Come vendere prodotti cosmetici su Amazon

Secondo Forbes, l’industria globale della bellezza è destinata a crescere a un tasso annuo composto del 5-7%, raggiungendo o addirittura superando gli 800 miliardi di dollari entro il 2025. E Amazon è proprio al centro di questo boom.

Perché milioni di persone scelgono di acquistare prodotti di bellezza su Amazon? Perché è facile, veloce e, soprattutto, affidabile. Per i venditori, questo significa una cosa: l’accesso a un pubblico enorme che ogni giorno cerca attivamente prodotti per la cura della pelle, il trucco e il benessere.

Ma da questa opportunità derivano anche delle responsabilità. Amazon premia i venditori che soddisfano i suoi rigorosi requisiti con migliori classifiche, visibilità e conversioni. Quindi, se volete prosperare in questo marketplace competitivo, le vostre inserzioni, il packaging e la conformità devono essere perfetti.

Sia che stiate lanciando un mascara virale o un siero per il viso completamente naturale, questa guida vi guiderà attraverso i passaggi chiave, le insidie da evitare e le strategie intelligenti per aiutarvi ad avere successo nella vendita di prodotti di bellezza su Amazon nel 2025.

Quali categorie di prodotti di bellezza si possono vendere su Amazon?

Il settore Bellezza e cura della persona su Amazon è enorme e continua a crescere ogni anno, poiché i consumatori acquistano sempre più spesso online prodotti essenziali per la vita quotidiana, prodotti di lusso e prodotti di bellezza di tendenza.

Ecco una panoramica delle principali sottocategorie che potete esplorare come venditori:

• Trucco. È una delle sottocategorie più ricercate e competitive. Comprende: fondotinta, correttore, primer, rossetti, gloss, liner, eyeliner, mascara, prodotti per le sopracciglia, ombretti, palette, fard, bronzer, highlighter, spray fissanti e struccanti.
• Cura della pelle. Si tratta di un altro prodotto di punta con acquirenti fedeli e ripetitivi. Comprende: idratanti per il viso, sieri, tonici, nebulizzatori, essenze, detergenti, esfolianti, maschere e trattamenti per il viso, creme per gli occhi, prodotti anti-invecchiamento, SPF e protezione solare.
• Cura dei capelli. Include prodotti come shampoo, balsami, oli per capelli, maschere e strumenti per lo styling.
• Fragranze. Si tratta di profumi, colonie, spray per il corpo e roller. Si tratta di una nicchia con margini elevati, ma che può richiedere l’autorizzazione per i materiali pericolosi a causa del contenuto di alcol. 
• Cura dei piedi, delle mani e delle unghie. Si tratta di creme per le mani, maschere per i piedi, rinforzanti per le unghie, oli per le cuticole e kit per la manicure. Lo smalto e i prodotti per la rimozione delle unghie sono considerati materiale pericoloso, quindi è necessario pianificare di conseguenza le restrizioni di consegna.
• Strumenti e accessori. Si tratta di pennelli per il trucco, frullatori di bellezza, rulli per il viso, strumenti per il gua sha, pinzette, specchi e contenitori.
• Rasatura e depilazione. Include rasoi, kit di cera, creme depilatorie, epilatori e dopobarba. Il successo dipende dall’efficacia, dalla delicatezza sulla pelle e da un posizionamento intelligente (prodotti per uomo o per donna, kit da viaggio, ecc.).
• Cura della persona. Più di un crossover con salute e benessere. Include deodoranti, lozioni per il corpo, igiene femminile e igiene orale.
• Attrezzature per saloni e spa. Ideale per i venditori B2B o prosumer. Include vaporizzatori per il viso, tavoli da massaggio, scaldacera e dispositivi per la terapia della luce a LED.

Tuttavia, è bene ricordare che, indipendentemente dalle marche di cosmetici che si intende vendere su Amazon, è necessario disporre di un’autorizzazione ufficiale da parte del proprietario del marchio o del produttore. Amazon applica rigorosamente le politiche di protezione dei marchi e la vendita di prodotti di bellezza di marca senza un’adeguata approvazione può comportare la rimozione dell’inserzione o addirittura la sospensione dell’account. Assicuratevi quindi di ottenere i diritti di rivendita o gli accordi di distribuzione necessari prima di elencare i cosmetici con marchio registrato, soprattutto se si tratta di marchi famosi o di lusso.

