Walmart to prawdziwy gigant w tej branży. Jest to jedna z największych sieci handlowych na świecie, dysponująca rozległą siecią sklepów stacjonarnych oraz dynamicznie rozwijającą się platformą marketplace. Globalna sprzedaż w sektorze e-commerce przekroczyła już 100 miliardów dolarów, a Walmart posiada około 6,4% udziału w całym amerykańskim rynku e-commerce, ustępując pod tym względem jedynie Amazonowi.
Walmart Marketplace: Analiza i kontekst strategiczny
Nie można mówić o handlu elektronicznym, nie wspominając o Walmart. Znany przede wszystkim ze swoich sklepów stacjonarnych, Walmart szybko stał się drugim co do wielkości marketplace’em w Stanach Zjednoczonych – tuż za Amazonem. I nie zwalnia tempa. Prowadząc już działalność w Kanadzie, Meksyku i Chile oraz otwierając pod koniec 2025 roku biuro w Londynie, Walmart wyraźnie przygotowuje grunt pod dalszą ekspansję międzynarodową.
Do 2025 r. przychody Walmartu z handlu elektronicznego osiągnęły w Stanach Zjednoczonych ponad 53 mld dolarów. Platforma przyciąga ponad 400 mln odwiedzin miesięcznie, a większość jej katalogu – ponad 420 mln pozycji – pochodzi od zewnętrznych sprzedawców. W przeciwieństwie do Amazona konkurencja nie jest tu jednak tak zaciekła. Na platformie działa około 200 000 sprzedawców, co oznacza większą widoczność i większą szansę na wyróżnienie się.
Czym wyróżnia się Walmart? Zasięgiem. Posiada ponad 4600 sklepów w Stanach Zjednoczonych, które nie są tylko przestrzeniami handlowymi – obsługują zwroty w sklepie, dostawy tego samego dnia oraz opcję „Kup online, odbierz w sklepie” (BOPIS). Jeśli chodzi o logistykę, WFS (Walmart Fulfillment Services) oferuje szybką i przystępną cenowo realizację zamówień, zwiększając zarówno widoczność produktów, jak i konwersję. Jeśli chodzi o reklamy, Walmart Connect oferuje sponsorowane wyniki wyszukiwania, banery i narzędzia do automatyzacji kampanii – a do tego stawki CPC często niższe niż w Amazon.
Najlepiej sprzedające się kategorie to elektronika, zabawki, artykuły dla niemowląt, artykuły gospodarstwa domowego, artykuły spożywcze i artykuły dla zwierząt. Walmart rozszerza również swoją działalność na branże o wyższej marży, takie jak kosmetyki premium i certyfikowane towary odnowione. „Resold at Walmart” to sekcja z towarami używanymi, obecnie dostępna dla wybranych kategorii, takich jak moda i gadżety.
Ceny są proste: brak opłat abonamentowych – jedynie prowizje za polecenie w zależności od kategorii, wynoszące od 6% do 15%. Więcej informacji znajdziesz tutaj. Jeśli zdecydujesz się na WFS, pokryjesz koszty magazynowania i wysyłki, ale stawki są konkurencyjne.
Jeśli zależy Ci na ekspozycji, szybkiej wysyłce i niezawodnej sprzedaży, jest to solidna, stabilna platforma.
Amazon Marketplace
Amazon od lat wyznacza własne standardy i pozostaje największym konkurentem Walmartu w Stanach Zjednoczonych. Ponad 60 procent sprzedaży Amazona pochodzi od zewnętrznych sprzedawców, a tylko w 2024 roku ponad 55 000 z nich przekroczyło próg miliona dolarów rocznego przychodu.
Dlaczego tak wielu sprzedawców wciąż wybiera Amazon? Odpowiedź brzmi: zasięg, zaufanie i potężna infrastruktura.
