Vendere oggetti per la casa su eBay sembra semplice finché non ti imbatti nella concorrenza. È una delle categorie più affollate, dagli utensili da cucina agli organizer per il bagno. La maggior parte dei prodotti ha un prezzo medio-basso e gli acquirenti vogliono due cose: un buon affare e una consegna veloce.
Per distinguerti, non basta un oggetto decente. Sono importanti un profilo di venditore affidabile, immagini accattivanti e una descrizione chiara e convincente. Anche concentrarsi su una sola sottocategoria può aumentare le tue possibilità di successo. Quando fai bene una cosa, si vede.
Ti stai chiedendo come vendere oggetti per la casa su eBay e farti notare? Analizziamolo passo dopo passo.
Perché gli articoli per la casa sono molto venduti
La vendita di oggetti per la casa su eBay è interessante perché sono sempre richiesti e tutti ne hanno bisogno. Ma questo è anche ciò che rende questa categoria difficile.
La maggior parte degli articoli per la casa, come i contenitori per cassetti, i portasciugamani o le scatole di plastica, rientrano nella fascia di prezzo medio-bassa. Ciò significa che gli acquirenti confrontano molto prima di acquistare. Cercano il prezzo più basso, le recensioni migliori e la consegna più veloce.
Ora approfondiamo l’argomento per capire meglio come diventare competitivi su eBay vendendo oggetti della categoria “Casa”. Ma prima di addentrarci nell’argomento, è importante confrontare le commissioni dei marketplace.
eBay vs altri marketplace: panoramica delle commissioni generali
La vendita di oggetti per la casa non è limitata solo a eBay. Anche piattaforme come Temu, Amazon e TikTok Shop attraggono gli acquirenti. Tuttavia, le commissioni, la visibilità e la libertà di inserzione differiscono.
Ecco un rapido confronto:
| Piattaforma | Commissioni | Tariffe di inserzione |
| eBay | Commissioni sul valore finale: 13,6% sull’importo totale della vendita fino a 7.500 $, calcolate per oggetto, 2,35% sulla parte della vendita superiore a 7.500 $. | Le prime 250 inserzioni sono gratuite, dopodiché 0,35 $ per inserzione (piano individuale) |
| Amazon | La commissione di segnalazione è pari al 15% per la maggior parte delle categorie. | 0,99 $/oggetto o 39,99 $/mese |
| TikTok Shop | La commissione della Commissione parte dal 5% per le domande relative a nuclei familiari. | Nessuna commissione di inserzione |
| Temu | Abbonamento: i venditori privati possono inserire annunci gratuitamente; i venditori commerciali pagano 39 $ al mese.Pagamento: PayPal addebita il 2,9% + 0,30 $ per ogni transazione. | Nessuna commissione di inserzione per i prodotti |
Nel frattempo, eBay rimane una delle opzioni più flessibili e conosciute per i prodotti per la casa, soprattutto per i venditori che vogliono iniziare con piccoli passi.
Si prega di notare che le commissioni indicate sono accurate al 6 giugno 2025. Si consiglia di controllare regolarmente le pagine informative ufficiali di ciascun marketplace per gli ultimi aggiornamenti.
La qualità delle foto e la descrizione sono importanti
Quando vendi articoli per la casa su eBay, è l’inserzione a fare tutto il lavoro. Gli acquirenti non possono toccare il prodotto, quindi le immagini e il testo devono trasmettere l’esperienza completa.
Questo è particolarmente importante per gli articoli di uso quotidiano, dove competono decine di inserzioni simili.
Ecco come distinguerti dalla massa:
- Utilizza foto luminose e ad alta risoluzione. Scatta foto nitide da più angolazioni. La luce naturale è la migliore ed evita sfondi disordinati. Lascia che il prodotto sia il soggetto principale.
- Mostra l’oggetto in azione. Un contenitore va bene, ma un contenitore pieno di asciugamani o giocattoli ben organizzati? Questo aiuta gli acquirenti a immaginarlo immediatamente nel proprio spazio.
- Scrivi descrizioni dettagliate e incentrate sui vantaggi. Non limitarti a “scatola di plastica per riporre oggetti”. Includi materiali, dimensioni esatte, opzioni di colore e caratteristiche chiave come la possibilità di impilare, il rivestimento impermeabile o la base antiscivolo. E non dimenticare di menzionare ciò che lo rende migliore degli altri.
È una buona idea utilizzare lo strumento di integrazione eBay più adatto alla politica di descrizione di eBay. Pertanto, se utilizzi M2E Cloud, puoi andare oltre. Supporta descrizioni eBay personalizzate, consentendoti di adattare i tuoi contenuti per ogni inserzione. Ciò significa informazioni più chiare, più conversioni e meno resi.
Scopri di più su come adeguare la politica di eBay in materia di descrizioni con M2E Cloud nella nostra documentazione. Inoltre, scopri come inserire nuovi oggetti su eBay.
Consigli per la spedizione di oggetti domestici
La spedizione può determinare il successo o il fallimento della vendita di oggetti domestici su eBay, soprattutto perché molti prodotti sono ingombranti, fragili o entrambe le cose.