Naturalmente, Amazon offre un’ampia gamma di categorie di bellezza, ognuna con le proprie specificità e strategie di vendita, ma oggi daremo un’occhiata più da vicino a due delle più dinamiche e competitive: Trucco e Cura della pelle.

Trucco: Profitti da capogiro

Il trucco è uno dei segmenti più performanti nel reparto Bellezza e cura della persona di Amazon e per una buona ragione. Dagli acquisti d’impulso ai prodotti essenziali da ripetere, gli acquirenti sono costantemente alla ricerca del loro eyeliner preferito, del rossetto nude perfetto o di quello spray montante virale che hanno visto su TikTok.

Con una bassa barriera all’ingresso e una forte domanda, la vendita di trucchi su Amazon offre a venditori nuovi ed esperti una nicchia altamente redditizia, ma solo se si comprendono le dinamiche del mercato.

Cosa interessa di più agli acquirenti

Gli acquirenti di trucchi su Amazon sono guidati dalla vista e molto informati. Leggono recensioni, controllano gli ingredienti e vogliono fidarsi del vostro marchio. Ecco come rivolgersi a loro:

Inserzioni dettagliate dei prodotti. Elencate fotografie di alta qualità dello stile di vita e dei prodotti, mostrate campioni ravvicinati su varie tonalità di pelle ed elencate i nomi esatti delle tonalità. L’accuratezza dei colori è più importante che mai.

Trasparenza degli ingredienti. I clienti si stanno orientando verso la bellezza pulita e cercano etichette come:

• Senza parabeni;
• Senza crudeltà;
• Vegan;
• Senza profumi (soprattutto per le pelli sensibili);

Elencare gli ingredienti in modo chiaro e puntuale ed evidenziare i punti di forza, come oli naturali, SPF o benefici per la pelle.

Contenuto del marchio migliorato. Se siete registrati come marchio, usate Amazon A+ Content per aggiungere grafici di confronto, narrazione visiva, esempi prima-dopo e badge che rafforzano la fiducia (ad esempio, certificazione Leaping Bunny, testato da un dermatologo).

Conformità alle norme FBA sui materiali pericolosi. Molti prodotti per il trucco, in particolare spray, nebbie o struccanti a base di alcol, possono essere classificati come materiali pericolosi da Amazon. Questi richiedono:

• Imballaggio e documentazione speciali;
• Iscrizione al programma Merci pericolose di Amazon;
• Potenziali limitazioni per FBA (potrebbe essere necessario utilizzare FBM o MCF);

Verificare sempre lo stato del prodotto utilizzando lo strumento di revisione delle merci pericolose FBA di Amazon prima di spedire a un centro di adempimento.

Consigli fondamentali per i venditori di trucchi:

• Create inserzioni dettagliate dei prodotti con nomi chiari delle tonalità e immagini dei campioni.
• Fornite trasparenza sugli ingredienti: i clienti apprezzano le etichette pulite e le informazioni che proteggono dalle allergie.
• Utilizzate i contenuti Amazon A+ per spiegare visivamente come si distingue il vostro prodotto (vegano, cruelty-free, a lunga durata, ecc.).
• Tenete d’occhio le restrizioni per gli spray e i prodotti a base di alcol, che potrebbero richiedere un’approvazione speciale da parte di FBA.

Cura della pelle: Dove fiducia e trasparenza vincono

La categoria dei prodotti per la cura della pelle su Amazon è in piena espansione e non si tratta più solo di creme idratanti e maschere. Gli acquirenti sono più informati che mai. Leggono le etichette, ricercano gli ingredienti attivi e seguono routine ispirate da influencer, dermatologi e tendenze di TikTok.

Per avere successo in questo spazio, il vostro marchio deve essere credibile, chiaro e conforme. La fiducia è tutto nella cura della pelle.

