OnBuy je jedním z nejslibnějších britských tržišť. Rychle rozšiřuje své publikum díky jednoduchým plánům předplatného, transparentním cenám, přístupu na několik evropských trhů a absenci konkurence ze strany samotného tržiště. Jediný účet umožňuje prodávat produkty milionům zákazníků ve Velké Británii a na více než 20 trzích EU.
Možná je tedy na čase se zaregistrovat a začít prodávat na OnBuy? V tomto článku se budeme věnovat všem důležitým podrobnostem, výzvám, procesu prodeje a výhodám, které OnBuy nabízí.
Co je OnBuy?
Společnost OnBuy byla spuštěna v roce 2016 jako britské online tržiště zaměřené na vytvoření spravedlivého a transparentního prostředí pro prodejce i zákazníky. Od té doby se platforma rozšířila i mimo Spojené království. Do roku 2025 byl OnBuy spuštěn na 12 evropských trzích (Německo, Francie, Španělsko, Itálie, Nizozemsko, Belgie, Rakousko, Řecko, Finsko, Portugalsko, Irsko a Slovensko).
Tato platforma si zajistila status nejrychleji rostoucí platformy pro elektronické obchodování v Evropě. Dosáhla obratu 5,5 milionu liber a svým zákazníkům nabídla 36 milionů produktů. Společnost OnBuy zvýšila počet prodejců o 80 % a dosáhla 224% ročního růstu tržeb.
Společnost OnBuy stále rozvíjí svou přítomnost na konkurenčním trhu EU a nadále se profiluje jako rostoucí tržiště zaměřené na spravedlivé ceny, transparentní poplatky a model, v němž je prodejce na prvním místě.
Než se přihlásíte: Základní informace pro prodejce na OnBuy
Platforma OnBuy je postavena tak, aby podporovala prodejce v každé fázi, takže je jednoduchá jak pro nováčky, tak pro podniky, které již mají s online tržištěm zkušenosti. Díky poradenství od specializovaného týmu podpory ve Velké Británii pomáhá platforma prodejcům zvyšovat prodeje od prvního dne.
OnBuy je určena pro registrované podniky. Aby se prodejce mohl k platformě připojit, musí splnit několik základních požadavků:
- Držet řádné zásoby a dodržovat normy pro výrobky ve Spojeném království/EU.
- Mít legálně registrovanou firmu (ve Velké Británii nebo v zahraničí).
- Poskytnout platné informace o DPH
- Mít prokazatelnou historii výkonnosti: alespoň 50 skutečných pozitivních recenzí na platformách jako Amazon, eBay, Etsy, Shopify nebo Trustpilot.
- Dodržovat jasná Pravidla pro vracení zboží
Požadavky na prodej na OnBuy: DPH, recenze a dokumenty
Začít na OnBuy je poměrně rychlé (registrační formulář zabere asi 15 minut), ale před zahájením prodeje musíte splnit několik požadavků. Zde je uvedeno, co si musíte připravit, abyste se mohli zaregistrovat jako prodejce na OnBuy:
- Odkaz na váš aktuální prodejní profil nebo prodejnu (například Amazon, eBay nebo internetový obchod). OnBuy jej používá k ověření vaší prodejní historie.
- Alespoň 50 recenzí zákazníků za posledních 12 měsíců na vaší stávající platformě, přičemž minimálně 90 % těchto recenzí musí být ohodnoceno 4 nebo 5 hvězdičkami. To zaručuje, že máte prokazatelně dobré služby.
- GTIN nebo čárové kódy produktů, které plánujete uvést na seznam. Katalogový systém OnBuy používá pro zalistování položek standardní kódy produktů. Nástroje, jako je M2E Cloud, mohou mapovat vaše stávající produktová data do formátu OnBuy, ale stále potřebujete platné kódy GTIN ve vašem zdrojovém katalogu.
- Řešení pro vracení zboží pro každou zemi, do které budete prodávat. Může se jednat o místní adresu pro vrácení zboží v dané zemi nebo o alternativní řešení (například předplacený štítek pro vrácení zboží nebo službu vrácení zboží třetí stranou) pro vyřizování vrácení zboží zákazníky.
- Údaje o registraci vaší firmy (název společnosti, registrační číslo atd.) a případně informace o DPH. (Pokud jste v dané zemi registrováni jako plátci DPH, budete muset uvést toto číslo. V často kladených dotazech společnosti OnBuy je uvedeno, že podniky mimo Spojené království mohou prodávat na OnBuy UK bez britského čísla pro DPH, ale pokud je váš podnik mimo uvedené způsobilé země, musíte se zaregistrovat k DPH ve Spojeném království).
