Shein non sta solo dominando il fast fashion, ma si sta anche evolvendo in un potente marketplace per venditori di abbigliamento di terze parti, inclusi marchi europei locali. Se stai cercando un modo per espandere il tuo business della moda in tutta l’UE, Shein Marketplace potrebbe essere la passerella giusta per il tuo marchio.
Ma ecco il punto chiave: Shein ha standard elevati. Registrarsi è facile, ma non tutti vengono approvati per vendere. Quindi, come si fa a vendere su Shein? Analizziamo i requisiti effettivi, i passaggi e i consigli necessari per avere successo.
Perché vendere su Shein in Europa?
Shein ha aperto ufficialmente il suo marketplace europeo ai venditori terzi nel maggio 2024, iniziando dalla Francia e espandendosi gradualmente ad altri paesi dell’UE.
Poiché la piattaforma è ancora nuova in Europa, la concorrenza tra i venditori è notevolmente inferiore e Shein offre condizioni di accesso più flessibili per attirare i primi utenti. È un ottimo momento per entrare nel mercato mentre è meno saturo e ritagliarsi una nicchia.
Con meno concorrenti (per ora) rispetto ad Amazon, eBay o altri marketplace europei locali, non perdere il tuo vantaggio.
- Quota di mercato globale: Shein detiene una quota stimata del 18% del mercato globale del fast fashion.
- Download dell’app: oltre 235 milioni di download nel 2024, rendendola una delle app di shopping più scaricate al mondo.
- Tendenze di crescita: all’inizio del 2025, la spesa dei consumatori dell’UE per Shein è cresciuta di circa il 19% su base annua.
Cosa lo rende speciale per i venditori di abbigliamento?
- Clientela attenta alla moda – La maggior parte del traffico di Shein proviene da acquirenti che cercano specificatamente abbigliamento e accessori.
- Forte presenza mobile-first – L’app mobile di Shein è tra le prime 10 nell’UE nella categoria shopping.
- Modello marketplace – I venditori ora controllano i prezzi, l’inventario e il branding.
- Campagne localizzate – Shein promuove attivamente i venditori locali attraverso Shein Live, funzionalità di influencer e campagne email mirate progettate specificamente per il pubblico locale.
Shein attira oltre 100 milioni di utenti attivi in tutto il mondo, con milioni di visite giornaliere dai principali mercati europei come Germania, Francia, Spagna e Italia.
Non si tratta solo di un altro hub di drop shipping, ma di un marketplace curato dove la moda di qualità ottiene una grande visibilità.
Bonus per i nuovi venditori
Shein non si limita a offrire uno spazio per vendere, ma supporta attivamente i nuovi venditori, in particolare quelli europei, con premi basati sulle prestazioni e opportunità di visibilità.
Ecco cosa puoi aspettarti:
- 0% di commissione per i primi 30 giorni. I nuovi venditori non pagano commissioni di referral per i primi 30 giorni, il che è perfetto per testare i prezzi e aumentare le vendite. Dopodiché, le commissioni rimangono basse: 10% nell’UE, 12,24% nel Regno Unito.
- Bonus sul volume delle vendite. Raggiungi determinati traguardi e sblocca premi in denaro. Ad esempio:
- Vendi più di 500 unità nel tuo primo mese e guadagna un bonus di 500 €.
- Potrebbero essere applicati ulteriori premi a livelli in base alle tue prestazioni o alla categoria di prodotti.
- Visibilità per i venditori locali dell’UE. Shein promuove i venditori regionali nelle campagne dell’UE, tra cui:
- Funzionalità della homepage;
- Banner “Nuovi arrivi” e “Prodotti più venduti”;
- Promozione dei prodotti all’interno dell’app;
- Posizionamento della newsletter personalizzato per paese (Francia, Germania, Spagna, ecc.).
- Strumenti di marketing gratuiti. Utilizza gratuitamente l’Ad Center di Shein e strumenti promozionali come le vendite flash e gli sconti, perfetti per aumentare la visibilità nelle ore di punta.
- Assistenza mirata per i venditori. I venditori dell’UE spesso ricevono assistenza personalizzata per l’onboarding e account manager dedicati che li aiutano nella crescita, nell’ottimizzazione e nella conformità.
