Handelsplattformen wie eBay sind für Unternehmen, die ihre Reichweite auf mehrere Märkte ausdehnen wollen, unverzichtbar geworden. Dennoch bieten mehrere europäische Marktplätze hervorragende Alternativen für Online-Händler, die nach Möglichkeiten jenseits von eBay suchen. Diese Plattformen sind auf unterschiedliche Märkte, Branchen und Kundenpräferenzen ausgerichtet und ermöglichen es Händlern, ihre Reichweite zu vergrößern und ihre Vertriebskanäle zu diversifizieren. Lassen Sie uns diese Möglichkeiten entdecken!
Europäische eBay-Alternativen
Deutsche Marktplätze
IIm Jahr 2024 verzeichnete der deutsche E-Commerce-Markt einen Umsatzanstieg von 1,1% und erreichte 80,6€ Milliarden — das erste Wachstum seit 2021. Dieser Aufwärtstrend deckt sich mit den breiteren Marktprognosen, da Grand View Research berichtet, dass der Sektor im Jahr 2023 einen Umsatz von 792,6$ Millionen erwirtschaftete und bis 2030 ein deutliches Wachstum auf 2.767,8$ Millionen erwartet wird, mit einer CAGR von 19,6% von 2024 bis 2030.
Eine wichtige Triebkraft für dieses Wachstum ist die Dominanz der großen Marktplätze, insbesondere Amazon.de. Im Januar 2024 verzeichnete die Plattform über 440 Millionen Besuche, wobei die Nutzer durchschnittlich fast sieben Minuten pro Sitzung verbrachten. eBay.de ist die zweitbeliebteste Plattform mit 155 Millionen Besuchen.
Diese starke Marktplatzaktivität spiegelt die hohe Akzeptanz des elektronischen Handels in Deutschland wider, wo 99 % der Erwachsenen online einkaufen und 39 % wöchentlich Einkäufe tätigen. Die COVID-19-Pandemie hat diesen digitalen Wandel weiter beschleunigt und die Position des Landes als führender E-Commerce-Markt in Europa gestärkt.
OTTO
OTTO ist eine der größten deutschen E-Commerce-Plattformen, die sich auf Mode, Haushaltswaren und Elektronik spezialisiert hat. Mit über 11 Millionen aktiven Nutzern bietet sie Händlern Zugang zu einem Premium-Publikum, das Qualität und Zuverlässigkeit schätzt.
OTTO hat jedoch einen selektiven Zulassungsprozess, bei dem etablierte Marken mit gutem Ruf bevorzugt werden. Händler profitieren von fortschrittlichen Werbemitteln, logistischer Unterstützung und dem Zugang zu Deutschlands wohlhabenden Verbrauchern.
Während OTTO für bekannte Marken ideal ist, haben es kleinere Händler aufgrund des hohen Wettbewerbs und der Zugangsvoraussetzungen schwer, sich durchzusetzen.
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Kaufland
Kaufland Global Marketplace bietet Händlern den Zugang zu Deutschland und anderen europäischen Märkten über eine einzige Plattform. Der Marktplatz agiert als traditioneller Einzelhändler und als Online-Marktplatz, was ein hohes Maß an Vertrauen bei den Kunden gewährleistet.
Händlern stehen ein automatisiertes Bestellmanagement, Marketing-Tools und die Integration mit verschiedenen E-Commerce-Plattformen zur Verfügung. Kaufland bietet wettbewerbsfähige Provisionssätze, einen mehrsprachigen Kundenservice und umfassenden Support für den Marktplatz.
Der Wettbewerb ist jedoch hart, und die Einhaltung von EU-Vorschriften, wie z. B. EPR, ist unerlässlich. Die Plattform ist ideal für den Verkauf von Unterhaltungselektronik, Haushaltswaren und Lebensmitteln.