Jakmile je budete mít, můžete vyplnit online žádost společnosti OnBuy. Pokud splňujete kritéria, je schválení obvykle snadné a pak už můžete své produkty na platformě nabídnout.
Jaké kategorie můžete na OnBuy prodávat?
OnBuy spolupracuje s celou řadou firem, od globálních značek až po malé nezávislé prodejce. Zákazníci získávají důvěryhodné a pohodlné tržiště s konkurenceschopnými cenami a flexibilními možnostmi doručení v mnoha produktových odvětvích. Mezi hlavní kategorie patří:
- Elektronika a technika
- Domov, zahrada a kutilství
- Hračky a hry
- Krása a zdraví
- Móda a doplňky
- Sport a outdoor
- Rychloobrátkové zboží, potraviny, potřeby pro zvířata
- Automobilové díly
- Kancelářské a průmyslové položky
- Knihy, média, hobby zboží
Tržiště prosazuje přísné standardy nabídky, aby byly všechny transakce bezpečné a v souladu s předpisy. OnBuy udržuje bezpečné prostředí pro zákazníky i prodejce a maloobchodníci by si měli prostudovat úplné pravidla pro zakázané zboží na webových stránkách OnBuy, aby zajistili jejich dodržování. Podle Zásad prodeje zakázaného zboží na OnBuy nesmí prodejci uvádět nabídky:
- Nebezpečné položky
- padělané výrobky
- Zbraně
- Položky bez platného bezpečnostního souladu
Většina standardních maloobchodních výrobků je povolena, pokud mají přesné GTIN (EAN/UPC/ISBN) a splňují požadavky na bezpečnost a dokumentaci.
Vysvětlení plánů a cen prodejců OnBuy
OnBuy nabízí tři plány, ze kterých si můžete vybrat. Všechny plány jsou měsíční předplatné s cenou podle potřeby. Předplatné můžete kdykoli upgradovat, snížit nebo zrušit.
Každý plán vám umožňuje inzerovat produkty na všech tržištích OnBuy (ve Velké Británii a EU) pod jedním účtem a zahrnuje základní prodejní funkce bez dalších poplatků za nabídku. Plány se liší především dalšími výhodami a úrovní podpory:
- Profesionální plán – 249 liber měsíčně (plus DPH). Plán Professional, který je již určen pro zavedené značky s vysokým objemem prodeje, zpřístupňuje celou sadu funkcí OnBuy. Kromě partnerských výhod získáte zviditelnění značky na webu (vaše logo se zobrazí na webu), odznak Professional Seller pro získání důvěry, plně přizpůsobitelné stránky obchodu, vlastní karusely produktů pro vaše produkty a základní podporu pro správu účtu od týmu OnBuy. Tato vyšší úroveň je zaměřena na maximalizaci přítomnosti vaší značky a získávání strategických doporučení pro účet s cílem zvýšit prodej.
- Standardní plán – 25 liber měsíčně (plus DPH). Tento základní balíček poskytuje všechny základní informace pro začátek. Zahrnuje neomezený počet nabídek produktů, přístup k rozhraní API a integracím služby OnBuy, standardní podporu pro prodejce, marketingové nástroje na platformě a pokrytí ochranou prodejce PayPal. Plán Standard je ideální pro nové prodejce.
- Plán Partner – 69 GBP/měsíc (plus DPH). Úroveň Partner je určena pro rostoucí firmy. Kromě toho, co je již zahrnuto v tarifu Standard, poskytuje prioritní podporu a pokročilé funkce tržiště. Mezi funkce patří vyhrazená stránka obchodu, možnost vytvářet vlastní kolekce produktů, funkce vyhledávání v obchodě a vylepšené hodnocení vašich nabídek ve vyhledávání. Partnerští prodejci také získávají právo na umístění referencí. To znamená, že se můžete stát hlavním prodejcem zobrazeným na stránce produktu. Tento plán pomáhá vaší značce více vyniknout na portálu OnBuy, když roste.
Poznámka: Všechny ceny jsou platné od února 2025 podle oficiálních plánů prodejců OnBuy uvedených na jejich webových stránkách.
Prodejní poplatky OnBuy: Sazby provizí a náklady na platby
Kromě měsíčního paušálu vydělává společnost OnBuy peníze tím, že si účtuje prodejní provizi za každou objednávku. Tato provize představuje procento z konečné ceny (cena produktu plus doprava) a liší se podle kategorie produktů. Struktura provizí společnosti OnBuy je konkurenceschopná a jednoduchá:
OnBuy umožňuje snadno zjistit výši vašich provizí. Konkrétní sazba provize pro vaši kategorii produktů je přehledně zobrazena na panelu prodejce u každé nabídky, takže vždy vidíte, jaké procento vám bude účtováno. Tato transparentnost vám pomůže stanovit cenu položek s jistotou, bez překvapení po prodeji.
