Sie verkaufen in Europa? Dann ist es Zeit, den weltweit führenden Marktplatz zu erschließen.Kombinieren Sie die Flexibilität von Shopify mit der unübertroffenen Reichweite von Amazon in der gesamten EU und Sie erhalten eine leistungsstarke Formel, mit der Sie schnell skalieren, intelligent verkaufen und die volle Kontrolle behalten.
Dieser Leitfaden ist Ihr Wegweiser für europäische Händler, die neue Märkte erschließen, ihre Sichtbarkeit steigern und vom ersten Tag an alle Vorschriften einhalten möchten.
Die europäische E-Commerce-Landschaft verstehen
Der europäische E-Commerce-Markt ist vielfältig und umfasst mehrere Länder, Sprachen und Vorschriften.
Amazon betreibt mehrere Marktplätze in ganz Europa, darunter in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, den Niederlanden, Schweden, Polen, Großbritannien, Irland und Belgien. Jeder Marktplatz hat seine eigenen Regeln, Kundenpräferenzen und logistischen Besonderheiten.
Wichtige Überlegungen:
- Umsatzsteuerpflicht: Registrieren Sie sich in jedem Land, in dem Sie verkaufen, für die Umsatzsteuer. Dies ist für die Einhaltung gesetzlicher und steuerlicher Vorschriften unerlässlich.
- Sprachlokalisierung: Amazon übersetzt Auflistungen zwar automatisch mit seiner MT-Engine, jedoch können dabei produktspezifische Nuancen verloren gehen. Wenn für Ihre ASIN keine Produktseite auf dem Zielmarktplatz existiert, versucht Amazon möglicherweise, mithilfe einer maschinellen Übersetzung automatisch eine solche zu erstellen. Dies kann jedoch nicht garantiert werden und hängt von mehreren Faktoren ab.
- Kulturelle Nuancen: Passen Sie sich den regionalen Präferenzen in Bezug auf Produkte, Marketing und Support an.
- Grenzüberschreitender Versand: Die Logistik innerhalb der EU wird vereinfacht, aber Händler aus Nicht-EU-Ländern und der Handel zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU unterliegen weiterhin Zoll- und Mehrwertsteuerbestimmungen.
- Marktunterschiede: Die Erwartungen der Käufer variieren: Deutsche bevorzugen Schnelligkeit und Genauigkeit, während französische Käufer Wert auf Support in ihrer Muttersprache legen.
- Währungsabwicklung: Amazon EU verwendet mehrere Währungen. Nutzen Sie Tools, um Umrechnungen und Auszahlungen effizient zu optimieren.
- Umweltvorschriften: Befolgen Sie die örtlichen Verpackungs- und Recyclingvorschriften, insbesondere in Deutschland und Frankreich, wo eine erweiterte Herstellerverantwortung (EPR) vorgeschrieben ist.
- Auswirkungen des Brexits: Das Vereinigte Königreich verlangt nun eine separate Mehrwertsteuer und Zollabwicklung und behandelt es als eigenständigen Markt.
Und vergessen Sie nicht, sich die Zusammenfassung der EU-Gebührenänderungen für 2025 von Amazon anzusehen.
Wichtige Daten von Amazon:
- Im Jahr 2025 werden auf Amazon etwa 9,7 Millionen Händler weltweit registriert sein, davon etwa 2 Millionen aktive Verkäufer.
- Die europäischen Märkte machen 24 % der weltweiten Verkäufer von Amazon aus, wobei Großbritannien und Deutschland die größten Märkte sind.
- In Deutschland liegt die Durchdringungsrate von Amazon bei 64 %, in Spanien bei 50 %.
- Die durchschnittliche Kaufquote in fünf großen europäischen Ländern lag bei 8,5 % mit einem durchschnittlichen Bestellwert von 34,08 €.
- Im Jahr 2024 verkauften über 127.000 europäische KMU auf Amazon und erzielten einen Exportumsatz von mehr als 15 Milliarden Euro, wobei 12 Milliarden Euro auf Intra-EU-Exporte entfielen.
Vorteile und Herausforderungen des Verkaufs auf Amazon Europa über Shopify
Expanding into Amazon’s European marketplaces through Shopify opens up massive opportunities but comes with a few hurdles worth knowing upfront.
