Prodej domácích položek na eBay zní jednoduše, dokud nenarazíte na konkurenci. Je to jedna z nejpřeplněnějších kategorií, od kuchyňského nářadí po koupelnové organizéry. Většina výrobků je za nízkou nebo střední cenu a kupující chtějí dvě věci: dobrou cenu a rychlé dodání.
Chcete-li vyniknout, potřebujete víc než jen slušnou položku. Záleží na důvěryhodném profilu prodávajícího, výrazných vizuálech a jasném, přesvědčivém popisu. Dokonce i zaměření se pouze na jednu podkategorii může zvýšit vaše šance na úspěch . Když děláte jednu věc dobře, je to vidět.
Zajímá vás, jak prodávat položky pro domácnost na eBay a získat pozornost? Pojďme si to rozebrat krok za krokem.
Proč se zboží pro domácnost hodně prodává
Prodej položek pro domácnost na eBay je atraktivní, protože jsou vždy žádané a každý je potřebuje. To však také činí tuto kategorii náročnou.
Většina zboží pro domácnost, jako jsou organizéry do zásuvek, stojany na dřez nebo plastové úložné boxy, spadá do nízké až střední cenové kategorie. To znamená, že kupující před nákupem hodně porovnávají. Hledají nejnižší cenu , nejlepšírecenze a nejrychlejší dodání .
Pojďme nyní hlouběji a dozvíme se více o tom, jak se stát na eBay konkurenceschopným při prodeji položek z kategorie domácnosti. Než se však ponoříte do práce, je důležité porovnat poplatky na tržištích.
eBay vs. ostatní tržiště: Obecný přehled poplatků
Prodej položek pro domácnost se neomezuje pouze na eBay. Kupující lákají také platformy jako Temu, Amazon a TikTok Shop. Liší se však poplatky, zviditelnění a svoboda nabídky.
Zde je stručné srovnání:
| Platforma | Provizní poplatky | Poplatky za nabídku |
| eBay | Konečná hodnota poplatků: Z celkové částky prodeje do 7 500 USD se počítá 13,6 % za položku, z části prodeje nad 7 500 USD se počítá 2,35 % | Prvních 250 nabídek je zdarma, poté 0,35 USD za nabídku (individuální plán) |
| Amazon | Poplatek za doporučení činí 15% pro většinu kategorií | 0,99 USD/položku nebo 39,99 USD/měsíc |
| TikTok Shop | Poplatek Komise začíná na 5% u žádostí domácností | Žádné poplatky za nabídku |
| Temu | Předplatné: Platba: Individuální prodejci jsou v seznamu zdarma, firemní prodejci platí 39 USD měsíčně: PayPal účtuje 2,9 % + 0,30 USD za transakci. | Žádné poplatky za nabídku produktů |
Mezitím zůstává eBay jednou z nejflexibilnějších a nejznámějších možností pro zboží pro domácnost, zejména pro prodejce, kteří chtějí začít v malém.
Upozorňujeme, že uvedené sazby provizí jsou přesné ke dni 6. června 2025 . Doporučujeme pravidelně kontrolovat oficiální stránky s informacemi pro prodejce na jednotlivých tržištích, kde najdete nejnovější aktualizace.
Na kvalitě a popisu fotografií záleží
Při prodeji položek pro domácnost na eBay musí vaše nabídka odvést veškerou těžkou práci. Kupující se výrobku nemohou dotknout, takže vaše vizuální a textové informace musí zprostředkovat celý zážitek.
To je důležité zejména u položek každodenní potřeby, kde si konkurují desítky podobných nabídek.
Zde se dozvíte, jak ten váš vynikne:
- Používejte jasné fotografie s vysokým rozlišením. Pořizujte jasné snímky z více úhlů. Nejlépe funguje přirozené osvětlení a vyhněte se nepřehlednému pozadí. Nechte produkt v centru pozornosti .
- Ukažte položku v akci. Úložný koš je fajn, ale koš plný ručníků nebo úhledně uspořádaných hraček? To pomůže kupujícím okamžitě si jej představit ve svém vlastním prostoru.
- Pište podrobné popisy zaměřené na přínosy. Překračujte rámec „plastový úložný box“. Uveďte materiály, přesné rozměry, barevné varianty a klíčové vlastnosti, jako je stohovatelnost, voděodolná podšívka nebo protiskluzová základna. A nezapomeňte uvést, v čem je lepší než ostatní.
Je dobré použít správný integrační nástroj eBay, aby odpovídal pravidlům popisu eBay. Pokud tedy používáte M2E Cloud, můžete jít dále. Podporuje vlastní popisy eBay, což vám umožní přizpůsobit obsah jednotlivým nabídkám. To znamená jasnější informace, více konverzí a méně vrácení.
Další informace o tom, jak přizpůsobit pravidla popisu eBay s M2E Cloud najdete v naší dokumentaci. Kromě toho se podívejte na návod, jak nabízet nové položky na eBay.
Tipy pro přepravu položek pro domácnost
Přeprava může rozhodnout o vašem úspěchu při prodeji položek pro domácnost na eBay, zejména proto, že mnoho výrobků je buď objemných, křehkých, nebo obojí.