Creare fiducia nei clienti

Per distinguersi e creare un pubblico fedele, è necessario concentrarsi sull’educazione e sulla trasparenza:

Evidenziate gli ingredienti chiave. Non limitatevi a elencare gli ingredienti, ma spiegatene lo scopo. Per esempio:

• “Contiene il 2% di acido salicilico che aiuta a liberare i pori e a prevenire i brufoli”;
• “Infuso di acido ialuronico per un’idratazione profonda senza untuosità”;

I richiami agli ingredienti in punti elenco, infografiche o contenuti A+ sono molto efficaci.

Mostrate prove e affermazioni. Se il vostro prodotto è:

• Testato da un dermatologo;
• Senza profumo;
• Ipoallergenico;
• Non comedogenico;

— ditelo a voce alta e con orgoglio. Questi dettagli creano un’immediata fiducia nei confronti degli acquirenti più cauti.

Se disponete di risultati di test clinici, certificazioni di terzi o immagini prima-dopo, incorporateli nei contenuti A+ o nella vostra galleria di prodotti.

Utilizzate testimonianze autentiche. Le recensioni entusiastiche di clienti reali che parlano di riduzione dei brufoli, miglioramento della texture o attenuazione delle irritazioni sono più efficaci di qualsiasi pubblicità.

Nel frattempo, ricordate che potete vendere su Amazon molti prodotti diversi. Consultate le nostre guide per scoprirli:

• Come vendere strumenti musicali nuovi su Amazon
• Come vendere libri su Amazon
• Come vendere piante su Amazon
• Come vendere tè su Amazon

Gestione delle scorte e delle date di scadenza

Quando si vendono cosmetici, in particolare prodotti per la cura della pelle, creme, sieri o qualsiasi altra cosa con ingredienti attivi, la gestione della freschezza dei prodotti è fondamentale.

Amazon ha requisiti rigorosi per i prodotti con date di scadenza. Se un oggetto è troppo vicino alla scadenza (di solito meno di 90-120 giorni), può essere rifiutato dal magazzino FBA, bloccato dall’inserzione o contrassegnato come non utilizzabile.

Per evitare problemi, è necessario un sistema affidabile per:

• Tracciabilità dei lotti per monitorare la produzione e le date di scadenza;
• rotazione dell’inventario FIFO per garantire che le scorte più vecchie vengano vendute per prime;
• avvisi automatici quando i prodotti si avvicinano alla scadenza;

L’utilizzo di strumenti come M2E Cloud può aiutare a semplificare il controllo delle scorte su Amazon e altri canali di vendita, garantendo la conformità e mantenendo la fiducia dei clienti.

Scopriamo meglio cosa è possibile fare con l’integrazione eCommerce Amazon di M2E Cloud.

Per Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid e Salesforce l’integrazione Amazon di M2E Cloud offre una suite di funzionalità progettate per semplificare e migliorare le operazioni di e-commerce su più piattaforme:

• Elencare rapidamente i prodotti. Importate facilmente le vostre inserzioni di bellezza esistenti o createne di nuove da zero. Il sistema vi aiuta ad associare i vostri cosmetici ai tipi di prodotto e alle categorie giuste di Amazon con suggerimenti automatici, perfetti per elencare con precisione sieri, rossetti o set di fondotinta.
• Sincronizzazione in tempo reale di inventario e prezzi. Assicuratevi che i livelli delle scorte e i prezzi siano sempre aggiornati su Amazon e sulle altre piattaforme collegate, evitando di vendere in eccesso i kit per la cura della pelle più popolari o di sottovalutare i trucchi in edizione limitata.
• Gestione centralizzata degli ordini. Visualizzate e gestite tutti i vostri ordini su Amazon e quelli provenienti da altre piattaforme in un unico posto. Potrete tenere aggiornati i dettagli di tracciamento e lo stato di evasione per ogni spedizione di prodotti di bellezza.
• Flusso di lavoro FBA-friendly. Integrazione perfetta con la Logistica di Amazon, anche per i prodotti di bellezza che sono idonei all’FBA. È inoltre possibile gestire sia le inserzioni FBA che quelle auto-approvvigionate senza interrompere il flusso di lavoro quotidiano.
• Strumento di repricing automatico. Ottimizzate i prezzi in modo dinamico per rimanere competitivi e aumentare la visibilità nella Buy Box, sia che vendiate sieri di alta qualità o accessori di bellezza in rapida evoluzione.
• Analisi delle prestazioni. Tracciate quali prodotti stanno trainando le vendite, quali hanno un inventario basso e quali tendenze stanno emergendo, ideale per adattarsi alle richieste di bellezza stagionali o alle tendenze virali di TikTok.
• Integrazioni multicanale. Collegate Amazon ad altri canali di vendita come TikTok Shop, Shopify o BigCommerce. Gestite tutto, dai pacchetti di rossetti ai rulli per il viso, in un unico sistema ed evadete tutti gli ordini utilizzando le vostre scorte Amazon FBA tramite MCF.

