Shein ne se contente pas de dominer la mode rapide ; elle se transforme également en une puissante marketplace pour les vendeurs de vêtements tiers, y compris les marques européennes locales. Si vous cherchez un moyen d’étendre votre activité de mode dans l’UE, Shein Marketplace pourrait être la bonne marketplace pour votre marque.
Mais voici la clé : Shein a des exigences élevées. Il est facile de s’inscrire, mais tout le monde n’est pas autorisé à vendre. Alors, comment vendre sur Shein ? Décortiquons les exigences, les étapes et les conseils dont vous avez besoin pour réussir.
Pourquoi vendre sur Shein en Europe ?
Shein a officiellement ouvert sa marketplace européenne aux vendeurs tiers en mai 2024, en commençant par la France et en s’étendant progressivement à d’autres pays de l’UE.
La plateforme étant encore récente en Europe, la concurrence entre les vendeurs est nettement moins forte et Shein propose des conditions d’intégration plus souples pour attirer les premiers utilisateurs. C’est le moment idéal pour entrer sur le marché pendant qu’il est moins saturé et pour se créer une niche.
Avec moins de concurrents (pour l’instant) que sur Amazon, eBay ou d’autres marketplaces locales européennes, ne manquez pas votre coup d’avance.
- Part de marché mondiale : Shein détient une part estimée à 18 % du marché mondial de la mode rapide.
- Téléchargements de l’application : Plus de 235 millions de téléchargements en 2024, ce qui en fait l’une des applications de shopping les plus téléchargées au monde.
- Tendances de croissance : Les dépenses de consommation de shein dans l’UE ont augmenté d’environ 19 % d’une année sur l’autre au début de l’année 2025.
Qu’est-ce qui le distingue des autres vendeurs de vêtements ?
- Une base d’acheteurs axée sur la mode – La majeure partie du trafic de Shein provient d’acheteurs qui recherchent spécifiquement des vêtements et des accessoires.
- Une forte présence mobile – L’application mobile de Shein se classe dans le Top 10 de l’UE dans la catégorie shopping.
- Modèle de marketplace – Les vendeurs contrôlent désormais leurs prix, leurs stocks et leur image de marque.
- Campagnes localisées – Shein promeut activement les vendeurs locaux par le biais de Shein Live, de fonctions d’influence et de campagnes d’e-mailing ciblées spécialement conçues pour les audiences locales.
Shein attire plus de 100 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, avec des millions de visites quotidiennes en provenance des principaux marchés européens comme l’Allemagne, la France, l’Espagne et l’Italie.
Il ne s’agit pas d’une simple plateforme de drop shipping, mais d’une marketplace où la mode de qualité bénéficie d’une grande visibilité.
Nouveaux bonus pour les vendeurs
Shein ne se contente pas d’offrir un espace de vente ; il soutient activement les nouveaux vendeurs, en particulier ceux d’Europe, en leur offrant des récompenses basées sur la performance et des opportunités de visibilité.
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :
- 0 % de commission pendant les 30 premiers jours. Les nouveaux vendeurs bénéficient d’une commission de parrainage nulle pendant les 30 premiers jours, ce qui est idéal pour tester les prix et stimuler les ventes. Ensuite, les commissions restent faibles : 10 % dans l’UE, 12,24 % au Royaume-Uni.
- Primes sur le volume des ventes. Franchissez certaines étapes et débloquez des récompenses en espèces. Par exemple :
- Vendez plus de 500 unités au cours de votre premier mois et gagnez une prime de 500 €.
- Des récompenses supplémentaires peuvent s’appliquer en fonction de vos performances ou de votre catégorie de produits.
- Exposition pour les vendeurs locaux de l’UE. Shein promeut les vendeurs régionaux dans les campagnes de l’UE, notamment :
- Caractéristiques de la page d’accueil ;
- Bannières « New Arrival » et « Hot Seller » ;
- Augmentation du nombre de produits dans l’application ;
- Placements dans la newsletter adaptés à chaque pays (France, Allemagne, Espagne, etc.).
- Outils marketing gratuits. Utilisez gratuitement le centre d’annonces de Shein et les outils de promotion tels que les ventes flash et les remises, parfaits pour augmenter la visibilité pendant les heures de pointe.