Kupující očekávají rychlé, bezpečné a cenově dostupné doručení; cokoli horšího může vést ke špatným recenzím nebo nákladnému vrácení zboží.
Zde se dozvíte, jak zasílat chytřeji a získat vyšší hodnocení:
- Nabídka bezplatné vnitrostátní přepravy. Je to známá podpora viditelnosti ve vyhledávání a důvěry kupujících. Pokud můžete náklady na dopravu zahrnout do ceny, udělejte to; mnoho kupujících filtruje pouze podle „dopravy zdarma“. Více informací o možnostech dopravy si přečtěte na webových stránkách eBay.
- Bezpečně zabalte. Používejte bublinkovou fólii, vyztužené krabice a ochranné výplně. I obyčejný kuchyňský regál se může bez řádného polstrování promáčknout. Křehké nebo skleněné položky? Vyplatí se dvojité balení.
- Stanovte si realistické lhůty pro manipulaci a doručení. Neslibujte odeslání do druhého dne, pokud to není možné. Přesnost buduje důvěru a udržuje vysoké hodnocení prodejce.
- Použijte štítky eBay nebo mezinárodní přepravu eBay. Nástroje eBay často nabízejí zvýhodněné sazby, integrované sledování a bezproblémové doručení po celém světě. Je to chytrý způsob, jak zefektivnit plnění a snížit počet chyb.
Pomocí aplikace M2E Multichannel Connect mohou prodejci snadno spravovat nastavení dopravy pro své nabídky na eBay. Můžete nastavit možnosti vnitrostátní a mezinárodní přepravy, upravit dodací lhůty, definovat sazby za přepravu a upravit náklady v rámci Pravidel přepravy. Získáte tak úplnou kontrolu nad tím, jak a kam budou vaše produkty doručovány, což vám pomůže udržet si konkurenceschopnost a splnit očekávání kupujících.
Tyto postupy pomáhají chránit vaši pověst, zvyšují vaše šance na umístění v nejlepších výsledcích vyhledávání a snižují pravděpodobnost sporů nebo negativní zpětné vazby, což je zásadní v případě kategorií s vysokým obratem, jako je zboží pro domácnost.
Prodej balíčků a vícenásobných balení
Jedním z nejinovativnějších způsobů, jak zvýšit své zisky při prodeji položek pro domácnost na eBay, je nabízet balíčky produktů nebo multibalení. Kupující mají rádi pohodlí a algoritmus eBay je odměňuje.
Mezi příklady, které dobře fungují, patří např:
- „3dílná sada úložných košů“ do skříní nebo dětských pokojů;
- „Sada kuchyňských utěrek“ s různými barvami nebo vzory;
- „Balíček koupelnových doplňků 4 v 1“ s mýdlenkou, pohárkem, kartáčkem a držákem;
Proč to funguje:
- Skvělý způsob, jak prodat více kusů výrobků s nízkou marží v rámci jedné transakce;
- Snižuje náklady na přepravu jedné položky;
- Zvyšuje angažovanost – více kliknutí a nákupů znamená lepší umístění ve vyhledávání;
Používáte-li službu M2E Cloud, je nastavení a správa vázaných nabídek jednoduchá. Z jednoho místa můžete synchronizovat množství, sledovat varianty a přizpůsobovat popisy, abyste zdůraznili hodnotu sady.
S nástrojem M2E Multichannel Connect je nastavení a správa těchto vícebalení na eBay jednoduché a efektivní. V naší dokumentaci se dozvíte, jak prodávat položky ve více baleních na eBay pomocí M2E Cloud.
V našem průvodci se dozvíte více o tom jak na eBay nabízet větší množství zboží.
Balíčkování není dobré jen pro prodej. Je dobré i pro zviditelnění, spokojenost zákazníků a dlouhodobý růst.
Nové nebo předprodané? Obojí se může prodávat
Použité zboží, včetně položek pro domácnost, tvoří přibližně 40 % hrubého objemu zboží (GMV) společnosti eBay. Tento trend je způsoben tím, že spotřebitelé hledají hodnotu a udržitelnost.
Prodej položek pro domácnost na eBay je velmi flexibilní a dobře si vede jak nové, tak použité zboží. Ať už vyklízíte domácnost nebo prodáváte přebytečné zásoby, vždy se najde kupec.
Pokud nabízíte použité nebo použité položky pro domácnost, je klíčová upřímnost. Zde je návod, jak to udělat správně:
- Použijte přesně pole „Popis stavu“. Nenechávejte ho prázdné. Napište stručné a jasné shrnutí stavu položky, aby kupující přesně věděl, co může očekávat.
- Přiložte podrobné fotografie zblízka, na kterých je vidět případné opotřebení nebo vady. Malý škrábanec nebo vybledlý roh prodej nezkazí, ale jejich skrytí by mohlo.
- Buďte konkrétní ve formulacích. Fráze jako „Dobrý použitý stav – mírný škrábanec na bočním panelu“ nebo „Lehké opotřebení při běžném používání“ jsou velmi užitečné pro nastavení správných očekávání.
