Witamy w drugim przewodniku dla sprzedawców kart sportowych na marketplace online, w którym zawarliśmy wszystkie profesjonalne wskazówki, których potrzebujesz, aby zmiażdżyć go na Amazon.
Znamy trudności związane ze sprzedażą unikalnych pozycji i jesteśmy tutaj z inteligentnymi rozwiązaniami, które ułatwią Ci życie. Od bezproblemowych ofert po bezproblemowe zarządzanie zapasami – mamy poufne sekrety, które pomogą Ci osiągnąć wyższy poziom. Gotowy, by zacząć sprzedawać jak profesjonalista? Do dzieła!
Poznaj zasady: Brak klasyfikacji, brak sprzedaży
Od 22 kwietnia 2021 r. Amazon wymaga uwierzytelnienia lub klasyfikacji przez stronę trzecią dla prawie wszystkich kart sportowych.
Nie można samodzielnie uwierzytelniać, a większość surowych/nieklasyfikowanych kart nie kwalifikuje się do umieszczenia na liście, chyba że są to zapieczętowane pudełka lub paczki.
Dozwolone są tylko karty ocenione lub uwierzytelnione przez zatwierdzone nazwy, takie jak PSA, Beckett, SGC lub Topps Collectibles.
Pełna lista zewnętrznych instytucji uwierzytelniających:
- Ace Authentic;
- Beckett;
- Fanatics Authentic;
- Frameworth;
- Grey Flannel;
- Highland Mint;
- Icon Sports Memorabilia;
- James Spence Authentication (JSA);
- Major League Baseball (MLB Authenticated);
- MeiGray Group;
- Mounted Memories;
- NFL Players Inc.;
- Panini Authentic;
- Professional Sports Authenticator (PSA);
- PSA/DNA Authentication Services;
- Steiner Sports;
- Topps Collectibles;
- Tristar Authentic;
- Upper Deck Authenticated (UDA).
Tak więc, na przykład, sprzedaż kart baseballowych na Amazon wymaga ścisłej zgodności ze standardami klasyfikacji i korzystania z zatwierdzonych usług uwierzytelniania.
Uwaga: Amazon nie przyjmuje już nowych sprzedawców w tej kategorii. Jeśli jesteś już zatwierdzony, musisz utrzymywać wskaźnik wadliwości zamówień poniżej 0,75% i pozostać w planie sprzedaży Professional.
Tymczasem, jeśli jesteś nowym sprzedawcą, powinieneś zastanowić się, jak sprzedawać te karty w serwisie eBay lub na innych marketplace’ach. Przeczytaj więcej o tym, jak sprzedawać karty sportowe w serwisie eBay za pomocą M2E Cloud.
Pamiętaj, aby dowiedzieć się więcej o wymaganiach dotyczących sportowych artykułów kolekcjonerskich w Amazon Seller Central.
Ile kosztuje sprzedaż sportowych przedmiotów kolekcjonerskich na Amazon??
Aby znaleźć najdokładniejsze i najbardziej aktualne informacje na temat opłat dla sprzedawców w kategorii Kolekcje sportowe na Amazon, możesz odwiedzić tę oficjalną stronę Amazon.
- Plan profesjonalnego sprzedawcy – 39,99 USD miesięcznie;
- Opłata za polecenie: Zazwyczaj 15% całkowitej ceny sprzedaży (w tym wysyłki), ale może się różnić w przypadku określonych podkategorii lub pozycji o wysokiej wartości.
- Minimalna opłata za polecenie: Zwykle 0,30 USD za pozycję.
Skupienie się na ocenianych kartach o wysokiej wartości
Ponieważ grading jest teraz koniecznością, karty o niskiej wartości często nie mają sensu finansowego. Zamiast tego zbuduj swój biznes wokół wartościowych, ocenianych pozycji, takich jak:
- Karty debiutantów PSA 10;
- Gwiazdy NFL z oceną BGS;
- Uwierzytelnione historyczne pamiątki hokejowe;
- Ocenione legendy piłki nożnej ze światowych turniejów.
Na przykład: oceniona karta debiutanta Lionela Messiego może przynieść setki lub więcej, uzasadniając koszt oceny i odblokowując nabywców premium na Amazon.
