TikTok Shop sta silenziosamente rivoluzionando l’e-commerce in America Latina. In alcuni paesi funziona già come un vero e proprio marketplace all’interno dell’app. In altri, è ancora un mix di test preliminari, link di affiliazione ed esperimenti dei creator.
Di seguito è riportata una panoramica paese per paese dell’attuale implementazione, del grado di maturità di ciascun mercato e di come i venditori possono integrare TikTok Shop nel loro stack di vendita esistente invece di aspettare un lancio “perfetto”.
Paesi con accesso a TikTok Shop oggi
1. Messico
TikTok Shop è stato lanciato in Messico nel 2023. Il Messico è stato uno dei primi paesi dell’America Latina a ottenere la versione completa di TikTok Shop, diventando così un banco di prova per programmi di affiliazione, tag di prodotti, acquisti in diretta e pagamenti in-app.
Le ricerche dimostrano che il Messico potrebbe diventare il quinto mercato e-commerce in più rapida crescita. I principali rivenditori come Amazon, Walmart e Mercado Libre stanno investendo miliardi nelle loro attività messicane per conquistare questa base di clienti in fase iniziale. Come afferma Benator, “il Messico e l’America Latina sono alcuni dei mercati e-commerce in più rapida crescita al mondo”.
Il comportamento degli utenti di TikTok Shop corrisponde a questo quadro. Dal 2023, le registrazioni dei venditori su TikTok Shop in Messico sono aumentate di circa il 300%. Gli utenti trascorrono in media più di 70 minuti al giorno sulla piattaforma. Moda, cura della pelle e accessori per dispositivi mobili sono le categorie più forti. È possibile seguire la procedura di configurazione nella guida alla registrazione dei venditori su M2E Cloud TikTok Shop Mexico.
2. Brasile
TikTok Shop è disponibile per i venditori locali in Brasile. Il servizio è stato lanciato ufficialmente nel maggio 2025, rendendo il Brasile il secondo mercato latinoamericano di TikTok dopo il Messico.
La crescita dopo il lancio è stata rapida. Nei primi tre mesi, il GMV mensile è passato da circa 1 milione di dollari a 25,7 milioni di dollari. Nell’agosto 2025, TikTok Shop Brazil ha raggiunto i 46,1 milioni di dollari di GMV, con un aumento del 79,4% rispetto al mese precedente, avvicinandosi alla soglia dei 50 milioni di dollari.
Il Brasile è un mercato strategico per TikTok. Il Paese è al terzo posto a livello mondiale per numero di utenti TikTok. L’app è in testa alla classifica dei download in Brasile per il 2025, davanti a Temu e Mercado Libre. Per ora, TikTok Shop in Brasile opera come un marketplace in cui i venditori gestiscono autonomamente le spedizioni e le pratiche doganali. Circa la metà del GMV proviene dalla scheda “negozio”, mentre il resto è generato dai brevi video e dai live streaming.
Per una configurazione dettagliata, consulta la guida ufficiale alla registrazione dei venditori su M2E Cloud TikTok Shop Brazil.
3. Colombia
La Colombia è entrata silenziosamente nel lancio di TikTok Shop, attraverso lanci beta limitati piuttosto che un grande rilascio pubblico. I nuovi strumenti sono in fase di test da parte di un gruppo selezionato di venditori che dispongono già di un’infrastruttura di e-commerce esistente e hanno aderito al programma per i primi venditori.
L’utilizzo di TikTok in Colombia è aumentato del 45% rispetto all’anno precedente e tale crescita sta plasmando il comportamento commerciale iniziale. È qui che i video brevi hanno la meglio. Anche se il mercato è ancora in fase di sviluppo, produce risultati migliori rispetto al commercio diretto. L’elettronica e la cura della pelle sono tra le categorie più forti e le campagne di affiliazione guidate dagli influencer sono in aumento.
La Colombia è già stata confermata come uno dei paesi in cui sarà possibile fare acquisti su TikTok Shop nel 2025, quindi questi primi test sono direttamente collegati alla prossima espansione di TikTok Shop nel mercato.
4. Cile
Il Cile è ancora in fase di test di TikTok Shop. A un gruppo limitato di creatori è stato dato accesso alle funzionalità di base. Queste includono link di affiliazione e tagging dei prodotti. Tuttavia, il checkout nativo completo non è ancora disponibile.