Gli acquirenti si aspettano una consegna rapida, sicura e conveniente; qualsiasi cosa di meno può portare a recensioni negative o costosi resi.
Ecco come spedire in modo più intelligente e ottenere un posizionamento migliore:
- Offri la spedizione gratuita in Italia. È un modo noto per aumentare la visibilità nelle ricerche e la fiducia degli acquirenti. Se puoi includere il costo della spedizione nel prezzo, fallo: molti acquirenti filtrano i risultati solo in base alla “spedizione gratuita”. Maggiori informazioni sulle opzioni di spedizione sono disponibili sulla pagina web di eBay.
- Imballate in modo sicuro. Utilizzate pluriball, scatole rinforzate e materiali di riempimento protettivi. Anche una semplice griglia da cucina può ammaccarsi senza un’adeguata imbottitura. Oggetti fragili o in vetro? Vale la pena utilizzare un doppio imballaggio.
- Stabilisci tempi di gestione e consegna realistici. Non promettere la spedizione il giorno successivo se non è fattibile. La precisione crea fiducia e mantiene alta la tua valutazione come venditore.
- Utilizza le etichette eBay o la spedizione internazionale eBay. Gli strumenti eBay offrono spesso tariffe scontate, tracciabilità integrata e consegne internazionali senza intoppi. È un modo intelligente per semplificare l’evasione degli ordini e ridurre gli errori.
Con M2E Multichannel Connect, i venditori possono gestire facilmente le impostazioni di spedizione per le loro inserzioni eBay. È possibile impostare opzioni di spedizione nazionali e internazionali, modificare i tempi di consegna, definire le tariffe di spedizione e modificare i costi all’interno della propria Politica di spedizione. Ciò consente di avere il controllo completo su come e dove vengono consegnati i prodotti, aiutandoti a rimanere competitivo e a soddisfare le aspettative degli acquirenti.
Queste pratiche aiutano a proteggere la tua reputazione, aumentano le tue possibilità di apparire tra i primi risultati di ricerca e riducono la probabilità di controversie o feedback negativi, il che è fondamentale quando si ha a che fare con categorie ad alto turnover come i prodotti per la casa.
Vendi pacchetti e confezioni multiple
Uno dei modi più innovativi per aumentare i tuoi profitti quando vendi oggetti per la casa su eBay è offrire pacchetti di prodotti o confezioni multiple. Gli acquirenti apprezzano la convenienza e l’algoritmo di eBay lo premia.
Ecco alcuni esempi che funzionano bene:
- “Set di 3 contenitori” per armadi o camerette;
- “Set di asciugamani da cucina” con colori o fantasie assortiti;
- “Set di accessori da bagno 4 in 1” con portasapone, bicchiere, spazzola e portaspazzola;
Perché funziona:
- Un ottimo modo per vendere più unità di prodotti a basso margine in una singola transazione;
- Riduce i costi di spedizione per singolo oggetto;
- Aumenta il coinvolgimento: più clic e acquisti significano un miglior posizionamento nei risultati di ricerca;
Se utilizzi M2E Cloud, configurare e gestire le inserzioni in bundle è semplice. Puoi sincronizzare le quantità, tenere traccia delle variazioni e personalizzare le descrizioni per evidenziare il valore del set, tutto da un unico posto.
Con M2E Multichannel Connect, impostare e gestire queste inserzioni multipack su eBay è semplice ed efficiente. Scopri come vendere oggetti in confezioni multiple su eBay con M2E Cloud nella nostra documentazione.
Scopri di più su come inserire quantità multiple su eBay nella nostra guida.
Il bundling non è solo vantaggioso per le vendite. È ottimo anche per la visibilità, la soddisfazione dei clienti e la crescita a lungo termine.
Nuovo o usato? Entrambi possono vendere
I beni di seconda mano, compresi gli oggetti domestici, rappresentano circa il 40% del volume lordo delle merci (GMV) di eBay. Questa tendenza è guidata dai consumatori alla ricerca di valore e sostenibilità.
La vendita di articoli per la casa su eBay offre grande flessibilità, con ottimi risultati sia per i prodotti nuovi che per quelli usati. Che tu voglia fare ordine in casa o vendere le tue eccedenze, troverai sempre un acquirente.
Se inserisci articoli per la casa usati o di seconda mano, l’onestà è fondamentale. Ecco come fare nel modo giusto:
- Utilizza il campo “Descrizione delle condizioni” in modo accurato. Non lasciarlo vuoto. Scrivi una breve descrizione chiara delle condizioni dell’oggetto, in modo che gli acquirenti sappiano esattamente cosa aspettarsi.
- Includi foto dettagliate e ravvicinate di eventuali segni di usura o difetti. Un piccolo graffio o un angolo sbiadito non comprometteranno la vendita, ma nasconderli potrebbe farlo.
- Sii specifico nella formulazione. Frasi come “Buone condizioni d’uso – leggero graffio sul pannello laterale” o “Leggera usura dovuta al normale utilizzo” aiutano molto a definire le giuste aspettative.
