Les livres ont été le premier succès d’Amazon, et ils continuent de s’envoler des rayons. Aujourd’hui, c’est au tour de TikTok. Prêt à vendre là où les lecteurs se retrouvent ? Ce guide vous montre comment transformer les vues sur TikTok en ventes de livres grâce à 7 étapes éprouvées pour booster la visibilité, instaurer la confiance et s’approprier le jeu TikTok Shop.
N’oubliez pas que TikTok Shop ne prend en charge que les produits physiques, donc si vous vendez des livres numériques, vous devrez proposer des versions imprimées. Maîtrisez le marketing TikTok pour vos ventes de livres avec M2E.
La vente de livres dans l’eCommerce : Données clés et tendances (2025)
Le marché mondial du livre est en croissance constante et devrait atteindre 132,25 milliards de dollars d’ici 2033. L’Amérique du Nord et l’Europe restent les régions les plus importantes en termes de volume de ventes, grâce à des taux d’alphabétisation élevés, à l’adoption du numérique et à une demande constante pour les formats imprimés et numériques. Aujourd’hui, c’est la région Asie-Pacifique qui affiche la croissance la plus rapide, avec l’Inde et le Mexique en tête. Leurs marchés du livre ont augmenté respectivement de 7,1 % et de 11,4 % en 2023.
Les principales tendances sont l’essor des livres audio (jusqu’à +35 % par an), l’influence croissante des médias sociaux (en particulier TikTok et le phénomène BookTok) et l’expansion de l’auto-publication par le biais de plateformes numériques. Ces évolutions ouvrent de nouvelles perspectives aux auteurs et aux éditeurs du monde entier, en particulier à ceux qui souhaitent atteindre un public mondial. reach a global audience.
Aperçu de TikTok Shop:
- 55 % des utilisateurs de TikTok ont acheté un produit après l’avoir vu sur l’application, ce qui montre bien que le contenu d’un livre peut effectivement stimuler les ventes.
- Près de la moitié des utilisateurs ont acheté quelque chose pendant un TikTok Live, ce qui rend les sessions en direct idéales pour les lancements de livres, les questions-réponses ou l’engagement en temps réel entre l’auteur et le lecteur.
- 58 % utilisent TikTok Shop pour trouver de l’inspiration en matière de shopping, et 48 % recherchent des produits sur l’application, ce qui est parfait pour partager des critiques de livres, des bribes ou du contenu thématique lié à votre niche.
- 45 % des utilisateurs sont influencés par les recommandations payantes des créateurs, ce qui montre que les collaborations avec BookTok peuvent conduire directement à des achats.
- TikTok vise à atteindre 20 milliards de dollars de ventes de Shop en 2025, contre 4,4 milliards de dollars, ce qui ouvre des opportunités significatives pour les auteurs et éditeurs indépendants.
- Avec plus de 2,5 milliards de dollars de dépenses de consommation dans le monde, et 49 % des utilisateurs déclarant que TikTok les a aidés à décider de leurs achats, l’application est désormais un moteur de découverte majeur pour les acheteurs en ligne.
Compte tenu de la croissance explosive du marché du livre en ligne et de l’influence croissante de TikTok en tant que destination d’achat, le lien est clair : les livres sont en demande, et TikTok Shop est l’endroit où les acheteurs d’aujourd’hui naviguent. Les lecteurs s’engageant activement sur la plateforme et augmentant les achats axés sur le contenu, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour les auteurs et les vendeurs de proposer leurs livres sur TikTok Shop.
Combien coûte la vente de livres sur TikTok Shop ?
Veuillez noter : les frais annoncés sont exacts au 21 mai 2025. Pour obtenir les informations les plus récentes et les plus détaillées, nous vous recommandons de visiter le site officiel de chaque marketplace.
| Plate-forme | Commissions / frais de recommandation | Autres frais |
| TikTok Shop | 7.02% | 3.78% |
| Amazon | 15% | 1,80 $ de frais de clôture par livre + 0,99 $/objet ou 39,99 $/mois |
| eBay | 15.3% (up to $7,500) | 2,35 % au-delà de 7 500 $ + 0,35 $ par Annonce après 250 |
Comment vendre des livres sur TikTok Shop avec M2E Cloud
Vous avez déjà une boutique sur Shopify, WooCommerce, BigCommerce ou Ecwid ? C’est une excellente nouvelle : vous pouvez facilement la connecter à TikTok Shop et commencer à vendre vos livres là où vos lecteurs défilent déjà. Pour ce faire, vous aurez besoin d’un outil d’intégration puissant comme l’intégration TikTok Shop par M2E Cloud.
