Natürlich sind Händler nicht so leicht bereit, ihre Waren zu einem niedrigeren Preis anzubieten, als sie selbst festgelegt haben. Um den Umsatz zu maximieren und erfolgreiche Transaktionen zu fördern, ist es jedoch wichtig zu verstehen, was der Preisvorschlag beinhaltet und wie er Händlern zugute kommt.
Wie funktioniert der beste Preisvorschlag?
Der Preisvorschlag ist eine kostenlose Funktion, die eine effektive Möglichkeit bietet, potenzielle Kunden anzusprechen und den Gewinn auf eBay zu steigern, ohne dass zusätzliche Kosten oder Zeitaufwand anfallen. In der Regel fügen Händler den Preisvorschlag zu allen Auflistungen mit Festpreisen hinzu, um Käufern die Möglichkeit zu geben, ein Gespräch zu beginnen, das zu einem Verkauf führen könnte.
Beim Erstellen einer eBay-Auflistung können Händler die Funktion „Bestes Angebot“ aktivieren, die sowohl für Auktions- als auch für Festpreisangebote („Sofort-Kaufen“) verfügbar ist. Wenn Sie das Angebot eines Käufers annehmen, bevor andere Gebote eingehen, erhält dieser Käufer den Zuschlag für den Artikel. Bei Auflistungen mit festem Preis lädt die Option „Bestes Angebot“ potenzielle Käufer dazu ein, ab dem aufgelisteten Preis Verhandlungen aufzunehmen. Wichtig ist, dass auch bei laufenden Verhandlungen andere Käufer den Artikel immer noch zum vollen Preis kaufen können.
Die Versandkosten und sonstigen Bedingungen bleiben wie aufgelistet, der Preisvorschlag bezieht sich nur auf den Artikelpreis.
Als Händler haben Sie vier Möglichkeiten, auf das Angebot eines Käufers zu reagieren:
- Nehmen Sie den besten Preisvorschlag an, der unter dem Angebotspreis liegt.
- Machen Sie ein Gegenangebot.
- Lehnen Sie das Angebot ab.
- Lassen Sie das Angebot auslaufen (nicht empfohlen).
Zeitpunkt des Angebots:
- Angebote und Gegenangebote von Käufern verfallen nach 24 Stunden oder wenn die Auflistung endet.
- Angebote, die Sie an Kaufinteressenten senden, sind bis zu 96 Stunden gültig.
Um Kaufinteressenten zum Abschluss eines Kaufs zu bewegen, können Sie ihnen auch Angebote zusenden.
Bei der Festlegung des Preisvorschlags ist es wichtig, die Produktionskosten, den erwarteten Gewinn und die aktuellen Marktbedingungen zu berücksichtigen.
Annahme eines Preisvorschlags
Käufer, die an einem Produkt mit der Option „Bestes Angebot“ interessiert sind, können auf der Auflistungsseite auf die Schaltfläche „Angebot machen“ klicken. Sie geben dann den Preis ein, den sie für den Artikel zu zahlen bereit sind. Nach dem Absenden eines Angebots wird der Händler per eBay-Benachrichtigung informiert. Sie haben 24 Stunden Zeit, das Angebot anzunehmen. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Angebot annehmen“ .
Hinweis: Wenn ein Käufer ein Angebot oder ein Gegenangebot macht, verpflichtet er sich, den Artikel zu kaufen, wenn das Angebot angenommen wird. Der Käufer muss sofort zahlen, oder Sie können Angebote von allen Käufern ohne sofortige Zahlung annehmen (siehe Zahlungsanforderungen für Käufer bei eBay).
Wie man ein Gegenangebot macht
Ein Gegenangebot eines Käufers gilt als eine der effektivsten Strategien bei eBay. Wenn Sie ein zu niedriges Erstangebot erhalten, können Sie ein Gegenangebot unterbreiten oder erklären, warum Sie es nicht annehmen können. Um ein Gegenangebot bei eBay abzugeben, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Gegenangebot abgeben“ in der Nachricht. Wenn Sie ein Gegenangebot machen, achten Sie darauf, dass der Preis niedriger als der Sofort-Kaufen-Preis, aber höher als das erhaltene Angebot ist. Das Gegenangebot ist ebenfalls 1 Tag lang gültig.
Hinweis: Sie können Grenzen für die automatische Annahme oder Ablehnung von Preisvorschlägen festlegen. Die Käufer kennen Ihr Limit nicht. Wenn Sie jedoch auf ein Bestes Angebot antworten, sollte der Preis, den Sie anbieten, niedriger sein als der „Sofort-Kaufen“-Preis, aber höher als das erhaltene Beste Angebot.
