Bienvenue dans le deuxième guide destiné aux vendeurs de cartes de sport sur la marketplace en ligne, où nous avons rassemblé tous les conseils de pro dont vous avez besoin pour vous imposer sur Amazon.
Nous connaissons les difficultés liées à la vente d’objets uniques et nous vous proposons des solutions intelligentes pour vous faciliter la vie. Des annonces transparentes à la gestion des stocks, nous avons des secrets d’initiés pour vous aider à passer à la vitesse supérieure. Prêt à vendre comme un pro ? C’est parti !
Connaître les règles : Pas de classement, pas de vente
Depuis le 22 avril 2021, Amazon exige une authentification ou un classement par un tiers pour presque toutes les cartes de sport.
Vous ne pouvez pas vous auto-authentifier, et la plupart des cartes brutes ou non classées ne peuvent pas être annoncées, à moins qu’il ne s’agisse de boîtes ou de paquets scellés.
Seules les cartes gradées ou authentifiées par des organismes agréés tels que PSA, Beckett, SGC ou Topps Collectibles sont autorisées.
La Liste complète des authentificateurs tiers :
- As Authentique ;
- Beckett ;
- Fanatics Authentic ;
- Frameworth ;
- Flanelle grise ;
- Highland Mint ;
- Icon Sports Memorabilia ;
- James Spence Authentication (JSA) ;
- Major League Baseball (MLB Authenticated) ;
- MeiGray Group ;
- Mounted Memories ;
- NFL Players Inc ;
- Panini Authentic ;
- Professional Sports Authenticator (PSA) ;
- PSA/DNA Authentication Services ;
- Steiner Sports ;
- Topps Collectibles ;
- Tristar Authentic ;
- Upper Deck Authenticated (UDA).
Ainsi, par exemple, la vente de cartes de baseball sur Amazon exige le respect strict des normes de classement et l’utilisation de services d’authentification agréés.
Note: Amazon n’accepte plus de nouveaux vendeurs pour cette catégorie. Si vous êtes déjà approuvé, vous devez maintenir un taux de défectuosité des commandes inférieur à 0,75 % et rester sur le plan de vente professionnel.
En attendant, si vous êtes un nouveau vendeur, vous devriez réfléchir à la manière de vendre ces cartes sur eBay ou d’autres marketplaces. En savoir plus sur la façon de vendre des cartes de sport sur eBay avec M2E Cloud.
N’oubliez pas d’en savoir plus sur les exigences relatives aux articles de sport sur Amazon Seller Central.
Combien coûte la vente d’articles de sport de collection sur Amazon ?
Pour obtenir les informations les plus précises et les plus récentes sur les frais de vente pour la catégorie Sports Collectibles sur Amazon, vous pouvez consulter cette page officielle d’Amazon.
- Plan de vente professionnel – 39.99$ par mois ;
- Frais de recommandation: Caractéristiques de l’objet : 15% du prix de vente total (y compris les frais de port), mais peut varier pour des sous-catégories spécifiques ou des objets de grande valeur.
- Frais de recommandation minimum: Habituellement 0,30 $ par objet.
Privilégier les inventaires calibrés et de grande valeur
L’étalonnage étant désormais une obligation, les cartes à faible valeur n’ont souvent pas de sens financier. Au lieu de cela, développez votre activité autour d’objets de grande valeur et classés, tels que :
- Cartes de débutants PSA 10 ;
- Des stars de la NFL classées par BGS ;
- Des souvenirs de hockey vintage authentifiés ;
- des légendes du football classées issues de tournois internationaux.
Par exemple, une carte de débutant de Lionel Messi gradée peut atteindre des centaines de dollars, voire plus, ce qui justifie le coût de la gradation et permet d’attirer des acheteurs de premier ordre sur Amazon.
D’ailleurs, les cartes de football gradées, en particulier celles des tournois internationaux, continuent à être très prisées par les collectionneurs sur Amazon et eBay.
Laissez M2E Cloud faire le gros du travail
La catégorie Amazon des cartes de sport est très concurrentielle, c’est pourquoi des annonces optimisées et une synchronisation de l’inventaire en temps réel sont essentielles. Ce produit peut être unique, il est donc très important de mettre à jour les données d’inventaire à temps.
Voici comment cela fonctionne :
- Annonce en masse : Téléchargez facilement plusieurs ASIN pour les cartes de baseball, de hockey ou de football gradées.
- Correspondance des catégories : Assurez-vous que vos objets sont annoncés dans la bonne sous-catégorie Sports Collectibles, réduisant ainsi le risque de suppression.
- Synchronisation en temps réel : Suivez l’évolution de votre stock sur Amazon et les autres plateformes afin d’éviter les ventes excessives.
- Flexibilité des prix : Définissez des prix différents sur différentes plateformes et mettez rapidement à jour les modifications.
- Amazon Repricer : Ajustez automatiquement vos prix en fonction de l’activité de vos concurrents pour rester compétitif.
- Analyse des ventes Amazon : Obtenez des informations sur vos performances de vente afin d’optimiser votre stratégie.