Voyons ce que cette intégration peut vous apporter et pourquoi elle change la donne pour les auteurs et les vendeurs.
Annoncez vos livres sans effort
Vous avez un grand catalogue de livres ? M2E Cloud vous permet de tout gérer en vrac, sans téléchargement manuel. Synchronisez facilement l’ensemble de votre inventaire avec TikTok Shop, mappez les catégories en quelques clics et mettez rapidement vos annonces en avant auprès des lecteurs. Cette solution est évolutive, simple et conçue pour les vendeurs de gros volumes.
Mise à jour automatique de vos annonces TikTok
Définissez des règles flexibles, et pas seulement des synchronisations standard. Avec M2E Cloud, vous pouvez facilement définir des prix différents pour TikTok Shop et votre boutique, suivre les stocks en temps réel et refléter instantanément les objets vendus. Le système vérifie également que vos annonces répondent aux exigences de TikTok, y compris la conformité au GPSR si vous vendez en Europe, afin que vos livres soient listés sans délais ni ajustements manuels.
Gérez les commandes TikTok en un seul endroit
Lorsque quelqu’un achète votre livre sur TikTok Shop, M2E Cloud importe la Commande directement dans votre système. Vous pouvez exécuter et expédier tout depuis votre tableau de bord principal tout en gardant les statuts de traitement et les infos de suivi cohérents entre les plateformes.
Atteignez plus de lecteurs dans le monde entier
Avec des millions d’utilisateurs actifs sur TikTok, votre prochain lecteur fidèle pourrait être à un scroll de vous. Le connecteur M2E TikTok Shop vous aide à présenter vos livres au bon public, en stimulant la visibilité, l’engagement et les conversions au-delà des frontières.
Et n’oubliez pas que vous pouvez suivre vos performances de vente avec M2E Analytics. Lire la suite de Les 13 meilleurs outils d’analyse des boutiques TikTok Shop.
Découvrez notre documentation pour apprendre à configurer votre compte, à connecter l’intégration et à commencer à vendre sur TikTok Shop.
7 étapes pour vendre des livres sur TikTok Shop
Prêt à transformer les scrolls en ventes ? Voici 7 étapes puissantes pour vous aider à commencer à vendre des livres sur TikTok Shop et à développer rapidement votre base de lecteurs.
En attendant, si vous vendez des livres sur Amazon, n’oubliez pas de consulter notre blog – Comment vendre des livres sur Amazon 2025.
Gardez tout de même à l’esprit que TikTok Shop ne prend pas officiellement en charge la vente de produits numériques tels que les eBooks, les modèles, les cours en ligne ou l’art numérique. La plateforme est conçue pour les produits physiques qui peuvent être expédiés aux clients et ne dispose pas de l’infrastructure nécessaire pour gérer les téléchargements numériques, les licences ou les codes d’accès. Les vendeurs qui cherchent à proposer du contenu numérique devront explorer d’autres méthodes ou convertir leurs produits en formats physiques pour répondre aux exigences de TikTok Shop.
Étape 1 : comprendre le pouvoir unique de TikTok
TikTok n’est pas une plateforme axée sur la popularité, mais sur l’engagement. L’algorithme ne favorise pas les comptes très suivis. Au contraire, il favorise le contenu qui capte l’attention, retient les spectateurs et suscite l’interaction. Cela signifie que même les créateurs qui n’ont aucun follower peuvent devenir viraux si leur contenu trouve un écho.
De nombreux auteurs débutants ont vu leurs vidéos exploser en quelques heures, simplement parce que l’idée ou la narration se démarquait. Un message bien choisi avec une forte accroche peut atteindre des centaines de milliers de vues, même si le compte vient d’être créé. TikTok est donc une puissante rampe de lancement pour les auteurs débutants et les petits éditeurs qui cherchent à percer sans disposer d’un budget marketing traditionnel.
