Sprzedaż pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay brzmi prosto, dopóki nie trafi się na konkurencję. Jest to jedna z najbardziej zatłoczonych kategorii, od narzędzi kuchennych po organizery łazienkowe. Większość produktów ma niską lub średnią cenę, a kupujący chcą dwóch rzeczy: dobrej oferty i szybkiej dostawy.
Aby się wyróżnić, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko przyzwoitej pozycji. Zaufany profil sprzedawcy, mocna oprawa wizualna i jasny, przekonujący opis mają znaczenie. Nawet skupienie się na jednej podkategorii może zwiększyć szanse na sukces. Kiedy robisz jedną rzecz dobrze, to widać.
Zastanawiasz się, jak sprzedawać pozycje gospodarstwa domowego w serwisie eBay i zostać zauważonym? Przeanalizujmy to krok po kroku.
Dlaczego artykuły gospodarstwa domowego cieszą się dużą popularnością
Sprzedaż pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay jest atrakcyjna, ponieważ zawsze jest na nie popyt i każdy ich potrzebuje. Ale to również sprawia, że kategoria ta jest trudna.
Większość artykułów gospodarstwa domowego, takich jak organizery do szuflad, stojaki na zlew lub plastikowe pudełka do przechowywania, mieści się w niskim lub średnim przedziale cenowym. Oznacza to, że kupujący dużo porównują przed zakupem. Szukają najniższej ceny, najlepszych recenzji i najszybszej dostawy.
Przejdźmy teraz głębiej, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak stać się konkurencyjnym w serwisie eBay, sprzedając pozycje z kategorii gospodarstwa domowego. Zanim jednak zagłębimy się w temat, ważne jest, aby porównać opłaty na marketplace’ach.
eBay a inne marketplace’y: Ogólny przegląd opłat
Sprzedaż pozycji gospodarstwa domowego nie ogranicza się tylko do serwisu eBay. Platformy takie jak Temu, Amazon i TikTok Shop również przyciągają kupujących. Różnią się one jednak opłatami, widocznością i swobodą wystawiania ofert.
Oto krótkie porównanie:
| Platforma | Opłaty prowizyjne | Opłaty za ofertę |
| eBay | Opłaty za wartość końcową: 13,6% od całkowitej kwoty sprzedaży do 7 500 USD, liczone za każdą pozycję, 2,35% od części sprzedaży powyżej 7 500 USD | Pierwsze 250 ofert jest bezpłatnych, następnie 0,35 USD za ofertę (plan indywidualny). |
| Amazon | Opłata za polecenie wynosi 15% dla większości kategorii | 0,99 USD/pozycję lub 39,99 USD/miesiąc |
| TikTok Shop | Opłata prowizyjna zaczyna się od 5% dla wniosków gospodarstw domowych | Brak opłat za ofertę |
| Temu | Subskrypcja: Sprzedawcy indywidualni wystawiają ofertę za darmo; sprzedawcy biznesowi płacą 39 USD/miesiąc.Płatności: PayPal pobiera opłatę w wysokości 2,9% + 0,30 USD za transakcję. | Brak opłat za listę produktów |
Tymczasem eBay pozostaje jedną z najbardziej elastycznych i dobrze znanych opcji dla artykułów gospodarstwa domowego, szczególnie dla sprzedawców, którzy chcą zacząć od małego.
Należy pamiętać, że podane stawki prowizji są aktualne na dzień 6 czerwca 2025 roku. Zalecamy regularne sprawdzanie oficjalnych stron z informacjami dla sprzedawców każdego marketplace’u w celu uzyskania najnowszych aktualizacji.
Jakość zdjęć i opis mają znaczenie
Podczas sprzedaży pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay, oferta musi wykonać całą ciężką pracę. Kupujący nie mogą dotknąć produktu, więc wizualizacje i tekst muszą zapewnić całe doświadczenie.
Jest to szczególnie ważne w przypadku pozycji codziennego użytku, gdzie konkurują ze sobą dziesiątki podobnych ofert.
Oto jak wyróżnić swoją ofertę:
- Używaj jasnych zdjęć o wysokiej rozdzielczości. Rób wyraźne zdjęcia pod różnymi kątami. Naturalne oświetlenie działa najlepiej i pozwala uniknąć zagraconego tła. Niech produkt będzie w centrum uwagi.
