Tanto si ya vende artículos para el hogar en un marketplace como si acaba de entrar en la categoría, elegir el canal de ventas adecuado es clave para escalar. Algunas plataformas están pensadas para productos básicos, mientras que otras recompensan los productos visuales o las estrategias de precios flexibles.
En esta guía, desglosamos los 5 principales marketplaces de EE.UU. en los que realmente se venden productos para el hogar y en los que los vendedores obtienen el mayor valor. Verás qué hace que cada plataforma sea adecuada, qué se necesita para empezar a vender y cómo adaptar tu catálogo al público adecuado.
¿Qué se incluye en «Artículos para el hogar»?
Los artículos para el hogar abarcan una amplia gama de productos funcionales y decorativos que se utilizan para la vida diaria, la limpieza y la organización de espacios. La mayoría de los marketplaces los agrupan en categorías básicas similares:
- Hogar y cocina – utensilios de cocina, vajilla, recipientes de almacenamiento, aparatos de encimera, herramientas de preparación
- Artículos de limpieza – fregonas, escobas, esponjas, sprays, desinfectantes, cepillos de fregar
- Almacenamiento y organización: cubos, cestas, separadores de cajones, sistemas de armarios, almacenamiento bajo la cama
- Lavandería y utilidades: cestas, tendederos, tablas de planchar, taburetes.
- Decoración del hogar: cuadros, espejos, relojes, velas, pequeños detalles decorativos.
- Muebles (compactos/planos ): mesas auxiliares, estanterías, sillas compactas, cubos de almacenamiento
- Iluminación: tiras de LED, lámparas de mesa, luces de movimiento, lámparas de noche
- Esenciales de baño: soportes, dispensadores de jabón, escobillas de baño, cortinas de ducha
- Entrada y garaje: ganchos, organizadores de pared, felpudos, zapateros
- Accesorios inteligentes para el hogar: temporizadores para enchufes, iluminación con mando a distancia, dispositivos con sensores
Estas categorías pueden variar según la taxonomía de la plataforma, pero la lógica es la misma: los artículos para el hogar son productos que resuelven problemas en el hogar. Son funcionales, se reponen con frecuencia y a menudo están vinculados a mejoras del estilo de vida o a usos estacionales.
Walmart Marketplace
Walmart es uno de los principales destinos de artículos para el hogar en EE.UU. La plataforma se basa en productos básicos de uso cotidiano, lo que la convierte en una opción natural para los vendedores de productos para el hogar prácticos y de gran demanda.
Por qué funciona para vendedores de artículos para el hogar
Las categorías con mejores resultados son Hogar y cocina, Artículos esenciales para el hogar, Almacenamiento y organización, y Decoración y muebles para el hogar. Estas categorías abarcan desde utensilios de cocina, herramientas de limpieza y pequeños electrodomésticos hasta contenedores, organizadores y decoración de temporada. Los clientes de Walmart buscan paquetes económicos, precios asequibles y envíos fiables. Los productos relacionados con el uso estacional (como la vuelta al cole o la preparación de las vacaciones) suelen tener una gran aceptación.
La reputación de Walmart en productos básicos para el hogar significa que los compradores vienen dispuestos a comprar. Los Vendedores que fijan precios competitivos y utilizan WFS (Walmart Fulfillment Services) suelen obtener mejores resultados. WFS se encarga de la entrega nacional, incluso de artículos voluminosos como cubos de almacenaje o juegos de organizadores de varias piezas, y ofrece acuerdos de nivel de servicio constantes. Si su cadena de suministro es ágil y los datos de sus productos están limpios, Walmart puede mover grandes volúmenes.
Lo que usted necesita para vender en Walmart Artículos para el hogar
Para vender en Walmart Marketplaces, debe cumplir estos requisitos:
- Empresa registrada en EE.UU. con un EIN válido
- Atención al cliente en EE.UU. (teléfono y dirección)
- Cuenta bancaria comercial en EE.UU.
- Inventario listo para el envío y política de envío definida
- Política de devolución que cumpla las normas de Walmart
El proceso de incorporación implica presentar una solicitud, aportar documentación comercial, pasar una revisión de cumplimiento y firmar el acuerdo de vendedor minorista. Una vez aprobados, los vendedores obtienen acceso al Centro para vendedores de Walmart para gestionar los productos y la entrega.
