Obchodní stránky, jako je eBay, se staly nezbytnými pro podniky, které chtějí rozšířit svůj záběr na více trhů. Přesto několik evropských tržišť nabízí vynikající alternativy pro online prodejce, kteří zkoumají možnosti mimo eBay. Tyto platformy se zaměřují na různé trhy, odvětví a preference zákazníků, což obchodníkům umožňuje rozšířit jejich dosah a diverzifikovat prodejní kanály. Pojďme takové příležitosti objevit!
Evropské alternativy eBay
Německá tržiště
V roce 2024 zaznamenal německý e-commerce trh nárůst prodeje o 1,1 %, čímž dosáhl hodnoty 80,6€ miliardy — což je první růst od roku 2021. Tento vzestupný trend odpovídá širším tržním projekcím, protože podle zprávy Grand View Research sektor vygeneroval v roce 2023 příjmy ve výši 792,6 milionu $ a očekává se jeho výrazná expanze, která by měla do roku 2030 dosáhnout 2 767,8 milionu $ s ročním tempem růstu (CAGR) 19,6 % v období 2024 až 2030.
Klíčovým faktorem tohoto růstu je dominance velkých tržišť, zejména Amazon.de. V lednu 2024 přilákala tato platforma více než 440 milionů návštěv, přičemž uživatelé strávili na jedné relaci v průměru téměř sedm minut. eBay.de je druhou nejoblíbenější platformou, která zaznamenala 155 milionů návštěv.
Tato silná aktivita na trhu odráží vysokou míru využívání elektronického obchodu v Německu, kde 99 % dospělých nakupuje online a 39 % nakupuje týdně. Pandemie COVID-19 tento digitální posun ještě urychlila a posílila pozici země jako předního evropského trhu elektronického obchodování.
OTTO
OTTO je jednou z největších německých platforem pro elektronické obchodování, která se specializuje na módu, domácí potřeby a elektroniku. Může se pochlubit více než 11 miliony aktivních uživatelů a nabízí prodejcům přístup k prémiovému publiku, které oceňuje kvalitu a spolehlivost.
OTTO však provádí selektivní schvalovací proces a upřednostňuje zavedené značky se silnou pověstí. Prodejci mohou využívat pokročilé reklamní nástroje, logistickou podporu a přístup k bohaté spotřebitelské základně v Německu.
Zatímco OTTO je ideální pro známé značky, menší prodejci mohou mít problém se prosadit kvůli vysoké konkurenci a vstupním požadavkům.
Vyzkoušejte M2E Otto Connect, pokud prodáváte na Otto prostřednictvím Magento (Adobe Commerce).
Kaufland
Kaufland Global Marketplace poskytuje prodejcům přístup do Německa a na další evropské trhy prostřednictvím jediné platformy. Funguje jako tradiční prodejce a online tržiště, což zajišťuje vysokou důvěru spotřebitelů.
Prodejci mohou využívat automatizovanou správu objednávek, marketingové nástroje a integraci s různými platformami elektronického obchodování. Kaufland nabízí konkurenceschopné provizní sazby, vícejazyčný zákaznický servis a rozsáhlou podporu tržiště.
Konkurence je však tvrdá a dodržování předpisů EU, jako je EPR, je nezbytné. Platforma je ideální pro prodej spotřební elektroniky, domácích potřeb a potravin.
Vyzkoušejte M2E Kaufland Connect, pokud prodáváte na Kaufland prostřednictvím Magento (Adobe Commerce).
Amazon
Amazon Německo (Amazon.de) je předním e-commerce tržištěm v zemi, které nabízí přístup milionům kupujících. Jako součást celosvětové sítě Amazonu poskytuje důvěryhodný nákupní zážitek s rychlým doručením, výhodami služby Prime a silnou známostí značky.
Prodejci mohou využívat službu Fulfilment by Amazon (FBA), automatizované zpracování objednávek a robustní reklamní nástroje. Tržiště podporuje různé modely prodeje, od individuálních obchodníků až po velké podniky, s konkurenceschopnými poplatky a přístupem k evropské síti plnění Amazonu.
