OnBuy is een van de meest veelbelovende marktplaatsen in het Verenigd Koninkrijk. Het breidt zijn publiek snel uit dankzij eenvoudige abonnementen, transparante prijzen, toegang tot verschillende Europese markten en geen concurrentie van de marktplaats zelf. Met één account kunt u producten verkopen aan miljoenen klanten in het Verenigd Koninkrijk en meer dan 20 EU-markten.
Misschien is het tijd om u aan te melden en te beginnen met verkopen op OnBuy? In dit artikel bespreken we alle belangrijke details, uitdagingen, het verkoopproces en de voordelen die OnBuy te bieden heeft.
Wat is OnBuy?
OnBuy werd in 2016 gelanceerd als een in het Verenigd Koninkrijk gevestigde online marktplaats die zich richt op het creëren van een eerlijke en transparante omgeving voor zowel retailers als kopers. Sindsdien is het platform buiten het Verenigd Koninkrijk uitgebreid. Tegen 2025 is OnBuy gelanceerd in 12 Europese markten (Duitsland, Frankrijk, Spanje, Italië, Nederland, België, Oostenrijk, Griekenland, Finland, Portugal, Ierland en Slowakije).
Dit platform heeft zijn status als snelst groeiende e-commerce platform in Europa veiliggesteld. Ze hebben een omzet van £ 5,5 miljoen gegenereerd en hun klanten 36 miljoen producten aangeboden. OnBuy heeft het aantal retailers met 80% uitgebreid en een jaarlijkse omzetgroei van 224% gerealiseerd.
Terwijl OnBuy nog steeds bezig is met het uitbreiden van zijn aanwezigheid op de competitieve EU-markt, blijft het zich positioneren als een groeiende marktplaats die zich richt op eerlijke prijzen, transparante kosten en een verkopergericht model.
Voordat u zich aanmeldt: basisinformatie voor verkopers op OnBuy
OnBuy is ontwikkeld om retailers in elke fase te ondersteunen, waardoor het platform zowel voor nieuwkomers als voor bedrijven die al ervaring hebben met online marktplaatsen eenvoudig te gebruiken is. Met begeleiding van een toegewijd ondersteuningsteam in het Verenigd Koninkrijk helpt het platform verkopers vanaf dag één hun omzet te vergroten.
OnBuy is ontworpen voor geregistreerde bedrijven. Om zich bij het platform aan te sluiten, moet een verkoper aan een aantal basisvereisten voldoen:
- Zorg voor een goede voorraad en voldoe aan de productnormen van het Verenigd Koninkrijk/de EU
- Zorg voor een wettelijk geregistreerd bedrijf (in het Verenigd Koninkrijk of internationaal)
- Verstrek geldige VAT-gegevens
- Zorg voor een bewezen prestatiegeschiedenis: minimaal 50 echte positieve beoordelingen op platforms zoals Amazon, eBay, Etsy, Shopify of Trustpilot
- Zorg voor een duidelijk retourbeleid
Vereisten om te verkopen op OnBuy: VAT, beoordelingen en documenten
Aan de slag gaan op OnBuy gaat relatief snel (het aanmeldingsformulier neemt ongeveer 15 minuten in beslag), maar u moet wel aan een aantal vereisten voldoen voordat u kunt beginnen met verkopen. Dit is wat u moet voorbereiden om u te registreren als OnBuy-verkoper:
- Een link naar uw huidige verkoopprofiel of winkel (bijvoorbeeld uw Amazon-, eBay- of online winkel). OnBuy gebruikt dit om uw verkoopgeschiedenis te verifiëren.
- Ten minste 50 kopersrecensies van de afgelopen 12 maanden op uw bestaande platform, waarvan minimaal 90% van die recensies 4 of 5 sterren heeft gekregen. Dit zorgt ervoor dat u een bewezen staat van dienst heeft op het gebied van goede service.
