O Walmart é o peso pesado desta lista. É um dos maiores varejistas do mundo, com uma enorme rede de lojas físicas e um mercado online em rápido crescimento. As vendas globais de eCommerce já ultrapassaram os 100 bilhões de dólares, e o Walmart detém cerca de 6,4% de todo o mercado de eCommerce dos EUA, ficando atrás apenas da Amazon.
Walmart Marketplace: análise e contexto estratégico
Não se pode falar sobre e-commerce sem mencionar o Walmart. Conhecido principalmente por suas lojas físicas, o Walmart evoluiu rapidamente e se tornou o segundo maior mercado online dos Estados Unidos, atrás apenas da Amazon. E não está diminuindo o ritmo. Com operações já em funcionamento no Canadá, México e Chile, e um escritório em Londres inaugurado no final de 2025, o Walmart está claramente preparando o terreno para uma maior expansão internacional.
Em 2025, a receita do e-commerce do Walmart atingiu mais de US$ 53 bilhões nos Estados Unidos A plataforma recebe mais de 400 milhões de visitas mensais, e a maior parte de seu catálogo — mais de 420 milhões de itens — é proveniente de vendedores terceirizados. Ao contrário da Amazon, porém, a concorrência não é tão acirrada. Cerca de 200.000 vendedores atuam na plataforma, o que significa mais visibilidade e uma melhor chance de se destacar.
Por que o Walmart se destaca? Alcance. Possui mais de 4.600 lojas nos Estados Unidos que não são apenas espaços de varejo – elas oferecem suporte para devoluções na loja, entrega no mesmo dia e compra online com retirada na loja (BOPIS). No lado logístico, a WFS (Walmart Fulfillment Services) oferece atendimento rápido e acessível, aumentando tanto a colocação quanto a conversão. Para anúncios, o Walmart Connect oferece pesquisa patrocinada, banners e ferramentas de campanha automatizadas, além de CPCs frequentemente mais baixos que os da Amazon.
As categorias mais vendidas incluem eletrônicos, brinquedos, produtos para bebês, produtos para o lar, mantimentos e produtos para animais de estimação. O Walmart também está se expandindo para verticais de margem mais alta, como produtos de beleza premium e produtos recondicionados certificados. “Revendido no Walmart” é a seção de produtos usados, agora aberta para categorias selecionadas, como moda e gadgets.
O preço é simples: sem taxas de assinatura – apenas taxas de referência baseadas em categorias entre 6% e 15%. Você pode encontrar mais informações aqui. Se você optar pelo WFS, pagará pelo armazenamento e envio, mas as tarifas são competitivas.
Se você deseja exposição, envio rápido e volume confiável, esta é uma plataforma forte e estável.
Amazon Marketplace
A Amazon vem estabelecendo seus próprios padrões há anos e continua sendo a maior concorrente do Walmart nos Estados Unidos. Mais de 60% das vendas da Amazon vêm de vendedores terceirizados e, somente em 2024, mais de 55.000 deles ultrapassaram a marca de um milhão de dólares em receita anual.
Por que tantos vendedores ainda escolhem a Amazon? A resposta é alcance, confiança e infraestrutura poderosa.
Essa infraestrutura começa com o atendimento. O atendimento é simples com a Logística da Amazon, ou FBA. A Amazon armazena seus produtos, seleciona e embala os pedidos, os envia aos clientes e lida com o atendimento ao cliente e as devoluções.
Essa infraestrutura também se estende além do mercado da Amazon por meio da Logística Multicanal (MCF). O MCF permite que você envie pedidos provenientes da sua própria loja online e até mesmo de outros mercados. É conveniente, mas tanto o FBA quanto o MCF incluem taxas de armazenamento, separação, embalagem e envio. Alguns itens de mídia também incluem uma taxa de encerramento, e você pode enfrentar cobranças por excedentes de armazenamento. No total, de 30% a 50% da sua margem pode desaparecer em custos de atendimento e plataforma. Você pode conferir nosso guia detalhado sobre taxas do Amazon MCF em 2025 para entender a estrutura real de custos e proteger suas margens.