Transparentnost buduje důvěru kupujících, snižuje počet vrácených zboží a pomáhá vám udržet si vysoké hodnocení prodejce. Ať už jsou vaše položky zcela nové, nebo jemně použité, je zde prostor pro obě varianty, pokud jste upřímní a jasní.
Při vytváření nové nabídky vám M2E Multichannel Connect umožňuje vybrat si z předdefinovaných možností stavu eBay a označit položku jednoznačně jako zcela novou.
Osvědčené postupy pro prodej položek pro domácnost na eBay
Pro úspěch ve vysoce konkurenční kategorii prodeje položek pro domácnost na eBay jsou důležité i malé detaily. Každý krok, od přesnosti nabídky až po průběžnou optimalizaci, pomáhá zvýšit vaši viditelnost a konverzní poměr.
Zde je popis toho, co nejúspěšnější prodejci dělají důsledně:
- Přiřaďte správnou kategorii eBay. Vždy nabídněte položku tam, kde ji kupující očekávají. Například stojan na kořenky patří do kategorie Kuchyňské nářadí , nikoli do kategorie Dekorace do domácnosti . Špatně zařazené položky mají méně zobrazení.
- Vyplňte všechny důležité údaje o položce. Tato pole, jako je značka, materiál, barva a velikost, nejsou volitelná. Mají přímý vliv na vaše umístění ve vyhledávání na eBay a Google, konkrétně = větší viditelnost.
- Používejte varianty pro barvu, velikost nebo styl. Pokud nabízíte úložný box ve čtyřech barvách nebo sadu ručníků ve dvou velikostech, uveďte je jako varianty pod jedním nadřazeným seznamem. Zvýší to počet kliknutí a udrží váš obchod přehledný.
- Udržujte své zásoby aktuální. Vyprodané nebo zastaralé nabídky poškozují váš výkon. Pravidelně kontrolujte a odstraňujte stagnující produkty, zejména ty, které nejsou aktivní déle než 90 dní. Další informace o tom, proč je třeba oživovat stagnující nabídky, najdete v naší dokumentaci.
- Sledujte své prodejní výsledky. Uživatelé M2E mají k dispozici bezplatný nástroj eBay Sales Analytics, který jim umožňuje sledovat a analyzovat jejich výkonnost. Využijte ho naplno a sledujte, jak váš úspěch roste!
Jak optimalizovat svou nabídku? Přečtěte si více na našem blogu SEO tipy pro prodejce na eBay.
Abyste mohli účinně konkurovat, potřebujete víc než jen dobrý produkt. Potřebujete ostrou strategii:
- Vynikněte jedinečností nebo značkou: Obecné, neznačkové položky snadno projdete. Pokud nabízíte produkt s výrazným designem, funkcí nebo známou značkou, vaše nabídka okamžitě získá důvěru . Vzpomeňte si na bambusové organizéry do zásuvek nebo silikonové kuchyňské nářadí s moderním nádechem; ty se prodávají lépe než generické plastové verze.
- Udržujte si vysoké hodnocení prodejce: Vaše pověst přímo ovlivňuje konverzi. Kupující mnohem častěji důvěřují prodejcům s 98-100% pozitivní zpětnou vazbou. Rychlá odezva, přesné popisy a bezpečné balení přispívají k lepším recenzím a hodnocení.
- Srovnejte cenu s rychlostí: Konkurenční cena znamená jen málo, pokud je v odhadu dopravy uvedeno „5-10 pracovních dnů“. Moderní nakupující na eBay očekávají rychlost jako na Prime.
- Pokud je to možné, využívejte bezplatnou vnitrostátní přepravu a spolehlivé dopravce se sledováním zásilek. Ještě lepší je, pokud používáte štítky eBay nebo nabízíte místní vyzvednutí.
Dodržování těchto osvědčených postupů zajistí, že vaše nabídky zůstanou optimalizované, vyhledatelné a připravené ke konverzi, ať už prodáváte zcela nové zboží do domácnosti nebo jemně použité věci.
FAQ: Jaké domácí položky můžete prodávat na eBay?
eBay podporuje širokou škálu ručně vyráběných položek v kategorii domácnosti, včetně:
- Svíčky, mýdla a koupelové bomby;
- Dřevěné tácy, prkénka na krájení nebo nábytek;
- Mozaikové dekorace, závěsy na zeď nebo keramiku;
- Kožené klíčenky, koše a ručně tkané položky.
Stará řemesla a ručně vyráběné dekorace stále přitahují věrné kupující.
Vyzkoušejte, prodávejte, uspějte: Zvyšte své zisky na eBay!
Prodej domácích položek na eBay je především o testování toho, co funguje. Pokud se to prodává, pokračujte! Klíčem je použití správné kategorie, vytvoření solidního popisu a skvělých fotografií.
Analyzujte své akce a nechte M2E Cloud optimalizovat vaše nabídky pro ještě lepší výsledky. Pokračujte v testování, analyzujte a sledujte, jak váš úspěch roste!
Na našem blogu se dozvíte více o poznatcích z oblasti elektronického obchodování a trendech v oboru.