TikTok donne une chance à chaque publication. Il teste d’abord les vidéos auprès de petits groupes et, si l’engagement est élevé (likes, commentaires, partages ou re-visionnages), il élargit rapidement la portée de la vidéo. Pour la promotion de livres, une seule vidéo peut faire connaître un titre inconnu à un large public.
Sur TikTok, n’importe qui peut être découvert non pas pour son identité, mais pour ce qu’il partage.
Étape 2 : Accrocher dès la première seconde
TikTok évolue rapidement, tout comme ses utilisateurs. Avec un contenu infini à portée de main, les spectateurs décident en une fraction de seconde de continuer à regarder ou de faire défiler la vidéo. C’est pourquoi la première seconde d’une vidéo est cruciale. Il n’y a pas de temps à perdre en intro ou en contexte. Une vidéo doit attirer l’attention immédiatement avec quelque chose d’inattendu, d’audacieux ou de chargé d’émotion.
Qu’il s’agisse d’une déclaration surprenante, d’une chute intelligente ou d’un visuel frappant, le premier instant doit arrêter le défilement. Dans le cas d’un livre, il peut s’agir d’une ligne de lecture dramatique, d’une confession réaliste ou d’une accroche audacieuse telle que « Cette scène a valu à mon livre d’être banni des bibliothèques scolaires… ».
Le rythme joue également un rôle essentiel. TikTok récompense les vidéos qui semblent naturelles et qui se déroulent rapidement. Chaque seconde doit être utile ; il n’y a pas de place pour le remplissage. Pour les auteurs, cela signifie qu’il faut aller à l’essentiel rapidement, maintenir l’énergie et apporter de la valeur ou intriguer immédiatement.
L’objectif est d’ accrocher en une seconde et de tenir pendant trente secondes. C’est l’idéal pour devenir viral.
Étape 3 : Utiliser des titres qui suscitent la curiosité
La plupart des créateurs sautent les titres, mais ils sont puissants. Commencez par une prise de vue face caméra et ajoutez un titre en gras et lisible. Les internautes lisent plus vite que vous ne parlez, c’est pourquoi ce titre attire instantanément l’attention.
Essayez :
- « Ce chapitre a changé mon mariage » ;
- « Ce que j’aurais aimé savoir avant la thérapie » ;
- « Pourquoi j’ai écrit cette scène (et je le regrette) ».
Les titres invitent au binge-watching. Veillez simplement à être à la hauteur.
Étape 4 : Créez une série, pas seulement une vidéo
TikTok s’appuie sur des séries, et non sur des vidéos isolées.
Planifiez à l’avance : transformez les sujets de vos essais ou de vos livres en chapitres vidéo digestes. Exemple :
- « Les choses que je n’ai jamais dites à voix haute – Partie 1 » ;
- « Comment mon passé se manifeste encore aujourd’hui » ;
- « Histoires que je ne raconte que par écrit – 1ère partie ».
Lorsqu’une partie décolle, les autres suivent. Et il en va de même pour les liens vers vos livres.
Étape 5 : Hashtags = exposition ciblée
Les hashtags sur TikTok ne servent pas seulement à classer les contenus, ils sont aussi un outil de découverte stratégique. Au lieu de s’appuyer sur des tags généraux et surutilisés tels que #booktok ou #authors, ils devraient se concentrer sur des hashtags qui correspondent aux intérêts et aux comportements de leur public cible.
À essayer :
- #mykonmari – Atteint les femmes de 25 à 55 ans qui aiment la Commande (aka, vos lecteurs de nonfiction) ;
- #marriagegoals – Étiquette saphique, mais qui amène les couples à découvrir un contenu sérieux sur les relations ;
- #intimacytips, #nfp, #enm – Publics de niche, fidèles et curieux.
Utilisez 3 à 5 hashtags intentionnels par vidéo. Traitez-les comme des aimants, pas comme des étiquettes.
L’essentiel est de rencontrer le public là où il se trouve. Des hashtags bien choisis permettent de faire apparaître le contenu du livre dans des espaces inattendus mais pertinents, ce qui permet d’élargir la portée et d’attirer des spectateurs curieux qui ne savent peut-être même pas qu’ils veulent lire jusqu’à ce qu’ils le fassent.
