El mercado de piezas de recambio para automóviles sigue expandiéndose, y con él llega uno de los mayores retos para los vendedores: gestionar el inventario y los pedidos con eficacia. Decidir dónde empezar a vender es igual de crucial.
En esta guía, le guiaremos a través de las mejores plataformas para vender piezas de automóviles en línea. Desde eBay, Walmart y Amazon hasta canales más nuevos como Shein, Temu y TikTok Shop, te mostraremos lo que realmente funciona y por dónde empezar.
Por qué las autopartes están en auge en línea
Los conductores recurren cada vez más a Internet para comprar recambios, accesorios y mejoras, lo que impulsa el sector del comercio electrónico de automóviles.
Según BigCommerce, el sector del e-Commerce de automoción está cambiando de marcha. Con una tasa de crecimiento prevista de más del 15% hasta 2032 y millones de compradores de entre 25 y 40 años que compran en línea componentes de automóviles, ahora es el momento de poner en marcha su negocio de piezas de automóviles.
Gracias a las herramientas de compatibilidad, los compradores pueden encontrar rápidamente la pieza adecuada para su vehículo en los principales marketplaces y plataformas especializadas.
Además, las compras en línea suelen ser más baratas y cómodas que los desplazamientos a las tiendas físicas.
Para revendedores y concesionarios, las ventajas van más allá. No hay presión para almacenar inventarios masivos, ya que los artículos se pueden anunciar y vender virtualmente. Esta combinación de comodidad, ahorro de costes y escalabilidad es exactamente la razón por la que los recambios de automóviles se han convertido en uno de los segmentos de mayor crecimiento del comercio minorista en línea.
Pero, ¿cuál es la mejor manera de vender piezas de automóvil en línea? ¿Dónde compran los compradores de piezas de automóvil? Desglosémoslo.
eBay: sigue siendo la mejor opción para Vendedores de Automóviles
¿Quiere vender piezas de automóvil en eBay? Es una de las formas más fáciles de llegar a compradores que buscan activamente piezas raras, usadas u OEM (Original Equipment Manufacturer).
eBay sigue siendo uno de los mejores lugares para vender piezas de coche en Internet, y por una buena razón. Con más de 130 millones de compradores activos en todo el mundo, es una mina de oro para los entusiastas del automóvil que buscan componentes usados, raros o difíciles de encontrar.
Tanto si está limpiando su garaje como si tiene un taller, eBay pone sus piezas a disposición de compradores serios. Las luces traseras, los retrovisores, las llantas y los accesorios antiguos para Hondas, Subarus o camionetas antiguas se venden rápido, sobre todo OEM.
eBay Motors opera principalmente en Estados Unidos, pero muchas plataformas regionales de eBay, como las del Reino Unido, Canadá, Alemania y Australia, también ofrecen anuncios de vehículos. Para ver lo que se ofrece en un país concreto, lo mejor es consultar el sitio de eBay de ese país.
¿Qué piezas de automóvil puedes anunciar en eBay Motors y cuáles son las más populares? Empecemos por las categorías más vendidas y vayamos bajando en la lista.
- Ruedas y neumáticos;
- Exterior y carrocería;
- Electricidad y electrónica;
- Accesorios y complementos;
- Suspensión y frenos
- Componentes interiores;
- Herramientas y equipos.
Así, eBay Motors abarca todo lo relacionado directamente con los vehículos, incluidos coches, motos, camiones y sus piezas y accesorios asociados.
Pero algunos productos relacionados con el automóvil se anuncian fuera de Motors en las principales categorías de eBay:
- Cuidado y mantenimiento del automóvil (ceras, abrillantadores, limpiadores, cepillos) > Hogar y jardinería > Herramientas y equipamiento de taller > Cuidado y mantenimiento del automóvil.
- Electrónica y gadgets para el coche (soportes de teléfono, cargadores, adaptadores Bluetooth) > Electrónica de consumo, a menos que esté vinculada al equipamiento del vehículo.
- Herramientas y equipamiento general (gatos, llaves, compresores) > Comercio e industria > Herramientas o Casa y jardín > Herramientas.
- Accesorios de estilo de vida (ambientadores, tiras de LED, llaveros con logotipo) > Hogar y Jardín o Coleccionables.
- Neumáticos (en algunas regiones) > a menudo Hogar y Jardín > Patio, jardín y vida al aire libre, no siempre bajo Motores.
Por lo tanto, si requiere compatibilidad con el vehículo (ajuste) > pertenece a eBay Motors.
¿Ese faro Subaru 2018? Se puede ir por $ 120 + en eBay, mientras que sentado ignorado en otros lugares. Los compradores aquí buscan por marca, modelo y año, y saben exactamente lo que están buscando.
