Der Online-Verkauf von Autoteilen hat sich von einer Nische zu einem boomenden globalen Geschäft entwickelt. Käufer suchen auf digitalen Marktplätzen nach allem, vom kleinen Zubehör bis hin zu kompletten Motorkomponenten. Für Händler bedeutet diese Entwicklung eine große Chance – allerdings nur, wenn sie komplexe Kataloge verwalten und passgenaue Produkte anbieten können.
Zwei Plattformen dominieren diesen Bereich: BigCommerce und eBay Motors.
BigCommerce bietet Autohändlern die Möglichkeit, Tausende von Artikeln zu verwalten, die Suche nach Baujahren und Modellen zu vereinfachen und sowohl B2C- als auch B2B-Kunden über eine einzige Plattform zu bedienen. eBay Motors bietet Millionen von Autobesitzern und Reparaturfachleuten, die sich täglich auf die Passgenauigkeit ihrer Produkte verlassen, eine sofortige Reichweite.
Die Sache hat nur einen Haken: Die beiden Angebote sind nicht direkt miteinander verbunden. Damit sie zusammenarbeiten können, benötigen Händler eine Drittanbieter-Integration wie die M2E Cloud. Diese zusätzliche Ebene automatisiert die Auflistung, den Bestand und die Synchronisierung der Passgenauigkeit, sodass beide Plattformen wie eine einzige laufen.
Der Zeitpunkt könnte nicht besser sein. Der US-Automobil-E-Commerce-Markt erreichte 2023 ein Volumen von 9,3 Mrd. USD und wird voraussichtlich mit einer CAGR von fast 9 % weiter wachsen. Weltweit ist der Markt auf dem besten Weg, bis 2032 ein Volumen von 268 Mrd. $ zu erreichen, mit einem Wachstum von fast 16 % CAGR. Viele Einzelhändler für Autoteile, die auf den Online-Handel umgestellt haben, verzeichneten innerhalb von zwei Jahren ein Umsatzwachstum von 25-40 %.
In diesem Leitfaden erläutern wir, warum BigCommerce eine starke Plattform für Autoteile ist, warum eBay Motors ein Muss ist, um Käufer zu erreichen, und wie M2E Cloud diese beiden Plattformen zu einer einzigen Vertriebsmaschine zusammenführt.
Warum BigCommerce perfekt für Autoteile ist
Der Online-Verkauf von Autoteilen ist anders als der Verkauf von Kleidung oder Elektronik. Jeder Artikel muss zu einem bestimmten Fahrzeug passen, manchmal bis hin zu Marke, Modell, Baujahr und Motortyp. Nicht passende Teile bedeuten unnötige Versandkosten, frustrierte Käufer und negative Bewertungen. Aus diesem Grund benötigen Händler eine Plattform, die für komplexe Kataloge und Passgenauigkeit ausgelegt ist. BigCommerce wurde entwickelt, um diese Herausforderungen zu meistern.
Erweiterte Katalogverwaltung
BigCommerce unterstützt umfangreiche Produktkataloge ohne Leistungseinbußen. Händler können Tausende von SKUs auflisten, Details in großen Mengen bearbeiten und alles an einem Ort strukturiert halten.
Die integrierte YMM-Suche (Year-Make-Model) hilft Käufern, nach ihrem genauen Fahrzeug zu filtern, wodurch Fehlbestellungen und Rücksendungen reduziert werden.
Für wachsende Unternehmen bietet BigCommerce auch eine Integration mit Produktinformationsmanagement-Systemen (PIM) wie PDM Automotive. Dadurch wird sichergestellt, dass die Anpassungsdaten über alle Kanäle hinweg konsistent bleiben, wodurch die Markteinführung beschleunigt wird.
B2B und B2C in einem Schaufenster
Viele Teilehändler bedienen sowohl Endverbraucher als auch Großabnehmer.
BigCommerce vereinfacht dies, indem es Ihnen ermöglicht, sowohl B2C- als auch B2B-Verkäufe in ein und demselben Shop zu verwalten. Sie können Kundengruppen einrichten, spezielle Preisstufen erstellen und Werbeaktionen durchführen, die auf Händler, Werkstätten oder einzelne Autobesitzer zugeschnitten sind – ohne mehrere Plattformen oder separate Workflows.
