State pensando di vendere su Amazon in Polonia? Se vi state chiedendo quali siano le opzioni di adempimento o se siete pronti a sfruttare la crescente presenza di Amazon nell’Europa centrale, questa guida vi copre. Dalla creazione dell’account Seller Central all’inserzione dei prodotti, dalla gestione dell’IVA alla scelta tra FBA e autoapprovvigionamento, vi spieghiamo ogni fase. Scoprite come iniziare a vendere su Amazon.pl e come farlo funzionare per la vostra attività.
Cosa c’è da sapere su Amazon.pl
Amazon.pl (sellercentral.amazon.pl) è stato lanciato ufficialmente il 2 marzo 2021, un’aggiunta relativamente recente all’ecosistema Amazon. Da allora, ha attirato sempre più venditori.
Se state pensando di avviare il vostro negozio su Amazon.pl, è un ottimo momento. Ora potete lanciare il vostro negozio su Amazon.pl e non pagare alcun abbonamento o commissione di riferimento per sei mesi. Risparmiate 995 PLN (IVA esclusa) e accedete a una base di clienti polacchi in crescita.
Secondo Globaleyez.net, fin dal suo debutto sul mercato polacco, Amazon.pl si è costantemente affermato nel settore dell’e-commerce del Paese.
A dicembre 2023, la piattaforma ha attirato 14,2 milioni di visitatori mensili. Pur essendo significativamente inferiore ai 196 milioni di Allegro e ai 97,6 milioni di OLX.pl, Amazon.pl è comunque riuscita a conquistare il 22,69% del pubblico polacco di Internet. A titolo di confronto, Allegro detiene il 65,22% del mercato, Temu, un nuovo operatore, il 45,91% e AliExpress il 29,06%.
Amazon.pl ha inoltre generato 357 milioni di dollari di vendite nette globali nel 2023.
Il marketplace offre oggi oltre 400 milioni di prodotti, e l’elettronica è attualmente la categoria più venduta.
Elencare i propri prodotti
Una volta che il vostro account di venditore Amazon Poland è attivo e funzionante, è il momento di elencare i vostri prodotti e iniziare a raggiungere i clienti. Amazon offre due metodi principali per la creazione di inserzioni: l’inserimento manuale per singoli oggetti e il caricamento in blocco per grandi inventari. Ecco come funziona ogni metodo.
Ricordate che è possibile vendere molti prodotti su Amazon; per saperne di più, leggete i nostri blog:
- Come vendere piante su Amazon
- Come vendere strumenti musicali nuovi su Amazon
- Come vendere libri su Amazon
- Come vendere tè su Amazon
Inserzione con M2E Cloud
Amazon fornisce ai venditori strumenti integrati per elencare i prodotti, sia che si tratti di aggiungere un singolo oggetto o di caricare più prodotti tramite file.
Tuttavia, se si punta alla scalabilità, all’automazione e al pieno controllo delle operazioni, vale la pena considerare una soluzione di terze parti come M2E Cloud.
Con M2E, i dati dei prodotti, compresi i prezzi, i livelli delle scorte, le descrizioni e le immagini, vengono sincronizzati automaticamente tra la vostra piattaforma di e-commerce (come Magento o Shopify) e Amazon.
Non è necessario monitorare manualmente l’inventario: quando un oggetto viene venduto su una piattaforma, lo stock viene aggiornato ovunque in tempo reale.
Potete visualizzare e gestire tutti gli ordini di Amazon direttamente all’interno del vostro CMS o dell’app M2E, senza dover passare da un sistema all’altro.
M2E semplifica anche la creazione di inserzioni in blocco utilizzando il vostro feed di prodotto. Supporta una mappatura intelligente delle inserzioni Amazon esistenti (ASIN/ISBN) per evitare duplicazioni e la creazione di SKU non necessari. E quando è necessario creare un nuovo SKU, il generatore di SKU Amazon di M2E può gestirlo automaticamente.
Sia che utilizziate l’FBA o l’evasione degli ordini in proprio (FBM), M2E vi copre. Inoltre, grazie al supporto integrato per Amazon MCF, è possibile spedire prodotti venduti su altre piattaforme o marketplace utilizzando la rete di evasione di Amazon.