- Pokaż pozycję w akcji. Pojemnik do przechowywania jest w porządku, ale pojemnik wypełniony ręcznikami lub starannie zorganizowanymi zabawkami? Pomoże to kupującym natychmiast wyobrazić sobie go w ich własnej przestrzeni.
- Pisz szczegółowe, oparte na korzyściach opisy. Wyjdź poza „plastikowe pudełko do przechowywania”. Uwzględnij materiały, dokładne wymiary, opcje kolorystyczne i kluczowe funkcje, takie jak możliwość układania w stosy, wodoodporna podszewka lub antypoślizgowa podstawa. I nie zapomnij wspomnieć o tym, co czyni go lepszym od innych.
Dobrym pomysłem jest użycie odpowiedniego narzędzia integracyjnego eBay, aby dopasować się do polityki opisów eBay. Tak więc, jeśli korzystasz z M2E Cloud, możesz pójść dalej. Obsługuje ona niestandardowe opisy eBay, umożliwiając dostosowanie treści do każdej oferty. Oznacza to bardziej przejrzyste informacje, więcej konwersji i mniej zwrotów.
Dowiedz się więcej o tym, jak dopasować politykę opisów eBay za pomocą M2E Cloud w naszej dokumentacji. Ponadto sprawdź, jak wystawić listę nowych pozycji w serwisie eBay.
Wskazówki dotyczące wysyłki pozycji gospodarstwa domowego
Wysyłka może zadecydować o sukcesie lub jego braku podczas sprzedaży pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay, zwłaszcza że wiele produktów jest nieporęcznych, delikatnych lub obu tych rodzajów.
Kupujący oczekują szybkiej, bezpiecznej i niedrogiej dostawy; cokolwiek gorszego może prowadzić do złych recenzji lub kosztownych zwrotów.
Oto jak wysyłać mądrzej i zajmować wyższe pozycje w rankingu:
- Zaoferuj bezpłatną wysyłkę krajową. Jest to znany sposób na zwiększenie widoczności w wyszukiwarce i zaufania kupujących. Jeśli możesz uwzględnić koszt wysyłki w cenie, zrób to; wielu kupujących filtruje tylko według „bezpłatnej wysyłki”. Więcej informacji na temat opcji wysyłki można znaleźć na stronie eBay.
- Bezpieczne pakowanie. Używaj folii bąbelkowej, wzmocnionych pudełek i wypełniaczy ochronnych. Nawet zwykły regał kuchenny może zostać wgnieciony bez odpowiedniej wyściółki. Kruche lub szklane pozycje? Podwójne opakowanie jest tego warte.
- Ustal realistyczny czas obsługi i dostawy. Nie obiecuj wysyłki następnego dnia, jeśli nie jest to możliwe. Dokładność buduje zaufanie i utrzymuje wysoką ocenę sprzedawcy.
- Skorzystaj z etykiet eBay lub międzynarodowej wysyłki eBay. Narzędzia eBay często oferują obniżone stawki, wbudowane śledzenie i bezproblemową globalną dostawę. To inteligentny sposób na usprawnienie realizacji zamówień i ograniczenie liczby błędów.
Dzięki M2E Multichannel Connect sprzedawcy mogą łatwo zarządzać ustawieniami wysyłki dla swoich ofert w serwisie eBay. Możesz skonfigurować krajowe i międzynarodowe opcje wysyłki, dostosować ramy czasowe dostawy, zdefiniować stawki wysyłki i modyfikować koszty w ramach Polityki wysyłki. Daje to pełną kontrolę nad sposobem i miejscem dostarczania produktów, pomagając zachować konkurencyjność i spełnić oczekiwania kupujących.
Praktyki te pomagają chronić reputację, zwiększają szanse na znalezienie się w najlepszych wynikach wyszukiwania i zmniejszają prawdopodobieństwo sporów lub negatywnych opinii, co ma kluczowe znaczenie w przypadku kategorii o wysokim obrocie, takich jak artykuły gospodarstwa domowego.
Sprzedawaj pakiety i wielopaki
Jednym z najbardziej innowacyjnych sposobów na zwiększenie zysków ze sprzedaży pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay jest oferowanie pakietów lub wielopaków produktów. Kupujący uwielbiają wygodę, a algorytm eBay to nagradza.