Vysoká konkurence a přísné požadavky na dodržování předpisů, včetně registrace k DPH a předpisů o bezpečnosti výrobků, však vyžadují optimalizaci nabídek a zefektivnění provozu. Pokud prodáváte na Amazonu pomocí systému Magento (Adobe Commerce), vyzkoušejte M2E Pro Magento Amazon Extension pro bezproblémovou integraci a správu zásob.
Francouzská tržiště
V roce 2024 bude online prodej tvořit 23 % nákupů módy ve Francii, přičemž hlavní roli v růstu budou hrát platformy jako Shein, Temu a Amazon. Současně s tímto posunem se rozšiřuje také trh s oblečením, koženým zbožím a obuví z druhé ruky, který tvoří 12 % prodejů a jehož klíčovým hráčem se stává společnost Vinted.
Chování spotřebitelů se vyvíjí v reakci na ekonomické tlaky, neboť 68 % francouzských zákazníků uvádí, že inflace ovlivnila jejich nákupní zvyklosti — 50 % z nich kupuje méně oblečení, zatímco 27 % volí cenově dostupnější varianty.
Toto zaměření na úsporné nakupování přesahuje rámec módy a podporuje růst trhu s repasovanou elektronikou. Společnost Back Market, přední francouzská společnost v tomto odvětví, přilákala za posledních deset let 15 milionů zákazníků a prodala 30 milionů zařízení v 18 zemích. V roce 2023 dosáhla společnost tržeb ve výši 320 milionů eur, což odráží působivý 45% meziroční růst.
Cdiscount
Cdiscount je druhým největším francouzským internetovým tržištěm, které nabízí různé produkty od elektroniky až po zboží pro domácnost. Má více než 20 milionů registrovaných uživatelů a poskytuje služby plnění podobné službě FBA společnosti Amazon, což prodejcům umožňuje zefektivnit logistiku. Tržiště podporuje prodejce pomocí reklamních nástrojů, možností financování a přístupu k lokalizovaným logistickým řešením.
Klíčem k úspěchu na této platformě je pochopení očekávání francouzských spotřebitelů a optimalizace cenových strategií. Vzhledem k zaměření Cdiscountu na konkurenční ceny musí prodejci pečlivě řídit marže, aby zůstali ziskoví.
Rakuten PriceMinister
Rakuten PriceMinister, součást celosvětové sítě Rakuten, je dobře zavedené francouzské tržiště, které klade důraz na věrnost zákazníků a pobídky k vrácení peněz. Prodejci mohou využívat jeho propagační nástroje, včetně Rakuten Points, které podporují opakované nákupy.
Platforma je silná v kategoriích elektroniky, knih a módy. Konkurence je však silná a struktura poplatků může být složitá. Prodejci by měli optimalizovat své nabídky, účastnit se marketingových programů společnosti Rakuten a zaměřit se na strategie udržení zákazníků, aby zvýšili prodeje.
Fnac
Fnac je přední francouzské tržiště specializující se na elektroniku, knihy, zábavu a kulturní produkty. Přitahuje technicky zdatné zákazníky a poskytuje různé reklamní nástroje ke zviditelnění produktů.
Možnosti plnění na Fnacu zjednodušují logistiku a prodejci mohou využít jeho silné pověsti k získání důvěry zákazníků. Přesto je zásadní udržet konkurenceschopné ceny a vynikající zákaznický servis. Platforma je výhodná zejména pro prodejce v odvětví spotřební elektroniky a multimédií.
La Redoute
La Redoute je známé francouzské tržiště zaměřené na módu, bytové dekorace a životní styl. Ve Francii má dobrou pověst a zaměřuje se na zákazníky střední a vyšší třídy.
Platforma nabízí marketingové nástroje, personalizovaná doporučení a věrnostní programy pro zvýšení úspěšnosti prodejců. Prodejci, kteří se zaměřují na toto tržiště, by měli upřednostňovat kvalitní vyobrazení produktů, přesvědčivé popisy a lokalizovaný zákaznický servis.
Mezitím se dozvíte jak vytvořit popis produktu elektronického obchodu, který prodává.
La Redoute je vynikající volbou pro značky, které se chtějí prosadit v evropském módním průmyslu a v oblasti bytových doplňků.