- Assistance ciblée aux vendeurs. Les vendeurs de l’UE bénéficient souvent d’une assistance personnalisée lors de l’intégration et de gestionnaires de compte dédiés pour les aider à se développer, à s’optimiser et à respecter les règles.
Profitez de l’avantage des pionniers et développez votre marque pendant que les projecteurs sont encore ouverts.
Combien coûte la vente sur Shein ?
L’un des principaux avantages de rejoindre la Marketplace Shein en Europe est son modèle de tarification transparent et peu coûteux, particulièrement intéressant pour les marques de mode en pleine croissance.
Voici un aperçu de ce que vous paierez (et de ce que vous ne paierez pas) :
| Type de taxe | Détails |
|---|---|
| Abonnement à la plateforme | €0 – Il n’y a pas de frais mensuels ou d’abonnements cachés |
| Frais d’intégration | €0 – Accès complet et gratuit aux outils et à l’assistance |
| Outils publicitaires | €0 – Vous pouvez promouvoir des produits via les outils intégrés de Shein sans frais. |
| Frais d’orientation (UE) | 0 % pendant les 30 premiers jours, puis un taux forfaitaire de 10 % sur les marketplaces de l’UE. |
| Frais d’orientation (Royaume-Uni) | 0% pendant 30 jours, puis 12,24% sur le site britannique |
| Retours/Remboursements | Déduction de votre paiement hebdomadaire en cas de retour d’un objet. |
| Frais de conversion de devises | ~1,5 % par transaction (pour les règlements multidevises, le cas échéant) |
Aucun frais n’est jamais facturé directement à votre banque. Toutes les commissions et tous les ajustements applicables sont automatiquement déduits de votre solde hebdomadaire.
Conditions requises pour vendre des vêtements sur Shein (UE)
Il ne suffit pas d’avoir des vêtements à la mode. Shein accorde la priorité à la conformité, à la cohérence et au service à la clientèle.
Enregistrement de l’entreprise
- Vous devez avoir une entité commerciale enregistrée (par exemple, Ltd, GmbH, SAS) dans un pays accepté (par exemple, l’UE, le Royaume-Uni, les États-Unis).
- Vous devrez soumettre
- Le certificat d’enregistrement de l’entreprise ;
- Numéro d’identification du contribuable (NIF ou TVA) ;
- Un compte bancaire au nom de l’entreprise ;
- Une adresse électronique et un numéro de téléphone valides.
Les indépendants, les amateurs ou les entrepreneurs individuels sans entreprise enregistrée ne seront pas acceptés.
Catégorie Éligibilité
Sur Shein, vous pouvez actuellement vendre des vêtements dans les catégories suivantes:
- Vêtements et mode. Vêtements d’extérieur, pulls, manteaux, vestes, bas, denim, hauts, vêtements de sport, vêtements d’affaires, vêtements pour hommes, vêtements pour enfants.
- Sacs à main et accessoires. Sacs à bandoulière, sacs fourre-tout, sacs à dos, sacs pour ordinateurs portables, sacs de taille, porte-cartes, portefeuilles, porte-clés, accessoires de sac, porte-documents.
- Chaussures. Sandales, bottes, pantoufles, baskets, chaussures plates, compensées et plateformes, escarpins, sabots, chaussures de travail et de sécurité, chaussures d’eau.
- Articles de première nécessité pour les bébés. Vêtements (0-3 ans), chaussures, sacs à langer et sacs à dos, sièges auto et accessoires, mobilier de chambre d’enfant, apprentissage de la propreté, poussettes, décoration de chambre d’enfant, développement précoce et activités.
- Enfants. Vêtements pour filles (3-7 ans), vêtements pour garçons (3-7 ans), vêtements pour jeunes filles (8-12 ans), vêtements pour jeunes garçons (8-12 ans), accessoires, chaussures, sacs et sacs à dos, bijoux pour enfants.
- Sports et loisirs. Vêtements de sport pour femmes et hommes, matériel de gymnastique et d’entraînement, chaussures et accessoires, camping et randonnée, yoga, cyclisme, natation, sports de raquette, sports d’hiver, patinage et planches à roulettes.