Ta infrastruktura zaczyna się od realizacji zamówień. Realizacja zamówień jest prosta dzięki usłudze Fulfillment by Amazon (FBA). Amazon przechowuje Twoje produkty, kompletuje i pakuje zamówienia, wysyła je do klientów oraz zajmuje się obsługą klienta i zwrotami.
Infrastruktura ta wykracza również poza marketplace Amazon dzięki usłudze Multi-Channel Fulfilment (MCF). MCF pozwala na wysyłanie zamówień pochodzących z Twojego własnego sklepu internetowego, a nawet z innych marketplace. Jest to wygodne, ale zarówno FBA, jak i MCF Fulfillment wiążą się z opłatami za magazynowanie, kompletację, pakowanie i wysyłkę. Niektóre pozycje multimedialne obejmują również opłatę za zamknięcie, a ponadto mogą zostać naliczone opłaty za przekroczenie limitu magazynowego. W sumie od trzydziestu do pięćdziesięciu procent marży może zostać pochłonięte przez koszty realizacji zamówień i korzystania z platformy. Możesz zapoznać się z naszym szczegółowym przewodnikiem dotyczącym opłat Amazon MCF Fulfillment w 2025 r., aby zrozumieć rzeczywistą strukturę kosztów i chronić swoje marże.
Plan sprzedaży „Professional” kosztuje 39,99 dolarów miesięcznie. Amazon pobiera następnie prowizję od każdej sprzedanej pozycji, wynoszącą zazwyczaj od 8 do 15 procent, przy czym w niektórych kategoriach, takich jak akcesoria, sięga ona nawet 45 procent.
Amazon obejmuje prawie wszystkie główne kategorie zakupowe, w tym elektronikę, artykuły gospodarstwa domowego i kuchenne, kosmetyki, książki, odzież, artykuły sportowe i outdoorowe oraz artykuły dla zwierząt. Niektóre kategorie wymagają zatwierdzenia sprzedawcy, na przykład biżuteria i artykuły spożywcze, a inne są mocno ograniczone, takie jak dzieła sztuki i niektóre przedmioty kolekcjonerskie.
W zamian za to tracisz kontrolę. Budujesz swój biznes w ekosystemie Amazona, co oznacza, że nie jesteś właścicielem relacji z klientem i jesteś uzależniony od zasad, algorytmów i polityk Amazona.
Rozpoczęcie działalności nie jest łatwe, ale jeśli już prowadzisz sprzedaż online i chcesz się rozwijać, Amazon zapewnia infrastrukturę do zbudowania biznesu o dużym wolumenie. Szansa jest ogromna, ale wymaga również konsekwentnej pracy i skupienia.
eBay
Każdy zna serwis eBay. Uruchomiony w 1995 roku, jest to jedna z pierwszych marketplace’ów online, która nadal przyciąga ponad 135 milionów kupujących poszukujących wszystkiego – od artykułów codziennego użytku po rzadkie, niszowe części i przedmioty kolekcjonerskie. Dla sprzedawców biznesowych ta grupa odbiorców to nie tylko „duża” rzesza – to uporządkowany, łatwy do przeszukiwania popyt, z którego można faktycznie skorzystać.
W porównaniu z Walmartem rejestracja w serwisie eBay nadal przebiega w prosty sposób. Rejestrujesz konto firmowe, dodajesz dane firmy, informacje podatkowe i konto bankowe, przechodzisz standardową weryfikację i jesteś gotowy do sprzedaży. Proces rejestracji jest prawdziwy, ale bez długich cykli zatwierdzania czy surowych kryteriów dostępu, jak w przypadku Walmartu. Po dołączeniu otrzymujesz odpowiednie narzędzia dla sprzedawców: kontrolujesz wysyłkę, ceny i zwroty za pomocą polityk eBay, które pozwalają tworzyć szablony wielokrotnego użytku dla zasad wysyłki, płatności i zwrotów.
eBay oferuje szerokie kategorie, takie jak Elektronika, Moda, Dom i ogród, Motoryzacja, Kolekcjonerstwo, Zabawki i hobby, Zdrowie i uroda oraz Artykuły sportowe, z wieloma podkategoriami dla konkretnych pozycji. Obszarem, w którym eBay naprawdę wyprzedza konkurencję dla wielu firm, jest eBay Motors. Jeśli sprzedajesz części samochodowe, jest to często numer jeden na marketplace’ie. Narzędzia dopasowujące pozwalają przypisać pojedynczą część do setek kompatybilnych pojazdów, dzięki czemu kupujący widzą tylko to, co faktycznie pasuje do ich samochodu.