Utiliza la herramienta de ajuste de eBay (comparación de piezas) para asignar tus piezas a vehículos específicos. Los Vendedores que utilizan datos de ajuste obtienen más impresiones y mayores tasas de conversión.
No lo haga manualmente; ahí es donde entra M2E Cloud. Pruebe la integración de compatibilidad de piezas de eBay Motors de M2E Cloud (Shopify, BigCommerce, WooCommerce y otros). Esta herramienta sincroniza automáticamente su catálogo con la base de datos de compatibilidad de eBay Motors.
Los vendedores de Magento (Adobe Commerce) pueden probar la extensión M2E Pro eBay.
Sólo tiene que asignar los atributos una vez y M2E aplicará los datos de ajuste a todos sus anuncios. Esto significa menos devoluciones, compradores más seguros y mucho menos estrés.
Agrupe sus piezas por modelo o año. Vender varios artículos para el mismo vehículo, como un juego de embellecedores interiores y una consola central para un Mustang 2010, aumenta el tamaño del carrito e impulsa las compras repetidas.
Obtenga más información sobre cómo añadir información de compatibilidad de piezas en nuestra guía.
Y si quiere profundizar en este tema, consulte Consejos de compatibilidad de eBay Motors UK para vendedores de piezas de motocicletas y automóviles y Utilice la compatibilidad de piezas de vehículos en eBay IT a través de TecAlliance.
Si quieres iniciar un negocio de recambios para automóviles con unos gastos generales mínimos, eBay te ofrece las herramientas y el tráfico necesarios para crecer rápidamente.
Amazon: mucho tráfico, mucha competencia
Amazon es el lugar donde millones de personas comienzan su búsqueda de recambios para automóviles: rápido, fiable y listo para Prime. Bujías, pastillas de freno, lo que sea: los compradores lo quieren ahora, y Amazon se lo entrega.
Si vendes repuestos para automóviles nuevos, de marca o de alta rotación, Amazon es una de las mejores formas de llegar a clientes que están listos para comprar. Piensa en bujías, filtros, herramientas… cualquier cosa que se desgaste.
Los compradores aquí no están navegando, sino buscando con un propósito y esperan una entrega rápida con Prime.
Repuestos para automóviles populares que puedes vender en Amazon:
- Piezas de mantenimiento rutinario: filtros de aire, filtros de aceite, pastillas y discos de freno, bujías, escobillas limpiaparabrisas, baterías (estándar y AGM).
- Piezas del motor y de rendimiento (deben cumplir las normas de ajuste y seguridad de Amazon): bobinas de encendido, correas de distribución, bombas de combustible, sensores (O2, flujo de aire masivo), radiadores y ventiladores.
- Componentes de suspensión y dirección: amortiguadores y puntales, brazos de control, rótulas, extremos de tirantes.
- Piezas y accesorios exteriores: faros delanteros y traseros, espejos laterales, rejillas y parachoques, marcos de matrícula y barras de luces LED.
- Accesorios interiores: fundas para asientos y alfombrillas, cámaras para salpicadero, fundas para volante, soportes y cargadores para teléfonos, organizadores de almacenamiento.
- Herramientas y equipamiento: gatos para coches, juegos de llaves y llaves de vaso, herramientas de diagnóstico (lectores OBD2), infladores de neumáticos.
- Fluidos y productos químicos: aceite de motor, refrigerante, líquido de frenos, líquido limpiaparabrisas (Siga las directrices sobre materiales peligrosos).
Antes de empezar, recuerda consultar la guía de Amazon sobre cómo vender piezas de automóvil online.
A diferencia de Amazon, donde es necesario vincular el producto a un ASIN existente o crear uno nuevo, un proceso que requiere un esfuerzo adicional, eBay permite empezar de inmediato publicando el propio anuncio.
Utiliza la integración de M2E Cloud con Amazon (Shopify, BigCommerce, WooCommerce y otros) para optimizar todas tus operaciones:
- Automatiza la publicación de productos con los atributos de categoría correctos.
- Sincroniza el inventario en tiempo real en todos los canales.
- Ajusta los precios automáticamente.
- Gestiona los pedidos desde un panel de control claro.
- Conéctate a eBay, TikTok Shop y otras plataformas sin esfuerzo adicional.
Así es como se mantiene visible y se ganan ventas, no solo clics. Amazon atrae el tráfico, pero la precisión es lo que convierte. Con las herramientas adecuadas y una configuración multicanal, Amazon no es solo un canal, es su motor de crecimiento.