- Můžete uvést neomezený počet produktů bez jakýchkoli počátečních nákladů na každý produkt. Platíte pouze tehdy, když prodáváte.
- Provize ve většině kategorií se pohybuje mezi 5 a 15 %. Sazba se liší, protože různé kategorie s sebou nesou různé provozní náklady a dynamiku konkurence. Před zařazením do seznamu si ověřte sazbu pro konkrétní kategorii. Například:
- Móda obvykle 15 % s vyšší mírou návratnosti
- Spotřební elektronika často 7 % kvůli vysoké konkurenci a nízkým maržím.
- Knihy a média často 15 % kvůli standardizovaným cenám
- Společnost OnBuy neúčtuje kromě prodejního poplatku žádný samostatný poplatek za zpracování platby. Poplatek již zahrnuje veškeré náklady na zpracování platby. Pokud například prodáte položku za 100 liber s 9% poplatkem za kategorii, OnBuy si odečte 9 liber a zbytek obdržíte vy. Na vaší straně nejsou žádné poplatky za PayPal – integrace služby OnBuy se službou PayPal probíhá v zákulisí.
- Díky službě OnBuy můžete snadno zjistit své provize. Konkrétní sazba provize pro vaši kategorii produktů je přehledně zobrazena na panelu prodejce u každé nabídky, takže vždy vidíte, jaké procento vám bude účtováno. Tato transparentnost vám pomůže nacenit položky s jistotou, bez překvapení po prodeji.
Podrobnější informace o daních a cenách služby OnBuy si můžete přečíst v dokumentaci M2E Pro.
Jak začít podnikat na OnBuy v několika jednoduchých krocích
Zprovoznění obchodu na OnBuy je rychlý proces. Platforma umožňuje jednoduché zapracování a můžete začít prodávat, jakmile je váš katalog připraven. Postup je následující:
Krok 1. Nastavení účtu prodejce
Zadejte údaje o své firmě, informace o DPH a historii prodeje. Po schválení vás tým OnBuy provede úvodním nastavením a nastavením tržiště.
Krok 2. Vytvořte si katalog produktů
Přidejte své položky ručně, prostřednictvím hromadných šablon nebo pomocí integrace, která synchronizuje data z vašeho obchodu. Použití nástrojů, jako je M2E Cloud, usnadňuje odesílání nabídek, aktualizaci skladových zásob a správu cen na jednom místě.
Krok 3. Spusťte živé nabídky
Povolte své nabídky, nastavte konkurenční ceny a definujte možnosti doručení. OnBuy dává přednost přesným údajům o produktech a čistým GTIN, proto se před spuštěním ujistěte, že je váš katalog kompletní.
Krok 4. Plnění objednávek a udržování výkonu
Jakmile začnou přicházet prodeje, odesílejte objednávky v rámci manipulační doby a ihned nahrajte sledování. Rychlé odeslání odemkne rychlejší výplaty a zlepší vaše skóre prodejce.
Krok 5. Získejte přístup ke svým výdělkům
Výplaty jsou uvolňovány prostřednictvím služby PayPal, jakmile označíte objednávku jako odeslanou, což vám ve srovnání s jinými tržišti umožňuje rychlejší přístup k peněžním tokům.
Krok 6. Začněte optimalizovat
Využívejte službu Boost selektivně, sledujte ceny ve své kategorii a rozšiřujte ji na trhy EU ze stejného účtu. Konzistentní výkonnost podporuje viditelnost na rostoucím trhu OnBuy.
Proč si prodejci vybírají OnBuy
Proč si prodejci po celém světě vybírají OnBuy? Zde je několik hlavních důvodů, proč mnoho prodejců přidává OnBuy do svých prodejních kanálů:
1. Férovost a transparentnost tržiště
OnBuy je platforma pro prodejce třetích stran. To zajišťuje rovné podmínky pro prodejce všech velikostí. Díky záruce transparentních poplatků a stejným nástrojům pro všechny prodejce se nesetkáte se skrytými náklady. OnBuy vám přesně ukáže, kolik zaplatíte. Žádné změny algoritmu, které by náhle tankly vaši viditelnost, pokud nezaplatíte za reklamu. Žádné skryté poplatky, které se objeví na faktuře o tři měsíce později. Vyberete si plán, uvidíte strukturu provizí a tolik zaplatíte.