Ceny dla firm na eBayu obejmują miesięczne subskrypcje sklepów (takie jak Starter od 4,95 USD/miesiąc) zapewniające lepsze stawki opłat i więcej ofert, a także opłaty od wartości końcowej (zwykle 6,9%–13,6%, w zależności od kategorii) oraz stałą opłatę w wysokości 0,30 USD za zamówienie. Jest ona obliczana na podstawie pełnej kwoty transakcji (pozycja, wysyłka i podatek). W naszym przewodniku szczegółowo omówiono wszystkie opłaty dla sprzedających – opłaty od wartości końcowej, koszty wystawiania ofert, opłaty za przetwarzanie płatności i inne – dzięki czemu możesz mądrzej ustalać ceny i utrzymać rentowność.
Jeśli chcesz mieć zweryfikowaną firmę, szybki dostęp do ogromnej globalnej bazy kupujących oraz platformę, która już rozumie specyfikę wyszukiwania części samochodowych, eBay jest idealnym rozwiązaniem. Nie próbuje on być Walmartem – i dla wielu sprzedawców biznesowych, zwłaszcza w branży części i towarów o długim cyklu sprzedaży, właśnie dlatego się sprawdza.
TikTok Shop
TikTok Shop nie działa jak tradycyjny marketplace – i właśnie o to chodzi. Zamiast tego, by kupujący szukali produktów, platforma sama proponuje treści: użytkownicy przewijają stronę, dostrzegają coś interesującego i kupują to, nie opuszczając nawet aplikacji. Choć TikTok może wydawać się placem zabaw dla pokolenia Z, szybko staje się poważnym kanałem sprzedaży dla wszelkiego rodzaju sprzedawców – od małych lokalnych marek po globalne firmy e-commerce.
Przychody TikTok Shop (wartość brutto towarów – GMV) gwałtownie wzrosły w 2025 r. i według prognoz osiągną około 66 mld dolarów na całym świecie, co stanowi niemal dwukrotny wzrost w porównaniu z 2024 r. Od sierpnia 2025 r. TikTok udostępnia oddzielne Centrum Sprzedawcy dla każdego kraju, w którym platforma jest aktywna. Pełne funkcje sprzedaży są już dostępne w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i większości krajów Europy Zachodniej. Podobnie jak Walmart, TikTok skupia się również na krajach Ameryki Łacińskiej. Platforma została już uruchomiona w Brazylii, a wkrótce planowane jest jej otwarcie w Chile i Argentynie.
Trudno również zignorować wpływ TikToka na decyzje zakupowe. Trendy takie jak #tiktokmademebuyit to nie tylko hashtagi – to lejki sprzedażowe. Jeden filmik, który stał się viralem, może w ciągu kilku godzin wygenerować tysiące zamówień na jeden produkt. A dzięki możliwości płacenia w aplikacji użytkownicy nie zastanawiają się dwa razy. Zakładka „Zakupy” w TikTok gromadzi wszystkie treści związane z produktami w jednym miejscu, ułatwiając użytkownikom przeglądanie i kupowanie. Dla sprzedawców współpraca z influencerami często przynosi lepsze wyniki niż płatne reklamy w innych miejscach, dzięki kulturze platformy, która stawia autentyczność na pierwszym miejscu.
