Vendre des objets ménagers sur eBay semble simple jusqu’à ce que vous rencontriez la concurrence. C’est l’une des catégories les plus encombrées, qu’il s’agisse d’ustensiles de cuisine ou d’accessoires de salle de bains. La plupart des produits sont d’un prix faible à moyen, et les acheteurs veulent deux choses : une bonne affaire et une livraison rapide.
Pour vous démarquer, il vous faut plus qu’un objet convenable. Un profil de vendeur de confiance, des visuels forts et une description claire et convaincante sont autant d’éléments importants. Même en vous concentrant sur une seule sous-catégorie, vous augmentez vos chances de réussite. Lorsque vous faites bien une chose, cela se voit.
Vous vous demandez comment vendre des objets ménagers sur eBay et vous faire remarquer ? Voyons cela étape par étape.
Pourquoi les articles ménagers sont-ils de grands vendeurs ?
Vendre des objets ménagers sur eBay est intéressant parce qu’ils sont toujours demandés et que tout le monde en a besoin. Mais c’est aussi ce qui rend cette catégorie difficile.
La plupart des articles ménagers tels que les organiseurs de tiroirs, les supports d’évier ou les boîtes de rangement en plastique se situent dans une fourchette de prix allant de bas à moyen. Cela signifie que les acheteurs comparent beaucoup avant d’acheter. Ils recherchent le prix le plus bas, les meilleurs commentaires et la livraison la plus rapide.
Maintenant, allons plus loin pour en savoir plus sur la façon de devenir compétitif sur eBay tout en vendant des objets de la catégorie des articles ménagers. Mais avant de plonger, il est important de comparer les frais des marketplaces.
eBay et les autres marketplaces : Aperçu des frais généraux
La vente d’objets ménagers ne se limite pas à eBay. Des plateformes telles que Temu, Amazon et TikTok Shop attirent également les acheteurs. Mais les frais, la visibilité et la liberté d’annonce diffèrent.
Voici une comparaison rapide :
| Plate-forme | Frais de commission | Frais d’annonce |
| eBay | Les frais de valeur finale : 13,6 % sur le montant total de la vente jusqu’à 7500$, calculés par objet, 2,35 % sur la partie de la vente supérieure à 7500$. | Les 250 premières annonces sont gratuites, puis 0,35 $ par annonce (plan individuel) |
| Amazon | La commission de recommandation est de 15 % pour la plupart des catégories | 0,99 $/objet ou 39,99 $/mois |
| TikTok Shop | Les frais de commission sont de 5 % pour les demandes des ménages. | Pas de frais d’Annonce |
| Temu | Abonnement : Les vendeurs individuels s’annoncent gratuitement ; les vendeurs professionnels paient 39 $/mois.Paiement : PayPal prélève 2,9 % + 0,30 $ par transaction. | Pas de frais d’Annonce pour les produits |
En attendant, eBay reste l’une des options les plus souples et les plus connues pour les articles ménagers, en particulier pour les vendeurs qui souhaitent commencer à petite échelle.
Veuillez noter que les taux de commission mentionnés sont exacts au 6 juin 2025. Nous vous recommandons de consulter régulièrement les pages officielles d’information des vendeurs de chaque marketplace pour obtenir les dernières mises à jour.
La qualité des photos et la description sont importantes
Lorsque vous vendez des objets ménagers sur eBay, votre Annonce doit faire toute la différence. Les acheteurs ne peuvent pas toucher le produit, c’est pourquoi vos visuels et votre texte doivent rendre compte de l’ensemble de l’expérience.
C’est particulièrement important pour les objets d’usage courant, pour lesquels des dizaines d’annonces similaires sont en concurrence.
Voici comment faire en sorte que votre annonce se démarque :
- Utilisez des photos claires et de haute résolution. Prenez des clichés clairs sous plusieurs angles. L’éclairage naturel est le plus efficace et évite les arrière-plans encombrés. Laissez le produit être au centre de l’attention.
