Amazon Polen: Wie beginnt man mit dem Verkaufen?

Amazon PL

Denken Sie darüber nach, auf Amazon in Polen zu verkaufen? Egal, ob Sie sich über Fulfillment-Optionen Gedanken machen oder bereit sind, die wachsende Präsenz von Amazon in Mitteleuropa zu nutzen, dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei. Von der Einrichtung Ihres Seller Central-Kontos über die Auflistung von Produkten und die Handhabung der Mehrwertsteuer bis hin zur Entscheidung für FBA oder Self-Fulfillment – wir erklären Ihnen jeden Schritt. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit dem Verkauf auf Amazon.pl beginnen und wie Sie es für Ihr Unternehmen nutzen können.

Was sollten Sie über Amazon.pl wissen?

Amazon.pl (sellercentral.amazon.pl) ging offiziell am 2. März 2021 an den Start – eine relativ neue Ergänzung des Amazon-Ökosystems. Seitdem hat es immer mehr Händler angezogen.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr eigenes Geschäft auf Amazon.pl zu eröffnen, ist jetzt ein guter Zeitpunkt. So können Sie jetzt auf Amazon.pl starten und zahlen sechs Monate lang keine Abonnement- oder Empfehlungsgebühren. Sparen Sie 995 PLN (exkl. MwSt.) und erhalten Sie Zugang zu einem wachsenden polnischen Kundenstamm.

Nach Angaben von Globaleyez.net hat sich Amazon.pl seit seinem Debüt auf dem polnischen Markt einen festen Platz im eCommerce-Sektor des Landes erobert.

Im Dezember 2023 verzeichnete die Plattform 14,2 Millionen monatliche Besucher. Das ist zwar deutlich weniger als die 196 Millionen von Allegro und die 97,6 Millionen von OLX.pl, aber Amazon.pl hat es dennoch geschafft, 22,69 % der polnischen Internetnutzer zu erobern. Zum Vergleich: Allegro hat einen Marktanteil von 65,22 %, Temu, ein neuerer Marktteilnehmer, hält 45,91 % und AliExpress 29,06 %.

Amazon.pl erwirtschaftete im Jahr 2023 ebenfalls einen weltweiten Nettoumsatz von 357 Millionen US-Dollar.

Der Marktplatz bietet mittlerweile über 400 Millionen Produkte an, wobei Elektronik derzeit die meistverkaufte Kategorie ist.

Auflistung Ihrer Produkte

Sobald Ihr Verkäuferkonto bei Amazon Polen eingerichtet ist, ist es an der Zeit, Ihre Produkte aufzulisten und Kunden anzusprechen. Amazon bietet zwei Hauptmethoden zur Erstellung von Auflistungen an: die manuelle Auflistung für einzelne Artikel und den Massen-Upload für große Bestände. Hier erfahren Sie, wie jede Methode funktioniert.

Denken Sie daran, dass Sie viele Produkte auf Amazon verkaufen können, lesen Sie mehr darüber in unseren Blogs:

Auflistung mit M2E Cloud

Amazon bietet Händlern integrierte Tools zum Auflisten von Produkten, egal ob Sie einen einzelnen Artikel hinzufügen oder mehrere Produkte per Datei hochladen.

Wenn Sie jedoch Skalierbarkeit, Automatisierung und volle Kontrolle über Ihre Vorgänge anstreben, lohnt es sich, eine Drittanbieterlösung wie M2E Cloud in Betracht zu ziehen.

Mit M2E werden Ihre Produktdaten, einschließlich Preisen, Lagerbeständen, Beschreibungen und Bildern, automatisch zwischen Ihrer eCommerce-Plattform (wie Magento oder Shopify) und Amazon synchronisiert.

Sie müssen den Lagerbestand nicht mehr manuell überwachen: Wenn ein Artikel auf einer Plattform verkauft wird, wird der Lagerbestand überall in Echtzeit aktualisiert.

Sie können alle Amazon-Bestellungen direkt in Ihrem CMS oder in der M2E-App anzeigen und verwalten, ohne zwischen den Systemen wechseln zu müssen.

M2E vereinfacht auch die Erstellung von Auflistungen unter Verwendung Ihres Produktfeeds. Es unterstützt intelligentes Mapping zu bestehenden Amazon Auflistungen (ASIN/ISBN), um Duplizierung und unnötige SKU Erstellung zu vermeiden. Und wenn Sie eine neue SKU benötigen, kann M2E’s Amazon SKU Generator dies automatisch für Sie erledigen.