Italská tržiště
Italský trh elektronického obchodování je na cestě k silnému růstu. Očekává se, že tržby do roku 2030 dosáhnou 1 319,6 milionu dolarů, což představuje 16,6% růst v období 2024-2030. V roce 2023 trh vygeneroval 451,2 milionu dolarů, což poukazuje na jeho rychlou expanzi.
Navzdory tomuto růstu, míra penetrace e-commerce v Itálii činí 45,65%, což naznačuje dostatečné příležitosti pro další digitální přijetí ve srovnání s jinými evropskými trhy. Marketplace platformy hrají klíčovou roli v tomto ekosystému, přičemž 57,7% italských podniků využívá tyto platformy k prodeji svých produktů a služeb, což podtrhuje jejich význam při podpoře online prodeje.
Zalando
Společnost Zalando působí ve více evropských zemích, ale jako trh s módou má silné zastoupení v Itálii. Partnerský program platformy umožňuje značkám nabízet produkty společně se skladovými zásobami Zalando.
Zalando nabízí prodejcům přístup k milionům zákazníků, kteří se zajímají o módu, služby realizace a poznatky založené na datech pro optimalizaci prodeje.
Úspěch na Zalandu vyžaduje kvalitní prezentaci výrobků, konkurenceschopné ceny a silné umístění značky, protože se zaměřuje především na kupující prémiové a střední třídy módy.
Spartoo
Spartoo je evropské tržiště s módou specializující se na obuv, oblečení a doplňky. Má významný podíl na trhu v Itálii a Francii a přitahuje zákazníky, kteří oceňují styl a pověst značky.
Spartoo poskytuje prodejcům logistickou podporu, reklamní nástroje a přístup k velkému publiku módních nadšenců. Prodejci by se měli zaměřit na profesionální fotografie, podrobné popisy a konkurenceschopné ceny, aby vynikli.
Platforma je vhodná pro malé až středně velké módní značky, které chtějí růst na mezinárodní úrovni.
Další rychle rostoucí alternativy
Rozšiřte své možnosti mimo Amazon a eBay o rychle rostoucí tržiště, která nabízejí nové publikum a výhody pro prodejce. Od sociálních obchodů TikTok Shopu po specializované ManoMano – zde najdete další místa, kde prodávat!
OnBuy
OnBuy je rychle se rozvíjející britské tržiště, které se prezentuje jako alternativa k eBay a Amazonu, jež je přátelská k prodejcům. Nekonkuruje svým prodejcům a nabízí nižší poplatky.
Platforma se rozšiřuje po celé Evropě, což obchodníkům umožňuje oslovit širší publikum. OnBuy podporuje více platebních metod, nabízí ochranu prodávajících a poskytuje různé propagační nástroje ke zviditelnění.
Zatímco její kupující základna roste, včasné přijetí může prodejcům poskytnout konkurenční výhodu. Díky svému přístupu zaměřenému na prodejce je atraktivní zejména pro nezávislé prodejce.
Prodáváte na OnBuy s Magento (Adobe Commerce)? Vyzkoušejte M2E OnBuy Connect od vývojářů M2E.
TikTok Shop
TikTok Shop mění sociální obchod tím, že integruje nákupní funkce přímo do své platformy sociálních médií. Je ideální pro značky, které se zaměřují na mladší publikum, a umožňuje prodejcům podporovat prodej prostřednictvím videoobsahu a spolupráce s influencery. TikTok Shop poskytuje integrovanou reklamní platformu, živé přenosy nákupních akcí a přímé odkazy na produkty v rámci videoobsahu.
Úspěch v TikTok Shopu vyžaduje strategii založenou na obsahu a schopnost zapojit se do trendů. Prodejci by měli být připraveni investovat do videomarketingu a partnerství s influencery, aby maximalizovali svůj potenciál.
Vyzkoušejte integraci TikTok Shopu z M2E Cloud pro Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid nebo M2E TikTok Shop Connect pro Magento (Adobe Commerce).
Temu
Temu je jedním z nejrychleji rostoucích online tržišť s miliony aktivních nakupujících v USA, Velké Británii, EU a dalších zemích, jako je Kanada, Brazílie a Austrálie.