- Montrez l’objet en action. Un bac de rangement, c’est bien, mais un bac rempli de serviettes ou de jouets bien rangés ? Cela permet aux acheteurs de l’imaginer instantanément dans leur propre espace.
- Rédigez des descriptions détaillées, axées sur les avantages. Allez au-delà de « boîte de rangement en plastique». Mentionnez les matériaux, les dimensions exactes, les options de couleur et les principales caractéristiques telles que l’empilabilité, la doublure imperméable ou la base antidérapante. Et n’oubliez pas de mentionner ce qui la rend meilleure que les autres.
C’est une bonne idée d’utiliser le bon outil d’intégration eBay pour répondre à la politique de description d’eBay. Ainsi, si vous utilisez M2E Cloud, vous pouvez aller plus loin. Il prend en charge les descriptions eBay personnalisées, ce qui vous permet d’adapter votre contenu par annonce. Cela signifie des informations plus claires, plus de conversions et moins de retours.
Pour en savoir plus sur la façon d’adapter la politique de description d’eBay avec M2E Cloud, consultez notre documentation. En outre, consultez comment annoncer de nouveaux objets sur eBay.
Conseils d’expédition pour les objets ménagers
L’expédition peut être un facteur de réussite ou d’échec lors de la vente d’objets ménagers sur eBay, d’autant plus que de nombreux produits sont soit encombrants, soit fragiles, soit les deux à la fois.
Les acheteurs s’attendent à être livrés rapidement, en toute sécurité et à un prix abordable ; si ce n’est pas le cas, ils risquent de recevoir de mauvaises critiques ou des retours coûteux.
Voici comment expédier plus intelligemment et obtenir un meilleur classement :
- Proposez une livraison nationale gratuite. C’est un facteur connu de visibilité dans les recherches et de confiance de la part des acheteurs. Si vous pouvez intégrer les frais d’expédition dans votre prix, faites-le ; de nombreux acheteurs filtrent uniquement en fonction des « frais d’expédition gratuits ». Pour en savoir plus sur les options d’expédition, consultez la page web d’eBay.
- Emballez solidement. Utilisez du papier à bulles, des boîtes renforcées et des matériaux de remplissage protecteurs. Même une simple étagère de cuisine peut être endommagée si elle n’est pas correctement rembourrée. Des objets fragiles ou en verre ? Le double emballage en vaut la peine.
- Fixez des délais de traitement et de livraison réalistes. Ne promettez pas une expédition le lendemain si ce n’est pas possible. L’exactitude des informations permet d’instaurer la confiance et de maintenir votre note de vendeur à un niveau élevé.
- Utilisez les étiquettes eBay ou l’expédition internationale eBay. Les outils eBay offrent souvent des tarifs réduits, un suivi intégré et une livraison mondiale transparente. C’est une façon intelligente de rationaliser l’exécution des commandes et de réduire les erreurs.
Avec M2E Multichannel Connect, les vendeurs peuvent facilement gérer les paramètres d’expédition de leurs annonces sur eBay. Vous pouvez définir des options d’expédition nationales et internationales, ajuster les délais de livraison, définir les tarifs d’expédition et modifier les coûts dans votre politique d’expédition. Vous avez ainsi un contrôle total sur le mode et le lieu de livraison de vos produits, ce qui vous aide à rester compétitif et à répondre aux attentes des acheteurs.
Ces pratiques contribuent à protéger votre réputation, à augmenter vos chances de figurer dans les premiers résultats de recherche et à réduire la probabilité de litiges ou de commentaires négatifs, ce qui est crucial lorsqu’il s’agit de catégories à forte rotation comme les articles ménagers.
Vendre des offres groupées et des multi-packs
L’un des moyens les plus innovants d’augmenter vos bénéfices lors de la vente d’objets ménagers sur eBay est de proposer des offres groupées ou des multi-packs. Les acheteurs apprécient cette commodité et l’algorithme d’eBay la récompense.