Nawiasem mówiąc, oceniane karty sportowe do piłki nożnej, zwłaszcza z turniejów globalnych, nadal cieszą się dużą popularnością wśród kolekcjonerów na Amazon i eBay.
Niech M2E Cloud wykona ciężką pracę
Kategoria kart sportowych na Amazon jest bardzo konkurencyjna, więc zoptymalizowane oferty i synchronizacja zapasów w czasie rzeczywistym są niezbędne. Ten produkt może być wyjątkowy, więc bardzo ważne jest, aby aktualizować dane inwentaryzacyjne na czas.
Oto jak to działa:
- Zbiorcza oferta: Łatwe przesyłanie wielu kodów ASIN dla ocenianych kart baseballowych, hokejowych lub piłkarskich.
- Mapowanie kategorii: Upewnij się, że Twoje pozycje znajdują się na liście we właściwej podkategorii Sports Collectibles, zmniejszając ryzyko ich usunięcia.
- Synchronizacja w czasie rzeczywistym: Śledź swoje zapasy na Amazon i innych platformach, aby uniknąć nadmiernej sprzedaży.
- Elastyczność cenowa: Ustawiaj różne ceny na różnych platformach i szybko aktualizuj zmiany.
- Amazon Repricer: Automatycznie dostosuj ceny w oparciu o aktywność konkurencji, aby pozostać konkurencyjnym.
- Amazon Sales Analytics: Uzyskaj wgląd w wyniki sprzedaży, aby zoptymalizować swoją strategię.
Amazon nie jest jedyną platformą, z której można korzystać. Dzięki M2E Cloud możesz zarządzać całym katalogiem kart sportowych w Amazon, eBay i TikTok Shop w jednym miejscu.
Przykład: Powiedzmy, że masz kartę Toma Brady’ego PSA 9. Dzięki M2E Cloud możesz wystawić swoją ofertę jednocześnie na Amazon, eBay i w swoim sklepie internetowym, zachowując synchronizację zapasów.
Tak więc, jeśli karty nie sprzedają się na Amazon, dzięki M2E Cloud możesz łatwo przenieść oferty do eBay lub TikTok Shop bez rozpoczynania od zera.
Odkryj numery ASIN i zgodność
W kategorii sportowych przedmiotów kolekcjonerskich dokładność ASIN nie podlega negocjacjom, zwłaszcza po aktualizacji polityki Amazon, która weszła w życie 22 kwietnia 2021 roku. Sprzedawcy nie mogą już samodzielnie uwierzytelniać swoich kart sportowych.
Aby wesprzeć tę zmianę, Amazon udostępnił listę zatwierdzonych numerów ASIN sprzedawcom w kategorii Sportowe artykuły kolekcjonerskie, w tym karty kolekcjonerskie, z pewnymi wyjątkami.
Te numery ASIN odpowiadają kartom, które już spełniają standardy Amazon w zakresie tożsamości produktu, klasyfikacji i autentyczności.
Użycie prawidłowego numeru ASIN gwarantuje, że oferta zostanie wyświetlona:
- Zgodność z surowymi zasadami Amazon dotyczącymi sportowych przedmiotów kolekcjonerskich;
- Pojawia się w prawidłowych wynikach wyszukiwania;
- Unika usunięcia lub oflagowania konta za błędnie sklasyfikowane pozycje.
Na przykład: oferta karty debiutanta Topps Shohei Ohtani pod ogólnym, niesklasyfikowanym numerem ASIN może teraz naruszać politykę Amazona, nawet jeśli karta jest autentyczna.
Jak M2E Cloud pomaga zachować zgodność z przepisami
Dzięki M2E Cloud sprzedawcy mogą
- Dopasuj produkty do prawidłowych kodów ASIN przed publikacją;
- Unikanie błędów na liście związanych z nieautoryzowanymi lub nieaktualnymi numerami ASIN;
- Zbiorcze zarządzanie aktualizacjami ASIN w miarę ewolucji polityki lub wprowadzania nowych ASIN;
- Utrzymywanie synchronizacji oferty we wszystkich kanałach przy użyciu tylko zweryfikowanych list.