Con l’integrazione eCommerce Amazon di M2E Cloud, la gestione del vostro negozio Amazon Polonia diventa semplice. Questo è un ottimo modo se avete un negozio su Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ecwid, Shopware e Salesforce.
Tracciate le spedizioni, aggiornate lo stato degli ordini e rimanete organizzati su tutti i canali. Inoltre, aumentate i vostri profitti con il repricing automatico che vi aiuta a vincere la Buy Box o a seguire la vostra strategia di prezzo personalizzata su oltre 19 marketplace Amazon.
Per sapere come elencare prodotti semplici su Amazon, leggetela nostra guida.
Tuttavia, se vendete con Magento (Adobe Commerce) potete provare l’estensione M2E Pro Amazon Magento.
Inoltre, potete incrementare le vostre vendite su Amazon con M2E Repricer, lo strumento più intelligente e completamente automatizzato per ottimizzare i prezzi senza sforzo nei mercati B2C e B2B.
Aggiungi un prodotto (Inserzione manuale)
Ideale per i venditori con pochi oggetti da elencare, lo strumento “Aggiungi un prodotto” consente di cercare, abbinare o creare inserzioni direttamente all’interno di Seller Central.
Corrispondere a un prodotto esistente
Se l’oggetto che state vendendo esiste già nel catalogo di Amazon:
- Andare su Inventario > Aggiungi un prodotto;
- Cercare per nome del prodotto, UPC, EAN, ISBN o un altro ID esterno;
- Fare clic su “Vendi il tuo” accanto al prodotto corrispondente;
- Aggiungere i dettagli chiave dell’offerta: SKU, prezzo, quantità, condizione e consegna;
- Fare clic su “Salva e termina”;
Verificate che il prodotto corrisponda esattamente, perché gli errori possono portare a reclami e feedback negativi da parte dei clienti.
Creare un’inserzione di nuovi prodotti
Per i prodotti a marchio proprio o unici non presenti nel catalogo:
- Fare clic su “Crea una nuova inserzione di prodotti”;
- Scegliere la categoria di prodotto appropriata;
- Compilare i campi obbligatori (contrassegnati da un asterisco rosso);
- Utilizzare la visualizzazione avanzata per accedere a tutte le schede dei dati;
- Caricare le immagini dei prodotti, aggiungere punti elenco e inserire parole chiave di ricerca;
Aggiungere variazioni di prodotto
Vendete oggetti in più dimensioni o colori? Utilizzate la funzione Tema di variazione.
Esempio: Una maglietta in 4 taglie (S, M, L, XL):
> La maglietta è il prodotto madre e ogni taglia è un figlio.
> Aggiungere SKU, livelli di stock e immagini per ogni variante.
Per le variazioni di colore, assicurarsi di caricare un’immagine separata per ogni opzione.
Per saperne di più Come elencare i prodotti variegati su Amazon.
Aggiungere prodotti tramite upload (inserzione in blocco)
Se state gestendo un grande inventario o state migrando da un altro sistema, Amazon vi permette di caricare i dati dei prodotti in blocco.
Caricare il proprio file di prodotto
- Preparate il foglio di calcolo con colonne come: titolo, descrizione, dimensione, colore, URL dell’immagine, ecc;
- Salvarlo in formato Excel, CSV o TXT;
- Andare su Inventario > Aggiungi prodotti tramite caricamento > Caricare il file dell’inventario;
- Seguire i progressi in Monitoraggio dello stato di caricamento;
Utilizzare il template di inventario di Amazon
- Andare a Scaricare un file di inventario;
- Selezionare le categorie di prodotti;
- Scegliere i marketplace su cui si intende effettuare l’inserzione;
- Scegliere “Advanced” per i campi attributi completi o “Custom” per selezionare solo ciò che serve;
- Caricare il file completato in Upload your Inventory File;
Controllate come aumentare la visibilità dei prodotti su Amazon.
Prodotti che richiedono l’approvazione
Alcuni prodotti e categorie su Amazon.pl richiedono un’approvazione preventiva. Si tratta di oggetti soggetti a restrizioni o regolamentati (ad esempio, cosmetici, integratori, elettronica).
Per saperne di più su come vendere prodotti soggetti a restrizioni su Amazon, consultate la nostra guida.