Preisvorschlag Vorteile
Als Händler möchten Sie Ihren Lagerbestand vielleicht schnell verkaufen, ohne den Preis zu senken. Genau der Preisvorschlag bei eBay kann Ihnen mehrere Vorteile bringen, Ihr Verkaufserlebnis verbessern und möglicherweise die Verkaufszahlen erhöhen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile für Händler:
— Verstehen, welchen Preis Ihr durchschnittlicher Kunde für Ihre Produkte zu zahlen bereit ist.
— Schnellerer Lagerumschlag, der dem Händler einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt verschafft und zu Geschäftsgewinnen führt.
— Flexibilität bei der Preisgestaltung, die es dem Händler ermöglicht, die Preise auf der Grundlage der Marktnachfrage zu aktualisieren und flexiblere Preisstrategien zu entwickeln.
— Förderung des Verkaufs von Produkten, die bei einem Festpreis unverkauft bleiben würden.
— Erhöhte Sichtbarkeit der Auflistungen. Käufer suchen aktiv nach angemessenen Angeboten, was dazu führt, dass das Interesse an Auflistungen mit wertvollen Angeboten im Vergleich zu Produkten mit Festpreisen steigt.
Der Preisvorschlag bei eBay bietet Händlern daher die Möglichkeit, ihre Verkäufe zu steigern, den Bestand effektiv zu verwalten, mit Käufern in Kontakt zu treten und die Rentabilität durch Verhandlungsgeschick und Preisflexibilität zu erhöhen. Es ermöglicht einen dynamischeren und erfolgreicheren Verkaufsprozess.
Effektive Strategien für den Einsatz eines Preisvorschlags
Bevor Sie Ihre Produktauflistungen mit Preisvorschlägen versehen oder Angebote an interessierte Käufer senden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wie Sie den Preisvorschlag am besten für Ihre Geschäftsziele nutzen können. Im Folgenden finden Sie einige nützliche Strategien, die Ihnen helfen, den Preisvorschlag von eBay optimal zu nutzen:
- Senden Sie Angebote an interessierte Kunden. Ergreifen Sie die Initiative und senden Sie Rabattangebote an potenzielle Käufer, die an Ihren Produkten interessiert sind. Diese Funktion richtet sich an Personen, die Ihre Produkte angesehen oder in den Warenkorb gelegt, aber noch nicht gekauft haben. Sie können jedoch nur ein Angebot pro Auflistung versenden, damit die Käufer nicht mit mehreren Angeboten von verschiedenen Händlern überfordert sind.
Der Betrag des Angebots muss mindestens 5 % unter dem „Sofort-Kaufen“-Preis für Artikel bis 200 $, 3 % für Artikel von 200 $ bis 1.000 $ und 2 % für Artikel über 1.000 $ liegen.
- Versenden von Gutscheincodes an die Kunden. eBay ermöglicht es Händlern, Gutscheine zu erstellen und an potenzielle Käufer oder frühere Kunden zu verteilen. Der Gutscheincode kann auf jeden Artikel angewendet werden, der in der Gutscheinaktion enthalten ist. Gutscheincodes erhöhen die Kundentreue und regen zum Kauf an.
- Automatisches Versenden von Angeboten. Diese Strategie ermöglicht es Händlern, Angebote auf die Bedürfnisse oder Interessen des Käufers abzustimmen und so die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs zu erhöhen, indem sie auf spezifische Probleme oder Vorlieben des Käufers eingehen. Wenn Sie mehr als 30 Kaufinteressenten für Ihren Artikel haben, sendet eBay die ersten 30 Angebote. Die Plattform sendet alle 48 Stunden bis zu 30 Angebote, bis alle potenziellen Käufer ein Angebot erhalten haben.
- Auflistungen mit mehreren Produkten. Wenn Sie zwei oder mehr ähnliche Produkte in einer Auflistung haben, können Sie ein Angebot für alle, einige oder nur ein Produkt abgeben. Käufer, die am Kauf mehrerer Artikel interessiert sind, können über den Preisvorschlag einen besseren Preis aushandeln.
Die Umsetzung dieser Strategien ermöglicht es Händlern, aktiv mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten, Angebote anzupassen und Käufe über den Preisvorschlag bei eBay zu fördern. Die effektive Nutzung dieser Optionen kann die Verkaufschancen erhöhen und die allgemeine Erfahrung mit Käufern auf der Plattform verbessern.