Jest to niezbędne dla sprzedawców zarządzających ocenianymi, jedynymi w swoim rodzaju pozycjami, gdzie nieprawidłowy ASIN może spowodować zablokowanie oferty lub spór z klientem.
Tworzenie ofert, które mają wysoką pozycję i sprzedaż
Zastanawiasz się, jak sprzedawać karty hokejowe online? Skoncentruj się na uwierzytelnionych ofertach i narzędziach wielokanałowych, takich jak M2E Cloud, aby pozostać na czele.
Kategoria sportowych przedmiotów kolekcjonerskich na Amazon jest szczególna, a kupujący dokładnie wiedzą, czego szukają. Dlatego sukces często sprowadza się do inteligentnej optymalizacji oferty pod kątem SEO.
Aby zwiększyć widoczność i konwersje, upewnij się, że każdy tytuł i opis zawiera jasne, dokładne i bogate w słowa kluczowe szczegóły.
Pomyśl jak kolekcjoner: Czego byś szukał?
Przykłady mocnych tytułów:
- 2022 Panini Prizm – Patrick Mahomes – PSA 10 – Karta piłkarska;
- Shohei Ohtani Rookie – Topps Chrome – BGS Graded;
- 1980s Wayne Gretzky Lot – Vintage Hockey – O-Pee-Chee;
Dołącz krytyczne informacje, takie jak:
- Marka i linia produktów (np. Topps, Panini, Upper Deck);
- Nazwisko gracza i rok wydania karty;
- Firma oceniająca i ocena (np. PSA 9, BGS 10);
- Słowa kluczowe, takie jak debiutant, autograf, naszywka lub partia (jeśli dotyczy).
W opisie produktu i wypunktowaniach naturalnie umieszczaj odpowiednie terminy, takie jak:
- „ocenione karty sportowe”
- „uwierzytelniony przedmiot kolekcjonerski”
- „karta debiutanta PSA 10”.
Pomaga to algorytmom wyszukiwania zrozumieć wartość oferty i dopasować ją do intencji kupującego.
Niezależnie od tego, czy oferta skierowana jest do poważnych inwestorów, czy zwykłych fanów, przejrzyste i łatwe do przeszukiwania oferty są tym, co przenosi karty z półki na sprzedaż.
Wyprzedzaj ograniczenia związane z licencjami i marką
Partnerstwo Amazon z głównymi ligami sportowymi, takimi jak NFL i MLB.
Podczas gdy poszczególne karty sportowe nie były jeszcze głównym celem, jasne jest, że Amazon buduje system, w którym tylko zweryfikowani sprzedawcy będą mogli umieszczać na liście produkty markowe lub licencjonowane.
Ma to szczególne znaczenie, jeśli na liście znajdują się karty gwiazd NFL, licencjonowane pamiątki drużynowe lub jakiekolwiek pozycje z logo ligi.
Nawet jeśli karty są ocenione i autentyczne, Amazon może wprowadzić nowe zasady brandingu, wymagające dodatkowej dokumentacji lub wstępnej zgody na sprzedaż.
Na przykład, jeśli sprzedajesz karty piłkarskie na Amazon, przygotuj się na potencjalne ograniczenia licencyjne i aktualizacje kategorii.
Sprzedawcy kart piłkarskich powinni być proaktywni:
- Monitoruj aktualizacje kategorii w Centrum Sprzedawcy.
- Zwracaj uwagę na zmiany w polityce dotyczącej logotypów drużyn, licencji lub obrazów graczy będących znakami towarowymi.
- Regularnie sprawdzaj uprawnienia do oferty – Amazon może po cichu ograniczyć produkty bez wcześniejszego ostrzeżenia.
- Zwracaj uwagę na zmiany w regulaminie sklepu Sports Collectibles Store, zwłaszcza dotyczące licencjonowanych treści.
Pozostając na bieżąco i przestrzegając przepisów, będziesz na silnej pozycji, gdy Amazon zaostrzy dostęp. Ci, którzy zignorują te sygnały, ryzykują utratę widoczności lub zablokowanie całego asortymentu bez możliwości odwołania się.
Jeśli zarządzasz dziesiątkami lub setkami markowych ofert, M2E Cloud pomaga śledzić błędy w ofertach, blokady ASIN i wiadomości od sprzedawców w jednym miejscu. Dzięki temu nigdy nie przegapisz zmiany polityki, która może mieć wpływ na Twoją firmę.