Egal, ob Sie FBA nutzen oder Ihre Bestellungen selbst abwickeln (FBM), M2E bietet Ihnen alles. Und mit der integrierten Unterstützung für Amazon MCF können Sie Produkte, die auf anderen Plattformen oder Marktplätzen verkauft werden, über das Fulfillment-Netzwerk von Amazon versenden.

Mit der eCommerce-Amazon-Integration von M2E Cloud wird die Verwaltung Ihres Amazon Poland Shops mühelos. Dies ist eine großartige Möglichkeit, wenn Sie einen Shop bei Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ecwid, Shopware und Salesforce haben.

Verfolgen Sie Sendungen, aktualisieren Sie den Bestellstatus und bleiben Sie kanalübergreifend organisiert. Steigern Sie außerdem Ihre Gewinne mit automatischer Preisanpassung, die Ihnen hilft, die Buy Box zu gewinnen oder Ihre eigene Preisstrategie auf über 19 Amazon-Marktplätzen zu verfolgen.

Lesen Sie in unserem Leitfaden, wie Sie einfache Produkte auf Amazon auflisten können.

Dennoch, wenn Sie mit Magento (Adobe Commerce) verkaufen, können Sie M2E Pro Amazon Magento Erweiterung versuchen. 

Außerdem können Sie Ihre Amazon-Verkäufe mit M2E Repricer ankurbeln, dem intelligentesten, vollautomatisierten Tool für mühelose Preisoptimierung in B2C- und B2B-Märkten.

Ein Produkt hinzufügen (Manuelle Auflistung)

Das Tool „Produkt hinzufügen“ ist ideal für Händler, die nur wenige Artikel auflisten möchten. Sie können damit direkt in Seller Central nach Produkten suchen, sie abgleichen oder Auflistungen erstellen.

Ein bestehendes Produkt abgleichen

Wenn der Artikel, den Sie verkaufen möchten, bereits in Amazons Katalog vorhanden ist:

Vergewissern Sie sich, dass das Produkt genau übereinstimmt, denn Fehler können zu Kundenbeschwerden und negativen Bewertungen führen.

Eine neue Auflistung von Produkten erstellen

Für Ihre Eigenmarke oder einzigartige Produkte, die nicht im Katalog zu finden sind:

Produktvariationen hinzufügen

Verkaufen Sie Artikel in mehreren Größen oder Farben? Verwenden Sie die Funktion Variationsthema.

Beispiel: Ein T-Shirt in 4 Größen (S, M, L, XL):
> Das T-Shirt ist das Mutterprodukt, und jede Größe ist ein Kind.
> Fügen Sie SKUs, Lagerbestände und Bilder für jede Variante hinzu.

Bei Farbvarianten laden Sie bitte für jede Option ein eigenes Bild hoch.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Produkte auf Amazon auflisten können.

Produkte per Upload hinzufügen (Auflistung in großen Mengen)

Wenn Sie einen großen Bestand verwalten oder von einem anderen System migrieren, können Sie bei Amazon Produktdaten in großen Mengen hochladen.

Laden Sie Ihre eigene Produktdatei hoch

Verwenden Sie die Inventarvorlage von Amazon

Prüfen Sie, wie Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf Amazon erhöhen können.

Genehmigungspflichtige Produkte

Einige Produkte und Kategorien auf Amazon.pl erfordern eine vorherige Genehmigung. Dazu gehören eingeschränkte oder regulierte Artikel (z. B. Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel, Elektronik).

Lesen Sie mehr darüber, wie Sie eingeschränkte Produkte auf Amazon verkaufen können, in unserem Leitfaden.

Zur Kontrolle:

GTIN-Befreiung für Produkte ohne Strichcode

Um Produkte auf Amazon aufzulisten, benötigen Sie in der Regel einen Strichcode (UPC, EAN, JAN oder ISBN). Wenn Ihr Artikel keinen hat, können Sie eine GTIN-Ausnahme beantragen.

Wie man sich bewirbt:

  1. Verwenden Sie das GTIN-Freistellungsformular in Seller Central;
  2. Reichen Sie unterstützende Dokumente ein (z. B. Produktfotos mit Branding);
  3. Überprüfen Sie den Status in Ihrem Fall- und Antragsprotokoll;

Sie können eine Ausnahmeregelung für Generika oder Eigenmarkenprodukte beantragen. Für Eigenmarken benötigen Sie eine unterzeichnete Erklärung, die das Fehlen der GTIN bestätigt.