Approfitta del vantaggio di essere tra i primi e costruisci il tuo marchio mentre i riflettori sono ancora puntati su di te.
Quanto costa vendere su Shein?
Uno dei maggiori vantaggi dell’adesione al marketplace Shein in Europa è il suo modello di prezzi trasparente e a basso costo, particolarmente interessante per i marchi di moda in crescita.
Ecco una ripartizione di ciò che pagherai (e di ciò che non pagherai):
| Tipo di commissione | Dettagli |
|---|---|
| Abbonamento alla piattaforma | €0 – Non ci sono canoni mensili né abbonamenti nascosti |
| Costo di iscrizione | €0 – Accesso completo agli strumenti e all’assistenza gratuitamente |
| Strumenti pubblicitari | 0 € – Puoi promuovere i prodotti tramite gli strumenti integrati di Shein senza alcun costo. |
| Commissioni di segnalazione (UE) | 0% per i primi 30 giorni, poi una tariffa fissa del 10% su tutti i marketplace dell’UE |
| Commissioni di segnalazione (Regno Unito) | 0% per 30 giorni, poi 12,24% sul sito del Regno Unito |
| Resi/Rimborsi | Detratto dal pagamento settimanale se un oggetto viene restituito |
| Commissione di conversione valuta | ~1,5% per transazione (per i pagamenti multivaluta, se applicabile) |
Non vengono mai addebitate commissioni direttamente sul tuo conto bancario. Tutte le commissioni e gli adeguamenti applicabili vengono automaticamente detratti dal saldo del tuo pagamento settimanale.
Requisiti per vendere abbigliamento su Shein (UE)
Non bastano solo modelli alla moda. Shein dà priorità alla conformità, alla coerenza e al servizio clienti.
Registrazione dell’attività
- Devi avere un’entità commerciale registrata (ad esempio, Ltd, GmbH, SAS) in un Paese accettato (ad esempio, UE, Regno Unito, Stati Uniti).
- Dovrai inviare:
- Certificato di registrazione dell’attività;
- Codice fiscale (TIN o partita IVA);
- Conto bancario intestato all’azienda;
- Un indirizzo e-mail e un numero di telefono validi.
Non saranno accettati liberi professionisti, hobbisti o ditta individuale senza attività registrata.
Idoneità alla categoria
Su Shein attualmente puoi vendere capi di abbigliamento nelle seguenti categorie:
- Abbigliamento e moda. Capispalla, maglioni, cappotti, giacche, pantaloni, jeans, top, abbigliamento sportivo, abbigliamento business, abbigliamento uomo, abbigliamento bambino.
- Borse e accessori. Borse a tracolla, borse tote, zaini, borse per laptop, marsupi, portacarte, portafogli, portachiavi, accessori per borse, valigette.
- Scarpe. Sandali, stivali, pantofole, scarpe da ginnastica, ballerine, zeppe e plateau, décolleté, zoccoli, scarpe da lavoro e antinfortunistiche, scarpe da acqua.
- Articoli essenziali per neonati. Abbigliamento (0-3 anni), scarpe, borse per pannolini e zaini, seggiolini auto e accessori, mobili per la cameretta, vasini, passeggini, decorazioni per la cameretta, sviluppo e attività per la prima infanzia.
- Bambini. Abbigliamento per bambine (3-7 anni), abbigliamento per bambini (3-7 anni), abbigliamento per ragazze (8-12 anni), abbigliamento per ragazzi (8-12 anni), accessori, scarpe, borse e zaini, gioielli per bambini.
- Sport e attività all’aperto. Abbigliamento sportivo da donna e da uomo, attrezzatura per palestra e allenamento, scarpe e accessori, campeggio ed escursionismo, yoga, ciclismo, nuoto, sport con racchetta, sport invernali, pattinaggio e skateboard.
Standard dei prodotti
A differenza di altri importanti marketplace, Shein non offre l’integrazione diretta con piattaforme come Magento, Shopify, WooCommerce o altre.