Tipps für einen erfolgreichen Preisvorschlag
- Kalkulation der Produktionskosten und des Aktionspreises: Bevor Sie einen Preisvorschlag machen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Produktionskosten und Gebühren für den Verkauf auf eBay genau kalkulieren. Ihr Gewinn steht an erster Stelle. Der Preis des Endprodukts umfasst 1) die Materialkosten, 2) die Kosten für die Einrichtung, 3) die Arbeitskosten, wenn Sie das Produkt selbst herstellen, 4) etwaige Kosten für den Kauf des Produkts von einem Dritten usw.
- Angemessene Angebote: Machen Sie ein Angebot, das einen angemessenen Nachlass auf den aufgelisteten Preis darstellt. Extrem niedrige Angebote können als unrealistisch und bedenklich empfunden werden. Seien Sie flexibel bei der Preisgestaltung und nehmen Sie faire Angebote ernst. Bieten Sie wettbewerbsfähige und attraktive Preise an, um Kunden zum Kauf zu bewegen.
- Artikel-Recherche: Bevor Sie ein Angebot machen, sollten Sie sich über den Marktwert des Artikels informieren. Wenn Sie die typische Preisspanne kennen, können Sie ein vernünftiges und überzeugendes Angebot machen.
- Automatisches Einrichten von Preisvorschlägen: Um Zeit zu sparen, können Sie automatische Nachrichten mit Angeboten an potenzielle Käufer einrichten. In den Automatisierungseinstellungen können Sie 1) den automatischen Versand von Angeboten aktivieren/deaktivieren, 2) den automatischen Angebotsbetrag festlegen, 3) Gegenangebote aktivieren/deaktivieren und 4) Ihre Nachricht ändern.
- Angebot für zeitkritische Artikel: Bieten Sie niedrigere Preise für Produkte an, die kurz vor dem Verfallsdatum stehen, oder für saisonale Artikel, die zu bestimmten Zeiten des Jahres besonders gefragt sind. Das hilft Ihnen, Ihren Bestand effizient zu verwalten.
- Verhandeln und Kompromisse eingehen: Bleiben Sie mit Ihren Kunden in Kontakt und reagieren Sie schnell und kompetent. Seien Sie geduldig und offen für Verhandlungen mit Kunden. Wenn Sie das Angebot des Käufers nicht annehmen können, begründen Sie klar, warum. Oder schlagen Sie einen Kompromissvorschlag vor: ein Angebot, das etwas höher ist als das erste Angebot des Käufers, aber immer noch angemessen.
Abschließende Überlegungen
Produktkategorien für Preisvorschlag
Die Funktion Preisvorschlag bei eBay kann für eine Vielzahl von Produkten genutzt werden. Wenn Sie jedoch eine Auflistung im Auktionsstil haben, ist die Option „Bestes Angebot“ in den folgenden Kategorien nicht verfügbar: Handys, Autos, Immobilien, Tablets und Tickets.
eBay-Preisvorschlag-Management mit M2E Multichannel Connect
Die Verwaltung von Preisvorschlägen ist eine wichtige Aufgabe für Händler, und M2E Cloud macht sie viel einfacher. Mit M2E Multichannel Connect können Sie bequem eBay-Angebote auf Basis von Produktpreisen annehmen oder ablehnen.
Sie müssen sich nur für Multichannel Connect anmelden und es mit Ihrem eBay-Shop verbinden. Dann können Sie Käufern manuell über die eBay-Website antworten oder die automatischen Optionen zum Annehmen und Ablehnen nutzen:
- Angebote von mindestens (% des Preises) annehmen – legen Sie den Preis fest, zu dem (oder über den) das Angebot automatisch angenommen wird.
- Angebote unter (% des Preises) ablehnen – legen Sie den Preis fest, bei dem (oder über dem) das Angebot automatisch abgelehnt wird.
Bitte beachten Sie, dass bei der Verwendung von „% des Preises“ zum Einrichten einer automatischen Antwort die Werte für ‚Annehmen‘ und „Ablehnen“ wie folgt berechnet werden:
- „Akzeptierte Angebote“ müssen größer oder gleich dem „Sofort-Kaufen-Preis“ * Prozentwert sein.
- „Abgelehnte Angebote“ müssen kleiner oder gleich dem „Sofort-Kaufen-Preis“ * Prozentwert sein.
Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit dem Preisvorschlag von eBay Ihre Konversionsrate erheblich verbessern können, indem Sie Verkäufe schneller abschließen, gezielte Angebote an interessierte Käufer senden und mit automatischen Einstellungen Zeit sparen. Entscheiden Sie sich für die Preisvorschlag-Strategie für Ihr Unternehmen und nutzen Sie die Vorteile sofort.