La trasparenza crea fiducia negli acquirenti, riduce i resi e ti aiuta a mantenere un’alta valutazione come venditore. Che i tuoi oggetti per la casa siano nuovi di zecca o usati, c’è spazio per entrambi se sei sincero e chiaro.
Quando inserisci nuovi prodotti, M2E Multichannel Connect ti consente di selezionare le opzioni predefinite di eBay relative alle condizioni dell’oggetto, in modo da contrassegnare chiaramente l’oggetto come nuovo.
Best practice per vendere oggetti domestici su eBay
I piccoli dettagli fanno una grande differenza nel successo nella categoria altamente competitiva della vendita di oggetti domestici su eBay. Dall’accuratezza dell’inserzione all’ottimizzazione continua, ogni passo contribuisce ad aumentare la tua visibilità e il tuo tasso di conversione.
Ecco cosa fanno costantemente i venditori più performanti:
- Assegna la categoria eBay corretta. Elenca sempre il tuo oggetto dove gli acquirenti si aspettano di trovarlo. Ad esempio, un portaspezie va inserito nella categoria Utensili da cucina, non Arredamento. Gli oggetti inseriti nella categoria sbagliata ottengono meno visualizzazioni.
- Compila tutte le specifiche rilevanti dell’oggetto. Questi campi, come marca, materiale, colore e dimensioni, non sono facoltativi. Influiscono direttamente sul posizionamento nei risultati di ricerca su eBay e Google, garantendo una maggiore visibilità.
- Usa le varianti per colore, dimensioni o stile. Se offri una scatola portaoggetti in quattro colori o un set di asciugamani in due misure, elencali come varianti in un’unica inserzione principale. Aumenterai i clic e manterrai il tuo negozio ordinato.
- Mantieni aggiornato il tuo inventario. Le inserzioni esaurite o obsolete danneggiano le tue prestazioni. Controlla regolarmente e rimuovi i prodotti stagnanti, in particolare quelli senza attività da oltre 90 giorni. Scopri di più sul perché è necessario riattivare le inserzioni stagnanti nella nostra documentazione.
- Tieni traccia delle tue prestazioni di vendita. Gli utenti M2E possono usufruire gratuitamente dello strumento eBay Sales Analytics per monitorare e analizzare le proprie prestazioni. Sfruttalo al massimo e guarda crescere il tuo successo!
Come ottimizzare la tua inserzione? Leggi di più nel nostro blog Consigli SEO per venditori eBay.
Per competere in modo efficace, non basta solo un buon prodotto. È necessaria una strategia brillante:
- Distinguiti con l’unicità o il branding: gli oggetti generici e senza marchio sono facili da ignorare. Se offri un prodotto con un design o una funzione distintivi o un marchio noto, la tua inserzione guadagna immediatamente la fiducia degli acquirenti. Pensa agli organizer per cassetti in bambù o agli utensili da cucina in silicone con un tocco moderno: vendono meglio delle versioni generiche in plastica.
- Mantieni alta la tua valutazione come venditore: la tua reputazione influisce direttamente sulla conversione. Gli acquirenti sono molto più propensi a fidarsi dei venditori con un feedback positivo del 98-100%. Tempi di risposta rapidi, descrizioni accurate e imballaggi sicuri contribuiscono a ottenere recensioni e classifiche migliori.
- Abbina il prezzo alla velocità: un prezzo competitivo significa poco se la stima di spedizione è “5-10 giorni lavorativi”. Gli acquirenti eBay moderni si aspettano una velocità simile a quella di Prime.
- Spedizione nazionale gratuita quando possibile e affidati a corrieri affidabili con tracciabilità. Ancora meglio se utilizzi eBay Labels o offri il ritiro locale.
Seguire queste best practice garantisce che le tue inserzioni rimangano ottimizzate, ricercabili e pronte per essere convertite, sia che tu venda articoli per la casa nuovi di zecca o oggetti usati in ottime condizioni.
FAQ: Quali oggetti fatti in casa puoi vendere su eBay?
eBay supporta un’ampia varietà di oggetti fatti a mano nella categoria Casa, tra cui:
- Candele, sapone e bombe da bagno;
- Vassoi in legno, taglieri o mobili;
- Decorazioni a mosaico, arazzi o ceramiche;
- Portachiavi in pelle, cestini e oggetti intrecciati a mano.
L’artigianato tradizionale e gli oggetti decorativi fatti a mano continuano ad attrarre acquirenti fedeli.
Prova, vendi, ottieni successo: aumenta i tuoi profitti su eBay!
Vendere oggetti per la casa su eBay significa provare ciò che funziona. Se vende, continua! La chiave è utilizzare la categoria giusta, creare una descrizione accurata e avere delle foto eccellenti.
Analizza le tue azioni e lascia che M2E Cloud ottimizzi le tue inserzioni per ottenere risultati ancora migliori. Continua a provare, analizza e guarda il tuo successo crescere!
Scopri di più sulle informazioni relative all’e-commerce e sulle tendenze del settore nel nostro blog.
