Amazon può essere oggi un marketplace per tutto, dall’elettronica agli articoli per la casa, ma i libri rimangono ancora al centro della sua eredità. Lanciata nel 1994 da Jeff Bezos come libreria online, Amazon è partita da un’idea semplice, offrire ciò che i negozi tradizionali non potevano offrire: un catalogo di libri illimitato.
I libri erano il prodotto perfetto per iniziare: facili da immagazzinare, non deperibili e incredibilmente diversi. Arriviamo al 2025 e la vendita di libri su Amazon è ancora un modello di business fiorente, sia che si tratti di vendere oggetti di seconda mano o di lanciare il proprio romanzo.
E con la Giornata mondiale del libro 2025 che si terrà il 23 aprile, non c’è momento migliore per tuffarsi nel mondo della vendita di libri online.
In questa guida, vi spieghiamo il processo di vendita dei libri su Amazon: cosa funziona oggi, quali strumenti utilizzare e come rimanere davanti alla concorrenza.
Vendere libri su Amazon conviene ancora?
Sì, ed ecco perché. I libri rimangono una delle categorie più facili e redditizie su Amazon. I costi di avvio sono minimi: spesso è possibile reperire i libri gratuitamente o a meno di 2$ nei negozi dell’usato, nelle vendite in garage, nelle biblioteche e nei cassonetti delle donazioni. Tuttavia, molti di essi vengono rivenduti a 15$, 25$ o addirittura oltre 100$, a seconda della domanda e della rarità. Questo tipo di margine di profitto è difficile da battere, soprattutto per i nuovi venditori.
Inoltre, i libri sono sempreverdi. A differenza dei gadget stagionali o delle mode virali che vanno e vengono, le persone hanno sempre bisogno di libri di testo, guide di auto-aiuto, storie per bambini, libri di cucina e altro ancora. Che si tratti di uno studente universitario a caccia di un libro di testo usato a buon mercato o di un lettore alla ricerca di un titolo specifico di nicchia, la domanda è costante.
In particolare, si prevede che il mercato statunitense dei libri raggiungerà 9.57$ miliardi nel 2025, con un CAGR del 5,02% dal 2025 al 2029. Con un numero sempre maggiore di persone che fanno acquisti online e che privilegiano l’apprendimento o l’intrattenimento a prezzi accessibili, i libri sono una scommessa affidabile.
Quindi, se state cercando di avviare un’attività su Amazon senza dover affrontare nicchie sature, approvvigionamenti complicati o tendenze rischiose, i libri offrono un punto di ingresso perfetto.
Non solo “ne vale la pena”, ma potrebbe essere il modo più intelligente per iniziare.
Che tipo di libri si possono vendere?
Non tutti i libri sono uguali. Queste sono le categorie principali:
- Libri nuovi. Spesso sono caratterizzati da una domanda più elevata e da inserzioni più pulite, soprattutto se si tratta di generi di tendenza, libri di testo accademici o bestseller recenti. Tuttavia, l’approvvigionamento di nuovi libri richiede di solito un maggiore investimento iniziale, la collaborazione con grossisti o distributori e la conformità alle politiche di Amazon in materia di marchio e condizioni.
- Libri usati. È da qui che parte la maggior parte dei principianti, e per una buona ragione. I libri usati sono economici, si trovano ovunque e spesso hanno un valore di rivendita sorprendentemente alto. Esaminate i codici a barre nei mercatini dell’usato, nei negozi dell’usato o anche a casa vostra. Cercate libri di testo, edizioni rare, saggistica di nicchia o titoli fuori catalogo, che possono trasformare un acquisto da 1 dollaro in una vendita da 50 dollari. I libri usati permettono anche di sperimentare la vendita su Amazon senza troppi rischi.
Esempio: Un libro di testo usato con copertina rigida acquistato per 3$ alla vendita in biblioteca potrebbe essere venduto a 25$ su Amazon, a seconda della domanda e dell’edizione.
- eBook (Kindle Direct Publishing). Se siete scrittori, insegnanti o creatori di contenuti, pubblicare i vostri eBook attraverso Amazon KDP può essere una miniera d’oro. Non ci sono spese di spedizione, né inventario da gestire e, una volta che il vostro libro è pronto, può generare reddito in modo passivo per anni. Le nicchie più popolari includono libri di auto-aiuto, brevi istruzioni per l’uso, libri per bambini o persino libri a basso contenuto come diari e agende.