TikTok Shop obejmuje takie kategorie jak kosmetyki, moda, gadżety, artykuły gospodarstwa domowego, a nawet żywność. Prowizje wynoszą około 9% całkowitej wartości zamówienia (cena pozycji + koszty wysyłki + rabaty), w zależności od kategorii i regionu. Nie ma opłat miesięcznych, a proces rejestracji jest prosty.
Walmart stawia na infrastrukturę, wyszukiwanie i niezawodną dostawę. To dobre rozwiązanie dla sprzedawców, którzy koncentrują się na operacjach, ustalaniu cen i spójności. TikTok jest przeciwieństwem. Opiera się na wpływach, odkrywaniu i szybkości. Nagradza sprzedawców, którzy działają szybko, śledzą trendy i reagują natychmiast, gdy algorytm zaczyna promować ich produkty. W rzeczywistości najlepsze wyniki osiąga się obecnie, korzystając z obu platform. Walmart zapewnia stały popyt oparty na wyszukiwaniu, podczas gdy TikTok zapewnia gwałtowne wzrosty widoczności i szybko rosnącą sprzedaż. Sprzedawcy, którzy łączą te dwa bardzo różne kanały, zazwyczaj osiągają lepsze wyniki niż ci, którzy polegają tylko na jednym.
Temu wkroczyło na rynek amerykański w 2022 roku i szybko stało się jedną z najczęściej pobieranych aplikacji zakupowych. Rozwija się globalnie, otwierając możliwości dla lokalnych sprzedawców i marek w coraz większej liczbie krajów i rynków.
Temu
Zdobywają serca użytkowników dzięki wyjątkowej strategii cenowej, innowacyjnemu marketingowi i interesującemu modelowi biznesowemu. Temu zapewnia sprzedawcom i markom dostęp do ogromnej rzeszy aktywnych kupujących.
Na Temu nie ma ograniczeń dotyczących kategorii produktów. Platforma zaspokaja potrzeby bardzo szerokiego grona przedsiębiorców. Można tu sprzedawać produkty modowe, sprzęt AGD, artykuły gospodarstwa domowego i artykuły pierwszej potrzeby, produkty higieniczne lub kosmetyczne – cokolwiek tylko zechcesz. Temu oferuje firmom niskie koszty wejścia na rynek, bez opłat za wystawianie ofert, rejestrację czy abonament.
Konfiguracja jest bardzo prosta – nie potrzebujesz skomplikowanej dokumentacji ani długiego oczekiwania. Wystarczy założyć konto, wypełnić niezbędne dokumenty i poczekać na zatwierdzenie. Wszystko jest zoptymalizowane pod kątem sprzedawcy. Jeśli napotkasz jakiekolwiek trudności, pomoże Ci specjalny zespół wsparcia, który będzie Ci towarzyszył na każdym etapie i służył radą.
Czym różni się od innych platform? Przede wszystkim konkurencyjnymi cenami. Jest to idealna platforma dla kupujących wrażliwych na cenę. Jest to możliwe dzięki zoptymalizowanemu łańcuchowi dostaw Temu, rabatom hurtowym i strategicznym taktykom.
Ponadto Temu pozwala sprzedawcom znacznie obniżyć koszty związane z konfiguracją, codzienną działalnością i dodatkowymi narzędziami marketingowymi. Dla firm, które chcą dodać kolejny kanał sprzedaży bez znaczących inwestycji, wygląda to na atrakcyjną opcję.
Sprzedawcy, którzy korzystają z obu platform, często zyskują przewagę: Walmart oferuje stabilny popyt oparty na wyszukiwaniach, a Temu zapewnia łatwiejszą drogę do ekspansji na nowe rynki bez dużych inwestycji początkowych.
SHEIN Marketplace
Dzięki ponad 150 milionom pobrań aplikacji i obecności w ponad 150 krajach SHEIN łączy sprzedawców bezpośrednio z młodą, spragnioną najnowszych trendów grupą odbiorców. Tylko w pierwszej połowie 2025 roku aplikacja SHEIN została pobrana ponad 85 milionów razy, a sprzedaż w pierwszym kwartale wyniosła blisko 10 miliardów dolarów. Taki zasięg sprawia, że jest to jedna z najbardziej obiecujących platform dla sprzedawców pragnących dotrzeć do globalnej grupy odbiorców podążających za trendami.
