Comment commencer à vendre sur Amazon Belgique avec Shopify

L’intégration Amazon Belgique Shopify est un sujet brûlant dans la communauté des vendeurs en raison de la récente expansion d’Amazon à un total de 5 nouvelles marketplaces, dont la Belgique. Des millions d’acheteurs belges achètent depuis des années sur les sites allemands, français et néerlandais d’Amazon. Mais la nouvelle marketplace dédiée facilitera l’ensemble du processus, tant pour les marchands que pour les acheteurs.

Amazon considère manifestement la Belgique comme un marché en pleine croissance, et tous les vendeurs multicanaux intéressés devraient en faire autant. La marketplace n’étant pas encore trop saturée par les vendeurs locaux et étrangers, le moment est idéal pour intégrer Amazon Belgique à votre boutique Shopify (si vous connaissez déjà cette plateforme).

Lisez la suite pour découvrir comment prendre une longueur d’avance sur la marketplace Amazon Belgique, ainsi que des moyens fiables pour mettre en place votre intégration Amazon Belgique Shopify.

Démarrer sur Amazon Belgique

Analyse actualisée du segment belge d’Amazon :

• En 2024, amazon.com.be a généré plus de 572 millions de dollars de recettes nettes en ligne, bien qu’il n’ait été lancé qu’en 2022, avec une croissance régulière d’une année sur l’autre.
• En juin 2024, les domaines d’Amazon recevront environ 19,7 millions de sessions mensuelles d’utilisateurs belges, tandis que le site local amazon.com.be attirera environ 200 000 visiteurs par mois.
• À titre de comparaison, en mai 2025, amazon.de a enregistré environ 394 millions de visites, tandis que amazon.nl a eu environ 28,9 millions de visites mensuelles au cours de la même période.
• Le taux de croissance de amazon.com.be est vraiment impressionnant : il a été multiplié par 8 depuis son lancement, avec une croissance annuelle constamment supérieure à 700%.
• Dans l’ensemble, 90% des Belges ont effectué des achats en ligne au cours du premier semestre 2024 – un indicateur clair du potentiel significatif de l’expansion d’Amazon dans la région.

Ces chiffres montrent que, bien qu’Amazon Belgique n’ait pas encore atteint les niveaux de trafic de ses voisins européens, elle connaît une croissance explosive et s’implante solidement parmi les acheteurs en ligne belges.

Commandez votre entreprise sur amazon.com.be en faisant les bons choix dès le départ. Suivez les étapes ci-dessous pour vous lancer dans un nouveau canal de vente le plus facilement possible.

Veuillez consulter notre guide pour obtenir des informations plus détaillées sur l’enregistrement sur Amazon Belgique.

Créer un compte vendeur

La première chose à faire est de créer un compte vendeur Amazon sur sell.amazon.com.be. Assurez-vous d’avoir à portée de main les informations suivantes requises pour l’inscription :

• Adresse électronique professionnelle ou compte d’acheteur Amazon
• Passeport ou carte d’identité nationale en cours de validité
• Données relatives à l’enregistrement de l’entreprise (y compris le numéro de TVA)
• Numéro de téléphone
• Carte de crédit active
• Compte bancaire sur lequel seront versés les revenus de vos ventes

Nous n’allons pas nous étendre sur tous les aspects techniques de la vente sur Amazon – voici un guide dédié dans lequel nous décomposons tout ce que vous devez savoir.

Avec un seul compte vendeur Amazon, vous pouvez annoncer et gérer vos produits non seulement en Belgique, mais aussi sur d’autres marketplaces européennes.

Choisir les objets à vendre

Si vous avez une marque belge locale, Amazon sera plus qu’heureux de vous mettre en vedette grâce à sa boutique “Brands of Belgium”. Une centaine d’entreprises belges y sont actuellement représentées, et il serait judicieux de vous y inscrire également pour présenter vos produits à un large public de consommateurs belges.

