Amazon est peut-être aujourd’hui une marketplace pour tout, de l’électronique aux articles ménagers, mais les livres restent au cœur de son héritage. Lancée en 1994 par Jeff Bezos en tant que librairie en ligne, Amazon est partie d’une idée simple : offrir ce que les magasins traditionnels ne pouvaient pas offrir, à savoir un catalogue de livres illimité.
Les livres étaient le produit idéal pour commencer : faciles à stocker, non périssables et incroyablement diversifiés. En 2025, la vente de livres sur Amazon est toujours un modèle commercial florissant, qu’il s’agisse de vendre des livres d’occasion ou de lancer son propre roman.
Et comme la Journée mondiale du livre 2025 aura lieu le 23 avril, il n’y a pas de meilleur moment pour se plonger dans le monde de la vente de livres en ligne.
Dans ce guide, nous décomposons le processus de vente de livres sur Amazon : ce qui fonctionne aujourd’hui, les outils à utiliser et comment garder une longueur d’avance sur la concurrence.
Vendre des livres sur Amazon en vaut-il encore la peine ?
Oui, et voici pourquoi. Les livres restent l’une des catégories les plus conviviales pour les débutants et les plus rentables sur Amazon. Les frais de démarrage sont minimes : vous pouvez souvent vous procurer des livres gratuitement ou à moins de 2 $ dans les friperies, les ventes de garage, les librairies et les bacs de dons. Pourtant, nombre d’entre eux se revendent 15$, 25$, voire plus de 100$, en fonction de la demande et de la rareté. Une telle marge bénéficiaire est difficile à battre, surtout pour les nouveaux vendeurs.
En outre, les livres sont toujours d’actualité. Contrairement aux gadgets saisonniers ou aux modes virales qui vont et viennent, les gens ont toujours besoin de manuels scolaires, de guides d’auto-assistance, d’histoires pour enfants, de livres de cuisine, etc. Qu’il s’agisse d’un étudiant à la recherche d’un manuel d’occasion bon marché ou d’un lecteur à la recherche d’un titre de niche spécifique, la demande est constante.
Plus précisément, le marché américain du livre devrait atteindre 9,57 milliards de dollars en 2025, avec un taux de croissance annuel moyen de 5,02 % entre 2025 et 2029. De plus en plus de personnes font leurs achats en ligne et privilégient l’apprentissage ou le divertissement à un prix abordable, ce qui fait des livres une valeur sûre.
Donc, si vous cherchez à démarrer une entreprise Amazon sans avoir à gérer des niches saturées, un approvisionnement compliqué ou des tendances risquées, les livres offrent un point d’entrée parfait.
Il ne s’agit pas seulement d’un investissement «qui en vaut la peine», c’est peut-être la façon la plus intelligente de commencer.
Quel type de livres pouvez-vous vendre ?
Tous les livres ne sont pas égaux. Voici les principales catégories :
- Nouveaux livres. La demande est souvent plus forte et les annonces plus claires, en particulier si vous vous intéressez à des genres en vogue, à des manuels scolaires ou à des best-sellers récents. Cependant, l’approvisionnement en nouveaux livres nécessite généralement un investissement initial plus important, la collaboration avec des grossistes ou des distributeurs et le respect des politiques d’Amazon en matière de marque et d’état.
- Livres d’occasion. C’est par là que commencent la plupart des débutants, et pour cause. Les livres d’occasion sont bon marché, on les trouve partout et ils ont souvent une valeur de revente étonnamment élevée. Scannez les codes-barres dans les vide-greniers, les magasins d’occasion ou même chez vous. Recherchez les manuels scolaires, les éditions rares, les ouvrages non romanesques de niche ou les titres épuisés, qui peuvent transformer une trouvaille d’un dollar en une vente de 50 $. Les livres d’occasion vous permettent également d’expérimenter la vente sur Amazon sans trop de risques.
Exemple : Un manuel d’occasion à couverture rigide acheté 3 $ lors d’une vente dans une bibliothèque pourrait se vendre 25 $ sur Amazon, en fonction de la demande et de l’édition.
- Livres électroniques (Kindle Direct Publishing). Si vous êtes écrivain, enseignant ou créateur de contenu, la publication de vos propres livres électroniques via Amazon KDP peut être une mine d’or. Il n’y a pas de frais d’expédition, pas de stock à gérer, et une fois que votre livre est en ligne, il peut générer des revenus passifs pendant des années. Parmi les niches les plus populaires, citons les livres de développement personnel, les petits modes d’emploi, les livres pour enfants ou même les livres à faible contenu tels que les journaux et les agendas.