Pierwsze, co przychodzi na myśl, gdy mówimy o SHEIN Marketplace, to odzież, akcesoria i moda. W rzeczywistości SHEIN nie pozostaje daleko w tyle za Walmartem pod względem kategorii. Obejmują one dekoracje wnętrz, sprzęt AGD, elektronikę i akcesoria techniczne, artykuły dla zwierząt, artykuły biurowe i szkolne, a nawet motoryzację.
Co sprawia, że SHEIN jest atrakcyjny dla firm? Po pierwsze, grupa odbiorców jest ogromna i bardzo zaangażowana, zwłaszcza w kategoriach takich jak odzież, uroda, dom i styl życia. SHEIN zapewnia sprzedawcom uproszczony proces rejestracji, wyszukiwanie produktów w aplikacji oraz międzynarodowy zasięg dzięki scentralizowanej platformie.
Po pierwsze, opłaty. SHEIN Marketplace oferuje niedrogie, przyjazne dla sprzedawców środowisko, które pomaga w rozwoju Twojej firmy. Sprzedawcy na początku mają okres z 0% prowizją. Potem prowizje wynoszą zazwyczaj od 10 do 25%, w zależności od kategorii i regionu. Nie ma opłat za oferty ani abonamentów, co oznacza znacznie niższy próg wejścia na rynek. Sprawdź nasze pełne zestawienie tutaj.
TPo trzecie, infrastruktura. SHEIN zajmuje się obsługą płatności, logistyką transgraniczną oraz zwrotami, co ułatwia sprzedaż międzynarodową, zwłaszcza markom nieposiadającym własnej sieci logistycznej.
W przypadku sprzedawców Walmart docenia sprawną działalność, niezawodną realizację zamówień i konkurencyjne ceny w podstawowych kategoriach detalicznych. SHEIN docenia szybkość reagowania na trendy, świeży asortyment i atrakcyjne wizualnie produkty, które przekładają się na konwersję w aplikacji mobilnej. W połączeniu mogą się one wzajemnie uzupełniać: Walmart pomaga budować stały popyt oparty na wyszukiwaniach, podczas gdy SHEIN otwiera drzwi do młodszej, zorientowanej na trendy globalnej grupy odbiorców, bez konieczności budowania własnej infrastruktury transgranicznej.
Etsy
Etsy tak naprawdę nie konkuruje z Walmartem w tradycyjnym sensie. Nie znajdziesz tu artykułów spożywczych ani elektroniki z masowej produkcji. Jeśli jednak sprzedajesz produkty ręcznie robione, vintage lub unikatowe, to prawdopodobnie jest to najlepsze miejsce dla Ciebie.
Rozpoczęcie działalności jest proste. Już dziś możesz otworzyć sklep i zacząć działać w ciągu kilku minut. Ta niska bariera wejścia sprawia, że Etsy jest szczególnie atrakcyjne dla nowych sprzedawców, którzy testują pomysły lub rozwijają kreatywny biznes poboczny.
Prawdziwa siła tkwi w odbiorcach. Kupujący na Etsy nie tylko robią zakupy – szukają czegoś innego. Niezależnie od tego, czy chodzi o biżuterię na zamówienie, spersonalizowane prezenty, grafiki artystyczne czy znaleziska vintage, popyt jest duży i bardzo konkretny. To ukierunkowanie pomaga sprzedawcom z unikalnymi produktami wyróżnić się, nie ginąc w morzu masowej konkurencji, jak na Walmart czy Amazon.