Per controllare:
- Provare a elencare l’oggetto;
- Se è necessaria l’approvazione, fare clic su “Richiedi approvazione” e seguire le istruzioni;
- Caricare la documentazione richiesta; i documenti in polacco sono accettati;
Esenzione GTIN per i prodotti senza codice a barre
Per elencare i prodotti su Amazon, di solito è necessario un codice a barre (UPC, EAN, JAN o ISBN). Se l’oggetto non ne ha uno, è possibile richiedere l’esenzione dal GTIN.
Come candidarsi:
- Utilizzate il modulo di esenzione GTIN in Seller Central;
- Presentare documenti di supporto (ad esempio, foto dei prodotti con il marchio);
- Controllare lo stato nel Registro dei casi e delle richieste;
È possibile richiedere un’esenzione per i prodotti generici o a marchio proprio. Per i prodotti a marchio proprio, è necessaria una dichiarazione firmata che confermi l’assenza di GTIN.
Registro del marchio Amazon
Possiede un marchio registrato? Iscrivetevi al Registro dei marchi Amazon per:
- Proteggere la proprietà intellettuale;
- Ottenere il controllo sui contenuti dei prodotti;
- Accedere a strumenti avanzati per i contenuti del marchio;
- Elencare e gestire in modo più efficiente le violazioni dell’inserzione;
Brand Registry consente inoltre l’accesso a A+ Content, che permette di creare pagine di prodotto ricche e in grado di aumentare le conversioni.
Configurazione delle impostazioni dell’account
Dopo la registrazione, l’impostazione corretta delle preferenze dell’account è fondamentale per operare senza problemi su Amazon Polonia. Ciò include la configurazione dei dettagli di pagamento, delle informazioni sull’IVA, delle politiche di spedizione e altro ancora. Tutte queste impostazioni si trovano nel menu “Impostazioni” nell’angolo in alto a destra della dashboard di Seller Central.
Aggiungi il tuo conto bancario
Per ricevere i pagamenti da Amazon, è necessario fornire i dati di un conto bancario valido (non una carta di credito o PayPal). Amazon trasferisce i guadagni delle vendite ogni 14 giorni, al netto delle spese e delle commissioni.
Per aggiungere o aggiornare:
- Andate su Impostazioni > Informazioni sull’account > Informazioni sui pagamenti > Informazioni sul conto bancario;
- Aggiungete un conto bancario locale per ogni marketplace dell’UE in cui intendete vendere;
- Ricordate: gli esborsi vengono effettuati solo nella valuta locale della sede della banca;
Esempio: Se la vostra banca è in Polonia, i pagamenti saranno effettuati solo in PLN.
Inserire i dettagli dell’IVA (NIP) e attivare la fatturazione
Numero di identificazione IVA – imposta sul valore aggiunto o NIP (pl.) – numer identyfikacji podatkowej.
Ricordate che potete vendere senza IVA (NIP) solo fino al raggiungimento di una certa soglia (in Polonia è di circa 200.000 PLN di fatturato annuo). Dopodiché, la registrazione IVA diventa obbligatoria.
Se siete registrati con l’IVA (NIP), configurate le vostre impostazioni fiscali:
- Andare su Impostazioni > Informazioni sul conto > Numero IVA/GST;
- Aggiungete i vostri numeri di partita IVA per ogni Paese, se applicabile;
- Impostare la fatturazione automatica gratuita dell’IVA nelle Impostazioni di calcolo dell’IVA;
Amazon emetterà quindi le fatture per vostro conto, a disposizione sia di voi che dei vostri acquirenti.
Personalizzare la vetrina
Nella sezione Informazioni sull’azienda, è possibile:
- Modificare il nome del negozio, il logo e i dettagli del servizio clienti;
- Personalizzare queste impostazioni per ogni singolo marketplace dell’UE;
Una vetrina dall’aspetto professionale aumenta la fiducia e aiuta a costruire il vostro marchio.
Impostazione dell’IVA internazionale (NIP)
Se vendete o immagazzinate merci in altri Paesi dell’UE, potreste dovervi registrare per l’IVA in quei mercati. Ciò dipende dal volume di vendite annuali in ciascun Paese.