Poznaj alternatywy dla FBA
Jeśli Twoje karty nie spełniają aktualnych zasad dotyczących ofert, nie będziesz mógł korzystać z Fulfilment by Amazon. Zamiast tego możesz:
- FBM (Fulfilled by Merchant): Wysyłaj zamówienia bezpośrednio do kupujących. Zapewnia to elastyczność w przypadku typów ofert, które nie kwalifikują się do FBA.
- 3PL (Third-Party Logistics): Współpraca z niezawodnym dostawcą usług logistycznych w celu przechowywania i realizacji zapasów kart, idealna, jeśli chcesz szybszej wysyłki bez konieczności zarządzania nią we własnym zakresie.
- Lista na innych platformach: Marketplace’y takie jak eBay, TikTok Shop, a nawet twój sklep internetowy nadal pozwalają na sprzedaż niesklasyfikowanych pakietów, fabrycznie zapieczętowanych paczek lub kompletnych zestawów.
Na przykład zestaw hokejowy Upper Deck z lat 90. może nie spełniać zasad klasyfikacji Amazon, ale nadal może przyciągać kolekcjonerów w serwisie eBay. Korzystając z M2E Cloud, można umieścić ofertę na wielu platformach, zarządzać zapasami w jednym miejscu i kierować zamówienia na podstawie tego, gdzie dana pozycja się sprzedaje.
Obsługa zwrotów i uszkodzonych przedmiotów kolekcjonerskich
W przeciwieństwie do większości kategorii eCommerce, karty sportowe tracą na wartości w momencie, gdy ich stan jest zagrożony.
Pojedynczy wgnieciony róg lub rozmazana obudowa może zmienić PSA 10 w bezwartościowy zwrot, a to koszmar dla sprzedawców.
Właśnie dlatego zwroty w branży kolekcjonerskich artykułów sportowych wymagają dodatkowej uwagi, zarówno pod względem logistycznym, jak i operacyjnym.
Ochrona kart podczas wysyłki
Aby zmniejszyć ryzyko uszkodzenia (i sporów z kupującymi), zawsze:
- Używaj górnych ładowarek lub tulei kartonowych ze sztywnymi przesyłkami;
- Dodaj folię bąbelkową i kartonowe podłoże;
- Wysyłaj w wyściełanych kopertach lub wytrzymałych pudełkach;
- Oznacz jako „Kruche – nie zginać”;
- Rozważ ubezpieczenie i potwierdzenie podpisu w przypadku kart o wysokiej wartości.
Te małe kroki mogą pomóc zachować oceniony stan i chronić marże.
Postępowanie w przypadku sporów dotyczących stanu karty
Kupujący mogą twierdzić, że karta dotarła porysowana, wyszczerbiona lub w innym stanie. W takich przypadkach:
- Poproś o zdjęcia uszkodzeń;
- Porównanie z własnymi zdjęciami produktu i certyfikatem klasyfikacji;
- Jeśli pozycja zostanie zwrócona, zweryfikuj numer seryjny klasyfikacji, aby uniknąć nieuczciwej zamiany;
- Dokumentuj każdą interakcję i w razie potrzeby eskaluj do wsparcia Amazon lub eBay.
Sprzedaż wyłącznie profesjonalnie ocenionych kart zmniejsza subiektywność w sporach dotyczących ich stanu.
Myśl końcowa: Nie walcz z zasadami – opanuj je
Zasady Amazona dotyczące sportowych przedmiotów kolekcjonerskich mogą wydawać się barierą, ale są one filtrem, mniejszą liczbą sprzedawców, mniejszą ilością śmieci i większymi możliwościami dla tych, którzy grają zgodnie z zasadami.
M2E Cloud daje przewagę: inteligentną synchronizację, szybszą ofertę i pełną kontrolę w wielu kanałach sprzedaży.
Jesteś już zatwierdzony do sprzedaży w Sports Collectibles? W takim razie nadszedł czas, aby pójść na całość, z wartościowymi, ocenianymi zapasami i narzędziem stworzonym do obsługi złożoności.