Przykłady, które dobrze się sprawdzają, obejmują:
- „3-częściowy zestaw pojemników do przechowywania” do szaf lub pokoi dziecięcych;
- „Zestaw ręczników kuchennych” w różnych kolorach lub wzorach;
- „Zestaw akcesoriów łazienkowych 4 w 1” z mydelniczką, kubkiem, szczotką i uchwytem;
Dlaczego to działa:
- Doskonały sposób na sprzedaż większej liczby niskomarżowych produktów w ramach jednej transakcji;
- Niższe koszty wysyłki za pozycję;
- Zwiększa zaangażowanie – więcej kliknięć i zakupów oznacza lepszy ranking w wyszukiwarce;
Jeśli korzystasz z M2E Cloud, konfigurowanie i zarządzanie ofertami wiązanymi jest proste. Możesz synchronizować ilości, śledzić warianty i dostosowywać opisy, aby podkreślić wartość zestawu, a wszystko to z jednego miejsca.
Dzięki M2E Multichannel Connect konfigurowanie i zarządzanie ofertami wielopaków w serwisie eBay jest proste i wydajne. Dowiedz się, jak sprzedawać pozycje w wielopakach w serwisie eBay za pomocą M2E Cloud w naszej dokumentacji.
Dowiedz się więcej o tym, jak wystawić ofertę wielu ilości w serwisie eBay w naszym przewodniku.
Sprzedaż pakietowa jest dobra nie tylko dla sprzedaży. Jest dobry dla widoczności, zadowolenia klientów i długoterminowego wzrostu.
Nowe czy używane? Oba mogą się sprzedać
Towary używane, w tym pozycje gospodarstwa domowego, stanowią około 40% wartości sprzedaży brutto (GMV) eBay. Trend ten jest napędzany przez konsumentów poszukujących wartości i zrównoważonego rozwoju.
Sprzedaż pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay oferuje dużą elastyczność, a zarówno nowe, jak i używane towary osiągają dobre wyniki. Niezależnie od tego, czy chodzi o sprzątanie domu, czy sprzedaż nadwyżek magazynowych, zawsze znajdzie się kupiec.
Jeśli wystawiasz ofertę używanych pozycji, uczciwość jest kluczowa. Oto jak zrobić to dobrze:
- Użyj pola „Opis stanu” dokładnie. Nie pozostawiaj go pustego. Napisz krótkie, jasne podsumowanie stanu pozycji, aby kupujący dokładnie wiedzieli, czego się spodziewać.
- Dołącz szczegółowe zdjęcia z bliska wszelkich śladów zużycia lub wad. Małe zadrapanie lub wyblakły róg nie zrujnuje sprzedaży, ale ukrywanie go może.
- Bądź konkretny w swoich sformułowaniach. Sformułowania takie jak „Dobry stan używany – niewielkie zadrapanie na panelu bocznym” lub „Lekkie zużycie wynikające z normalnego użytkowania” znacznie ułatwiają określenie właściwych oczekiwań.
Przejrzystość buduje zaufanie kupujących, zmniejsza liczbę zwrotów i pomaga utrzymać wysoką ocenę sprzedawcy. Niezależnie od tego, czy Twoje pozycje są fabrycznie nowe, czy delikatnie używane, jest miejsce dla obu, jeśli jesteś szczery i jasny.
Podczas listy nowych produktów, M2E Multichannel Connect pozwala wybrać jedną z predefiniowanych opcji stanu eBay, aby wyraźnie oznaczyć pozycję jako fabrycznie nową.
Najlepsze praktyki sprzedaży pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay
Drobne szczegóły mają duży wpływ na sukces w wysoce konkurencyjnej kategorii sprzedaży pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay. Od dokładności oferty po bieżącą optymalizację – każdy krok pomaga zwiększyć widoczność i współczynnik konwersji.
Oto, co konsekwentnie robią najlepsi sprzedawcy:
- Przypisz właściwą kategorię eBay. Zawsze umieszczaj swoją pozycję na liście tam, gdzie kupujący spodziewają się ją znaleźć. Na przykład stojak na przyprawy należy do kategorii Narzędzia kuchenne, a nie Wystrój domu. Źle umieszczone pozycje mają mniej wyświetleń.
