Pourquoi le produit de votre concurrent est-il bien placé alors que le vôtre est introuvable ? C’est souvent une question de référencement. La visibilité sur eBay (et même sur Google) commence avec Cassini, et bien que les directives officielles d’eBay vous donnent les bases, ce n’est qu’un début.
Pour vous démarquer réellement, vous devez aller au-delà des pratiques standard. Allons au-delà des principes de base avec M2E Insights – y compris des conseils de référencement réels pour des catégories telles que les pièces détachées automobiles, l’électronique, les montres, et bien plus encore.
Qu’est-ce que l’algorithme Cassini sur eBay ?
Comment fonctionne le référencement sur eBay ? Pour répondre à cette question, vous devez comprendre l’outil Cassini.
Cassini est le moteur de recherche d’eBay qui classe les annonces en fonction de leur pertinence et de leur qualité, et pas seulement en fonction des mots-clés. Il prend en compte votre titre, les caractéristiques de l’objet, les performances du vendeur, les frais d’expédition et la fréquence à laquelle votre Annonce se transforme en vente. Les annonces génériques ou vagues ont toutes les chances d’être enterrées.
Voyons comment vous pouvez utiliser l’optimisation des moteurs de recherche sur eBay.
7 conseils pratiques de SEO pour eBay
De nombreux vendeurs négligent l’importance de l’optimisation des moteurs de recherche sur eBay pour accroître leur visibilité et leurs ventes. Ces conseils de SEO sur eBay peuvent aider vos produits à apparaître en premier lorsque les acheteurs effectuent des recherches. Vous pouvez également consulter le guide officiel de la marketplace pour en savoir plus sur les principes de base du SEO sur eBay.
#1: Utiliser des mots-clés dans l’esprit d’un acheteur
Le moteur Cassini d’eBay analyse vos titres, vos descriptions et les caractéristiques de vos objets. Faites donc en sorte que vos mots-clés comptent. Pourquoi ? Même d’excellents produits peuvent être noyés dans les résultats de recherche s’ils ne sont pas correctement optimisés dans leur titre sur eBay.
Pensez comme un acheteur
Posez-vous la question : Que taperais-je si je cherchais cet objet ?
Une Annonce intitulée « boucles d’oreilles vintage en argent » est transparente et peut faire l’objet d’une recherche. En revanche, « beaux bijoux brillants » ne dit rien sur le type, le matériau ou l’époque.
Où placer les mots-clés
L’optimisation des titres sur eBay est essentielle. Cassini et Google se concentrent sur les 5-6 premiers mots, les caractéristiques de l’objet et une description claire.
Utilisez des termes précis comme « Batterie Dell Inspiron 15 » plutôt que des phrases vagues comme « Batterie de haute qualité ».
Ne vous contentez pas de mots-clés
Les moteurs de recherche sont intelligents. Votre Annonce peut être filtrée ou pénalisée si elle est truffée d’expressions maladroites ou de termes répétitifs.
- Mauvais : « batterie Dell batterie ordinateur portable batterie Dell 15 batterie nouvelle »
- Meilleur : « Batterie OEM authentique pour Dell Inspiron 15 – Type 357F9. Compatible avec les ordinateurs portables Dell de la série 5000.
Vous ne savez pas où trouver les idées de mots-clés gratuitement ? Consultez ce tableau.
| Outil | Source | Gratuit ? | Notes |
| eBay Search Suggestions | eBay | Oui | Directement dans la barre de recherche |
| Google Trends | Oui | Pour les tendances et la saisonnalité | |
| Ahrefs Keyword Generator | Ahrefs | Oui* | Accès gratuit limité |
| Google Keyword Planner | Google Ads | Oui | Inscription obligatoire |
| Terapeak | eBay Seller Hub | Oui* | Uniquement pour les abonnés de la boutique eBay |
| Keywordtool.io | keywordtool.io | Oui* | Données limitées dans la version gratuite |
« Oui* » – signifie que l’accès complet peut nécessiter l’enregistrement d’un compte ou un abonnement.
#2: Identifiants uniques = Meilleur classement
Les mots-clés forts sont importants, mais dans les catégories surchargées, les identificateurs de produits uniques tels que les numéros de modèle vous donnent un avantage, ils améliorent la visibilité sur eBay et Google.