Les marchands internationaux auront également leur part de visibilité sur Amazon Belgique. La concurrence entre les vendeurs étant faible, vous pouvez commencer avec un petit budget pour lancer vos produits sur le site. Commencez par vous installer sur des objets peu coûteux, légers et faciles à gérer, comme de la papeterie ou des articles pour bébés, puis allez plus loin.

Dans l’ensemble, les vendeurs peuvent choisir parmi plus de 30 catégories disponibles sur Amazon Belgique. N’oubliez pas que vous devez disposer d’un compte vendeur professionnel ou d’une autorisation spéciale pour lister des produits dans certaines catégories.

Tenir compte des frais de vente et des taxes

Tous les vendeurs belges d’Amazon doivent s’acquitter d’une redevance mensuelle de 25 euros hors TVA (à partir de 2025). En outre, il faut s’attendre à payer une commission de parrainage sur chaque achat effectué, qui varie de 8 % à 15 % en fonction de la catégorie. Si vous envisagez d’utiliser les services Amazon FBA ou si vous avez un énorme stock à annoncer, des frais de vente supplémentaires s’appliqueront également.

Un autre élément à prendre en compte est la TVA (taxe sur la valeur ajoutée). Votre entreprise peut être tenue de s’enregistrer pour obtenir un numéro de TVA en Belgique, et vous devriez vous renseigner à ce sujet avant de publier vos annonces sur Amazon. En disposant d’un numéro de TVA, vous serez non seulement en conformité avec la réglementation, mais vous pourrez également récupérer la TVA payée sur vos achats et facturer la TVA sur vos ventes.

Maintenir des prix flexibles

Lorsque vous vendez sur Amazon, il est impossible de maintenir vos prix stables. D’autres marchands saisissent toujours l’occasion et modifient leurs prix pour dominer la Buy Box (aujourd’hui Offre en vedette). Sans compter que les clients ne veulent pas payer trop cher et sont souvent à la recherche de produits moins chers.

En tant que vendeur, vous devez constamment vous tenir au courant des fluctuations de prix et y réagir en conséquence. Sinon, vous risquez de perdre les ventes et les bénéfices sur lesquels vous comptiez. Heureusement, il n’est pas nécessaire de suivre les prix des concurrents 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Utilisez l’outil M2E Amazon Repricer qui fera tout le travail à votre place – analysez les offres des autres marchands et ajustez vos prix automatiquement en temps réel.

M2E Amazon Repricer vous aide à garder une longueur d’avance sur la concurrence et à générer plus de ventes – sans le travail manuel.
Cet outil d’automatisation intelligent élimine les tracas de la gestion des prix et permet à vos annonces de donner le meilleur d’elles-mêmes.

• Prise en main rapide – Faites fonctionner votre moteur de repricing en moins de 10 minutes, avec une configuration minimale.
• Automatisation permanente – Laissez vos règles de tarification fonctionner 24 heures sur 24 sans saisie manuelle.
• Assistance humaine – Plateforme conviviale avec une équipe compétente prête à vous aider lorsque vous en avez besoin.
• Outils d’inventaire rationalisés – Téléchargez et exportez en masse les données de vos produits en quelques secondes.

Intégration native de Magento – Construit pour se synchroniser sans effort avec M2E Pro pour des flux de travail de repricing fluides.

S’appuyer sur Amazon pour l’expédition

L’emballage et l’expédition de vos objets s’accompagnent de nombreux tracas. Pour vous mettre à l’aise et vous aider à tirer le meilleur parti de votre temps et de vos ressources, Amazon propose des services d’expédition dédiés nommés Fulfillment by Amazon (FBA).

En vous inscrivant à Expédié par Amazon, vous déléguez toutes les questions de stockage, d’expédition et de manutention à l’un des réseaux d’exécution des commandes les plus avancés au monde. Vos acheteurs en profitent également : ils bénéficient d’une livraison accélérée et d’une assistance clientèle de premier ordre. Sachez que l’utilisation des services FBA implique des frais supplémentaires de stockage et de traitement des commandes. En outre, tous les types de produits ne sont pas acceptés dans les centres d’exécution des commandes d’Amazon.