Benutzerfreundlichkeit für Teams
Die Verwaltung von Tausenden von SKUs ist nur dann nachhaltig, wenn die Tools einfach zu bedienen sind. BigCommerce bietet einen Drag-and-Drop Page Builder und Optionen zur Massenbearbeitung. Händler können Produktdaten schnell aktualisieren, Passforminformationen anpassen oder eine neue Kategorie einführen, ohne den Code ändern zu müssen. Dies erspart stundenlange Backend-Arbeit und gibt Zeit für die Umsatzsteigerung frei.
Themes für Autohändler
BigCommerce bietet auch Themes an, die speziell für die Automobilbranche entwickelt wurden.
Vorlagen wie Viva Automotive, Spark Automotive und Elevate Autoparts wurden mit Blick auf umfangreiche Kataloge entwickelt. Sie bieten eine erweiterte Filterung, ein mobilfreundliches Design und Layouts, mit denen Kunden schneller das richtige Teil finden. Das bedeutet weniger abgebrochene Warenkörbe, höhere Konversionsraten und weniger Rücksendungen.
Innovation bei der Anpassung
Der E-Commerce im Automobilbereich entwickelt sich immer mehr in Richtung fortschrittlicher Fitment-Tools – von der Entschlüsselung der Fahrgestellnummer bis hin zu Explosionszeichnungen, die den Käufern helfen, genau das benötigte Teil zu finden.
BigCommerce hat sich bereits auf diesen Trend eingestellt und unterstützt Integrationen, die diese Funktionen in Ihr Schaufenster bringen. Da immer mehr Käufer diese Tools erwarten, ist ihre Verfügbarkeit entscheidend, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Mit diesen Funktionen bietet BigCommerce mehr als nur das Hosting Ihres Schaufensters. Es bietet Autohändlern die Grundlage, um die Komplexität in großem Umfang zu bewältigen und das nahtlose Kauferlebnis zu bieten, das Kunden erwarten.
Warum eBay Motors für Autohändler unverzichtbar ist
BigCommerce bietet Ihnen die Tools, die Sie für den Betrieb Ihres Shops benötigen, aber Sie müssen auch die Besucher zu Ihrem Shop leiten. Und genau hier kommt eBay Motors ins Spiel. eBay Motors ist nach wie vor eine der größten Online-Destinationen für Ersatzteile und Zubehör, die sowohl von Autofahrern als auch von Reparaturprofis geschätzt wird.
Massive Käuferbasis
eBay Motors hat Millionen von aktiven Nutzern, die täglich nach Fahrzeugteilen suchen. Nicht nur Autobesitzer, sondern auch Mechaniker, Händler und Werkstätten verlassen sich bei der Beschaffung von Ersatzteilen auf eBay.
Sichtbare Suche mit Passgenauigkeit
Käufer bei eBay erwarten, dass sie Teile finden, die genau zu ihrem Fahrzeug passen. Die integrierte Kompatibilitätssuche von eBay macht die Angabe von Jahr, Marke und Modell für jede Auflistung unerlässlich.
Unserem Leitfaden für Motorradteile zufolge erhöht das Hinzufügen von Informationen über die Passform nicht nur die Sichtbarkeit bei der Suche, sondern verringert auch kostspielige Rücksendungen und stärkt das Vertrauen der Käufer.
Optimierte Auflistungen fördern den Verkauf
Der Algorithmus von eBay bevorzugt detaillierte Auflistungen. Das bedeutet klare Titel mit Schlüsselwörtern zu Baujahr, Marke und Modell, hochwertige Fotos und vollständige Angaben zum Artikel, wie Marke, Teilenummer und Platzierung des Fahrzeugs. Diese Details heben Ihre Auflistungen in der Suche hervor und helfen Ihnen, mehr Käufer zu gewinnen.
Geringeres Risiko im Vergleich zu Fahrzeugverkäufen
Obwohl eBay auch komplette Fahrzeugauflistungen unterstützt, liegen die besten Chancen bei Teilen und Zubehör. In dieser Kategorie fallen geringere Gebühren an, das Volumen ist höher und es gibt mehr Stammkunden. Händler, die sich auf diese Kategorie konzentrieren, können ihre Umsätze besser vorhersagen.
Eingebautes Vertrauen
eBay Motors ist seit über zwei Jahrzehnten ein anerkannter Marktführer im E-Commerce mit Fahrzeugen. Käufer assoziieren den Marktplatz mit authentischen Teilen, schneller Lieferung und zuverlässigem Service. Wenn Sie hier verkaufen, gewinnen Sie sofortige Glaubwürdigkeit bei einer Gemeinschaft, die der Plattform bereits vertraut.
