Amazon może być obecnie marketplace dla wszystkiego, od elektroniki po artykuły gospodarstwa domowego, ale książki nadal pozostają sercem jego dziedzictwa. Założony w 1994 roku przez Jeffa Bezosa jako internetowa księgarnia, Amazon rozpoczął działalność od prostego pomysłu, oferując to, czego nie mogły zaoferować tradycyjne sklepy – nieograniczony katalog książek.
Książki były idealnym produktem na początek: łatwe do przechowywania, niepsujące się i niezwykle różnorodne. Przenieśmy się do 2025 roku, a sprzedaż książek na Amazonie nadal jest prosperującym modelem biznesowym, niezależnie od tego, czy sprzedajesz używane książki, czy wydajesz własną powieść.
A ponieważ Światowy Dzień Książki 2025 przypada 23 kwietnia, nie ma lepszego momentu, aby zanurzyć się w świecie sprzedaży książek online.
W tym przewodniku omówimy proces sprzedaży książek na Amazonie: co obecnie się sprawdza, jakich narzędzi używać i jak wyprzedzić konkurencję.
Czy sprzedaż książek na Amazonie nadal się opłaca?
Tak, oto dlaczego. Książki pozostają jedną z najbardziej przyjaznych dla początkujących i najbardziej dochodowych kategorii na Amazonie. Koszty rozpoczęcia działalności są minimalne: często można znaleźć książki za darmo lub za mniej niż 2 USD w sklepach z używanymi rzeczami, na wyprzedażach garażowych, w bibliotekach i pojemnikach na darowizny. Jednak wiele z nich można odsprzedać za 15, 25, a nawet ponad 100 USD, w zależności od popytu i rzadkości. Taka marża zysku jest trudna do pobicia, zwłaszcza dla nowych sprzedawców.
Poza tym książki są ponadczasowe. W przeciwieństwie do sezonowych gadżetów lub modnych trendów, które pojawiają się i znikają, ludzie zawsze potrzebują podręczników, poradników, bajek dla dzieci, książek kucharskich i wielu innych. Niezależnie od tego, czy jest to student szukający taniego używanego podręcznika, czy czytelnik poszukujący konkretnej niszowej pozycji, popyt jest stały.
W szczególności oczekuje się, że rynek książek w Stanach Zjednoczonych osiągnie wartość 9,57 mld USD w 2025 r., przy średnim rocznym tempie wzrostu (CAGR) na poziomie 5,02% w latach 2025–2029. Wraz ze wzrostem popularności zakupów internetowych i priorytetowego traktowania przystępnych cenowo produktów edukacyjnych i rozrywkowych, książki stanowią bezpieczną inwestycję.
Jeśli więc chcesz rozpocząć działalność w serwisie Amazon bez konieczności zajmowania się nasyconymi niszami, skomplikowanym pozyskiwaniem dostawców lub ryzykownymi trendami, książki stanowią idealny punkt wyjścia.
Nie jest to tylko „wciąż opłacalne”, ale może to być najrozsądniejszy sposób na rozpoczęcie działalności.
Jakie książki można sprzedawać?
Nie wszystkie książki są takie same. Oto najważniejsze kategorie:
- Nowe książki. Często cieszą się one większym popytem i mają czystszą ofertę, zwłaszcza jeśli wybierzesz popularne gatunki, podręczniki akademickie lub najnowsze bestsellery. Jednak pozyskiwanie nowych książek zazwyczaj wymaga większych nakładów początkowych, współpracy z hurtownikami lub dystrybutorami oraz przestrzegania polityki Amazon dotyczącej marek i stanu produktów.
- Książki używane. Właśnie od nich zaczyna większość początkujących, i to nie bez powodu. Książki używane są tanie, dostępne wszędzie i często mają zaskakująco wysoką wartość odsprzedaży. Skanuj kody kreskowe na wyprzedażach garażowych, w sklepach z używanymi rzeczami, a nawet we własnym domu. Szukaj podręczników, rzadkich wydań, niszowych książek non-fiction lub tytułów, które wyszły już z druku – dzięki nim znalezisko warte 1 dolara może zamienić się w sprzedaż za 50 USD. Książki używane pozwalają również eksperymentować ze sprzedażą na Amazonie bez większego ryzyka.