Wichtigste Vorteile:
- Größere Reichweite: Listen Sie Ihre Produkte auf Amazon UK, DE, FR, IT, ES und mehr auf und erschließen Sie so Millionen neuer Kunden.
- Höheres Verkaufspotenzial: Eine länderübergreifende Präsenz bedeutet mehr Sichtbarkeit, insbesondere wenn Sie Ihre Auflistungen auf die jeweilige Landessprache abstimmen.
- Starke FBA-Logistik: Mit Pan-European FBA lagert und liefert Amazon Ihre Produkte grenzüberschreitend, was den Versand beschleunigt und die Kosten senkt.
- Marken-Tools & Schutz: Amazon Brand Registry ermöglicht A+ Content, Markenschutz und neue Anreize für Händler wie Gebührenrabatte und Anzeigengutschriften.
- Automatisierungsfreundlich: Apps wie M2E vereinfachen die Auflistung, das Bestellrouting und die Steuerabwicklung und machen Ihre Multichannel-Einrichtung einfach.
Gemeinsame Herausforderungen:
- Komplexe Mehrwertsteuervorschriften: Die Mehrwertsteuer muss für jedes Land einzeln verwaltet werden – Registrierung, Einziehung und Erklärungen. (M2E hilft, dies zu automatisieren.)
- Strenge EU-Konformität: Produkte müssen Kennzeichnungs-, Sicherheits- und Dokumentationsanforderungen (z. B. GPSR) erfüllen, um auf der Liste zu bleiben.
- Verzögerungen bei der Zulassung: Die Einrichtung eines Verkäuferkontos kann eine Überprüfung der Dokumente und zusätzliche Verifizierungsschritte erfordern.
- Harter Wettbewerb: Gesättigte Kategorien erfordern eine starke SEO-Strategie, eine effektive Preisgestaltung und positive Bewertungen, um sich abzuheben.
- Sprachbarrieren: Einfache Übersetzungen lassen sich automatisieren, aber die Erstellung präziser, lokalisierter Auflistungen und des Kundensupports ist zeitaufwändig, und Qualität ist wichtig.
Was sind die wirklichen Kosten für den Verkauf auf Amazon Europe von Shopify aus?
Amazon-bezogene Gebühren:
- Professioneller Händler-Plan – 39 €/Monat (Pauschalgebühr für alle EU-Marktplätze).
- Empfehlungsgebühren – Normalerweise 7%-15% pro verkauftem Artikel (variiert je nach Kategorie).
- FBA-Gebühren (wenn Sie den Versand durch Amazon nutzen) – Basierend auf Produktgröße/-gewicht und Zielort.
- Grenzüberschreitende Verkaufskosten – Können zusätzliche FBA-Exportgebühren oder höhere Erfüllungsraten beinhalten.
Regulierungs- und Steuerkosten:
- MwSt.-Registrierung und -Einreichung – in jedem Land, in das Sie verkaufen, erforderlich.
- EORI-Nummer – Kostenlos, aber obligatorisch für die Zollabfertigung.
- Produktkonformität (z. B. GPSR) – Es können Kosten für Tests, Kennzeichnung oder Dokumentation entstehen.
5 Schritte zum Start des Verkaufs auf Amazon Europa
Sind Sie bereit, Ihr Geschäft grenzüberschreitend zu starten? Hier sind 5 wichtige Schritte, um mit dem Verkauf auf Amazon Europa zu beginnen.
#Nr. 1: Einrichten des Verkäuferkontos bei Amazon Europe
Denken Sie über einen Beitritt zu Amazon Europe nach? Haben Sie bereits eine Marke? Registrieren Sie sich bei Amazon Brand Registry und schalten Sie Tools und Boni für neue Händler frei. Verpassen Sie es nicht – fangen Sie an, solange die Anreize noch aktiv sind! Jetzt ist der richtige Zeitpunkt.
Bis zu €47.250 Förderungen für Ihren Markenstart:
- Cashback: 10 % auf Ihre ersten €45.000 Markenverkäufe, anschließend 5 % im ersten Jahr – maximal €47.250 Bonus
- Logistik-Gutschriften:
- €90 für Versand ins Amazon Fulfilment Network (über Partnerprogramme),
- oder €180 bei Nutzung von Amazon Global Logistics
- FBA New Selection: kostenloser Lagerplatz und Rücksendungen für neu teilnehmende Produkte
- Werbe- und Bewertungsboni:
- €180 für Vine-Produktrezensionen,
- €45 Guthaben für Sponsored Products,
- €45 für Amazon-Vouchers
Für eine begrenzte Zeit verfügbar – starten Sie über Seller Central Europe.