Temu je postaveno jako platforma zaměřená na mobilní zařízení, která poskytuje plynulé a poutavé nakupování a pomáhá prodejcům navázat kontakt s miliony aktivních kupujících po celém světě.
Platforma integruje interaktivní funkce, jako jsou bleskové nabídky, bonusové kampaně a programy odměn, a podporuje tak zákazníky, aby nakupovali více a často se vraceli.
Temu neúčtuje místním prodejcům žádné tržní poplatky ani provize. Veškeré příjmy z prodeje jdou přímo prodejci bez dalších nákladů na platformu.
Temu nabízí rychlý a zjednodušený proces nástupu na palubu
- 1 minuta – Vytvoření účtu
- 10 minut – Vyplňte svou žádost
- 1 den – obdržíte výsledky žádosti
Kromě toho společnost M2E spustila integraci elektronického obchodu s Temu, aby zjednodušila proces pro místní prodejce v EU, Velké Británii a USA. Tato integrace vám umožní rychle připojit váš obchod a využít exkluzivních výhod Temu a M2E.
Další informace: https://blog.m2ecloud.com/cs/odemknete-nove-prodejni-prilezitosti-na-temu-s-m2e/
Bol.com
Bol.com je největším online prodejcem v Nizozemsku a Belgii, který nabízí služby realizace zakázek a má zavedenou základnu kupujících. Silná pověst Bol.com, lokalizovaná podpora a marketingové nástroje přinášejí prodejcům výhody.
Tržiště je integrováno s více platformami elektronického obchodování, což prodejcům usnadňuje správu jejich nabídek.
Přesto má platforma přísné požadavky a konkurence je vysoká. Aby prodejci uspěli, musí nabízet lokalizovaný obsah, kvalitní zákaznický servis a rychlé možnosti dopravy.
ManoMano
ManoMano se specializuje na výrobky pro domácí kutily, zahradnictví a zahradnické potřeby, a je tak pro evropské prodejce specializovaným tržištěm. Poskytuje cílenou návštěvnost, znalou zákaznickou základnu a podporu šitou na míru profesionálním prodejcům.
Prodejci na ManoMano mohou využívat doporučovací nástroje, podrobné technické popisy produktů a přímé zapojení zákazníků. Konkurence v rámci této niky roste a prodejci se musí zaměřit na kvalitní obrázky a technické specifikace, aby vynikli.
Nejlepší evropská tržiště podle kategorie: Kde co prodat
Pokud chcete rozšířit svůj prodej mimo Amazon a eBay, je výběr správného tržiště klíčem k úspěchu. Každá platforma se zaměřuje na specifické kategorie produktů a publikum, takže znalost toho, kam vaše položky nejlépe zapadají, může maximalizovat viditelnost a prodej.
Ať už prodáváte módu, elektroniku, domácí potřeby nebo trendové produkty, zde je rozdělení nejlepších tržišť pro jednotlivé kategorie:
- ManoMano – Nejlepší produkty pro kutily, domácí kutily a zahrádkáře.
- Bol.com – Silný v oblasti elektroniky, knih, hraček a domácích potřeb (zejména v Nizozemsku a Belgii).
- Allegro – Dominuje elektronice, autodílům, módě a domácnosti a zahradě (zejména v Polsku).
- Cdiscount – Skvělý pro elektroniku, spotřebiče, domácí dekorace a hračky ve Francii.
- OnBuy – Všeobecné tržiště se silnými kategoriemi elektroniky, hraček, domácnosti a zahrady a módy.
- OTTO – Nejlepší pro módu, nábytek a domácí spotřebiče se zaměřením na německý trh.
- Kaufland – Silný v oblasti elektroniky, domácích potřeb a obecného spotřebního zboží, expanduje po celé Evropě.
- Rakuten PriceMinister – Nejlepší pro elektroniku, knihy, hry a sběratelské předměty ve Francii.
- Spartoo – Špičkový trh s obuví, oblečením a módními doplňky.
- Zalando – Platforma pro prémiovou a luxusní módu, obuv a doplňky.