Przykład: Używana książka w twardej oprawie kupiona za 3 USD na wyprzedaży w bibliotece może zostać sprzedana na Amazon za 25 USD, w zależności od popytu i wydania.
- e-booki (Kindle Direct Publishing). Jeśli jesteś pisarzem, nauczycielem lub twórcą treści, publikowanie własnych e-booków za pośrednictwem Amazon KDP może być prawdziwą kopalnią złota. Nie musisz martwić się o wysyłkę ani zarządzanie zapasami, a po opublikowaniu książki możesz czerpać z niej pasywny dochód przez wiele lat. Popularne nisze to poradniki, krótkie instrukcje, książki dla dzieci, a nawet publikacje o niewielkiej zawartości, takie jak dzienniki i terminarze.
Dowiedz się więcej o sprzedaży plików cyfrowych do pobrania na platformie Amazon.
Wskazówka od fesjonalistów: Niektórzy sprzedawcy łączą wszystkie trzy strategie, sprzedając używane książki, aby szybko uzyskać gotówkę, inwestując w wybrane nowe tytuły i publikując e-booki, aby uzyskać długoterminowe tantiemy.
Jak rozpocząć sprzedaż książek na Amazon w 2025 roku
Krok 1: Znajdź dochodowe książki
Przed zakupem należy przeprowadzić analizę. Skorzystaj z narzędzi takich jak AMZScout, aby filtrować opłacalne książki według:
- Kategoria (np. „Książki” > „Romans”);
- Szacowana sprzedaż (ponad 100 miesięcznie);
- Średnia ocena (4,0+);
- Recenzje (ponad 100 to dobry znak);
- Wyklucz Amazon jako sprzedawcę, aby uniknąć ostrej konkurencji.
Krok 2: Skonfiguruj swoje konto sprzedawcy Amazon
Zanim będziesz mógł wystawić swoją pierwszą książkę, musisz założyć konto sprzedawcy Amazon. Proces ten jest prosty, ale na początku należy podjąć kilka decyzji. Wejdź na stronę Amazon Seller Central. Jest to panel, za pomocą którego będziesz zarządzać wszystkim, od ofert i zamówień po płatności i wyniki sprzedaży.
Wybierz plan sprzedaży:
- Plan indywidualny. Najlepszy dla początkujących lub okazjonalnych sprzedawców. Brak opłaty miesięcznej, ale Amazon pobiera opłatę w wysokości 0,99 USD za każdą sprzedaną pozycję. Idealny, jeśli dopiero testujesz rynek lub planujesz sprzedać mniej niż 40 książek miesięcznie.
- Plan profesjonalny. Kosztuje 39,99 USD miesięcznie, ale nie ma opłaty za każdą pozycję. Otrzymujesz również dostęp do narzędzi do masowego dodawania ofert, promocji i kwalifikacji do umieszczenia w polu Buy Box. Zalecany, jeśli poważnie myślisz o rozszerzeniu działalności związanej ze sprzedażą książek.
Pamiętaj, aby uzyskać więcej informacji na temat aktualizacji opłat Amazon FBA i opłat za polecenie w 2025 r. oraz regularnie sprawdzać sekcję opłat Amazon.
W każdej chwili możesz zmienić plan na wyższy lub niższy, więc nie przejmuj się zbytnio tym wyborem na początku.
Podaj swoje dane:
- Twoje imię i nazwisko oraz dane kontaktowe;
- Ważne konto bankowe do otrzymywania płatności;
- Karta kredytowa do weryfikacji i rozliczenia opłat;
- Dokument tożsamości wydany przez organ państwowy (paszport lub prawo jazdy);
- Informacje podatkowe, takie jak numer ubezpieczenia społecznego (SSN) lub numer EIN dla firm.
Upewnij się, że wszystkie dokumenty są czytelne i zgodne z informacjami na koncie, aby uniknąć opóźnień podczas weryfikacji.