Hier finden Sie eine kurze Anleitung zur Einrichtung:
- Erstellen Sie ein Konto: Registrieren Sie sich über Amazon Europe Seller Central.
- Reichen Sie Ihre Dokumente ein: Unternehmensdaten, Steuer-ID und Bankverbindung.
- Wählen Sie Ihre Märkte: Wählen Sie die EU-Länder, in denen Sie verkaufen möchten.
- Wählen Sie die Auftragsabwicklung: Entscheiden Sie sich für FBA, wenn Sie die Lieferung selbst in die Hand nehmen möchten, oder für FBM, wenn Sie die volle Kontrolle haben.
#Nr. 2: Integration von Shopify mit Amazon Europa
Es ist keine direkte Integration verfügbar – Sie müssen Apps wie M2E Multichannel Connect verwenden. Verbinden Sie einfach Ihren Shop und genießen Sie mühelosen Multichannel-Verkauf.
Mit der richtigen Shopify Amazon Europe-Integration können Händler Auflistungen, Bestände und Bestellungen auf mehreren EU-Marktplätzen von einem zentralen Hub aus leicht verwalten.
Die Nutzung von M2E Cloud zur Verbindung von Shopify mit Amazon Europe bietet mehr als nur eine einfache Auflistung in sync. Es ist eine voll ausgestattete Automatisierungsplattform, die den Verkauf über mehrere Marktplätze vereinfacht und dabei alles unter Ihrer Kontrolle hält. Lassen Sie uns sehen, was Sie bekommen.
Entdecken Sie in unserem Leitfaden, wie Sie Ihren Shopify-Shop mit M2E Multichannel Connect verknüpfen können.
Zentralisierte Auflistung und Bestandsverwaltung
- Sprachbarrieren spielen immer noch eine Rolle: Automatisierte Systeme wie Amazons MT Engine können zwar Auflistungen übersetzen, lassen aber oft den produktspezifischen Kontext außer Acht.
- Manuelle Eingaben kosten Zeit: Auch im Zeitalter der Automatisierung ist die Erstellung präziser, lokalisierter Inhalte immer noch mühsam.
- Kein Wechseln der Registerkarten mehr: Verwalten Sie Shopify- und Amazon EU-Auflistungen von einem Dashboard aus – listen Sie ganz einfach in mehreren Sprachen auf.
- Eingebaute Lokalisierung: Mit unserem Tool können Sie Auflistungen in mehreren Sprachen erstellen und verwalten, wodurch Sie Zeit sparen und die Genauigkeit auf allen Marktplätzen gewährleisten.
- Lokalisierter Inhalt: Übersetzen Sie Titel und Beschreibungen in die Sprache des jeweiligen Marktplatzes.
- Kulturelle Relevanz: Passen Sie Produkte und Botschaften an die lokalen Vorlieben an.
- SEO: Verwenden Sie lokalsprachige Schlüsselwörter, um die Sichtbarkeit bei der Amazon-Suche zu erhöhen.
Erfahren Sie mehr darüber, mit M2E Cloud einfache Produkte auf Amazon auflisten können, und lesen Sie in unserer Anleitung, wie Sie Amazon-Produkte in Shopify importieren können.
Inventar und Lagerbestand in Echtzeit
- Verhindern Sie Überverkäufe und Lagerbestandsabweichungen mit intelligentem, automatischem Bestandsabgleich.
- Alle Aktualisierungen auf Shopify, wie z. B. Preis- oder Lagerbestandsänderungen, werden sofort auf Amazon EU und anderen Marktplätzen übernommen.
- Verfolgen Sie den Bestand in allen Lagern, halten Sie Auflistungen auf dem neuesten Stand und sehen Sie die Verkaufsleistung nach Kanal in Echtzeit.
Vollständige Auftragsautomatisierung
- Optimieren Sie Ihre Auftragsabwicklung mit der Echtzeit-Synchronisierung von Bestellungen.
