Witryny handlowe, takie jak eBay, stały się niezbędne dla firm, które chcą rozszerzyć swój zasięg na wiele rynków. Mimo to, kilka europejskich marketplace’ów stanowi doskonałą alternatywę dla sprzedawców internetowych poszukujących opcji wykraczających poza eBay. Platformy te obsługują różne rynki, branże i preferencje klientów, umożliwiając sprzedawcom rozszerzenie zasięgu i dywersyfikację kanałów sprzedaży. Odkryjmy te możliwości!
Europejskie alternatywy eBay
Niemieckie marketplace’y
W 2024 niemiecki rynek e-commerce odnotował wzrost sprzedaży o 1,1%, osiągając 80,6 mld euro — pierwszy wzrost od 2021 roku. Ten trend wzrostowy jest zgodny z szerszymi prognozami rynkowymi, ponieważ Grand View Research podaje, że sektor ten wygenerował 792,6 mln USD przychodów w 2023 r. i oczekuje się, że znacznie wzrośnie, osiągając 2 767,8 mln USD do 2030 r., przy CAGR na poziomie 19,6% w latach 2024-2030.030.
Kluczowym czynnikiem napędzającym ten wzrost jest dominacja głównych marketplace’ów, w szczególności Amazon.de. W styczniu 2024 r. platforma przyciągnęła ponad 440 milionów odwiedzin, a użytkownicy spędzali średnio prawie siedem minut na sesję. eBay.de jest drugą najpopularniejszą platformą, odnotowując 155 milionów odwiedzin.
Ta silna aktywność na rynku odzwierciedla wysoki poziom przyjęcia handlu elektronicznego w Niemczech, gdzie 99% dorosłych robi zakupy online a 39% dokonuje zakupów co tydzień. Pandemia COVID-19 jeszcze bardziej przyspieszyła tę cyfrową zmianę, wzmacniając pozycję kraju jako wiodącego rynku e-commerce w Europie.
OTTO
OTTO to jedna z największych niemieckich platform handlu elektronicznego, specjalizująca się w modzie, artykułach gospodarstwa domowego i elektronice. Szczyci się ponad 11 milionami aktywnych użytkowników, oferując sprzedawcom dostęp do odbiorców premium, którzy cenią sobie jakość i niezawodność.
OTTO ma jednak selektywny proces zatwierdzania, faworyzujący uznane marki o silnej reputacji. Sprzedawcy korzystają z zaawansowanych narzędzi reklamowych, wsparcia logistycznego i dostępu do zamożnej niemieckiej bazy konsumentów.
Podczas gdy OTTO jest idealnym rozwiązaniem dla znanych marek, mniejsi sprzedawcy mogą mieć trudności ze zdobyciem popularności ze względu na dużą konkurencję i wymagania wstępne.
Wypróbuj M2E Otto Connect, jeśli sprzedajesz Otto za pośrednictwem Magento (Adobe Commerce).
Kaufland
Kaufland Global Marketplace zapewnia sprzedawcom dostęp do Niemiec i innych rynków europejskich za pośrednictwem jednej platformy. Działa jako tradycyjny sprzedawca detaliczny i marketplace online, zapewniając wysokie zaufanie konsumentów.
Sprzedawcy mogą korzystać z automatycznego zarządzania zamówieniami, narzędzi marketingowych i integracji z różnymi platformami e-commerce. Kaufland oferuje konkurencyjne stawki prowizji, wielojęzyczną obsługę klienta i szerokie wsparcie dla marketplace.
Jednak konkurencja jest ostra, a zgodność z przepisami UE, takimi jak EPR, jest niezbędna. Platforma jest idealna do sprzedaży elektroniki użytkowej, artykułów gospodarstwa domowego i artykułów spożywczych.
Wypróbuj M2E Kaufland Connect, jeśli sprzedajesz Kaufland za pomocą Magento (Adobe Commerce).
Amazon
Amazon Germany (Amazon.de) to wiodący marketplace e-commerce w kraju, oferujący dostęp do milionów kupujących. Jako część globalnej sieci Amazon, zapewnia zaufane doświadczenie zakupowe z szybką dostawą, korzyściami Prime i silną rozpoznawalnością marki.
Sprzedawcy mogą korzystać z Fulfilment by Amazon (FBA), automatycznego przetwarzania zamówień i solidnych narzędzi reklamowych. Marketplace obsługuje wiele modeli sprzedaży, od indywidualnych sprzedawców po duże firmy, z konkurencyjnymi opłatami i dostępem do europejskiej sieci Fulfilment by Amazon.