En savoir plus sur la vente de téléchargements numériques sur la plateforme d’Amazon.
Conseil de pro : certains vendeurs combinent les trois stratégies, en vendant des livres d’occasion pour obtenir rapidement de l’argent, en investissant dans de nouveaux titres sélectionnés et en publiant des livres électroniques pour obtenir des redevances à long terme.
Comment commencer à vendre des livres sur Amazon en 2025
Étape 1 : Trouver des livres rentables
Avant d’acheter quoi que ce soit, faites des recherches. Utilisez des outils comme AMZScout pour filtrer les livres rentables par :
- Catégorie (par exemple, «Livres» > «Romance») ;
- Estimation des ventes (100+ par mois) ;
- Note moyenne (4.0+) ;
- Critiques (100+ est un bon signe) ;
- Excluez Amazon en tant que vendeur pour éviter une concurrence acharnée.
Étape 2 : Configurer votre compte vendeur Amazon
Avant de pouvoir annoncer votre premier livre, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Ce processus est simple, mais il y a quelques choix à faire au préalable. Rendez-vous sur Amazon Seller Central. Il s’agit du tableau de bord que vous utiliserez pour tout gérer, depuis les annonces et les commandes jusqu’aux paiements et aux performances.
Choisissez votre plan de vente :
- Plan individuel. Idéal pour les débutants ou les vendeurs occasionnels. Pas de frais mensuels, mais Amazon facture 0,99 $ par objet vendu. Idéal si vous débutez ou si vous prévoyez de vendre moins de 40 livres par mois.
- Plan professionnel. Ce plan coûte 39,99 $ par mois, mais supprime les frais par objet. Vous avez également accès aux outils d’Annonce en masse, aux promotions et à l’éligibilité pour le placement dans la Buy Box. Recommandé si vous souhaitez sérieusement développer votre activité de vente de livres.
N’oubliez pas d’en savoir plus sur 2025 Amazon FBA & Referral Fee Updates et consultez régulièrement la rubrique frais Amazon.
Vous pouvez passer à un plan supérieur ou inférieur à tout moment, donc ne vous inquiétez pas trop de ce choix au début.
Soumettez vos coordonnées :
- Votre Nom complet et vos coordonnées ;
- Un compte bancaire valide pour recevoir les paiements ;
- Une carte de crédit pour la vérification et la facturation des frais ;
- Une pièce d’identité délivrée par le gouvernement (passeport ou permis de conduire) ;
- Des informations fiscales, comme un numéro de sécurité sociale (SSN) ou un EIN pour les entreprises.
Assurez-vous que tous les documents sont clairs et qu’ils correspondent aux informations de votre compte afin d’éviter tout retard lors de la vérification.
Vérification complète de l’identité et de la fiscalité :
- Amazon peut demander un appel vidéo rapide pour confirmer votre identité, généralement en quelques minutes. Une fois l’étape de vérification passée, votre compte sera opérationnel et vous pourrez commencer à annoncer des livres !
Une fois la demande approuvée, vous êtes prêt à annoncer votre nom !
Etape 3 : Inventaire des sources d’approvisionnement
Lorsque votre compte vendeur Amazon est créé, il est temps de vous approvisionner. Se procurer les bons livres au bon prix est essentiel pour créer une entreprise de vente de livres rentable.
Où trouver de nouveaux livres :
Si vous souhaitez vendre des titres inédits, vous devrez acheter en gros, mais les marges peuvent en valoir la peine.
- Éditeurs. L’achat direct auprès des éditeurs permet souvent d’obtenir le coût unitaire le plus bas, mais il faut s’attendre à des quantités minimales de commande (QM) élevées. Cette solution est préférable si vous envisagez de vous développer et si vous avez des capitaux à investir. Vous devrez également vous enregistrer en tant qu’entreprise et éventuellement fournir des certificats de revente.
- Grossistes et distributeurs. Ils sont plus accessibles aux vendeurs de petite et moyenne taille. Des sociétés comme Ingram ou Baker & Taylor proposent des prix de gros sans avoir à respecter les quotas de vente élevés des maisons d’édition. Vous devrez toujours demander l’ouverture d’un compte, mais la procédure est plus simple.
Où trouver des livres d’occasion :
C’est là que la plupart des vendeurs Amazon se lancent, et la bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’un gros budget pour constituer votre premier lot d’inventaire.
- Les friperies locales et les ventes de bibliothèques. Ce sont des mines d’or pour les livres d’occasion rentables. Utilisez une application de numérisation comme ScoutIQ pour vérifier les prix de vente actuels sur Amazon avant d’acheter.