O plano de vendas profissional custa 39,99 dólares por mês. A Amazon cobra uma taxa de referência sobre cada item vendido, normalmente entre 8 e 15 por cento, com algumas categorias, como acessórios, chegando a 45 por cento.
A Amazon cobre quase todas as principais categorias de compras, incluindo Eletrônicos, Casa e Cozinha, Beleza, Livros, Roupas, Esportes e Atividades ao ar livre e Produtos para animais de estimação. Algumas categorias exigem aprovação do vendedor, por exemplo, Joias e Mercearia, e outras são altamente restritas, como Belas Artes e certos itens colecionáveis.
A contrapartida é o controle. Você está construindo seu negócio dentro do ecossistema da Amazon, o que significa que você não é dono do relacionamento com o cliente e depende das regras, algoritmos e políticas da Amazon.
Começar não é fácil, mas se você já vende online e deseja expandir, a Amazon oferece a infraestrutura para construir um negócio de alto volume. A oportunidade é grande, mas também requer trabalho e foco consistentes.
eBay
Todo mundo conhece o eBay. Lançado em 1995, é um dos primeiros mercados online e ainda atrai mais de 135 milhões de compradores que procuram de tudo, desde itens essenciais do dia a dia até peças raras e colecionáveis. Para os vendedores comerciais, esse público não é apenas “grande” — é uma demanda estruturada e pesquisável na qual você pode realmente se conectar.
Em comparação com o Walmart, o eBay continua a ser simples de usar. Você registra uma conta comercial, adiciona os detalhes da sua empresa, informações fiscais e conta bancária, passa pela verificação padrão e está pronto para vender. Há uma integração real, mas sem os longos ciclos de aprovação ou critérios de entrada rigorosos do Walmart. Depois de entrar, você obtém as ferramentas adequadas para vendedores: controla o envio, os preços e as devoluções por meio das Políticas Comerciais do eBay, que permitem criar modelos reutilizáveis para suas regras de envio, pagamento e devolução.
O eBay apresenta categorias amplas, como Eletrônicos, Moda, Casa e Jardim, Motores, Colecionáveis, Brinquedos e Hobbies, Saúde e Beleza e Artigos Esportivos, com muitas subcategorias para itens específicos. Onde o eBay realmente se destaca para muitas empresas é no eBay Motors. Se você vende peças automotivas, este é frequentemente o mercado número um. As ferramentas de montagem permitem mapear uma única peça para centenas de veículos compatíveis, para que os compradores vejam apenas o que realmente se encaixa em seus carros.
Os preços comerciais do eBay incluem assinaturas mensais da loja (como o Starter, a partir de US$ 4,95/mês) para melhores taxas e mais listagens, além de taxas de valor final (geralmente de 6,9% a 13,6%, dependendo da categoria) e uma taxa fixa de US$ 0,30 por pedido. Isso é calculado a partir do total da transação (itens, frete e impostos). Nosso guia detalha todas as taxas do vendedor — taxas de valor final, custos de listagem, processamento de pagamentos e muito mais — para que você possa definir preços de forma mais inteligente e manter a lucratividade.
Se você deseja uma configuração comercial verificada, acesso rápido a uma enorme base global de compradores e uma plataforma que já possui a mentalidade de pesquisa de peças automotivas, o eBay é a solução. Ele não está tentando ser o Walmart — e, para muitos vendedores comerciais, especialmente no setor de peças e estoque de cauda longa, é exatamente por isso que funciona.
TikTok Shop
TikTok Shop não foi criada como um mercado tradicional — e esse é exatamente o objetivo. Em vez de os compradores procurarem produtos, a plataforma promove conteúdo: os usuários navegam, encontram algo interessante e compram sem sair do aplicativo. Embora a TikTok possa parecer um playground da Geração Z, ela está se tornando rapidamente um canal de vendas importante para todos os tipos de vendedores — desde pequenas marcas locais até empresas globais de eCommerce.
A receita da TikTok Shop (valor bruto da mercadoria – GMV) cresceu rapidamente em 2025, com projeção de atingir cerca de US$ 66 bilhões globalmente, quase o dobro de 2024. Em agosto de 2025, a TikTok oferece um Centro de Vendedores separado para cada país onde a plataforma está ativa. Os recursos completos de venda já estão disponíveis nos EUA, no Reino Unido e em grande parte da Europa Ocidental. Assim como o Walmart, a TikTok também está se concentrando nos países da América Latina. Ela já foi lançada no Brasil e planeja abrir no Chile e na Argentina.
