique pour rester compétitif et augmenter votre visibilité dans la Buy Box, que vous vendiez des sérums haut de gamme ou des accessoires de beauté à rotation rapide.
- Analyse des performances. Suivez les produits qui stimulent les ventes, ceux dont les stocks sont faibles et les tendances émergentes, ce qui est idéal pour s’adapter aux demandes saisonnières en matière de beauté ou aux tendances TikTok virales.
- Intégrations multicanal. Connectez Amazon à vos autres canaux de vente tels que TikTok Shop, Shopify ou BigCommerce. Gérez tout, de vos paquets de rouge à lèvres aux rouleaux pour le visage, dans un seul système et exécutez toutes les commandes en utilisant votre stock Amazon FBA via MCF.
Si vous vendez avec Shopify, lisez les 7 meilleures applications d’intégration Amazon de Shopify.
Toujours est-il que si vous travaillez avec Magento (Adobe Commerce) pour vendre des produits cosmétiques sur Amazon, gardez un œil sur l’extension Magento Amazon de M2E Pro.
FBA ou FBM ? Comment gérer le traitement des commandes
Choisir la bonne méthode de traitement des commandes est l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez en tant que vendeur de produits de beauté sur Amazon. Il affecte non seulement votre vitesse d’expédition et la satisfaction de vos clients, mais aussi le fait qu’Amazon autorise ou non votre produit à être stocké dans ses entrepôts.
Examinons les avantages, les inconvénients et les exigences de chaque option, en particulier dans le contexte des produits cosmétiques tels que le maquillage et les soins de la peau.
Expédié par Amazon (FBA)
FBA est le choix de prédilection de la plupart des marques de produits de beauté qui réussissent sur Amazon, et pour une bonne raison :
Principaux avantages :
- L’éligibilité à Prime, l’expédition rapide et fiable stimulent les taux de conversion ;
- Amazon s’occupe du service client et des retours ;
- S’adapte facilement à l’augmentation de vos commandes ;
- Idéal pour les objets légers comme les rouges à lèvres, les sérums ou les palettes ;
Consultez notre blog pour découvrir Les 5 meilleurs logiciels de gestion des stocks Amazon FBA.
Intégration multicanal d’Amazon FBA par M2E Cloud.
Toutefois, les produits cosmétiques présentent également des caractéristiques particulières.
Défis du FBA pour les produits cosmétiques :
Restrictions relatives aux matières dangereuses. Les liquides, les sprays et les produits à base d’alcool (par exemple, les toners, les brumes, les démaquillants) peuvent être considérés comme des matières dangereuses.
- Ils doivent faire l’objet d’une autorisation spéciale et d’une documentation sur la sécurité (comme les fiches de données de sécurité).
- Certaines peuvent être totalement exclues du programme FBA et doivent être livrées par l’intermédiaire de FBM ou de MCF.
- Vérifiez toujours avec l’outil d’examen des marchandises dangereuses d’Amazon avant d’envoyer du stock.
Exigences en matière de date de péremption. Les entrepôts FBA n’acceptent pas les objets cosmétiques dont la durée de conservation est courte.
- Les produits doivent être périmés depuis au moins 90 à 120 jours au moment de leur arrivée.
- Vous devrez fournir un étiquetage clair (numéro de lot + date de péremption).
- Pour des raisons de sécurité et de qualité, il est fortement recommandé d’utiliser des scellés inviolables.
Règles d’emballage. Amazon s’attend à ce que tous les objets cosmétiques soient solidement emballés et étanches. Utilisez du film rétractable, des sacs en polyéthylène et des doubles scellés si nécessaire.
En attendant, n’oubliez pas de consulter 2025 Amazon FBA & Referral Fee Updates.
Remplie par le marchand (FBM)
FBM signifie que vous stockez, emballez et expédiez les commandes vous-même (ou par l’intermédiaire d’un fournisseur 3PL).