Walmart espera que los vendedores cumplan las normas de rendimiento, incluido el envío a tiempo, cargas de seguimiento válidas y bajas tasas de cancelación. Mantener un alto nivel de satisfacción del cliente y un servicio de atención al cliente receptivo es clave para la salud de la cuenta. Los Vendedores también deben cumplir las directrices de contenido de productos de Walmart y las políticas de productos restringidos.
Plan Vendedor y Tarifas
Walmart mantiene las cosas sencillas: no hay cuota de suscripción mensual para vender. Todos los Vendedores aprobados tienen el mismo plan estándar.
- Comisiones de remisión: 6%-15% según la categoría (15% para la mayoría de los enseres domésticos)
- WFS (opcional): Los gastos de almacenamiento y envío empiezan en torno a 3,45 $ por unidad, pero varían según el tamaño y el peso. Los artículos pequeños se sitúan en la franja más baja, mientras que los voluminosos cuestan más de enviar y almacenar.
Opciones de cumplimiento
Los Vendedores pueden realizar los pedidos ellos mismos o utilizar los Servicios de Cumplimiento de Walmart (WFS).
- WFS ofrece entrega en 2 días, cobertura nacional y aumentos de colocación.
- Los Pedidos realizados por el Vendedor deben cumplir las normas de rendimiento en cuanto a rapidez y precisión.
Walmart también ofrece funciones como devoluciones en tienda y BOPIS (Comprar en línea, recoger en tienda), pero no están disponibles para todos los vendedores de forma predeterminada. Estos servicios suelen estar habilitados para usuarios de WFS, vendedores seleccionados o categorías de productos específicas. Si está configurado con WFS y cumple los criterios de elegibilidad de Walmart, estas opciones pueden ayudar a mejorar la satisfacción del cliente y aumentar la conversión.
Amazon
Amazon domina la venta online en Estados Unidos y sigue siendo el canal de referencia para artículos del hogar como utensilios de cocina, organizadores, pequeños electrodomésticos e iluminación. Es la plataforma más fiable para los compradores y la más competitiva para los vendedores. A pesar de la presión, los vendedores siguen entrando en este espacio porque los compradores convierten, el volumen de búsquedas es enorme y el factor de confianza de Amazon impulsa la repetición del negocio. Si su producto es funcional, de gran consumo y sensible al precio, Amazon encaja perfectamente.
Por qué funciona para los Vendedores Domésticos
La estructura de Amazon, que da prioridad a las búsquedas, premia los anuncios completos, ricos en palabras clave y optimizados para la conversión. Para los vendedores de artículos para el hogar, esto significa que las referencias de rápida rotación pueden ganar adeptos rápidamente, sobre todo si se agrupan y se publican anuncios. Muchas categorías de productos para el hogar se benefician de las compras repetidas y de los pedidos al por mayor, y la infraestructura de Amazon permite ambas cosas.
Los compradores están acostumbrados a comparar productos similares. Es importante contar con imágenes, reseñas y títulos optimizados. Si lo haces bien, Amazon ofrece un volumen y una visibilidad inigualables.
Pero no es para todas las empresas. Si sus márgenes son muy reducidos, su producto es frágil o tiene un alto riesgo de devolución, o si no puede destacarse de otros anuncios similares, la batalla se le hará cuesta arriba. Sin embargo, para los vendedores con la combinación de productos y la estrategia de precios adecuadas, las ventajas son incomparables.
Lo que necesitas para vender en Amazon Artículos para el hogar
Necesitarás una cuenta registrada en Amazon, datos de la empresa (nombre legal, número de identificación fiscal) y anuncios de productos listos para usar. Amazon requiere la verificación de la identidad y los impuestos y puede pedir confirmación por vídeo. Una vez dentro, las normas son estrictas:
- Tasa de pedidos defectuosos inferior al 1
- Tasa de retrasos en los envíos inferior al 4%.
- Tasa de seguimiento válido superior al 95%
También eres responsable de configurar correctamente el impuesto sobre las ventas. Amazon puede recaudar y remitir el impuesto sobre las ventas por ti, pero tú sigues siendo el responsable de garantizar el cumplimiento en la configuración de tu cuenta.