- GTIN’s of barcodes voor de producten die u wilt aanbieden. Het catalogussysteem van OnBuy gebruikt standaardproductcodes voor het aanbieden van items. Tools zoals M2E Cloud kunnen uw bestaande productgegevens koppelen aan het formaat van OnBuy, maar u hebt nog steeds geldige GTIN’s nodig in uw broncatalogus.
- Een retouroplossing voor elk land waar u gaat verkopen. Dit kan een lokaal retouradres in dat land zijn of een alternatieve regeling (zoals een vooraf betaald retourlabel of een retourdienst van een derde partij) om retourzendingen van klanten af te handelen.
- Uw bedrijfsregistratiegegevens (bedrijfsnaam, registratienummer, enz.) en VAT-informatie, indien van toepassing. (Als u in een land VAT-geregistreerd bent, moet u dat VAT-nummer opgeven. In de FAQ van OnBuy staat dat niet-Britse bedrijven zonder Brits VAT-nummer op OnBuy UK kunnen verkopen, maar dat u zich moet registreren voor Britse VAT als uw bedrijf buiten de vermelde in aanmerking komende landen is gevestigd.)
Zodra u deze hebt geregeld, kunt u het online aanvraagformulier van OnBuy invullen. Als u aan de criteria voldoet, wordt uw aanvraag doorgaans zonder problemen goedgekeurd en kunt u uw producten op het platform aanbieden.
Welke categorieën kunt u op OnBuy verkopen?
OnBuy werkt samen met een breed scala aan bedrijven, van wereldwijde merken tot kleine onafhankelijke retailers. Kopers krijgen een betrouwbare, handige marktplaats met concurrerende prijzen en flexibele leveringsopties voor veel verschillende productcategorieën. De belangrijkste categorieën zijn:
- Elektronica & technologie
- Huis, tuin & doe-het-zelf
- Speelgoed & spelletjes
- Schoonheid & gezondheid
- Mode & accessoires
- Sport & outdoor
- FMCG, levensmiddelen, dierenbenodigdheden
- Auto-onderdelen
- Kantoor- & industriële items
- Boeken, media, hobbyartikelen
De marktplaats hanteert strenge regels voor het aanbieden van producten om alle transacties veilig en conform de regels te houden. OnBuy zorgt voor een veilige omgeving voor zowel kopers als verkopers. Verkopers dienen het volledige beleid inzake verboden goederen op de website van OnBuy door te nemen om ervoor te zorgen dat zij aan de regels voldoen. Volgens het beleid inzake verboden goederen van OnBuy mogen verkopers geen producten aanbieden die:
- Gevaarlijke artikelen
- Namaakproducten
- Wapens
- Items zonder geldige veiligheidscertificering
De meeste standaard retailproducten zijn toegestaan, mits ze voorzien zijn van de juiste GTIN’s (EAN/UPC/ISBN) en voldoen aan de veiligheids- en documentatievereisten.
OnBuy-verkopersabonnementen en prijzen uitgelegd
OnBuy biedt drie abonnementen waaruit u kunt kiezen. Alle abonnementen zijn maandelijkse abonnementen met pay-as-you-go-prijzen. U kunt uw abonnement op elk moment upgraden, downgraden of opzeggen.
Met elk abonnement kunt u producten op alle OnBuy-marktplaatsen (VK en EU) onder één account aanbieden en zijn basisverkoopfuncties inbegrepen zonder extra kosten. De abonnementen verschillen voornamelijk in termen van extra voordelen en ondersteuningsniveaus:
- Professioneel abonnement – £ 249 per maand (exclusief VAT). Het professionele abonnement is speciaal ontworpen voor gevestigde merken met hoge verkoopvolumes en biedt toegang tot alle functies van OnBuy. Naast partnervoordelen krijgt u merkzichtbaarheid op de hele site (uw logo wordt op de site weergegeven), een Professional Seller-badge voor vertrouwen, volledig aanpasbare winkelpagina’s, aangepaste productcarrousels voor uw producten en basisondersteuning voor account beheer van het OnBuy-team. Dit hogere niveau is bedoeld om uw merkbekendheid te maximaliseren en strategische account aanbevelingen te ontvangen om de verkoop te verhogen.