- Verfolgen Sie Bestellungen live, filtern Sie nach Datum, Kanal oder Versandart und verwalten Sie sowohl FBA als auch FBM an einem Ort.
Lesen Sie mehr über Shopify Mengenreservierung in M2E Cloud: Eine intelligente Lösung für ausstehende Bestellungen.
Einfache Einrichtung, nahtlose Erfahrung
- Die übersichtliche, einsteigerfreundliche Oberfläche macht die Einrichtung schnell und einfach – technische Kenntnisse sind nicht erforderlich.
- Ob Sie einen Artikel auflisten oder Hunderte in ganz Europa verwalten, M2E Cloud skaliert mit Ihnen.
- Perfekt für neue und erfahrene Händler, mit null Lernaufwand.
Menschliche Unterstützung, die den eCommerce versteht
Wenn Sie Hilfe brauchen, schickt M2E Cloud Sie nicht in ein Chatbot-Labyrinth. Sie erhalten reaktionsschnellen, menschlichen Fünf-Sterne-Support, was besonders hilfreich ist, um sich in der komplexen EU-Landschaft von Amazon zurechtzufinden.
Mit dem Amazon Sales Channel auf Shopify Europe können Sie Millionen von Amazon-Kunden erreichen und gleichzeitig Ihren gesamten Katalog über Ihr Shopify-Dashboard steuern.
#Nr. 3: Management von Steuern und Rechtskonformität
Wenn Sie auf Amazon in Europa verkaufen, müssen Sie strenge Mehrwertsteuer-, GPSR- und andere gesetzliche Vorschriften beachten:
- Mehrwertsteuerregistrierung in jedem Land, in dem Sie steuerliche Verpflichtungen haben;
- EORI-Nummer für die Zollabfertigung;
- Produktkonformität, einschließlich Kennzeichnung und Sicherheit (wie GPSR).
Ab dem 13. Dezember 2024 ersetzt die neue EU-GPSR die alte Sicherheitsrichtlinie und gilt für alle Händler von Non-Food-Produkten in der EU und den Niederlanden.
Die wichtigsten Regeln:
- Benennen Sie einen Ansprechpartner in der EU/NI;
- Hinzufügen geeigneter Etiketten und Sicherheitswarnungen;
- Halten Sie Dokumente zur Einhaltung der Vorschriften bereit.
Warum das wichtig ist:
- Die Nichteinhaltung kann zu Aussetzungen oder Geldstrafen führen. Die Einhaltung der GPSR schafft Vertrauen.
Lesen Sie mehr in unserem Blog Wie sich die neuen GPSR-Anforderungen auf Amazon- und eBay-Händler nach Dezember 2024 auswirken werden und sehen Sie sich unseren Leitfaden über die Einhaltung der GPSR durch Amazon an.
Verwenden Sie M2E? Dann brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen – wir kümmern uns um die Produktkonformität und die Einrichtung von Vorschriften für Sie.
In unserer Dokumentation erfahren Sie, wie wir das alles verwalten.
#Nr. 4: Navigation in der Auftragsabwicklung und Logistik
Eine effiziente Auftragsabwicklung ist entscheidend für die Kundenzufriedenheit und den Geschäftserfolg.
Optionen für die Erfüllung:
- Versand durch Amazon (FBA): Amazon kümmert sich um die Lagerung, den Versand, die Rücksendung und den Kundenservice sowie den Zugang zu Prime.
- Fulfillment by Merchant (FBM): Sie verwalten alles und haben mehr Kontrolle, allerdings mit höherem Aufwand.
Erwägungen:
- Europaweites FBA: Lagern Sie Ihren Bestand in verschiedenen EU-Lagern für eine schnellere und günstigere Lieferung.
- Multi-Channel-Versand (MCF): Nutzen Sie das Logistiknetzwerk von Amazon, um Bestellungen über Shopify und andere Kanäle zu erfüllen.
#Nr. 5: Nutzung von Marketing- und Werbeinstrumenten
Eine wirksame Werbung für Ihre Produkte erhöht die Sichtbarkeit und fördert den Absatz.
Strategien:
- Amazon-Anzeigen: Führen Sie Sponsored Products-, Marken- und Display-Kampagnen durch.
- Soziale Medien: Sprechen Sie EU-Käufer auf Facebook, Instagram und Pinterest an.