Plan Vendedor y Tarifas
Amazon ofrece dos planes para vendedores, dependiendo del número de productos que pongas en venta y de la frecuencia con la que vendas.
- Plan profesional: tarifa plana de 39,99 $/mes, más las tarifas de referencia estándar. Obtendrá acceso a herramientas avanzadas, anuncios masivos, anuncios de Amazon y la posibilidad de participar en la Buy Box.
- La comisión de recomendación para artículos del hogar suele ser del 15%. Las tarifas de FBA varían según el tamaño y el peso.
Opciones de cumplimiento
- Logística de Amazon (FBA). Envías tu inventario al almacén de Amazon y ellos se encargan del resto: almacenamiento, embalaje, envío, atención al cliente e incluso devoluciones. Sus anuncios obtienen el distintivo Prime, que es una gran señal de confianza y aumenta la conversión. Es ideal si quieres escalar y no quieres construir tu propia infraestructura logística.
- Si vende en varios canales, también puede utilizar la Logística Multicanal (MCF) de Amazon para enviar pedidos que no sean de Amazon utilizando su inventario FBA. Es una forma de centralizar el cumplimiento y seguir cumpliendo las expectativas de SLA en plataformas como eBay, Walmart o su propia tienda, aunque MCF conlleva tarifas independientes y algunas limitaciones de marca.
- Fulfilled by Merchant (FBM). Usted mantiene los productos en su propio almacén o con un proveedor externo y se encarga de todo usted mismo: envío, servicio, devoluciones. Este modelo le da más control sobre el embalaje y los márgenes, pero requiere un estricto cumplimiento de las normas de rendimiento de Amazon (velocidad de entrega, seguimiento, tasa de defectos). Es el mejor modelo para Vendedores con una configuración logística existente o necesidades de cumplimiento especializadas.
eBay
eBay es ideal para vendedores domésticos con un inventario flexible o no estándar. Es especialmente eficaz para artículos reacondicionados, usados, de caja abierta, de liquidación o de baja rotación. Las referencias domésticas, como los utensilios de cocina sobrantes, las lámparas de un solo uso o los productos de almacenamiento de temporada, pueden venderse bien con el precio y el posicionamiento adecuados.
Por qué funciona para vendedores de artículos para el hogar
Los compradores de eBay se dejan llevar por las ofertas y están más abiertos a anuncios únicos o con precios asequibles. Esto da a los vendedores más margen para experimentar con paquetes, unidades de segunda mano o pruebas de precios. Puede vender la misma categoría de artículos para el hogar en varios formatos (nuevos, de segunda mano, reacondicionados) sin tener que enfrentarse a restricciones de anuncios.
La plataforma también admite subcategorías más especializadas y variantes únicas que podrían suprimirse o marcarse en marketplaces más estrictos como Amazon. Si tiene un inventario doméstico diverso o quiere exprimir el margen de las existencias antiguas, eBay le da la pista.
Lo que necesita para vender artículos del hogar en eBay
Empezar en eBay es sencillo. Esto es lo que necesita:
- Cuenta comercial o personal en eBay
- Cuenta bancaria verificada o Payoneer para los pagos
- Información básica del producto, precios y configuración del Envío
- Política de devolución y plazo de tramitación definidos
Presente su solicitud directamente en el centro de vendedores. eBay no restringe la mayoría de las categorías domésticas, por lo que normalmente puede empezar a publicar anuncios en uno o dos días.
Para mantener una buena posición, los vendedores de eBay deben proporcionar anuncios precisos, realizar envíos a tiempo, cargar el seguimiento y gestionar las devoluciones con rapidez. eBay evalúa a los vendedores en función de métricas como «Tasa de envíos tardíos» y «Casos cerrados sin resolución del vendedor». El estatus de Vendedor mejor valorado ofrece ventajas por un alto rendimiento constante.