Voici quelques exemples qui fonctionnent bien :
- « Ensemble de 3 bacs de rangement » pour les placards ou les chambres d’enfants ;
- « Ensemble de torchons de cuisine » avec couleurs ou motifs assortis ;
- « Pack d’accessoires de salle de bains 4 en 1 » avec porte-savon, gobelet, brosse et support ;
Pourquoi cela fonctionne-t-il:
- Un excellent moyen de vendre plus d’unités de produits à faible marge en une seule transaction ;
- Réduit vos frais d’expédition par objet ;
- Augmente l’engagement – plus de clics et d’achats signifient un meilleur classement dans les moteurs de recherche ;
Si vous utilisez M2E Cloud, la mise en place et la gestion des annonces groupées est simple. Vous pouvez synchroniser les quantités, suivre les variations et personnaliser les descriptions pour mettre en évidence la valeur de l’ensemble, le tout à partir d’un seul endroit.
Avec M2E Multichannel Connect, la mise en place et la gestion de ces annonces en multipack sur eBay est simple et efficace. Découvrez comment vendre des objets en multi-packs sur eBay avec M2E Cloud dans notre documentation.
Pour en savoir plus sur la manière d’annoncer des quantités multiples sur eBay, consultez notre guide.
La vente groupée n’est pas seulement bonne pour les ventes. Il est bon pour la visibilité, la satisfaction des clients et la croissance à long terme.
Neuf ou d’occasion ? Les deux peuvent se vendre
Les biens d’occasion, y compris les objets ménagers, représentent environ 40% du volume brut de marchandises (GMV) d’eBay. Cette tendance est alimentée par les consommateurs qui recherchent la valeur et la durabilité.
La vente d’objets ménagers sur eBay offre une grande flexibilité, les articles neufs et d’occasion se vendent bien. Qu’il s’agisse de vider votre maison ou de vendre un stock excédentaire, il y a toujours un acheteur.
Si vous annoncez des objets ménagers d’occasion, l’honnêteté est de mise. Voici comment faire pour bien faire :
- Utilisez le champ « Description de la condition » avec précision. Ne le laissez pas vide. Rédigez un résumé bref et clair de l’état de l’objet afin que les acheteurs sachent exactement à quoi s’attendre.
- Incluez des photos détaillées en gros plan de l’usure ou des défauts éventuels. Une petite égratignure ou un coin décoloré ne ruinera pas une vente, mais le fait de le cacher pourrait le faire.
- Soyez précis dans votre formulation. Des phrases telles que « Bon état d’usage – légère éraflure sur le panneau latéral » ou « Légère usure due à une utilisation normale » contribuent grandement à définir les attentes des acheteurs.
La transparence renforce la confiance des acheteurs, réduit le nombre de retours et vous aide à conserver une bonne cote auprès des vendeurs. Que vos objets ménagers soient neufs ou d’occasion, il y a de la place pour les deux si vous êtes franc et clair.
Lors de l’annonce de nouveaux produits, M2E Multichannel Connect vous permet de choisir parmi les options d’état prédéfinies d’eBay pour marquer clairement l’objet comme neuf.
Meilleures pratiques pour la vente d’objets ménagers sur eBay
Les petits détails font une grande différence pour réussir dans la catégorie très concurrentielle de la vente d’objets ménagers sur eBay. De l’exactitude de l’annonce à l’optimisation continue, chaque étape contribue à augmenter votre visibilité et votre taux de conversion.
Voici ce que font systématiquement les vendeurs les plus performants :
- Attribuez la bonne catégorie eBay. Annoncez toujours votre objet là où les acheteurs s’attendent à le trouver. Par exemple, une étagère à épices doit être classée dans la catégorie Outils de cuisine, et non dans la catégorie Décoration intérieure. Les objets mal placés sont moins vus.
