Produkte online zu verkaufen, ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Geld zu verdienen und Ihr Unternehmen zu skalieren. Allerdings ist es nicht immer so einfach, wie viele Menschen glauben. Aus diesem Grund zielt dieser leistungsstarke und umfassende Leitfaden darauf ab zu erklären, warum Amazon FBA Ihre goldene Karte ist, um Ihre Produkte an Ihre Kunden zu verkaufen, und wie es funktioniert.
Dann schnallen Sie sich an und tauchen wir tiefer ein!
Was ist FBA?
Amazon FBA steht für “Fulfillment by Amazon”. Kurz gesagt handelt es sich dabei um eine äußerst bequeme Methode zur Auftragsabwicklung, bei der Verkäufer ihr Lagermanagement, die Lagerung, Verpackung und den Versand an Amazon übergeben.
FBA bietet Anfängern bedeutende Vorteile, hauptsächlich weil es den gesamten Abwicklungsprozess übernimmt und Ihnen ermöglicht, sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Anstatt sich um die Logistik des Verkaufs zu kümmern, können Sie sich darauf konzentrieren, die Produkte zu beschaffen, die Sie verkaufen möchten. Sobald Sie die Artikel gekauft haben, senden Sie sie einfach an die von Amazon festgelegten Fulfillment-Center, und das Unternehmen erledigt den Rest.
Sobald Ihre Produkte von Amazon erhalten werden, übernimmt das Unternehmen die Verantwortung für das Lagermanagement und lagert Ihre Artikel sicher in ihren Lagerhäusern, bis ein Kunde eine Bestellung aufgibt. Wenn eine Bestellung aufgegeben wird, kümmert sich das erfahrene Abwicklungsteam des Unternehmens um Verpackung und Versand, um sicherzustellen, dass die Produkte zeitnah und professionell an Ihre Kunden geliefert werden.
Zusätzlich stellt das Unternehmen robuste Tracking-Tools über die Plattform Amazon Seller Central zur Verfügung. Dies ermöglicht es Ihnen, den Fortschritt Ihres Lagerbestands zu überwachen, die Verkaufsleistung im Blick zu behalten und wertvolle Daten abzurufen, um informierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
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Übrigens können Verkäufer, die ChatGPT für FBA verwenden, ihren Kundensupport verbessern, indem sie automatisierte Chatbots nutzen, um schnelle und effiziente Antworten auf Anfragen zu bieten. Dies trägt dazu bei, das Einkaufserlebnis für Kunden noch reibungsloser zu gestalten.
Was zu verkaufen?
Für Anfänger kann der Verkauf tatsächlich eine gewisse Herausforderung darstellen, aber mit dem richtigen Ansatz kann es ein lohnendes Unterfangen sein. Einer der Schlüsselfaktoren, die es zu beachten gilt, ist das Finden des richtigen Produkts zum Verkauf. Während es möglicherweise eine Fülle von Produkten gibt, die Ihr Interesse wecken, ist es entscheidend, sich auf spezifische Kriterien zu konzentrieren, die Ihre Erfolgschancen maximieren werden. Übrigens, wenn Sie nach Ideen suchen, wie Sie mühelos mit Shopify in Australien auf Amazon verkaufen können, finden Sie wertvolle Einblicke in unserem Artikel.
Um zu beginnen, ist es wichtig, die Art des Produkts zu identifizieren, das Sie verkaufen möchten. Ob es sich um den Verkauf von Spielzeug, Büchern oder Elektronik handelt, ist es wichtig, bestimmte Faktoren wie Rentabilität, Nachfrage und Wettbewerb zu berücksichtigen.
