Benvenuto nella seconda guida per venditori di figurine sportive sul marketplace online, dove abbiamo raccolto tutti i consigli professionali necessari per avere successo su Amazon.
Conosciamo bene le difficoltà legate alla vendita di oggetti unici e siamo qui per offrirti soluzioni intelligenti che ti semplificheranno la vita. Da inserzioni senza intoppi a una gestione dell’inventario senza problemi, abbiamo tutti i segreti per aiutarti a migliorare. Sei pronto a vendere come un professionista? Cominciamo!
Conosci le regole: niente valutazioni, niente vendite
Dal 22 aprile 2021, Amazon richiede l’autenticazione o la classificazione da parte di terzi per quasi tutte le figurine sportive.
Non è possibile autenticare autonomamente e la maggior parte delle carte non classificate/non valutate non sono idonee per l’inserzione, a meno che non si tratti di confezioni o pacchetti sigillati.
Sono ammesse solo le carte classificate o autenticate da nomi approvati come PSA, Beckett, SGC o Topps Collectibles.
L’elenco completo degli autenticatori di terze parti:
- Ace Authentic;
- Beckett;
- Fanatics Authentic;
- Frameworth;
- Grey Flannel;
- Highland Mint;
- Icon Sports Memorabilia;
- James Spence Authentication (JSA);
- Major League Baseball (MLB Authenticated);
- MeiGray Group;
- Mounted Memories;
- NFL Players Inc.;
- Panini Authentic;
- Professional Sports Authenticator (PSA);
- PSA/DNA Authentication Services;
- Steiner Sports;
- Topps Collectibles;
- Tristar Authentic;
- Upper Deck Authenticated (UDA).
Ad esempio, la vendita di figurine di baseball su Amazon richiede il rigoroso rispetto degli standard di classificazione e l’uso di servizi di autenticazione approvati.
Nota: Amazon non accetta più nuovi venditori per questa categoria. Se sei già stato approvato, devi mantenere un tasso di difetti dell’ordine inferiore allo 0,75% e rimanere nel piano di vendita Professionale.
Nel frattempo, se sei un nuovo venditore, dovresti valutare come vendere queste carte su eBay o altri marketplace. Maggiori informazioni su come vendere carte sportive su eBay con M2E Cloud.
Ricordati di informarti sui requisiti relativi agli articoli da collezione sportivi su Amazon Seller Central.
Quanto costa vendere oggetti sportivi da collezione su Amazon?
Per trovare le informazioni più accurate e aggiornate sulle commissioni dei venditori per la categoria “Oggetti da collezione sportivi” su Amazon, puoi visitare questa pagina ufficiale di Amazon.
- Piano Venditore Professionista – 39,99 $ al mese;
- Commissione di segnalazione: in genere pari al 15% del prezzo di vendita totale (spese di spedizione incluse), ma può variare per specifiche sottocategorie o oggetti di alto valore.
- Commissione minima di segnalazione: solitamente 0,30 $ per oggetto.
Concentrati su un inventario classificato e di alto valore
Con la classificazione ormai indispensabile, le carte di basso valore spesso non hanno senso dal punto di vista finanziario. Concentra invece il tuo business su oggetti classificati e di valore, come:
- Carte rookie PSA 10;
- Stelle della NFL classificate BGS;
- Cimeli autentici dell’hockey vintage;
- Leggende del calcio classificate provenienti da tornei internazionali.
Ad esempio: una carta da collezione di Lionel Messi può raggiungere centinaia di dollari o più, giustificando il costo della valutazione e attirando acquirenti premium su Amazon.
A proposito, le carte sportive valutate, in particolare quelle relative a tornei internazionali, continuano ad avere un ottimo rendimento tra i collezionisti su Amazon e eBay.
Lascia che M2E Cloud faccia il lavoro pesante
La categoria delle figurine sportive su Amazon è altamente competitiva, quindi è essenziale ottimizzare le inserzioni e sincronizzare l’inventario in tempo reale. Questo prodotto potrebbe essere unico, quindi è molto importante aggiornare i dati dell’inventario in tempo.
Ecco come funziona:
- Inserzioni multiple: carica facilmente più ASIN per figurine di baseball, hockey o football classificate.
- Mappatura delle categorie: assicurati che i tuoi oggetti siano inseriti nella sottocategoria “Oggetti da collezione sportivi” corretta, riducendo il rischio di rimozione.
- Sincronizzazione in tempo reale: tieni traccia delle tue scorte su Amazon e altre piattaforme per evitare vendite in eccesso.
- Flessibilità dei prezzi: imposta prezzi diversi su piattaforme diverse e aggiorna rapidamente le modifiche.
- Amazon Repricer: regola automaticamente i prezzi in base all’attività della concorrenza per rimanere competitivo.
- Amazon Sales Analytics: ottieni informazioni dettagliate sulle tue prestazioni di vendita per ottimizzare la tua strategia.