- Standaardabonnement – £ 25 per maand (exclusief VAT). Dit instapabonnement biedt alle basisvoorzieningen om aan de slag te gaan. Het omvat onbeperkte productvermeldingen, toegang tot de API en integraties van OnBuy, standaard ondersteuning voor verkopers, marketingtools op het platform en dekking door de verkopersbescherming van PayPal. Het standaardabonnement is ideaal voor nieuwe verkopers.
- Partnerabonnement – £ 69 per maand (exclusief VAT). Het partnerniveau is bedoeld voor groeiende bedrijven. Naast wat al in het standaardpakket is inbegrepen, biedt het prioritaire ondersteuning en geavanceerde marktplaatsfuncties. Tot de functies behoren een speciale winkelpagina, de mogelijkheid om uw eigen productcollecties te creëren, een zoekfunctie voor de winkel en verbeterde zoekresultaten voor uw aanbiedingen. Partnerverkopers krijgen ook het recht om leads te plaatsen. Dit betekent dat u de belangrijkste verkoper kunt worden die op de productpagina wordt weergegeven. Dit pakket helpt uw merk om meer op te vallen op OnBuy naarmate u groeit.
Opmerking: Alle prijzen zijn geldig vanaf februari 2025 volgens de officiële verkopersplannen van OnBuy, zoals vermeld op hun website.
OnBuy-verkoopkosten: commissietarieven en betalingskosten
Naast het maandelijkse abonnement verdient OnBuy geld door voor elke bestelling een verkoopcommissie in rekening te brengen. Deze commissie is een percentage van de uiteindelijke prijs (productprijs plus verzendkosten) en varieert per productcategorie. De commissiestructuur van OnBuy is concurrerend en eenvoudig:
OnBuy maakt het gemakkelijk om uw commissies te kennen. Het specifieke commissietarief voor uw productcategorie wordt duidelijk weergegeven in uw verkopersdashboard voor elke aanbieding, zodat u altijd kunt zien welk percentage in rekening wordt gebracht. Deze transparantie helpt u om uw items met vertrouwen te prijzen, zonder verrassingen na de verkoop.
- U kunt een onbeperkt aantal producten aanbieden zonder voorafgaande kosten voor elk product. U betaalt alleen wanneer u verkoopt.
- De meeste categorieën hebben een commissie tussen 5% en 15%. Het tarief varieert omdat verschillende categorieën verschillende operationele kosten en concurrentiedynamieken met zich meebrengen. Controleer het specifieke tarief voor uw categorie voordat u een advertentie plaatst. Bijvoorbeeld:
- Mode doorgaans 15% met hogere retourpercentages
- Consumentenelektronica vaak 7% vanwege hevige concurrentie en kleine marges
- Boeken en media vaak 15% vanwege gestandaardiseerde prijzen
- OnBuy brengt geen aparte betalingsverwerkingskosten in rekening bovenop de verkoopkosten. De kosten zijn al inclusief eventuele betalingsverwerkingskosten. Als u bijvoorbeeld een item verkoopt voor £ 100 met 9% categoriekosten, houdt OnBuy £ 9 in en ontvangt u de rest. Er zijn geen PayPal-kosten voor u – de integratie van OnBuy met PayPal gebeurt achter de schermen.
- OnBuy maakt het gemakkelijk om uw commissies te kennen. Het specifieke commissiepercentage voor uw productcategorie wordt duidelijk weergegeven in uw verkopersdashboard voor elke aanbieding, zodat u altijd kunt zien welk percentage in rekening wordt gebracht. Deze transparantie helpt u om uw items met vertrouwen te prijzen, zonder verrassingen na de verkoop.
Meer gedetailleerde informatie over de belastingen en prijzen van OnBuy vindt u in de M2E Pro-documentatie.