Durch die Kombination der Reichweite von eBay Motors mit der Katalog-Power von BigCommerce können Händler beide Seiten der Gleichung abdecken: ein starkes Schaufenster und einen Marktplatz, der hochinteressante Käufer in großem Umfang liefert.
eBay Motors-Gebühren erklärt
Das Verkaufen bei eBay ist nicht kostenlos. Zu Beginn sollten Sie die wichtigsten Gebührenkategorien kennen, die Sie zahlen müssen.
Einstellungsgebühren
Jeder Händler kann maximal 250 kostenlose Auflistungen pro Monat einstellen. Sobald Sie dieses Limit erreicht haben, berechnet eBay pro Auflistung eines Artikels etwa 0,35 $. Dies gilt für die meisten Kategorien, einschließlich Autoteile und Zubehör.
Endwertgebühren (FVF)
Wenn Ihr Artikel verkauft wird, erhält eBay einen Teil des Verkaufspreises. Ab dem 14. Februar 2025 beträgt die Gebühr für Teile und Zubehör 13,6 % des Verkaufspreises bis zu 7.500 $ und 2,35 % des Betrags, der 7.500 $ übersteigt. Außerdem wird eine geringe Gebühr von 0,30 bis 0,40 $ pro Bestellung erhoben. Diese beziehen sich auf den Artikelpreis und den Versand, nicht aber auf die Umsatzsteuer.
Auflistung von Upgrades
eBay bietet auch optionale kostenpflichtige Upgrades an. Sie können Ihre Auflistung z. B. international bewerben, sie in mehreren Kategorien einstellen oder mehr als die standardmäßigen 12 Bilder hinzufügen. Diese Extras erhöhen die Sichtbarkeit, sind aber mit zusätzlichen Kosten verbunden.
Gebühren für die Zahlungsabwicklung auf einen Blick
Bitte beachten Sie, dass Zahlungsanbieter zusätzlich zu den eBay-Standardgebühren ihre eigenen Gebühren erheben können.
eBay Motors hat ein leicht abweichendes Gebührensystem, das von der Art des Artikels abhängt, den Sie verkaufen.
Teile & Zubehör / Kfz-Werkzeuge & -Zubehör
- Die ersten 250 Auflistungen/Monat sind kostenlos; danach $0,35 pro Auflistung.
- Endwertgebühr: 13,6 % bis zu 7.500 $ + 2,35 % über 7.500 $.
- Zusätzlich $0,30-$0,40 pro Bestellung.
- Am besten geeignet für Händler, die ein hohes Transaktionsvolumen mit überschaubaren Gebühren wünschen.
Fahrzeuge (Autos, Lastwagen, Motorräder, usw.)
- Pauschale Gebühr für die Auflistung von $19 bis $79, je nach Format (Auktion, Festpreis oder Prämie).
- Keine prozentuale Gebühr für den Endwert.
- Weitere Einzelheiten finden Sie in unserem Leitfaden zu den Fahrzeuggebühren.
Warum Gebühren für Händler von Autoteilen wichtig sind
Die meisten Händler sollten sich auf Teile und Zubehör konzentrieren. Die Gebühren sind niedriger, die Kategorie hat eine hohe Käufernachfrage, und Wiederholungskäufe sind üblich. Wenn Sie die gesamte Gebührenstruktur verstehen, können Sie in BigCommerce genaue Preise festlegen und vermeiden, dass Sie nach den Provisionen eine Marge verlieren.
Informieren Sie sich immer auf der offiziellen eBay-Gebührenseite über die neuesten Entwicklungen, da sich die Gebührenstrukturen ändern können.
BigCommerce + eBay Motors Integration mit M2E
BigCommerce hilft Ihnen, komplexe Kataloge zu verwalten. eBay Motors bringt die Käufer. Das fehlende Stück ist die Automatisierung – und genau hier macht M2E Cloud den Unterschied.
So funktioniert die Integration
M2E Cloud lässt sich direkt über den BigCommerce App Marketplace installieren, sodass die Einrichtung nur wenige Minuten dauert und keine Programmierung erforderlich ist. Sobald die Verbindung hergestellt ist, werden Auflistungen, Bestände und Bestellungen in Echtzeit über beide Plattformen hinweg synchronisiert. Ein Verkauf auf eBay aktualisiert den Lagerbestand in BigCommerce sofort, während Preis- oder Ausstattungsänderungen in BigCommerce ohne Verzögerung an eBay weitergegeben werden.