Se vendete con Shopify, leggete le 7 migliori applicazioni per l’integrazione di Amazon su Shopify.

Se state lavorando con Magento (Adobe Commerce) per vendere prodotti cosmetici su Amazon, tenete d’occhio l’estensione M2E Pro Magento Amazon.

FBA o FBM? Come gestire l’adempimento

La scelta del giusto metodo di evasione è una delle decisioni più importanti che prenderete come venditori di prodotti di bellezza su Amazon. Influisce non solo sulla velocità di spedizione e sulla soddisfazione dei clienti, ma anche sul fatto che Amazon permetta o meno di tenere i vostri prodotti nei suoi magazzini.

Analizziamo i pro, i contro e i requisiti di ciascuna opzione, soprattutto nel contesto dei prodotti cosmetici come il trucco e la cura della pelle.

Logistica di Amazon (FBA)

L’FBA è la scelta obbligata per la maggior parte dei marchi di bellezza di successo su Amazon e per una buona ragione:

Vantaggi principali:

• L’idoneità a Prime, la spedizione veloce e affidabile aumentano i tassi di conversione;
• Amazon gestisce il servizio clienti e i resi;
• Si adatta facilmente all’aumento degli ordini;
• Ideale per oggetti leggeri come rossetti, sieri o palette;

Consultate il nostro blog per scoprire i 5 migliori software di gestione dell’inventario Amazon FBA.

Semplice integrazione multicanale di Amazon FBA da parte di M2E Cloud.

Tuttavia, anche i prodotti cosmetici presentano considerazioni particolari.

Sfide FBA per i cosmetici:

Restrizioni per i materiali pericolosi. Liquidi, spray e prodotti a base di alcol (ad esempio, toner, nebbie, struccanti) possono essere considerati materiali pericolosi.

• Questi richiedono un’approvazione speciale e una documentazione di sicurezza (come le schede SDS).
• Alcuni possono essere bloccati completamente da FBA e devono essere evasi tramite FBM o MCF.
• Verificate sempre lo strumento di revisione delle merci pericolose di Amazon prima di inviare le scorte.

Requisiti relativi alla data di scadenza. I magazzini FBA non accettano oggetti cosmetici con una breve durata di conservazione.

• I prodotti devono avere almeno 90-120 giorni di scadenza al momento dell’arrivo.
• È necessario fornire un’etichettatura chiara (numero di lotto e data di scadenza).
• Per garantire la sicurezza e la qualità, si raccomanda di utilizzare sigilli antimanomissione.

Regole di imballaggio. Amazon si aspetta che tutti gli oggetti cosmetici siano imballati in modo sicuro e a prova di perdite. Se necessario, utilizzare pellicola termoretraibile, sacchetti di plastica e doppi sigilli.

Nel frattempo, ricordatevi di dare un’occhiata ai 2025 aggiornamenti di Amazon FBA e Referral Fee.

Fornito dal commerciante (FBM)

FBM significa che immagazzinate, imballate e spedite gli ordini da soli (o tramite un fornitore 3PL).