Voici ce qu’il convient d’inclure en fonction de ce que vous vendez :
| Catégorie | Identifiants indispensables |
| Pièces détachées auto et moto | Numéro OEM (pour les pièces détachées d’origine), MPN (pour les pièces détachées du marché secondaire) Il est possible de répertorier des pièces compatibles pour différentes marques de voitures sous une seule référence d’origine. |
| Téléphones et composants | Numéro de modèle (par exemple, SM-G991B), code de pièce |
| Matériel informatique | MPN, SKU, CPU/GPU ID (e.g., Intel BX807…) |
| Fournitures pour imprimantes | Code cartouche/toner (par exemple, CF244A, 302XL) |
| Électronique | Code OEM, numéro de pièce |
| Montres | Numéro de référence (essentiel pour les marques telles que Rolex) |
| Équipements industriels | Code du fabricant, numéro de série (par exemple, Siemens 6ES7…) |
Ces codes améliorent la précision des recherches et aident Cassini à mieux vous classer. Connaître son public, comprendre ses habitudes de recherche est la clé d’une annonce plus intelligente.
Pour en savoir plus sur les identificateurs de produits uniques, consultez la page web d’eBay.
#3: Images de produits : Montrez, ne vous contentez pas de dire
Les photos ne sont pas seulement des éléments visuels, elles sont essentielles pour le SEO d’eBay. Cassini favorise les annonces comportant des images de qualité, ce qui permet d’accroître la visibilité et la confiance des acheteurs. Pour rester compétitif, essayez d’avoir entre 5 et 7 photos par Annonce.
Utiliser des images à haute résolution
Les photos floues ou pixelisées rebutent les acheteurs, et Cassini aussi. Téléchargez des images claires et en haute résolution (minimum 800 px sur le côté le plus long ; 1600 px recommandé).
Source de l’image : eBay photo tips guide
Oubliez les bordures
N’ajoutez pas de bordures ou de cadres à vos photos. La seule exception est si un bord visible apparaît naturellement dans l’image, comme un cadre blanc autour d’un produit rectangulaire placé sur un fond neutre.
Montrez clairement ce que vous vendez
Les acheteurs doivent voir exactement ce qu’ils achètent, sans artifice. Évitez les images trompeuses telles que
- Des images qui ne montrent pas le produit réel ;
- des icônes ou des graphiques génériques au lieu de vraies photos
- Les photos de stock pour les objets usagés (sauf pour les livres, les films, la musique ou les jeux vidéo).
Source de l’image: eBay photo tips guide
Montrer plusieurs angles
Incluez des photos de tous les points de vue possibles :
- L’avant, l’arrière, les côtés et le fond ;
- Gros plans sur les détails clés (logos, étiquettes, textures) ;
- Les défauts ou l’usure (en particulier pour les objets d’occasion) ;
Cela permet de réduire le nombre de retours et de renforcer la confiance de l’acheteur.
Les images doivent être propres – pas de texte ni de graphiques
Les photos doivent être nettes, sans texte, ni logo, ni éléments promotionnels tels que « Livraison gratuite » ou badges de réduction. Les visuels doivent rester concentrés sur le produit et les offres doivent plutôt être mentionnées dans le titre ou la description.
Source de l’image: eBay photo tips guide
Donner une idée de l’échelle
Aidez les acheteurs à comprendre la taille de l’objet sans avoir à la deviner.
Utilisez des références visuelles :
- Tenez l’objet dans votre main ;
- Placez-le à côté d’une règle, d’un téléphone ou d’un autre objet de la vie courante.
Pas de filigrane
Tous les filigranes sont interdits, même si vous les utilisez pour indiquer la propriété ou protéger le contenu.
Source de l’image: eBay photo tips guide
Montrer l’objet en cours d’utilisation (le cas échéant)
Les photos de style de vie conviennent bien à des catégories spécifiques telles que les vêtements, la décoration intérieure ou les accessoires. Par exemple, une montre au poignet :
- Une montre au poignet ;
- Un étui de téléphone sur le téléphone lui-même ;
- Des pédales de vélo sont installées sur un vélo.