Opłaty biznesowe Etsy obejmują kilka podstawowych kosztów: opłatę za ofertę w wysokości 0,20 USD za każdą pozycję, opłatę transakcyjną w wysokości 6,5% od całkowitej wartości sprzedaży (w tym kosztów wysyłki) oraz opłatę za przetwarzanie płatności (około 3% + 0,25 USD, różniącą się w zależności od kraju) w przypadku Etsy Payments.
Mimo to dla artystów, twórców i niszowych sprzedawców Etsy jest idealnym rozwiązaniem. Nie chodzi o skalę – chodzi o więź. Klienci tutaj chcą historii, a nie tylko ceny. Walmart tak naprawdę nie może tego zaoferować.
Macy’s Marketplace
Macy’s uruchomiło swoją marketplace w 2022 roku i jest ona wyraźnie nastawiona głównie na modę, artykuły do domu i styl życia. Nie jest ona dostępna dla wszystkich. Sprzedawcy muszą uzyskać zgodę, a ich produkty muszą spełniać oczekiwania klientów Macy’s.
Ta marketplace, podobnie jak Walmart, jest dużym domem towarowym oferującym szeroki wybór kategorii, takich jak odzież damska, męska, kosmetyki, obuwie, zabawki, biżuteria, torebki, artykuły do sypialni i łazienki, kuchnia i jadalnia, bagaż oraz elektronika.
Sprzedaż na marketplace’ie Macy’s wiąże się z wyselekcjonowanym procesem dostępnym wyłącznie na zaproszenie, a koszty obejmują potencjalną opłatę za ofertę w wysokości 0,30 USD, 15% prowizji od sprzedaży oraz opłatę za przetwarzanie płatności w wysokości 2,50 USD.
Macy’s cieszy się zaufaniem, ma silną bazę klientów oraz ogromny program lojalnościowy, który generuje większość sprzedaży. W przeciwieństwie do Walmartu nie jest to platforma masowa. Konkurencja jest znacznie mniejsza, ale elastyczność również.
To solidny wybór dla dopracowanych produktów, które pasują do głównych kategorii Macy’s. Jeśli jednak chcesz szybko sprzedać duże ilości lub agresywnie wejść na rynek, Walmart nadal daje więcej możliwości skalowania. W Macy’s chodzi o pozycjonowanie, a nie o szybkość.
Mercado Libre
Jeśli kiedykolwiek rozważałeś ekspansję na rynek Ameryki Łacińskiej, prawdopodobnie masz już na oku serwis Mercado Libre. Jest to w zasadzie regionalny odpowiednik Amazona i, szczerze mówiąc, w pełni zasługuje na to miano. Mówimy tu o ponad 200 milionach aktywnych użytkowników w takich krajach jak Brazylia, Meksyk, Argentyna i nie tylko. Podobnie jak Walmart, serwis oferuje szeroki wybór kategorii – akcesoria samochodowe, rolnictwo, żywność i napoje, zwierzęta domowe, antyki i przedmioty kolekcjonerskie, sztuka, księgarnie i galanteria, samochody, motocykle i inne pojazdy, uroda i higiena osobista oraz wiele innych.
To, co wszystkim się w nim podoba, to to, jak wiele jest już wbudowane. Nie musisz od podstaw zajmować się wysyłką ani płatnościami – Mercado Envíos i Mercado Pago zajmują się tym wszystkim. Oznacza to, że możesz sprzedawać, otrzymywać płatności i wysyłać towary bez konieczności korzystania z pięciu różnych usług. A dzięki funkcji „Mercado Shops” można nawet stworzyć samodzielny sklep internetowy, zachowując jednocześnie wszystkie zalety głównej platformy.
Jeśli masz opanowaną logistykę i produkt, który pasuje do tych rynków, Mercado Libre może być poważnym kanałem rozwoju. Nie jest to tak proste ani tak znane jak Walmart, ale potencjalny zasięg jest ogromny.
