Vitaminen en supplementen doen het goed op Amazon omdat kopers ze als onderdeel van hun routine beschouwen. Ze vullen hun voorraad maandelijks aan en kiezen vaak voor dezelfde merken en formules. Als een product eenmaal vertrouwen heeft gewonnen, blijven klanten er meestal bij.
De zoekvraag is ook stabiel. Termen als vitamine D, Nutricost creatine, monohydraat, Pure Encapsulations, magnesium (glycinaat), ashwagandha en proteïnepoeder zorgen het hele jaar door voor verkeer. Kopers vertrouwen er al op dat Amazon ingrediëntenlijsten, gebruiksaanwijzingen, recensies en vergelijkingen op één plek aanbiedt. Het is moeilijk om dat niveau van vertrouwen op uw eigen site op te bouwen. Op Amazon is dat standaard ingebouwd.
Het nadeel is dat er strenge controle is. Amazon hanteert strenge regels op het gebied van veiligheid, etikettering en claims. Fouten leiden tot het verwijderen van producten uit de lijst of zelfs tot opschorting van accounts.
Deze gids laat zien hoe u supplementen kunt verkopen in overeenstemming met die regels. U leert hoe de Amerikaanse regelgeving werkt, welke documenten u nodig hebt, hoe u veilig kunt adverteren en hoe u veelvoorkomende redenen voor opschorting kunt vermijden. U ziet ook hoe M2E Cloud u helpt bij het beheren van advertenties, het synchroniseren van voorraden en het controleren van multi-channel fulfilment zonder uw systeem te verstoren.
Amazon-regels voor supplementen in de VS
Als u supplementen verkoopt in de VS, bent u verantwoording verschuldigd aan twee instanties tegelijk: Amazon en de FDA (Food and Drug Administration). Amazon handhaaft beide sets regels. Zelfs als uw product ‘FDA-conform’ is, kan Amazon uw product nog steeds blokkeren als het niet voldoet aan de controles.
U hoeft geen rechten te hebben gestudeerd, maar u moet wel drie dingen begrijpen: testen, etiketten en claims.
1. Productveiligheid en testen
Amazon vereist nu tests door derden voor veel risicovolle categorieën, zoals gewichtsverlies, sportvoeding, seksuele gezondheid en bodybuilding. Tests moeten aantonen dat:
- de ingrediënten overeenkomen met het etiket,
- er geen verboden stoffen aanwezig zijn,
- de geteste batch dezelfde is als degene die u verkoopt.
Dit alles verloopt via het Compliance Dashboard in Seller Central. Als Amazon een ASIN markeert, zullen ze om documenten vragen. Totdat u deze uploadt en goedkeuring krijgt, kan het product niet worden verkocht.
2. Nauwkeurigheid van labels
Amazon behandelt uw label als een wettelijk contract. Het label en de vermelding moeten overeenkomen op:
- ingrediënten en hoeveelheden,
- gebruiksaanwijzingen en waarschuwingen,
- merk, fabrikant of distributeur, en land van herkomst.
Ontbrekende ingrediënten, verkeerde doseringen, niet-goedgekeurde zinnen of een etiket dat niet overeenkomt met uw COA kunnen allemaal leiden tot onderdrukking. Kleine fouten op het etiket kunnen uw lancering vertragen of doen mislukken.
3. Controle op claims
U kunt het hebben over ondersteuning. U kunt het niet hebben over genezing. Claims over structuur en functie of algemeen welzijn zijn toegestaan; medische claims zijn dat niet.
Aanvaardbaar: Ondersteunt de gezondheid van het immuunsysteem.
Niet toegestaan: Voorkomt griep.
Amazon scant titels, opsommingstekens, afbeeldingen, A+ content en advertenties op risicovolle zinnen. Als iets in de vermelding klinkt alsof het een aandoening diagnosticeert, behandelt, voorkomt of geneest, zal Amazon hierop reageren.