O impacto do TikTok nas decisões de compra também é difícil de ignorar. Tendências como #tiktokmademebuyit não são apenas hashtags, são funis de vendas. Um vídeo viral pode gerar milhares de pedidos para um único produto em questão de horas. E com o checkout no aplicativo, os usuários não pensam duas vezes. A guia Compras do TikTok reúne todo o conteúdo relacionado a produtos em um só lugar, facilitando a navegação e a compra dos usuários. Para os vendedores, a colaboração com influenciadores geralmente gera melhores resultados do que anúncios pagos em outros lugares, graças à cultura de autenticidade da plataforma.
A TikTok Shop abrange categorias como beleza, moda, gadgets, artigos para o lar e até mesmo alimentos. As comissões ficam em torno de 9% do valor total dos pedidos (preço dos itens + frete + descontos), dependendo da categoria e da região. Não há taxas mensais e a integração é simples.
O Walmart se concentra em infraestrutura, pesquisa e entrega confiável. Funciona bem para vendedores que se concentram em operações, preços e consistência. O TikTok é o oposto. Ele funciona com base em influência, descoberta e velocidade. Ele recompensa os vendedores que agem rapidamente, seguem as tendências e agem assim que o algoritmo começa a promover seus produtos. Na realidade, os melhores resultados agora vêm do uso de ambos. O Walmart traz uma demanda estável e impulsionada pela pesquisa, enquanto o TikTok adiciona explosões de visibilidade e vendas rápidas. Os vendedores que combinam esses dois canais muito diferentes geralmente ganham mais do que aqueles que dependem de apenas um.
O Temu irrompeu no mercado dos EUA em 2022 e rapidamente se tornou um dos aplicativos de compras mais baixados. Ele está se expandindo globalmente, abrindo oportunidades para vendedores e marcas locais em um número crescente de países e mercados.
Temu
Eles conquistam seus usuários com uma estratégia de preços especial, marketing inovador e um modelo de negócios interessante. A Temu oferece aos seus vendedores e marcas acesso a um grande número de compradores ativos.
Na Temu, você não está limitado a categorias de produtos. Ela atende a uma ampla variedade de negócios. Você pode vender produtos de moda, eletrodomésticos, utensílios domésticos e itens essenciais, produtos de higiene ou beleza — tudo o que desejar. A Temu oferece uma entrada de baixo custo para as empresas, sem taxas de listagem, registro ou assinatura.
A configuração é muito simples — você não precisa de documentação complicada ou longos períodos de espera. Basta criar sua conta, preencher os documentos necessários e obter a aprovação. Tudo é otimizado para o vendedor. Se você encontrar alguma dificuldade, uma equipe de suporte especial irá ajudá-lo, acompanhando você em todas as etapas e fornecendo conselhos.
O que o diferencia de outras plataformas? Em primeiro lugar, preços competitivos. É uma plataforma ideal para compradores sensíveis ao preço. Isso é possível graças à cadeia de suprimentos otimizada do Temu, descontos no atacado e táticas estratégicas.
Além disso, o Temu permite que os vendedores reduzam significativamente os custos de configuração, operações diárias e ferramentas de marketing adicionais. Para empresas que desejam adicionar outro canal de vendas sem um investimento significativo, essa parece ser uma opção atraente.
Os vendedores que utilizam ambas as plataformas muitas vezes obtêm vantagens: o Walmart oferece uma demanda estável e impulsionada por pesquisas, e a Temu proporciona um caminho mais fácil para expandir para novos mercados sem um investimento inicial pesado.
SHEIN Marketplace
Com mais de 150 milhões de downloads do aplicativo e presença em mais de 150 países, a SHEIN conecta vendedores diretamente a um público jovem e ávido por tendências. Somente no primeiro semestre de 2025, o aplicativo da SHEIN registrou mais de 85 milhões de downloads, e as vendas do primeiro trimestre chegaram a quase US$ 10 bilhões. Esse alcance torna a plataforma uma das mais promissoras para vendedores que desejam atingir um público global orientado por tendências.