- Les vide-greniers, les ventes de garage et les ventes immobilières. Apportez de l’argent et allez-y tôt. Recherchez des cartons de livres que les vendeurs sont prêts à laisser partir à bas prix, ou même gratuitement si vous proposez de tout prendre.
- Craigslist, eBay et les places de marché Facebook. Les gens annoncent souvent des collections entières pour une fraction de leur valeur. Concentrez-vous sur les ensembles de manuels scolaires, les ensembles pour l’école à la maison ou les ouvrages non romanesques de niche (comme la santé, les affaires ou la technologie).
- Recherche de ventes de livres (États-Unis uniquement). Ce site regroupe les prochaines ventes de livres dans les bibliothèques, les écoles et les centres communautaires à travers les États-Unis, ce qui est idéal pour trouver des offres en vrac.
- Votre entourage. Demandez à vos amis, à votre famille, à vos collègues ou à vos voisins s’ils ont de vieux livres dont ils n’ont plus besoin. Vous seriez surpris de voir combien de personnes sont prêtes à donner une étagère de livres pour faire de la place.
Étape 4 : Annoncez vos livres
Maintenant que vous avez rassemblé votre inventaire et que votre compte est actif, il est temps de mettre vos objets en ligne sur Amazon.
Comment annoncer un livre sur Amazon (manuellement) :
- Se connecter à Seller Central ;
- Allez dans Catalogue → Ajouter des produits ;
- Entrez l’ISBN (International Standard Book Number), si votre livre existe déjà dans le catalogue d’Amazon, cela remplit automatiquement la plupart des détails ;
- Choisissez l’état du livre :
- Neuf – scellé en usine ou jamais ouvert ;
- D’occasion – vérifiez attentivement les directives d’Amazon concernant l’état des livres ;
- Collection – pour les livres rares, signés ou en première édition ;
- Définissez votre prix, votre quantité et votre SKU (unité de gestion des stocks) ;
- Cliquez sur Enregistrer et terminer.
Si votre livre n’existe pas encore dans le catalogue d’Amazon (ce qui est fréquent pour les titres anciens ou obscurs), vous devrez créer une nouvelle Annonce manuellement, notamment en téléchargeant des images, en rédigeant une description du produit et en sélectionnant des catégories pertinentes.
Utiliser l’automatisation des annonces
Si vous gérez une boutique sur des plateformes comme Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ecwid, Shopware ou Salesforce, l’annonce manuelle peut rapidement devenir chronophage. Au lieu de cela, utilisez M2E Multichannel Connect pour synchroniser votre catalogue directement avec Amazon. Il automatise le processus d’Annonce, la tarification et les mises à jour de l’inventaire, afin que vous n’ayez pas à jongler avec plusieurs tableaux de bord. Découvrez comment annoncer des produits simples sur Amazon grâce à notre guide.
Pendant ce temps, si vous vendez avec BigCommerce, vérifiez comment vous pouvez importer des produits Amazon dans BigCommerce avec M2E Cloud. Enfin, si vous utilisez Shopify, découvrez les 7 meilleures applications d’intégration Amazon de Shopify.
Si vous utilisez Magento (Adobe Commerce), la meilleure option est l’extension Amazon M2E Pro. Elle vous donne un contrôle total sur vos annonces depuis votre backend Magento, et prend en charge les actions en masse.
Découvrez comment annoncer des produits variétaux sur Amazon à l’aide de M2E Pro.
Avec le bon outil, l’Annonce de centaines (voire de milliers) de livres devient rapide, évolutive et sans stress.
Étape 5 : Options d’exécution – FBA vs. FBM
Lorsque vous vendez des livres sur Amazon, vous pouvez choisir le mode d’exécution des commandes : FBA (Expédié par Amazon) ou FBM (Expédié par le marchand).
Avec FBA, vous envoyez votre stock à l’entrepôt d’Amazon. Amazon s’occupe du stockage, de l’emballage, de l’expédition, du service client et des retours. Cette option est idéale si vous vous développez ou si vous souhaitez toucher les clients Prime sans avoir à vous occuper vous-même de la logistique. Gardez à l’esprit qu’Amazon propose des options de stockage FBA supplémentaires avec des avantages dans certains pays de l’UE.
N’oubliez pas que vous pouvez connecter Shopify, BigCommerce et eBay à Amazon FBA avec M2E Cloud. Automatisez l’expédition et l’inventaire sur tous les canaux.