Ciò significa che i venditori devono caricare e configurare manualmente le loro inserzioni, il che può diventare rapidamente un compito impegnativo.
Per semplificare il processo e garantire che le inserzioni dei tuoi prodotti soddisfino tutti i requisiti di Shein, ti consigliamo di utilizzare l’integrazione Shein Marketplace di M2E Cloud.
Aiuta ad automatizzare la configurazione del catalogo, organizzare i dati dei prodotti e garantire la conformità, così puoi concentrarti sulla crescita delle vendite invece che sulla gestione dei fogli di calcolo.
I venditori intelligenti non inseriscono manualmente i prodotti, ma si collegano a M2E.
Shein esaminerà i dati dei tuoi prodotti prima di consentirne l’inserzione. Avrai bisogno di:
- Foto professionali dei prodotti (sfondo bianco + scatti lifestyle).
- Tabelle delle taglie accurate con misure UE (cm).
- Conformità delle etichette – composizione dei tessuti, paese di origine, istruzioni per la cura.
- Marcatura CE per categorie specifiche, come l’abbigliamento per bambini (obbligatoria nell’UE).
- Conformità EPR in Francia e Germania, se applicabile.
- Conformità GPSR;
- Test di sicurezza dei prodotti. Tutti gli articoli di abbigliamento, in particolare quelli destinati ai bambini, devono essere sottoposti a rigorosi test di sicurezza e qualità per garantirne la sicurezza e la qualità. Shein prevede di condurre 2,5 milioni di test nel 2025, rispetto ai 2 milioni del 2024, per garantire la sicurezza e la conformità dei prodotti.
- Conformità all’elenco delle sostanze soggette a restrizioni (RSL). I prodotti di abbigliamento devono essere conformi all’elenco RSL di Shein, che vieta l’uso di determinate sostanze chimiche e materiali. I venditori sono tenuti a presentare la documentazione che attesta la conformità, in particolare per i materiali ad alto rischio come il poliuretano.
Requisiti di inventario e logistica
Shein non offre un servizio di logistica paragonabile al Fulfillment by Amazon (FBA) di Amazon per tutti i venditori. Sebbene Shein fornisca il Shein Fulfillment Service (SFS) a venditori selezionati, questo servizio non è disponibile universalmente per tutti i venditori sulla piattaforma. Pertanto, molti venditori sono responsabili della gestione dei propri processi di logistica.
Cosa serve:
- Tempo di elaborazione dell’ordine inferiore a 3 giorni;
- Tempi di consegna inferiori a 8-10 giorni lavorativi (preferibilmente inferiori a 7 giorni per l’UE);
- Numero di tracciamento valido per ogni ordine;
- Indirizzo di restituzione nell’UE (o collaborazione con un 3PL che offre questo servizio).
È consentito l’uso di Amazon MCF o 3PL locali, a condizione che i dati di tracciamento siano sincronizzati tramite la dashboard di Shein.
Passo dopo passo: come iniziare a vendere su Shein
Ecco una breve panoramica chiara che va dalla registrazione alla prima vendita. Per informazioni più dettagliate, ricordati di consultare la nostra guida.
Passaggio 1: Registrati sul Centro venditori Shein
Registrati su Shein Seller Center per creare il tuo account business.
Qui devi scegliere il tipo di account Shein business:
- Registrazione stazione nel Regno Unito;
- Registrazione stazione europea.
Carica la registrazione della tua azienda, la partita IVA e le coordinate bancarie.
Passaggio 2: configura la tua vetrina
Una volta approvata, accedi al Centro venditori Shein per:
- Aggiungi il nome del tuo marchio, il logo e il banner del negozio;
- Inserisci l’indirizzo del tuo magazinno e la politica di ritorno per garantire un’evasione degli ordini senza intoppi.
Passaggio 3: carica i tuoi prodotti di abbigliamento
Ecco tre metodi per elencare i tuoi prodotti sul marketplace Shein:
- Inserzione diretta del prodotto in Seller Hub:
Aggiungi un singolo prodotto navigando su Homepage > Prodotto > Pubblica prodotto > Seleziona categoria.