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Amazon
Amazon Deutschland (Amazon.de) ist der führende E-Commerce-Marktplatz des Landes und bietet Zugang zu Millionen von Käufern. Als Teil von Amazons globalem Netzwerk bietet er ein vertrauenswürdiges Einkaufserlebnis mit schneller Lieferung, Prime-Vorteilen und starker Markenbekanntheit.
Händler können den Versand durch Amazon (FBA), die automatische Auftragsabwicklung und robuste Werbetools nutzen. Der Marktplatz unterstützt mehrere Verkaufsmodelle, von einzelnen Händlern bis hin zu großen Unternehmen, mit wettbewerbsfähigen Gebühren und Zugang zu Amazons europäischem Fulfillment-Netzwerk.
Der starke Wettbewerb und die strengen Compliance-Anforderungen, einschließlich Mehrwertsteuerregistrierung und Produktsicherheitsvorschriften, machen die Optimierung der Auflistungen und die Rationalisierung der Abläufe jedoch unerlässlich. Wenn Sie auf Amazon mit Magento (Adobe Commerce) verkaufen, probieren Sie M2E Pro Magento Amazon Extension für eine nahtlose Integration und Bestandsverwaltung.
Französische Marktplätze
Ab 2024 wird der Online-Verkauf 23 % der Modekäufe in Frankreich ausmachen, wobei Plattformen wie Shein, Temu und Amazon eine wichtige Rolle bei der Förderung des Wachstums spielen. Parallel zu dieser Verlagerung expandiert auch der Second-Hand-Markt, der 12 % des Umsatzes bei Kleidung, Lederwaren und Schuhen ausmacht, wobei Vinted zu einem wichtigen Akteur wird.
Das Verbraucherverhalten ändert sich als Reaktion auf den wirtschaftlichen Druck: 68 % der Franzosen geben an, dass sich die Inflation auf ihre Kaufgewohnheiten ausgewirkt hat – 50 % kaufen weniger Kleidung, 27 % entscheiden sich für günstigere Angebote.
Dieser Fokus auf kostenbewusstes Einkaufen geht über die Mode hinaus und treibt das Wachstum des Marktes für Refurbished-Elektronik an. Back Market, ein führendes französisches Unternehmen in diesem Sektor, hat in den letzten zehn Jahren 15 Millionen Kunden gewonnen und 30 Millionen Geräte in 18 Ländern verkauft. Im Jahr 2023 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 320 Millionen Euro, was ein beeindruckendes Wachstum von 45 % im Vergleich zum Vorjahr bedeutet.
Cdiscount
Cdiscount ist Frankreichs zweitgrößter Online-Marktplatz und bietet verschiedene Produkte an, von Elektronik bis hin zu Haushaltswaren. Mit über 20 Millionen registrierten Nutzern bietet er Fulfillment-Services ähnlich wie Amazon FBA an, die es Händlern ermöglichen, ihre Logistik zu optimieren. Der Marktplatz unterstützt Händler mit Werbetools, Finanzierungsoptionen und Zugang zu lokalisierten Logistiklösungen.
Um auf dieser Plattform erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die Erwartungen der französischen Verbraucher zu verstehen und die Preisstrategien zu optimieren. Da sich Cdiscount auf wettbewerbsfähige Preise konzentriert, müssen Händler ihre Margen sorgfältig verwalten, um profitabel zu bleiben.
Rakuten PriceMinister
Rakuten PriceMinister, Teil des globalen Rakuten-Netzwerks, ist ein etablierter französischer Marktplatz, der auf Kundentreue und Cashback-Anreize setzt. Händler können von den Promotion-Tools profitieren, darunter Rakuten Points, die zu Wiederholungskäufen anregen.
Die Plattform ist in den Kategorien Elektronik, Bücher und Mode sehr erfolgreich. Der Wettbewerb ist jedoch intensiv, und die Gebührenstruktur kann komplex sein. Händler sollten ihre Auflistungen optimieren, an den Marketingprogrammen von Rakuten teilnehmen und sich auf Kundenbindungsstrategien konzentrieren, um den Umsatz zu steigern.