Generální ředitel a zakladatel společnosti OnBuy Cass Paton říká: „OnBuy je jiný – nekonkurujeme našim prodejcům, ale podporujeme je. Náš model vytváří vyšší marže pro prodejce, větší výběr pro zákazníky a rovné podmínky, které v tomto odvětví chyběly.“
2. Jeden účet – více trhů
OnBuy vám poskytuje přímý přístup k milionům zákazníků ve Velké Británii (podle posledních odhadů více než 6-8 milionů). Zároveň OnBuy umožňuje svým prodejcům uvádět produkty na všech dostupných mezinárodních tržištích z jediného účtu. Za mezinárodní nabídky neplatíte žádné další poplatky a můžete snadno spravovat své ceny a zásoby pro každý region. To znamená, že můžete od prvního dne bez potíží prodávat ve Francii, Německu nebo Itálii.
3. Podpora prodejců a důvěra zákazníků
Společnost OnBuy se pyšní specializovanou podporou prodejců ve Velké Británii. Tým onboardingu pomáhá novým prodejcům začít a tým pro úspěch prodejců je vám k dispozici, aby vám pomohl a poradil, jak se budete rozvíjet. Díky této politice si OnBuy získává důvěru nových prodejců a zákazníci jej stále více uznávají jako bezpečné a zákaznicky přívětivé tržiště.
4. Vestavěné nástroje pro růst
OnBuy nabízí vlastní nástroje pro růst, které pomáhají prodejcům zvýšit viditelnost a prodej. Tyto nástroje jsou zabudovány do tržiště a vyžadují minimální nastavení:
- OnBuy se integruje s mnoha oblíbenými platformami elektronického obchodování a systémy pro správu více kanálů. Aby bylo možné OnBuy efektivně provozovat jako součást širšího zásobníku elektronického obchodování, většina profesionálních prodejců tyto nativní nástroje spojuje s automatizací. Do této oblasti se hodí M2E Cloud. Platforma propojuje váš obchod s OnBuy a synchronizuje nabídky, stavy zásob a objednávky napříč všemi kanály, na kterých prodáváte. Zejména pokud již působíte na Amazonu nebo eBay či jiném tržišti. Zde se vícekanálové nástroje, jako je M2E Cloud, stávají nezbytnými, nikoliv volitelnými. Zabraňují přeprodávání tím, že synchronizují skladové zásoby v reálném čase ve všech vašich kanálech.
- OnBuy Boost je reklamní program založený na výkonu, který propaguje vaše nabídky na tržišti i mimo něj. Platíte pouze tehdy, když dojde k prodeji. Díky tomu je Boost nízkorizikový a vhodný pro nové i konkurenční produkty.
- OnBuy Engage je nástroj cíleného e-mailového marketingu, který umisťuje vaše produkty do kurátorských e-mailů zasílaných aktivním nakupujícím. Pomáhá vám oslovit nové zákazníky, aniž byste museli spouštět reklamy mimo platformu.
Využití M2E Cloud pro OnBuy a vícekanálový prodej
M2E Cloud podporuje všechna dostupná tržiště OnBuy, včetně Velké Británie a všech zemí EU, kde je OnBuy v současné době aktivní. Prodejci tak mohou spravovat celou svou přítomnost na OnBuy z jediné integrace a udržovat produktová data v souladu napříč regiony.
Pro prodejce, kteří působí na několika tržištích, přidává M2E Cloud vrstvu automatizace, kterou OnBuy nativně neposkytuje. Propojuje váš obchod s OnBuy a synchronizuje zásoby, nabídky a objednávky v reálném čase napříč všemi kanály.
- Když se změní skladové zásoby na Amazonu, eBay nebo na vašich webových stránkách, M2E Cloud okamžitě aktualizuje OnBuy. Tím se zabrání přeprodávání a zachová se přesná dostupnost.
- Objednávky z OnBuy proudí přímo do vašeho obchodu nebo systému, což vám umožňuje spravovat dopravu a sledování z jednoho místa namísto žonglování s několika řídícími panely.
- M2E Cloud automaticky publikuje a aktualizuje údaje o produktech v OnBuy. Abyste si udrželi konkurenceschopnost bez nutnosti ručních úprav, můžete použít pravidla pro tvorbu cen specifická pro daný trh.
- Po připojení můžete rozšířit svůj katalog OnBuy, zahájit prodej na trzích EU a udržovat jednotné operace na všech tržištích s minimálními režijními náklady.