Wat valt precies onder ‘voedingssupplementen’ op Amazon?
Amazon beschouwt de meeste in te nemen wellnessproducten als voedingssupplementen. Als het in het lichaam terechtkomt en de gezondheid ondersteunt, valt het waarschijnlijk onder de regels voor supplementen.
Deze categorie omvat:
- Vitaminen en mineralen
- Kruiden- en botanische producten
- Aminozuren en mengsels
- Poeders, capsules, softgels, gummies en vloeibare druppels
- Mondsprays, oliën en drankmixen
Het formaat doet er niet toe. Als klanten het inslikken, drinken, in de mond verstuiven of oplossen, behandelt Amazon het als een supplement.
Wie kan vitamines en supplementen verkopen op Amazon?
U kunt voedingssupplementen verkopen op Amazon als u:
- Word eigenaar van een merk en creëer uw eigen producten
- Gebruik een huismerk via een contractfabrikant
- Verkoop of distribueer een gevestigd supplementenmerk
Ongeacht uw rol vraagt Amazon om hetzelfde bewijs: een geldig analysecertificaat, GMP-documenten, correcte etiketten en conforme productinformatie. Merkeigenaren en verkopers van huismerken regelen dit rechtstreeks. Wederverkopers moeten de documenten van het merk verkrijgen en de productinformatie accuraat houden.
De regel is duidelijk: als uw naam op de vermelding staat, moet u aantonen dat het product veilig is, correct is geëtiketteerd en op verantwoorde wijze op de markt wordt gebracht.
Goedkeuringsproces: hoe u toestemming krijgt om supplementen te verkopen
Amazon vertrouwt niet op vertrouwen in deze categorie. Het is afhankelijk van documenten en testresultaten. Goedkeuring is een proces, geen checklist.
Hieronder ziet u hoe dat proces er in de praktijk uitziet.
Stap 1. Bereid uw productdocumenten voor
Voordat u iets doet in Seller Central, moet u uw papierwerk verzamelen. Amazon wil bewijs dat uw product echt, veilig en traceerbaar is.
U moet beschikken over:
- Analysecertificaat (COA). Dit document bewijst de inhoud van uw supplement. Het moet de ingrediëntenniveaus, het batch- of lotnummer, de testdatum, de naam van het laboratorium en een handtekening of certificeringsmerk vermelden. Het batchnummer op uw product moet overeenkomen met het batchnummer op het COA. Als dat niet het geval is, kan Amazon uw aanbieding afwijzen.
- GMP-conformiteit. Uw fabrikant moet de Good Manufacturing Practices (goede productiepraktijken) naleven. Dit bewijst dat u beschikt over een goede kwaliteitscontrole, schone productie en ingrediëntentracering. Zonder duidelijk GMP-bewijs is de kans dat uw product wordt afgewezen veel groter.
- Ingrediëntenoverzicht. Vermeld alle actieve en inactieve ingrediënten, allergenen en eventuele dragers of vulstoffen. Deze lijst moet overeenkomen met uw productetiket, uw Amazon-vermelding en uw COA. Elke afwijking is een rode vlag voor Amazon.
- Labelontwerp. Amazon beoordeelt ook uw label. Zorg ervoor dat u de voorkant, het paneel met supplementfeiten, de waarschuwingen en de contactgegevens van de fabrikant kunt indienen. Als iets op het label in strijd is met uw vermelding of COA, kan Amazon het product blokkeren.
Wilt u zelf de officiële regels bekijken? Bekijk dan het beleid van Amazon inzake voedingssupplementen in Seller Central om er zeker van te zijn dat uw product aan alle vereisten voldoet.
Stap 2. Indienen via het compliance-dashboard
Amazon beheert de goedkeuringen van supplementen binnen Seller Central. Producten die aandacht nodig hebben, verschijnen in het gedeelte ‘Beheer uw compliance’.
