V roce 2025 prokázal TikTok Shop svůj obrovský potenciál. Během výprodejů Black Friday a Cyber Monday ve Spojených státech byl třetí nejrychleji rostoucí platformou elektronického obchodování.
Služba TikTok Shop byla spuštěna na hlavních obchodních trzích, včetně Spojeného království, Evropské unie (Německo, Francie, Itálie, Španělsko a Irsko), Spojených států a jihovýchodní Asie.
Rychlý růst přináší změny v poplatcích. Od 00:00 CET dne 8. ledna 2026 zvyšuje TikTok Shop provizi v EU z 5 % na 9 %. I přes toto zvýšení však TikTok Shop zůstává nákladově efektivním marketingovým kanálem, protože
- Amazon v průměru 12–15 %
- eBay v průměru 10–12 %, v závislosti na kategorii
Tato cenová politika odráží další fázi vývoje TikToku. Platforma dozrává, standardizuje pravidla a slaďuje očekávání prodejců se zavedenými tržišti.
Pro prodejce je poselství jasné. TikTok Shop nyní klade stejný důraz na spolehlivost, kvalitu plnění a provozní konzistenci jako na obsah a tvůrce.
M2E Cloud tuto evoluci pozorně sleduje. Jako oficiální partner TikTok Shop se zaměřujeme na automatizaci a stabilitu pracovních postupů, které pomáhají prodejcům přizpůsobit se těmto změnám, aniž by se zvýšila složitost provozu. Cílem není nahradit systémy TikTok, ale hladce integrovat TikTok Shop do vašich stávajících tržních operací.
Trend #1. Provozní disciplína přímo ovlivňuje viditelnost
Co se mění
TikTok stále více propojuje viditelnost produktů s metrikami výkonu prodejců. Mezi běžné signály patří:
- Vysoká míra zrušení → snížený organický dosah
- Špatné dodržování SLA → omezená expozice produktu
- Nekonzistentní plnění → nižší distribuce
Proč je to pro TikTok důležité
TikTok má kontrolu nad procesem platby. Pokud dojde k selhání, klesá důvěra zákazníků. To má dopad na opakované nákupy a důvěryhodnost platformy.
Algoritmus je navržen tak, aby upřednostňoval zájmy zákazníků. Spolehliví prodejci jsou odměněni stabilitou. Nestabilní prodejci ztrácejí dosah.
Co prodejcům škodí
Většina problémů pochází z manuálních procesů:
- Ručně zpracované objednávky
- Zveřejněné nabídky bez ověření
- Nesoulad SKU v různých systémech
- Opožděné odeslání během virálních špiček poptávky
Tyto chyby se rychle kumulují. V měřítku je chaos viditelný pro algoritmus a je penalizován.
Pro funkce pro uživatele M2E Cloud
Společnost M2E Cloud vyvinula nástroj Listing Validator Assistant, který kontroluje:
- Pravidla pro zařazení do nabídky specifická pro daný kanál
- Požadované atributy TikTok Shop
- Konzistence SKU a variant
Pár kliknutími získáte Listing Validator Assistant pro TikTok Shop, který zkontroluje všechny vaše položky (zda splňují požadavky tržiště), upozorní na chyby a navrhne způsoby, jak je opravit.
Kromě toho M2E Cloud udržuje zásoby v souladu s poptávkou prostřednictvím automatických aktualizací množství v reálném čase. Úrovně zásob jsou synchronizovány napříč kanály, což pomáhá zabránit nadměrnému prodeji, který vede ke zrušení objednávek a porušení SLA.
Díky automatickým aktualizacím skladových zásob a ověřování nabídek mohou prodejci omezit chyby dříve, než ovlivní metriky plnění, a než zareaguje algoritmus.
Trend #2. Přísnější požadavky na logistiku a plnění
Co se mění
TikTok Shop zpřísňuje standardy logistiky a plnění. Jedná se o známý postup, který již byl použit na významných tržištích, jako jsou Amazon a Walmart Marketplace.