Rentabilität
Zunächst einmal ist Rentabilität ein entscheidender Aspekt, den es zu bewerten gilt. Suchen Sie nach Produkten, die eine anständige Gewinnmarge haben, die es Ihnen ermöglicht, Ausgaben zu decken und ein lohnenswertes Einkommen zu erzielen. Führen Sie gründliche Recherchen zu den Preisen durch, einschließlich Produktionskosten, Gebühren und Versandkosten, um sicherzustellen, dass Sie eine wünschenswerte Gewinnmarge erreichen können.
Nachfrage
Zweitens sollten Sie die Nachfrage nach dem Produkt berücksichtigen. Suchen Sie nach Produkten, die das ganze Jahr über eine konstante und hohe Nachfrage haben, anstatt auf saisonale Trends beschränkt zu sein. Dies wird dazu beitragen, einen stetigen Strom potenzieller Kunden sicherzustellen und das Risiko von erheblichen Verkaufsschwankungen zu reduzieren. Stellen Sie sich vor, Sie interessieren sich für den Verkauf von Spielzeug. Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe und führen Sie Marktforschung durch, um festzustellen, ob Ihre speziellen Produkte bei potenziellen Kunden gefragt sein könnten.
Konkurrenz
Schließlich sollten Sie das Maß an Konkurrenz in der ausgewählten Produktkategorie bewerten. Während es in jedem Markt natürlich Wettbewerb gibt, ist es im Allgemeinen ratsam, übersättigte Nischen zu vermeiden, in denen bereits zahlreiche Verkäufer ähnliche Produkte anbieten. Versuchen Sie stattdessen, ein Gleichgewicht zwischen Nachfrage und Wettbewerb zu finden und nach Möglichkeiten zu suchen, wie Sie Ihr Produkt differenzieren oder eine spezifische Nischenzielgruppe ansprechen können. Angenommen, Sie sind sehr daran interessiert, Bücher zu verkaufen. Die Hauptaufgabe für Sie besteht darin, Möglichkeiten zu finden, wie Sie Ihre Produkte einzigartig machen können, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Top 10 Kategorien für Amazon-Produkte
Hier ist eine Liste der Top 10 Kategorien, die Sie kennen sollten:
- Küche, Haushalt & Wohnen
- Kosmetik & Drogerie
- Spielzeug & Spiele
- Bekleidung, Schuhe, Schmuck Und Accessoires
- Drogerie & Körperpflege
- Sport & Freizeit
- Wohnaccessoires & Deko
- Bücher
- Küche & Haushalt
- Spielzeug & Baby
Produktmanagement: Stolpersteine
Produkte auf Amazon zu verkaufen kann für Neulinge Herausforderungen mit sich bringen, insbesondere im Bereich des Produktmanagements. Selbst wenn Sie über ausgezeichnete Management- und Organisationsfähigkeiten verfügen, kann die Verwaltung und Synchronisierung Ihres Lagerbestands zeitaufwendig und gelegentlich stressig sein. Darüber hinaus besteht eine größere Wahrscheinlichkeit für Probleme oder Komplikationen, wenn Sie Ihre Produkte auch auf anderen Plattformen verkaufen.
Um diese Situation zu vermeiden, benötigen Sie ein Tool, das Ihre Produktmanagement-Routine vereinfacht und eine Vielzahl eng verwandter Prozesse automatisiert. Daher ist M2E Cloud eine großartige Lösung für Ihr Unternehmen.
Sie können M2E Cloud für Ihre Amazon FBA-Integration verwenden. Mit M2E Cloud können Sie nahtlos Ihre Online-Shops mit FBA-Diensten verknüpfen und Bestellungen aus verschiedenen Kanälen effizient abwickeln. M2E Cloud ermöglicht es Ihnen, alle Ihre FBA-Listings zu importieren und sie mit Ihren Produkten von anderen Plattformen zu verbinden. Darüber hinaus können Sie mit M2E Cloud Ihre Produkte mühelos in nur wenigen Klicks auf eBay, Shopify und BigCommerce auflisten.
Durch die Nutzung von Tools wie ChatGPT und der M2E Cloud-Plattform können Sie fundierte Entscheidungen treffen und Ihre Verkaufsstrategie optimieren.