#4: L’accessibilité stimule le SEO
Ajouter un texteAlt aux images
Les attributs Alt aident les lecteurs d’écran à décrire les images aux utilisateurs malvoyants et les moteurs de recherche à comprendre votre annonce.
Utilisez des descriptions claires et riches en mots-clés (par exemple, alt=« Rolex Submariner watch with black dial and stainless steel bracelet »), et évitez de les laisser vides ou d’utiliser des libellés génériques tels que « image1.jpg ».
Utiliser des polices de caractères et des mises en page lisibles
- Utilisez des polices de caractères standard et faciles à lire, comme Arial ou Verdana.
- Utilisez des tailles de police comprises entre 12 et 16 px pour une lisibilité optimale.
- Évitez d’écrire en majuscules ou de mettre en italique de grands blocs de texte.
Choisissez des couleurs contrastées
Un contraste élevé améliore la lisibilité pour tout le monde, en particulier pour les utilisateurs malvoyants.
- Utilisez les couleurs suivantes : noir sur blanc, bleu marine sur gris clair ;
- Évitez: le jaune sur le blanc, le rouge sur le rose, ou toute autre couleur trop peu contrastée.
#5: Choisir la bonne catégorie
Cassini utilise les données relatives aux catégories pour faire correspondre votre Annonce aux filtres des acheteurs. Même avec d’excellents mots-clés, une mauvaise catégorie peut masquer votre objet, alors vérifiez toujours la catégorie suggérée par eBay.
- Vous vendez une montre de poche ? Passez de « Montres-bracelets » à « Montres de poche ».
- Vous annoncez des cartouches d’imprimante ? Ne les laissez pas dans la rubrique « Imprimantes », choisissez plutôt « Cartouches d’encre » ou « Cartouches de toner ».
La précision aide à la fois les acheteurs et l’algorithme.
#6: Caractéristiques de l’objet
Les Caractéristiques de l’Objet sont un facteur SEO clé sur eBay, et pas seulement optionnel. Cassini les utilise pour faire correspondre les annonces avec les filtres des acheteurs, de sorte que les ignorer peut rendre votre produit invisible dans les recherches.
Ce qu’il faut inclure
Remplissez toujours ces champs essentiels (le cas échéant) :
- Marque (par exemple, Apple, Bosch, Nike) ;
- Numéro de modèle (par exemple, SM-G991B, LC3219XL, CMK16GX4M2B3200C16) ;
- Type ou sous-type (par exemple, cartouche à jet d’encre, casque de jeu) ;
- Produits ou véhicules compatibles (par exemple, « Convient à la Toyota Corolla 2012-2018 ») ;
- Couleur, taille, matériau (en particulier pour les catégories mode et maison) ;
- Numéro MPN / OEM / Code de référence, le cas échéant.
Chaque champ aide Cassini à mieux comprendre votre produit et à le faire correspondre aux acheteurs. De ce fait, chaque détail de l’optimisation des annonces eBay est important, des titres aux caractéristiques des objets.
#7: La performance du vendeur est importante
Même les meilleures annonces peuvent disparaître si votre service est médiocre. Cassini classe également les vendeurs en récompensant la rapidité de traitement, le suivi, les faibles taux de défauts, les réponses rapides et les bons commentaires. Si ces éléments disparaissent, votre visibilité diminuera également.
Conseil supplémentaire : tirez parti des annonces stagnantes
Les annonces de plus de 90 jours sans aucune activité sont souvent considérées comme stagnantes par eBay. Les objets à longue traîne peuvent se vendre avec le temps, mais un trop grand nombre d’annonces inactives peut nuire aux performances globales de votre boutique.
eBay recommande de maintenir les annonces stagnantes à moins de 25 %. Pour les objets en quantité unique, terminez-les et réinscrivez-les avec des titres, des prix ou des caractéristiques mis à jour, de petites modifications peuvent aider Cassini à repositionner votre annonce.
Optimisation SEO pour les annonces eBay avec M2E Cloud
Maintenant que vous connaissez les principaux conseils SEO pour l’optimisation des annonces sur eBay, parlons de la place qu’occupe M2E Cloud. Bien que nous ne soyons pas un outil SEO classique, nous avons déjà intégré plusieurs fonctionnalités d’optimisation – et nous les développons davantage pour répondre aux besoins de notre communauté de vendeurs en pleine expansion.