Normes de produits
Contrairement à d’autres grandes marketplaces, Shein ne propose pas d’intégration directe avec des plateformes comme Magento, Shopify, WooCommerce ou autres.
Cela signifie que les vendeurs doivent télécharger et configurer leurs annonces manuellement, ce qui peut devenir rapidement accablant.
Pour rationaliser le processus et garantir que vos annonces de produits répondent à toutes les exigences de Shein, nous vous recommandons d’utiliser l’intégration de Shein Marketplace par M2E Cloud.
Il permet d’automatiser la mise en place du catalogue, d’organiser les données sur les produits et de rester en conformité, afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance de vos ventes, et non pas vous battre avec des feuilles de calcul.
Les vendeurs avisés n’annoncent pas manuellement leurs produits ; ils se connectent à la M2E.
Annonce examinera les données de vos produits avant d’autoriser les annonces. Vous aurez besoin de :
- Photos professionnelles de produits (fond blanc + photos de style de vie).
- Tableaux des tailles précis avec les mesures de l’UE (cm).
- Conformité de l’étiquetage – composition du tissu, pays d’origine, instructions d’entretien.
- Marquage CE pour des catégories spécifiques, comme les vêtements pour enfants (obligatoire dans l’UE).
- Conformité à la REP en France et en Allemagne, le cas échéant.
- Conformité avec le GPSR;
- Tests de sécurité des produits. Tous les objets vestimentaires, en particulier ceux destinés aux enfants, doivent subir des tests rigoureux pour garantir leur sécurité et leur qualité. Shein prévoit de réaliser 2,5 millions de tests en 2025, contre 2 millions en 2024, afin de garantir la sécurité et la conformité des produits.
- Conformité à la Liste des substances à usage restreint (RSL). Les produits vestimentaires doivent être conformes à la RSL de Shein, qui interdit certains produits chimiques et matériaux. Les vendeurs sont tenus de présenter des documents prouvant la conformité, en particulier pour les matériaux à haut risque tels que le polyuréthane.
Exigences en matière d’inventaire et de logistique
Shein ne propose pas de service d’exécution comparable à Expédié par Amazon (FBA) pour tous les vendeurs. Bien que Shein fournisse le Shein Fulfillment Service (SFS) à certains vendeurs, ce service n’est pas universellement disponible pour tous les vendeurs sur la plateforme. Par conséquent, de nombreux vendeurs sont responsables de la gestion de leurs processus d’exécution.
Ce qu’il faut :
- Délai de traitement des commandes inférieur à 3 jours ;
- Délai de livraison inférieur à 8-10 jours ouvrables (de préférence inférieur à 7 jours pour l’UE) ;
- Numéro de suivi valide pour chaque Commande ;
- Adresse de retour dans l’UE (ou collaboration avec un 3PL qui offre cette possibilité).
L’utilisation d’Amazon MCF ou de 3PL locaux est autorisée, à condition que les données de suivi soient synchronisées via le tableau de bord de Shein.
Étape par étape : comment commencer à vendre sur Shein
Voici une analyse claire et succincte de l’inscription à la première vente. Pour des informations plus détaillées, n’oubliez pas de consulter notre guide.
Étape 1 : S’inscrire sur le site du vendeur Hub
Inscrivez-vous au Hub vendeur pour créer votre compte professionnel.
Ici, vous devez choisir le compte d’entreprise de Shein :
- Enregistrement des stations au Royaume-Uni ;
- Enregistrement des stations européennes.
Téléchargez l’immatriculation de votre société, votre numéro de TVA et vos coordonnées bancaires.
Étape 2 : Configurer votre vitrine
Une fois approuvé, connectez-vous au Hub Vendeur pour :
- Ajoutez le nom de votre marque, votre logo et la bannière de votre magasin ;
- Entrez votre adresse d’entrepôt et votre politique de retour pour une exécution sans problème..
Étape 3 : Télécharger vos produits vestimentaires
Voici trois méthodes pour annoncer vos produits sur la Marketplace de Shein :
- Annonce directe des produits dans Seller Hub:
Ajoutez un produit unique en naviguant vers Page d’accueil > Produit > Publier un produit > Sélectionner une catégorie.