Per saperne di più sulla vendita di download digitali sulla piattaforma di Amazon.
Suggerimento: alcuni venditori combinano tutte e tre le strategie, rivendendo libri usati per ottenere un rapido guadagno, investendo in titoli nuovi selezionati e pubblicando eBook per ottenere royalty a lungo termine.
Come iniziare a vendere libri su Amazon nel 2025
Passo 1: Trovare libri redditizi
Prima di acquistare qualcosa, fate una ricerca. Utilizzate strumenti come AMZScout per filtrare i libri redditizi in base a:
- Categoria (ad esempio, “Libri” > “Romanticismo”);
- Vendite stimate (oltre 100 al mese);
- Valutazione media (4.0+);
- Recensioni (100+ è un buon segno);
- Escludere Amazon come venditore per evitare una forte concorrenza.
Fase 2: Impostazione dell’account Amazon Seller
Prima di poter elencare il vostro primo libro, dovete avere un account Amazon Seller. La procedura è semplice, ma ci sono alcune scelte da fare in anticipo. Andate su Amazon Seller Central. È il cruscotto che userete per gestire tutto, dalle inserzioni agli ordini, dai pagamenti alle prestazioni.
Scegliete il vostro piano di vendita:
- Piano individuale. Ideale per i venditori principianti o occasionali. Nessun canone mensile, ma Amazon addebita 0,99$ per ogni oggetto venduto. Ideale per chi sta testando le acque o ha intenzione di vendere meno di 40 libri al mese.
- Piano professionale. Costa 39,99$ al mese ma elimina la tariffa per oggetto. Inoltre, si ottiene l’accesso agli strumenti di inserzione di massa, alle promozioni e all’idoneità per l’inserimento nella Buy Box. Consigliato a chi vuole seriamente scalare la propria attività libraria.
Ricordatevi di ottenere maggiori informazioni sugli aggiornamenti delle tariffe Amazon FBA e Referral e di controllare regolarmente la sezione delle tariffe Amazon.
È possibile aggiornare o ridurre il piano in qualsiasi momento, quindi non preoccupatevi troppo di questa scelta all’inizio.
Inviate i vostri dati:
- Nome e cognome e informazioni di contatto;
- Un conto bancario valido per ricevere i pagamenti;
- Una carta di credito per la verifica e la fatturazione delle spese;
- Un documento d’identità rilasciato dal governo (passaporto o patente di guida);
- Informazioni fiscali, come il numero di previdenza sociale (SSN) o l’EIN per le aziende.
Assicuratevi che tutti i documenti siano chiari e corrispondano alle informazioni del vostro conto per evitare ritardi durante la verifica.
Verifica completa dei documenti d’identità e delle imposte:
- Amazon potrebbe richiedere una rapida videochiamata per confermare la vostra identità, di solito entro pochi minuti. Una volta superata la fase di verifica, il vostro account sarà attivo e potrete iniziare a inserire i libri!
Una volta approvato, siete pronti a elencare!
Fase 3: approvvigionamento dell’inventario
Una volta configurato l’account di venditore Amazon, è il momento di rifornirsi. L’approvvigionamento dei libri giusti al giusto prezzo è fondamentale per costruire un’attività di vendita di libri redditizia.
Dove trovare nuovi libri:
Se puntate a vendere titoli nuovi di zecca, dovrete acquistare all’ingrosso, ma i margini possono valere la pena.
- Editori. L’acquisto diretto dagli editori spesso consente di ottenere il costo unitario più basso, ma bisogna aspettarsi quantità minime d’ordine (MOQ) elevate. Questa strada è la migliore se avete intenzione di scalare e avete un capitale da investire. Dovrete inoltre registrarvi come azienda ed eventualmente fornire certificati di rivendita.
- Grossisti e distributori. Sono più accessibili per i venditori di piccole e medie dimensioni. Aziende come Ingram o Baker & Taylor offrono prezzi all’ingrosso senza i rigidi MOQ degli editori. Dovrete comunque richiedere un account, ma il prezzo è più basso.
Dove trovare libri usati:
È qui che la maggior parte dei venditori Amazon inizia la propria attività e la buona notizia è che non è necessario un grande budget per creare il primo lotto di inventario.