- La Redoute – Nejlepší pro módu, bytové dekorace a nábytek se zaměřením na francouzský a evropský trh.
- ASOS – Lídr v oblasti módních trendů, krásy a doplňků, zaměřený na mladší publikum.
- Fnac – Nejlepší pro elektroniku, knihy, hry a zábavní produkty ve Francii a Španělsku.
- TikTok Shop – Ideální pro trendy, virální produkty z oblasti krásy, módy, gadgetů a doplňků.
- Temu – Zaměřuje se na cenově výhodnou elektroniku, módu, domácí potřeby a doplňky, podobně jako AliExpress.
Pokud máte zájem o prodej nových hudebních nástrojů na Amazonu nebo dokonce rostlin, stačí se podívat na blogy M2E Cloud.
Pokud se chcete dozvědět více o shared marketplaces and how they shape online selling, přečtěte si tento článek. Přesto, pokud dáváte přednost eBay, dozvíte se, jak prodávat mezinárodně.
FAQ O evropských alternativách eBay
Q1: Které tržiště je pro nové prodejce nejjednodušší?
Společnosti OnBuy a Kaufland nabízejí novým prodejcům přehledný onboarding. Jak? OnBuy má jednoduchý registrační proces, nízké poplatky a vynikající podporu, což usnadňuje rychlé zahájení prodeje. Také Kaufland nabízí jasné kroky nastavení a citlivou podporu s transparentní strukturou poplatků pro nové prodejce vstupující na evropský trh. Pokud tedy prodáváte s Magento (Adobe Commerce), vyzkoušejte OnBuy Magento Integration by M2E developers nebo M2E Kaufland Connect. Pokud dáváte přednost prodeji na Kauflandu s jinými datasoubory, jako je Shopify, vyzkoušejte M2E Multichannel Connect.
Q2: Jaké je nejlepší tržiště pro přeshraniční prodej v Evropě?
Společnosti Kaufland, Cdiscount a Rakuten nabízejí silné přeshraniční možnosti, zatímco Bol.com je skvělý pro Benelux.
Q3: Mohu prodávat na více tržištích současně?
Ano, použití vícekanálových nástrojů, jako je M2E Cloud může pomoci synchronizovat zásoby na různých platformách. Přečtěte si náš blog, kde se dozvíte, jak zabránit přeprodávání během svátků pomocí správy zásob M2E Cloud.
Q4: Co je největší výzvou při prodeji na evropských tržištích?
Hlavní překážkou je lokalizace a konkurence, ale skutečnou výzvou je orientace ve složitém právním rámci. Prodejci musí dodržovat předpisy o DPH, normy o bezpečnosti výrobků, zákony na ochranu spotřebitele a pravidla o ochraně osobních údajů, jako je GDPR. Řízení souladu s předpisy ve více zemích EU je nezbytné k tomu, abyste se vyhnuli pokutám, udrželi spokojenost zákazníků a získali důvěryhodnost.
Q5: Jak si Temu vede ve srovnání s ostatními evropskými tržištěmi?
Temu se zaměřuje na cenově výhodný velkoobjemový prodej, podobně jako AliExpress, ale s agresivním marketingem v Evropě. Pokud prodáváte pomocí Magenta (Adobe Commerce), vyzkoušejte M2E Temu Connect od vývojářů M2E nebo by M2E Cloud pro práci s jinými zdroji dat (například Shopify).
Podtrženo, sečteno
Mnoho prodejců využívá evropský eBay, aby využili rostoucí poptávku po elektronickém obchodování na tomto kontinentu, ale také diverzifikují své prodejní kanály využitím dalších tržišť a obchodních stránek. Tato tržiště nabízejí jedinečné výhody v závislosti na vašem obchodním modelu a cílové skupině. Ať už se zaměřujete na módu, elektroniku, domácí potřeby nebo všeobecné zboží, diverzifikace mimo eBay vám může otevřít nové zdroje příjmů. Pochopením požadavků specifických pro dané tržiště a využitím jejich jedinečných vlastností mohou prodejci optimalizovat své prodejní strategie a úspěšně expandovat na evropském trhu elektronického obchodování.