Utilisez le téléchargement en masse en allant sur Page d’accueil > Produit > Liste de produits > Liste déroulante de téléchargement en masse > Ajouter des produits en masse > Sélectionner une catégorie. Pour obtenir des conseils étape par étape, reportez-vous au Guide de l’annonce en bloc.
- Synchroniser les annonces via des solutions d’intégration ERP/API tierces :
Vendez sur la Marketplace de Shein sans effort avec M2E Cloud. Connectez votre plateforme eCommerce, annoncez les produits de votre catalogue existant et atteignez l’audience massive de Shein.
Gardez vos annonces, vos prix et votre inventaire synchronisés en temps réel.
Les commandes provenant de Shein sont automatiquement importées dans l’administration de votre magasin, ce qui simplifie le processus de traitement et d’exécution des commandes.
Étendez votre portée aux acheteurs de Shein dans l’UE, le Royaume-Uni et les États-Unis (bientôt), avec une intégration transparente pour Shopify, WooCommerce, BigCommerce, et plus encore.
- Intégration API directe avec la marketplace de Shein.
Étape 4 : Configurer l’expédition et les retours
Vous pouvez vous charger vous-même de l’exécution des commandes ou faire appel à un prestataire de services d’expédition pour gérer le stockage, l’emballage et l’expédition.
Choisissez vos régions de livraison et fixez des délais de livraison estimés (moins de 10 jours dans l’UE).
Offrez une fenêtre de retour d’au moins 14 jours pour rester conforme aux exigences de l’UE.
Rappelez-vous que vous pouvez utiliser le service Amazon MCF. Et grâce à l’intégration d’Amazon MCF par M2E Cloud, vous pouvez rendre les choses encore plus faciles.
Étape 5 : Mise en ligne et suivi des ventes
Une fois qu’Annonce a approuvé vos annonces, votre boutique devient visible par des millions de personnes à travers l’Europe. Dans Seller Hub, vous pouvez :
- Suivre les commandes, les retours et les expéditions en temps réel ;
- Suivre les ventes par produit ou par région ;
- Optimiser les annonces et participer aux promotions de Shein pour une meilleure visibilité.
FAQ : Vendre des vêtements sur Shein en Europe
Q1 : Comment Shein traite-t-il les remboursements des clients ?
Une fois qu’un objet retourné est reçu et examiné, Shein émet généralement un remboursement au client dans les 7 jours suivant la confirmation du retour.
Si l’acheteur annule sa Commande avant qu’elle ne soit expédiée, Shein procède automatiquement au remboursement sans attendre que l’objet soit traité.
Pour plus de détails, voir la politique de retour de Shein.
Q2: Quand et comment les vendeurs sont-ils payés ?
Shein effectue des paiements tous les lundis, couvrant les ventes de la semaine précédente. Les fonds sont généralement transférés sur votre compte bancaire lié dans un délai de 1 à 3 jours ouvrables, en fonction du délai de traitement de votre banque. Pour en savoir plus, consultez le Guide des paiements de Shein.
Q3 : Existe-t-il des limites d’utilisation de l’API ?
Shein n’impose pas de limites strictes à l’utilisation de l’API. Cependant, la plateforme se réserve le droit de contrôler et de restreindre l’activité si nécessaire pour maintenir la stabilité du système et garantir une utilisation équitable pour tous les vendeurs.
Réflexions finales
Shein est la plateforme idéale pour commencer à vendre de la mode en tant que vendeur local de l’UE, surtout maintenant, lorsque les conditions d’entrée sont encore favorables aux vendeurs.
Les acheteurs s’attendent déjà à trouver des vêtements sur Shein, ce qui signifie que vous annoncez là où la demande est déjà établie.
Cependant, vendre sur Shein ne consiste pas seulement à télécharger des produits, mais aussi à respecter des normes de qualité, à rester en conformité avec les réglementations européennes et à garantir une exécution sans faille.
C’est là que M2E Cloud entre en jeu : il vous aide à automatiser vos annonces, à synchroniser votre boutique et à gérer les commandes en toute simplicité.
Le résultat ? Une mise en place plus rapide, une portée plus large et une réelle chance de dépasser le cadre de votre activité locale.