Amazon non è l’unica piattaforma che puoi utilizzare. Con M2E Cloud, puoi gestire l’intero catalogo delle tue figurine sportive su Amazon, eBay e TikTok Shop, tutto in un unico posto.
Esempio: supponiamo che tu abbia una carta PSA 9 di Tom Brady. Con M2E Cloud, puoi elencare i tuoi prodotti contemporaneamente su Amazon, eBay e nel tuo negozio online, mantenendo sincronizzato il tuo inventario.
Quindi, se le carte non vendono su Amazon, con M2E Cloud puoi facilmente spostare le inserzioni su eBay o TikTok Shop senza ricominciare da zero.
Scopri gli ASIN e la conformità
Nella categoria “Oggetti da collezione sportivi”, l’accuratezza degli ASIN è imprescindibile, soprattutto dopo l’aggiornamento della politica di Amazon entrato in vigore il 22 aprile 2021. I venditori non sono più autorizzati ad autenticare autonomamente le proprie carte sportive.
Per supportare questo cambiamento, Amazon ha fornito ai venditori della categoria Articoli sportivi da collezione un elenco di ASIN approvati, comprese le carte collezionabili, con alcune eccezioni.
Questi ASIN corrispondono alle carte che soddisfano già gli standard di Amazon in materia di identità, classificazione e autenticità dei prodotti.
L’utilizzo dell’ASIN corretto garantisce che la tua inserzione:
- È conforme alle rigide regole di Amazon relative agli articoli sportivi da collezione;
- Viene visualizzato nei risultati di ricerca corretti;
- Evita la rimozione o la segnalazione dell’account per oggetti classificati in modo errato.
Ad esempio: inserire una carta da collezione Topps Shohei Ohtani sotto un codice ASIN generico e non classificato potrebbe ora violare la politica di Amazon, anche se la carta è autentica.
Come M2E Cloud ti aiuta a rimanere conforme
Con M2E Cloud, i venditori possono:
- Abbina i prodotti agli ASIN corretti prima della pubblicazione;
- Evita errori di inserzione legati ad ASIN non autorizzati o non più validi;
- Gestisci in blocco gli aggiornamenti degli ASIN man mano che le politiche evolvono o vengono introdotti nuovi ASIN;
- Mantieni l’inventario sincronizzato su tutti i canali utilizzando solo inserzioni verificate.
Questo è fondamentale per i venditori che gestiscono oggetti classificati e unici nel loro genere, dove un ASIN errato può comportare il blocco dell’inserzione o una controversia con il cliente.
Crea inserzioni che si posizionano e vendono
Ti stai chiedendo come vendere online le figurine di hockey? Concentrati su inserzioni autenticate e strumenti multicanale come M2E Cloud per stare al passo con la concorrenza.
La categoria “Oggetti sportivi da collezione” su Amazon è particolare, con acquirenti che sanno esattamente cosa stanno cercando. Ecco perché il tuo successo spesso dipende da un’ottimizzazione intelligente delle inserzioni basata sulla SEO.
Per aumentare la visibilità e le conversioni, assicurati che ogni titolo e descrizione includa dettagli chiari, accurati e ricchi di parole chiave.
Pensa come un collezionista: cosa cercheresti?
Esempi di titoli efficaci:
- 2022 Panini Prizm – Patrick Mahomes – PSA 10 – Carta da football americano;
- Shohei Ohtani Rookie – Topps Chrome – Classificato BGS;
- 1980s Wayne Gretzky Lot – Vintage Hockey – O-Pee-Chee;
Includi informazioni importanti come:
- Marca e linea di prodotti (ad esempio, Topps, Panini, Upper Deck);
- Nome del giocatore e anno della carta;
- Società di classificazione e grado (ad esempio, PSA 9, BGS 10);
- Parole chiave come rookie, autografo, patch o lotto (se applicabile).
Inserisci in modo naturale i termini rilevanti nella descrizione del prodotto e nei punti elenco, ad esempio:
- “carte sportive classificate”,
- “oggetti da collezione autenticati”,
- “carta da rookie PSA 10”.
Questo aiuta gli algoritmi di ricerca a comprendere il valore della tua inserzione e ad abbinarla alle intenzioni dell’acquirente.
Che tu stia puntando a investitori seri o semplici appassionati, inserzioni trasparenti e ricercabili sono ciò che fa passare le carte dallo scaffale alla vendita.
Rimani al passo con le restrizioni relative alle licenze e ai marchi
La partnership di Amazon con i principali campionati sportivi, come la NFL e la MLB.
Sebbene le singole carte sportive non siano ancora state al centro dell’attenzione, è chiaro che Amazon sta costruendo un sistema in cui solo i venditori verificati potranno inserire prodotti di marca o con licenza.
Questo è importante soprattutto se stai inserendo in vendita carte di stelle della NFL, cimeli di squadre con licenza o qualsiasi oggetto con il logo della lega.