- Wypełnij wszystkie istotne szczegóły pozycji. Pola te, takie jak marka, materiał, kolor i rozmiar, nie są opcjonalne. Mają one bezpośredni wpływ na ranking wyszukiwania w serwisach eBay i Google, w szczególności = większa widoczność.
- Używaj wariantów koloru, rozmiaru lub stylu. Jeśli oferujesz pudełko do przechowywania w czterech kolorach lub zestaw ręczników w dwóch rozmiarach, umieść je na liście jako warianty w ramach jednej oferty nadrzędnej. Zwiększa to liczbę kliknięć i utrzymuje porządek w sklepie.
- Aktualizuj swoje zasoby. Brak w magazynie lub nieaktualne oferty szkodzą wydajności. Regularnie przeglądaj i usuwaj nieaktualne produkty, zwłaszcza te, które nie były aktywne przez ponad 90 dni. Przeczytaj więcej o tym dlaczego należy ożywić nieaktualne oferty w naszej dokumentacji.
- Śledź swoje wyniki sprzedaży. Użytkownicy M2E korzystają z bezpłatnego narzędzia eBay Sales Analytics do śledzenia i analizowania swoich wyników. Wykorzystaj je w pełni i obserwuj, jak rośnie Twój sukces!
Jak zoptymalizować swoją ofertę? Przeczytaj więcej na naszym blogu Wskazówki SEO dla sprzedawców eBay.
Aby skutecznie konkurować, potrzeba czegoś więcej niż tylko dobrego produktu. Potrzebna jest także przemyślana strategia:
- Wyróżnij się wyjątkowością lub brandingiem: Ogólne, niemarkowe pozycje są łatwe do przewinięcia. Jeśli oferujesz produkt o wyróżniającym się wyglądzie, funkcji lub znanej marce, Twoja oferta natychmiast zyskuje zaufanie . Pomyśl o bambusowych organizerach do szuflad lub silikonowych narzędziach kuchennych z nowoczesnym akcentem; te sprzedają się lepiej niż ogólne plastikowe wersje.
- Utrzymuj wysoką ocenę sprzedawcy: Twoja reputacja ma bezpośredni wpływ na konwersję. Kupujący są znacznie bardziej skłonni zaufać sprzedawcom z 98-100% pozytywnych opinii. Szybki czas reakcji, dokładne opisy i bezpieczne opakowanie przyczyniają się do lepszych recenzji i rankingów.
- Dopasuj cenę do szybkości: Konkurencyjna cena niewiele znaczy, jeśli szacowana wysyłka wynosi „5-10 dni roboczych”. Współcześni kupujący w serwisie eBay oczekują szybkości podobnej do Prime.
- Darmowa wysyłka krajowa, gdy tylko jest to możliwe, i trzymanie się niezawodnych przewoźników ze śledzeniem. Jeszcze lepiej, jeśli korzystasz z etykiet eBay lub oferujesz odbiór lokalny.
Przestrzeganie tych najlepszych praktyk gwarantuje, że Twoje oferty pozostaną zoptymalizowane, wyszukiwalne i gotowe do konwersji, niezależnie od tego, czy sprzedajesz zupełnie nowe artykuły domowe, czy delikatnie używane znaleziska.
FAQ: Jakie domowe pozycje można sprzedawać w serwisie eBay?
Serwis eBay obsługuje szeroką gamę ręcznie robionych pozycji w kategorii artykułów gospodarstwa domowego, w tym:
- Świece, mydło i kule do kąpieli;
- Drewniane tace, deski do krojenia lub meble;
- Dekoracje mozaikowe, zawieszki ścienne lub ceramika;
- Skórzane etui na klucze, kosze i ręcznie tkane pozycje.
Stare rzemiosło i ręcznie robione dekoracje nadal przyciągają lojalnych nabywców.
Testuj, sprzedawaj, odnieś sukces: Zwiększ swoje zyski w serwisie eBay!
Sprzedaż pozycji gospodarstwa domowego w serwisie eBay polega na testowaniu tego, co działa. Jeśli to się sprzedaje, kontynuuj! Kluczem jest użycie odpowiedniej kategorii, stworzenie solidnego opisu i posiadanie świetnych zdjęć.
Analizuj swoje działania i pozwól M2E Cloud zoptymalizować Twoje oferty, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki. Testuj, analizuj i obserwuj, jak rośnie Twój sukces!
Dowiedz się więcej o eCommerce i trendach branżowych na naszym blogu.