Fnac
Fnac ist ein führender französischer Marktplatz, der auf Elektronik, Bücher, Unterhaltung und Kulturprodukte spezialisiert ist. Er zieht technikaffine Kunden an und bietet verschiedene Werbemöglichkeiten, um die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen.
Die Fulfillment-Optionen von Fnac vereinfachen die Logistik, und Händler können den guten Ruf von Fnac nutzen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Dennoch sind wettbewerbsfähige Preise und ein hervorragender Kundenservice von entscheidender Bedeutung. Die Plattform ist besonders für Händler aus den Bereichen Unterhaltungselektronik und Multimedia von Vorteil.
La Redoute
La Redoute ist ein bekannter französischer Marktplatz, der sich auf Mode, Wohnkultur und Lifestyle-Produkte konzentriert. Er genießt in Frankreich einen guten Ruf und richtet sich an Kunden im mittleren bis gehobenen Segment.
Die Plattform bietet Marketing-Tools, personalisierte Empfehlungen und Kundenbindungsprogramme, um den Erfolg der Händler zu steigern. Händler, die diesen Marktplatz anvisieren, sollten sich auf hochwertige Produktbilder, aussagekräftige Beschreibungen und einen lokalisierten Kundenservice konzentrieren.
In der Zwischenzeit lernen Sie, wie man eine Beschreibung eines eCommerce-Produkts erstellt, die sich verkauft.
La Redoute ist eine hervorragende Option für Marken, die sich in der europäischen Mode- und Einrichtungsbranche etablieren wollen.
Italienische Marktplätze
Italiens E-Commerce-Markt befindet sich auf einem starken Wachstumspfad. Es wird erwartet, dass der Umsatz bis 2030 1.319,6$ Millionen erreichen wird, was einer CAGR von 16,6 % zwischen 2024 und 2030 entspricht. Im Jahr 2023 erwirtschaftete der Markt 451,2$ Millionen, was sein schnelles Wachstum verdeutlicht.
Trotz dieses Wachstums liegt die E-Commerce-Durchdringungsrate in Italien bei 45,65%, was im Vergleich zu anderen europäischen Märkten auf ein großes Potenzial für die weitere Einführung der Digitalisierung hindeutet. Marktplätze spielen in diesem Ökosystem eine entscheidende Rolle: 57,7 % der italienischen Unternehmen nutzen diese Plattformen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, was ihre Bedeutung für den Online-Verkauf unterstreicht.
Zalando
Zalando ist zwar in mehreren europäischen Ländern tätig, hat aber in Italien eine starke Präsenz als Modemarktplatz. Das Partnerprogramm der Plattform ermöglicht es Marken, Produkte neben dem Zalando-Bestand aufzulisten.
Zalando bietet Händlern Zugang zu Millionen modebewusster Kunden, Fulfillment-Services und datengestützte Einblicke zur Verkaufsoptimierung.
Um auf Zalando erfolgreich zu sein, sind eine qualitativ hochwertige Produktpräsentation, wettbewerbsfähige Preise und eine starke Markenpositionierung erforderlich, da Zalando in erster Linie Modekäufer der oberen und mittleren Preisklasse anspricht.
Spartoo
Spartoo ist ein europäischer Modemarktplatz, der auf Schuhe, Kleidung und Accessoires spezialisiert ist. Er hat einen bedeutenden Marktanteil in Italien und Frankreich und zieht einen Kundenstamm an, der Wert auf Stil und Markenreputation legt.
Spartoo bietet Händlern logistische Unterstützung, Werbetools und Zugang zu einem großen Publikum von Modebegeisterten. Händler sollten sich auf professionelle Fotos, detaillierte Beschreibungen und wettbewerbsfähige Preise konzentrieren, um sich abzuheben.
Die Plattform ist gut geeignet für kleine bis mittelgroße Modemarken, die international wachsen wollen.