Voor elk betrokken product ziet u een verzoek, een deadline en de exacte documenten die nodig zijn. U uploadt daar uw COA’s, labels, certificaten en andere bestanden. Als u ze niet op tijd uploadt, kan Amazon de vermelding verwijderen of blokkeren.
Stap 3. Verificatie via externe organisaties
Voor veel supplementcategorieën vereist Amazon tests door een TIC-organisatie. Dit staat voor Testing, Inspection, and Certification (testen, inspecteren en certificeren).
Amazon test het product niet zelf. Dat doen goedgekeurde laboratoria. Hun rapport bepaalt of uw verkoop wordt vrijgegeven of geblokkeerd.
Als uw product wordt goedgekeurd, laat Amazon het actief blijven. Als het niet wordt goedgekeurd, wordt de vermelding verwijderd en moet u nieuwe tests laten uitvoeren voordat u weer kunt verkopen. Testen kost geld. Het verliezen van uw vermelding kost veel meer.
U kunt de lijst met door Amazon goedgekeurde TIC-dienstverleners vinden in het Verkoperscentrum.
Stap 4. Voortdurende naleving
Goedkeuring is geen eenmalige overwinning. Amazon blijft beoordelen:
- Klantbeoordelingen en klachten
- Wijzigingen in ingrediënten
- Etiketten en verpakkingen
- Inhoud van vermeldingen en advertentieteksten
Uw product kan opnieuw worden gecontroleerd als een koper een klacht indient, een concurrent uw aanbieding meldt, een ingrediënt aan beperkingen wordt onderworpen of Amazon zijn regels bijwerkt.
U kunt willekeurige controles, labelbeoordelingen en verzoeken om nieuwe documenten verwachten. Het verkopen van supplementen is niet ‘goedkeuring krijgen en verdergaan’. Het is ‘altijd aan de regels blijven voldoen’.
Tips voor het op de juiste manier aanbieden van supplementen op Amazon
Goedkeuring zorgt ervoor dat u binnenkomt. Uw aanbieding bepaalt of u blijft.
Amazon beoordeelt aanbiedingen van supplementen strenger dan de meeste andere categorieën. Eén enkele onveilige zin kan leiden tot een handmatige beoordeling of verwijdering.
- Volg de regels voor titels. Blijf feitelijk. Vermeld de productnaam, het formaat, de hoeveelheid en de sterkte. Vermijd vage beweringen als ‘beste’, ‘super immuun’ of ‘klinisch bewezen’ zonder bewijs.
- Zorg ervoor dat de opsommingen worden nageleefd. Leg de inhoud, het gebruik en de voordelen uit. Beloof geen medische resultaten, noem geen ziekten en suggereer geen behandelingen. Houd het duidelijk en eerlijk.
- Controleer de afbeeldingsbeperkingen. Benadruk het product. Vermijd voor-en-na-foto’s, vergelijkingstabellen, medische symbolen of gewaagde beweringen.
- Houd rekening met de variatieregels. Gebruik variaties alleen voor smaak, grootte of aantal verpakkingen. Meng geen formules, doseringen of doeleinden – Amazon kan de hele productfamilie blokkeren.
Hoeveel kost het om supplementen op Amazon te verkopen?
Voordat u een prijs voor uw supplementen vaststelt, moet u een duidelijk beeld hebben van uw kosten. De basiskosten voor verkopers op Amazon, FBA- of FBM-kosten, laboratoriumtests en nalevingswerkzaamheden lopen snel op. In dit gedeelte worden de belangrijkste kostenposten uitgesplitst, zodat u vanaf dag één uw marge kunt beschermen.