Inventar und Passform
M2E Cloud integriert Ihre bestehenden eBay-Auflistungen nahtlos in BigCommerce, wobei die SKU-Verknüpfungen erhalten bleiben, und ermöglicht Massenaktualisierungen über CSV-Dateien. Für die Passgenauigkeit können Sie das Jahr, die Marke und das Modell von Hand eingeben, aus bestehenden eBay-Auflistungen importieren oder Kennungen wie ePID und kType verwenden. So können Käufer genau sehen, für welche Fahrzeuge Ihre Teile bestimmt sind, und kostspielige Rücksendungen werden vermieden.
Skalierung mit Datengenauigkeit
Die meisten Anbieter koppeln M2E Cloud mit PIM-Lösungen wie PDM Automotive, um Kataloge gut organisiert und zuverlässig zu halten. Bereinigte Daten ermöglichen eine schnellere Skalierung und gewährleisten eine optimale Anpassung an alle Kanäle.
Mit M2E Cloud als Integrationsschicht sind eBay Motors und BigCommerce eine kombinierte Verkaufsmaschine – automatisiert, genau und skalierbar.
Hinzufügen von Informationen zur Kompatibilität von Teilen
Die Passgenauigkeit ist das A und O beim Verkauf von Autoteilen. Wenn Käufer nicht sicher sind, ob ein Teil in ihr Fahrzeug passt, kaufen sie es nicht – oder noch schlimmer, sie geben es zurück. Deshalb ist das Hinzufügen genauer Kompatibilitätsdaten zu jeder Auflistung unerlässlich.
Mit M2E Cloud können Sie diesen Prozess direkt von Ihrem BigCommerce-Shop aus verwalten. Das Tool bietet Ihnen mehrere Optionen, um die Kompatibilität einfach und genau zu gestalten:
- Fügen Sie Jahr, Marke und Modell manuell hinzu und behalten Sie so die volle Kontrolle.
- Kopieren Sie die Passform aus bestehenden eBay-Auflistungen, um beim Importieren von Produkten Zeit zu sparen.
- Verwenden Sie Fahrzeugidentifikatoren wie ePID oder kType, um Teile automatisch mit dem eBay-Katalog abzugleichen.
M2E Multichannel Connect ist auch direkt mit der Funktion „Teilekompatibilität“ von eBay integriert, die es Händlern ermöglicht, genau anzugeben, in welche Fahrzeuge jedes Produkt passt. Diese Funktion ist nicht auf die USA beschränkt – sie funktioniert bei eBay Motors, Kanada, Australien, Großbritannien, Deutschland, Spanien, Frankreich und Italien.
Dadurch werden Ihre Auflistungen bei der Suche besser sichtbar und fallen seriösen Käufern auf, die die Ergebnisse nach Kompatibilität filtern. Es trägt auch dazu bei, internationales Vertrauen aufzubauen, da Käufer auf verschiedenen eBay-Seiten die gleichen genauen Daten sehen.
Weitere Informationen finden Sie im M2E Cloud-Leitfaden zum Hinzufügen der Kompatibilität von Teilen.
Fazit
Der Online-Verkauf von Autoteilen ist komplex. Sie müssen Passformdaten verwalten, umfangreiche Kataloge handhaben und Käufer erreichen, die Genauigkeit und Zuverlässigkeit erwarten.
BigCommerce bietet Ihnen die Plattform dafür. eBay Motors verbindet Sie mit Millionen von Käufern, die jeden Tag nach Ersatzteilen suchen. M2E Cloud bringt alles zusammen mit einer Automatisierung, die Auflistungen, Bestellungen und Lagerbestände in sync hält.
Durch die Kombination dieser drei Elemente reduzieren Sie die manuelle Arbeit, minimieren kostspielige Fehler und verkaufen mit Vertrauen über alle Kanäle. Wenn Sie dann noch einen klaren Überblick über die eBay Motors-Gebühren haben, können Sie Preise festlegen, die Ihre Gewinnspannen aufrechterhalten und gleichzeitig schneller skalieren.
Verbinden Sie BigCommerce mit eBay Motors über M2E Cloud – der einfachste Weg, Ihre Reichweite zu vergrößern, Ihre Abläufe zu automatisieren und auf dem heutigen Automobil-E-Commerce-Markt profitabel zu wachsen.