Vendre sur Amazon Prime

Les acheteurs belges ont accès à Amazon Prime, ce qui ouvre la porte à davantage d’opportunités de vente. Les produits portant le badge Amazon Prime paraissent plus attrayants aux yeux des clients, car ils savent à quoi s’attendre : une exécution fiable, une livraison rapide comme l’éclair et gratuite. Rendre vos produits éligibles au programme augmente vos chances de ventes rentables sur la marketplace belge.

Amazon Prime est disponible pour les marchands FBA et FBM (via le programme Prime Seller Fulfilled). Les critères de performance sont exigeants : vous devez avoir un taux d’expédition et de suivi élevé, proposer des services d’expédition Premium, utiliser les services d’expédition d’achat d’Amazon, etc. Mais si vous obtenez finalement le badge recherché, les résultats ne vous feront pas attendre.

Intégrer Amazon Belgique à Shopify

Une fois que vous aurez tout réglé avec Amazon Belgique, vous voudrez peut-être l’intégrer à votre boutique Shopify. Le faire soi-même semble être une tâche éprouvée mais intensive. Mais pourquoi consacrer vos précieux efforts à quelque chose qu’un logiciel peut faire automatiquement, efficacement et, surtout, gratuitement ?

M2E Multichannel Connect vous aidera à configurer votre intégration Amazon Belgique Shopify en toute simplicité et sans aucun investissement. Connectez votre compte Amazon et votre boutique Shopify en quelques minutes. L’application liera et synchronisera vos produits Shopify avec les objets Amazon ou téléchargera l’intégralité de votre inventaire Shopify sur Amazon Belgique.

Voyez comme il est facile de mettre en place l’intégration :

Étape 1. S’inscrire

Accédez à votre administration Shopify et ajoutez l’application M2E Multichannel Connect directement depuis l’App Store de Shopify. Après l’installation, il vous suffit de suivre le guide étape par étape pour lier votre compte vendeur Amazon. Vous bénéficierez d’une période d’essai gratuite de 30 jours pour explorer les fonctionnalités avant de choisir l’abonnement qui convient à votre magasin.

Étape 2. Compléter le guide d’installation

Complétez la configuration requise, comme l’établissement de liens entre les produits et la synchronisation, et commencez à annoncer vos produits. Pour en savoir plus, consultez notre guide de démarrage rapide.

Dirigez votre activité de commerce électronique à partir d’une interface unique et conviviale de Sales Channels. Gérez votre inventaire et vos ventes croissantes, expédiez vos commandes FBM et FBA, apportez des modifications aux objets en masse. M2E synchronise votre inventaire et vos commandes Amazon & Shopify sans arrêt pour vous éviter les ventes excessives et les mises à jour manuelles fastidieuses des annonces.

Profitez de l’offre spéciale et utilisez complètement M2E Multichannel Connect pendant un essai gratuit de 30 jours. Inscrivez-vous dès aujourd’hui sur et accédez à des outils pratiques de gestion des stocks et des commandes pour maximiser vos ventes multicanal.

Enveloppez le tout

La marketplace Amazon Belgium vient d’être lancée, mais on s’attend déjà à ce qu’elle transforme le marché belge de la vente au détail. Ne manquez pas votre chance d’exploiter le puissant moteur de vente d’Amazon et d’entrer en contact avec plus de 31 millions de visiteurs mensuels en 2025. Pensez à représenter les produits à votre avantage, plutôt que de céder ces ventes à d’autres.

Nous espérons qu’avec nos recommandations, vous prendrez un excellent départ sur la route d’Amazon Belgique Shopify.

Anastasiia Kyriienko

Gestionnaire de contenu avec plus de cinq ans d'expérience en rédaction créative et en marketing de contenu. Je me concentre sur la fourniture de conseils pratiques sur les dernières tendances de l'industrie du commerce électronique et d'informations passionnantes dans ce domaine. Mon objectif est de vous aider à garder une longueur d'avance sur ce marché électronique dynamique en partageant des idées que vous pouvez utiliser immédiatement.

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