- Negozi dell’usato locali e vendite in biblioteca. Sono miniere d’oro per i libri usati a prezzi vantaggiosi. Usate un’app di scansione come ScoutIQ per controllare i prezzi di vendita correnti su Amazon prima di acquistare.
- Vendite in cortile, in garage e di proprietà. Portate contanti e andate presto. Cercate scatole di libri che i venditori sono disposti a lasciare andare a buon mercato, o addirittura gratis se vi offrite di prendere tutto.
- Craigslist, eBay e Facebook marketplace. Spesso le persone elencano intere collezioni a una frazione del loro valore. Concentratevi su pacchetti di libri di testo, set per la scuola materna o saggistica di nicchia (come salute, economia o tecnologia).
- Trova libri (solo negli Stati Uniti). Questo sito aggrega le prossime vendite di libri presso biblioteche, scuole e centri comunitari in tutti gli Stati Uniti, perfette per trovare offerte all’ingrosso.
- La vostra cerchia ristretta. Chiedete ad amici, parenti, colleghi o vicini di casa se hanno vecchi libri che non servono più. Sarete sorpresi di quante persone saranno felici di donare uno scaffale di libri solo per liberare spazio.
Fase 4: Elencare i propri libri
Una volta raccolto l’inventario e attivato l’account, è il momento di mettere in vendita gli oggetti su Amazon.
Come elencare un libro su Amazon (manualmente):
- Accedere a Seller Central;
- Andare a Catalogo → Aggiungere prodotti;
- Inserire l’ISBN (International Standard Book Number); se il libro esiste già nel catalogo di Amazon, la maggior parte dei dettagli viene compilata automaticamente;
- Scegliere le condizioni del libro:
- Nuovo – sigillato in fabbrica o mai aperto;
- Usato – verificare attentamente le condizioni di Amazon;
- Da collezione – per libri rari, firmati o in prima edizione;
- Impostate il prezzo, la quantità e la SKU (Stock Keeping Unit);
- Fare clic su Salva e termina.
Se il vostro libro non è già presente nel catalogo di Amazon (cosa comune per i titoli più vecchi o oscuri), dovrete creare manualmente una nuova inserzione, caricando immagini, scrivendo una descrizione del prodotto e selezionando le categorie pertinenti.
Utilizzare l’automazione dell’inserzione
Se gestite un negozio su piattaforme come Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ecwid, Shopware o Salesforce, l’inserzione manuale può richiedere molto tempo. Utilizzate invece M2E Multichannel Connect per sincronizzare il vostro catalogo direttamente con Amazon. Automatizza il processo di inserzione, l’aggiornamento delle quotazioni e dell’inventario, evitando così di doversi destreggiare tra più dashboard. Scoprite come elencare prodotti semplici su Amazon con la nostra guida.
Se invece vendete con BigCommerce, date un’occhiata a come importare i prodotti Amazon in BigCommerce con M2E Cloud. Se invece utilizzate Shopify, trovate le 7 migliori applicazioni per l’integrazione di Amazon su Shopify.
Se utilizzate Magento (Adobe Commerce), l’opzione migliore è l’ estensione M2E Pro Amazon. Vi dà il pieno controllo delle inserzioni dal backend di Magento e supporta le azioni in blocco.
Scoprite come elencare i prodotti a variazione su Amazon utilizzando M2E Pro.
Con lo strumento giusto, l’inserzione di centinaia (o addirittura migliaia) di libri diventa rapida, scalabile e senza stress.
Passo 5: Opzioni di evasione – FBA vs. FBM
Quando vendete libri su Amazon, potete scegliere come evadere gli ordini: FBA (Logistica di Amazon) o FBM (Fulfilled by Merchant).
Con l’FBA si invia l’inventario al magazzino di Amazon. Amazon si occupa di stoccaggio, imballaggio, spedizione, assistenza clienti e resi. Questa opzione è ottima se si sta aumentando il numero di clienti o se si vuole raggiungere i clienti Prime senza dover gestire la logistica in prima persona. Tenete presente che Amazon offre ulteriori opzioni di stoccaggio FBA con vantaggi in alcuni Paesi dell’UE.
Ricordate che potete collegare Shopify, BigCommerce ed eBay ad Amazon FBA con M2E Cloud. Automatizzate le spedizioni e l’inventario su tutti i canali.
Per saperne di più sui 5 migliori software di gestione dell’inventario Amazon FBA, consultate il nostro blog.