Jednak wysoka konkurencja i surowe wymogi zgodności, w tym rejestracja VAT i przepisy dotyczące bezpieczeństwa produktów, sprawiają, że optymalizacja ofert i usprawnienie operacji są niezbędne. Jeśli sprzedajesz na Amazon za pomocą Magento (Adobe Commerce), wypróbuj M2E Pro Magento Amazon Extension, aby uzyskać płynną integrację i zarządzanie zapasami.
Francuskie marketplace’y
Od 2024 sprzedaż online będzie stanowić 23% zakupów modowych we Francji, a platformy takie jak Shein, Temu i Amazon będą odgrywać główną rolę w napędzaniu wzrostu. Wraz z tą zmianą rozwija się również rynek towarów używanych, który stanowi 12% sprzedaży odzieży, wyrobów skórzanych i obuwia, a Vinted staje się kluczowym graczem.
Zachowania konsumentów ewoluują w odpowiedzi na presję ekonomiczną, ponieważ 68% francuskich kupujących twierdzi, że inflacja wpłynęła na ich nawyki zakupowe — 50% kupuje mniej ubrań, a 27% wybiera bardziej przystępne cenowo opcje.
Skupienie się na oszczędnych zakupach wykracza poza modę, napędzając wzrost na rynku odnowionej elektroniki. Back Market, wiodąca francuska firma w tym sektorze, przyciągnęła 15 milionów klientów i sprzedała 30 milionów urządzeń w 18 krajach w ciągu ostatniej dekady. W 2023 r. firma osiągnęła 320 mln euro przychodów, co odzwierciedla imponujący wzrost o 45% rok do roku.
Cdiscount
Cdiscount to drugi co do wielkości marketplace online we Francji, oferujący różne produkty, od elektroniki po artykuły gospodarstwa domowego. Z ponad 20 milionami zarejestrowanych użytkowników zapewnia usługi realizacji zamówień podobne do FBA firmy Amazon, umożliwiając sprzedawcom usprawnienie logistyki. Marketplace wspiera sprzedawców narzędziami reklamowymi, opcjami finansowania i dostępem do zlokalizowanych rozwiązań logistycznych.
Kluczem do sukcesu na tej platformie jest zrozumienie oczekiwań francuskich konsumentów i optymalizacja strategii cenowych. Ze względu na fakt, że Cdiscount koncentruje się na konkurencyjnych cenach, sprzedawcy muszą starannie zarządzać marżami, aby zachować rentowność.
Rakuten PriceMinister
Rakuten PriceMinister, część globalnej sieci Rakuten, to francuski marketplace o ugruntowanej pozycji, kładący nacisk na lojalność klientów i zachęty typu cashback. Sprzedawcy mogą korzystać z narzędzi promocyjnych, w tym punktów Rakuten, które zachęcają do ponownych zakupów.
Platforma jest potężna w kategoriach elektroniki, książek i mody. Konkurencja jest jednak duża, a struktura opłat może być złożona. Sprzedawcy powinni zoptymalizować swoje oferty, uczestniczyć w programach marketingowych Rakuten i skupić się na strategiach utrzymania klientów, aby zwiększyć sprzedaż.
Fnac
Fnac to wiodący francuski marketplace specjalizujący się w elektronice, książkach, rozrywce i produktach kulturalnych. Przyciąga klientów obeznanych z technologią i zapewnia różne narzędzia reklamowe w celu zwiększenia widoczności produktów.
Opcje realizacji Fnac upraszczają logistykę, a sprzedawcy mogą wykorzystać jego silną reputację, aby zdobyć zaufanie klientów. Kluczowe znaczenie ma jednak utrzymanie konkurencyjnych cen i doskonałej obsługi klienta. Platforma jest szczególnie korzystna dla sprzedawców z sektora elektroniki użytkowej i multimediów.
La Redoute
La Redoute to znany francuski marketplace skupiający się na modzie, wystroju wnętrz i produktach lifestyle’owych. Ma silną reputację we Francji i obsługuje klientów ze średniej i wyższej półki.
Platforma oferuje narzędzia marketingowe, spersonalizowane rekomendacje i programy lojalnościowe dla klientów, aby zwiększyć sukces sprzedawców. Sprzedawcy celujący w ten marketplace powinni priorytetowo traktować wysokiej jakości zdjęcia produktów, atrakcyjne opisy i zlokalizowaną obsługę klienta.
W międzyczasie dowiedz się, jak stworzyć opis produktu eCommerce, który się sprzedaje.
La Redoute to doskonała opcja dla marek, które chcą zaistnieć w europejskim przemyśle modowym i dekoracji wnętrz.