¿Vendes con Magento (Adobe Commerce)? Prueba la extensión M2E Pro Magento Amazon.
Si eres nuevo en Amazon, puedes recibir una oferta especial y registrarte en Temu para disfrutar de una prueba gratuita de 30 días de M2E Amazon Integration para usuarios de M2E Pro y usuarios de M2E Cloud.
Más información: Cómo vender piezas de automóvil en Amazon
Walmart – alcance generalizado, confianza en los fabricantes de equipos originales
El enorme tráfico y la reputación de confianza de Walmart lo convierten en una opción sólida para los vendedores que ofrecen piezas de automóvil nuevas, de marca o de calidad OEM. Con millones de clientes que compran tanto en línea como en tiendas físicas, es ideal para los vendedores que buscan un alcance generalizado sin la intensa competencia de Amazon.
Lo que mejor se vende:
- Piezas de repuesto;
- Neumáticos y ruedas;
- Accesorios;
- Herramientas y equipos;
- Piezas de alto rendimiento.
Vendedores serios con datos claros, aprobación de la marca y cumplimiento rápido. Walmart atiende a los propietarios de automóviles cotidianos, no a los aficionados al bricolaje de fin de semana.
Enumera con precisión. Utiliza los GTIN, los datos de compatibilidad y estrategias de precios innovadoras. Deja que M2E Cloud Walmart Integration (Shopify, BigCommerce, WooCommerce y otros) mantenga tus anuncios actualizados y en sincronía. Los usuarios de Magento también pueden probar la extensión Walmart de M2E Pro.
Si eres un vendedor nuevo en Walmart, utiliza estos enlaces de referencia para empezar: para usuarios de M2E Pro y para usuarios de M2E Cloud.
No es llamativo, pero sí fiable. Walmart ofrece escala, confianza y ventas estables si tus piezas cumplen con los requisitos.
Más información: Venta de piezas de automóvil en Walmart Marketplace
TikTok Shop – donde los coches se encuentran con el contenido
TikTok ya no es solo para bailes de moda, sino que se ha convertido en una potente herramienta para descubrir productos. Y cuando se trata de piezas de automóvil, lo importante es la prueba visual y la rapidez de instalación. Si te has preguntado cómo vender repuestos de una forma que realmente llame la atención, este es tu momento.
La gente no quiere leer manuales. Quiere ver cómo funciona. TikTok te ofrece ese espacio.
En TikTok Shop, los accesorios automovilísticos plug-and-play ocupan un lugar destacado, con artículos como tiras LED, soportes para teléfonos, pomos de cambio, calcomanías y kits de limpieza con un precio inferior a 20 dólares. Son visuales, llamativos y perfectos para los compradores.
Un vídeo de instalación de 15 segundos puede generar más de 100 ventas en un fin de semana. Solo tienes que combinar clips cortos y llamativos con tus anuncios, mostrar rápidamente el antes y el después y aprovechar los sonidos de moda.
¿Quieres una tracción más rápida? Envía productos gratuitos a los creadores de contenido sobre automóviles. Sus seguidores se convertirán en tus compradores.
¿Y si vendes en varias plataformas? Deja que M2E Cloud sincronice tu inventario de TikTok Shop (Shopify, BigCommerce, WooCommerce y otras), para que nunca vendas más de lo que tienes ni pierdas ningún pedido.
Además, puede probar la integración TikTok Magento (Adobe Commerce) de M2E.
TikTok Shop es el mejor lugar para vender piezas de automóvil online si tus piezas son visuales, funcionales y tienen un precio competitivo.
Más información: ¿Ya vendes recambios nuevos para automóviles en TikTok Shop?
Temu – recambios de automóvil económicos
Temu está diseñado para ofrecer volumen y valor. Es el lugar donde los consumidores preocupados por el precio compran artículos de uso diario, y los accesorios para automóviles no son una excepción. Si buscas la mejor manera de vender recambios de automóvil online a gran escala sin competir por la marca, Temu te proporciona el tráfico.
Aquí predominan los artículos asequibles y sin marca:
- Fundas para asientos;
- Kits de reparación de neumáticos;
- Organizadores para el coche;
- Luces LED interiores;
- Adhesivos de vinilo;
- Mini aspiradoras;
- Soportes para teléfonos en el salpicadero.
Temu se centra en accesorios para automóviles baratos y de rápida rotación. Vende paquetes como «kits de limpieza» o juegos de tapones de válvulas por 4 dólares y observa cómo aumenta el volumen. Piensa en precios de tienda de todo a un dólar y en una estrategia de venta agresiva.ollar-store pricing, power-seller strategy.