Amazon supporta i venditori internazionali attraverso il Servizio di calcolo dell’IVA (VCS), una funzione gratuita che:
- Aggiunge automaticamente l’IVA ai prezzi, se necessario;
- emette fatture conformi ai vostri acquirenti;
- archivia e condivide questi documenti con i clienti tramite il vostro account;
Vantaggi del VCS:
- Fatture IVA automatizzate: Amazon genera fatture in base al Paese dell’acquirente e al vostro status fiscale, includendo tutti i dettagli richiesti (ID IVA, aliquote, ecc.).
- Aliquote IVA precise: Amazon applica l’aliquota corretta in base al tipo di prodotto e alla posizione dell’acquirente. Non è necessario monitorare manualmente le variazioni dell’aliquota IVA.
- Professionalità e fiducia: Particolarmente importante per gli acquirenti B2B che si aspettano documenti fiscali ufficiali.
- Facile accesso ai documenti: Scaricate tutte le fatture in un file per il vostro commercialista o per i vostri archivi.
Come abilitare il VCS:
- Essere titolari di partita IVA in almeno un paese dell’UE;
- Aggiungere il/i numero/i di partita IVA in Seller Central > VAT/GST Number;
- Andare su Impostazioni di calcolo dell’IVA e abilitare il servizio;
- Selezionare i Paesi e le aliquote IVA che si desidera applicare (o lasciare che se ne occupi Amazon);
Impostazioni di ritorno
Questa sezione, che si trova anche nella sezione Informazioni sulla spedizione e sui resi, consente di definire le modalità di gestione dei resi:
- Restituzioni nazionali: Le spese di spedizione per la restituzione sono a carico del cliente, a meno che l’oggetto non sia difettoso o descritto in modo errato.
- Restituzione internazionale: Il costo è a carico del cliente, che può scegliere tra:
- Rimborsare senza chiedere il reso;
- Fornire un’etichetta di restituzione prepagata;
- offrire un indirizzo locale per la restituzione nel paese di vendita;
Tuttavia, se pensate a Perché il vostro prodotto non vende su Amazon, date un’occhiata al nostro blog.
Amazon FBA
Gestire la propria logistica può essere dispendioso in termini di tempo e denaro, soprattutto quando si vende in Europa. Con la Logistica di Amazon (FBA) è possibile esternalizzare l’intero processo. Amazon immagazzina l’inventario, si occupa dell’imballaggio e della spedizione, gestisce i resi e fornisce un servizio clienti nella lingua locale dell’acquirente.
L’adempimento di Amazon in Polonia consente ai venditori di immagazzinare, imballare e spedire i prodotti direttamente attraverso la rete FBA di fiducia di Amazon. L’espansione della rete di magazzini di Amazon in Polonia sta contribuendo a semplificare le vendite transfrontaliere e ad aumentare la velocità di consegna in tutta Europa.
Nel frattempo, ricordate che Amazon offre ulteriori opzioni di stoccaggio FBA con vantaggi in alcuni paesi dell’UE.
Vediamo come iniziare a utilizzare FBA su Amazon Polonia.
Convertire le inserzioni in FBA
È possibile scegliere di lasciare che Amazon si occupi dei prodotti durante la creazione dell’inserzione o successivamente.
- Durante la creazione dell’inserzione. Quando si aggiunge un nuovo prodotto, è sufficiente selezionare “Amazon spedisce e fornisce assistenza ai clienti” come canale di adempimento. Non ci sono quantità minime o costi di configurazione, ma solo costi di evasione e stoccaggio in base all’utilizzo.
- Per le inserzioni esistenti. Prodotti già elencati? Andate su Inventario > Gestisci inventario, selezionate l’oggetto e fate clic su Modifica > Converti in Logistica di Amazon. Ora il prodotto si trova in Gestione inventario FBA.
Creare una spedizione FBA
Prima di inviare l’inventario ai centri di evasione di Amazon, è necessario creare un piano di spedizione.