Amazon Markenregistrierung

Besitzen Sie eine eingetragene Marke? Melden Sie sich bei Amazon Brand Registry an, um:

Brand Registry ermöglicht auch den Zugang zu A+ Content, mit dem Sie umfangreiche, konversionsfördernde Produktseiten erstellen können.

Konfiguration der Kontoeinstellungen

Nach der Registrierung ist die korrekte Einrichtung Ihrer Kontoeinstellungen entscheidend für einen reibungslosen Betrieb auf Amazon Polen. Dies beinhaltet die Konfiguration Ihrer Zahlungsdetails, Mehrwertsteuerinformationen, Versandrichtlinien und mehr. Alle diese Einstellungen finden Sie unter dem Menüpunkt „Einstellungen“ in der oberen rechten Ecke Ihres Seller Central Dashboards.

Ihr Bankkonto hinzufügen

Um Auszahlungen von Amazon zu erhalten, müssen Sie gültige Bankkontodaten angeben (keine Kreditkarte oder PayPal). Amazon überweist Ihre Verkaufserlöse alle 14 Tage, abzüglich Gebühren und Provisionen.

Zum Hinzufügen oder Aktualisieren:

Beispiel: Wenn sich Ihre Bank in Polen befindet, werden die Zahlungen nur in PLN ausgeführt.

Eingabe von Details zur Mehrwertsteuer (NIP) und Aktivierung der Fakturierung

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer – Mehrwertsteuer oder NIP (pl.) – numeryfikacji podatkowej.

Denken Sie daran, dass Sie ohne Mehrwertsteuer (NIP) nur so lange verkaufen können, bis Sie einen bestimmten Schwellenwert erreichen (in Polen liegt dieser bei etwa 200.000 PLN Jahresumsatz). Danach ist eine Mehrwertsteuerregistrierung obligatorisch.

Wenn Sie für die Mehrwertsteuer (NIP) registriert sind, konfigurieren Sie Ihre Steuereinstellungen:

Amazon stellt dann in Ihrem Namen Rechnungen aus, die sowohl für Sie als auch für Ihre Käufer zugänglich sind.

Anpassen Ihres Schaufensters

Unter Geschäftsinformationen können Sie:

Ein professionell aussehendes Schaufenster stärkt das Vertrauen und trägt zum Aufbau Ihrer Marke bei.

Einrichtung der internationalen Mehrwertsteuer (NIP)

Wenn Sie Waren in anderen EU-Ländern verkaufen oder lagern, müssen Sie sich möglicherweise für die Mehrwertsteuer in diesen Märkten registrieren lassen. Dies hängt von Ihrem jährlichen Verkaufsvolumen in jedem Land ab.

Amazon unterstützt internationale Händler durch den VAT Calculation Service (VCS) – eine kostenlose Funktion, die:

Vorteile von VCS:

Wie man VCS aktiviert:

  1. Sie müssen in mindestens einem EU-Land für die Mehrwertsteuer registriert sein;
  2. Fügen Sie Ihre Umsatzsteuer-Identifikationsnummer(n) in der Verkäufer-Zentrale > Umsatzsteuer/GST-Nummer hinzu;
  3. Gehen Sie zu den Einstellungen für die Mehrwertsteuerberechnung und aktivieren Sie den Dienst;
  4. Wählen Sie die Länder und Mehrwertsteuersätze aus, die Sie anwenden möchten (oder lassen Sie Amazon das erledigen);

Rückgabe-Einstellungen

In diesem Abschnitt, der sich ebenfalls unter Versand- und Rücksendungsinformationen befindet, können Sie festlegen, wie Sie mit Rücksendungen verfahren wollen:

Dennoch, wenn Sie überlegen, warum sich Ihr Produkt auf Amazon nicht verkauft, schauen Sie sich unseren Blog an.

Amazon FBA

Die Verwaltung Ihrer eigenen Logistik kann zeitaufwändig und kostspielig sein, besonders wenn Sie europaweit verkaufen. Mit Versand durch Amazon (FBA) können Sie den gesamten Prozess auslagern. Amazon lagert Ihren Bestand, kümmert sich um Verpackung und Versand, verwaltet Rücksendungen und bietet einen Kundenservice in der Landessprache des Käufers.