Ricordatevi di consultare la nostra documentazione sulle tariffe per Amazon FBA (USA).
Con FBM, si tengono i libri e si gestisce la spedizione quando qualcuno effettua un ordine. È una buona scelta se si è agli inizi, se si vendono libri rari o di valore o se si vuole rimanere in contatto con l’imballaggio e la consegna.
Esiste comunque un’altra opzione – Amazon MCF (Gestione multicanale di Amazon). Si tratta del servizio di Amazon per l’evasione degli ordini provenienti da altre piattaforme, come Shopify, BigCommerce, WooCommerce o il proprio sito web. L’inventario viene conservato nei magazzini di Amazon (proprio come FBA), ma Amazon spedisce l’ordine anche se il cliente lo acquista al di fuori di Amazon (ad esempio da TikTok Shop, eBay ecc.).
Nel frattempo, potete collegare il vostro negozio Ecwid o WooCommerce ad Amazon MCF con M2E Cloud. Questo vi permette di evadere automaticamente gli ordini dal vostro negozio e da marketplace come eBay, TikTok Shop e Kaufland, mentre Amazon si occupa dell’imballaggio e della spedizione. Voi vi concentrate sulla crescita, non sulla logistica.
Per saperne di più su come utilizzare Amazon MCF per evadere gli ordini da TikTok Shop, leggete il nostro blog. E scoprite come espandere la portata del vostro marchio con la gestione multicanale di Amazon.
Fase 6: Tracciare, ottimizzare, scalare
Una volta che i vostri libri sono stati elencati, il vostro lavoro non è finito. Per continuare a vendere e far crescere la vostra attività libraria su Amazon, dovete rimanere attivi e strategici.
- Adeguare frequentemente i prezzi dei libri. I prezzi dei libri usati e da collezione cambiano continuamente. Volete rimanere competitivi su Amazon senza dover continuamente modificare i prezzi manualmente? M2E Repricer per Amazon è la soluzione ideale, uno strumento intelligente che regola automaticamente i prezzi in base alle condizioni di mercato, tenendo conto delle offerte B2C e B2B.
Scopri i 5 principali strumenti di analisi di Amazon per ottenere un vantaggio competitivo.
- Attenzione alla Buy Box. Se utilizzate l’FBA o vendete libri nuovi, vincere la Buy Box è fondamentale. Elencate quali inserzioni sono idonee e modificate l’inserzione, le condizioni o il metodo di spedizione per rimanere competitivi.
- Rispondete ai messaggi e ai feedback. Gli acquirenti di libri possono chiedere informazioni sull’edizione, sulle condizioni o sulla spedizione. Rispondete in modo rapido e professionale. Le buone recensioni migliorano la valutazione del venditore e creano fiducia nei futuri acquirenti.
- Mantenete il vostro account in buona salute. Amazon tiene traccia dei ritardi nelle spedizioni, dei difetti dell’ordine e dei reclami dei clienti. Sia che si utilizzi l’FBA o l’FBM, è fondamentale rispettare gli obiettivi di performance per evitare penalizzazioni o sospensioni.
- Testate Amazon PPC per alcuni titoli. Se avete libri molto richiesti (come libri di testo, bestseller o saggistica di nicchia), l’esecuzione di piccole campagne Pay-Per-Click (PPC) può contribuire ad aumentare la visibilità e a far aumentare le vendite.
Esempio: Se il vostro libro di testo usato non vende, controllate lo storico dei prezzi, vedete cosa fanno i venditori simili e valutate se abbassare leggermente il prezzo. Non c’è ancora trazione? Provate ad abbinarlo a un altro libro dello stesso argomento.
Tuttavia, se avete problemi di popolarità del vostro oggetto, scoprite i 10 motivi principali per cui il vostro prodotto non vende su Amazon.
Pronti a voltare pagina?
Vendere libri su Amazon nel 2025 è ancora uno dei modi più intelligenti e a basso rischio per entrare nel commercio elettronico. Sia che si tratti di vendere oggetti di seconda mano o di autopubblicarsi come autore indipendente, l’opportunità è ampia.
Ricordate: fate ricerche intelligenti, monitorate i vostri profitti, ottimizzate le vostre inserzioni e utilizzate gli strumenti giusti.
Volete altri consigli e trucchi per l’eCommerce? Consultate il blog di M2E Cloud per le ultime novità!
Buona Giornata Mondiale del Libro e buona vendita!