Pełna weryfikacja tożsamości i podatków:
- Amazon może poprosić o krótką rozmowę wideo w celu potwierdzenia tożsamości, zazwyczaj w ciągu kilku minut. Po przejściu etapu weryfikacji Twoje konto zostanie aktywowane i będziesz mógł rozpocząć wystawianie książek!
Po zatwierdzeniu możesz już wystawić ofertę!
Krok 3: Pozyskaj swoje zapasy
Po utworzeniu konta sprzedawcy Amazon nadszedł czas na uzupełnienie zapasów. Pozyskanie odpowiednich książek w odpowiedniej cenie ma kluczowe znaczenie dla zbudowania dochodowej działalności w zakresie sprzedaży książek.
Gdzie znaleźć nowe książki:
Jeśli chcesz sprzedawać zupełnie nowe tytuły, musisz kupować hurtowo, ale marże mogą być tego warte.
- Wydawcy. Kupując bezpośrednio od wydawców, często uzyskujesz najniższy koszt jednostkowy, ale musisz liczyć się z wysokimi minimalnymi ilościami zamówienia (MOQ). Ta opcja jest najlepsza, jeśli planujesz skalowanie działalności i dysponujesz kapitałem na inwestycje. Konieczne będzie również zarejestrowanie działalności gospodarczej i ewentualnie przedstawienie certyfikatów odsprzedaży.
- Hurtownicy i dystrybutorzy. Są oni bardziej dostępni dla małych i średnich sprzedawców. Firmy takie jak Ingram lub Baker & Taylor oferują ceny hurtowe bez wysokich MOQ wydawców. Nadal będziesz musiał złożyć wniosek o otwarcie konta, ale proces ten jest prostszy.
Gdzie znaleźć używane książki:
To właśnie tutaj większość sprzedawców Amazon rozpoczyna swoją działalność, a dobrą wiadomością jest to, że nie potrzebujesz dużego budżetu, aby stworzyć swoją pierwszą partię zapasów.
- Lokalne sklepy z używanymi rzeczami i wyprzedaże biblioteczne. To prawdziwa kopalnia złota, jeśli chodzi o opłacalne zakupy używanych książek. Przed zakupem sprawdź aktualne ceny sprzedaży na Amazonie za pomocą aplikacji do skanowania, takiej jak ScoutIQ.
- Wyprzedaże podwórkowe, garażowe i majątkowe. Weź ze sobą gotówkę i przyjdź wcześnie. Szukaj pudeł z książkami, które sprzedający są skłonni oddać za niewielką kwotę lub nawet za darmo, jeśli zaoferujesz, że zabierzesz wszystko.
- Craigslist, eBay i Facebook Marketplace. Ludzie często wystawiają całe kolekcje za ułamek ich wartości. Skup się na zestawach podręczników, zestawach do nauki w domu lub niszowej literaturze faktu (np. o zdrowiu, biznesie lub technologii).
- Wyszukiwarka wyprzedaży książek (tylko w Stanach Zjednoczonych). Ta strona gromadzi informacje o nadchodzących wyprzedażach książek w bibliotekach, szkołach i ośrodkach kultury w całych Stanach Zjednoczonych, co jest idealnym rozwiązaniem dla osób poszukujących okazji do zakupu większej ilości książek.
- Twoje najbliższe otoczenie. Zapytaj znajomych, rodzinę, współpracowników lub sąsiadów, czy mają stare książki, których już nie potrzebują. Zdziwisz się, jak wiele osób chętnie odda półkę książek, aby zwolnić miejsce.
Krok 4: Dodaj swoje książki do oferty
Teraz, gdy zebrałeś już swój asortyment, a konto jest aktywne, nadszedł czas, aby umieścić pozycje w serwisie Amazon.
Jak ręcznie dodać książkę do oferty Amazon:
- Zaloguj się do Seller Central;
- Przejdź do Katalog → Dodaj produkty;
- Wprowadź numer ISBN (międzynarodowy numer książki), jeśli książka już istnieje w katalogu Amazon, większość danych zostanie wypełniona automatycznie;
- Wybierz stan książki:
- Nowe – fabrycznie zapieczętowane lub nigdy nie otwierane;
- Używane – dokładnie sprawdź wytyczne Amazon dotyczące stanu produktów;
- Kolekcjonerskie – rzadkie, podpisane lub pierwsze wydania książek;
- Ustal cenę, ilość i numer SKU (jednostka magazynowa);
- Kliknij Zapisz i zakończ.