Quand le FBM prend tout son sens :
- Vous vendez des produits qui ne sont pas approuvés pour le FBA (par exemple, des sprays à base d’alcool, des objets sous pression) ;
- Vos produits ont une durée de conservation courte ou changent fréquemment de formule ;
- Vous souhaitez avoir plus de contrôle sur l’emballage, les encarts et la marque ;
- Vous opérez dans des niches à faible volume ou à marge élevée où la rapidité est moins importante ;
N’oubliez pas :
- Vous êtes responsable de la vitesse d’expédition, de l’assistance à la clientèle et du traitement des retours ;
- Vos annonces peuvent ne pas être éligibles à Prime, ce qui peut diminuer la visibilité et les conversions ;
- Vous devrez mettre en place des systèmes solides pour le suivi des lots et la rotation des stocks ;
Remplir d’autres canaux avec MCF (Multi-Channel Fulfillment)
Vous souhaitez vendre sur TikTok Shop, Shopify ou votre propre site web, tout en utilisant votre inventaire Amazon ? Avec Amazon MCF, c’est possible :
- Exécution des commandes hors Amazon à partir de votre stock FBA ;
- Expédiez les commandes directement aux clients de TikTok Shop ;
- Éviter de dupliquer les stocks sur plusieurs plateformes ;
Connectez votre boutique à Amazon MCF en quelques minutes avec M2E Cloud. Synchronisez les commandes depuis Ecwid, WooCommerce, TikTok Shop, eBay et plus encore pendant qu’Amazon s’occupe de l’exécution des commandes, afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance de votre marque de beauté.
Consultez ce guide rapide sur l’utilisation d’Amazon MCF pour l’exécution des commandes de TikTok Shop, facilitée par des outils d’intégration tels que M2E Cloud.
FAQ: Limitations FBA Hazmat pour les produits cosmétiques
Q1: Qu’est-ce qui permet de qualifier un produit cosmétique de dangereux (Hazmat) sur Amazon ?
Certains liquides, crèmes, sprays, gels et objets à base d’alcool peuvent être classés comme matières dangereuses (Hazmat) en raison de leur composition chimique ou de leur emballage. Il s’agit notamment des produits suivants:
- Vaporisateurs de maquillage ;
- les lotions toniques contenant de l’alcool ;
- Produits en aérosol (par exemple, shampooing sec) ;
- Vernis à ongles et dissolvant ;
- certains soins de la peau à base d’huiles essentielles ou d’ingrédients actifs ;
Q2: Puis-je encore vendre des produits dangereux par l’intermédiaire de FBA ?
Oui, mais seulement après approbation. Amazon dispose d’un programme de marchandises dangereuses (Hazmat) qui permet aux vendeurs de stocker et d’expédier des produits éligibles via FBA s’ils répondent aux exigences en matière de sécurité, d’emballage et d’étiquetage.
Q3: Comment puis-je vérifier si mon produit cosmétique est considéré comme Hazmat ?
Utilisez le guide d’identification des marchandises dangereuses FBA d’Amazon et l’outil d’examen des marchandises dangereuses dans Seller Central. Vous devrez généralement soumettre :
- Une fiche de données de sécurité ou FDS (fiche de données de sécurité) ;
- Des images du produit montrant l’emballage et les étiquettes d’avertissement ;
- Des documents de conformité supplémentaires en fonction de la substance ;
Q4: Que se passe-t-il si je ne fournis pas la documentation requise sur les matières dangereuses ?
Si vous ne soumettez pas les documents nécessaires, Amazon peut :
- Bloquer votre Annonce ;
- Refuser les expéditions entrantes FBA ;
- Retarder l’enregistrement de l’inventaire ;
- ou classer automatiquement votre produit dans la catégorie «non réalisable» ;
Q5: Quelles sont les exigences en matière d’emballage et d’étiquetage pour les produits cosmétiques dangereux ?
Les produits doivent
- être étanches et scellés (il est recommandé de les sceller deux fois) ;
- Inclure des étiquettes de danger si nécessaire ;
- Indiquer la date de péremption et le numéro de lot le cas échéant ;
- Être emballés conformément aux règles de préparation et d’emballage d’Amazon pour les marchandises dangereuses ;
Conclusion : Faites briller vos ventes sur Amazon
Vendre des produits cosmétiques sur Amazon en 2025 ne se résume pas à avoir un beau produit. Cela nécessite de rester en conformité avec les règles de beauté et de matières dangereuses, d’instaurer la confiance grâce à des annonces claires et informatives, et de gérer efficacement l’exécution des commandes et les stocks.
Le succès vient aussi du fait d’atteindre votre public sur plusieurs plateformes, en utilisant des outils comme M2E Cloud pour simplifier la vente multicanal. Que vous proposiez un baume à lèvres végétalien, des soins coréens ou des imitations TikTok virales, commencez par un produit solide et développez votre marque de produits de beauté en toute confiance, prête à briller.
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