Alle kosten uitgelegd
| Kosten-Item | Geschatte reikwijdte | Opmerkingen |
| Productie en verpakking van producten (eerste bestelling) | $5,000–$10,000 | Afhankelijk van de formule en verpakking; controleer de minimale bestelhoeveelheid van uw fabrikant. |
| Tests door derden en naleving | $1,500–$5,000+ | Verschilt naargelang de complexiteit van de ingrediënten en het vereiste certificeringsniveau. |
| Amazon-verkoper- en advertentiekosten | $40/maand | Professioneel abonnementskosten van $39,99 per maand. |
| FBA-afhandeling en opslag (initiële voorraad) | ~$3–$5 per eenheid | Op basis van productgrootte, gewicht en opslagduur. |
| Start reclame en marketing | 15–25% van de omzet of $2,000–$5,000 | PPC- en promotiebudget. |
| Onvoorziene kosten / kosten voor onvoorziene omstandigheden | $1,000–$3,000 | Voor vertragingen bij naleving, extra voorraadbeheer of problemen met het opschorten van noteringen. |
Realistisch budget voor lancering
De meeste merken geven ongeveer $ 15.000 tot $ 30.000 uit om één supplement op Amazon te lanceren. Dit omvat:
- Productie en verpakking van de eerste batch
- Laboratoriumtests door derden en naleving
- Amazon-verkoperskosten
- FBA-opslag en -afhandeling
- Initiële PPC en marketing
Het totaalbedrag stijgt naarmate de formules complexer worden of de advertentiebudgetten groeien.
Het is belangrijk om deze kosten voorafgaand aan de lancering te kennen. Als u inzicht heeft in alle kosten, kunt u uw supplementen gemakkelijker correct prijzen en uw marges beschermen.
Supplementenvermeldingen stroomlijnen met M2E Cloud
Het handmatig vermelden van elk supplement op Amazon is een traag en repetitief proces. Bovendien kunt u gemakkelijk belangrijke details over het hoofd zien.
M2E Cloud neemt dat handmatige werk uit handen. U maakt en beheert aanbiedingen in uw winkel en M2E synchroniseert elke wijziging met Amazon.
Als u ook verkoopt op Walmart, TikTok Shop of een andere marktplaats, kan M2E Multichannel Connect dezelfde producten daar aanbieden. U hoeft dus niet te stoppen bij Amazon.
Uw workflow met M2E
1. Koppel uw winkel aan Amazon
Voordat u supplementen kunt aanbieden, moet u uw winkel (Shopify, WooCommerce, Ecwid, Adobe Commerce (Magento 2 via M2E Pro), Shopware, Salesforce, PrestaShop of BigCommerce) via M2E Multichannel Connect aan Amazon koppelen.
Elk platform heeft een stapsgewijze verbindingsgids in onze documentatie.
2. Bereid producten in uw winkel voor
Amazon vereist correcte productidentificaties. Zorg ervoor dat elk supplement het volgende heeft:
- UPC, EAN, ISBN of GTIN opgeslagen in een productattribuut
- Nauwkeurige titels, attributen en categoriegegevens
- Duidelijke scheiding van formaten, sterktes en maten
3. Selecteer Amazon-marktplaats en advertentie-instellingen
In M2E kiest u de marktplaats waarop u wilt verkopen en past u vervolgens het beleid toe:
| Verkoopbeleid | Synchronisatiebeleid | Verzendsjabloon |
| Prijsinstellingen Hoeveelheidsregels | Regels voor inventarissynchronisatie Timing van productgegevenssynchronisatie | Verzendmethoden vanuit Seller Central Mogelijkheid om nieuwe sjablonen aan te maken binnen M2E |
4. Kies producten om te vermelden
Gebruik het tabblad Vermeldingen om uw Amazon-account te selecteren, producten te filteren of te zoeken, ze te markeren en het vermeldingsproces te voltooien.
Uw resultaten met M2E
M2E maakt het beheren van supplementen eenvoudig:
- Eén keer bijwerken. Titels, beschrijvingen, kenmerken, prijzen en voorraad. M2E stuurt wijzigingen door naar Amazon en andere kanalen.