Rakuten Ichiba
Chcesz sprzedawać w Japonii? Zacznij od Rakuten Ichiba. To największa marketplace w kraju, skupiająca około 100 milionów użytkowników i posiadająca ogromny udział w japońskim rynku e-commerce. Klienci tej marketplace są lojalni – w wielu przypadkach wolą Rakuten od Amazona.
Jedną z rzeczy, która wyróżnia Rakuten, jest kontrola. Możesz stworzyć sklep w pełni spersonalizowany pod kątem marki, dostosować banery, układy stron i komunikaty – nie ma tu typowego wyglądu marketplace. Rakuten nie sprzedaje też własnych produktów, więc nie konkurujesz z samą platformą, jak na Walmart czy Amazon. Proces rejestracji jest jednak powolny i dość rygorystyczny. Większość sprzedawców potrzebuje lokalnego podmiotu lub partnera w Japonii, a całość odbywa się w języku japońskim.
Posiada również solidne narzędzia dla sprzedawców – reklamy, kampanie e-mailowe, programy lojalnościowe – a także cotygodniowe wypłaty, które pomagają w utrzymaniu płynności finansowej. Można tu naprawdę budować długotrwałe relacje z klientami. Sprzedaż na Rakuten Ichiba wiąże się z kombinacją opłat początkowych i cyklicznych, w tym opłatą rejestracyjną w wysokości 60 000 jenów, opłatą miesięczną w wysokości 50 000 jenów, a także zmiennymi prowizjami (2–20% w zależności od kategorii), opłatami za przetwarzanie płatności (~2,5–3,5%), punktami Rakuten (1%) oraz opłatami partnerskimi.
Jeśli jednak Japonia jest częścią Twojego planu ekspansji i poważnie podchodzisz do budowania marki – a nie tylko do szybkiej sprzedaży – Rakuten jest tego wart.
Target Plus
Target Plus nie jest typową platformą marketplace. Jest to platforma dostępna wyłącznie na zaproszenie, która pozwala sieci Target na ręczny dobór marek, które chce wprowadzić. Uruchomiona w 2019 roku, obecnie skupia około 1500 sprzedawców. Dotyczy to głównie kategorii takich jak wyposażenie wnętrz, meble, odzież specjalistyczna oraz inne kategorie niezwiązane z podstawową działalnością sieci, w których Target dąży do zwiększenia różnorodności oferty.
Co sprawia, że jest to atrakcyjne? Po pierwsze, ograniczona konkurencja. Jeśli Twój produkt zostanie zatwierdzony, może być jedynym tego rodzaju na platformie. Oznacza to lepszą widoczność bez ryzyka zagubienia się wśród dziesiątek podobnych ofert. Po drugie, odbiorcy. Target.com generuje około 200 milionów odwiedzin miesięcznie. Twoje produkty są wyświetlane obok uznanych marek krajowych, a to skojarzenie buduje zaufanie.
Kategorie Target Plus obejmują szeroki zakres, uzupełniając podstawową ofertę Target o unikalne, wysokiej jakości i modne pozycje w takich obszarach jak artykuły gospodarstwa domowego, elektronika, odzież, kosmetyki, artykuły dla dzieci oraz żywność i artykuły pierwszej potrzeby.
Sprzedawcy nie płacą opłat za ofertę ani opłat abonamentowych. Płacą jedynie jasno określoną prowizję od sprzedaży. Target zajmuje się również zwrotami, co odciąża zespół obsługi klienta. Najlepsi sprzedawcy mogą zostać wyróżnieni w kampaniach – a nawet rozważeni do umieszczenia w sklepach stacjonarnych.
Łączymy to wszystko dzięki M2E Cloud
Sprzedaż na platformie Walmart lub u jej konkurentów to nie tylko oferty produktów. Prawdziwa praca zaczyna się wtedy, gdy trzeba zsynchronizować stany magazynowe, ceny i zamówienia na kilku marketplace’ach, nie tracąc przy tym kontroli nad sytuacją.