Passo 1: Scegliere l’inventario da inviare
- Andare su Gestione dell’inventario FBA > selezionare il prodotto > Inviare/Ripetere l’inventario;
- Impostare l’indirizzo “Spedisci da” e il marketplace di destinazione;
- Aggiungere la quantità e il tipo di imballaggio (singoli SKU o unità identiche alla rinfusa);
- Assicurarsi che ogni prodotto sia codificato correttamente con un codice a barre;
- Fare clic su Conferma e Continua;
Passo 2: Conferma della consegna
- Confermare le quantità di SKU;
- Scegliere il metodo di consegna (piccoli pacchi o pallet) e fissare una data di consegna;
- Seguire le indicazioni di Amazon per l’etichettatura e la logistica;
Passo 3: stampa delle etichette
- Stampare e applicare le etichette di spedizione a ciascun pacco;
- Garantire l’accuratezza delle etichette: etichette errate possono ritardare o rifiutare le consegne;
Passo 4 (se si spediscono pallet): Confermare i dati del vettore
- Scegliete un vettore e confermate le dimensioni e i dettagli del pallet;
Per saperne di più sui requisiti dei pallet Amazon.
Passo 5: Tracciamento della spedizione
- Andare alla coda di spedizione per monitorare l’avanzamento;
- Uno stato di “Chiuso” significa che la consegna è stata accettata dal centro di evasione.;
Per saperne di più sugli aggiornamenti delle tariffe Amazon FBA e Referral Fee 2025.
Rimozione dell’inventario FBA
Avete bisogno di ritirare o smaltire le scorte dai magazzini di Amazon? È possibile inviare un ordine di rimozione tramite Seller Central. Le tariffe di rimozione si applicano per unità, sia che si tratti di restituire i prodotti a se stessi sia che si richieda lo smaltimento.
FBA in Europa: Programmi di adempimento transfrontalieri
- European Fulfilment Network (EFN). Immagazzinate l’inventario nel vostro Paese e lasciate che Amazon spedisca attraverso i marketplace dell’UE. Pagherete le tariffe FBA standard per gli ordini locali e le tariffe EFN per l’evasione transfrontaliera.
- Inventario multinazionale (MCI). Distribuite il vostro inventario su più centri di evasione in diversi Paesi dell’UE. Questo riduce i tempi di consegna, qualifica le inserzioni per Prime e riduce i costi di spedizione per le consegne locali.
- FBA paneuropeo (PAN-EU). Con PAN-EU, si invia l’inventario a un’unica sede e Amazon lo ridistribuisce in tutta Europa secondo le necessità. Ciò consente consegne più rapide e nessuna spesa FBA transfrontaliera. Attualmente è disponibile in Germania, Francia, Italia, Spagna, Polonia e Repubblica Ceca (escluso il Regno Unito).
Amazon per i commercianti è una piattaforma potente che aiuta le aziende di tutte le dimensioni a raggiungere nuovi clienti, a semplificare le operazioni e a scalare le vendite di eCommerce nei mercati locali e internazionali.
FAQs
Come vengono elaborate le vendite su Amazon Polonia?
Le vendite su Amazon Polonia vengono elaborate in złoty polacchi (PLN) e gli acquirenti pagano nella valuta locale. Se il vostro conto bancario è in PLN, Amazon trasferisce i fondi direttamente senza conversione.
Come viene convertito il valore in euro in PLN?
Se il vostro conto è in un’altra valuta (ad esempio EUR), Amazon utilizza il suo Convertitore di valuta per i venditori (ACCS) per convertire il PLN nella vostra valuta di pagamento a un tasso di cambio competitivo che include un piccolo margine. L’importo convertito viene quindi depositato sul vostro conto durante il normale ciclo di pagamento di 14 giorni.
Amazon effettua consegne in Polonia?
Sì, Amazon effettua consegne in Polonia e con Amazon.pl gli acquirenti locali possono usufruire di opzioni di spedizione più rapide e convenienti. Nel frattempo, le consegne di Amazon in Polonia sono sempre più veloci grazie alla logistica locale e alla crescente capacità di evasione.
Conclusione
Siete pronti a far crescere le vostre vendite su Amazon in Polonia? Con la giusta impostazione, una strategia di adempimento intelligente e strumenti come M2E Cloud per automatizzare le inserzioni, gli ordini e i prezzi, il successo è a pochi clic di distanza.
Sia che siate nuovi su Amazon o che vi stiate espandendo da un altro marketplace dell’UE, Amazon.pl offre un pubblico in rapida crescita e un supporto completo per i venditori. È il momento di rendere operativo il vostro negozio e lasciare che Amazon e M2E facciano il lavoro pesante.
Per ulteriori informazioni sui consigli per l’eCommerce e per approfondimenti su Amazon, consultate il nostro blog.