Tuttavia, il Cile non ha meno potenziale del Brasile. Il paese è al terzo posto in America Latina in termini di adozione del commercio digitale. Questo è un buon indicatore che lo rende il prossimo candidato per l’espansione di TikTok Shop nella regione. Dopo tutto, le partnership logistiche e di pagamento esistenti indicano che la piena funzionalità di TikTok Shop in Cile potrebbe avvenire dopo il completamento della fase di test.
5. Perù
Attualmente, TikTok Shop non è completamente disponibile in Perù. Non dispone di funzionalità ufficiali. Tuttavia, dal punto di vista economico e sociale, questo Paese può adattarsi molto facilmente al funzionamento di TikTok come canale.
I creator in Perù spesso aggiungono link manuali a negozi esterni invece di utilizzare strumenti di shopping nativi. Allo stesso tempo, l’e-commerce nel Paese sta crescendo a un ritmo di circa il 18% all’anno e la penetrazione dei dispositivi mobili è elevata, il che rende il Perù un mercato particolarmente adatto per il futuro lancio di TikTok Shop.
Come lavorare con TikTok Shop in America Latina
Il modo in cui lavorare con TikTok Shop in America Latina dipende dalle funzionalità già disponibili nel proprio mercato.
Paesi con accesso completo al TikTok Shop (ad esempio, Messico)
- Registrati come commerciante su TikTok Shop Manager
- Aggiungi i dettagli di pagamento e collega i fornitori di servizi di consegna locali
- Utilizza i tag dei prodotti nei brevi video e nei live streaming in modo che i clienti possano effettuare e completare gli ordini all’interno di TikTok
Paesi in cui TikTok Shop è ancora limitato o non disponibile
- Considera TikTok come una fonte di traffico e domanda e indirizza gli utenti a Shopify, Mercado Libre o al tuo negozio utilizzando collegamenti o strumenti di affiliazione disponibili
- Collabora con creatori che hanno già testato le prime funzionalità di shopping
- Monitora il TikTok Seller Center e gli aggiornamenti locali per reagire rapidamente quando il tuo Paese avrà un lancio più ampio
In entrambi i casi, l’obiettivo è quello di costruire visibilità e fiducia su TikTok prima che il lancio su larga scala renda la concorrenza per utenti e creatori molto più agguerrita. L’attività su TikTok dovrebbe inserirsi nel vostro piano complessivo di ingresso nel mercato latinoamericano, non essere considerata come un esperimento secondario separato.
TikTok Shop in America Latina: lancio per paese
TikTok Shop non ha lo stesso aspetto in tutta l’America Latina. La tabella seguente mostra la situazione dei mercati chiave nel 2025, il loro livello di accesso e le funzionalità commerciali già attive.
| Paese | ALivello di accesso | Cosa è disponibile oggi |
| Messico | Lancio completo | Collega manuale a negozi esterni, aumento delle vendite guidate dai creatori |
| Brasile | Lancio completo | TikTok Shop è disponibile per i venditori locali brasiliani |
| Colombia | Fase pilota | Le campagne vengono condotte solo con un gruppo limitato di creatori e commercianti |
| Cile | Test preliminari | Tagging dei prodotti e strumenti di affiliazione: gli acquisti continuano a avvenire fuori dalla piattaforma |
| Perù | Solo checkout esterno | Tagging dei prodotti e strumenti di affiliazione: gli acquisti continuano a avvenire fuori dalla piattaforma |
Mercati ad alto potenziale per la prossima ondata di TikTok Shop
Diversi paesi dell’America Latina non dispongono ancora di un TikTok Shop completo, ma mostrano già i segnali giusti per una futura espansione. Ecco cosa spicca in ciascuno di essi.
- L’Argentina è nota per l’alto livello di coinvolgimento e una forte cultura creativa. Molti creatori si concentrano già su tutorial di prodotti e contenuti di tipo consigliato, che ben si adattano ai formati commerciali di TikTok.
- L’Ecuador ha un panorama di vendita al dettaglio online in crescita e il commercio transfrontaliero sta guadagnando velocità. Ciò crea una base naturale per aggiungere livelli di social commerce alle attività di e-commerce esistenti.