Andere schnell wachsende Alternativen
Erweitern Sie Ihr Angebot über Amazon und eBay hinaus mit schnell wachsenden Marktplätzen, die neue Zielgruppen und Vorteile für Händler bieten. Von TikTok Shop’s Social Commerce bis zu ManoMano’s Nischenfokus – hier finden Sie die nächsten Verkaufsmöglichkeiten!
OnBuy
OnBuy ist ein schnell wachsender Marktplatz mit Sitz im Vereinigten Königreich, der sich als eine verkäuferfreundliche Alternative zu eBay und Amazon positioniert. Er konkurriert nicht mit seinen Händlern und bietet niedrigere Provisionsgebühren.
Die Plattform expandiert in ganz Europa und ermöglicht es den Anbietern, ein breiteres Publikum zu erreichen. OnBuy unterstützt mehrere Zahlungsarten, bietet Händlern Schutz und stellt verschiedene Werbemittel zur Verfügung, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Während die Käuferbasis wächst, kann eine frühzeitige Nutzung den Händlern einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Der auf den Händler ausgerichtete Ansatz macht OnBuy besonders für unabhängige Einzelhändler attraktiv.
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TikTok Shop
TikTok Shop verändert den sozialen Handel durch die Integration von Shopping-Funktionen direkt in seine Social-Media-Plattform. Es ist ideal für Marken, die auf ein jüngeres Publikum abzielen, und ermöglicht Händlern, den Umsatz durch Videoinhalte und die Zusammenarbeit mit Influencern zu steigern. TikTok Shop bietet eine integrierte Werbeplattform, Livestream-Shopping-Events und direkte Produktverknüpfungen innerhalb von Videoinhalten.
Der Erfolg von TikTok Shop erfordert eine inhaltsorientierte Strategie und die Fähigkeit, sich mit Trends auseinanderzusetzen. Händler sollten darauf vorbereitet sein, in Videomarketing und Influencer-Partnerschaften zu investieren, um ihr Potenzial zu maximieren.
Testen Sie die TikTok Shop-Integration von M2E Cloud für Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid, oder M2E TikTok Shop Connect für Magento (Adobe Commerce).
Temu
Temu ist einer der am schnellsten wachsenden Online-Marktplätze mit Millionen von aktiven Käufern in den USA, Großbritannien, der EU und anderen Ländern wie Kanada, Brasilien und Australien.
Temu ist als mobile Plattform konzipiert und bietet ein reibungsloses und ansprechendes Einkaufserlebnis, das Händlern hilft, mit Millionen von aktiven Käufern weltweit in Kontakt zu treten.
Die Plattform integriert interaktive Funktionen wie Blitzangebote, Bonusaktionen und Belohnungsprogramme, die Kunden dazu ermutigen, mehr einzukaufen und häufiger wiederzukommen.
Temu erhebt keine Marktplatzgebühren oder Provisionen von lokalen Händlern. Alle Einnahmen aus Verkäufen gehen direkt an den Händler, ohne zusätzliche Plattformkosten.
Temu bietet einen schnellen und vereinfachten Onboarding-Prozess
- 1 Minute – Erstellen Sie Ihr Konto
- 10 Minuten – Vervollständigen Sie Ihre Bewerbung
- 1 Tag – Erhalt der Bewerbungsergebnisse
Zusätzlich hat M2E eine e-commerce integration with Temu eingeführt, um den Prozess für lokale Händler in der EU, Großbritannien und den USA zu vereinfachen. Diese Integration ermöglicht es Ihnen, Ihren Shop schnell zu verbinden und die exklusiven Vorteile von Temu und M2E zu nutzen.
Erfahren Sie mehr: https://blog.m2ecloud.com/de/erschliesen-sie-mit-m2e-neue-verkaufsmoglichkeiten-auf-temu/
Bol.com
Bol.com ist der größte Online-Händler in den Niederlanden und Belgien und bietet Fulfillment-Services und einen gut etablierten Kundenstamm. Der gute Ruf von Bol.com, der lokalisierte Support und die Marketing-Tools kommen den Händlern zugute.