Plan Vendedor y Tarifas
eBay ofrece varios planes de tienda en función de tu volumen de ventas. Si quieres escalar en serio, supera el nivel básico para acceder a tarifas de valor final más bajas y más anuncios gratuitos. Los precios para empresas de eBay incluyen suscripciones mensuales a la tienda. La tienda Starter empieza desde 4,95 $/mes es suficiente. Para escalar, los planes de nivel superior desbloquean más anuncios gratuitos y tarifas de valor final más bajas.
- Las comisiones por valor final suelen oscilar entre el 6,9% y el 13,6%, dependiendo de la categoría del producto, del nivel de la tienda y de si se utiliza el sistema de pagos gestionados de eBay.
- Además, hay una tarifa de Pedido de 0,30 $ por transacción, que no es una tarifa de procesamiento en el sentido tradicional, sino que se cobra por venta realizada.
- Sólo pagas cuando vendes: en la mayoría de las categorías no hay comisión de anuncio, a menos que superes el límite mensual.
Opciones de cumplimiento
eBay no dispone de un programa de distribución integrado como Amazon FBA o Walmart WFS. Los Vendedores se encargan ellos mismos de los envíos o trabajan con un proveedor logístico externo (3PL). Puedes acceder a etiquetas con descuento a través de USPS, UPS y FedEx directamente en tu centro de ventas.
Para seguir siendo competitivo:
- Ofrezca una tramitación rápida, idealmente el mismo día o al día siguiente
- Sube siempre un seguimiento válido a tiempo
- Los vendedores que reúnan los requisitos pueden optar al distintivo de entrega garantizada de eBay, pero no es automático: depende de tu historial como vendedor y de la regularidad con la que cumplas los objetivos de envío y manipulación.
Temu
Temu está creciendo rápidamente en EE.UU. y se ha convertido en un destino clave de artículos para el hogar a precios asequibles. Desde accesorios de cocina hasta pequeños electrodomésticos y productos de higiene, el catálogo de Temu se basa en gran medida en artículos domésticos prácticos y de uso cotidiano que se venden en grandes volúmenes.
Por qué funciona para los Vendedores de artículos para el hogar
No hay límites estrictos sobre lo que se puede vender. Artículos básicos para el hogar, electrodomésticos, accesorios para el hogar, artículos de higiene… todos son bienvenidos. Esta estructura abierta convierte a Temu en un canal de ventas flexible para empresas con catálogos diversos. La base de compradores de Temu está muy comprometida y es muy consciente de los precios, lo que hace que la plataforma sea ideal para marcas domésticas que ofrecen un valor sólido. Los Vendedores se benefician de la exposición a una amplia audiencia y de la posibilidad de lanzar o probar productos en un entorno de bajo riesgo.
Qué necesitas para vender artículos para el hogar en Temu
Uno de los puntos fuertes de Temu es lo fácil que es empezar. El proceso de registro es sencillo, rápido y está optimizado para reducir las barreras:
- Registrar una cuenta de vendedor a través del portal de proveedores de Temu
- Presentar documentación empresarial básica
- Completar un breve proceso de aprobación
Se espera que los Vendedores mantengan la fiabilidad de la entrega, proporcionen un seguimiento válido y se adhieran a las normas de control de calidad de Temu. Las descripciones de los productos deben coincidir con los artículos entregados y se supervisa la capacidad de respuesta del servicio de atención al cliente. Temu se reserva el derecho de retirar productos de la lista o de pausar cuentas en función de su rendimiento.
Plan Vendedor y Tarifas
- Temu no cobra una cuota de suscripción mensual. Los Vendedores se unen bajo un acuerdo estándar
- Las comisiones varían según la categoría del producto
- No se cobran anuncios y se ofrece asistencia para la gestión de pedidos y el servicio de atención al cliente.
Opciones de cumplimiento
Temu admite múltiples vías de cumplimiento:
- Vendedores pueden enviar inventario a almacenes afiliados a Temu
- Los vendedores radicados en EE.UU. pueden realizar entregas en su país con un seguimiento y una conformidad de entrega válidos
El modelo operativo de la plataforma ayuda a reducir los costes de instalación y logística. Los Vendedores centrados en la eficiencia y el posicionamiento basado en el valor suelen encontrar en Temu una opción estratégica para los productos del hogar.