Włoskie marketplace’y
Włoski rynek e-commerce znajduje się na ścieżce silnego wzrostu. Oczekuje się, że do 2030 r. przychody osiągną 1 319,6 mln USD, odzwierciedlając CAGR na poziomie 16,6% w latach 2024-2030. W 2023 r. rynek wygenerował 451,2 mln USD, co podkreśla jego szybką ekspansję.
Pomimo tego wzrostu, wskaźnik penetracji handlu elektronicznego we Włoszech wynosi 45,65%, co sugeruje duże możliwości dalszej cyfryzacji w porównaniu z innymi rynkami europejskimi. Marketplace’y odgrywają kluczową rolę w tym ekosystemie, a 57,7% włoskich firm wykorzystuje te platformy do sprzedaży swoich produktów i usług, co podkreśla ich znaczenie w napędzaniu sprzedaży online.
Zalando
Chociaż Zalando działa w wielu krajach europejskich, jest silnie obecne we Włoszech jako marketplace modowy. Program partnerski platformy umożliwia markom umieszczanie ofert produktów obok asortymentu Zalando.
Zalando oferuje sprzedawcom dostęp do milionów świadomych mody kupujących, usług realizacji zamówień i analizy danych w celu optymalizacji sprzedaży.
Sukces na Zalando wymaga wysokiej jakości prezentacji produktów, konkurencyjnych cen i silnego pozycjonowania marki, ponieważ jest on skierowany głównie do nabywców mody premium i średniej klasy.
Spartoo
Spartoo to europejski marketplace modowy specjalizujący się w obuwiu, odzieży i akcesoriach. Ma znaczący udział w rynku we Włoszech i Francji, przyciągając bazę klientów, którzy cenią sobie styl i reputację marki.
Spartoo zapewnia sprzedawcom wsparcie logistyczne, narzędzia reklamowe i dostęp do dużej grupy entuzjastów mody. Sprzedawcy powinni skupić się na profesjonalnych zdjęciach, szczegółowych opisach i konkurencyjnych cenach, aby się wyróżnić.
Platforma jest odpowiednia dla małych i średnich marek modowych, które chcą rozwijać się na arenie międzynarodowej.
Inne szybko rozwijające się alternatywy
Wyjdź poza Amazon i eBay dzięki szybko rozwijającym się marketplace’om, które oferują nowych odbiorców i korzyści dla sprzedawców. Od handlu społecznościowego TikTok Shop do niszowego ManoMano, oto gdzie sprzedawać dalej!
OnBuy
OnBuy to szybko rozwijający się marketplace z siedzibą w Wielkiej Brytanii, który pozycjonuje się jako przyjazna dla sprzedawców alternatywa dla eBay i Amazon. Nie konkuruje ze swoimi sprzedawcami i oferuje niższe prowizje.
Platforma rozwija się w całej Europie, umożliwiając sprzedawcom dotarcie do szerszego grona odbiorców. OnBuy obsługuje wiele metod płatności, oferuje ochronę sprzedawców i zapewnia różne narzędzia promocyjne w celu zwiększenia widoczności.
Podczas gdy baza kupujących rośnie, wczesna adopcja może dać sprzedawcom przewagę konkurencyjną. Podejście skoncentrowane na sprzedawcy sprawia, że jest on szczególnie atrakcyjny dla niezależnych sprzedawców detalicznych.
Sprzedajesz na OnBuy z Magento (Adobe Commerce)? Wypróbuj M2E OnBuy Connect od deweloperów M2E.
TikTok Shop
TikTok Shop przekształca handel społecznościowy, integrując funkcje zakupowe bezpośrednio z platformą mediów społecznościowych. Jest to idealne rozwiązanie dla marek skierowanych do młodszych odbiorców i umożliwia sprzedawcom zwiększanie sprzedaży poprzez treści wideo i współpracę z influencerami. TikTok Shop zapewnia wbudowaną platformę reklamową, wydarzenia zakupowe na żywo i bezpośrednie linki do produktów w treściach wideo.
Sukces w TikTok Shop wymaga strategii opartej na treści i umiejętności angażowania się w trendy. Sprzedawcy powinni być przygotowani na inwestowanie w marketing wideo i partnerstwa z influencerami, aby zmaksymalizować swój potencjał.
Wypróbuj integrację TikTok Shop z M2E Cloud dla Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Ecwid lub M2E TikTok Shop Connect dla Magento (Adobe Commerce).
Temu
Temu jest jednym z najszybciej rozwijających się marketplace’ów internetowych z milionami aktywnych kupujących w USA, Wielkiej Brytanii, UE i innych krajach, takich jak Kanada, Brazylia i Australia.