Co mohou prodejci očekávat
- Méně tolerance k zpožděním při expedici
- Přísnější dodržování SLA pro plnění
- Jasná preference předvídatelných a škálovatelných modelů přepravy
S rostoucím objemem objednávek se TikTok Shop odklání od flexibilních výjimek a směřuje ke standardizovanému logistickému výkonu.
Proč je to pro TikTok důležité
Rychlost doručení má přímý vliv na chování zákazníků. Rychlá a spolehlivá přeprava zvyšuje opakované nákupy a buduje důvěru během živého prodeje, kdy se nákupní rozhodnutí odehrávají v reálném čase.
Pro TikTok je kvalita plnění součástí uživatelské zkušenosti. Když logistika selže, trpí tím výkonnost obsahu a důvěra.
Co se pokazí prodejcům
Problémy s logistikou se obvykle objevují, když je TikTok považován za samostatný kanál:
- Pracovní postupy plnění pouze pro TikTok
- Ruční vytváření přepravních štítků
- Nesynchronizované zásoby napříč kanály
Virová poptávka tyto mezery okamžitě odhalí. Bez jednotné logistiky mají prodejci potíže splnit SLA během špiček provozu.
Profi funkce pro uživatele M2E Cloud
Můžete propojit TikTok Shop se svou stávající infrastrukturou pro plnění objednávek, místo abyste ji duplikovali.
Pokud máte například obchod na Shopify, WooCommerce, Ecwid, Adobe Commerce (Magento 2 přes M2E Pro), Shopware, Salesforce, PrestaShop nebo BigCommerce, M2E automaticky importuje objednávky z TikTok Shop do vašeho systému.
Mezi klíčové funkce patří:
- Spravujte objednávky TikTok Shop společně s Amazonem, Walmartem, eBay a dalšími v jednom pracovním postupu objednávek
- Generujte přepravní štítky pro objednávky TikTok Shop přímo z vašeho připojeného systému, aniž byste museli přecházet do TikTok Seller Center
- Vyřizujte objednávky TikTok Shop prostřednictvím Amazon MCF pomocí speciální integrace M2E, pokud již prodáváte prostřednictvím Amazon FBA
Výsledkem je méně zpoždění, lepší plnění SLA a plynulejší škálování s rostoucím objemem objednávek.
💡Již jsme pro vás popsali všechny způsoby vyřizování objednávek v TikTok Shopu, od zasílání prostřednictvím platformy až po Amazon Multichannel Fulfillment (MCF), abyste si mohli vybrat tu nejlepší možnost.
Trend #3. Rozsah affiliate programů tvůrců předčí jednotlivé influencery
Co se mění
TikTok Shop se odklání od „hero“ influencerů a směřuje k rozšíření tvůrců. Růst nyní pochází z aktivace mnoha tvůrců současně, spíše než ze sázek na jeden velký účet.
Značky, které zvýší počet aktivních tvůrců o 30–50 %, dosahují lepších výsledků než ty, které se spoléhají na několik málo známých partnerů. Poptávka poháněná affiliate partnery se stala hlavním motorem růstu TikTok Shopu.
Proč je to pro TikTok důležité
Více tvůrců znamená:
- Vyšší relevance napříč různými segmenty
- Rychlejší testování produktů a sdělení
- Nižší náklady na získání zákazníka (CAC)
Tento model umožňuje TikToku rozšiřovat obchodní činnost, aniž by byl závislý na malé skupině influencerů.
Co je nevýhodou pro prodejce
Rozšíření počtu tvůrců s sebou nese provozní tlak:
- Více tvůrců propagujících stejné SKU ve stejnou dobu
- Náhlá a nerovnoměrná poptávka po zásobách
- Nepředvídatelný objem objednávek v krátkém časovém období
Bez silných operací může úspěch affiliate partnerů vést k nadměrnému prodeji, zrušením a porušením SLA. Rozsah tvůrců bez rozsahu operací je potrestán.