TikTok Shop
TikTok Shop se está haciendo popular para artículos del hogar que funcionan bien en vídeos cortos, como utensilios de cocina o soluciones de almacenamiento. Es una oportunidad única para los vendedores de productos para el hogar que resuelven problemas de la vida real y se muestran bien ante la cámara.
Por qué funciona para vendedores de artículos para el hogar
TikTok Shop ofrece a los vendedores de productos para el hogar una ventaja única a través de su modelo basado en el contenido. La plataforma es ideal para productos funcionales y fáciles de demostrar, como cubos plegables, organizadores que ahorran espacio o utensilios de cocina inteligentes, que pueden captar la atención en un vídeo de 15 segundos. Los altos índices de participación (me gusta, compartir, comentarios) alimentan el algoritmo y pueden impulsar ventas rápidas sin anuncios de pago. Los Vendedores también pueden aprovechar la economía de los creadores de TikTok asociándose con personas influyentes que muestren productos en entornos reales, lo que ayuda a aumentar la credibilidad y la conversión.
Sin embargo, TikTok Shop no es adecuada para todos los artículos del hogar. Si su producto es voluminoso, frágil, difícil de demostrar o carece de atractivo visual, puede tener dificultades para funcionar. Lo mismo ocurre con los vendedores que no tienen tiempo o recursos para crear contenidos: sin un vídeo de calidad, incluso los mejores productos pueden quedar relegados a un segundo plano.
Lo que necesitas para vender artículos del hogar en TikTok Shop
Para subir a bordo, necesitas
- Una empresa registrada o una cuenta de vendedor individual autorizada
- Documento de identidad válido
- Lista de productos y detalles de cumplimiento
- Cumplimiento de las políticas de vendedor de TikTok Shop
Los Vendedores presentan su solicitud, completan la verificación de identidad y aceptan las condiciones de los marketplaces.
TikTok Shop evalúa a los vendedores en función de la precisión del cumplimiento, el tiempo de envío, la gestión de devoluciones y las tasas de cancelación de pedidos. Los Vendedores deben mantener una imagen de marca de confianza, cumplir con las normas de contenido y publicidad, y responder a las consultas de los clientes. Las cuentas de alto rendimiento pueden optar a incentivos de la plataforma y a una mejor exposición.
Plan y tarifas para vendedores
No hay cuota mensual por utilizar TikTok Shop. Las comisiones rondan el 9% del valor total del pedido (precio del artículo + envío + descuentos), dependiendo de la categoría y la región. El modelo de costes se basa en el rendimiento. Sólo pagas cuando se produce una transacción.
Opciones de cumplimiento
Puede cumplir de dos maneras:
- Fulfilled by TikTok (FBT). TikTok almacena y envía tus productos desde su red de almacenes en Estados Unidos. Esto incluye envío rápido, seguimiento y soporte.
- Cumplido por el Vendedor. Usted maneja el cumplimiento directamente. TikTok espera plazos de entrega fiables y seguimiento de pedidos.
La entrega rápida mejora la colocación algorítmica, por lo que muchos Vendedores de hogar optan por FBT para reducir la fricción y mejorar la conversión. Si su producto es visualmente atractivo y ligero, TikTok Shop le da acceso a una base de clientes muy comprometida y orientada al descubrimiento.
Gestiona las ventas de productos para el hogar en todos los marketplaces con M2E Cloud
La venta de artículos para el hogar es un juego de volumen. Tiene que hacer malabarismos con artículos de compra repetida, paquetes y demanda estacional con márgenes ajustados y expectativas de cumplimiento estrictas. Una vez que se expande más allá de un único marketplace, incluso las pequeñas incoherencias se convierten en verdaderos problemas: vacíos en el inventario, sobreventa, errores en los anuncios y flujos de trabajo de pedidos fragmentados.
Ahí es donde entra M2E Cloud. Centraliza su catálogo de productos, listas, inventario, precios y pedidos en un solo sistema, manteniendo sus operaciones alineadas a través de Amazon, Walmart, eBay, Temu y TikTok Shop sin añadir sobrecarga operativa.
- Anuncios más limpios con menos fallos. Cada marketplace aplica sus propias reglas de categoría, especificaciones de imagen y campos obligatorios. M2E Anuncio Assistant le ayuda a crear anuncios que se ajustan al formato de cada plataforma y señala los errores antes de enviarlos.