A primeira coisa que vem à mente quando falamos sobre o SHEIN Marketplace é roupas, acessórios e moda. Na verdade, o SHEIN não fica muito atrás do Walmart em termos de categorias. Estas incluem decoração para casa, eletrodomésticos, acessórios eletrônicos e tecnológicos, produtos para animais de estimação, material de escritório e escolar e até mesmo automóveis.
O que torna a SHEIN atraente para as empresas? Por um lado, o público é enorme e altamente engajado, especialmente em categorias como vestuário, beleza, casa e estilo de vida. A SHEIN oferece aos vendedores um processo de integração simplificado, descoberta de produtos no aplicativo e alcance internacional por meio de uma plataforma centralizada.
Primeiro, as taxas. O SHEIN Marketplace oferece um ambiente de baixo custo e favorável aos vendedores para ajudar a expandir o seu negócio. Os vendedores têm um período de comissão de 0% quando começam. Depois disso, as comissões variam normalmente entre 10 e 25%, dependendo da categoria e da região. Não há taxas de listagem ou assinatura, o que significa uma barreira de entrada muito menor. Confira aqui a nossa lista completa.
Em terceiro lugar, a infraestrutura. A SHEIN lida com pagamentos, logística internacional e devoluções, facilitando as vendas internacionais, especialmente para marcas que não possuem sua própria rede de distribuição.
Para os vendedores, o Walmart recompensa operações sólidas, atendimento confiável e preços competitivos nas principais categorias de varejo. A SHEIN recompensa a rapidez em tendências, variedades novas e visuais atraentes que convertem em um aplicativo móvel. Usados juntos, eles podem se complementar: o Walmart ajuda você a construir uma demanda estável e baseada em pesquisas, enquanto a SHEIN abre as portas para um público global mais jovem e focado em tendências, sem exigir que você construa sua própria infraestrutura internacional.
Etsy
A Etsy não compete realmente com o Walmart no sentido tradicional. Aqui não encontrará produtos alimentares nem eletrónica de grande consumo. Mas se vende artigos artesanais, vintage ou únicos, este é provavelmente o melhor lugar para estar.
Começar é simples. Pode abrir uma loja hoje e estar online em poucos minutos. Esta barreira baixa torna a Etsy especialmente atraente para novos vendedores que estão a testar ideias ou a construir um negócio paralelo criativo.
A verdadeira força está no público. Os compradores da Etsy não estão apenas fazendo compras, eles estão procurando algo diferente. Seja joias personalizadas, presentes personalizados, gravuras de arte ou achados vintage, a demanda é forte e muito específica. Esse foco ajuda os vendedores com produtos exclusivos a serem notados sem serem soterrados pela concorrência de produtos fabricados em massa, como no Walmart ou na Amazon.
As taxas comerciais do Etsy envolvem alguns custos básicos: uma taxa de listagem de US$ 0,20 por item, uma taxa de transação de 6,5% sobre o total da venda (incluindo frete) e uma taxa de processamento de pagamento (cerca de 3% + US$ 0,25, variando de acordo com o país) para o Etsy Payments.
Ainda assim, para artistas, criadores e vendedores de nicho, a Etsy é a escolha ideal. Não se trata de escala, mas de conexão. Os compradores aqui querem uma história, não apenas um preço. O Walmart não pode realmente oferecer isso.
Macy’s Marketplace
A Macy’s lançou seu marketplace em 2022, e ele foi claramente criado principalmente para moda, casa e estilo de vida. Ele não é aberto a todos. Os vendedores precisam de aprovação, e seus produtos devem atender às expectativas dos clientes da Macy’s.
Este marketplace, assim como o Walmart, é uma grande loja de departamentos com categorias amplas, como feminino, masculino, beleza, calçados, brinquedos, joias, bolsas, cama e banho, cozinha e jantar, malas e eletrônicos.
Vender no Macy’s Marketplace envolve um processo seletivo, somente para convidados, com custos que incluem uma possível taxa de listagem de US$ 0,30, uma comissão de vendas de 15% e uma taxa de processamento de pagamento de US$ 2,50.