Temu to platforma stworzona z myślą o urządzeniach mobilnych, zapewniająca płynne i angażujące doświadczenie zakupowe, które pomaga sprzedawcom łączyć się z milionami aktywnych kupujących na całym świecie.
Platforma integruje interaktywne funkcje, takie jak oferty flash, kampanie bonusowe i programy nagród, zachęcając klientów do częstszych zakupów i powrotu.
Temu nie pobiera żadnych opłat ani prowizji od lokalnych sprzedawców. Wszystkie przychody ze sprzedaży trafiają bezpośrednio do sprzedawcy bez dodatkowych kosztów platformy.
Temu oferuje szybki i uproszczony proces onboardingu
- 1 minuta — utworzenie konta
- 10 minut — Wypełnienie wniosku
- 1 dzień — otrzymanie wyników aplikacji
Ponadto M2E uruchomiło e-commerce integration with Temu aby uprościć proces dla lokalnych sprzedawców w UE, Wielkiej Brytanii i USA. Integracja ta umożliwia szybkie połączenie sklepu i wykorzystanie wyjątkowych zalet Temu i M2E.
Więcej informacji: https://blog.m2ecloud.com/pl/odblokuj-nowe-mozliwosci-sprzedazy-na-temu-dzieki-m2e/
Bol.com
Bol.com jest największym sprzedawcą internetowym w Holandii i Belgii, oferującym usługi realizacji zamówień i ugruntowaną bazę kupujących. Silna reputacja Bol.com, zlokalizowane wsparcie i narzędzia marketingowe przynoszą korzyści sprzedawcom.
Marketplace integruje się z wieloma platformami e-commerce, ułatwiając sprzedawcom zarządzanie ich ofertami.
Platforma ma jednak rygorystyczne wymagania, a konkurencja jest wysoka. Aby odnieść sukces, sprzedawcy muszą oferować zlokalizowane treści, dobrą obsługę klienta i opcje szybkiej wysyłki.
ManoMano
ManoMano specjalizuje się w produktach do majsterkowania, ogrodnictwa i majsterkowania, dzięki czemu jest niszowym marketplace dla europejskich sprzedawców. Zapewnia ukierunkowany ruch, kompetentną bazę klientów i dostosowane wsparcie dla profesjonalnych sprzedawców.
Sprzedawcy na ManoMano korzystają z silników rekomendacji produktów, szczegółowych opisów technicznych produktów i bezpośredniego zaangażowania klientów. Konkurencja w tej niszy rośnie, a sprzedawcy muszą skupić się na wysokiej jakości zdjęciach i specyfikacjach technicznych, aby się wyróżnić.
Najlepsze europejskie marketplace’y według kategorii: Gdzie co sprzedawać
Wybór odpowiedniego marketplace jest kluczem do sukcesu, jeśli chcesz rozszerzyć swoją sprzedaż poza Amazon i eBay. Każda platforma obsługuje określone kategorie produktów i odbiorców, więc wiedza o tym, gdzie najlepiej pasują Twoje pozycje, może zmaksymalizować widoczność i sprzedaż.
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz modę, elektronikę, artykuły do domu czy modne produkty, oto zestawienie najlepszych marketplace’ów dla każdej kategorii:
- ManoMano – Najlepszy sklep dla majsterkowiczów, majsterkowiczów i ogrodników.
- Bol.com – Silna pozycja w zakresie elektroniki, książek, zabawek i artykułów gospodarstwa domowego (zwłaszcza w Holandii i Belgii).
- Allegro – dominuje w elektronice, częściach samochodowych, modzie oraz domu i ogrodzie (szczególnie w Polsce).
- Cdiscount – świetny sklep z elektroniką, sprzętem AGD, wystrojem wnętrz i zabawkami we Francji.
- OnBuy – Ogólny marketplace z silnymi kategoriami elektroniki, zabawek, domu i ogrodu oraz mody.
- OTTO – najlepszy sklep z modą, meblami i sprzętem AGD, skupiający się na rynku niemieckim.
- Kaufland – silny w elektronice, artykułach gospodarstwa domowego i ogólnych produktach konsumenckich, rozwijający się w całej Europie.
- Rakuten PriceMinister – najlepszy sklep z elektroniką, książkami, grami i przedmiotami kolekcjonerskimi we Francji.
- Spartoo – najlepszy marketplace dla butów, odzieży i akcesoriów modowych.
- Zalando – platforma oferująca modę, obuwie i akcesoria klasy premium i high-street.