Utiliza M2E Cloud para vender con Temu (Shopify, BigCommerce, WooCommerce y otros): sin hojas de cálculo, sin complicaciones. Ventas al por mayor, bajos gastos generales, cero estrés.
Los usuarios de Magento pueden probar la integración de Adobe Commerce Temu de M2E Connect.
Si eres nuevo en Temu Marketplace, puedes recibir una oferta especial y registrarte en Temu para disfrutar de una prueba gratuita de 30 días de M2E Temu Integration para usuarios de M2E Pro y usuarios de M2E Cloud.
Más información: Vender en Temu: ¿qué diferencia a este marketplace del resto?
Shein Marketplace – una oportunidad inesperada
Conocida por la moda, Shein se está convirtiendo silenciosamente en un marketplace de estilo de vida, y sí, eso incluye accesorios para automóviles. Si estás buscando vender piezas de automóviles en línea con un toque creativo, este es un campo emergente.
Sin motores. Sin transmisiones. Piensa en el estilo de vida por encima de la mecánica.
Entre los productos más vendidos se incluyen:
- Ambientadores colgantes;
- Marcos para matrículas con eslóganes o luces LED;
- Papeleras para el coche;
- Clips para cinturones de seguridad;
- Organizadores para el maletero;
- Fundas para asientos de coche para mascotas;
- Adornos estéticos para el salpicadero.
Shein es para accesorios de coche que priman el estilo, no para fanáticos del motor. Piensa en ambientadores, organizadores y marcos para matrículas con estampado de leopardo rosa por menos de 10 $. Se trata de combinar el coche con el ambiente.
Atrae a los compradores impulsivos con imágenes llamativas, títulos breves y textos centrados en el estilo de vida. Olvídate de las especificaciones: vende la estética.
Una vez que te aprueben, el tráfico móvil y las bajas tasas de devolución de Shein hacen que valga la pena. Utiliza M2E Cloud para sincronizar los anuncios en Shein Marketplace (Shopify, BigCommerce, WooCommerce y otros): rápido, limpio y sin trabajo manual. Y los vendedores de Magento deberían probar la integración de Shein Magento por M2E.
¿Cómo vender repuestos en Shein? Céntrate en la funcionalidad y el estilo. Si tu accesorio para el coche puede servir también como decoración o resolver un problema cotidiano sencillo, el público de Shein estará dispuesto a hacer clic en «Añadir al carrito».
Si eres nuevo en Shein Marketplace, puedes obtener una oferta especial y registrarte en Shein para disfrutar de una prueba gratuita de 30 días de M2E Shein Integration para usuarios de M2E Pro y usuarios de M2E Cloud.
Más información: ¿Puedo vender piezas de automóvil en Shein?
Desglose de las comisiones
Antes de publicar un solo anuncio, familiarícese con los requisitos de cada plataforma. Vender piezas de automóvil online puede ser rentable, a menos que las comisiones se coman sus márgenes.
Algunos marketplaces cobran por anuncio, otros cobran por venta y unos pocos cobran por ambas cosas. Si está iniciando un negocio de piezas de automóvil, comprender las estructuras de comisiones es fundamental para fijar los precios correctamente y escalar de manera eficiente.
A continuación, le ofrecemos un breve desglose de lo que realmente cuesta vender en eBay, Amazon, Walmart, TikTok Shop, Temu y Shein Marketplace.
| Mercado | Comisiones por recomendación/comisión | Notas |
| eBay | ~13.6% | eBay Motors tiene tarifas específicas para cada categoría. |
| Amazon | 12-15 % + 39,99 $ al mes | Se necesita una cuenta profesional para piezas de automóvil. Mayor competencia. |
| TikTok Shop | 2 %-8 % (promocional) | Comisión reducida para los primeros usuarios. Las promociones varían según la región. |
| Temu | Sin comisiones por publicación de productos | Más información |
| Shein Marketplace | 10% | Céntrate en accesorios de bajo coste. Los productos deben estar en consonancia con el estilo de vida y la moda del público objetivo. |
| Walmart | 12% | La mayoría de las piezas de automóvil |
Venda de forma inteligente, venda en todas partes, venda con M2E
Vender piezas de automóvil no consiste en elegir un marketplace, sino en estar donde están los compradores.
Ya sea eBay para equipos usados, Amazon para herramientas de primera calidad, TikTok para trucos de moda o Temu y Shein Marketplace para accesorios al por mayor, hay un nicho para usted.
Comience hoy mismo su negocio de recambios para automóviles con la mejor forma de vender recambios para automóviles en línea: multicanal, basada en datos y respaldada por herramientas como M2E Cloud o M2E Pro para usuarios de Magento.
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