A Macy’s tem confiança, uma forte base de compradores e um enorme programa de fidelidade que impulsiona a maior parte das vendas. Ao contrário do Walmart, esta não é uma plataforma de mercado de massa. Há muito menos concorrência, mas também menos flexibilidade.
É uma escolha sólida para produtos refinados que correspondem às categorias principais da Macy’s. Mas se você deseja movimentar volume rapidamente ou lançar agressivamente, o Walmart ainda oferece mais espaço para expansão. A Macy’s se concentra no posicionamento, não na velocidade.
Mercado Libre
Se você já pensou em expandir seus negócios para a América Latina, provavelmente já conhece o Mercado Libre. Ele é basicamente a Amazon da região e, sinceramente, faz jus ao nome. Estamos falando de mais de 200 milhões de usuários ativos em países como Brasil, México, Argentina e outros. Assim como o Walmart, ele tem uma ampla variedade de categorias: acessórios para veículos, agricultura, alimentos e bebidas, animais de estimação, antiguidades e colecionáveis, arte, livraria e artigos de vestuário, carros, motocicletas e outros veículos, beleza e cuidados pessoais, entre outras.
O que todos gostam nela é o quanto já está integrado. Você não precisa descobrir como fazer envios ou pagamentos do zero — o Mercado Envíos e o Mercado Pago cuidam de ambos. Isso significa que você pode vender, receber pagamentos e enviar sem precisar lidar com cinco serviços diferentes. E com o recurso “Mercado Shops”, é até possível criar uma loja independente, mantendo todas as vantagens da plataforma principal.
Se você tem a logística organizada e um produto que se encaixa nesses mercados, o Mercado Libre pode ser um canal de crescimento significativo. Não é tão simples ou familiar quanto o Walmart, mas o alcance potencial é enorme.
Rakuten Ichiba
Quer vender no Japão? Comece pela Rakuten Ichiba. É o maior mercado online do país, com cerca de 100 milhões de usuários e uma participação significativa no mercado de e-commerce japonês. Os compradores aqui são fiéis — na verdade, em muitos casos, eles preferem a Rakuten à Amazon.
Uma coisa que diferencia a Rakuten é o controle. Você pode criar uma loja totalmente personalizada com sua marca, personalizar banners, layouts, mensagens — nada daquela aparência genérica de marketplace. E a Rakuten não vende seus próprios produtos, então você não está competindo com a plataforma em si, como no Walmart ou na Amazon. Mas o processo de integração é lento e bastante rigoroso. A maioria dos vendedores precisa de uma entidade local ou parceiro no Japão, e tudo é feito em japonês.
Ele também possui ferramentas poderosas para vendedores — anúncios, campanhas por e-mail, programas de fidelidade — além de pagamentos semanais para ajudar no fluxo de caixa. Você pode realmente construir relacionamentos de longo prazo com os clientes aqui. Vender na Rakuten Ichiba envolve uma combinação de taxas iniciais e recorrentes, incluindo uma taxa de registro de ¥ 60.000, uma taxa mensal de ¥ 50.000, além de comissões variáveis (2-20% dependendo da categoria), processamento de pagamentos (~ 2,5-3,5%), pontos Rakuten (1%) e taxas de afiliados.
Ainda assim, se o Japão faz parte do seu plano de expansão e você leva a sério a construção da marca — e não apenas vendas rápidas — a Rakuten vale a pena.
Target Plus
A Target Plus não é um mercado aberto típico. É uma plataforma exclusiva para convidados que permite à Target selecionar cuidadosamente as marcas que deseja. Lançada em 2019, conta agora com cerca de 1.500 vendedores. Principalmente nas categorias de artigos para o lar, mobiliário, vestuário especializado e outras categorias não essenciais, onde a Target deseja mais variedade.
O que a torna atraente? Primeiro, a concorrência limitada. Se o seu produto for aprovado, ele pode ser o único do tipo na plataforma. Isso significa melhor visibilidade, sem ficar enterrado entre dezenas de listagens semelhantes. Segundo, o público. O Target.com recebe cerca de 200 milhões de visitas mensais. Seus produtos são exibidos ao lado de marcas nacionais estabelecidas, e essa associação aumenta a confiança.