Découvrez les 5 meilleurs logiciels de gestion des stocks Amazon FBA sur notre blog.
N’oubliez pas de consulter notre documentation sur les frais pour Amazon FBA (US).
Avec FBM, vous conservez les livres et vous vous occupez de l’expédition lorsque quelqu’un passe une Commande. C’est un bon choix si vous débutez, si vous vendez des livres rares ou de valeur, ou si vous voulez vous occuper de l’emballage et de la livraison.
Il existe néanmoins une autre option : Amazon MCF (Expédié Multi-Sites d’Amazon). Il s’agit du service d’exécution des commandes d’Amazon pour les commandes provenant d’autres plateformes, comme Shopify, BigCommerce, WooCommerce ou votre propre site web. Vous stockez les stocks dans les entrepôts d’Amazon (tout comme FBA), mais Amazon expédie la Commande même si le client l’achète en dehors d’Amazon (par exemple sur TikTok Shop, eBay, etc.).
Parallèlement, vous pouvez connecter votre boutique Ecwid ou WooCommerce à Amazon MCF avec M2E Cloud. Cela vous permet d’exécuter automatiquement les commandes de votre boutique et des marketplaces comme eBay, Expédié par TikTok Shop et Amazon, tandis qu’Amazon s’occupe de l’emballage et de l’expédition. Vous vous concentrez sur la croissance, pas sur la logistique.
Pour en savoir plus sur l’utilisation d’Amazon MCF pour exécuter des commandes à partir de TikTok Shop, lisez notre blog. Et découvrez comment étendre la portée de votre marque grâce à l’Expédié par Amazon.
Étape 6 : Suivi, optimisation, mise à l’échelle
Une fois vos livres annoncés, votre travail n’est pas terminé. Pour continuer à réaliser des ventes et développer votre activité de vente de livres sur Amazon, vous devez rester actif et stratégique.
- Ajustez fréquemment le prix des livres. Les prix des livres d’occasion et de collection changent en permanence. Vous voulez rester compétitif sur Amazon sans avoir à ajuster vos prix manuellement en permanence ? Le M2E Repricer pour Amazon est parfaitement adapté, un outil intelligent qui ajuste automatiquement vos prix en fonction des conditions du marché, en tenant compte des offres B2C et B2B.
En savoir plus sur les 5 meilleurs outils d’analyse Amazon pour gagner en compétitivité.
- Surveillez la boîte d’achat. Si vous utilisez FBA ou si vous vendez des livres neufs, il est essentiel de gagner la Buy Box. Surveillez les annonces éligibles et adaptez votre prix, vos conditions ou votre méthode d’expédition pour rester compétitif.
- Répondez aux messages et aux commentaires. Les acheteurs de livres peuvent poser des questions sur l’édition, l’état ou la livraison. Répondez rapidement et de manière professionnelle. Les bons commentaires améliorent votre note de vendeur et renforcent la confiance des futurs acheteurs.
- Maintenez votre compte en bonne santé. Amazon suit les retards d’expédition, les défauts de commande et les réclamations des clients. Que vous utilisiez FBA ou FBM, il est essentiel de rester dans les limites de leurs objectifs de performance pour éviter les pénalités ou les suspensions.
- Testez le PPC Amazon pour certains titres. Si vous avez des livres très demandés (comme des manuels scolaires, des best-sellers ou des ouvrages de niche non romanesques), lancer de petites campagnes de paiement au clic (PPC) peut vous aider à accroître votre visibilité et à augmenter vos ventes.
Exemple: Si votre manuel scolaire d’occasion ne se vend pas, vérifiez l’historique de vos prix, voyez ce que demandent les vendeurs similaires et envisagez de baisser légèrement le prix. Toujours pas d’attrait ? Essayez de le grouper avec un autre livre sur le même sujet.
Malgré tout, si vous rencontrez quelques problèmes liés à la popularité de votre objet, découvrez les 10 principales raisons pour lesquelles votre produit ne se vend pas sur Amazon.
Prêt à tourner la page ?
Vendre des livres sur Amazon en 2025 reste l’un des moyens les plus intelligents et les moins risqués de percer dans l’eCommerce. Que vous vendiez des livres de friperie ou que vous soyez un auteur indépendant, l’opportunité est grande.
N’oubliez pas : faites des recherches intelligentes, suivez vos bénéfices, optimisez vos annonces et utilisez les bons outils.
Vous voulez plus de conseils et d’astuces eCommerce ? Consultez le blog de M2E Cloud pour obtenir les dernières informations !
Bonne journée mondiale du livre et bonne vente !