Amazon n’est pas la seule plateforme que vous pouvez utiliser. Avec M2E Cloud, vous pouvez gérer l’ensemble de votre catalogue de cartes de sport sur Amazon, eBay et TikTok Shop en un seul endroit.
Exemple : Disons que vous avez une carte Tom Brady PSA 9. Avec M2E Cloud, vous pouvez annoncer vos produits simultanément sur Amazon, eBay et votre boutique en ligne, tout en gardant votre inventaire synchronisé.
Ainsi, si les cartes ne se vendent pas sur Amazon, avec M2E Cloud, vous pouvez facilement transférer les annonces sur eBay ou TikTok Shop sans repartir de zéro.
Découvrir les ASIN et la conformité
Dans la catégorie des articles de sport à collectionner, l’exactitude des ASIN n’est pas négociable, surtout depuis la mise à jour de la politique d’Amazon qui est entrée en vigueur le 22 avril 2021. Les vendeurs ne sont plus autorisés à auto-authentifier leurs propres cartes de sport.
Pour accompagner ce changement, Amazon a fourni une Liste d’ASIN approuvés aux vendeurs dans la catégorie des articles de sport à collectionner, y compris les cartes à collectionner, à quelques exceptions près.
Ces ASIN correspondent à des cartes qui répondent déjà aux normes d’Amazon en matière d’identité, de classement et d’authenticité des produits.
L’utilisation du bon ASIN garantit votre Annonce :
- Conforme aux règles strictes d’Amazon en matière d’articles de sport de collection ;
- Apparaît dans les bons résultats de recherche ;
- Évite les suppressions ou les drapeaux de compte pour les objets mal classés.
Par exemple : l’annonce d’une carte de recrue Topps Shohei Ohtani sous un ASIN générique et non classé peut désormais violer la politique d’Amazon, même si la carte est authentique.
Comment M2E Cloud vous aide à rester conforme
Avec M2E Cloud, les vendeurs peuvent :
- Faites correspondre les produits aux ASIN corrects avant de les publier ;
- Éviter les erreurs d’Annonce liées à des ASIN non autorisés ou obsolètes ;
- Gérer en masse les mises à jour d’ASIN à mesure que les politiques évoluent ou que de nouveaux ASIN sont introduits ;
- Maintenir la synchronisation des stocks sur tous les canaux en utilisant uniquement des annonces vérifiées.
C’est essentiel pour les vendeurs qui gèrent des objets classés et uniques, car un ASIN erroné peut entraîner le blocage de l’annonce ou un litige avec le client.
Créer des annonces qui se classent et se vendent
Vous vous demandez comment vendre des cartes de hockey en ligne ? Concentrez-vous sur des annonces authentifiées et des outils multicanaux tels que M2E Cloud pour garder une longueur d’avance.
La catégorie des articles de sport à collectionner sur Amazon est particulière, avec des acheteurs qui savent exactement ce qu’ils recherchent. C’est pourquoi votre succès se résume souvent à une optimisation intelligente des annonces, axée sur le SEO.
Pour augmenter la visibilité et les conversions, assurez-vous que chaque titre et chaque description contiennent des détails clairs, précis et riches en mots-clés.
Pensez comme un collectionneur : Que rechercheriez-vous ?
Exemples de titres forts :
- 2022 Panini Prizm – Patrick Mahomes – PSA 10 – Carte de football ;
- Shohei Ohtani Rookie – Topps Chrome – BGS Graded;
- 1980s Wayne Gretzky Lot – Vintage Hockey – O-Pee-Chee;
Inclure des informations essentielles telles que:
- Marque et ligne de produits (par exemple, Topps, Panini, Upper Deck) ;
- Nom du joueur et année de la carte ;
- Société de gradation et grade (par exemple, PSA 9, BGS 10) ;
- Mots clés tels que « rookie », « autographe », “patch” ou « lot » (le cas échéant).
Parsemez naturellement des termes pertinents dans la description de votre produit et dans les puces, comme par exemple :
- « cartes de sport classées, »
- « carte de collection authentifiée », « carte de recrue PSA 10 ».
- « carte de recrue PSA 10 ».
Cela aide les algorithmes de recherche à comprendre la valeur de votre Annonce et à la faire correspondre à l’intention de l’acheteur.
Que vous visiez des investisseurs sérieux ou des amateurs occasionnels, des annonces transparentes et consultables permettent de faire passer les cartes de l’étagère à la vente.
Garder une longueur d’avance sur les restrictions liées aux licences et aux marques
Le partenariat d’Amazon avec les principales ligues sportives, comme la NFL et la MLB.
Bien que les cartes de sport individuelles n’aient pas encore fait l’objet d’une attention particulière, il est clair qu’Amazon est en train de mettre en place un système dans lequel seuls les vendeurs vérifiés seront autorisés à annoncer des produits de marque ou des produits sous licence.
Cela est particulièrement important si vous annoncez des cartes de stars de la NFL, des souvenirs d’équipes sous licence ou tout objet portant le logo de la ligue.