- La Redoute – najlepszy sklep z modą, wystrojem wnętrz i meblami, skupiający się na rynkach francuskim i europejskim.
- ASOS – Lider w dziedzinie modnej mody, urody i akcesoriów, skierowany do młodszych odbiorców.
- Fnac – najlepszy sklep z elektroniką, książkami, grami i produktami rozrywkowymi we Francji i Hiszpanii.
- TikTok Shop – Idealny dla modnych, wirusowych produktów kosmetycznych, modowych, gadżetów i akcesoriów.
- Temu – Koncentruje się na niedrogiej elektronice, modzie, artykułach gospodarstwa domowego i akcesoriach, podobnie jak AliExpress.
Tymczasem, jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą nowych instrumentów muzycznych na Amazon lub nawet roślin, po prostu sprawdź blogi M2E Cloud.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat współdzielonych marketplace’ów i tego, jak kształtują one sprzedaż online, zapoznaj się z tym artykułem. Jeśli jednak wolisz eBay, dowiedz się, jak sprzedawać międzynarodowo.
FAQ na temat europejskich alternatyw eBay
Q1: Który marketplace jest najłatwiejszy dla nowych sprzedawców?
OnBuy i Kaufland oferują przejrzysty onboarding dla nowych sprzedawców. W jaki sposób? OnBuy oferuje prosty proces rejestracji, niskie opłaty i doskonałe wsparcie, ułatwiając szybkie rozpoczęcie sprzedaży. Kaufland również zapewnia jasne kroki konfiguracji i responsywne wsparcie, z przejrzystą strukturą opłat dla nowych sprzedawców wchodzących na rynek europejski. Jeśli więc sprzedajesz za pomocą Magento (Adobe Commerce), wypróbuj OnBuy Magento Integration by M2E developers lub M2E Kaufland Connect. Jeśli wolisz sprzedawać na Kaufland z innymi bazami danych, takimi jak Shopify, wypróbuj M2E Multichannel Connect.
Q2: Jaki jest najlepszy marketplace dla sprzedaży transgranicznej w Europie?
Kaufland, Cdiscount i Rakuten oferują silne możliwości transgraniczne, podczas gdy Bol.com świetnie sprawdza się w krajach Beneluksu.
Q3: Czy mogę sprzedawać na wielu marketplace’ach jednocześnie?
Tak, korzystanie z narzędzi wielokanałowych, takich jak M2E Cloud może pomóc w synchronizacji zapasów na różnych platformach. Przeczytaj nasz blog, aby dowiedzieć się więcej o zapobieganiu nadmiernej sprzedaży w okresie świątecznym dzięki zarządzaniu zapasami M2E Cloud.
Q4: Co jest największym wyzwaniem podczas sprzedaży na europejskich marketplace’ach?
Lokalizacja i konkurencja to kluczowe przeszkody, ale prawdziwym wyzwaniem jest poruszanie się po złożonych ramach prawnych. Sprzedawcy muszą przestrzegać przepisów dotyczących podatku VAT, norm bezpieczeństwa produktów, przepisów dotyczących ochrony konsumentów i zasad prywatności danych, takich jak RODO. Zarządzanie zgodnością w wielu krajach UE ma zasadnicze znaczenie dla uniknięcia kar, utrzymania zadowolenia klientów i budowania wiarygodności.
Q5: Jak Temu wypada na tle innych europejskich marketplace’ów?
Temu koncentruje się na przyjaznej dla budżetu, wysokonakładowej sprzedaży, podobnej do AliExpress, ale z agresywnym marketingiem w Europie. Jeśli sprzedajesz za pomocą Magento (Adobe Commerce), wypróbuj M2E Temu Connect od deweloperów M2E lub by M2E Cloud do obsługi innych źródeł danych (na przykład Shopify).
Podsumowanie
Wielu sprzedawców korzysta z europejskiego serwisu eBay, aby wykorzystać rosnący popyt na handel elektroniczny na kontynencie, ale dywersyfikują oni również swoje kanały sprzedaży, wykorzystując inne marketplace’y i witryny handlowe. Marketplace’y te oferują unikalne korzyści w zależności od modelu biznesowego i grupy docelowej. Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na modzie, elektronice, wyposażeniu domu czy towarach ogólnych, dywersyfikacja poza eBay może otworzyć nowe źródła przychodów. Rozumiejąc wymagania specyficzne dla marketplace i wykorzystując ich unikalne cechy, sprzedawcy mogą zoptymalizować swoje strategie sprzedaży i z powodzeniem rozwijać się na europejskim rynku e-commerce.