Amazon Fulfillment in Polen ermöglicht es Händlern, Produkte direkt über Amazons vertrauenswürdiges FBA-Netzwerk zu lagern, zu verpacken und zu versenden. Die Erweiterung des Lagernetzwerks von Amazon Polen trägt dazu bei, den grenzüberschreitenden Verkauf zu optimieren und die Liefergeschwindigkeit in ganz Europa zu erhöhen.

Denken Sie daran, dass Amazon zusätzliche FBA-Lageroptionen mit Vorteilen in ausgewählten EU-Ländern anbietet.

Lassen Sie uns durchgehen, wie Sie mit FBA auf Amazon Polen beginnen.

Auflistungen in FBA umwandeln

Sie können Ihre Produkte entweder während der Auflistung oder im Nachhinein von Amazon erfüllen lassen.

Erstellen einer FBA-Sendung

Bevor Sie Ihren Bestand an die Fulfillment-Zentren von Amazon senden, müssen Sie einen Versandplan erstellen.

Schritt 1: Zu versendendes Inventar auswählen

Schritt 2: Bestätigung der Lieferung

Schritt 3: Etiketten drucken

Schritt 4 (bei Palettenversand): Bestätigen Sie die Angaben zum Spediteur

Erfahren Sie mehr über die Anforderungen an Amazon Paletten.

Schritt 5: Verfolgung der Sendung

Erfahren Sie mehr über 2025 Amazon FBA & Referral Fee Updates.

FBA-Bestandsentfernung

Müssen Sie Lagerbestände aus den Amazon-Lagern entnehmen oder entsorgen? Sie können über die Händler-Zentrale einen Entnahmeauftrag erteilen. Entnahmegebühren fallen pro Einheit an, unabhängig davon, ob Sie Produkte an sich selbst zurücksenden oder eine Entsorgung beantragen.

FBA in Europa: Grenzüberschreitende Fulfilment-Programme

Amazon für Händler ist eine leistungsstarke Plattform, die Unternehmen jeder Größe dabei hilft, neue Kunden zu erreichen, Abläufe zu rationalisieren und ihre eCommerce-Verkäufe auf lokalen und internationalen Märkten zu steigern.

FAQs

Wie werden die Verkäufe auf Amazon Polen abgewickelt?

Verkäufe auf Amazon Polen werden in polnischen Złoty (PLN) abgewickelt, wobei die Käufer in der Landeswährung zahlen. Wenn Ihr Bankkonto auf PLN lautet, überweist Amazon das Geld direkt ohne Umrechnung.

Wie wird der Wert in Euro in PLN umgerechnet?

Wenn Ihr Konto auf eine andere Währung lautet (z. B. EUR), verwendet Amazon seinen Währungsumrechner für Verkäufer (ACCS), um PLN in Ihre Auszahlungswährung zu einem wettbewerbsfähigen Wechselkurs umzurechnen, der eine kleine Marge beinhaltet. Der umgerechnete Betrag wird dann während des regulären 14-tägigen Auszahlungszyklus auf Ihr Konto eingezahlt.

Liefert Amazon nach Polen?

Ja, Amazon liefert nach Polen, und mit Amazon.pl genießen die Käufer vor Ort schnellere und günstigere Versandoptionen. Inzwischen wird die Amazon-Lieferung in Polen dank der lokalen Logistik und der wachsenden Fulfillment-Kapazität immer schneller.

Fazit

Sind Sie also bereit, Ihre Verkäufe auf Amazon in Polen zu steigern? Mit der richtigen Einrichtung, einer intelligenten Fulfillment-Strategie und Tools wie M2E Cloud zur Automatisierung Ihrer Auflistungen, Bestellungen und Preisgestaltung ist der Erfolg nur ein paar Klicks entfernt.

Egal, ob Sie neu bei Amazon sind oder von einem anderen EU-Marktplatz expandieren, Amazon.pl bietet ein schnell wachsendes Publikum und volle Unterstützung für Händler. Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Shop live zu schalten und Amazon und M2E die schwere Arbeit zu überlassen.

Für weitere Informationen über eCommerce Tipps und Einblicke über Amazon besuchen Sie unseren Blog.

Anastasiia Kyriienko
Ein Content Manager mit über fünf Jahren Erfahrung in kreativem Schreiben und Content Marketing. Ich konzentriere mich darauf, praktische Ratschläge zu den neuesten Trends in der E-Commerce-Branche und spannende Informationen aus diesem Bereich zu liefern. Ich möchte Ihnen helfen, in diesem dynamischen E-Markt die Nase vorn zu haben, indem ich Einblicke gebe, die Sie sofort nutzen können.
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