Kosten & Gebühren
Vor dem Verkauf ist es wichtig, drei Arten von Kosten im Zusammenhang mit dem Prozess zu berücksichtigen. Schauen wir uns jede genauer an:
Angekommene Kosten
Dies sind die Kosten, die Ihnen entstehen, um Ihre Produkte zu den Lagerhäusern von Amazon zu transportieren. Angekommene Kosten umfassen normalerweise:
- Inventory Costs: Dies bezieht sich auf die Kosten für den Kauf der Produkte, die Sie verkaufen möchten;
- Inspection Fees: Einige Verkäufer wählen aus, ihre Produkte vor dem Versand an die Lagerhäuser inspizieren zu lassen, um sicherzustellen, dass sie Qualitätsstandards erfüllen;
- Shipping: Dies umfasst die Transportkosten, die bei der Lieferung Ihrer Produkte an die Abwicklungszentren anfallen;
- Duties: Wenn Sie Produkte aus einem anderen Land importieren, könnten Sie Einfuhrzölle oder Steuern unterliegen, die von den Zollbehörden erhoben werden.
Amazon Fees
Dies sind die Gebühren, die von Amazon für die Nutzung ihrer Plattform und Dienste erhoben werden. Dazu gehören:
- Referral Fee or Commission Fee: Dies ist ein Prozentsatz des Verkaufspreises des Artikels, den das Unternehmen als Provision einbehält. Die Verkaufsprovision variiert je nach: different categories;
- Selling Plan Fee: Das Unternehmen bietet zwei Verkaufspläne an, und die Gebührenstruktur hängt vom von Ihnen gewählten Plan ab;
- Fulfillment Fee: Diese Gebühr deckt die Kosten für das Zusammenstellen, Verpacken und Versenden Ihrer Produkte an Kunden ab. Die genaue Gebühr wird basierend auf dem Gewicht und den Abmessungen Ihrer Produkte berechnet;
- Storage Fees: Wenn Ihre Produkte über einen längeren Zeitraum in den Lagern verbleiben, könnten Lagergebühren anfallen. Diese können entweder monatlich oder für Langzeitlagerung berechnet werden, abhängig von der Dauer..
Andere Geschäftsgebühren & Kosten
Neben den direkt mit FBA verbundenen Kosten können weitere Ausgaben im Zusammenhang mit dem Betrieb Ihres Unternehmens anfallen. Dazu können Marketingausgaben, Verpackungsmaterial, Software-Tools, professionelle Dienstleistungen und andere betriebliche Kosten gehören.
Berücksichtigen Sie diese Kosten, um sicherzustellen, dass Sie ein klares Verständnis für die finanziellen Auswirkungen des Verkaufs haben. Ein ordnungsgemäßes Kostenmanagement ist entscheidend, um die Rentabilität zu gewährleisten und ein erfolgreiches Geschäft auf der Plattform zu betreiben.
Tipps zur Optimierung von FBA
Klein anfangen
Wenn Sie Anfänger sind, ist es klug, mit kleineren Artikeln zu beginnen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihren Lagerbestand, den Lagerplatz und die Versandkosten effektiv zu verwalten. Mit einem kleinen Start haben Sie auch die Möglichkeit, sich in den Gesamtprozess einzuarbeiten, ohne sich zu überfordern.
Produkte klug auswählen
In den Anfangsstadien ist es entscheidend, die Produkte, die Sie verkaufen möchten, sorgfältig zu prüfen. Obwohl Sie ein bestimmtes Produkt als potenziellen Bestseller betrachten könnten, ist es wichtig, die Nachfrage der Verbraucher zu bewerten. Priorisieren Sie Produkte, die eine nachgewiesene hohe Nachfrage haben und sich von der Konkurrenz abheben.