Étape 6 : Établir la confiance avant de vendre
TikTok s’appuie sur la connexion et non sur la vente. Il ne s’agit pas d’une plateforme publicitaire traditionnelle, mais d’un espace où les utilisateurs viennent pour se divertir, s’inspirer et se faire comprendre. C’est pourquoi les argumentaires de vente directs fonctionnent rarement. Les gens n’achètent pas à des marques qu’ils ne connaissent pas, mais à des créateurs auxquels ils s’identifient et en qui ils ont confiance.
Au lieu de commencer par « Achetez mon livre », concentrez-vous sur la création d’un contenu authentique, en partageant des moments en coulisses, des histoires racontables ou des idées qui éveillent la curiosité. Permettez aux spectateurs de découvrir la personne qui se cache derrière le livre. Au fur et à mesure que la confiance s’installe grâce à des vidéos cohérentes et engageantes, les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles d’explorer votre profil, et au moment où ils cliquent sur votre lien, ils ne sont pas seulement des spectateurs occasionnels. Ils sont des fans potentiels.
Pour les créateurs prêts à approfondir l’engagement au-delà des vidéos TikTok, Orbofi offre un moyen de donner vie à votre univers de contenu. Imaginez que vous associez votre récit TikTok à des compagnons d’intelligence artificielle qui ressemblent à des personnages de votre livre ou même au ton d’auteurs bien-aimés tels qu’Agatha Christie ou George Orwell. Ces compagnons peuvent vivre dans des espaces numériques où les lecteurs interagissent, posent des questions et débloquent des contenus exclusifs. Il s’agit d’une extension naturelle de la connexion établie sur TikTok, qui transforme l’engagement vidéo de courte durée en une relation immersive et continue avec votre public.
Étape 7 : Lier le tout avec TikTok Shop
Une fois que vos vidéos obtiennent des vues et de l’engagement, configurez votre TikTok Shop :
- Téléchargez votre livre en tant que produit.
- Liez-le à votre bio ou épinglez une vidéo le présentant.
- Utilisez les balises TikTok Shop dans votre contenu (si elles sont disponibles dans votre région).
Lorsque quelqu’un clique après avoir regardé votre contenu, il ne fait pas que rencontrer l’auteur, il achète le livre.
FAQ sur la création d’une boutique TikTok Shop
Comment ouvrir votre TikTok Shop ?
Commencez par ouvrir un compte TikTok Business. Accédez à la section Commerce et sélectionnez l’option d’ouverture de votre boutique. À partir de là, suivez les instructions pour télécharger vos produits, choisir les méthodes de paiement et personnaliser la présentation de votre vitrine. Vous avez déjà une boutique ? Utilisez l’application M2E pour synchroniser vos annonces directement avec TikTok Shop, sans avoir à repartir de zéro.
Comment ajouter des produits Shopify à TikTok Shop ?
Bien que TikTok Shop n’offre pas d’intégration intégrée avec Shopify, vous pouvez connecter les deux en utilisant une solution tierce comme M2E Shopify Connect. Cet outil vous permet d’annoncer vos produits Shopify sur TikTok Shop, de synchroniser l’inventaire en temps réel et de garantir l’exactitude des données produit sur les deux plateformes tout en atteignant un public américain plus large.
Comment importer des produits de Shopify vers TikTok Shop ?
Pour simplifier le transfert, utilisez un outil d’intégration comme M2E Multichannel Connect. Après avoir installé l’application, liez vos comptes Shopify et TikTok Shop. Choisissez les produits que vous souhaitez annoncer, et l’outil vous aidera à ajuster les paramètres pour qu’ils correspondent aux directives de TikTok Shop. Vos objets seront synchronisés et publiés automatiquement, de sorte qu’aucun téléchargement manuel n’est nécessaire.
Le mot de la fin
Si Instagram est une galerie de photos, TikTok est une fête nocturne pleine d’esprit, de chaos et de profondeur. Votre livre mérite de faire partie de cette conversation.
TikTok Shop vous donne les outils nécessaires. TikTok lui-même vous fournit la foule. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’une bonne histoire et d’une première phrase percutante.
Prêt à vendre plus de livres ? Prenez votre téléphone. Commencez à enregistrer. Et n’oubliez pas : la viralité n’est pas l’objectif, c’est la connexion qui l’est.