Utilizza il caricamento in blocco andando su Homepage > Prodotto > Elenco prodotti > Menu a tendina Caricamento in blocco > Aggiungi prodotti in blocco > Seleziona categoria. Per una guida passo passo, consulta la Guida all’inserzione in blocco.
- Sincronizza le inserzioni tramite soluzioni di integrazione ERP/API di terze parti:
Vendi su Shein Marketplace senza sforzo con M2E Cloud. Collega la tua piattaforma e-commerce, elenca i prodotti dal tuo catalogo esistente e raggiungi l’enorme pubblico di Shein.
Mantieni sincronizzati in tempo reale le inserzioni, i prezzi e l’inventario.
Gli ordini da Shein vengono importati automaticamente nel pannello di controllo del tuo negozio, semplificando il processo di elaborazione e evasione.
Espandi la tua portata agli acquirenti Shein nell’UE, nel Regno Unito e negli Stati Uniti (in arrivo), con una perfetta integrazione per Shopify, WooCommerce, BigCommerce e altro ancora.
- Integrazione API diretta con Shein Marketplace.
Passaggio 4: Configura spedizioni e resi
Puoi gestire tu stesso l’evasione degli ordini oppure affidarti a un fornitore di servizi logistici per gestire lo stoccaggio, l’imballaggio e la spedizione.
Scegli le regioni di consegna e imposta i tempi di consegna stimati (meno di 10 giorni nell’UE).
Offri un periodo di restituzione di almeno 14 giorni per garantire la conformità alle normative UE.
Ricorda che puoi utilizzare il servizio Amazon MCF. E con l’integrazione Amazon MCF di M2E Cloud, puoi rendere tutto ancora più semplice.
Passaggio 5: Pubblica e monitora le vendite
Una volta che Shein approva le tue inserzioni, il tuo negozio diventa visibile a milioni di persone in tutta Europa. Nell’Hub venditori puoi:
- Traccia ordini, resi e spedizioni in tempo reale;
- Monitora le vendite per prodotto o regione;
- Ottimizza le inserzioni e partecipa alle promozioni Shein per ottenere maggiore visibilità.
FAQ: Vendere vestiti su Shein in Europa
Q1: Come gestisce Shein i rimborsi ai clienti?
Una volta ricevuto e controllato l’oggetto restituito, Shein emette solitamente un rimborso al cliente entro 7 giorni dalla conferma del reso.
Se l’acquirente annulla un ordine prima della spedizione, Shein elaborerà automaticamente il rimborso senza attendere che l’oggetto venga gestito.
Per tutti i dettagli, consulta la Politica di Ritorno di Shein.
Q2: Quando e come vengono pagati i venditori?
Shein effettua i pagamenti ogni lunedì, coprendo le vendite della settimana precedente. I fondi vengono solitamente trasferiti sul tuo conto bancario collegato entro 1-3 giorni lavorativi, a seconda dei tempi di elaborazione della tua banca. Per saperne di più, consulta la Guida ai pagamenti Shein.
Q3: Esistono limiti di utilizzo dell’API?
Shein non impone limiti di velocità rigidi sull’utilizzo dell’API. Tuttavia, la piattaforma si riserva il diritto di monitorare e limitare l’attività se necessario per mantenere la stabilità del sistema e garantire un utilizzo corretto da parte di tutti i venditori.
Considerazioni finali
Shein è la piattaforma ideale per iniziare a vendere moda come venditore locale nell’UE, soprattutto ora che le condizioni di ingresso sono ancora favorevoli per i venditori.
Gli acquirenti si aspettano già di trovare abbigliamento qui, il che significa che stai inserendo i tuoi prodotti dove c’è già una domanda consolidata.
Tuttavia, vendere su Shein non significa solo caricare prodotti, ma anche soddisfare gli standard di qualità, rispettare le normative UE e garantire un’evasione degli ordini senza intoppi.
È qui che entra in gioco M2E Cloud: ti aiuta ad automatizzare le tue inserzioni, sincronizzare il tuo negozio e gestire l’evasione degli ordini con facilità.
Il risultato? Configurazione più rapida, portata più ampia e una reale possibilità di espandere il tuo business oltre i confini locali.