Auf Qualität achten
Es ist immer eine Win-Win-Option, besonders wenn Sie Ihre ersten Schritte mit FBA unternehmen. Vertrauen und Loyalität bei Ihren Kunden aufzubauen, ist der Hauptgrund hinter dieser Strategie, da sie die Grundlage für zukünftigen Erfolg legt. Indem Sie qualitativ hochwertige Produkte anbieten, die stark nachgefragt werden, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden für wiederholte Einkäufe zurückkehren.
Produktlisten optimieren
Achten Sie genau darauf, optimierte Produktlisten zu erstellen. Verwenden Sie relevante Keywords in Ihren Titeln, Aufzählungspunkten und Produktbeschreibungen, um Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen von Amazon zu verbessern. Betrachten Sie die Perspektive Ihrer Zielkunden und heben Sie die einzigartigen Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte hervor, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Folgen Sie den Anforderungen für die Produktvorbereitung
Das Befolgen der Anforderungen für die Produktvorbereitung bezieht sich darauf, sich an die von Amazon festgelegten Richtlinien zur Vorbereitung und Verpackung von Produkten zu halten, bevor sie an ihre Abwicklungszentren geschickt werden. Diese Anforderungen sollen sicherstellen, dass Produkte ordnungsgemäß geschützt, gekennzeichnet und für Lagerung und Versand vorbereitet sind.
Verfolgen Sie Ihre Leistung
Amazon verwendet eine eigene Metrik für FBA-Produkte – den Inventory Performance Index (IPI). Kurz gesagt hilft er Verkäufern dabei, die Gesamtperformance ihres Lagerbestands zu überwachen. Der IPI wird auf der Grundlage mehrerer Faktoren berechnet, darunter Lagerbestand, Überschussbestand, gestrandeter Bestand und Verkaufsrate. Durch die Überwachung Ihres IPI können Sie die Effektivität Ihres Lagermanagements messen und informierte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Leistung treffen.
Konkurrenten überwachen
Es ist wesentlich, die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten genau zu beobachten und zu analysieren. Auf diese Weise können Sie Einblicke in die wichtigsten Taktiken und Ansätze gewinnen, die sie verwenden, um ihre Produkte zu verkaufen. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, ihre Hauptprobleme zu verstehen und Möglichkeiten zu identifizieren, sich von der Konkurrenz abzuheben. Indem Sie über die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten informiert bleiben, können Sie Ihre eigenen Marketingstrategien verfeinern und einzigartige Verkaufsargumente entwickeln, die Ihre Produkte auf dem Markt herausragen lassen.
Ihre Marke erstellen
Eine eigene Marke zu schaffen, ist eine zeitaufwändige, aber lohnenswerte Idee. Die Etablierung einer Markenidentität stärkt das Vertrauen der Kunden und fördert wiederholte Käufe. Wenn Verbraucher Ihre Marke erkennen, sind sie eher bereit, Ihr Produkt gegenüber Konkurrenten zu kaufen. Das Erstellen Ihrer Marke umfasst das Gestalten eines einzigartigen Markennamens, das Entwerfen eines herausragenden und unvergesslichen Logos und die Entwicklung eines Markenbildes.
Zusammenfassung
In diesem vollgepackten Leitfaden haben wir Ihnen erläutert, dass FBA eine überzeugende Option für Unternehmen darstellt. Auch wenn es Anstrengungen erfordert, bietet es zahlreiche Vorteile für Verkäufer.
Mit Amazon FBA können Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Geschäft zu vergrößern und auszubauen, eine einzigartige Markenidentität zu etablieren und das Vertrauen der Kunden zu stärken. Durch die Nutzung von Abwicklungsdiensten können Sie die logistischen Aspekte des Verkaufs auslagern und sich auf andere wesentliche Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Zeit und Ressourcen optimal zu nutzen und letztendlich ein mögliches Wachstum und Erfolg im Online-Marktplatz zu erzielen.