- L’Uruguay ha una popolazione piccola ma tecnologicamente avanzata. Ciò lo rende adatto alla sperimentazione iniziale e a programmi pilota controllati prima di un lancio più ampio.
- Il Panama si distingue per l’alta concentrazione di influencer e per l’infrastruttura fintech sviluppata. Questa combinazione supporta le campagne guidate dai creatori e i flussi di pagamento necessari per il corretto funzionamento di TikTok Shop.
Cosa determina le decisioni relative al lancio di TikTok Shop?
Il lancio in America Latina non è uniforme. Alcuni paesi ottengono l’accesso completo molto prima. Il quadro sta cambiando rapidamente da un paese all’altro. Il modello si riduce solitamente a tre fattori:
- Pagamenti digitali
La piattaforma ha bisogno di utenti che possano pagare all’interno dell’app in pochi semplici passaggi. Laddove i portafogli digitali e i pagamenti con carta online sono comuni, è molto più facile attivare il checkout in-app e mantenere il flusso di acquisti all’interno di TikTok Shop.
- Capacità di evasione degli ordini
Non è sufficiente consentire alle persone di pagare. Gli ordini devono passare attraverso i magazzini e le reti di consegna senza ritardi significativi. I paesi che dispongono di opzioni di evasione degli ordini e di stoccaggio stabili possono supportare ordini online regolari, resi e volumi più elevati una volta che TikTok Shop sarà attivo.
- Preparazione dell’ecosistema
TikTok Shop dipende dai creatori e dai partner locali che sanno come vendere attraverso i contenuti. I programmi di formazione, il supporto locale e le iniziative dei partner aiutano i creatori a utilizzare i tag dei prodotti, le sessioni live e gli strumenti di affiliazione in modo strutturato.
Quando questi elementi sono allineati, TikTok può implementare l’intera suite di funzionalità di TikTok Shop con un rischio minore.
TikTok Shop in America Latina: perché non è più un’opzione
Il commercio guidato da TikTok in America Latina sta già cambiando il modo in cui le persone acquistano online, invece di limitarsi a generare hype attorno a una tendenza.
- I ricavi del social commerce in America Latina dovrebbero raggiungere circa 20 miliardi di dollari entro il 2025.
- Il Paese ha un tasso di utilizzo degli smartphone superiore all’80% e oltre il 60% segue influencer che raccomandano o vendono prodotti.
Questo è il caso in cui tutti i pezzi si incastrano perfettamente. Intrattenimento, influenza, fiducia nei creatori, creatività, acquisti impulsivi, desiderio, potenziale di crescita: tutto converge in un unico posto. TikTok non sostituisce la classica ricerca di prodotti o la pubblicità display, ma funziona alla grande in tandem.
Gestione di TikTok Shop e Marketplaces con M2E
Puoi utilizzare M2E TikTok Shop per elencare il tuo prodotto su TikTok Shop in America Latina. Le nostre guide e la documentazione relative a TikTok Shop ti guidano passo dopo passo attraverso la connessione, la mappatura dei prodotti e le impostazioni di sincronizzazione. Se hai domande in qualsiasi momento, puoi contattare l’assistenza e ottenere aiuto per completare la configurazione.
M2E Multichannel Connect conserva i dati dei tuoi prodotti in un unico posto, aggiorna l’inventario in tempo reale e sincronizza gli ordini e lo stato delle spedizioni su tutti i canali. Puoi modificare i prezzi e le quantità in blocco, impostare regole separate per ogni marketplace e gestire tutte le inserzioni da un’unica interfaccia, invece di passare da una dashboard all’altra. Dopo aver collegato TikTok Shop, puoi utilizzare lo stesso strumento come centro di controllo per altri marketplace come Amazon, eBay, Walmart, Temu, Kaufland e altri ancora.
Cosa succederà in futuro
TikTok Shop sta crescendo rapidamente in America Latina. Il Messico si comporta già come un modello maturo. Brasile e Argentina sono posizionati per seguire con grandi basi di utenti ed ecosistemi di creatori. Colombia, Cile e Perù stanno aumentando il volume attraverso progetti pilota e flussi indiretti. La domanda chiave sta passando da “Quali paesi hanno TikTok Shop adesso?” a “Quali mercati latinoamericani stabiliranno il nuovo standard per il social commerce?”
È probabile che le risposte arriveranno proprio da questa regione.