Catégorisation des objets
M2E Cloud peut vous soutenir avec une catégorisation précise des objets eBay – une étape cruciale pour que vos annonces soient présentées aux bons acheteurs. Chaque Annonce eBay nécessite une Première Catégorie d’Objet, et c’est là que nous intervenons.
M2E Cloud suggère une catégorie en fonction de votre produit, mais vous pouvez facilement la modifier ou réutiliser une catégorie précédente. Parcourez, recherchez et enregistrez la meilleure adéquation pour chaque annonce avec une flexibilité totale.
Titres de produits personnalisés
Sur eBay, les acheteurs effectuent des recherches en utilisant des termes spécifiques tels que la marque, la taille ou le modèle, donc si votre titre ne correspond pas, votre Annonce risque d’être manquée. Avec M2E Cloud, vous pouvez créer des titres adaptés au SEO en extrayant des attributs clés de vos données produit. Utilisez des valeurs par défaut, des champs spécifiques ou combinez plusieurs attributs pour créer des titres personnalisés, et ajoutez éventuellement un sous-titre (attention : eBay peut le facturer).
Si votre titre original est trop vague, M2E Cloud vous permet de l’améliorer en ajoutant automatiquement des détails clés sur le produit, transformant ainsi « Veste » en « Veste d’hiver imperméable pour hommes – Noir, Taille L, Columbia. »
Vous pouvez contrôler la façon dont vos titres eBay sont générés en choisissant une politique de titre : refléter le nom de votre magasin, tirer d’un champ personnalisé, ou combiner des attributs pour un titre plus ciblé.
De plus, pour les pièces automobiles, M2E Cloud prend en charge la compatibilité avec eBay Motors, ce qui vous permet d’annoncer facilement plusieurs pièces correspondantes sous un seul numéro de pièce.
Description du produit
Pour votre description de produit, M2E Cloud vous permet d’utiliser une version prête pour la boutique, de tirer le contenu d’un champ personnalisé ou de créer une mise en page HTML avancée avec des espaces réservés dynamiques comme le titre, le prix ou les images. Vous pouvez la prévisualiser instantanément pour voir exactement comment elle apparaîtra sur eBay.
Caractéristiques de l’objet optimisées = Plus de visibilité
Les filtres d’eBay dépendent des Caractéristiques de l’objet, si votre Annonce ne les inclut pas, elle risque de ne pas apparaître dans les résultats de recherche filtrés. Avec M2E Cloud, vous pouvez remplir automatiquement les caractéristiques clés de l’objet, comme la marque ou le modèle, et même ajouter des caractéristiques personnalisées pour mettre en valeur les caractéristiques uniques du produit qui ne sont pas couvertes par les champs par défaut d’eBay.
FAQ sur l’optimisation des annonces eBay
Les identifiants de produits améliorent-ils le SEO ?
Oui. Les identifiants tels que MPN, GTIN, numéro OEM et numéro de référence aident Cassini et Google à faire correspondre votre annonce à des recherches de produits exactes. Ils sont essentiels dans les catégories des pièces automobiles, de l’électronique et de l’équipement industriel.
Ressources utiles
Entre-temps, si vous vendez sur Amazon avec moins de clients, il est temps d’améliorer votre SEO. Pour en savoir plus, consultez nos blogs :
- Pourquoi votre produit ne se vend-il pas sur Amazon ? 10 raisons clés.
- Comment augmenter la visibilité des produits sur Amazon | 10 conseils SEO de M2E Pro.
Dernières réflexions sur les conseils SEO d’eBay
Un bon SEO n’est pas une question d’astuces mais de clarté, de structure et de confiance. Un référencement efficace sur eBay permet à vos annonces d’apparaître plus haut dans les résultats de recherche d’eBay et de Google, ce qui génère plus de trafic vers vos produits.
Vous avez déjà une longueur d’avance grâce aux informations sur eBay et aux conseils de la M2E. Nous améliorons les outils pour booster votre SEO, restez à l’écoute et continuez à faire monter vos annonces.
Pour en savoir plus sur les informations et les conseils en matière d’eCommerce, consultez notre blog.