- Sincronización del inventario en todos los canales. Los artículos para el hogar a menudo incluyen paquetes, variantes estacionales o bestsellers en diferentes tamaños de envase. M2E mantiene un inventario preciso en todas las plataformas, de modo que lo que se vende en Walmart desaparece de sus existencias en eBay o Amazon.
- Un flujo de pedidos con sincronización automática. Todos los pedidos de marketplaces llegan a la misma cola. Cuando realiza un pedido, M2E sincroniza el número de seguimiento y el estado del envío con el canal correcto, sin necesidad de copiar y pegar manualmente.
- Actualización de precios con un solo clic. ¿Necesita ajustar los precios para una venta flash o responder a una tendencia estacional? Actualícelos una vez y envíelos a todos los canales a la vez. Sin saltos de pestaña ni duplicaciones.
- Flujos de trabajo reutilizables. A medida que crece, no tiene que empezar de cero. M2E reutiliza sus plantillas de listas, asignaciones de productos y lógica de precios para que pueda añadir canales sin multiplicar su carga de trabajo.
- Asistencia cuando importa. Desde la incorporación a los marketplaces hasta las correcciones de anuncios de categorías específicas y la configuración de paquetes, el equipo de M2E presta asistencia a los vendedores domésticos en todos los canales conectados, ayudándoles a resolver los problemas que ralentizan los lanzamientos o bloquean los anuncios.
M2E Cloud es la forma en que los vendedores domésticos escalan sin caos. Usted mantiene el control mientras aumenta el volumen.
Conclusión
Cada marketplace tiene sus puntos fuertes a la hora de vender artículos para el hogar, pero el mejor para tu negocio depende de lo que vendas, de cómo cumplas y de cuánto control quieras tener sobre las operaciones.
- Amazon es uno de los canales más fuertes para la venta de artículos para el hogar en EE.UU. Los compradores confían en la plataforma, la demanda de búsqueda es alta y los productos básicos de uso diario, los paquetes y los productos elegibles para Prime tienen una buena conversión. Si su producto es práctico y tiene un precio competitivo, Amazon puede generar un volumen de ventas grande y predecible. El reto es el coste. La competencia es intensa y los gastos de envío aumentan rápidamente si el embalaje es voluminoso o el inventario se vende con lentitud. Los Vendedores que mantienen el embalaje compacto y el inventario en movimiento pagan tarifas más bajas y se quedan con más dinero de cada venta.
Si ya utiliza FBA, Amazon también puede ofrecerle una configuración multicanal. Amazon Logística Multicanal (MCF) le permite enviar pedidos desde otros marketplaces utilizando su stock existente de FBA, lo que le ayuda a expandirse sin tener que configurar un sistema de distribución independiente de inmediato.
- Walmart le da acceso a los compradores de valor y cumplimiento a través de WFS. Es fuerte para los SKU escalables y prácticos y la logística estable. A los Vendedores con cadenas de suministro frágiles o presencia limitada en EE.UU. les puede resultar más difícil seguir el ritmo.
- eBay es flexible y favorable a los vendedores, ideal para artículos del hogar únicos, reacondicionados o de temporada en los que varían las estrategias de precios y agrupación. Es menos rígido, pero la visibilidad puede depender del historial y las valoraciones del vendedor.
- Temu reduce la barrera de entrada con una configuración gratuita y acceso a un público amplio y sensible a los precios. Es ideal para vendedores con operaciones sencillas y logística escalable, sobre todo si quieres probar nuevos productos con poco riesgo.
- TikTok Shop se nutre de la atención. Funciona mejor para artículos visuales, listos para demostración, como organizadores que ahorran espacio, utensilios de cocina o gadgets inteligentes. Sin contenido, no hay tracción. No es el canal adecuado para productos voluminosos o frágiles, o para vendedores que no pueden producir creatividad de forma constante.
Sea cual sea el marketplace en el que se centre, M2E Cloud le ayuda a gestionar la venta multicanal con menos pasos manuales. Listas, inventario, precios y pedidos permanecen alineados, por lo que cuando se expande, no crea más gastos generales – sólo más ventas.