Der Marktplatz lässt sich in mehrere E-Commerce-Plattformen integrieren, was es Händlern erleichtert, ihre Auflistungen zu verwalten.
Allerdings stellt die Plattform strenge Anforderungen, und der Wettbewerb ist groß. Um erfolgreich zu sein, müssen Händler lokalisierte Inhalte, einen guten Kundenservice und schnelle Versandoptionen anbieten.
ManoMano
ManoMano ist auf Heimwerker-, Garten- und DIY-Produkte spezialisiert und damit ein Nischenmarktplatz für europäische Händler. Er bietet gezielten Traffic, einen sachkundigen Kundenstamm und maßgeschneiderte Unterstützung für professionelle Verkäufer.
Händler auf ManoMano profitieren von Produktempfehlungsmaschinen, detaillierten technischen Produktbeschreibungen und direktem Kundenkontakt. Der Wettbewerb in dieser Nische wächst, und die Händler müssen sich auf qualitativ hochwertige Bilder und technische Spezifikationen konzentrieren, um sich abzuheben.
Die besten europäischen Marktplätze nach Kategorie: Wo man was verkauft
Die Wahl des richtigen Marktplatzes ist der Schlüssel zum Erfolg, wenn Sie Ihre Verkäufe über Amazon und eBay hinaus ausweiten wollen. Jede Plattform ist auf bestimmte Produktkategorien und Zielgruppen ausgerichtet. Wenn Sie also wissen, wo Ihre Artikel am besten aufgehoben sind, können Sie die Sichtbarkeit und den Umsatz maximieren.
Egal, ob Sie Mode, Elektronik, Heimwerkerbedarf oder Trendprodukte verkaufen möchten, hier finden Sie eine Übersicht der besten Marktplätze für jede Kategorie:
- ManoMano – Am besten für Heimwerker-, Baumarkt- und Gartenprodukte.
- Bol.com – Stark bei Elektronik, Büchern, Spielzeug und Haushaltswaren (vor allem in den Niederlanden und Belgien).
- Allegro – Dominiert Elektronik, Autoteile, Mode sowie Haus und Garten (vor allem in Polen).
- Cdiscount – Großartig für Elektronik, Haushaltsgeräte, Heimtextilien und Spielzeug in Frankreich.
- OnBuy – Ein allgemeiner Marktplatz mit starken Kategorien für Elektronik, Spielzeug, Haus & Garten und Mode.
- OTTO – Bestens geeignet für Mode, Möbel und Haushaltsgeräte, mit Schwerpunkt auf dem deutschen Markt.
- Kaufland – Stark bei Elektronik, Haushaltswaren und allgemeinen Konsumgütern, expandiert in ganz Europa.
- Rakuten PriceMinister – Bester Marktplatz für Elektronik, Bücher, Spiele und Sammlerstücke in Frankreich.
- Spartoo – Ein Top-Marktplatz für Schuhe, Kleidung und Modeaccessoires.
- Zalando – Die führende Plattform für Premium- und High-Street-Mode, Schuhe und Accessoires.
- La Redoute – Die beste Adresse für Mode, Wohnkultur und Möbel mit Schwerpunkt auf dem französischen und europäischen Markt.
- ASOS – Ein führender Anbieter von trendiger Mode, Schönheit und Accessoires, der sich an ein jüngeres Publikum richtet.
- Fnac – Bester Anbieter für Elektronik, Bücher, Spiele und Unterhaltungsprodukte in Frankreich und Spanien.
- TikTok Shop – Ideal für trendige, virale Produkte aus den Bereichen Schönheit, Mode, Gadgets und Accessoires.
- Temu – Konzentriert sich auf preisgünstige Elektronik, Mode, Haushaltswaren und Accessoires, ähnlich wie AliExpress.
In der Zwischenzeit, wenn Sie daran interessiert sind, neue Musikinstrumente auf Amazon oder sogar Pflanzen zu verkaufen, schauen Sie sich einfach die Blogs von M2E Cloud an.