Hoe u in een paar eenvoudige stappen uw bedrijf op OnBuy kunt starten
Het is heel makkelijk om je winkel op OnBuy te zetten. Het platform maakt het makkelijk om aan de slag te gaan en je kunt beginnen met verkopen zodra je catalogus klaar is. Dit is hoe het werkt:
Stap 1. Maak je verkopersaccount aan
Geef je bedrijfsgegevens, VAT-info en verkoopgeschiedenis door. Zodra je bent goedgekeurd, helpt het OnBuy-team je met de eerste instellingen en de marktplaatsinstellingen.
Stap 2. Maak je productcatalogus
Voeg uw items handmatig toe, via bulksjablonen of met een integratie die gegevens uit uw winkel synchroniseert. Met tools zoals M2E Cloud kunt u gemakkelijker aanbiedingen plaatsen, voorraden bijwerken en prijzen beheren op één plek.
Stap 3. Ga live met uw aanbiedingen
Activeer uw aanbiedingen, stel concurrerende prijzen vast en definieer leveringsopties. OnBuy geeft prioriteit aan nauwkeurige productgegevens en correcte GTIN’s, dus zorg ervoor dat uw catalogus volledig is voordat u live gaat.
Stap 4. Voer bestellingen uit en behoud uw prestaties
Zodra de verkopen binnenkomen, verzendt u bestellingen binnen uw verwerkingstijd en uploadt u direct de trackinggegevens. Snelle verzending leidt tot snellere uitbetalingen en verbetert uw verkopersscore.
Stap 5. Bekijk uw inkomsten
Uitbetalingen worden via PayPal vrijgegeven zodra u een bestelling als verzonden markeert, waardoor u sneller toegang hebt tot uw cashflow in vergelijking met andere marktplaatsen.
Stap 6. Begin met optimaliseren
Gebruik Boost selectief, houd de prijzen in uw categorie in de gaten en breid uit naar EU-markten vanuit hetzelfde account. Consistente prestaties zorgen voor zichtbaarheid op de groeiende marktplaats van OnBuy.
Waarom verkopers voor OnBuy kiezen
Waarom kiezen verkopers over de hele wereld voor OnBuy? Hier zijn een paar belangrijke redenen waarom veel verkopers OnBuy aan hun verkoopkanalen toevoegen:
1. Eerlijkheid en transparantie van de marktplaats
OnBuy is een platform voor externe verkopers. Dit zorgt voor een gelijk speelveld voor retailers van elke omvang. Dankzij de transparante kostenvergoeding en dezelfde tools voor alle verkopers komt u niet voor verborgen kosten te staan. OnBuy laat u precies zien wat u betaalt. Geen algoritmeveranderingen die uw zichtbaarheid plotseling verminderen, tenzij u voor advertenties betaalt. Geen verborgen kosten die drie maanden later op uw factuur verschijnen. U kiest een abonnement, u ziet de commissiestructuur en dat is wat u betaalt.
Cass Paton, CEO en oprichter van OnBuy, zegt: “OnBuy is anders – we concurreren niet met onze verkopers, we ondersteunen ze. Ons model zorgt voor hogere marges voor retailers, meer keuze voor klanten en een gelijk speelveld dat de sector tot nu toe ontbeerde.”
2. Eén account – meerdere markten
OnBuy geeft u direct toegang tot miljoenen Britse kopers (volgens de laatste schattingen meer dan 6-8 miljoen). Tegelijkertijd stelt OnBuy zijn verkopers in staat om producten op alle beschikbare internationale marktplaatsen te plaatsen vanuit één account. Er zijn geen extra kosten voor internationale aanbiedingen en u kunt uw prijzen en voorraad voor elke regio eenvoudig beheren. Dit betekent dat u vanaf dag één zonder problemen in Frankrijk, Duitsland of Italië kunt verkopen.
3. Ondersteuning voor verkopers en vertrouwen van kopers
OnBuy is trots op zijn toegewijde ondersteuning voor verkopers in het Verenigd Koninkrijk. Het onboarding team helpt nieuwe verkopers op weg en het seller success team staat klaar om u te helpen en te adviseren terwijl u groeit. Dankzij dit beleid wint OnBuy het vertrouwen van nieuwe verkopers en erkennen kopers het steeds meer als een veilige en klantvriendelijke marktplaats.