Jeśli Twoja książka nie znajduje się jeszcze w katalogu Amazon (często zdarza się w przypadku starszych lub mało znanych tytułów), musisz ręcznie utworzyć nową ofertę, w tym przesłać zdjęcia, napisać opis produktu i wybrać odpowiednie kategorie.
Korzystaj z automatycznej oferty
Jeśli prowadzisz sklep na platformach takich jak Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ecwid, Shopware lub Salesforce, ręczne dodawanie ofert może szybko stać się czasochłonne. Zamiast tego skorzystaj z M2E Multichannel Connect, aby zsynchronizować swój katalog bezpośrednio z Amazon. Automatyzuje on proces dodawania ofert, ustalania cen i aktualizacji stanów magazynowych, dzięki czemu nie musisz żonglować wieloma pulpitami nawigacyjnymi. Dowiedz się, jak wystawiać proste produkty na Amazon, korzystając z naszego przewodnika.
Jeśli natomiast sprzedajesz za pośrednictwem BigCommerce, sprawdź, jak możesz importować produkty Amazon do BigCommerce za pomocą M2E Cloud. Jeśli jednak korzystasz z Shopify, znajdź 7 najlepszych aplikacji integrujących Shopify z Amazon.
Jeśli korzystasz z Magento (Adobe Commerce), najlepszym rozwiązaniem jest rozszerzenie M2E Pro Amazon. Zapewnia ono pełną kontrolę nad ofertami z poziomu zaplecza Magento i obsługuje działania zbiorcze.
Dowiedz się, jak wystawiać produkty wariantowe na Amazon za pomocą M2E Pro.
Dzięki odpowiedniemu narzędziu wystawienie setek (a nawet tysięcy) książek staje się szybkie, skalowalne i bezstresowe.
Krok 5: Opcje realizacji – FBA vs. FBM
Sprzedając książki na Amazon, możesz wybrać sposób realizacji zamówień: FBA (Fulfilled by Amazon) lub FBM (Fulfilled by Merchant).
Dzięki usłudze FBA wysyłasz swoje zapasy do magazynu Amazon. Amazon zajmuje się przechowywaniem, pakowaniem, wysyłką, obsługą klienta i zwrotami. Ta opcja jest świetna, jeśli rozszerzasz działalność lub chcesz dotrzeć do klientów Prime bez konieczności samodzielnego zajmowania się logistyką. Pamiętaj, że Amazon oferuje dodatkowe opcje przechowywania FBA z korzyściami w wybranych krajach UE.
Pamiętaj, że możesz połączyć Shopify, BigCommerce i eBay z Amazon FBA za pomocą M2E Cloud. Zautomatyzuj wysyłkę i zarządzanie zapasami we wszystkich kanałach.
Dowiedz się więcej o 5 najlepszych programach do zarządzania zapasami Amazon FBA na naszym blogu.
Pamiętaj, aby zapoznać się z naszą dokumentacją dotyczącą opłat za usługę Amazon FBA (USA).
W przypadku FBM to Ty prowadzisz księgi i zajmujesz się wysyłką, gdy ktoś złoży zamówienie. Jest to dobry wybór, jeśli dopiero zaczynasz, sprzedajesz rzadkie lub cenne książki lub chcesz samodzielnie zajmować się pakowaniem i dostawą.
Jest jednak jeszcze jedna opcja – Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment). Jest to usługa realizacji zamówień Amazon dla zamówień pochodzących z innych platform, takich jak Shopify, BigCommerce, WooCommerce lub Twoja własna strona internetowa. Magazynujesz zapasy w magazynach Amazon (podobnie jak w przypadku FBA), ale Amazon wysyła zamówienie, nawet jeśli klient kupił produkt poza Amazon (na przykład w TikTok Shop, eBay itp.).