Anche se le carte sono classificate e autentiche, Amazon potrebbe introdurre nuove politiche di brand-gating, richiedendo documentazione aggiuntiva o l’approvazione preventiva per la vendita.
Ad esempio, se vendi carte di calcio su Amazon, preparati a potenziali restrizioni di licenza e aggiornamenti delle categorie.
I venditori di carte di calcio dovrebbero essere proattivi:
- Monitora gli aggiornamenti delle categorie in Seller Central.
- Presta attenzione ai cambiamenti nella politica relativa ai loghi delle squadre, alle licenze o alle immagini dei giocatori protette da marchio registrato.
- Controlla regolarmente i tuoi privilegi di inserzione: Amazon potrebbe limitare alcuni prodotti senza preavviso.
- Tieni d’occhio le modifiche ai Termini del negozio di articoli sportivi da collezione, in particolare per quanto riguarda i contenuti con licenza.
Rimanendo informato e conforme, sarai in una posizione di forza quando Amazon renderà più restrittivo l’accesso. Chi ignora questi segnali rischia di perdere visibilità o di vedere soppresso l’intero inventario senza possibilità di ricorso.
Se gestisci decine o centinaia di inserzioni di marca, M2E Cloud ti aiuta a tenere traccia degli errori di inserzione, dei blocchi ASIN e dei messaggi dei venditori in un unico posto. In questo modo non perderai mai una modifica della politica che potrebbe avere un impatto sul tuo business.
Esplora le alternative a FBA
Se le tue carte non soddisfano le attuali regole di inserzione, non potrai utilizzare Logistica di Amazon. In alternativa, puoi:
- FBM (Fulfilled by Merchant, evaso dal venditore): spedisci gli ordini direttamente agli acquirenti. Questo ti offre flessibilità con i tipi di inserzioni che non sono idonei per FBA.
- 3PL (Third-Party Logistics, logistica di terze parti): collabora con un fornitore di servizi logistici affidabile per immagazzinare e gestire il tuo inventario di carte, ideale se desideri spedizioni più veloci senza gestirle internamente.
- Elenca su altre piattaforme: marketplace come eBay, TikTok Shop o persino il tuo negozio online consentono ancora la vendita di pacchetti non classificati, confezioni sigillate in fabbrica o set completi.
Ad esempio, un set di hockey Upper Deck degli anni ’90 potrebbe non soddisfare le regole di classificazione di Amazon, ma può comunque attirare i collezionisti su eBay. Utilizzando M2E Cloud, è possibile inserirlo su più piattaforme, gestire l’inventario in un unico posto e indirizzare gli ordini in base al luogo di vendita dell’oggetto.
Gestione dei resi e degli oggetti da collezione danneggiati
A differenza della maggior parte delle categorie di e-commerce, le figurine sportive perdono valore nel momento in cui le loro condizioni vengono compromesse.
Un solo angolo ammaccato o una custodia macchiata possono trasformare una PSA 10 in un reso senza valore, e questo è un incubo per i venditori.
Ecco perché i resi nel settore degli oggetti da collezione sportivi richiedono un’attenzione particolare, sia dal punto di vista logistico che operativo.
Protezione delle figurine durante la spedizione
Per ridurre il rischio di danni (e controversie con gli acquirenti), è sempre necessario:
- Utilizzare buste rigide o custodie per carte;
- Aggiungere pluriball e cartone di rinforzo;
- Spedire in buste imbottite o scatole robuste;
- Etichettare con la dicitura “Fragile – Non piegare”;
- Considerare l’assicurazione e la conferma della firma per le carte di alto valore.
Questi piccoli accorgimenti possono aiutarti a preservare le condizioni del prodotto e a proteggere i tuoi margini.
Gestione delle controversie relative alle condizioni
Gli acquirenti potrebbero segnalare che una carta è arrivata graffiata, scheggiata o con un grado di conservazione diverso da quello indicato. In questi casi:
- Richiedi foto del danno;
- Confronta con le immagini del tuo prodotto e il certificato di classificazione;
- Se l’oggetto viene restituito, verifica il numero di serie della classificazione per evitare scambi fraudolenti;
- Documenta ogni interazione e, se necessario, segnalalo all’assistenza Amazon o eBay.
La vendita esclusiva di carte classificate e certificate da professionisti riduce la soggettività nelle controversie relative alle condizioni.
Considerazione finale: non combattere le regole, padroneggiale
Le regole di Amazon relative agli articoli sportivi da collezione possono sembrare un ostacolo, ma in realtà sono un filtro che riduce il numero di venditori, la quantità di articoli di scarsa qualità e aumenta le opportunità per chi rispetta le regole.
M2E Cloud ti offre un vantaggio competitivo: sincronizzazione intelligente, inserzioni più veloci e controllo completo su più canali di vendita.
Hai già ottenuto l’approvazione per vendere articoli da collezione sportivi? Allora è il momento di puntare tutto, con un inventario di alto valore e classificato e uno strumento creato appositamente per gestire la complessità.