M2E Cloud doplňuje vestavěné nástroje OnBuy tím, že automatizuje opakující se práci a umožňuje vám soustředit se na tvorbu cen, sortimentu a strategie namísto manuálních synchronizačních úkolů.
OnBuy vs Amazon vs eBay: Srovnávací tabulka prodejců
Před výběrem nového tržiště je užitečné porovnat OnBuy s hlavními hráči, kteří dominují britskému e-commerce prostředí. Amazon a eBay trvale zaujímají přední pozice v návštěvnosti a podílu na trhu. Níže uvedená tabulka zdůrazňuje, jak se OnBuy liší od těchto zavedených platforem z hlediska poplatků, podpory, provozu a požadavků na prodejce.
| Kategorie | OnBuy | Amazon | eBay |
| Provize a poplatky | 5-15% provize podle kategorie. Žádné poplatky za nabídku. Jasná, paušální struktura poplatků. Poplatky za zpracování platby (PayPal). | ~15% průměrná provize. 25 liber/měsíc Pro účet. Mnoho dalších poplatků (FBA, skladování, velký objem, vrácení). Složitá struktura. | ~10-12% poplatek za konečnou hodnotu. Žádné povinné předplatné. Poplatky za vložení po bezplatném příspěvku. Poplatky se liší podle kategorie. |
| Soutěž s platformou | Neprodává své vlastní výrobky. Prodejci nikdy nekonkurují společnosti OnBuy. | Ano. Maloobchodní prodejna Amazon přímo konkuruje prodejcům třetích stran. | Neprodává své vlastní výrobky. Čisté tržiště. |
| Rychlost výplaty | Rychlé výplaty přes PayPal. Peníze jsou uvolněny po odeslání objednávky. | Nejpomalejší. 14denní výplatní cyklus, možnost rezerv. | Médium. Denní nebo týdenní výplaty v rámci řízených plateb (1-3 dny do banky). |
| Podpora prodejce | Rychlá a lidská podpora ve Velké Británii. Přednostní podpora pro plány Partner/Pro. | Velké, automatizované, často skriptované. Obtížně eskalovatelné. | Standardní podpora. Lepší než Amazon, méně osobní než OnBuy. |
| Nástroje pro reklamu a růst | OnBuy Boost: reklamy placené za prodej (bez PPC). E-mailové kampaně OnBuy Engage. Jednodušší nástroje. | Obrovský ekosystém PPC: Sponzorované produkty, značky, nabídky. Vysoké náklady, konkurenceschopnost. | Propagované nabídky (platba za prodej). Některé možnosti PPC. Jednodušší než Amazon. |
| Mezinárodní přístup | Jeden účet pro Velkou Británii + více než 20 trhů EU. Přepínání zemí na řídícím panelu. Žádné další účty. | Masivní globální síť, ale oddělené trhy. Vyžaduje více účtů, nastavení DPH. | Globální přeprava nebo samostatné stránky. Žádný jednotný účet. Ruční rozšíření. |
| Velikost zákaznické základny | Menší: ~6-8 milionů britských zákazníků. Rychlý růst, ale menší návštěvnost než Amazon/eBay. | Největší: desítky milionů zákazníků jen ve Velké Británii. Maximální návštěvnost. | Velké: více než 134 milionů globálních zákazníků. Silná návštěvnost, ale nižší než u Amazonu. |
| Možnosti plnění | Žádné interní plnění. Prodejce musí zasílat zásilky nebo využít 3PL. | FBA dominuje, zvyšuje konverzi. Vysoké poplatky. | Žádné interní plnění. Může využívat logistiku třetích stran. |
| Snadné spuštění | Přísné. Musí se jednat o registrovanou firmu + více než 50 kladných hodnocení. V souladu s DPH. | Mírné. Začít může podnikatel nebo jednotlivec. Vysoké zatížení splněním požadavků. | Nejjednodušší. Jednotlivci i firmy mohou začít rychle. |
Závěr
Vstup na nový trh je vždy strategickým rozhodnutím. OnBuy nabízí rychle rostoucí zákaznickou základnu, transparentní a pro prodejce přívětivý model a přístup do více zemí prostřednictvím jednoho centra. Pro prodejce Amazonu a eBay ve Velké Británii/EU představuje OnBuy příležitost, jak diverzifikovat své prodejní kanály bez vysokých dodatečných nákladů nebo složitosti. Jeho struktura poplatků je jednoduchá a spravedlivá, jeho nástroje (Boost, Engage atd.) mohou pomoci podpořit růst a jeho pravidlo nekonkurovat prodejcům je ve světě elektronického obchodování závanem čerstvého vzduchu.