W międzyczasie możesz połączyć swój sklep Ecwid lub WooCommerce z Amazon MCF za pomocą M2E Cloud. Dzięki temu możesz automatycznie realizować zamówienia ze swojego sklepu i marketplace’ów, takich jak eBay, TikTok Shop i Kaufland, podczas gdy Amazon zajmuje się pakowaniem i wysyłką. Ty skupiasz się na rozwoju, a nie na logistyce.
Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak korzystać z Amazon MCF do realizacji zamówień z TikTok Shop, przeczytaj nasz blog. Odkry jak zwiększyć zasięg swojej marki dzięki wielokanałowej realizacji zamówień Amazon.
Krok 6: Śledź, optymalizuj, skaluj
Po dodaniu książek do oferty Twoja praca nie jest jeszcze zakończona. Aby utrzymać sprzedaż i rozwijać działalność związaną ze sprzedażą książek na Amazon, musisz pozostać aktywny i działać strategicznie.
- Często dostosowuj ceny książek. Ceny książek używanych i kolekcjonerskich zmieniają się cały czas. Chcesz pozostać konkurencyjny na Amazon bez ciągłego ręcznego dostosowywania cen? M2E Repricer dla Amazon to idealne rozwiązanie – inteligentne narzędzie, które automatycznie dostosowuje ceny w oparciu o warunki rynkowe, biorąc pod uwagę zarówno oferty B2C, jak i B2B.
Dowiedz się więcej o 5 najlepszych narzędziach analitycznych Amazon, które zapewnią Ci przewagę konkurencyjną.
- Obserwuj pole zakupu. Jeśli korzystasz z usługi FBA lub sprzedajesz nowe książki, zdobycie pola zakupu ma kluczowe znaczenie. Monitoruj, które oferty kwalifikują się do tego pola, i dostosuj ceny, stan lub metodę wysyłki, aby pozostać konkurencyjnym.
- Odpowiadaj na wiadomości i opinie. Kupujący książki mogą pytać o wydanie, stan lub wysyłkę. Odpowiadaj szybko i profesjonalnie. Dobre recenzje poprawiają ocenę sprzedawcy i budują zaufanie przyszłych kupujących.
- Dbaj o swoje konto. Amazon śledzi opóźnienia w dostawach, wady zamówień i skargi klientów. Niezależnie od tego, czy korzystasz z FBA, czy FBM, przestrzeganie wytycznych dotyczących wydajności ma kluczowe znaczenie dla uniknięcia kar lub zawieszenia konta.
- Wypróbuj Amazon PPC dla niektórych tytułów. Jeśli masz książki, na które jest duże zapotrzebowanie (np. podręczniki, bestsellery lub niszowe publikacje non-fiction), przeprowadzenie niewielkich kampanii Pay-Per-Click (PPC) może pomóc zwiększyć widoczność i sprzedaż.
Przykład: Jeśli używany podręcznik nie sprzedaje się, sprawdź historię cen, zobacz, ile żądają podobni sprzedawcy, i rozważ nieznaczne obniżenie ceny. Nadal nie ma zainteresowania? Spróbuj połączyć go z inną książką z tej samej dziedziny.
Jeśli jednak nadal masz problemy z popularnością swojej pozycji, zapoznaj się z 10 głównymi powodami, dla których Twój produkt nie sprzedaje się na Amazon.
Gotowy, aby przewrócić stronę?
Sprzedaż książek na Amazon w 2025 roku nadal będzie jednym z najrozsądniejszych i najmniej ryzykownych sposobów na wejście do świata e-commerce. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz perełki znalezione w second handach, czy publikujesz własne książki jako niezależny autor, możliwości są ogromne.
Pamiętaj tylko: przeprowadź dokładne badania, śledź swoje zyski, optymalizuj oferty i korzystaj z odpowiednich narzędzi.
Chcesz uzyskać więcej wskazówek i trików dotyczących e-commerce? Odwiedź blog M2E Cloud, aby uzyskać najnowsze informacje!
Szczęśliwego Światowego Dnia Książki i udanych sprzedaży!