Pro funkce pro uživatele M2E Cloud
M2E Cloud vám pomáhá zvládat vysoký objem poptávky tím, že náhlý nárůst objednávek přemění na zvládnutelné pracovní postupy:
- Centralizované nabídky TikTok Shop. Spravujte všechny své produkty z jednoho Řídicího panelu a zajistěte tak konzistenci SKU a přesné atributy.
- Synchronizace zásob. Aktualizace zásob v reálném čase mezi vaším obchodem a TikTok Shop zabraňují nadměrnému prodeji, když více tvůrců propaguje stejné SKU.
- Oznámení o chybách a opravy. Rychle odhalte chyby v nabídkách, neúplná pole nebo problémy s kategoriemi a vyřešte je ještě před přijetím objednávek.
- Chytré pravidla prodeje. Nastavte množstevní limity pro jednotlivé nabídky nebo tvůrce, abyste mohli absorbovat náhlé nárůsty objednávek, aniž byste porušili SLA.
💡 Podrobné informace najdete v uživatelské příručce TikTok Shop od M2E.
Trend #4. Obsah založený na SKU překonává obsah zaměřený pouze na životní styl
Co se mění
Uživatelé TikToku očekávají jasnost, ne abstrakci. V TikTok Shopu zákazníci hledají:
- Jasná užitečnost produktu
- Transparentní ceny
- Rychlé a přesné odpovědi v komentářích
Výsledkem je, že videa zaměřená na SKU mají konzistentně lepší konverzi než videa zaměřená pouze na životní styl nebo na příběh značky.
Proč je to pro TikTok důležité
Jasný záměr produktu zlepšuje celý proces nákupu. Když zákazníci rozumí tomu, co kupují, zvyšuje se míra konverze a klesá míra vrácení zboží.
Co se pokazí pro prodejce
Problémy nastávají, když se SKU stane virálním:
- Chybějící nebo nejasné podrobnosti o produktu matou zákazníky
- Nepřesné názvy, popisy nebo atributy snižují míru konverze
- Komentáře a dotazy se množí, když zákazníci nemohou rychle pochopit, co kupují
TikTok netoleruje chaos v plnění objednávek způsobený virálním obsahem. Jakmile se výkon zvýší, okamžitě klesá.
Pro funkce pro uživatele M2E Cloud
M2E Cloud vám dává úplnou kontrolu nad tím, jak se vaše produkty zobrazují v TikTok Shopu, informuje zákazníky a zabraňuje zmatkům:
- Ovládejte, jak se tituly, popisy a podrobnosti zobrazují v jednotlivých nabídkách. Zahrňte proměnné jako velikost, barva, značka, SKU a obrázky pomocí Pravidel Popisu
- Před zveřejněním seznamů zkontrolujte mezery, formátování a hodnoty proměnných
- Udržujte názvy a popisy v souladu s vaším obchodem nebo je v případě potřeby opravte samostatně
Trend #5. LIVE prodej se stává infrastrukturou, nikoli taktikou
Co se mění
LIVE prodej již není jednorázovým zvýšením prodeje. V roce 2026 funguje jako infrastruktura pro generování návštěvnosti.
Prodejci, kteří se zavazují k pevným LIVE harmonogramům a streamům zaměřeným na SKU, zaznamenávají předvídatelnější návštěvnost, silnější důvěru zákazníků a vyšší míru opakovaných nákupů.
Proč je to důležité pro TikTok
LIVE udržuje uživatele na platformě déle. Posiluje interakci v reálném čase a zkracuje cestu od objevu k nákupu.
Konzistentní LIVE aktivita také zvyšuje důvěru zákazníků, zejména u SKU s vyšším objemem.