4. Ingebouwde groeitools
OnBuy biedt eigen groeitools om verkopers te helpen hun zichtbaarheid en omzet te vergroten. Deze tools zijn ingebouwd in de marktplaats en vereisen minimale installatie:
- OnBuy kan worden geïntegreerd met veel populaire e-commerce platforms en multichannel beheersystemen. Om OnBuy efficiënt te gebruiken als onderdeel van een bredere e-commerce stack, combineren de meeste professionele verkopers deze native tools met automatisering. Hier komt M2E Cloud om de hoek kijken. Het platform verbindt uw winkel met OnBuy en synchroniseert aanbiedingen, voorraadniveaus en bestellingen op elk kanaal waarop u verkoopt. Vooral als u al op Amazon of eBay of een andere marktplaats actief bent. Hier worden multichannel tools zoals M2E Cloud noodzakelijk, en niet optioneel. Ze voorkomen oververkoop door de voorraad in realtime te synchroniseren op al uw kanalen.
- OnBuy Boost is een prestatiegericht advertentieprogramma dat uw productvermeldingen op en buiten de marktplaats promoot. U betaalt alleen wanneer er een verkoop plaatsvindt. Dit maakt Boost risicoloos en geschikt voor zowel nieuwe als concurrerende producten.
- OnBuy Engage is een gerichte e-mail marketing tool die uw producten in samengestelde e-mails plaatst die naar actieve kopers worden gestuurd. Het helpt u nieuwe kopers te bereiken zonder advertenties buiten het platform te plaatsen.
M2E Cloud gebruiken om OnBuy en multichannelverkoop te stimuleren
M2E Cloud ondersteunt alle beschikbare OnBuy-marktplaatsen, inclusief het Verenigd Koninkrijk en alle EU-landen waar OnBuy momenteel actief is. Hierdoor kunnen verkopers hun volledige OnBuy-aanwezigheid beheren vanuit één enkele integratie en productgegevens in alle regio’s op elkaar afstemmen.
Voor verkopers die op meerdere marktplaatsen actief zijn, voegt M2E Cloud een automatiseringslaag toe die OnBuy niet standaard biedt. Het verbindt uw winkel met OnBuy en synchroniseert voorraad, aanbiedingen en bestellingen in realtime over alle kanalen.
- Wanneer de voorraad op Amazon, eBay of uw website verandert, werkt M2E Cloud OnBuy onmiddellijk bij. Dit voorkomt oververkoop en houdt de beschikbaarheid accuraat.
- OnBuy-bestellingen worden rechtstreeks naar uw winkel of systeem gestuurd, zodat u de verzending en tracking vanaf één plek kunt beheren in plaats van met meerdere dashboards te moeten jongleren.
- M2E Cloud publiceert en werkt productgegevens op OnBuy automatisch bij. U kunt marktplaats-specifieke prijsregels toepassen om concurrerend te blijven zonder handmatige bewerkingen.
- Zodra u bent aangesloten, kunt u uw OnBuy-catalogus uitbreiden, lanceren op EU-markten en met minimale overhead een uniforme bedrijfsvoering op alle marktplaatsen handhaven.
M2E Cloud vult de ingebouwde tools van OnBuy aan door repetitief werk te automatiseren, zodat u zich kunt concentreren op prijsstelling, assortiment en strategie in plaats van handmatige synchronisatietaken.
OnBuy vs Amazon vs eBay: vergelijkingstabel voor verkopers
Voordat u een nieuwe marktplaats kiest, is het handig om OnBuy te vergelijken met de belangrijkste spelers die de Britse e-commerce markt domineren. Amazon en eBay staan consequent op de eerste plaats wat betreft bezoekersaantallen en marktaandeel. In de onderstaande tabel wordt weergegeven hoe OnBuy verschilt van deze gevestigde platforms op het gebied van kosten, ondersteuning, activiteiten en vereisten voor verkopers.