- Verminder nalevingsrisico’s. Voorkom verkeerde identificatiegegevens, verouderde labels, tegenstrijdige gegevens en mislukte bulkupdates.
- Bespaar uren. Geen herhaalde bewerkingen, giswerk of schakelen tussen tabbladen.
- Focus op strategie. Uw winkel is de bron van waarheid. M2E regelt synchronisatie, regels en aanbiedingen. U concentreert zich op producten, inhoud, naleving en groei.
U kunt uw producten zelf invoeren of dit door M2E Listing Service laten doen. Hulp nodig bij vitamines en supplementen? Ons team regelt alles vanaf het begin.
Wij beheren productdetails, categorieën, kenmerken en synchronisatie-instellingen, zodat u zich kunt concentreren op de verkoop en niet op technisch werk.
Hoe M2E helpt bij het afhandelen van bestellingen
Supplementen zijn gevoelig: ze zijn beperkt houdbaar, reageren op warmte en zelfs een kleine fout op het etiket baart klanten zorgen. Het afhandelen van bestellingen is risicovoller dan bij gewone producten.
Als u Amazon FBA gebruikt, beschikt u al over een robuust systeem. Met Multi-Channel Fulfillment (MCF) kunt u vanuit dezelfde voorraad naar andere kanalen verzenden, zoals eBay, Walmart, Shopify of TikTok Shop.
Houd uw voorraad gecentraliseerd in het netwerk van Amazon en laat het uw hele bedrijf bedienen.
Hoe MCF werkt met M2E
Dit is hoe het proces er in de praktijk uitziet:
- Een klant plaatst een bestelling op een andere marktplaats, bijvoorbeeld eBay, TikTok Shop of Walmart.
- De bestelling wordt via M2E Multichannel Connect gesynchroniseerd met uw gekoppelde winkel.
- M2E controleert of het item beschikbaar is in uw FBA-voorraad.
- Als dat het geval is, stuurt M2E een MCF-verzoek naar Amazon.
- Amazon verzendt het product met de door u geselecteerde leveringssnelheid.
- De trackinggegevens worden teruggestuurd naar uw winkel en van daaruit naar het oorspronkelijke verkoopkanaal.
Je blijft je Amazon-bestellingen via FBA verwerken en uitvoeren zoals je dat nu al doet. M2E breidt diezelfde voorraad gewoon uit naar andere marktplaatsen.
Waarom deze opzet zo goed past bij supplementen
Supplementen profiteren enorm van dit model omdat:
- De voorraad rouleert sneller wanneer alle kanalen uit één pool putten
- De voorraad blijft verser
- De kans op verlopen producten neemt af
- Er is minder handmatig werk en er worden minder fouten gemaakt bij het verpakken
- Bestellingen worden snel en consistent verzonden
- Negatieve beoordelingen met betrekking tot verzending en de afname
U verkoopt via vele kanalen, maar u levert vanuit één locatie. Dat is een aanzienlijke verbetering in controle.
Laatste gedachten: repareer het systeem, niet alleen de aanbieding
De meeste problemen met supplementen komen niet door het product. Ze komen door een zwak systeem erachter. Als dat systeem sterk is, blijven aanbiedingen accuraat, blijft de voorraad vers en verlopen bestellingen via één overzichtelijke stroom.
Automatisering zorgt voor die kracht. Hoe meer u aanbiedingen, voorraad, afhandeling en orderrouting automatiseert, hoe gemakkelijker het is om aan de regels te blijven voldoen en te groeien.
M2E Cloud biedt u die opzet. U beheert alles vanaf één plek, houdt uw winkel als bron van waarheid, gebruikt Amazon FBA en MCF als uw afhandelingsbackbone en verkoopt op meerdere marktplaatsen zonder uw voorraad te splitsen.
Eén systeem. Eén voorraad. Veel kanalen. Zo schalen supplementmerken op Amazon zonder uitgeput te raken door de bedrijfsvoering..