Co se mění pro prodejce
LIVE vytváří extrémní volatilitu poptávky:
- Objem objednávek se může během několika minut zvýšit až 3–5krát
- Zásoby se mohou vyprodat v polovině procesu
- Zpoždění dodávek se projeví rychle
Bez funkčních systémů se dynamika zhroutí stejně rychle, jakmile začne. Úspěch LIVE odhaluje slabá místa v nastavení skladových zásob a plnění objednávek.
Profesionální funkce pro uživatele M2E Cloud
M2E Cloud podporuje LIVE prodej ve velkém měřítku kombinací všech svých klíčových funkcí:
- Synchronizace zásob napříč všemi kanály zajišťuje, že stav zásob je vždy přesný.
- Centralizovaná správa objednávek efektivně směruje objednávky, a to i během náhlých špiček a velkého objemu souběžných objednávek.
- Automatizace plnění a ochrana SLA zajišťují spolehlivou přepravu.
- Konzistentní popisy, nabídky a SKU zabraňují chybám a nadměrnému prodeji.
Tyto funkce společně zjednodušují prodej s vysokou poptávkou a mění LIVE z riskantní, nepředvídatelné taktiky na hladký, opakovatelný kanál růstu.
💡 Zjistěte, jak propojit TikTok Shop a M2E několika kliknutími, a objevte chytré způsoby, jak automatizovat celý svůj pracovní postup.
Model prodejce, který TikTok aktivně prosazuje v roce 2026
TikTok buduje jasnou poptávkovou strukturu, která pomáhá zákazníkům objevovat produkty a zvyšovat prodej:
- TikTok One je centrální platforma, kde zákazníci objevují nové položky.
- Affiliate Center, kde může vaše produkty propagovat více tvůrců najednou.
- Tvůrci pracující na provizním základě pro malé a střední influencery, kteří propagují produkty s cílem dosáhnout skutečných prodejů, nikoli pouze lajků.
- Spark Ads + UGC jako autentický obsah, který proměňuje zájem v nákupy.
Tento stack je účinný při generování provozu, ale neřeší tu nejtěžší část: zajistit, aby se objednávky dostaly k zákazníkovi bez chyb. Právě v tomto bodě dochází k selhání, pokud vaše systémy nejsou připraveny.
Právě zde přichází na řadu M2E Cloud. Nefunguje pouze s TikTok Shop – propojuje všechny vaše tržiště, jako jsou Amazon, Walmart, eBay, Temu a další, do jednoho jediného řídicího panelu. Můžete spravovat nabídky, skladové zásoby a objednávky z jednoho místa, udržovat vše synchronizované a zabránit nadměrnému prodeji.
Toto vám nabízí M2E Multichannel Connect:
- Synchronizace objednávek. Spravujte všechny své prodejní kanály z jediného pracovního postupu. Rozšiřujte se z jednoho tržiště na mnoho dalších a z jednoho regionu na globální prodej. TikTok Shop, Amazon, eBay, Walmart, Temu a další – vše spravujte z jednoho místa pomocí M2E Cloud.
- Služba nabídky. Vystavujte produkty sami nebo tuto práci přenechte našemu týmu. Postaráme se o podrobnosti produktů, kategorie, atributy a synchronizační nastavení, abyste se mohli soustředit na prodej místo na technické úkoly.
- Inventář v reálném čase. Udržujte přesné úrovně zásob na všech platformách. Zabraňte nadměrnému prodeji a zajistěte, aby každá objednávka mohla být skutečně splněna.
- Inteligentní logika plnění. Automaticky směrujte objednávky do správného skladu nebo k partnerovi pro plnění. Plňte SLA a dodávejte včas, i během rušných období.
- Centralizovaný řídicí panel. Získejte přehled o produktech, nabídkách a zásobách pro všechny kanály. Aktualizujte, sledujte a spravujte vše bez přeskakování mezi platformami.
Závěr? Růst již nepochází z chaosu. Pochází ze systémů, které drží krok s vaším obsahem – a poskytují výsledky v odpovídajícím měřítku.