- E-Mail: Nutzen Sie personalisierte E-Mails, um Angebote zu bewerben und im Gedächtnis zu bleiben.
FAQs über den Verkauf mit Shopify auf Amazon Europa
F1: Wie kann ich Auflistungen, Lagerbestände und Bestellungen bei Amazon Europe direkt von Shopify aus verwalten?
Auch wenn eine manuelle Synchronisierung möglich ist, ist es viel einfacher, Apps wie M2E Multichannel Connect zu verwenden. Sie können Auflistungen, Lagerbestände und Bestellungen über ein einziges Shopify-Dashboard verwalten.
F2: Wie funktioniert das Fulfillment – über Shopify, Amazon FBA oder mein Lager?
Das hängt von der Region ab, in der Sie verkaufen:
- EU: Nutzen Sie Pan-EU FBA, um Bestellungen auf allen Amazon EU-Marktplätzen aus einem einzigen Bestandspool zu erfüllen. Alternativ können Sie auch direkt von Ihrem mit Shopify verbundenen Lager aus versenden.
- UK: Sie benötigen einen separaten FBA-Lagerbestand im Vereinigten Königreich oder Sie erfüllen Ihre Bestellungen selbst. Der FBA-Bestand in der EU wird nicht mit dem Vereinigten Königreich geteilt.
F3: Wie funktionieren Rückgabe und Kundendienst in Europa?
Wenn Sie FBA nutzen, kümmert sich Amazon um beides. Wenn Sie selbst versenden, müssen Sie die Rücksendungen und den Support nach den Regeln des jeweiligen Landes verwalten – M2E hilft, diesen Prozess zu automatisieren und zu rationalisieren.
F4: Kann ich stattdessen die Shopify Amazon MCF App verwenden?
Ja. Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment) ermöglicht es Ihnen, das Fulfillment-Netzwerk von Amazon zu nutzen, um Bestellungen aus Ihrem Shopify-Shop zu versenden, auch wenn die Bestellung nicht über Amazon erfolgt ist. Dies ist eine großartige Möglichkeit, eine schnelle und zuverlässige Lieferung über die Infrastruktur von Amazon anzubieten.
Sie können mehr darüber lesen, wie Sie Amazon MCF für Temu-Bestellungen und TikTok Shop-Bestellungen verwenden können.
However, MCF only covers fulfillment. If you want to manage listings, stock levels, order routing, VAT settings, or meet EU regulations like GPSR across multiple marketplaces, M2E offers a complete multichannel solution, with all tools in one place.
Ja, die Shopify Amazon MCF App ermöglicht es Ihnen, Shopify-Bestellungen über Amazon FBA auszuführen. Für ein komplettes Multichannel-Management (einschließlich Auflistungen, Bestellungen, Mehrwertsteuer und GPSR) ist M2E jedoch die All-in-One-Lösung.
F5: Benötige ich für jedes europäische Land ein eigenes Amazon-Konto?
Nein, das müssen Sie nicht. Mit einem Amazon Europe Verkäuferkonto (European Unified Account) können Sie auf allen wichtigen EU-Marktplätzen verkaufen, wie Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, den Niederlanden, Polen, Schweden, Irland und Belgien.
Dennoch müssen Sie die Sprach-, Mehrwertsteuer- und Versandeinstellungen für jedes Land festlegen, um die Vorschriften einzuhalten und die Erwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen.
Um im Vereinigten Königreich zu verkaufen, benötigen Sie ein separates Verkäuferkonto für das Vereinigte Königreich (wegen des Brexit), aber Sie können es mit Ihrem EU-Konto verknüpfen, um die Verwaltung überregional zu erleichtern.
Mit Shopify auf Amazon Europa verkaufen: Fokus auf Wachstum, nicht auf Routine
Die Expansion zu Amazon Europa über Shopify stellt eine bedeutende Wachstumschance dar, vorausgesetzt, Sie richten es richtig ein. Von der Mehrwertsteuer und der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften bis hin zu lokalen Auflistungen und Fulfillment gibt es eine Menge zu beachten.
M2E Cloud nimmt Ihnen die Arbeit ab: Auflistungen, Lagerbestände und Bestellungen werden synchronisiert, und Sie bleiben konform mit den EU-Vorschriften wie GPSR und EPR.
Sie konzentrieren sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens – wir kümmern uns um den Rest.