As categorias Target Plus abrangem uma ampla variedade, complementando as ofertas principais da Target com itens exclusivos, premium e em alta em áreas como artigos para o lar, eletrônicos, vestuário, beleza, bebês e alimentos/produtos essenciais.
Os vendedores não pagam taxas de listagem ou assinatura. Apenas uma comissão clara por venda. A Target também lida com devoluções, o que alivia a pressão sobre sua equipe de suporte. Os vendedores com melhor desempenho podem ser destaque em campanhas — ou até mesmo considerados para colocação na loja.
Conectando tudo com a M2E Cloud
Vender no Walmart ou em qualquer um de seus concorrentes não se resume apenas a listagem de produtos. O verdadeiro trabalho começa quando você precisa manter o estoque, os preços e os pedidos sincronizados em vários mercados sem perder o controle.
Com o M2E Cloud, você escolhe uma fonte principal de dados do produto. Pode ser o seu catálogo M2E ou sua plataforma de e-commerce, como Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Adobe Commerce, Ecwid, Shopware, Salesforce e muito mais. A partir daí, você envia os mesmos produtos para o Walmart e outros mercados, em vez de reconstruir cada listagem do zero para cada canal.
Se você já vende no Walmart através do M2E, adicionar novos mercados é muito mais fácil. O M2E Cloud mantém seu catálogo, listagens, pedidos e preços alinhados, para que você possa expandir de um mercado para muitos sem adicionar uma nova camada de trabalho manual cada vez que você se expande.
Se você precisar de ajuda com a integração do Walmart ou com a configuração de listagens no Walmart ou em outros mercados, nossa equipe pode ajudá-lo. Basta entrar em contato conosco e nós o orientaremos durante todo o processo.
Taxas do marketplace em 2025: quanto realmente custa vender em cada plataforma
Antes de entrar em qualquer marketplace, é importante entender o custo de fazer negócios. Taxas de assinatura e cortes de referência. Abaixo está uma comparação lado a lado de como o Walmart Marketplace se compara à Amazon e outras plataformas em termos de preços e comissões para vendedores profissionais.
| Marketplace | Taxa de assinatura | Taxa de indicação/comissão |
|---|---|---|
| Walmart | Nenhum | 6-15% (taxas de referência baseadas em categorias) |
| Amazon Marketplace | $39,99/mês (plano Profissional) | 8–15% (até 45% em acessórios) |
| eBay | Nenhum (Conta empresarial disponível) | 10–15% da taxa sobre o valor final |
| TikTok Shop | Nenhum (Integração comercial necessária) | 5–15% típico, até 15,66% dependendo do tipo de produto |
| Temu | Nenhum | – |
| SHEIN Marketplace | Nenhum | 15–25% padrão (0% nos primeiros 90 dias) |
| Macy’s Marketplace | Nenhum (Apenas para fornecedores aprovados) | 15% fixo + $0,30 por listagem |
| Target Plus | Assinatura de US$ 30/mês | 5–15% ou 8–15% de referência por categoria |
| Etsy | Nenhum (Pagamento conforme o uso para listagens) | 6,5% + $0,20 por listagem |
| Mercado Libre | Nenhum (Entidade local ou parceiro necessário) | 16–17% típico por país |
| Rakuten Ichiba | ~$39/mês (conta da loja) | 8–15% (níveis de alta competição) |
Conclusão
O panorama do e-commerce em 2025 é altamente competitivo e diversificado. A Amazon continua sendo a líder global, mas o Walmart enfrenta concorrentes em todas as frentes: mercados gerais como eBay e Target Plus, plataformas especializadas como Etsy e novos participantes como TikTok Shop e Temu. Os players internacionais dominam suas regiões e oferecem oportunidades globais.
Cada plataforma tem pontos fortes únicos (demografia do público, categorias preferidas, redes logísticas). O resultado é um ecossistema mais rico. Os concorrentes do Walmart continuam inovando em taxas, atendimento e tecnologia. Assim, os vendedores têm mais canais do que nunca para alcançar os clientes.