Wenn Sie mehr erfahren möchten über gemeinsame Marktplätze und wie sie den Online-Verkauf beeinflussen, lesen Sie diesen Artikel. Wenn Sie jedoch eBay bevorzugen, erfahren Sie, wie Sie international verkaufen können.
FAQ über europäische eBay-Alternativen
Q1: Welcher Marktplatz ist für neue Händler am einfachsten zu bedienen?
OnBuy und Kaufland bieten ein klares Onboarding für neue Händler. Wie das geht? OnBuy bietet einen unkomplizierten Registrierungsprozess, niedrige Gebühren und einen ausgezeichneten Support, der einen schnellen Verkaufsstart ermöglicht. Kaufland bietet ebenfalls klare Einrichtungsschritte und einen reaktionsschnellen Support mit einer transparenten Gebührenstruktur für neue Händler auf dem europäischen Markt. Wenn Sie also mit Magento (Adobe Commerce) verkaufen, probieren Sie die OnBuy Magento Integration von M2E developers oder M2E Kaufland Connect aus. Wenn Sie es vorziehen, auf Kaufland mit anderen Datenbörsen wie Shopify zu verkaufen, versuchen Sie M2E Multichannel Connect.
Q2: Welches ist der beste Marktplatz für grenzüberschreitende Verkäufe in Europa?
Kaufland, Cdiscount und Rakuten bieten ein starkes grenzüberschreitendes Angebot, während Bol.com für die Benelux-Länder hervorragend geeignet ist.
Q3: Kann ich auf mehreren Marktplätzen gleichzeitig verkaufen?
Ja, der Einsatz von Multichannel-Tools wie M2E Cloud kann dabei helfen, den Bestand über verschiedene Plattformen hinweg zu synchronisieren. Lesen Sie unseren Blog, um zu erfahren, wie Sie mit M2E Cloud Bestandsmanagement Überverkäufe während der Feiertage verhindern können.
Q4: Was ist die größte Herausforderung beim Verkauf auf europäischen Marktplätzen?
Lokalisierung und Wettbewerb sind die größten Hürden, aber die eigentliche Herausforderung liegt in der Navigation durch den komplexen Rechtsrahmen. Händler müssen Mehrwertsteuerbestimmungen, Produktsicherheitsstandards, Verbraucherschutzgesetze und Datenschutzbestimmungen wie GDPR einhalten. Die Einhaltung der Vorschriften in mehreren EU-Ländern ist unerlässlich, um Geldstrafen zu vermeiden, die Kundenzufriedenheit zu erhalten und Glaubwürdigkeit zu schaffen.
Q5: Wie ist Temu im Vergleich zu anderen europäischen Marktplätzen?
Temu ist auf budgetfreundliche, großvolumige Verkäufe ausgerichtet, ähnlich wie AliExpress, aber mit aggressivem Marketing in Europa. Wenn Sie mit Magento (Adobe Commerce) verkaufen, probieren Sie M2E Temu Connect von M2E-Entwicklern oder von M2E Cloud aus, um mit anderen Datenquellen (z.B. Shopify) zu arbeiten.
Die Quintessenz
Viele Händler nutzen das europäische eBay, um die wachsende E-Commerce-Nachfrage auf dem Kontinent zu bedienen, aber sie diversifizieren auch ihre Verkaufskanäle, indem sie andere Marktplätze und Handelsplattformen nutzen. Abhängig von Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Zielgruppe bieten diese Marktplätze einzigartige Vorteile. Unabhängig davon, ob Sie sich auf Mode, Elektronik, Heimwerkerbedarf oder allgemeine Waren konzentrieren, kann eine Diversifizierung über eBay hinaus neue Einnahmequellen erschließen. Durch das Verständnis der marktplatzspezifischen Anforderungen und die Nutzung ihrer einzigartigen Funktionen können Händler ihre Verkaufsstrategien optimieren und erfolgreich auf dem europäischen E-Commerce-Markt expandieren.