Même si les cartes sont classées et authentiques, Amazon pourrait mettre en place de nouvelles politiques d’exclusion des marques, exigeant des documents supplémentaires ou une approbation préalable à la vente.
Par exemple, si vous vendez des cartes de football sur Amazon, préparez-vous à d’éventuelles restrictions de licence et à des mises à jour de catégories.
Les vendeurs de cartes de football doivent être proactifs :
- Surveillez les mises à jour des catégories dans Seller Central.
- Surveillez les changements de politique concernant les logos d’équipe, les licences ou les images de joueurs protégés par une marque.
- Vérifiez régulièrement vos privilèges d’Annonce – Amazon peut restreindre discrètement les produits sans avertissement préalable.
- Gardez un œil sur les modifications apportées aux conditions générales du magasin d’articles de sport, en particulier en ce qui concerne le contenu sous licence.
En restant informé et en respectant les règles, vous serez en position de force lorsqu’Amazon resserrera l’accès. Ceux qui ignorent ces signes risquent de perdre leur visibilité ou de voir l’ensemble de leur inventaire supprimé sans recours possible.
Si vous gérez des dizaines ou des centaines de listes de marques, M2E Cloud vous aide à suivre les erreurs d’annonce, les blocages d’ASIN et les messages des vendeurs en un seul endroit. Ainsi, vous ne manquerez jamais un changement de politique qui pourrait avoir un impact sur votre entreprise.
Explorer les alternatives à FBA
Si vos cartes ne répondent pas aux règles d’Annonce actuelles, vous ne pourrez pas utiliser Expédié par Amazon. À la place, vous pouvez :
- FBM (Fulfilled by Merchant) : Expédiez vous-même les commandes directement aux acheteurs. Cela vous donne de la flexibilité avec les types d’annonces qui ne sont pas éligibles à FBA.
- 3PL (Third Party Logistics) : Partenaire d’un prestataire logistique fiable pour stocker et traiter votre stock de cartes, ce qui est idéal si vous souhaitez une expédition plus rapide sans avoir à la gérer en interne.
- Annoncez sur d’autres plateformes : Les marketplaces comme eBay, TikTok Shop, ou même votre boutique en ligne autorisent toujours la vente de bundles non dégradés, de packs scellés en usine ou de sets complets.
Par exemple, un jeu de hockey Upper Deck des années 1990 peut ne pas répondre aux règles de classement d’Amazon, mais attirer des collectionneurs sur eBay. Grâce à M2E Cloud, vous pouvez l’annoncer sur plusieurs plateformes, gérer l’inventaire en un seul endroit et acheminer les commandes en fonction de l’endroit où l’objet se vend.
Gestion des retours et des objets de collection endommagés
Contrairement à la plupart des catégories d’eCommerce, les cartes de sport perdent de la valeur dès que leur état est compromis.
Un simple coin bosselé ou un étui taché peut transformer une carte PSA 10 en un retour sans valeur, ce qui est un cauchemar pour les vendeurs.
C’est pourquoi les retours dans le domaine des articles de sport de collection nécessitent une attention particulière, tant sur le plan logistique qu’opérationnel.
Protéger les cartes pendant l’expédition
Pour réduire les risques de dommages (et les litiges avec les acheteurs), il faut toujours.. :
- Utilisez des chargeurs supérieurs ou des pochettes de cartes avec des enveloppes rigides ;
- Ajouter du papier bulle et un support en carton ;
- expédier dans des enveloppes matelassées ou des boîtes robustes ;
- Étiqueter comme « Fragile – Ne pas plier » ;
- Envisager une assurance et une confirmation de signature pour les cartes de grande valeur.
Ces petites mesures peuvent contribuer à préserver l’état classé et à protéger vos marges.
Gestion des litiges concernant l’état de la carte
Les acheteurs peuvent prétendre qu’une carte est arrivée rayée, ébréchée ou dans une catégorie différente. Dans ce cas :
- Demandez des photos des dommages ;
- Vérifier les images du produit et le certificat d’évaluation ;
- Si l’objet est retourné, vérifiez le numéro de série de classement pour éviter les échanges frauduleux ;
- Documentez chaque interaction et faites appel à l’assistance d’Amazon ou d’eBay si nécessaire.
Le fait de ne vendre que des cartes gradées et sablées par des professionnels réduit la subjectivité dans les litiges concernant l’état des cartes.
Dernière réflexion : Ne vous battez pas contre les règles – maîtrisez-les
Les règles d’Amazon pour les articles de sport de collection peuvent sembler un obstacle, mais elles constituent un filtre, moins de vendeurs, moins de déchets, plus d’opportunités, pour ceux qui respectent les règles.
M2E Cloud vous donne l’avantage : une synchronisation intelligente, une annonce plus rapide et un contrôle complet sur plusieurs canaux de vente.
Vous êtes déjà autorisé à vendre dans le domaine des articles de sport de collection ? Il est alors temps de passer à l’action, avec un inventaire de grande valeur, classé, et un outil conçu pour gérer la complexité.