- Renseignez toutes les caractéristiques de l’objet. Ces champs, tels que la marque, le matériau, la couleur et la taille, ne sont pas facultatifs. Ils ont un impact direct sur votre classement dans les moteurs de recherche d’eBay et de Google, en particulier = plus de visibilité.
- Utilisez des variantes de couleur, de taille ou de style. Si vous proposez une boîte de rangement en quatre couleurs ou un ensemble de serviettes en deux tailles, annoncez-les en tant que variantes sous une annonce principale. Vous augmenterez ainsi le nombre de clics et maintiendrez votre boutique en ordre.
- Maintenez votre inventaire à jour. Les annonces en rupture de stock ou périmées nuisent à vos performances. Examinez régulièrement les produits stagnants et supprimez-les, en particulier ceux qui n’ont fait l’objet d’aucune activité pendant plus de 90 jours. Pour en savoir plus sur la nécessité de relancer les annonces stagnantes, lisez notre documentation.
- Suivez vos performances de vente. Les utilisateurs de M2E bénéficient d’un outil gratuit d’analyse des ventes sur eBay pour suivre et analyser leurs performances. Tirez-en le meilleur parti et voyez votre succès grandir !
Comment optimiser votre Annonce ? Pour en savoir plus, consultez notre blog Conseils SEO pour les vendeurs eBay.
Pour être compétitif, il ne suffit pas d’avoir un bon produit. Vous avez besoin d’une stratégie pointue:
- Se démarquer par l’originalité ou l’image de marque: Il est facile de passer devant des objets génériques sans marque. Si vous proposez un produit au design ou à la fonction distincts, ou une marque connue, votre Annonce gagnera instantanément la confiance des internautes . Pensez à des organisateurs de tiroirs en bambou ou à des ustensiles de cuisine en silicone avec une touche de modernité ; ces produits se vendent mieux que les versions génériques en plastique.
- Maintenez une bonne évaluation de votre vendeur: votre réputation influe directement sur la conversion. Les acheteurs sont beaucoup plus enclins à faire confiance aux vendeurs dont les commentaires sont positifs à 98-100 %. Des temps de réponse rapides, des descriptions précises et un emballage sûr contribuent à améliorer les commentaires et le classement.
- Faites correspondre le prix à la rapidité: Un prix compétitif ne signifie pas grand-chose si votre devis d’expédition indique « 5 à 10 jours ouvrables ». Les acheteurs modernes d’eBay s’attendent à une rapidité comparable à celle de Prime.
- Les envois nationaux sont gratuits dans la mesure du possible, et vous vous en tenez à des transporteurs fiables qui proposent un suivi. C’est encore mieux si vous utilisez les étiquettes eBay ou si vous proposez un enlèvement local.
Le respect de ces bonnes pratiques garantit que vos annonces restent optimisées, consultables et prêtes à être converties, qu’il s’agisse de vendre des articles de maison neufs ou des articles d’occasion.
FAQ : Quels objets ménagers faits à la main peut-on vendre sur eBay ?
eBay prend en charge une grande variété d’objets faits à la main dans la catégorie des articles ménagers, notamment :
- Bougies, savon et bombes de bain ;
- Plateaux, planches à découper ou meubles en bois ;
- Décorations en mosaïque, suspensions murales ou poterie ;
- Porte-clés en cuir, paniers et objets tissés à la main.
L’artisanat ancien et la décoration faite à la main continuent d’attirer des acheteurs fidèles.
Testez, vendez, réussissez : Augmentez vos profits sur eBay !
Vendre des objets ménagers sur eBay, c’est avant tout tester ce qui fonctionne. Si cela se vend, continuez ! La clé est d’utiliser la bonne catégorie, de créer une description solide et d’avoir de belles photos.
Analysez vos actions et laissez M2E Cloud optimiser vos annonces pour obtenir des résultats encore meilleurs. Continuez à tester, à analyser et regardez votre succès grandir !
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