Quando l’FBM ha senso:

• Vendete prodotti non approvati per FBA (ad esempio, spray a base di alcol, oggetti pressurizzati);
• I vostri prodotti hanno una breve durata di conservazione o cambi di formula frequenti;
• Desiderate un maggiore controllo sul packaging, sugli inserti e sul branding;
• operate in nicchie a basso volume o ad alto margine, dove la velocità è meno critica;

Tenete presente:

• Siete responsabili della velocità di spedizione, dell’assistenza clienti e della gestione dei resi;
• Le vostre inserzioni potrebbero non essere eleggibili a Prime, il che può ridurre la visibilità e le conversioni;
• Dovrete disporre di sistemi efficaci per il monitoraggio dei lotti e la rotazione dell’inventario;

Completare altri canali con MCF (Multi-Channel Fulfillment)

Volete vendere su TikTok Shop, Shopify o sul vostro sito web, ma utilizzare il vostro inventario Amazon? Con Amazon MCF è possibile:

• Evasione degli ordini non Amazon dal vostro magazzino FBA;
• Spedire gli ordini direttamente ai clienti di TikTok Shop;
• Evitare di duplicare l’inventario su più piattaforme;

Collegate il vostro negozio ad Amazon MCF in pochi minuti con M2E Cloud. Sincronizzate gli ordini da Ecwid, WooCommerce, TikTok Shop, eBay e altro ancora mentre Amazon si occupa dell’evasione degli ordini, in modo che possiate concentrarvi sulla crescita del vostro marchio di bellezza.

Date un’occhiata a questa guida rapida all’utilizzo di Amazon MCF per l’evasione degli ordini di M2E TikTok Shop, resa più semplice da strumenti di integrazione come M2E Cloud.

FAQ: Limitazioni FBA Hazmat per i prodotti cosmetici

Q1: Cosa qualifica un prodotto cosmetico come pericoloso (Hazmat) su Amazon?

Alcuni liquidi, creme, spray, gel e oggetti a base di alcol possono essere classificati come materiali pericolosi (Hazmat) a causa della loro composizione chimica o del loro imballaggio. Questo include:

• Spray fissante per il trucco;
• Tonici con alcol;
• Prodotti aerosol (ad esempio, shampoo a secco);
• Smalto e remover per unghie;
• Alcuni trattamenti per la pelle con oli essenziali o principi attivi;

Q2: Posso ancora vendere prodotti hazmat tramite FBA?

Sì, ma solo dopo l’approvazione. Amazon ha un programma per le merci pericolose (Hazmat) che consente ai venditori di immagazzinare e spedire prodotti idonei tramite FBA se soddisfano i requisiti di sicurezza, imballaggio ed etichettatura.

Q3: Come posso verificare se il mio prodotto cosmetico è considerato Hazmat?

Utilizzare la Guida all’identificazione delle merci pericolose FBA di Amazon e lo strumento di revisione delle merci pericolose in Seller Central. In genere è necessario presentare:

• Una scheda di sicurezza o SDS (Material Safety Data Sheet);
• Immagini del prodotto che mostrino l’imballaggio e le etichette di avvertenza;
• ulteriore documentazione di conformità a seconda della sostanza;

Q4: Cosa succede se non fornisco la documentazione Hazmat richiesta?

Se non si presentano i documenti necessari, Amazon potrebbe:

• Bloccare l’inserzione;
• rifiutare le spedizioni FBA in entrata
• Ritardare il check-in dell’inventario;
• O classificare automaticamente il vostro prodotto come “non realizzabile”;

Q5: Quali sono i requisiti di imballaggio ed etichettatura per i cosmetici hazmat?

I prodotti devono:

• essere a prova di perdite e sigillati (si raccomanda una doppia sigillatura);
• Includere etichette di pericolo, se richiesto;
• Mostrare la data di scadenza e il numero di lotto, se applicabile;
• essere imballati secondo le regole di preparazione e imballaggio di Amazon per le merci pericolose;

Conclusione: Date luce alle vostre vendite su Amazon

Vendere cosmetici su Amazon nel 2025 non significa solo avere un prodotto bello. È necessario essere conformi alle norme in materia di bellezza e di sostanze pericolose, creare fiducia attraverso inserzioni chiare e informative e gestire in modo efficiente l’evasione e l’inventario.

Il successo deriva anche dal raggiungere il pubblico su più piattaforme, utilizzando strumenti come M2E Cloud per semplificare la vendita multicanale. Che si tratti di un balsamo per labbra vegano, di prodotti per la pelle coreani o di duplicati virali di TikTok, iniziate con un prodotto forte e scalate con la certezza che il vostro marchio di bellezza è pronto a brillare.

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