Dzięki M2E Cloud wybierasz jedno główne źródło danych o produktach. Może to być Twój katalog M2E lub platforma e-commerce, taka jak Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Adobe Commerce, Ecwid, SHOPWARE, Salesforce i inne. Stamtąd przesyłasz te same produkty do Walmart i innych marketplace’ów, zamiast tworzyć od nowa każdą ofertę dla każdego kanału.
Jeśli już sprzedajesz na Walmart za pośrednictwem M2E, dodanie nowych marketplace’ów jest znacznie łatwiejsze. M2E Cloud synchronizuje Twój katalog, oferty, zamówienia i ceny, dzięki czemu możesz skalować działalność z jednej platformy na wiele innych bez konieczności wykonywania dodatkowej pracy ręcznej przy każdej ekspansji.
Jeśli potrzebujesz pomocy przy wdrożeniu na Walmart lub konfiguracji ofert na Walmart lub innych marketplace’ach, nasz zespół może Ci pomóc. Skontaktuj się z nami, a przeprowadzimy Cię przez ten proces.
Opłaty na marketplace’ach w 2025 r.: ile naprawdę kosztuje sprzedaż na poszczególnych marketplace’ach
Zanim zdecydujesz się na wejście na jakąkolwiek platformę marketplace, warto zapoznać się z kosztami prowadzenia działalności. Opłaty abonamentowe i prowizje od poleceń. Poniżej przedstawiono zestawienie, w którym porównano Walmart Marketplace z Amazonem i innymi platformami pod względem cen i prowizji dla profesjonalnych sprzedawców.
| Marketplace | Opłata abonamentowa | Prowizja za polecenie/prowizja |
|---|---|---|
| Walmart | Brak | 6–15% (prowizje za polecenie w zależności od kategorii) |
| Amazon Marketplace | 39,99 $ miesięcznie (plan Professional) | 8–15% (do 45% w przypadku akcesoriów) |
| eBay | Brak (dostępne konto biznesowe) | 10–15% prowizji od wartości końcowej |
| TikTok Shop | Brak (wymagana rejestracja firmy) | Zazwyczaj 5–15%, do 15,66% w zależności od rodzaju produktu |
| Temu | Brak | – |
| SHEIN Marketplace | Brak | 15–25% standardowo (0% przez pierwsze 90 dni) |
| Macy’s Marketplace | Brak (tylko dla zatwierdzonych dostawców) | Stała opłata w wysokości 15% + 0,30 USD za każdą ofertę |
| Target Plus | Abonament za 30 dolarów miesięcznie | 5–15% lub 8–15% prowizji od poleceń w poszczególnych kategoriach |
| Etsy | Brak (opłaty za oferty naliczane na bieżąco) | 6,5% + 0,20 USD za ofertę |
| Mercado Libre | Brak (wymagany podmiot lokalny lub partner) | 16–17% (wartości typowe dla poszczególnych krajów) |
| Rakuten Ichiba | ~39 USD miesięcznie (konto sklepowe) | 8–15% (poziomy o wysokiej konkurencji) |
Wnioski
Rynek e-commerce w 2025 roku będzie niezwykle konkurencyjny i zróżnicowany. Amazon pozostaje światowym liderem, ale Walmart musi zmierzyć się z konkurencją na wszystkich frontach: ogólnymi marketplace’ami, takimi jak eBay i Target Plus, platformami niszowymi, takimi jak Etsy, oraz nowymi graczami, takimi jak TikTok Shop i Temu. Międzynarodowe podmioty dominują w swoich regionach i oferują możliwości na skalę globalną.
Każda platforma ma swoje unikalne atuty (demografia odbiorców, preferowane kategorie, sieci logistyczne). Efektem tego jest bogatszy ekosystem. Konkurenci Walmartu nieustannie wprowadzają innowacje w zakresie opłat, realizacji zamówień i technologii. Dzięki temu sprzedawcy mają do dyspozycji więcej kanałów niż kiedykolwiek wcześniej, aby dotrzeć do klientów.