| Categorie | OnBuy | Amazon | eBay |
| Commissie en kosten | 5-15% commissie op basis van categorie. Geen advertentiekosten. Duidelijke, vaste kostenstructuur. Er worden betalingsverwerkingskosten in rekening gebracht (PayPal). | Gemiddeld 15% commissie. Pro-account £ 25/maand. Veel extra kosten (FBA, opslag, grote volumes, retourzendingen). Complexe structuur. | ~10–12% definitieve waardevergoeding. Geen verplichte inschrijving. Invoegingskosten na gratis tegoed. Kosten variëren per categorie. |
| Concurrentie met platform | Verkoopt geen eigen producten. Verkopers concurreren nooit met OnBuy. | Ja. Amazon Retail concurreert rechtstreeks met externe verkopers. | Verkoopt geen eigen producten. Puur een marktplaats. |
| Uitbetalingssnelheid | Snelle uitbetalingen via PayPal. Het geld wordt vrijgegeven wanneer de bestelling wordt verzonden. | Langzaamste. 14-daagse uitbetalingscyclus, reserves mogelijk. | Gemiddeld. Dagelijkse of wekelijkse uitbetalingen onder Managed Payments (1–3 dagen naar de bank). |
| Verkopersondersteuning | Snelle, menselijke ondersteuning vanuit het Verenigd Koninkrijk. Prioritaire ondersteuning voor Partner-/Pro-abonnementen. | Groot, geautomatiseerd, vaak gescript. Moeilijk te escaleren. | Standaard ondersteuning. Beter dan Amazon, minder persoonlijk dan OnBuy. |
| Advertentie- en groeitools | OnBuy Boost: advertenties waarbij je per verkoop betaalt (geen PPC). OnBuy Engage-e-mailcampagnes. Eenvoudigere tools. | Enorm PPC-ecosysteem: Sponsored Products, merken, aanbiedingen. Hoge kosten, concurrerend. | Gepromote vermeldingen (betalen per verkoop). Enkele PPC-opties. Eenvoudiger dan Amazon. |
| Internationale toegang | Eén account voor het Verenigd Koninkrijk en meer dan 20 EU-markten. Schakel tussen landen in het dashboard. Geen extra accounts. | Enorm wereldwijd netwerk, maar gescheiden marktplaatsen. Vereist meerdere accounts en VAT-instellingen. | Wereldwijde verzending of afzonderlijke sites. Geen uniform account. Handmatige uitbreiding. |
| Omvang kopersbestand | Kleiner: ~6-8 miljoen Britse klanten. Snelle groei, maar minder verkeer dan Amazon/eBay. | Grootste: tientallen miljoenen kopers alleen al in het Verenigd Koninkrijk. Maximaal verkeer. | Groot: meer dan 134 miljoen kopers wereldwijd. Veel verkeer, maar minder dan Amazon. |
| Vervullingsopties | Geen interne afhandeling. De verkoper moet verzenden of gebruikmaken van 3PL. | FBA domineert, stimuleert conversie. Hoge kosten. | Geen interne afhandeling. Kan gebruikmaken van externe logistieke dienstverleners. |
| Gemakkelijk te starten | Strikt. Moet een geregistreerd bedrijf zijn + 50+ positieve beoordelingen. VAT-conform. | Matig. Een bedrijf of een individu kan beginnen. Hoge nalevingslast. | Het gemakkelijkst. Particulieren en bedrijven kunnen snel aan de slag. |
Conclusie
Het betreden van een nieuwe marktplaats is altijd een strategische beslissing. OnBuy biedt een snel groeiend klantenbestand, een transparant en verkopersvriendelijk model en toegang tot meerdere landen via één hub. Voor Amazon- en eBay-verkopers in het Verenigd Koninkrijk/de EU is OnBuy een kans om hun verkoopkanalen te diversifiëren zonder hoge extra kosten of complexiteit. De tariefstructuur is eenvoudig en eerlijk, de tools (Boost, Engage, enz.) kunnen helpen om groei te stimuleren en het beleid om niet te concurreren met verkopers is een verademing in de e-commercewereld.
